Контекстная реклама — один из самых доступных и популярных каналов входящего трафика, который конвертируется на посадочных страницах (landing page) и превращается в лиды или заявки. Если вы читаете это руководство, то в полезности и эффективности контекстной рекламы нам вас убеждать не нужно. Поэтому этот пост будет максимально практичным.

Инструкция по настройке Яндекс.Директ с нуля состоит из 5 основных этапов:

Пошаговая настройка кампании в данной статье будет проходить на примере реального бизнеса и соответствующей landing page.

Справка: образованная в Калужской области компания «Агро40» занимается проектированием и строительством промышленных теплиц, а также имеет собственное агрохозяйство по выращиванию и хранению пшеницы. Помимо основных видов деятельности в компании имеется необходимый парк техники для расчистки территорий от деревьев и кустов — это отдельное направление деятельности «Агро40». В ассортименте услуг компании валка леса, расчистка заросших полей, подготовка строительных площадок, ландшафтные работы и многое другое.

1. Создание аккаунта

В Яндекс.Директ создание аккаунта с нуля осуществляется следующим образом: заходим на сайт direct .yandex.ru и нажимаем на кнопку «Запустить рекламу».

Выбираем тип (о том, чем отличаются разные виды медийной рекламы, можно ) и приступаем к использованию сервиса.

2. Настройка рекламной кампании

Первое, что нужно сделать — это ввести название кампании и нажать на кнопку «Изменить» напротив блока «Уведомления». Во всплывающем окне снимаем галочки напротив уведомлений о смене позиций и готовности отчетов (чтобы не захламлять почту).

Если у вас есть четко определенное время работы, и основные контакты с клиентами вы, например, осуществляете по телефону, то лучше сделать так, чтобы показ ваших объявлений происходил в рамках рабочего времени, а не круглосуточно.

Кстати, если вы продвигаете федеральный или даже международный оффер или landing с широким геотаргетингом, то можете воспользоваться инструментом «Гео-статистика» от , с помощью которого буквально за несколько секунд вам станет известен ТОП-10 посещений и конверсий на основе географического местоположения целевой аудитории для каждого из ваших лендингов.

Инструкция о том, как это сделать, расположена .

Но вернемся к Яндексу. Основная настройка завершена — нажимаем кнопку «Дальше» внизу страницы и переходим на страницу составления объявления.

3. Подбор ключевых слов

Прежде чем настраивать само объявление, нам нужно подобрать ключевые слова. Одним из самых простых и доступных способов подобрать ключевые слова является использование сервиса Вордстат.

Выписываем основные направления деятельности нашей компании, наименования конкретных услуг или товаров и сверяемся с запросами в Яндекс:

• валка леса,
• корчевание пней,
• ландшафтные работы,
• подготовка почвы к посеву,
• расчистка полей,
• организация дорог,
• вырубка деревьев,
• вырубка кустарника,
• вырубка леса.

Для запуска первых объявлений этого вполне достаточно. Теперь приступаем к их составлению и настройке.

4. Составление объявлений

Под каждый ключевой запрос мы пишем отдельное объявление, потому что в нем должно содержаться максимальное повторение ключевого слова — то, что мы в LPgenerator называем . Не забывайте использовать для отслеживания конверсии по каждому ключевому слову.

Начинаем с ключевого слова «валка леса».

Вот что получается:

Во всплывающем окне выставляем следующие настройки:

Вход в спецразмещение + 10% от цены.

Принимаем договор оферты и переходим к оплате.

Теперь ждем кликов или переходов на лендинг и их конвертацию в лиды (заявки).

Теперь, благодаря этой инструкции, вы вполне можете осуществить настройку Яндекс.Директа самостоятельно — а о том, как улучшать показатели кампании и снижать затраты на контекстную рекламу, мы расскажем вам в других статьях нашего блога.

Здравствуйте, друзья.

В этой статье мы с вами научимся, как правильно самому сделать контекстную рекламу Яндекс Директ. При чем делать мы это будем совершенно бесплатно, и без помощи так называемых «профессионалов».

Конечно, при желании вы можете и довериться настройку контекстной рекламы ему. Но я все-таки советовал бы вам сначала самим разобраться, что это и как работает. Так вы сможете хотя бы качественно контролировать исполнителей.

И для начала давайте разберемся с базовыми понятиями контекстной рекламы.

Выбор стратегии для рекламы

Первое, что вам надо сделать — это выбрать стратегию. Контекстная реклама, на самом деле, бывает двух разных видов. Первый вид — это поисковая контекстная реклама, а второй — это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Настраиваются обе эти системы в интерфейсе Яндекс Директ, но отличаются полностью — начиная от стратегии подбора ключевых слов, и заканчивая назначением ставок за клик.

РСЯ напротив, показывается людям даже если они никогда ничего такого не искали. Просто они ходили по сайтам подобной тематики, или интересовались чем-то схожим. Мы (а точнее Яндекс) вычисляем этих людей по поведенченским факторам и показываем им нашу рекламу.

Поисковая контекстная реклама — более конверсионная. Это значит, что люди, которые пришли к вам с поиска, скорее купят ваш продукт, чем посетители с РСЯ. И это естественно, потому что эти люди сами искали в поиске то, что вы предлагаете. В случае с РСЯ люди ничего сами конкретно не ищут.

Мы их пытаемся быстро заинтересовать и разогреть практически «с нуля». И поэтому цифры конверсий там будут намного ниже.

Какую выбрать рекламу, если нет денег?

Аукционная система Яндекс Директа постепенно повышает и повышает ставки. И у некоторых особо конкурентных запросов цена за клик уже достигла максимально разрешенного значения в 2500р.

Тут конечно есть варианты, как платить меньше конкурентов (см. ниже). Но в общем и целом от ставки за клик вы никуда не денетесь. Если сказано — надо платить минимум 30р. за клик, чтобы ваши объявления показывались на странице поисковой выдачи, то вы будете вынуждены их платить.

В РСЯ все обстоит немного иначе. Там цена клика зависит только от вас и от вашего бюджета. Вы можете поставить и 10р. за клик, и 3р. за клик. Влиять это будет только на скорость набора нужного количества кликов. Подробнее можете посмотреть в статье «Как настроить РСЯ самостоятельно».

Если ваш товар люди напрямую почти не ищут, и надо их сначала «заставить его захотеть», или если у вас пока не хватит денег, чтобы бороться с конкурентами в поисковой рекламе — посмотрите, как лучше применить РСЯ.

Конечно, есть еще варианты использования РСЯ для ретаргетинга и усиления поисковой рекламы. Но это уже как-нибудь в другой раз.

Как платить за рекламу меньше конкурентов

Есть вполне конкретные показатели «хорошо сделанной» контекстной рекламы — вы платите за клик меньше, чем ваши конкуренты. При этом вы получаете гораздо больше кликов, чем эти же самые конкуренты. И кроме того — вы получаете больший процент продаж с ваших кликов.

Все это становится возможным благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составлению объявлению. Смотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.

Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то кликает по вашему объявлению (поэтому это и называется рекламой с оплатой за клик).

То есть сам факт показа вашего объявления, когда пользователь вводит тот или иной запрос, никаких денег Яндексу не приносит. Стало быть, он заинтересован в том, чтобы по вашему объявлению кликали как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель как CTR (click-to-rate) — соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по этому вашему объявлению.

Чем выше у вас показатель CTR, тем больше вас любит Яндекс — ему не приходится впустую показывать ваши объявления. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа объявлений — кто выше поставит цену за клик, того он и будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от цены за клик, а от показателя CTR. Давайте на конкретных цифрах.

Пример в цифрах — как работает Директ

Допустим, у вашего конкурента стоит цена 10 рублей за клик, а показатель CTR у него составляет 1% (за каждые 100 показов по его объявлению кликают только 1 раз). Стало быть, с каждой сотни показов этого объявления Яндекс зарабатывает 10 рублей.

У вас другая ситуация. Вы поставили цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления равняется 10% (за каждые 100 показов по вашему объявлению кликают 10 раз). И в вашем случае Яндекс с той же самой сотни показов объявления зарабатывает уже 50 рублей.

Как вы думаете, какое объявление Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка — это больше, чем 10 рублей заработка. А работу пи этом ему приходится делать ту же самую — ровно сто раз показывать объявление на странице поисковой выдачи.

