Как составить бизнес-план правильно? Делимся рекомендациями, удобными способами, образцами и расчетами.
Бизнес-план – это документ, с которого должна начинаться реализация . Если предварительно не сделать расчет расходов и доходов, не учесть спрос и наличие уже работающих конкурентов, можно впустую слить свой бюджет. В нашей статье вы найдете бизнес план образец с расчетами и узнаете, как подготовить его для себя.
Но когда разработка бизнес плана для малого предприятия нужна специально для инвесторов, гарантов, кредиторов, то документ должен соответствовать требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. О том, как составить бизнес план в соответствии с этими требованиями, можно узнать из , а краткую структуру плана рассмотрим здесь.
Структура бизнес-плана от Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства:
Если следовать всем рекомендациям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства, то самостоятельно составить свой бизнес-план достаточно трудно. Но есть другой способ рассчитать перспективы своего проекта – с помощью Бизнес-навигатора МСП.
Если решиться на открытие такого магазина, то надо будет найти недостающую сумму в 1,7 миллиона рублей. Конечно, можно взять кредит, тем более, что Бизнес-навигатор предлагает выбрать один из банков-партнеров. Однако не надо забывать, что такие процентные заемные средства удорожают стоимость проекта и продлевают срок его окупаемости. Надо хорошо взвесить, стоит ли это делать.
Если вы не хотите привлекать в проект дополнительные средства, особенно заемные, то навигатор предложит выбрать вид бизнеса по объему инвестиций. Переходим в соответствующую вкладку и видим обширный перечень проектов, которые можно начать, используя только собственные средства. Остается только выбрать несколько интересующих вас направлений и рассчитать их окупаемость.
Теперь вы знаете, как сделать бизнес-план с расчетами для малого бизнеса в конкретной ситуации. В Интернете вы найдете еще много методик написания и составления бизнес-планов, образцы для разных бизнесов (кофейни, автосервиса, салона красоты и т.д.). Но помните — вам нужен бизнес-план для конкретно вашего бизнеса, индивидуальный, и такой за вас еще никто не написал. Вот в этом видео кратко и емко «на пальцах фрезеровщика» рассказано, как это сделать:
Только важная информация для малого бизнеса в нашей рассылке — подпишитесь:
Бизнес план: образец и назначение документа + причины составления + 5 этапов создания + особенности написания для инвесторов и в личных целях + структура + 15 советов + 7 наглядных примеров.
Любые действия необходимо планировать и отображать их на бумаге. Особенно это касается предпринимательства. Без бизнес-планирования, т.е. детальной оптимизации ресурсов и определения дальнейших задач, даже опытный предприниматель не сможет достигнуть поставленных целей.
Поэтому так важно иметь под рукой образец бизнес плана и правильно его составлять. Данный материал поможет вам в этом.
В интернете встречаются несколько определений бизнес плана.
Вот наиболее распространенные из них:
Т.е. план бизнеса представляет собой документ, в котором подробно описывается и пути ее реализации. Благодаря нему вы можете развернуто обосновать свой проект, оценить со всех сторон эффективность принятых решений, понять целесообразность финансирования в ту или иную деятельность.
Бизнес план показывает:
План развития бизнеса – это инструмент, дающий оценку конечным результатам деятельности за конкретный промежуток времени. Он может быть использован для привлечения инвесторов и необходим в создании концепции ведения бизнеса, стратегии компании.
Составление плана бизнеса является одним из важных, ответственных этапов планирования. Он разрабатывается и для тех предприятий, что выпускают товары, и для тех, чья специализация – оказание услуг.
Перед написанием бизнес-плана специалистами или владельцем компании определяются задачи, средства по их выполнению. Разработанный документ может привлечь кредиторов для воплощения идей. По этой причине невозможно преувеличить его значимость.
Назначение плана развития бизнеса:
Предприниматели пишут бизнес планы по таким причинам:
Важно видеть различие между бизнес-планом, который пишется для внутреннего употребления, и документом, так сказать «парадным», подлежащим передаче кредиторам.
Если вы намереваетесь использовать образец бизнес-плана и составить его для себя, учтите, он будет иметь форму практического руководства к дальнейшим действиям.
