Наряду с ценами на величину спроса воздействуют и другие, неценовые факторы (детерминанты спроса), приводящие к изменению спроса при данных ценах.

− Предпочтения потребителей (вкус и мода). Как правило, если товар становится модным, то спрос на него растет. Проявляется так называемый эффект присоединения к большинству.

− Уровень дохода . Изменение дохода может оказывать на спрос двоякое влияние. Различают товары высшей категории ("нормальные", качественные товары) и товары низшей категории (низкокачественные). Если доходы растут, то спрос на нормальные товары повышается, а спрос на товары низшей категории падает. И наоборот. Очевидно, что при росте доходов (при прочих равных условиях) спрос на сливочное масло растет, а на маргарин падает.

− Цены других товаров . Если товары взаимозаменяемые , то существует прямая зависимость между изменением цены на один товар и спросом на другой. Рост цен на авиабилеты ведет к росту спроса на железнодорожные перевозки. Если товары взаимодополняющие , то связь между изменением цены одного товара и спросом на другой - обратная. Рост цен на магнитофоны приведет к снижению спроса на кассеты.

− Количество и состав покупателей на рынке . Очевидно, что чем больше покупателей, тем больше рыночный спрос. При этом характер спроса будет зависеть от возрастного, национального, религиозного состава покупателей.

− Ожидания покупателей в отношении изменения цен товаров. Если покупатели ожидают рост цен в будущем, то сегодня спрос будет увеличиваться (ажиотажный, инфляционный спрос). Если покупатели ожидают снижения цен, то сегодня их спрос будет сокращаться (отложенный спрос).

Таким образом, на спрос на данный товар влияют изменения цен самого товара и неценовые факторы. Изменение цены товара приводит к изменению величины спроса и движению вдоль (по) кривой спроса, а неценовые факторы приводят к изменению спроса и к смещению кривой спроса (рис. 8.2.)

Рис. 8.2. Сдвиги кривой спроса под воздействием неценовых факторов:

а) увеличение спроса; б) сокращение спроса

Если неценовые факторы приводят к увеличению спроса, то кривая спроса сдвигается вправо вверх (от D к D 1). Спрос при постоянной цене (Р 1) возрастает от Q 1 до Q 2 .

Если неценовые факторы приводят к снижению спроса, то кривая спроса сдвигается влево вниз (от D к D 2). Спрос при постоянной цене (Р 1) сокращается от Q 1 до Q 2 .

Спрос — это потребность, представленная на рынке и обеспеченная денежными средствами, т. е. не любая, а платежеспособная потребность.

В любой период существует определенная зависимость между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос. Эта взаимосвязь называется кривой спроса , или графиком спроса .

В качестве примера построим график спроса на пшеницу в зависимости от рыночных цен на нее. При этом все другие факторы, влияющие на спрос, будем считать неизменными. Для построения графика используем условные данные, представленные в табл.

При различных рыночных ценах будет предъявляться определенный объем спроса на пшеницу. При более низкой цене количество данного товара, которое желают приобрести потребители, увеличивается, так как его покупки становятся относительно выгоднее покупок других товаров.

Данные для построения графика спроса на пшеницу

На основании данных табл. построим график спроса на пшеницу, отложив по оси ординат цены, а по оси абсцисс — количество пшеницы, на которое предъявляется спрос.

График спроса на пшеницу имеет снижающийся вид. Он показывает, что объем спроса на товар и рыночная цена на него находятся в обратной зависимости. Это обусловлено действием закона снижающегося спроса : если цены на товары растут (при прочих равных условиях), то объем спроса на них уменьшается. Логически действие этого закона связано с тем, что, во-первых, более высокие цены всегда сокращают количество покупателей, и наоборот; во-вторых, повышение цены вынуждает потребителя данного товара уменьшить количество покупок, и наоборот.

При построении кривой спроса мы исходили из того, что главным фактором спроса на любой товар служит его цена. При этом делалось допущение: “Прочие условия равны”, т. е. предполагалось, что все другие неценовые факторы спроса неизменны.

В действительности неценовые факторы спроса изменяются, что ведет к сдвигу кривой спроса на данный товар вправо (при его увеличении) или влево (при его уменьшении) от первоначального положения.

Основными неценовыми факторами спроса являются:

• вкусы, привычки или предпочтения потребителей;
• число покупателей на рынке;
• денежные доходы покупателей;
• цены на сопряженные (заменяющие и сопутствующие) товары;
• потребительские ожидания изменения будущих цен и доходов.