Вывод — нам надо стремиться к тому, чтобы CTR наших объявлений был выше, чем у конкурентов. И главное, что влияет на показатель CTR — это релевантность вашего объявления тому запросу, который ввел пользователь в поисковой строке.

Если пользователь вводит «спортивный велосипед купить», а ему выводится объявление с заголовком «Купить велосипеды» — то это один уровень релевантности. А если емц по тому же самому запросу показывается объявление с заголовком «Спортивный велосипед купить» — то это уже совсем другой уровень уникальности, согласитесь?

То есть нам надо сделать так, чтобы все наши объявления максимально подходили под то, что ищет человек. Это, собственно, и называется релевантностью.

При этом нам надо буквально использовать те же самые слова, которые использует пользователь для поиска (и желательно в том же самом порядке). Так уж устроен человеческий мозг — если он ищет «костюмы спортивные Олимпиада», то он гораздо охотнее среагирует на заголовок «Костюмы спортивные Олимпиада», чем на «Олимпийские спортивные костюмы». Хотя по сути это одно и то же.

А все потому, что человеческое внимание очень сильно рассеяно при работе с интернетом. Мы ухватываем информацию только кусочком нашего подсознания, боковым зрением. У нас в голове сидят определенные слова, которыми мы сформулировали запрос — и именно эти слова мы и жаждем увидеть.

Таким образом, нам надо добиться того, чтобы на каждый возможный запрос и формулировку запроса у нас выводилось объявление с соответствующими словами, с теми же самыми формулировками.

Кстати, именно поэтому считается хорошим тоном делать рекламные кампании в Яндекс Директ на 2000 — 3000 ключевых запросов. Нам надо охватить максимальное количество возможных формулировок, и под каждую формулировку сделать свое уникальное объявление.

Пара слов о «профессионалах»

Часто предприниматели считают, что обычным смертным с этой задачей никогда не справиться. Поэтому они нанимают «профессионалов», и надеются, что те сделают все работу просто потому, что вы им заплатили денег (и порой очень не мало денег).

К сожалению, никто так не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Есть , почему они никогда не дадут вам тот результат, который вам нужен. Здесь я не буду подробно на этом останавливаться.

Главное, что вы должны понять — вы вполне сможете сами сделать эту работу. При чем вы сделаете её гораздо качественнее, и совершенно бесплатно. Если вы этому научитесь, то потом по меньшей мере сможете жестко контролировать директологов, которые вообще распускаются, стоит им только почуять некомпетентность заказчика.

И давайте теперь собственно разберем, как за один вечер сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов.

Как подобрать 2000 ключевых запросов за один вечер

Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.

По своей сути — это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.

Прежде, чем начинать работу — нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке. И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы. Подробнее потом распишу в отдельной статье.

Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: «очки купить», «очки заказать», «очки такой-то марки», «очки цена» и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.

Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.

Если надо — задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.

В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы — отсев ненужных ключей.

Фильтрация ключевых слов

Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать «минус-слова» в настройках поиска в СловоБое. Это значит, что программа будет сразу исключать те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.

Например, вы вообще не занимаетесь продажей солнцезащитных очков. Тогда в списке минус-слов поставьте «солнцезащитный».

Но все равно это вас не спасет от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Вы можете это делать прямо в интерфейсе программы, или сначала экспортировать список слов в эксель (кому как удобнее).

Далее вам надо пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам никаких клиентов. С теми же самыми очками у вас это может быть «очки футляр купить», или «очки детские заказать», или «очки кровавого тролля WoW цена».

Тут надо максимально сконцентрироваться и постараться ничего не пропустить (хотя все равно что-нибудь пропустите). Поэтому лучше этой работой заниматься с утра, когда вы свежи и бодры.

И через два — три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с которым вы можете дальше делать свою контекстную рекламу.

Составление объявлений

Чтобы ваше объявление для поисковой контекстной рекламы было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:

1. Ключевое слово в заголовке. Обязательно должно быть прямое вхождение ключа в заголовок. Яндекс даже как-то приводил статистику, насколько это повышает кликабельность объявления. Получалось, что очень намного. Не забывайте, что ключевое слово выделяется полужирным, и это тоже привлекает внимание пользователя.
2. Ключевое слово в теле объявления. Тут тот же самый принцип — выделение полужирным и 100% релевантность вашего объявления запросу пользователя.
3. Призыв к действию в теле объявления. Нам надо, чтобы человек кликнул по объявлению. Поэтому так и пишем: кликни, смотри здесь, подробнее, жми и прочее. Главное — не пишите в качестве призыва к действию что-то типа «Заказывайте». Он ничего не может пока заказать — сначала надо кликнуть. Поэтому это плохой «call-to-action».

Здесь вам важно понять, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей — значит и объявлений у вас должно быть 2000. По одному для каждого отдельного ключевого слова.

Только так мы добьемся 100% релевантности объявлений запросам, а значит — боле высокого CTR, а значит — цену клика меньше, чем конкурентов (даже если мы будем показываться выше, чем они, и получать больше кликов, чем они).

Понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений — это очень непросто. Поэтому я приготовил для вас специальный инструмент — excel файл, который сделает вам хот десять тысяч объявлений буквально за несколько кликов мышкой.

Этот инструмент, а также инструкцию, как его использовать вы получаете бонусом к моему видеокурсу . Очень рекомендую.

Кстати, вот вам один видеоурок из курса. В нем я как раз показываю, как правильно составлять объявления для Директа, и как пользоваться этой волшебной программой.

Видео — как сделать 2000 уникальных объявлений за пару минут

Заключение

Конечно, это еще не конец настройки контекстной рекламы. Нам надо будет объявления выгрузить в директ, назначить ставки, подключить программу автоматического регулирования ставок, научиться делать сквозную аналитику, и еще много чего.

Но основные моменты, я надеюсь, вы уяснили, и этого хватит для того, чтобы самому сделать контекстную рекламу. Буду благодарен за комментарии.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

29.05.2018 Время прочтения: 7 минут

Заказать услуги настройки контекстной рекламы , конечно, проще, но что, если вы не ищете легких путей и хотите самостоятельно разобраться, как настроить Яндекс.Директ? К тому же, такой навык будет полезен и в дальнейшем, если вы решите заказать ведение у другой компании: будет проще анализировать отчёты и оценивать, насколько была грамотная настройка кампании в Яндекс.Директ.

Создание кампании Я.Директ

В статье мы сосредоточимся на том, что действительно стоит внимания, а именно – на стратегических особенностях и финансовой грамотности: как правильно настроить Директ, чтобы сэкономить свои деньги. Потому что в конечном счёте цель любой рекламы – в первую очередь прибыль.

Разрабатываем стратегию

Первая часть ответа на вопрос «Как правильно настроить кампанию Яндекс.Директ самому» – это разработать стратегию.

Стратегия – это все настройки кампании вместе взятые. В Директе можно выбрать одну из двух стратегий – автоматическую и ручную. Разница между ними такая же, как между автоматической и ручной коробками передач в автомобиле. Выбирая автоматическую, вы задаете математическому алгоритму (роботу) задачу КР (контекстной рекламы), и он определяет, какую поставить ставку, где лучше разместить объявление, какие фразы будут наиболее эффективными.

Стратегия показов

Ручная настройка предполагает полный контроль с вашей стороны: вы сами назначаете ставки, подбираете ключевые слова, выбираете площадку для размещения.

КР привязывается к сайту, поэтому какой сайт – такая и реклама. Сколько и какие кампании будут – напрямую зависит от сайта. Для стратегической настройки Яндекс.Директ инструкция выглядит так:

1. Если у вас интернет-магазин и вам нужно увеличить продажи с нескольких категорий товаров, то на каждую посадочную страницу нужна отдельная группа объявлений, а если семантика объемная – отдельная рекламная кампания. Если лендинг – достаточно одной. Почему так? Каждое объявление КР привязано к посадочной странице – той, на которую можно перейти, кликнув на объявление. Если в рекламе микроволновки, ставьте ссылку страницу с категорией «Микроволновки», а не на всю бытовую технику для кухни; если в рекламе микроволновки LG, ставьте ссылку на страницу с категорией «Микроволновки LG». Экономить, обманывая пользователя и помещая в качестве посадочной страницы «Микроволновки», когда в объявлении микроволновки LG, – себе дороже. Пользователь кликнет, с вас спишут деньги за клик, а он уйдет, ничего не купив. Потому что его интересуют конкретные микроволновки, а реклама показывает ему все подряд
2. Количество товаров и услуг таким же образом влияют на число кампаний.
3. В скольких регионах будет показываться реклама. Если у вас несколько офисов в разных регионах, у них разные контакты, разные цены, отдельные уникальные торговые предложения, то для каждого региона нужна отдельная кампания со всеми вытекающими. Если офисов в разных регионах много, но у них у всех одинаковые контакты, цены и УТП, то создать можно одну кампанию.