План развития бизнеса в таком случае должен ответить на следующие вопросы:
Нужно понимать, что, составляя рабочий документ, вам необходимо отразить реальное положение вещей, чтобы знать, в каком направлении двигаться, что предпринять, к чему стремиться.
При разработке бизнес-плана с целью предоставления кредиторам/инвесторам, методика другая. Человек или организация, которые будут финансировать ваше предприятие, должны получить документ с детальным изложением ситуации и главных задач.
Вы обязаны убедить вкладчиков, что их деньги будут использованы рационально, обозначить выгоду для них. Бизнес-план необходимо составлять логично, каждое действие должно быть оправдано.
Если вы сомневаетесь в какой-то области, изучите ее более тщательно, ведь по изложенной вами программе у кредиторов наверняка возникнут «неудобные» вопросы. И от того, как вы на них ответите, будет зависеть сумма первоначальных вложений на открытие/развитие собственного дела.
Также особое значение имеет уверенность подачи. Хорошо, если у вас получится в плане бизнеса отобразить статистику, ссылаясь на пример другой фирмы. Это увеличит шансы на получение вами инвестиций.
При написании бизнес-плана стоит придерживаться делового стиля и соблюдать структуру.
Независимо от того, с какой целью вы составляете план, работа с ним проходит в 5 этапов:
Как создатель бизнеса, вы без проблем составите два первых пункта. Но какой должна быть грамотная структура бизнес-плана?
Разберем основные разделы, какую информацию они содержат и как их грамотно составить.
Он выступает такой себе визитной карточкой. На нем указываются: наименование вашей фирмы, контактная информация, адресные данные, номера телефонов учредителей.
Помимо этого, в титуле должно находиться содержание всего документа (глава — № страницы). Составляя титул, будьте краткими, информацию излагайте сжато.
Общий объем бизнес-плана составляет около 30-35 страниц с учетом приложений.
*Бизнес план (образец титульного листа)
Она занимает приблизительно 2 листа формата А4. Введение описывает основные аспекты вашего бизнеса, его суть, какие он имеет преимущества.
Необходимо написать, чем привлекателен для покупателей товар/услуга, каков размер ожидаемой прибыли. Если предполагается привлечение денежных средств на бизнес, в вводной части указывается величина капитала, в которой вы нуждаетесь.
Обычно введение посвящают таким пунктам плана:
Вводную часть составляют в последнюю очередь, т.к. она описывает общую картину деятельности компании.
Ее вы сможете изобразить в полной мере только после изучения всех нюансов дела.
Образец данной и остальных частей плана вы сможете изучить в конце этого материала – там собраны примеры этого документа для основных направлений бизнеса.
Основной раздел касается рода деятельности и всех ее ключевых моментов, стоимости проекта.
Он состоит из подразделов:
Мы рассмотрим их отдельно.
В конце следует заключительная часть . В ней вам нужно подвести итоги проделанной работы, дать четкое определение задачам.
Основной раздел документа является самым вместительным. Его подразделы несут в себе характеристику каждой стороны вашего дела.
Например, производственный показывает, какая техника будет использована, какими помещениями вы располагаете, сколько денег понадобится для закупки и запуска бизнеса.
Также этот план предназначен, чтобы вы могли рассчитать производственную мощность, определили вероятные перспективы роста объемов производства.
Кроме того, он содержит информацию о полном обеспечении сырьем, комплектующими, освещает вопросы о потребности в рабочей силе, временных и постоянных издержках бизнеса.
Чтобы производственный подраздел плана имел четкую структуру и вмещал всю необходимую информацию, указывайте:
Финансовый план обобщает все изложенные данные экономическими показателями по бизнесу, т.е. в стоимостном варианте.
Сюда включаются отчеты по бизнесу:
О финансовых результатах, прибылях и убытках.
В нем освещаются источники получения прибыли, как появились убытки, дается оценка изменений доходов/расходов бизнеса, произошедших в отчетном периоде и т.п.
О движении денег.
Этот отчет позволяет увидеть производственные результаты, кредитоспособность в долгосрочной перспективе, краткосрочную ликвидность.