Изменение вкусов потребителей в благоприятную для данного товара сторону, увеличение числа покупателей на рынке и потребительские ожидания роста цен и доходов в будущем вызывают рост спроса на товар и смещение графика спроса вправо. Противоположные изменения ведут к уменьшению спроса и сдвигу кривой спроса влево. Влияние изменения денежных доходов потребителей на спрос зависит от того, к каким товарам относится данный продукт — к товарам высшей категории (нормальным товарам) или к товарам низшей категории. Спрос на товары высшей категории при увеличении денежных доходов увеличивается, и график спроса смещается вправо. Спрос на товары низшей категории (хлеб, картофель, дешевые одежда и обувь) при увеличении доходов населения, напротив, обычно снижается, и график спроса смещается влево. Рост цен на товары-заменители данного продукта (пшеница и рожь, чай и кофе) ведут к увеличению спроса на данный товар и сдвигу графика спроса на него вправо. Напротив, увеличение цен на сопутствующие товары, дополняющие данный продукт в потреблении (фотоаппарат и фотопленка, магнитофон и кассеты для него), вызывает снижение спроса на данный товар и смещение графика спроса влево. Следует объяснить влияние различных факторов на спрос.

Различают понятия «изменение объема (величины) спроса» и «изменение спроса».

Изменение объема (величины) спроса связано с изменением цены данного товара и выражается в передвижении с одной точки на другую на постоянной кривой спроса, т. е. в переходе от одной комбинации «цена — количество товара» к другой на том же графике спроса.

Изменение спроса связано с изменением неценовых факторов спроса и выражается в смещении кривой спроса вправо (при увеличении спроса) или влево (при уменьшении спроса) от первоначального положения.

Изменение объема спроса означает перемещение по кривой спроса. Изменение спроса подразумевает сдвиг кривой спроса.

На величину спроса вместе с ценами действуют и другие, неценовые факторы, которые приводят к изменению в спросе при данных ценах.

Неценовые факторы спроса:

1. Предпочтения потребителей (вкус и мода) . Спрос на товар растет, если он становится модным, и наоборот, если товар выходит из моды - спрос на него падает.

Для примера покажем график предпочтений потребителей на Екатеринбургском рынке соков и нектаров за 2007 год на рис.5.

Рис. 5. – Критерии выбора соков и нектаров потребителей, %-ты от числа респондентов.

2. Изменение дохода может оказывать на спрос двоякое влияние . Существует два вида товаров: товары высшей категории (качественные товары) и товары низшей категории (низкокачественные). При увеличении заработка населения, спрос на качественные товары повышается, а спрос на товары низшей категории падает. И наоборот, если доходы падают, то спрос на товары низшей категории вырастает, соответственно на качественные - падает.

3. Цены других товаров . Если товары можно заменить другими похожими товарами, то между изменением цены на один товар и спросом на другой существует прямая зависимость. К примеру, при росте цен на авиабилеты, увеличится спрос на железнодорожные перевозки.

Обратная ситуация обстоит, если товары дополняют друг друга. При увеличении цен на автомобили, спроса на бензин упадет .

4. Количество и состав покупателей на рынке . Чем больше покупателей, тем больше рыночный спрос. Характер спроса при этом будет зависеть от национального, возрастного, религиозного состава покупателей.

5. Ожидания покупателей в отношении изменения цен товаров . Если покупатели в будущем ожидают повышение цен (чрезвычайные ситуации, аварии, катастрофы, финансовые кризисы), то на данный момент спрос будет расти (ажиотажный, инфляционный спрос). А если покупатели ожидают снижения цен, то их спрос сегодня будет сокращаться (отложенный спрос), так как некоторые товары (компьютеры, ноутбуки, телевизоры и т.д) через пол года можно будет приобрести по более низким ценам.

Таким образом, на спрос на данный товар влияют изменения цен самого товара и неценовые факторы. При этом, если изменение цены товара ведет к движению вдоль кривой спроса, то под действием неценовых факторов происходит смещение кривой спроса (рис. 6).

Рис. 6. - Сдвиги кривой спроса под воздействием неценовых факторов: а) увеличение спроса; б) сокращение спроса

Если неценовые факторы приводят к увеличению спроса, то кривая спроса сдвигается вправо вверх (от ܰк ). Спрос при постоянной цене () возрастает от до . Если неценовые факторы приводят к снижению спроса, то кривая спроса сдвигается влево вниз (от к ). Спрос при постоянной цене () сокращается от ܰдо .

Различают следующие виды спроса:

1. Отрицательный спрос . На рынке преобладает отрицательный спрос в том случае, если большая часть потребителей недолюбливает товар и согласна даже отказаться от его приобретения. Люди негативно относятся на прививки, стоматологические процедуры, операции. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков.