• Разбивка ключевых фраз по посадочным страницам

Если у вас лендинг, то ссылка на него и будет посадочной страницей. Если сайт многостраничный, то под каждую посадочную страницу подбирается группа запросов. Самое важное тут – чтобы страница была релевантна ключевым фразам. Если на странице нет описания товара или услуги, не добавляйте к объявлению с ключевыми фразами ссылку на эту страницу.

• Выбор типа кампании

Основные типы – поисковая реклама (в поиске Яндекса – премиум-показы, гарантийные, динамические), реклама в РСЯ и ретаргетинг. Дополнительно можно настроить кампанию для мобильных объявлений, смарт-баннеры (товарные объявления для показов на площадках РСЯ), медийную рекламу (баннеры на поиске и РСЯ) и динамические объявления в поиске.

Типы кампаний

Как выбрать из этого многообразия подходящее? Это опять же зависит от сайта. Если у вас интернет-магазин, то подойдут кампании в поиске, РСЯ, кампании с таргетингом на аудиторию, динамические объявления и смарт-баннеры. Если лендинг, то успешными будут кампании в поиске, РСЯ и с таргетингом на аудиторию. Этого будет достаточно для максимального охвата целевой аудитории.

Почему для лендинга не подойдут динамические кампании и смарт-баннеры? Потому что эти кампании создаются на основе фида данных, который в свою очередь формируется из страниц товаров сайта, а у лендинга страница всего одна.

Собираем семантическое ядро

Для запуска кампании вам нужно определиться, какие ключевые слова используют пользователи, чтобы найти те товары и услуги, которые вы предлагаете. Если вы используете в текстах объявлений эти слова, вероятность показа объявления и последующего клика на него повышается.

1. Яндекс.Вордстат:

1. Key Collector (для более глубокого парсинга):

Есть и другие платные сервисы: Магадан, Just Magic, Rush Analytics и так далее. Пользоваться можно любым.

После того, как запросы собраны, их нужно сгруппировать. На примере Key Collector это выглядит так:

Группировка (или кластеризация) – это разделение ключевых слов и фраз на группы по фразам и признакам. Например, группа «электросчетчик меркурий 206», в неё добавятся фразы «электросчетчик меркурий 206 +n», «электросчетчик меркурий 206 +rn» и т. д. Группировать запросы нужно, чтобы повысить релевантность объявлений ключевым словам. А повышать релевантность надо, чтобы понизить стоимость клика.

Иногда используется подход «1 ключевое слово – 1 группа объявлений», что по идее должно уменьшать объём работы и экономить время. Но это не самый эффективный метод, а когда семантическое ядро большое и в нём много низкочастотников, они все уходят в статус «Мало показов» и по ним объявления просто не показываются, такие запросы необходимо группировать с высоко- и среднечастотными запросами. А с группировкой структура кампании станет более понятной и её будет проще проанализировать.

Если Key Collector вам не подходит, есть и другие сервисы для группировки запросов – Rush Analytics, Keywords Organizer и так далее.

Группировать запросы можно и вручную – собрали семантику и смотрим, какие запросы можно объединить в группы. Если семантика не очень объёмная, этот способ вполне рабочий.

Пишем тексты объявлений

С этого года Яндекс.Директ изменил настройки: теперь можно использовать 2 заголовка, 1-й – до 35 символов, 2-й – до 30. Длина самого текста объявления – максимум 81 символ.

Для увеличения привлекательности и кликабельности можно использовать различные расширения:

• быстрые ссылки и описания к ним;
• уточнения;
• визитка;
• изображение;
• видео.

Объявление должно быть релевантным ключевой фразе, поэтому:

• пишите уникальные тексты;
• используйте в тексте ключевые фразы;
• группируйте ключевые фразы в группы и отдельные кампании, чтобы упростить процесс написания (в этом случае можно использовать один текст объявления с одинаковыми УТП и общими ключами).

Для генерации объявлений КР существуют автоматизированные утилиты, например, Origami, Alytics. Генерировать товарные объявления нужно, используя УТП и ключевые фразы. Такой способ подходит в том случае, если семантическое ядро большое (например, такое будет у интернет-магазина).

Настраиваем таргетинг, минус-слова, корректировку ставок

Основные типы таргетинга – это временной и геотаргетинг. Что нужно сделать:

• выберите время, в которое будут показываться объявления. Для этого нужно знать, в какое время ваша целевая аудитория запрашивает у Яндекса информацию о товарах и услугах, которые вы предлагаете. Узнать это можно из исследований (например, самого Яндекса) или проанализировав данные кампаний за предыдущие месяцы;
• установите регионы, в которых будут показываться объявления и в которых вы продаёте свои товары или оказываете услуги.

Потом нужно добавить минус-слова. В Директе можно добавлять как минус-слова, так и минус-фразы. Это слова и фразы, по которым ваши объявления выводится не будут. Стандартный набор минус-слов можно составить самостоятельно или скачать из Интернета, подкорректировав под свою тематику. Как правило, в число минус-слов входят слова «бесплатно», «фото», «видео», «своими руками» и так далее. Минус-фразы лучше составлять вручную, отсекая те, которые не подходят: например, если сайт продает букеты только из роз и тюльпанов, все остальные названия цветов нужно добавить в минус-фразы.

Следующий этап – корректировка ставок. Это увеличение, уменьшение или отключение показов для определенной группы людей. Вы устанавливаете коэффициент, в соответствии с которым ваши объявления в определенных условиях показываются чаще, реже или не показываются совсем.

Ставки в Яндекс.Директ можно корректировать для:

• мобильных устройств (отключить нельзя, только уменьшить до 50 %);
• категорий по полу и возрасту;
• аудитории (настроить цели и сегменты);
• видео;
• регионов.

Как корректировать ставки? Оценивайте показатели для каждой из них:

• если КР эффективна на мобильных устройствах – повышайте ставку, бесполезна – понижайте;
• если товар нацелен на группу людей конкретного пола и возраста – повышайте ставку для этой аудитории;
• если эффективны видеодополнения – повышайте, не эффективны – понижайте ставку;
• если товар продается в одном регионе – повысьте на нем ставку.

Оцениваем эффективность

Для оценки эффективности кампаний в Яндекс.Директ используются собственная система статистики и другие платные сервисы сквозной аналитики. Системы аналитики Яндекс.Метрика – основной инструмент. В сервисе показывается все данные по показу объявлений.

Отчёт Яндекс.Метрики

Как правило, информации из отчёта Метрики достаточно для оценки и корректировки работы кампании. Вот так выглядит метрика по цели «Звонок» кампании, звонки которой интегрированы с системой call-tracking:

Отчёт Яндекс.Метрики

Однако если на сайте продажи осуществляются непосредственно по звонку, обязательно нужно настраивать call-tracking для отслеживания звонков, так как целей на формы недостаточно. Для этого лучше всего использовать сервисы сквозной аналитики, через которые также можно настроить call-tracking: Alytics, Roistat, CoMagic.

Не забывайте и про другие онлайн-инструменты привлечения клиентов (SMM, SEO) и работайте над репутацией в сети.

Приветствую тебя на страницах блога сайт! Сегодня мы с вами поговорим о том, что такое контекстная реклама, и пройдемся с нуля до заведения рекламной кампании в сервисе Яндекс Директ по шагам. Данная статья будет неким пошаговым руководством с нуля и до результата...

И так, поехали...

– это один из самых крупных сервисов поисковой системы Яндекс. Сервис контекстной рекламы Яндекс Директ является наиболее эффективным инструментом по привлечению заинтересованных покупателей и заказчиков в ваш бизнес в сети Интернет.

Основным конкурентом является зарубежный сервис контекстной рекламы Google Adwords.

За последние годы появилась должность под названием "Директолог". По сути, директолог - это специалист по контекстной рекламе, который может эффективно настроить для фирмы данный канал привлечения целевых посетителей на сайт.