Для финансового подраздела плана бизнеса также характерно наличие:
Тщательно продумайте возможность инвестирования, будет ли это выгодным, о целевой направленности вклада. Напишите, каким образом вы будете возвращать привлеченные в бизнес денежные средства.
Старайтесь, чтобы в финансовой части вашего бизнес плана просматривались:
Маркетинговый подраздел затрагивает анализ рынка сбыта производимой вашим предприятием продукции. Вы должны указать в плане размер, динамику и тенденции рынка, его сегменты, конъюнктуру.
Помимо этого, в подразделе сообщается о том, кто является потребителями продуктов бизнеса, какая будет применяться стратегия продвижения товара.
Здесь рассчитываются объемы потребления, оценочная доля, занимаемая на рынке, описываются рычаги, используемые для оказания воздействия на спрос (рекламная кампания, ценообразование, совершенствование продукции и др.), конкурентоспособность бизнеса.
Необходимо оценить ваш товар с позиции потребителя, чем он привлекателен, какова его потребительская ценность, безопасен ли в употреблении, срок эксплуатации.
Составляя маркетинговый план, опирайтесь на такие пункты:
Для составления маркетингового плана информация берется из внешней среды, проводятся соответствующие исследования и опросы, привлекаются профессиональные маркетологи с целью изучения рыночной ситуации.
В плане ведения бизнеса не менее важными считаются организационные моменты. Поэтому в данном подразделе вы обязаны расписать все шаги, которые будут предприняты для реализации проекта.
Например, как изображено в образце на картинке:
Информацию в плане лучше подавать в табличном виде, чтобы четко просматривалась последовательность ваших действий. Не мешало бы упомянуть нормативные и законодательные акты, которыми регулируется выбранная отрасль деятельности.
В организационном плане стоит расписать управленческую сторону, обязанности всех работников, систему подчинения и поощрения (оплату труда), описать внутренний режим компании.
Помните, что следовать нужно такой структуре, как в образце:
В предпоследних разделах нужно дать объективную оценку эффективности деятельности компании, показать ожидаемые перспективы на основе сметы, балансовой ведомости, порога рентабельности, планируемом объеме продаж.
Разработчик бизнес-плана должен написать срок окупаемости, ЧПД (чистый приведенный доход).
Оптимальным вариантом будет оформить это в таблице, как в приведенном ниже образце:
Риски бизнеса также следует учитывать. Обязательно укажите в плане, какие меры вы предпримите в случае их возникновения для минимизации, к какой программе самострахования прибегните.
Опытные авторы бизнес планов уделяют особое внимание рискам, причем, рассматривают вероятность самого худшего исхода. Сделав заметки по устранению предполагаемых трудностей, вы облегчите себе работу в будущем. Если возникнут убытки и финансовые потери, вы уже будете знать, как их компенсировать.
Когда данный раздел бизнес плана вызывает трудности, обращаются за помощью к экспертам.
Нередко с этой целью используется SWOT-анализ бизнеса:
Это метод выявления внешних/внутренних факторов, оказывающих влияние на развитие бизнеса.
Благодаря нему вы сможете оценить:
И, в конечном счете, рассматриваются угрозы, возникновение которых вы не в состоянии отменить, например:
Если вы в документе приведете четкий и обоснованный алгоритм решения рисков, это гарантировано может вам привлечь для бизнеса партнеров и кредиторов.
очень кропотлива и сложна. В процессе его составления будут возникать много вопросов. По этой причине большинство новичков допускают ошибки.
Чтобы их избежать и сделать бизнес план стоящим, придерживайтесь следующих рекомендаций:
Прежде чем приступать к написанию, лучше посмотреть не один образец составления бизнес плана.
В интернете легко найти наглядные примеры, и, возможно, они даже будут касаться вашего направления деятельности.
Не нужно «лить воду», думая, что документу полагается быть объемным.
Бизнес план должен вмещать только важную, реалистичную информацию, которая интересна инвесторам и полезна вам в ведении дела (как в образцах, приведенных ниже).
Не оформляйте документ на скорую руку.