2. Падающий спрос . Каждое предприятие рано или поздно столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Снижается спрос на музыкальные центры, домашние телефонные аппараты.

3. Нерегулярный спрос. У большинства организаций продажа товара распределяется на сезонную, ежедневную и даже почасовую. Это вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Например: общественный транспорт в дневное время не загружен и не справляется с перевозками в часы пик. В будние дни на выставках мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены.

4. Отсутствие спроса . Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим приемом, а студенты колледжа - изучением иностранного языка.

5. Скрытый спрос . Большое количество покупателей могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили.

6. Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом.

7. Сбалансированный спрос . Этот спрос существует когда между спросом и предложением устанавливается стабильный режим обмена товарами и услугами.

8. Нерациональный спрос . Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание, огнестрельного оружия, порнографических фильмов, против создания больших семей.

9. Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить .

Предложение

Предложение - понятие, отражающее поведение товаропроизводителя на рынке, его ܰготовность предложить какое-либо количество товара за определённый период времени при определенных условиях.

Объем и структура предложения характеризует экономическую ситуацию на рынке со стороны производителей и определяются размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок, ибо часть производимой продукции потребляется в производстве.

На момент «здесь и сейчас» положение производителей, которые предлагают свой товар на рынке, не является одинаковым. Одни из производителей выпустили много товаров, а другие мало. Одни из них затратили на их производство меньше средств, производства и труда, у других эти затраты на единицу продукции оказались более высокими. Но когда эти предприятия оказываются на рынке, все они, независимо какие были в их производстве издержки, стремятся получить самую высокую цену. При всем этом, чем выше цена на товар, тем активнее они будут пытаться продать как можно больше товара, иными словами повышать предложение (при наличии конкурентов).

Объем предложения товара – это количество товара, которое продавцы желают продать за некоторый период времени (день, месяц, год).

Под понятием «желание продать» понимают количество товара, которое продавцы действительно желают и могли бы поставить на рынок, при условии достаточного числа покупателей.

Как важно различать объем спроса и объем покупки, так же важно отличать объем предложения от объема продаж. Объем предложения определяется только поведением продавцов, тогда как объем продаж определяют и продавцы, и покупатели.

Объем предложения находится в зависимости от стоимости продукта и иных условий, в первую очередь цен, применяемых в изготовлении ресурсов и существующих в директиве продавцов производственных технологий. Кроме того размер предложения находится в зависимости от неценовых детерминант: числа продавцов на рынке, стагфляционных и дезинфляционных надежд изготовителей, налогов на производителей, субсидий производителям, природные и погодные условия в сельскохозяйственной и добывающих отраслях. Кроме вышеизложенных условий в любом государстве имеются и характерные условия, от которых зависит поведение инвесторов.

Так же как и спрос, предложение можно классифицировать в зависимости от уровня экономики, на котором оно возникает:

1. Совокупное предложение.

2. Отраслевое предложение

3. Предложение индивидуального производителя.

Так же предложение можно классифицировать в зависимости от натурально – вещественной формы производства товаров и услуг.

Размер предложения регулирует финансовые интересы изготовителя, которые находятся в зависимости от рыночной цены товара. Чем выше цена товара, тем вероятнее, что производитель окупит затраты и получит прибыль. Поэтому между ценой и объемом предложения есть прямая связь, которая называется законом предложения.

На рынке складывается определенное соотношение между рыночными ценами и количеством товара, которое производители желают предложить покупателям .

©2015-2019 сайт
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2016-04-12

Неценовые факторы изменения спроса

Понятие «спрос и его изменение» не тождественно таким понятиям, как «влияние цены на количество продаж» или «влияние коли­чества товаров на изменение их цены».

Спрос - это платежеспособная потребность покупателя, выра­женная готовностью оплатить и реально осуществить покупку того или иного блага. В этом смысле рыночное ценообразование - это многомерный процесс, где на куплю-продажу влияют не только це­ны, не только количество доставленных на рынки товаров, но и соб­ственно платежеспособный покупательский спрос, который сам по себе подвержен изменениям: росту, стабилизации или снижению. Спрос - это реально осуществленные сделки купли-продажи товаров, благ по данной цене. Изменение спроса (его снижение или по­вышение) может быть выражено в соответствующем изменении объ­ема совершенных сделок купли-продажи, но происходит оно под влиянием не цен товаров в этих сделках, так называемых неценовых факторов. Их воздействие как бы нейтрализует влияние цены, во всяком случае изменения количества покупаемых благ происходят по существующей цене, а зачастую независимо от ее уровня и движе­ния.