Если вы хотите стать специалистом по контекстной рекламе, и вы только начинаете изучать данную область, то данная статья будет вам полезной.

Хорошо настроенная кампания экономит ваши финансовые вложения в неё, при этом позволяет получить максимальную отдачу от вложенных денег в контекст.

Если вы предприниматель, то у вас может появится резонный вопрос: А зачем моему бизнесу нужен Директ?

На данный вопрос есть целый ряд ответов:

• Рекламный инструмент контекстная реклама в Интернете, то есть Google Adwords и Яндекс Директ - это самые эффективные инструменты по привлечению клиентов в ваш бизнес в Интернете;
• Целевых посетителей на ваш сайт можно привлекать за считаные часы после заведения и запуска контекстной кампании, чем не может похвастаться поисковое продвижение (SEO) в Яндексе и Google;
• Можно показывать объявления на партнерских сайтах поисковых систем только тем людям, кто заинтересован в ваших предоставляемых услугах или товаре.

Принцип работы  контекстной рекламы в Яндекс Директ

Давайте кратко опишем по шагам принцип работы Яндекс Директа. Давайте возьмём компанию, которая продает Ж/Д билеты.

1. Компания в своём аккаунте Яндекс Директа создает своё объявление;
2. Компания анализирует и подбирает наиболее подходящие ключевые запросы к объявлению, которые пользователи Интернета спрашивают по статистике поисковой системы Яндекс;
3. Пользователь заходит в поисковую систему Яндекс и вводит запрос;
4. Яндекс выводит результаты поиска по запросу что пользователь вбил, также над естественными результатами поиска выводит 4 объявления из контекстной рекламы;
5. Пользователь переходит по понравившемуся ему объявлению на сайт и покупает Ж/Д билет;
6. Как альтернативный вариант может быть следующим. Пользователь переходит на сайте не по объявлению, а переходит с естественного результата поиска, и на странице сайта кликает по понравившемуся ему контекстному объявлению, которое по факту также является от Яндекс Директа или Google Adwords, поскольку сайт входит в рекламную сеть Яндекса или Google, то есть является партнёром поисковой системы;

В естественных результатах поиска объявления выглядят так:

На сайте это будет выглядеть так:

Поисковая система Яндекс является неким связывающим звеном между потенциальным клиентом и компанией предоставляющей товары или услуги. Если учитывать, что Яндекс лидирующая IT-компания в России, то не сложно понимать, что интернет-аудитория в Яндексе огромная.

Контекстная реклама дает возможность быстро найти пользователю интернета именно то, чем он интересуется и хочет купить или заказать. Современный бизнес уже не может обойтись без Интернет-рекламы. А если стоит вопрос о привлечение покупателей или заказчиков стабильным потоком, то такая фирма никак не обходится без контекстной рекламы в Яндекс Директе или Google Adwords.

Создание рекламной кампании в Яндекс Директе

Как только вы зарегистрируете себе почтовый аккаунт на Яндексе, вам сразу станет доступен сервис Яндекс Директ. Чтобы перейти на Я.Директ, наберите в строчке браузера http://direct.yandex.ru .

Мы переходим к детальной настройке первой контекстной кампании.

Первым делом Яндекс вас по приветствует и предложит ввести email, куда будут присланы базовые советы по настройке рекламы и ссылки на обучающие видео.

В выпадающем списке выбираем первый пункт.

Стоит сразу настраивать кампанию понятным образом, чтобы потом не пришлось разбираться что к чему. Это касается в первую очередь названия кампаний. Рекомендую вам называть следующим образом - Зимние шины / Поиск / СПб (где: зимние шины - это название кампании / поиск - это реклама на поиске Яндекс / СПб - показ рекламы в регионе СПб)

Временной таргетинг

Далее выбираем временной таргетинг. Это старт и окончание показов объявлений вашей контекстной кампании. По умолчанию стоит "Круглосуточно" и это нужно обязательно поменять, чтобы не "сливать" рекламный бюджет в не рабочее время суток.

Вы можете поставить галочку "Учитывать праздничные дни", чтобы ваша кампания не показывалась в праздники. Как видите на скриншоте, я поставил временной таргетинг с 9 устра и до 18:00 в будние дни. Это самое можно сказать горячее время, когда люди работают и ищут информацию в Интернете.

В верхней части скриншота вы видите тумблер "Управление ставками". Данная функция дает возможность в определенные часы времени суток, усилить рекламу путем увеличения ставок за клик.

К примеру вы заметили, что в промежутке с 16:00 до 18:00 в вашей тематике, активность людей возрастает, и тогда имеет смысл вашу контестную рекламу в эти два часа показывать на более высоких позициях.

География показа рекламы

Очень важным параметром является география показа вашей рекламы. То есть, в каком регионе или нескольких регионах будет показываться ваша контекстная реклама. Как видите, я поставил регион показа Санкт-Петербург и поставил галочку напротив пункта "Расширенный географический таргетинг". Данная опция позволяет показывать ваши объявления людям, которые находится в другом регионе, но в запросе указали регион (в нашем случае Санкт-Петербург).

Допустим человек находится в Москве, и в ближайшее время планирует поехать в Санкт-Петербург. И в Москве он ищет информацию, которую он закажет в СПБ. К примеру ему надо заказать ведение контекстной рекламы. Скорей всего он введёт такой запрос как: "Заказать контекстную рекламу в СПб" или "Контекстная реклама СПб цена".

Если человек введёт такой запрос с регионом, при этом находясь в другом регионе, то Яндекс покажет ему наше объявление. Функция расширенного географического таргетинга очень полезная и для многих рекламодателей будет актуальной опцией.

Далее мы переходим к пункту "Управление показами", где очень важно всё правильно настроить, поскольку данные настройки как и предыдущие, влияют на будущее качество открутки рекламы и эффективный расход бюджета на рекламу.

Стратегия  – это схема, по которой будут показываться ваши объявления в поисковой системе Яндекс. В арсенале Яндекс Директа имеется 1 ручная и 5 автоматических стратегий, о которых вы сможете прочитать и выбрать наиболее подходящую для вас, нажав на против каждой стратегии значок «знак вопроса».

Среди выбора автоматических стратегий вы сможете выбрать именно ту, которая подойдет под ваши задачи и бюджет.

Яндекс создал разные вариации стратегий под максимальное количество разных нужд рекламодателей и рекламных бюджетов. Вы можете выбрать стратегию показов ваших объявлений, которая будет ответчать максимальной эффективностью по отношению к количеству кликов и затрат на привлеченных целевых людей к вам на сайт.

Я изначально пользуюсь всегда ручным режимом ведения контекстной кампании, поскольку считаю, что именно так держу весь ход рекламной кампании под контролем.

При клике на кнопку "Изменить" в пункте "Стратегия", вам откроется вот такое окно, где стоит внести ряд изменения, чтобы опять же не слить бюджет на старте контекстной кампании.

Настоятельно рекомендую вам разграничивать кампании "на поиске" и в "сетях", то есть делать кампанию только на поиске, и делать кампанию только в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). На скриншоте я выбрал "Только на поиске" / Ручное управление ставками / Поставил ограничение дневного бюджета / Ограничил дневной бюджет в 500 рублей / Выбрал стандартный режим показов.

Распределенный бюджет - это когда ваш дневной лимит распередляется в течение всего временного таргетинга. По сути, Яндекс в распределённом режиме то включает, то выключает вашу кампанию. То есть, получив несколько кликов, рекламу Яндекс останавливает рекламную кампанию и снова включает через несколько часов. И таким образом, реклама работает в течение всего дня в рамках заданного временного таргетинга.

Если у вас сильно ограничен бюджет, то думаю имеет смысл поставить "распределённый" режим показов. Но на старте лучше настроить и пользоваться "стандартным режимом", поскольку необходимо накопить в рекламной кампании статистику показов и кликов по вашим контекстным объявлениям, чтобы в дальнейшем можно было анализировать данные и проводить оптимизацию контекстной кампании.

Если вы выбрали показ только на поиске, то следующи пункт "Настройка в сетях" будет не доступен.

Корректировка ставок

Корректировки ставок  – это параметр в контекстной рекламе, за счет которого вы сможете повышать или понижать показы объявлений на определенную аудиторию.

В Яндекс Директе существует три варианта корректировок:

• Целевая аудитория;
• Для мобильных;
• Пол и возраст;
• Видео.