Такой план не окажет желаемого впечатления на кредиторов. Если же вы составляете его для себя, все равно, он не должен иметь вид чернового варианта.
Используйте больше таблиц, графиков (как в образцах ниже).
Предоставление статистических данных подобным образом делает материал более наглядным.
Анализ рынка часто бывает неточным.
Поэтому ответственно подойдите к маркетинговому разделу, соберите все необходимые данные.
Обязательно в бизнес плане приведите конкурентно-отличительные характеристики.
Выбросьте из бизнес плана слишком заумные выражения, а также те, которые понимаются неоднозначно и демонстрируют вашу несостоятельность.
Например, «товар, не имеющий аналогов», «на этапе рассмотрения», «легкость реализации» и т.п.
Учитывайте абсолютно все расходы по бизнесу.
Кредиторы считают эту графу особо важной. Поэтому у них может возникнуть к вам масса вопросов по таким статьям, как з/п персоналу, налоги, закупка сырья и др.
Не игнорируйте рассмотрение рисков.
Как уже упоминалось, это послужит защитой от проблем, встречающихся на пути к достижению целей, а также позволит инвесторам увидеть в вас серьезного, ответственного предпринимателя.
Не забывайте об указании временных пределов.
Любая задача имеет срок своего выполнения (квартал, год, несколько лет).
Если вы не уверены, что самостоятельно осилите бизнес-план даже с использованием приведенных ниже образцов, не пожалейте денег на специалиста.
Он больше вашего разбирается в этом вопросе, поэтому составит документ точно, без технических, методических и концептуальных оплошностей, которые вы без должного опыта можете допустить.
Подробную схему качественного бизнес плана с пояснениями
вы найдете в этом видеоролике:
Фармацевтический бизнес не теряет своей актуальности, ведь потребность в лекарственных препаратах не отпадает. Более того, большая часть семейного бюджета, как правило, уходит на медикаменты.
В силу этого открытие аптеки — весьма прибыльное дело.
Поэтому есть смысл присмотреться к примеру оформления такого бизнес-плана в данном образце: .
Если вы желаете заняться другой сферой, рассмотрите вариант открытия кафе.
Подобных заведений довольно много и конкуренция большая. Однако спрос на них растет. Если вы учтете все моменты обустройства, будете предлагать здоровое питание, вас обязательно ждет успех.
Чтобы правильно составить документ, ознакомьтесь с образцом бизнес плана кафе!
Мужскую половину населения может заинтересовать идея организации автосервиса.
Владелец СТО не останется без дохода, если деятельность по ремонту и ТО средств передвижения будет подробно изложена со всеми вытекающими факторами в бизнес плане.
Женщинам же приятней будет открыть салон красоты.
Уверяем, невзирая на количество имеющихся заведений по оказанию косметического обслуживания, ваше «предприятие» в индустрии красоты будет востребованным. Это обусловлено тем, что каждой клиентке хочется, чтобы салон находился под боком, и не приходилось добираться в другой квартал.
Представительницам прекрасной половины человечества можно вникнуть в торговую деятельность и создать цветочную лавку. Главным преимуществом идеи является небольшой стартовый капитал.
Этот малый бизнес также требует планирования. И хотя магазины цветов не совсем популярны в России, кто знает, может, вы измените это.
Для этого необходимо составить хорошо продуманный бизнес план (образец которого вы можете: изучить по этой ссылке).
Гостиничное дело – куда более сложный вариант, который предусматривает учет множества факторов, особенно маркетинговых.
Если вы не знаете, какой размер помещения вам нужен, какие необходимы инвестиции, получите интересующую информацию в типовом образце:
бизнес-план для гостиницы .
Не менее трудоемким является процесс реализации проекта по фермерскому хозяйству. Но в данном случае вы будете иметь возможность получить финансовую поддержку и льготы от государства.
Хороший образец плана, способный привлечь государственных инвесторов, наглядно демонстрирующий цели, .
Воплощение любой идеи начинается с составления плана бизнеса. Без него невозможно определить необходимые задачи, понять целесообразность вложений и затрат. Многие бизнесмены напрасно игнорируют данный факт и не пользуются этим полезным инструментом.
