Как привести западного, иностранного партнёра в MLM компанию или в бизнес в сети Интернет? На что идут иностранные партнеры? По какой причине, и почему русскоговорящие Интернет предприниматели, не могут пригласить иностранцев в MLM? Как правильно привлекать иностранцев?
Доброго времени суток дорогой читатель блога , с Вами на связи Наталия Бутенко. Сегодня в этой статье, в рамках рубрики " " я опишу технологию правильного приглашения в бизнес иностранных партнёров. Все тонкости и нюансы, которые нужно делать, и то чего не стоит делать, при приглашении иностранного партнёра в MLM. Каждый из ниже перечисленных рекомендаций, поможет Вам работать эффективно, и иметь хороший результат.
В вопросе "Как найти иностранного делового партнера?" существует множество нюансов. И для того, чтобы вся Ваша деятельность приносила желаемый результат. Нужно знать как работать правильно, знать где сидят западные сетевики, Нужно учитывать, как их психологию построения бизнеса в сети Интернет, так и то, на что они хорошо реагируют, а на что они даже и не посмотрят.
Сегодня в 2017г, привести в команду западного партнера очень трудно по нескольким причинам.
Для большинства сетевиков Рунета Skype является, основной площадкой для построения команды.
Но так ли Skype хорош? И вообще, подходит ли Skype для работы на запад?
Для того чтобы Ваша работа в Skype была результативной даже в Рунете, Вы в свои контакты должны как-то найти и добавить людей, которых интересует заработок и работа в сети. То есть .
При этом в большинстве случаев, даже если Вы найдёте таких людей и добавите их к себе в контакты, Вас тут же закидают своими предложениями и проектами. Потому что у каждого, уже есть свой и не один проект, и он тоже ищет партнёров, но в свои компании, а значить Ваш бизнес никому не нужен.
Skype для иностранцев это средство для общения, но не для построения бизнеса.
Умение рекрутировать. Если у Вас нет маркетингового опыта, и Вы не особо одарённый оратор, то каким бы замечательным бизнесом Вы не занимались, Вам будет сложно пригласить платного партнёра в свою компанию через Skype.
1. По какой причине, и почему наши не могут заарканить иностранцев в MLM?
2. Как всё-таки правильно можно привлекать иностранцев, даже без знания английского?
Многие сетевики работают по американским группам в Facebook, LinkedIn, FutureNet , и другим соц сетям разбрасывая Реф ссылки, сразу же на саму компанию. Но, иностранному партнёру не понятен такой подход к бизнесу.
В буржунете каждый Интернет предприниматель знает поговорку "Деньги в Вашей email базе" или "Money in your email list base".
Иностранцы знают что начинать бизнес в сети, без это самая большая ошибка. И даже с такой маленькой американской конверсией как 4%, другого способа сделать из неизвестного подписчика, платного партнера, еще не придумали даже в США. И они всегда работают только по этому принципу.
Они привыкли видеть страницу захвата и серию писем. Если они видят не, то что ожидают, они уходят сразу же. Их нельзя вести сразу на бизнес, им нужно дать магнит за подписку.
При чём с 2016 отдавать в подарок за подписку начали уже что-то стоящее, а не какой-то там дешевый pdf. А сейчас стало ещё Жестче. Чтобы иностранец подписался на подписку, сегодня Вы должны уже ему дать, как минимум какую нибудь .
Нужно, чтобы у вас была своя страница захвата, сделанная по следующим требованиям:
1. Информация на странице должна быть короткой и строго по делу.
2. Вся информация должна вместиться в 2 4 предложения, и рассматривать только два вопроса:
А. Проблема.
Б. Решение проблемы.
"Вы не знаете, где получать бесплатно тонны трафика на ваши продукты или услуги? Вот он здесь у нас, 200.000 clicks на ваше видео бесплатно.”
3. Фон страницы должен быть строгим. (лучше вообще не использовать, музыкальный видео фон).
4. На странице можно использовать короткое видео, но только по делу. То есть видео должно быть только о том о чём пишите. Они должны видеть то, о чём читают.
4. Необходимо использовать такие слова как: - "подпишись, забери, узнай, скачай и т.д" чтобы побудить человека совершить целевое действие
5. Гарантия конфиденциальности. То есть, Вы должны гарантировать то, что данные этого человека не будут никому передаваться "Your privacy is save"
1. В первом письме ничего не пишите о компании. Вы должны только познакомиться с подписчиком и отдать обещанный подарок.