Данные корректировки можно выставить в любой момент. К примеру, если ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства, то можете в данном пункте «корректировка ставок» уменьшить показ объявлений на мобильных устройствах до максимума до тех пор, пока ваш сайт не будет иметь адаптированную версию для мобильных и планшетных устройств.

Отмечу тот факт, что полностью мобильную аудиторию исключить из показа ваших объявлений в контекстной рекламе нельзя, можно только уменьшить её на 50%.

Во вкладке "Пол и возраст" вы можете отключить по возрастному критерию аудитрию или по полу. Если к примеру ваша аудитория старше 18 лет, то вполне логично отключить всех кому 18 лет, и не показывать им рекламу.

 – это полезная функция, которую обязательно стоит включить только потому, что данная функция будет вам экономить бюджет на рекламу.

Яндекс Директ мониторит доступность вашего сайта, и если по каким-то причинам ваш сайт перестает работать (как пример: забыли проплатить вовремя хостинг или домен), контекстная кампания будет остановлена.

Не редко у хостинг компаний где находятся ваши сайты, проводятся технически работы, а вы допустим, круглые сутки и на выходных крутите рекламные кампании в Директе. Как только произойдут сбои с доступом к вашему сайту, Яндекс Директ не получит доступ к вашему сайту, и сразу остановится рекламную кампанию. Для вас функция мониторинга сайта будет крайне полезной, в целях экономии бюджета на рекламу.

Оптимизация Фраз

Визитка

Обязательно стит включать единый адрес и телефон, чтобы во всех ваших контекстных объявлениях была контактная информация.

Метрика

Разметка ссылок  – это также полезная функция для разметки url-ов вашего сайта, подставляя к ним метки и передачи их в Яндекс Метрику. Данная функция также в Яндекс Директе очень полезна и её стоит включить.

Разметка ссылок для Метрики будет автоматически добавляться метка yclid с уникальным номером клика. Эта метка позволяет передать в ваш счетчик Метрики информацию о конкретном клике.

Метка _openstat позволяет отслеживать результаты рекламных кампаний в Директе можно при помощи внешних систем статистики, таких как Openstat и LiveInternet. Для этого в ссылку объявления добавляется специальный параметр - метка _openstat.

В почтовых уедомлениях вы можете поставить голочку об уведомлениях о смене позиций ваших объявлений на Яндексе. Также можно включить уведомления об остановке кампаний при достижении дневного бюджета и отправку отчёт в XLS формате.

Настройка получения SMS-уведомлений

Создаем контекстное объявление в Яндекс Директе

После простановки всех основных параметров, мы переходим непосредственно к создания контекстных объявлений. Обратите внимание, что вы в правой части экрана сможете смотреть как будут выглядеть ваши объявления на поиске и в РСЯ.

Если вы поставите галочку "Мобильное объявление", то вы будете создавать объявления для показа их на мобильных устройствах. Для мобильных устройств лучше создавать отдельные контекстные объявления, поскольку они имеют свою специфику.

Если вы не будете ставить галочку напротив пункта "Мобильное объявление", то Яндекс сам будет адаптировать ваши объявления под мобильные и планшетные устройства.

Заголовок - это важная составляющая в объявлении, где вы обязательно должны вписывать ключевую фразу. Пример: "Хотите заказать суши? Свежие суши! Заказать на сайте!"

Раньше был только один заголовок в Яндекс Директе, а сейчас введено два заголовка, где первый заголовок имеет 35 символов с учетом пробелов, а второй заголовок имеет 30 знаков с учетом пробелов.

Текст объявления - это также не менее важная часть объявления, где вам необходимо также гармонично вписать в необходимой словоформе ключевую фразу, уникальное торговое предложение (УТП) и призыв к действию.

В заголовке и тексте объявления вы можете применять такие слова как "Акция", "Скидка" (писать стоит в том случае, если на посадочной странице будет написано об акции или скидке). Для пользователей интернета данные слова являются дополнительными факторами, которые привлекают их внимание к объявлению и побуждают к нажатию на них.

Текст объявления имеет 81 знак с учетом пробелов.

Перед написание объявлений, посмотрите какие объявление написаны у ваших конкурентов. Вы сможете за счет конкурентов почерпнуть для себя свежие идеи для своих контекстных объявлений. Так или иначе, анализировать конкурентов в большинстве случаев необходимо.

После того как вы написали заголовок и текст объявления, необходимо указать UTL-адрес вашего сайта, на ту целевую страницу, куда будут попадать потенциальные заказчики при клике по вашему объявлению.

Важно понимать, что страница должна быть "релевантной" тексту объявления. Релевантная страница - это страница которая имеет ту информацию, о которой написано в тексте контекстного объявления.

Одним словом, если у вас на сайте есть страницы на которых пользователи могут найти сразу необходимую информацию, такие страницы стоит добавить в быстрые ссылки к вашему контекстному объявлению. Быстрые ссылки как правило повышают кликабельность объявления.

Уточнения  – это расширение объявлений где вы можете указать конкретные преимущества. Уточнения будут показаны только на десктопных устройствах в спецразмещении.

Адрес и телефон – это данные для объявления, благодаря которым вы сможете выводить в объявлении контактную информацию. Обязательно указывайте контактную информацию, чтобы заинтересованные посетители сайта смогли посмотреть где находится офис фирмы на Яндекс Картах.

Вот какое объявление у меня получилось:

В таком виде объявление будет выглядеть в результатах поиска Яндекса. Можно также посмотреть, как будет выглядеть объявление на мобильных устройствах.

Рекламный текст должен быть информативным и побуждать к действию. Ни в коем случае не стоит обманывать пользователей. В противном случае, у вас на сайт переходы будут, вы тратить деньги будете, в звонков или запросов на почту не будет, или будет, но очень мало.

Главное правило в том, чтобы было соответствие текста контекстного рекламного объявления и посадочной страницы, куда вы ведёте посетителя к вам на сайт.

Ключевые слова для объявлений

Прямо в аккаунте Яндекс Директа у нас есть возможность подобрать ключевые слова для нашей контекстной кампании. Данный инструмент называется "подбор ключевых слов". Это важный этап в создании объявлений, поскольку к подбору ключевых слов необходимо отнестись максимально серьёзно, поскольку от этого зависит будущая конверсия пришедших посетителей к вам на сайт, которые могут стать вашими покупателями.

Раз уж мы начали приводить примеры про суши, то и будем подбирать тематические ключевые слова, связанные с заказом сушей. Вводим фразу "заказать суши" и видим в правой колонки подсказки:

В правой колонке можно выбрат те запросы, которые вы хотите добавить к себе в контекстную кампанию. Я несколько запросов взял, так как они соответствуют тематике по предоставлению услуг контекстной рекламы. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать слова», тогда появится следующее окно:

Лично я пользуюсь для подбора ключевых запросов всеми известным сервисом http://wordstat.yandex.ru. Если необходимо собрать большое количество ключевых слов, то пользуюсь программой KeyCollector. Данная программа платная, но крайне необходима в работе Директолога и SEOшника. Рекомендую вам программу КейКоллетор обязательно купить, если вы хотите работать и зарабатывать деньги в Интернете.

Если не хотите применять какие-либо программы и сервисы для подбора ключевых слов для контекстной рекламы, то встроенный функционал подбора ключевых фраз также может вам подойти.

Правее от рекомендуемых ключевых слов вы можете видеть количество показов (можно провести аналогию показов с частотой спроса ключевой фразы). В нашем примере мы добавим лишь несколько ключевых фраз, чтобы продемонстрировать как подбирать, добавлять тематические фразы в созданную контекстную кампанию. Самое главное - это понять принцип!

К подбору тематических ключевых слов стоит отнестись максимально серьёзно и ответственно, поскольку именно ключевые слова являются одной из составляющей качества созданной контекстной кампании в Яндекс Директе.

Как только вы отобрали ключевые слова, то стоит понять один важный нюанс.

Не стоит все ключевые слова привязывать к одному объявлению. Необходимо под каждый ключевой запрос создавать свою группу объявлений. Так необходимо делать потому, что таким образом вы сможете вписать ключевую фразу в заголовок объявления и в текст объявления.

Такая стратегия написания объявлений является максимально эффективной! Также необходимо создавать к одной ключевой фразе 2-3 объявления, чтобы Яндекс смог проводить А/Б тестирование объявлений.