Если вы не имели опыта в написании, разобраться во всех стандартах составления вам поможет любой образец бизнес плана, приведенный тут, за счет которого можно без особого труда задать себе ориентир для дальнейших действий.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Основа любого дела – готовый бизнес-план. Он помогает избежать множества ошибок при создании и развитии компании, позволяет убедить инвесторов в целесообразности вложения денежных средств, содействует в оформлении необходимых кредитов в банковских учреждениях.
Такой документ содержит подробные расчеты рентабельности будущей организации, сроки окупаемости проекта, риски, которым подвержена фирма.
Бизнес-план можно составить самостоятельно, потратив время и деньги. Однако большинство современных предпринимателей предпочитают использовать готовые финансовые продукты, содержащие качественную и полезную информацию. Почему?
Этот документ является важнейшим инструментом для компании, позволяя выбрать перспективные направления и определиться со способами их реализации. Это руководство для исполнения и контроля, помогающее управлять делом. Грамотно составленное финансовое решение с подробными расчетами выполняет несколько функций:
В итоге бизнес-план обеспечивает возможность анализа, позиционирования, всесторонней оценки и контроля будущей деятельности фирмы, реализации курсов маркетинга, разработки политики в отношении персонала.
Какие же преимущества есть у готовых документов? В чем выгода покупки бизнес-плана у компании, которая занимается разработкой и составлением бизнес-планов для разных направлений бизнеса?
Бизнес-план – визитная карточка организации. Применяя выполненное квалифицированными специалистами готовое решение, будущий бизнесмен экономит время и денежные средства, которые пришлось бы потратить на самостоятельное проведение мероприятий, анализов и расчетов, необходимых для составления этого документа.
Притом такое исследование не является гарантом успешного начала проекта. Среди преимуществ использования полноценногофинансового решения, выполненного профессионалами, стоит отметить:
Качественные бизнес-планы составлены опытной командой специалистов с богатым опытом работы в самых разнообразных сферах деятельности. Все материалы адаптированы для применения в условиях российской экономики в сложившейся обстановке.
Документы содержат все необходимые выкладки: расчет окупаемости, экономической эффективности, рентабельности и других, не менее значимых показателей. Приложения, оформленные в табличной форме, помогут самостоятельно определить требуемые значения. Например, подсчитать потребность в деньгах на закупку специализированного оборудования до того периода времени когда эти затраты начнут окупаться.
Готовый бизнес-план – не только возможность найти идею с расчетами и рекомендациями для самых разнообразных направлений, но и советы, касающиеся основных аспектов открытия своего дела.
В данном случае речь идет о самых популярных вопросах начинающих предпринимателей. Какую форму собственности выбрать для организации. Чем руководствоваться при найме специалистов. Какой системе налогообложения отдать предпочтение.
Сегодня многие специализированные организации предлагают приобрести полноценные готовые бизнес-планы. Притом цены разняться в разы. Как же выбрать поставщика такого решения?
В данном случае необходимо, чтобы предлагаемый бизнес-план содержал не только общую информацию, но и подробные расчеты по всем основным направлениям деятельности будущего предприятия. Грамотные поставщики готовых бизнес-планов просчитывают такие расходы, как например, затраты на социальные отчисления за сотрудников, оптимизация налогообложения, перечисление государству налогов и сборов.
Чем более полным является бизнес-план, тем более эффективной и оперативной будет деятельность будущего предпринимателя. Не стоит экономить на покупке этого документа. Ведь он является главным помощником при проведении анализа рынка.
Именно он обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в современных условиях, содержит структурированное описание всех направлений деятельности будущей компании.
Приобретая бизнес-план, предприниматель получает на руки не только всесторонний анализ основных проблем, с которыми он может столкнуться при организации своей деятельности, но и способы их решения. Выгода от использования готового документа очевидна!
Можете выбрать подходящее для вас решение среди большого количества направлений, предложенных нашим партнером Биплан (
Рад приветствовать постоянных читателей и новую аудиторию! Сегодня мы продолжим разговор об открытии собственного дела. Чтобы вам помочь, я предлагаю готовый бизнес план с расчетами для малого бизнеса. А те, кто привык полагаться на себя, узнают, как правильно его составлять с нуля и адаптировать для конкретного случая. Когда вы дочитаете статью до конца, вопросов не останется!