2. Для того чтобы Вас приняли за своего и не заподозрили то что вы плохо знаете язык, текст писем нужно написать чисто на английском языке. Разумеется что для этого Вам не подойдёт переводчик от google и т.п. Иначе они не пойдут под Вас.
3. Компания в которую Вы зовёте иностранного партнёра должна быть .
4. Письма должно быть коротким и содержательным. Максимальный размер письма должен быть на 5-7 параграфов.
5. Не используйте в письмах жирные или разноцветные выделения текста, А так же различные картинки. Используйте черный шрифт на белом фоне с размером шрифта в 14px.
Иностранные профессионалы применяют именно эти параметры, и они привыкли видеть это от своих профи.
6. Смотрите на западных лидеров, и делай то, что они привыкли видеть.
7. Отправляйте письма не чаще чем через 2 дня.
8. Ставить свою Реф ссылку, и приглашать в компанию можно со второго письма.
9. Свою ссылку на компанию нужно ставить в середине и в конце письма с призывом к действию: Примерно вот так:
10. По возможности, в каждом письме используйте короткое видео,
с призывом посмотреть его немедленно.
Если вы хотите начать работать с и всю свою деятельность перевести на запад, и иметь желаемый результат тогда Вам нужно сделать следующее:
1. Найдите западную компанию с готовой серией писем. Которая написана их специалистами для них.
2. Старайтесь всегда собирать базу подписчиков только себе, а не компании, на свой email автоответчик.
3. Если в компании заложена серия писем в их автореспондер, тогда копируете их серию писем и рассылайте их со своего email автоответчик.
4. Не нарушайте правил конфиденциальности, и будьте осторожны со спамом.
5. Иностранным партнёрам нельзя слать spam. Эти товарищи сразу жалуются.
6. spam это очень серьезно и из-за него Вас сразу же удалят из сервиса.
7. Такие сервисы как aweber, getresponse могут легко заблокировать за spam Вашу базу. Были случаи что блокировали базы по 100.000 человек.
Если Вы продвигаете что-то эксклюзивное, то возможно у Вас есть небольшой . Но не стоит ожидать большого результата от постинга по американским Fb группам, если Вы не уникальны в своём предложении.
На этом я буду заканчивать данный пост. И надеюсь что, для поиска иностранных партнёров Вы примените все эти наработки взятые из их платных вебинаров, от ведущих лидеров США.
Ну, а если Вы ещё не нашли подходящую компанию, то в с 2012 года, есть всё что вам нужно.
В AIOP есть отличный email рассыльщик, готовая серия писем, подарки магниты, и конечно же страницы захвата с высокой конверсией, плюс шикарный маркетинг план.
Продвигая сервис AIOP вы можете получать сотни платежей на всю глубину и ширину, и массу бонусов для того, чтобы у вас всё получилось.
Ну, а сейчас Вы можете внести свои данные, скачать бонусы, и
читать рассылку очень внимательно, тогда и у Вас будут и партнёры и деньги
Для многих компаний, в ближайшей или долгосрочной перспективе, актуальной остается тема вывода своей компании на мировой рынок или работы с иностранными бизнес партнерами. Партнеры по бизнесу нужны для старта предприятия, открытия нового направления, продвижения собственной продукции или развития проекта.
Если Вы хотите начать бизнес (проект) на зарубежном рынке, то после того, ка вы определитесь с новым рынком, Вам будет необходимо найти на этом рынке потенциального делового партнера, установить с ним контакт, выстроить взаимоотношения и повести переговоры до сделки. Новые, деловые связи - это инвестиция в будущее вашей компании и ее развитие.
При поиске деловых партнеров руководители и топ менеджеры компаний сталкиваются с трудностями, связанными:
Инна Армстронг,
международный бизнес консультант, эксперт с 15-ти летним практическим опытом по вопросам международного сотрудничества и ведению переговоров с деловыми партнерами в Германии и Китае. Основатель и руководитель компании NueVenture Global, Генеральный представитель сети международных экспертов «Союзконсалт» в Германии. Ведущий эксперт портала «Экспортеры России». armstronginna.com neuventure-global.com |
|
Дарья Рекер,
международный бизнес консультант с 13-ти летним практическим опытом, специалист по старту компании методом bootstrapping, специалист по международным продажам и маркетингу. Член ассоциации ирландских консультантов, владелец нескольких бизнесов, Генеральный представитель сети международных экспертов «Союзконсалт» в Ирландии. neuventure-global.com |
Большинство современных компаний рано или поздно сталкиваются с проблемой расширения своих рынков сбыта, для чего руководство приходит к решению поиска партнеров за рубежом. Иностранные поставщики могут способствовать расширению бизнеса, открытию нового направления, зарубежный инвестор может помочь реализовать стартап и развить уже успешный бизнес, оптовый покупатель из другого государства окажет помощь с продвижением товаров в других странах.