За несколько месяцев у Яндекса накопится статистика, какие объявления кликаются лучше, и Яндекс соответственно, наиболее кликабельные объявления будет показывать чаще. Как следствие, контекстная реклама будет спустя несколько месяцев у вас работать более эффективно. То есть, при том же бюджете что вы тратили на старте кампании, звонков и заявок с сайта может быть больше.

Запомните важную вещь!

Создавать одно объявление с массой ключевых фраз - это ошибка!

Проработка контекстной кампании на примере 2-3 объявления / 1-2 ключевых фразы, будет работать намного эффективнее, чем 2-3 объявления и несколько десятков ключевых слов, привязанных к контекстным объявлениям.

2-3 объявления к 1-2 ключевым фразам повысят кликабельность объявления и как следствие, увеличат CTR, а значит стоимость клика в итоге будет ниже, чем была на станет заведения кампании.

Также можно указать минус-слова к каждой группе объявлений. В определенных случаях это удобно и стоит функцию привязки минус-слов к объявлениям учитывать и применять.

В минус-слова можно указать общие слова, которые точно не приведут к покупке у вас на сайте:

Минус-слова исключат показ ваших объявлений с теми словами, что вы вписали в поле минус-слов в группе объявлений. Мы добавили такие слова как: бесплатно, фото, видео, своими руками самостоятельно.

В данном примере минус-слов я вписал мало, и на деле их должно быть намного больше.

Регион показа мы оставляем без изменений. В нашему случае это Санкт-Петербург.

Корректировку ставок пока у нас в Яндекс Метрике не набрана статистика кто заказывает суши в основном, мы можем оставить без изменений.

Если ваш сайт не адаптивен под мобильные устройства, то в корректировке ставок можно уменьшить во вкладке "мобильные" цену клика на 50%. Это максимальное значение уменьшения цены клика показа рекламы на мобильных устройствах.

Также есть возможность в корректировке ставок увеличить цену клика для той аудитории, которая у вас на сайте больше оставляет заявки или звонит. К примеру, женщины и мужчины в возрасте от 25 до 34 лет покупают суши чаще, чем люди кто младше или старше.

Поэтому для мужчин и женщин в возрастном диапазоне 25-34 ставки на клик можно поднять.

Как вы заметили, некоторые настройки дублируются из настроек, чтобы указали в параметрах кампании. Лучше все основные настройки указать именно там, чтобы их не указывать каждый раз при добавлении новых групп объявлений.

В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании, так и каждой группе объявлений отдельно.

На данном этапе мы создание объявлений завершаем и переходим к важному пункту выбору и простановки ставок.

Установка цены на клик в Яндекс Директе

Как только вы завели первую группу объявлений с одной привязанной ключевой фразой, Яндекс.Директ вам сразу покажет стоимость клика в 1-ом / 2-ом / 3-ем спецразмещении. А также покажет цены 1-ого места и цена входа в гарантированные показы.

В выставлении ставок необходимо понимать, что 1-ое / 2-е / 3-е спецразмещение это первые 3 позиции (сейчас уже Яндекс ввёл 4 позиции) над естественными результатами поиска.

Спецразмещение – верхний блок над естественными результатами поиска;

Гарантия – нижний блок под естественным результатом поиска

тут будет картинка

Логично понимать, что показываться в верхнем блоке выгоднее, поскольку кликабельность объявлений в верхней части выше, чем в нижнем блоке. Естественно, в верхнем блоке стоимость клика выше, чем в нижнем блоке.

Бывают ситуации, когда в нижнем блоке цена клика стоит дороже чем в спецразмещении, но такое явление встречается редко.

Такая ситуация может произойти из-за низкого качества настроенного объявления. И чтобы пользователям поисковой системы Яндекс не портить впечатления о поисковой системе, низкокачественные объявления Яндекс выносит вниз, при этом цену клика поднимает.

По сути, поисковая система Google делает тоже самое с контекстными объявлениями низкого качества (то есть выносит в нижний блок, при этом повышая цену клика).

В такой ситуации достаточно переписать объявление, вписал в заголовок и в основной текст ключевую фразу. Далее заполнить все возможности расширения объявления (быстрые ссылки, уточнения, отображаемый URL), получить несколько кликов по объявлению, и тогда Яндекс ваше объявление поднимет в первый блок спецразмещения (при том условии, что в аккаунте Я.Директа у вас настроена стратегия показа в блоке спецразмещения), при этом цена клика может быть ниже.

Получились по ключевым фразам следующие цены:

тут будет картинка

Яндекс Директ - это можно сказать аукцион. Кто больше даст цену за клик, тот и занимает наиболее выгодное место в первом блоке над результатами поиска, то есть в спецразмещении.

Как вы понимаете, самое кликабельное и "хлебное место" - это 1-ое спецразмещение!

Данная позиция стоит в плане цены клика как правило дороже всех остальных позиций. Максимальная ставка за клики составляет 2500 рублей.

Исходя из вашего бюджета, можете примерно прикинуть, сколько вы готовы платить за клик, и сколько ориентировочно кликов вы сможете получить в рамках вашего дневного бюджета.

Гнаться за первым местом в спец размещении абсолютно не стоит, поскольку хорошо кликается пользователями интернете и вторая и третья позиция. Как правило, если пользователь интернета ищет какую-либо услуги или товар, то он переходит по нескольким сайтам.

Поэтому, если вы выберете исходя из цены клика 3-е спецразмещение, то пользователь интернета перейдет как по 1-му спецразмещению, так и по 3-у только потому, чтобы посмотреть какие условия и цены у сайтов конкурентов. И если у вас более интересные цены, то человек с большой вероятностью позвонит или оставит заявку на сайте именно у вас.

Ставки в Яндекс Директе изменяются каждый 30 минут. То есть, если вы перебили конкурента по цене клика на 2 рубля, то изменения будут видны через ~30 минут.

Также, если конкурент ваши ставки перебил на более высокие, то изменения вы увидите не ранее чем через 30 минут.

Именно поэтому, за контекстной рекламой надо следить, корректировать ставки, смотреть по каким ключевым словам к вам переходили люди, и если были переходи по информационным запросам, то такие запросы стоит сразу заносить в минус-слова кампании, чтобы в будущем не сливать бюджет на подобные переходы по информационным запросам.

Если так выходит, что цена клика на поиске для вас дорогая, и вы не готовы платить столько денег за клик, стоит попробовать запустить рекламу на сайтах-партнёрах Яндекса, то есть в Рекламной Сети Яндекс (РСЯ).

К примеру: «Хотите купить суши? Доставка по СПб от 500р!»

Если пользователь интернета искал где можно заказать суши, и так получилось, что в результатах поиска ничего не выбрал, и далее пошёл по другим сайтам, которые входят с Рекламную Сеть Яндекса, ему будет на таких сайтах показываться реклама тех компаний по продаже суши, которые запустили свои контекстные кампании в Рекламной сети Яндекса по тому же региону, где вы живёте.

Наверное замечали, что как только вы какой либо запрос вбили в Яндексе, то вам в последствие на разных сайтах показываются объявления той же тематики. Это как раз и есть работа РСЯ.

В Гугле есть такой же инструмент под названием – Контекстно-Медийная Сеть (КМС).

Как только вы написали объявление, привязали его к ключевой фразе, вам необходимо будет его отправить на модерацию. Проверка объявлений бывает проходит быстро, а бывает приходиться ждать. Всё зависит от объёма объявлений, которые вы отправляете на модерацию и от времени суток, когда вы отправляете (в выходные дни, поздно вечером в будние дни и т.д.)

Как правило, модерация проходит в течение дня. Если так получилось, что проверка слишком затянулась, вы можете без проблем обратиться в тех поддержку Яндекса. В личном кабинере Яндекс Директа в самом низу есть ссылка "Обратная связь".

О выборе стратегии показов

Много разных мнений есть в Интернете на форумах по поводу выбора стратегии показов. Я вам рекомендую на старте рекламных кампаний выбрать стратегию - "ручное управление ставками".

На старте рекламных кампаний у вас нет накопленной статистики по показам и кликам. Поэтому, выбирать какую-либо другую стратегию не имеет смыла. Вы можете выбрать стратегию "недельный бюджет", но тогда сложно отследить, когда показываются ваши рекламные объявления на поиске и в РСЯ. Они будут периодически показываться, набирать клики, а далее останавливаться. И так будет происходить с запуском и остановкой кампании в течение дня.