Бизнес план представляет собой документ, который в понятном для предпринимателя и инвесторов виде приводит идею к реализации. В нем производится анализ ситуации и описываются механизмы задействованных систем.
Основой для составления плана станут следующие правила:
Придерживайтесь этих правил вне зависимости от того, хотите ли впечатлить инвесторов или составляете проект для себя. Постоянно задавайте вопрос: «Почему бизнес должен преуспеть?» Залогом успеха может стать удачный продукт, квалификация команды, влияние партнеров и т. д. Найдя ответ, используйте преимущество по максимуму, и результат оправдает ожидания.
Раздумываете, как составлять бизнес планы для малого бизнеса самому? Придерживайтесь четкой структуры, что позволит ориентироваться в документе и вам, и партнерам.
На титульном листе пишут название проекта, указывают объем инвестиций и ожидаемый срок окупаемости. Уместно привести и данные об организации: адрес, контактные телефоны, ФИО владельца.
Резюме - первый раздел, интересующий потенциальных вкладчиков. Чтобы на этом знакомство с проектом не закончилось, изложите суть идеи. Сделайте акцент на целях и задачах, перечислите необходимые ресурсы и методы реализации проектов. Обязательно подчеркните, почему предложение является уникальным.
В заключение переходите к цифрам:
В заключение укажите ожидаемую прибыль. Не нужно использовать пространные рассказы о выгоде предприятия: достаточно сделать грамотный расчет.
В разделе «Цели и задачи» определяется позиция, которую вы планируете занять. Упомяните технологические процессы, необходимые для достижения результата, но не вдавайтесь в подробности - вы приведете информацию в приложениях. Основная задача состоит в том, чтобы рассказать, почему предложение выигрывает на фоне конкурентов. Но избегайте бездоказательных утверждений, ведь каждое слово должно подкрепляться фактами.
Хотите подчеркнуть оригинальность замысла? Перечислите патенты и документы, подтверждающие авторское право. Укажите и пути дальнейшего развития, чтобы инвесторы увидели долгосрочную выгоду сотрудничества.
Проведя анализ рынка, вы определите наличие доступных ниш. Необходимо рассмотреть внутреннее состояние выбранной отрасли и влияние внешних факторов (например, сложной экономической ситуации, нехватки кадров). Учтите риск столкнуться с конкуренцией и расскажите, какими преимуществами обладает ваш товар.
Для повышения эффективности плана определите сегмент рынка. Понадобится составить портрет покупателя, учитывая следующее:
Определив портрет потенциального покупателя и его потребности, оцените возможности предприятия. Особое внимание следует уделить этой части, если вы планируете открыть новое дело.
Описание товара или услуги преподносится с акцентом на выгоды потребителя. Проще говоря, не рассказывайте, какой у вас замечательный продукт, а описывайте, зачем он нужен клиенту.
В перечисление характеристик и свойств должно входить следующее:
Описание пунктов сделает планирование проще и поможет понять, какие свойства нуждаются в улучшении.
Задача маркетингового анализа заключается в разработке образа продукта и определении стратегии продвижения. Когда вы очертите круг покупателей и установите необходимый объем товара, продумайте способы донесения информации до аудитории.
Сформулировать потребности будущих покупателей окажется легче, ответив на ряд вопросов:
Нюансы работы зависят от того, направлена ли деятельность на оптового или розничного потребителя, собираетесь ли вы привлечь юридических или физических лиц и т. д.
В следующем разделе вы перечислите этапы производства, упомянув наличие помещений, оборудования и персонала. Опишите все в деталях; если в бизнесе участвует партнер, ему должны быть понятны расходы. Необходимо и посчитать себестоимость производства, сделав поправку на переменные факторы.
В организационной части приводится график реализации, указываются сроки. Также перечисляются законодательные акты, регулирующие деятельность в выбранной сфере.