В любом из этих случаев, если Вам необходим зарубежный партнер, потребуется пройти несколько обязательных этапов:
В случае удачного завершения всех этих этапов можно в будущем пожинать плоды своих усилий, ведь зарубежные партнеры – это правильная инвестиция в будущее развитие своей компании.
Как искать зарубежного партнера?
Перед тем, как приступить к процессу поиска партнера из-за рубежа, Вам предстоит ответственно к этому подготовиться, ведь именно от предварительной подготовки во многом и будет зависеть успех в достижении своих целей. На этом этапе нужно будет собрать информацию, оценить спрос и предложения в сегменте работы потенциальных партнеров. Кроме того потребуется подготовить презентационные документы, причем, на языке потенциального партнера или хотя бы на английском.
После этого необходимо переходить к самому процессу поиска. Самым простым и очевидным способов на сегодня является поиск зарубежных партнеров в интернете. Для этого можно использовать достаточно известные порталы международного общения – Facebook и Twitter, а также профессиональные сети – Linkedln, Xing и другие. Причем, Linkedln лучше подойдет, если Вы ищите партнеров в англоязычных странах или компании, в которых английский язык хорошо знают. А вот Xing.de – портал, которым активно пользуются партнеры, владеющие немецким языком. Учитывая, что немецкий, по числу говорящих на нем европейцев, занимает первое место в ЕС – эта сеть содержит огромное количество потенциальных партнеров. В последнее время большую популярность среди русскоговорящих бизнесменов, желающих найти партнеров в других странах, набрала b2b-платформа , об особенностях работы с которой пойдет речь чуть позже.
Третьим этапом будет установление контакта с зарубежным партнером. Это можно сделать по e-mail, Skype, мобильные мессенджеры или уже перечисленные профессиональные сети. При этом главное – правильно презентовать свою компанию – показать свою идею, направление деятельности, преимущества своего предложения о сотрудничестве, а также выгоду, которую получит партнер. Для этого стоит подготовить презентацию, в которой указать:
На этой стадии главное – донести до партнера, почему сотрудничество именно с Вашей компанией будет ему выгодно.
Последний этап – это переговоры и подписание соглашения и, наверное, этот этап самый сложный, сложнее чем поиск потенциального партнера. Ведь Ваша цель – подписать долговременное соглашение, которое будет Вам максимально выгодным, тогда как у партнера желания – прямо противоположные. Деловые переговоры – это целое искусство и многое будет зависеть от умения понимать чужой менталитет. Кто-то предпочитает быстрые переговоры, кто-то медленные и вдумчивые, кроме того, у каждой культуре есть свои формальности, которые во время переговоров нужно уважать.
Особенности взаимодействия с сайт
Естественно, весь процесс поиска партнера занимает много сил, времени, а иногда и нервов. Вот почему платформа стала столь популярной сразу же после своего открытия. Ведь каждый этап поиска партнеров из других стран здесь гораздо проще. Все компании, предлагающие партнерство, для удобства поиска сгруппированы по странам размещения, а также отраслям бизнеса, что существенно экономит время. Кроме того, пользователь платформы может создать собственное предложение о сотрудничестве и искать будут уже его, что намного эффективнее.
Для серьезных пользователей платформы существует услуга BIS-agent . В двух словах – это аутсорсинг услуги поиска партнера, то есть возложение этой миссии на плечи сотрудников платформы. От Вас требуется только создать запрос на поиск зарубежного партнера с указанием важных для вас особенностей. Сотрудники сами подберут Вам лучшие варианты сотрудничества от компаний из более, чем 4-х десятков стран по всему миру. Вам останется выбрать лучшие по Вашему мнению предложения, провести переговоры и заключить договор.
Успешный бизнес стремится развиваться и расти за границы, в том числе государственные. Во многих отраслях – от прикладных наук и высоких технологий до продажи услуг и товаров – очень важно начать работать с иностранными контрагентами. Сотрудничество с иностранными партнерами открывает новые возможности и может стать гарантом вашей репутации. Или, как минимум, добавить компании стабильности. И это если не говорить о том, что иностранные компании зачастую тоже хотят развиваться в России.