Изначально, всё же рекомендую пользоваться стратегией "ручное управление ставками". Если вы думаете, что пока не особо освоились в Яндекс Директе и думаете что таким образом, сольёте быстро бюджет, то в этом плане можете себя подстраховать.

Во-первых, выставить дневной лимит, а во-вторых, выбрать "распределённый" показ объявлений. Тогда ваш финансовый лимит на день будет равномерно тратиться в назначенное время показа объявлений в контекстной рекламе.

К примеру, вы поставили 1000 рублей дневной лимит и распределенный режим показов вашей рекламы. В настройках старта кампании начинается скажем с 9:00 утра и заканчивается в 18:00.

Таким образом, в течение 9-и часов рабочего времени, будет равномерно тратиться 1000 рублей на рекламу. Таким подходом, вы себя точно обезопасите от "слива бюджета" в контекстной рекламе в Яндекс Директе.

Как только вы почувствуете уверенность в своих силах в Директе, вы можете начать экспериментировать со стратегиями, пробуя их в своих кампаниях.

тут будет картинка

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

тут будет картинка

Директ Коммандер

Директ Коммандер - это отличный инструмент разработанный Яндекс разработчиками специально для создания и введения корректировок в Директ кампании.

Особенно Директ Коммандер незаменим при создании больших рекламных кампаний. Как правило по мимо объёма рекламных кампаний, их бывает как правило несколько (к примеру, одна и та же РК на поиске и в РСЯ - это уже две контекстные кампании как минимум).

Данная программа значительно облегчает работу с объявлениями в Яндекс Директе. Если у вас кампания из 5-10 групп объявлений, то можно всё сделать и в аккаунте Яндекс Директа, поскольку вы вряд ли почувствуете на небольшой контекстной кампании все преимущества Яндекс Коммандера.

А вот если у вас большое количество объявлений в контексте, то Коммандер вам просто необходим, и вы без него вряд ли сможете обойтись, поскольку он как минимум сэкономит "вагон" вашего времени.

тут будет картинка

После установки на свой компьютер программы Яндекс Коммандер, необходимо её запустить и ввести логин / пароль для авторизации в вашем аккаунте Яндекс Директа.

Сюда вы вводите данные от своей Яндекс почты, где вы ведете Яндекс Директ кампании.

В центральном столбце также необходимо нажать на такую же кнопку, чтобы подгрузились группы объявлений в Коммандер из Директа.

В данной программе вы сможете быстро создавать, редактировать, копировать как группы объявлений, так и отдельные объявления. Сможете копировать целиком рекламную кампанию, чтобы скажем быстро запустить отельную кампания на РСЯ.

Одним словом, все возможности веб-интерфейса Яндекс Директ, в Коммандере сохранён.

Стоит немного привыкнуть к данной программе, и в ближайшем будущем вы уже не сможете обходиться без Коммандера для быстрой и эффективной работы над контекстными кампаниями в Яндекс Директе.

О модерации объявлений в Яндекс Директе

Вы думаю понимаете тот факт, что все объявления, которые вы создаёте, проходят модерацию перед показом их на поиске или в рекламной-сети Яндекс. Естественно, модерацию не проходят те объявления, которые нарушают правила Яндекс Директ.

Если так получилось, что ваши объявления были отклонены, то вы сможете посмотреть, в чём причина отклонения объявлений. Соответственно, сможете устранить причину нарушения и тогда можно повторно отправить сайт на модерацию.

• Продукты, которые запрещены к распространению на законодательном уровне;
• Использовать на картинках контактные данные или логотипы компании;
• Нельзя писать в объявлениях ЗАГЛАВНЫМИ буквами в тексте или заголовке.

Со всем списком товаров, на которые необходимо предоставить документы, вы сможете ознакомиться .

Прогноз бюджета в Яндекс Директ

В идеале нужно понимать, сколько вам необходимо привлечь посетителей на сайт, чтобы из них 10 человек позвонило, а из позвонивших людей сконвертировались в заказчики 3-4 человека.

Самая реалистичная конверсия - это когда 100 человек пришло к вам на сайт за сутки, и вы получили один заказ. То есть, самая реальная конверсия 1% с 100 хостов.

Обычно процент конверсии больше с качественного трафика с канала Яндекс Директ, но 1% со 100 хостов можно сказать самый реальный прогноз конверсии.

Чтобы понимать, что значит на вашем сайте конверсия, её нужно определить. Как правило конверсией считается звонок с сайта или отправка запроса с сайта через форму обратной связи.

Если у вас интернет-магазин, то конверсией считается:

• Звонок с интернет-магазина;
• Запрос с формы обратной связи сайта;
• Оформление заказа в корзине интернет-магазина.

Настроить цели для Яндекс Директа необходимо в счетчике Яндекс Метрики. Если вы еще не поставили себе на сайте Яндекс Метрику, то обязательно установите Метрику. Она позволит вам анализировать широкий спектр данных, и в ней же как раз настраиваются цели.

Сервис "Прогноз бюджета" в Яндекс Директе

В данном инструменте все максимально просто. Вы выбираете регион, в котором хотите показывать свою рекламу, вбиваете в поле список ключевых слов и Яндекс вам сформирует прогноз на месяц по трафику, по цене клика и по бюджету в месяц.

Очень полезный инструмент, где вы сможете еще до начала старта настройки контекстной кампании, проанализировать сколько по деньгам вам будет обходиться рекламная кампания.

Оценка эффективности рекламной кампании в Яндекс Директ

В основном это такие показатели как:

• Коэффициент конверсии;
• CTR (отношение показам к кликам);
• Поведенческие факторы привлечённых потенциальных заказчиков.

Самое важное для владельцев бизнеса, чтобы вложенные средства окупали себя и еще была естественно прибыль с канала рекламы, куда были вложены финансовые средства.

Самое важное до старта контекстной кампании ваших услуг или товаров, предварительно определить какова рентабельность рекламной кампании.

Если привлеченный клиент вам будет обходиться дорого, то тогда теряется всякий смысл в такой рекламе, и необходимо будет искать альтернативные стратегии привлечения потенциальных заказчиков к вам на сайте.

В Яндекс Директе вы сможете попробовать разные стратегии ведения контекстной рекламы, и таким образом для себя определить со временем, какая стратегия для вашего бизнеса наиболее оптимальна.

Для многих бизнесов канал привлечения клиентов через Яндекс Директ является основным источником клиентов.

Если у вас фирма не большая или вы только хотите попробовать свои силы в контексте, и у вас нет никакой фирмы, а вы хотите попробовать пустить рекламу своих услуг, то тут важную роль играет тематика, в которой вы будете заводить рекламную кампанию в Директе.

Есть тематики в контексте настолько "перегретые", что цена клика порой вырастает до не адекватных сумм. В контексте всё индивидуально, и нет универсального "рецепта" по генерированию клиентов, при этом недорого чтобы выходило по деньгам.

Именно поэтому на сегодняшний день появилось большое количество рекламных агентств, которые специализируются только на контекстно рекламе.

Но, вот вам совет! Хотите сделать хорошо? Делайте сами!

Читайте, смотрите видео, пробуйте. Мастерство придет с опытом. И самое главное - это упорство! Даже если вы на первых парах "слили" бюджет. Надеялись, что будут вам с контекста звонить, а никто не позволил в итоге, а деньги все на рекламу потратили.

Желаю вам успехов в настройке контекстных кампаний в Яндекс Директе! Главное, не опускайте руки и всё будет отлично!

До новых встреч на новых страницах блога сайт!

Всем привет! Многие из вас, наверное, уже пробовали запускать рекламу в Яндекс.Директ. И как, удачно? Вижу, полетели в меня помидоры… Грамотно произведенная настройка Яндекс.Директ — вот в чем заключается весь успех рекламы, при настройке абы как — вы лишитесь

Всех своих вложенных в нее финансовых средств за сутки, а то и минуты.

Как правильно настроить Яндекс.Директ

Я буду рассказывать на своем примере. Есть несколько очень важных моментов в настройке Яндекс.Директ, от которых зависит ВСЕ! Поехали.

1-й шаг настройки Яндекс.Директ

Сначала вам нужно заиметь учетную запись в Яндексе, потом смело идем в Директ — https://direct.yandex.ru/. Жмем — разместить рекламу.

Указываем регион и уровень — профессиональный (1 ), так как он позволяет вручную и намного эффективнее производить настройки. Далее — начать пользоваться сервисом.