Причиной, по которой закрываются стартапы, в 70 % случаев становится нехватка средств. Чтобы избежать подобной перспективы, составьте финансовый план. Он включает следующее:
Чтобы инвесторы оценили перспективы, предоставьте график погашения задолженностей. Сделайте акцент и на рациональности использования средств, сократив расходы. Но экономьте разумно: одной из ошибок, обрекающих предпринимательство на провал, становится занижение предстоящих трат.
В заключение рассмотрите ситуации, угрожающие вашему бизнесу, и предложите пути решения проблем. Правильная стратегия привлечет инвесторов и облегчит работу вам.
Структуру бизнес-плана можно менять, добавляя пункты и приложения. Если вы имеете представление о том, что собираетесь сделать, то справитесь с задачей.
Узнав, как правильно составить бизнес-план, вы возьметесь за стратегическую часть. Необходимо обнаружить внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие организации, и описать сложившуюся ситуацию. Справиться с задачей поможет SWOT-анализ, подразумевающий, что вы выделяете 4 стороны проекта:
Универсальность метода позволяет применять его в любых сферах, выберете ли вы фермерское хозяйство или автосервис. Использование не требует специальных знаний, лишь избегайте распространенных ошибок новичков:
Чтобы получить результат, будьте честным с собой: вы можете умалчивать о недостатках при проведении рекламных кампаний, но при составлении бизнес-плана ошибка станет губительной. Прежде всего посмотрите на продукт либо услугу глазами потребителя, оцените сильные и слабые стороны. Будьте дотошны и используйте разные источники: посовещайтесь с командой, проведите тестирование, составьте несколько SWOT-таблиц для соответствующих сегментов рынка. А чтобы вы получили представление, как пошагово провести аналитику, посмотрите на пример:
Вариант с открытием ателье подойдет начинающим предпринимателям, имеющим навыки в пошиве и ремонте одежды. Ведь, несмотря на обилие магазинов, готовая продукция остается стандартизированной. Модные же тенденции ставят во главу угла индивидуальность, поэтому в заказчиках не будет недостатка. Нужно лишь обдумать, как их привлечь и перевести в статус постоянных клиентов.
Даже для небольшого предприятия понадобится бизнес-план, определяющий цели. К ним я советую отнести следующее:
В качестве правовой формы выбирайте ИП, поскольку учетные требования оказываются проще, а налоговые сборы - ниже. Затем определите круг оказываемых услуг, куда войдут:
Хотя пошив остается самой дорогой услугой, большую часть прибыли принесет ремонт. Это обусловлено тем, что создание новой модели занимает в среднем 14 дней, а привести в порядок старую вещь можно за 15-30 мин. Стоимость же ремонта начинается от 200 руб., что обеспечит быструю окупаемость при наличии клиентов.
Месторасположение остается ключевым фактором, поэтому подыщите помещение в торговом центре или на 1-м этаже здания. Вариант с ТЦ выгоднее благодаря проходимости, к тому же клиенты магазинов захотят на месте подогнать купленную одежду по фигуре.
Зато оборудовать мастерскую, сделав ремонт в обычной квартире, окажется легче. Учитывайте, что размещение на верхних этажах приемлемо в случаях, когда у вас уже есть сформированная база клиентов.
В идеале ателье располагается в центре города, поблизости от швейных магазинов.
Выбирайте помещение с площадью от 20 кв. м. и больше, чтобы расположить все необходимое. На начальном этапе понадобятся:
Не обойтись и без мебели для оборудования рабочей зоны и комфортного места ожидания для клиентов. Придется купить следующее:
Закупите и расходные материалы, ведь респектабельные клиентки не захотят вместе с тканью приносить нитки, резинки, молнии. Вместе с расходами на мебель понадобится выделить 24 000 руб.
Подбор персонала определяет успех, поэтому ищите людей, любящих свое дело. Вам понадобятся 2-3 швеи и закройщик, которых удастся найти с помощью объявлений в сети или кадровых агентств. Средняя зарплата швеи составляет 15 000 руб., закройщика - 20 000. К ставке добавляется и процент от выполненных заказов (20-40 %), что стимулирует работать лучше.
При найме сотрудников оговорите нюансы ответственности. Нередко клиенты приносят дорогие материалы, и их порче швея или закройщик должны возместить все расходы.