К числу неценовых факторов спроса, влияющих на его измене­ния (повышение или снижение), следует отнести прежде всего Уровень денежных доходов потребителей. Например, если денежные до ходы потребителей повышаются, то при прочих равных условиях количество сделок купли-продажи на рынках возрастает; покупатели покупают больше разнообразных благ, хотя их цены не менялись и до повышения доходов могли служить главной причиной их ограниченных покупок. Другим неценовым фактором изменения спроса могут быть ее соответствующие Покупательские ожидания.

В качестве неценового фактора изменения спроса может оказать­ся также наличие или отсутствие на рынках Взаимозаменяемых и вза­имно дополняемых благ. Взаимозаменяемые блага идентичны по сво­им потребительским свойствам. Благодаря этому При отсутствии на рынках (или дороговизне) одних благ они могут быть заменены имеющимися (или более доступными по цене) другими благами с аналогичными потребительскими свойствами. Взаимозаменяемыми потребительскими благами могут быть, например, такие напитки, как чай и кофе, поскольку они идентичны по Своим потребитель­ским свойствам (горячие, тонизирующие) и другие общие свойства. Перечень примеров о взаимозаменяемых благах может быть продол­жен. Важно то, что наличие на рынках всего многообразия взаимоза­меняемых товаров способствует снижению спроса на каждый из них (следовательно, и их цены), поскольку они способны взаимно заме­нять другие, идентичные по свойствам товары в данной группе.

Взаимно дополняемыми благами потребительского рынка могут быть, например, сахар и другие сладости в дополнение к таким на­питкам, как чай или кофе. Отсутствие сладостей способно вызвать снижение спроса на эти напитки, поскольку не многие потребители согласятся употреблять их несладкими, несмотря на специфическую полезность. Практически каждое благо имеет свои «дополнители», однако отсутствие их на рынках способно существенно снизить спрос покупателей на основную группу. Например, спрос на такое взаимно дополняемое благо, как автомобильный бензин, в бывшем СССР был существенно ниже по причине дефицита автомобилей и ограниченного их количества в личном пользовании.

Субъективные предпочтения и вкусы потребителей (например, эффект толпы, когда покупатели могут устремиться покупать тот товар, за которым выстроилась очередь и т. д.).

Неценовые факторы предложения - это те факторы, которые оказывают значительное влияние на формирование предложения, так же, как и цена продукта на его объем.

Таковыми являются:

1) Уровень, на котором находится развитие производства данного предприятия. Под этим также понимается качество применения факторов производства. К ним относятся высококвалифицированные специалисты, работающие на фирме, исправно работающая автоматизированная техника, а также сырье хорошего качества. Если все перечисленное держать под контролем, то можно добиться значительного сокращения издержек производства. Что, собственно говоря, не только улучшит производительность предприятия, но и увеличит прибыль.

2) Неценовые факторы предложения - это, помимо всего, еще и налоги с субсидиями, предоставляемыми государством. Они также выступают довольно-таки значительным условием, влияющим на предложение. Эти факторы могут как увеличить так и сократить их.

3) Еще один фактор - это наличие на рынке товаров, которые являются заменителями продукта, производимого фирмой. Как, например, некоторые могут быть заменены на искусственные, что поможет опять произвести сокращение издержек.

4) Цены на ресурсы и тоже представляют собой неценовые факторы предложения.

Совокупное предложение и его факторы - это тоже довольно важная информация, которую необходимо знать каждому предпринимателю или руководителю предприятия. Во-первых, стоит сказать о том, что под ним понимается сумма всех существующих индивидуальных предложений. Иными словами, это величина, количество всех услуг и товаров на рынке.

Факторы, которые оказывают влияние на совокупное предложение:

1) Повышение или понижение цен на сырье.

2) Рост или упадок производительности труда рабочих предприятия.

3) Изменение условий, на которых основывается бизнес фирмы.

Помимо всего вышесказанного, хотелось бы отметить и факторы, формирующие качество товаров, поскольку их роль так же, как и у остальных, немаловажна. Самым главным из них является Он представляет собой определенное количество каких-либо продуктов, которые отличаются от других специфическими особенностями и признаками.

Ассортимент, как правило, разделяется на четыре большие группы. Первая - широта охвата товаров, вторая - местонахождение, третья - степень удовлетворения потребностей, четвертая выделяется на основе характера потребностей потребителей. Помимо этого, можно выделить два его вида: торговый и промышленный. Последний является набором товаров, которые выпускает производитель, с учетом Он в обязательном порядке должен согласовываться с Министерством здравоохранения Российской Федерации. А вот торговый ассортимент - это товары, формирование которых происходит с учетом специализации предприятия, а также имеющейся технической базы и потребительского спроса.

В общем, неценовые факторы предложения, влияющие на качество, это, конечно же, рентабельность и спрос.