Прежде чем заключать соглашение с зарубежным партнером, нужно обратить внимание на следующие пункты:
Один из этапов проверки: выписка из торгового реестра страны происхождения.
Примеры информационных ресурсов:
Многое зависит от того, в какой форме будет ваша совместная деятельность с иностранной компанией. Вы занимаетесь экспортом или импортом товаров/услуг? Собираетесь купить на территории страны, или ваш партнер заинтересован во франшизе в России? Возможно, вы собираетесь открыть дочернее предприятие или независимую организацию в другой стране. Все это критично важные вопросы, ответить на которые нужно «на берегу».
Работа с иностранными контрагентами имеет дополнительные сложности. Языковой барьер пока оставляем в стороне, верим в переводчиков и собственные способности. Главная сложность – разница менталитета.
Ваш бизнес-партнер вырос в совершенно других условиях, с иным воспитанием и в работе привык ориентировать на непривычные вам моменты. Что делать?
Даже поверхностное знакомство с языковыми нормами позволит вам лучше понять менталитет человека, который на этом языке говорит.
В сотрудничестве с иностранными партнерами есть много тонкостей, начиная с языкового барьера и заканчивая разницей в юридических нормах. Продуманная стратегия совместного бизнеса, грамотно составленный контракт и взаимное доверие в разумных пределах приведет к вашему длительному успешному сотрудничеству с иностранными партнерами.
Первый вопрос, который возникает у компаний, планирующих международную экспансию: где и как искать деловые контакты за рубежом? Своими мыслями на эту тему поделилась основатель и руководитель компании NeuVenture Global в Германии Инна Армстронг.
Нажмите, чтобы увеличить
По каким критериям ваша компания выбирает целевой рынок? Когда мы задаем этот вопрос, ответы получаем самые разные:
Все эти обоснования вполне понятны. В зависимости от специфики бизнеса при выборе рынка необходимо опираться на 2 основные стратегии:
Для одних компаний работает стратегия прямых продаж, для других проще зайти через стратегию косвенного экспорта, найдя 1–2 потенциальных партнеров. Если, например, взять , скажем, для разработчиков мобильных предложений или программного обеспечения, можно искать прямых заказчиков, рассылая коммерческие предложения по компаниям напрямую, либо найти потенциальных партнеров, чтобы попасть в пул их субподрядчиков. Когда будут релевантные для вас проекты, вам будут звонить и предлагать выставить свою цену.
Если, например, вы производитель мебели, то стоит подумать, как лучше зайти на рынок: искать крупных дистрибуторов, в этом случае цикл продаж, скорее всего, будет более длительный, чем выход на небольшие интернет или розничные магазины с приглашением к сотрудничеству. Из практики, в последнем случае важную роль будет играть ценовое предложения. Очень важно будет четко выделить ваши конкурентные преимущества. Ещё один вариант, о котором мало кто знает – это участие в тендерах в ЕС. Возможно, первые несколько раз вы не выиграете тендер, но это хороший шанс засветиться.
Для поиска информации на новом рынке можно воспользоваться как платными, так и бесплатными платформами. Ко вторым, например, относятся LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages или Kompass (бизнес-справочник, содержащий информацию о более чем двух миллионах компаний из 70 стран).
Искать можно самостоятельно или привлечь специалистов. При этом специалисты могут делать вручную выборку потенциальных партнёров через вышеуказанные ресурсы или закупать контакты из платных баз данных для дальнейшей проработки. Например, если вы закупаете базу более тысячи потенциальных партнёров в сегменте художественных материалов (ищите поставщиков в странах ЕС), вы должны примерно понимать, что до 20-25% контактов не всегда будут целевыми, и первой ступенью проработки базы вашими сотрудниками на аутсорсинге будет ее квалификация и дальнейшая актуализация. Из нашего опыта, как правило, следует, что выборка по платной базе представляет собой примерно 1235 контактов, попадающих под сегмент, из них 239 – приквалифицированы вручную как потенциальные, 39 выбраны как наиболее приоритетные, из них 7 имеют максимальное количество товаров по запросу. После проработки оказывается, что 6 компаний закупают продукцию у 7-ой, которая и является основным поставщиком на рынке. Бинго!
В любом начинании главное - стратегия. Развивая бизнес как на внутреннем, так и на внешнем рынке, вы можете использовать 2 основные стратегии: вы ищете или вас находят. Где вы самостоятельно или с помощью специалистов можете искать деловые контакты за рубежом мы уже рассмотрели, давайте посмотрим, как можно к вашему проекту привлечь внимание иностранных партнеров.