При условии грамотно проведенных маркетинговых кампаний ателье окупаются за 2 года. Необходимо лишь продумать все этапы продвижения бизнеса, сократив долю рекламы в местных СМИ. Если вы потратитесь на заметную вывеску, разработаете фирменные пакеты, сделаете небольшую рассылку скидочных купонов, то вскоре обзаведетесь постоянной клиентурой.
Поскольку продажи автомобилей не останавливаются даже во время кризиса, неизменным источником дохода станет их обслуживание. Спросом пользуется выездной автосервис: вы окажете услуги, не требующие наличия подъемника и занимающие пару часов. В прайс войдут регулировки систем, проверка работы аккумулятора, наличия масла и других жидкостей, несложная замена деталей. При правильном подходе рентабельность предприятия оказывается на уровне СТО.
Для начала работы не обойтись без следующего:
Для начала вы будете выполнять работы самостоятельно, расширяя штат по мере необходимости. С увеличением базы клиентов стоит нанять диспетчера, объясняющего нюансы: вам не придется отрываться от дел.
Кто составляет клиентуру подобных организаций? В основном это люди, ездящие на бюджетных автомобилях старых моделей. Их машины нуждаются в регулярном техобслуживании (замене масла, тормозных колодок, проверке давления в шинах), но из-за занятости на работе владельцы оттягивают визиты на СТО. Результатом становятся незапланированные поломки, благодаря чему ваши услуги станут востребованы.
Чтобы отыскать клиентов, не стоит расклеивать объявления на гаражах. Подобные ниши оказываются заняты, поэтому в рамках рекламной кампании лучше нанять миловидную девушку-промоутера. Она раздаст автовладельцам буклеты на стоянке, а позже вы закрепите оставшуюся рекламу под дворниками.
Как писать текст для буклета? Предлагайте клиентам экономить не деньги, а время. Делайте ставку на то, что им не придется после работы отправляться на СТО, но машина все равно будет в полном порядке. Сопровождая предложение прозрачной ценовой политикой, вы привлечете потребителя.
Популярны и «услуги бедствия»: к ним прибегают, когда владелец потерял ключи или не может запустить двигатель без явных причин.
Чтобы бизнес окупился, приобретите качественное оборудование и озаботьтесь подбором сотрудников. Ведь отыскать мастера сложно: люди руководствуются принципом «Не нашел работы в строительстве - пойду в автосервис». Если вы или ваш наемный сотрудник не обладаете квалификацией, то брать кредит на открытие бизнеса или закупку оборудования бесполезно.
Здравствуйте, уважаемые читатели интернет-журнала про деньги «РичПро.ru»! В этой статье речь пойдет о том, как составить бизнес-план . Данная публикация – это прямая инструкция к действию, которая позволит превратить сырую бизнес-идею в уверенный пошаговый план для реализации четкой задачи.
Мы рассмотрим:
В завершение темы покажем основные ошибки начинающих предпринимателей. Здесь будет приведена масса аргументов в пользу создания качественного и продуманного бизнес-плана, который принесет реализацию вашей идее и успех дела в будущем.
Также, в этой статье будут предоставлены примеры готовых работ, которыми вы можете просто воспользоваться, а можете взять за основу для разработки своего проекта. Готовые примеры представленных бизнес-планов можно скачать бесплатно .
Кроме того, мы ответим на самые часто задаваемые вопросы и проясним, почему же бизнес-план, если он так необходим, пишут не все.
Итак, начнем по порядку!
Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов — пошаговое руководство по его составлению
Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен . Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.
С его помощью вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.
На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.
Кроме этого, еще до открытия заведения вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации. Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.
Создание хорошего бизнес-плана – это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.
Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами» . Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.
Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам . Только так можно действительно разобраться в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.
Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная — это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А (вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б (в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.
Если остались вопросы, то возможно Вы найдете ответы на них в видеоролике: «Как составить бизнес план (для себя и инвесторов)».
На этом у нас все. Желаем всем удачи в делах! Также будем благодарны вам за комментарии к данной статье, делитесь своими мнениями, задавайте вопросы по теме публикации.