А теперь начинаем разбор полетов. Я указал наиболее важные пункты настройки Яндекс.Директа, так как остальные понятны даже школьнику, иначе не имеет смысла вообще запускать что-то подобное. В любом случае, нажав значок (?) возле любого из пунктов, дается подробное объяснение.

2 . Уведомления — указываете свою почту, на которую будут приходить данные о расходе бюджета, остановке компании и др.

3 . Стратегия — это то, куда система будет стремиться показывать ваше объявление рекламы, в какой из блоков, здесь все зависит от цены клика, об этом чуть ниже мы разберем. Лучший вариант — это поставьте как на скриншоте, блок спецразмещение — это объявления над результатами поиска, а при минимальной цене за клик — вы всегда будете экономить бюджет и при этом показываться в самом классном месте, где больше всего кликают (спецразмещение).

4 . Ставьте регион, по которому продвигаетесь. Я поставил — всю Россию.

5 . Это очень важный пункт (стоп-слова), но тут ничего не трогаем, ниже в статье мы поступим мудрее…

6 . Тематические площадки — это РСЯ, то есть ваша реклама будет показываться на тех сайтах, на которые зашли люди с поиска по запросам, отвечающим вашим объявлениям. Отключаем к чертовой матери (ставьте — 0%), они невыгодны — проверил ни один раз, только «бабло» кушают, хотя вам виднее.

7 . Снимаем галку немедленно, опять же — «бабло» в реку.

8 и 9. Если у вас есть счетчик Яндекс.Метрики — ставьте обязательно галки, это позволит смотреть точную статистику переходов на ваш сайт по рекламе, а также ее отключение в случае, если, например, сайт недоступен или сломался.

2-й шаг настройки Яндекс.Директ

Здесь будет еще поинтереснее. Наступают самые ответственные моменты. Сразу скажу, для меня самый лучший вариант рекламы — это одно ключевое слово под одно объявление, опять же, судя из собственного опыта.

10. Заголовок — он должен быть броским, завлекающим и обязательно содержать ваше ключевое слово. Но, сначала вы должны подобрать это самое ключевое слово для вашего объявления, иначе у вас никогда не получится результативно настроить Яндекс.Директ. Вверху жмете подбор слов или лучше заранее сделать это в Яндекс.Вордстат, я подробно рассказал об этом. НЧ и СЧ запросы наиболее эффективны. На примере (см. скриншот) я выбрал — продвижение сайтов (более 7000 показов). Справа всегда смотрите на допустимое количество символов (красно — не должно быть).

11. Объявление — здесь ключевое слово обязательно употребить и желательно в самом начале. Пишите кратко и без воды, больше конкретики, уникальности и призыва к действию.

13 . Быстрые ссылки — советую поставить (на примере — я не ставил), их часто кликают. Это ссылки на другие страницы сайта, которые будут полезны для объявления. Адрес и телефон — это виртуальная визитка, я не ставил, их обычно указывают те, у кого нет сайта.

Спускаемся ниже.

На этом этапе нужно будет спрогнозировать, сколько примерно потребуется денег на рекламу, а также отсечь ненужные слова от ключевика (стоп-слова). Жмем — прогноз бюджета.

Сначала ставьте свой регион продвижения, это обязательное условие грамотной настройки Яндекс.Директ .

15. Добавить ключевое слово.

16. Вот здесь виден весь бюджет на месяц и цена клика по каждому из блоков размещения, сейчас цена его офигенна. Но здесь учитывается ключевое слово в различных словоформах, с разбавлением ненужными словами и др., которые нам вообще не нужны.

Например, мы рекламируем, что наша студия занимается продвижением сайтов за деньги и только, но объявление даже тогда покажут, когда люди наберут — «что такое продвижение сайтов», «бесплатное продвижение сайтов», что вообще не приведет целевых посетителей, а если еще и кликнут, то и денюжки улетят в бездну. Оно нам надо? НЕТ! Нам нужна только заинтересованная аудитория, поэтому весь словесный мусор — вычистим метлой.

17. А вот и метла. Конечно, можно не использовать стоп-слова, а заключить ключевик в операторы, но это будет большой ошибкой. Чтобы достичь максимальной отдачи от рекламы, настройка Яндекс.Директ должна выполняться только ручками, никаких автоматов — и вы получите обалденный результат. Проверено! Жмем — уточнить.

18. Беспощадно отмечаем галками все ненужное, то, по чем вы не желаете, чтобы вас искали. Стоп-слова автоматически добавятся в поле вверху, сразу можно нажать — пересчитать (покажет количество показов со стоп-словами). Важно, нужно пролистать все страницы словосочетаний (внизу жмем — следующая) и отметить все ненужные слова. Таким образом, бюджет на рекламу уменьшится в десятки раз (см. прогноз), в зависимости от выбранного ключевика.

После всех отмеченных жмете внизу — применить, далее копируете все эти стоп-слова с ключевиком в верхнем поле и вставляете их в 14 — подобрать слова и жмете — упорядочить и уточнить. Если по статистике Метрики будет видно (уже при запущенной рекламе), что заходят по каким-то «левым» словам с ключевиком, то их всегда можно добавить в стоп-слова.

Важно! Ребята, один момент, в настоящее время после обновления Директа ключ со стоп-словами нельзя скопировать с верхнего поля. Необходимо сделать так. После того, как отметите все стоп-слова и нажмете — применить, закройте это всплывающее окно и ключевые слова со стоп-словами теперь копируем здесь (скриншот ниже). Просто нажмите — изменить и все легко скопируется, а далее все делаем как по статье, вставляете их в 14 и т.д.

3-й шаг настройки Яндекс.Директ

Ну вот. Остался последний шаг, чтобы умно настроить Яндекс.Директ. Жмем -дальше.

На цены (скриншот) не обращайте внимание, это все я в пример ставлю. Нам здесь главное — указанные пункты, остальное ни к чему.

19. В окошке посередине мы ставим цену за клик вручную. Если вы поставите одну из тех цен, которые указаны слева (блоки), то вы сразу окажетесь в нужном вам блоке, соответственно, когда люди наберут «… продвижение сайтов…». Если же поставите свою цену (намного меньше), то вы появитесь в показах, только это уже будет не всегда и не на первой странице выдачи поиска, а 2-й… и т.д. Советую всем — чересчур не экономьте (если цена адекватная), лучше сразу влететь в один из блоков.

20. Именно эта цена будет списываться за переход по вашему объявлению, она зачастую меньше вами поставленной для входа в блоки, так как здесь все зависит от конкурентов и их ставок. Один из главных аспектов правильной настройки Яндекс.Директа — текст объявления, завлекающий людей, тогда по нему часто кликают при показах, а ваш CTR (соотношение показов и кликов) увеличивается, в итоге цена на поиске для вас будет еще более снижаться и наоборот — увеличиваться при низком CTR. Вот такие алгоритмы, друзья-товарищи. Это ставки, это игра, это деньги!

Жмем — дальше. Все. Теперь после процедуры модерации ваше объявление засверкает на экранах мониторов пользователей. Вы всегда можете его редактировать, менять цены и др. Всегда следите за изменением ставок запущенной рекламы, так вы сможете ее отточить до ювелирной точности.

Итог

Вот мы и разобрали пошаговые этапы настройки Яндекс.Директа, если что непонятно или нужен совет — спрашивайте в комментариях, продолжим разбор полетов. Хочу еще заметить один важный момент, после того, как я создавал объявление рекламы по ключам из статей, эти статьи довольно быстро приблизились к топу и там держатся. Многие вебмастера тоже замечали, что реклама в Яндекс.Директ двигает ключевые запросы к топ-10 и положительно влияет на ПФ. Ну это и понятно, ведь заходят заинтересованные люди, а запрос набирают в поисковике.

Внимание! Обновленная статья по настройке Директ 2017

Не пропустите свежачок, подписывайтесь на блог и узнаете первыми по почте о выходе новых постов.

Мои услуги по настройке Яндекс.Директ

Друзья, в последние месяцы 2017-2018 года в Директе произошло несколько изменений как в интерфейсе сервиса, так и в предлагаемых функциях настроек. И если у вас не получается или вы по каким-либо причинам не можете настроить рекламу в Яндекс.Директ, то я — сделаю это за вас. Я являюсь не каким-нибудь самопровозглашенцем с кучей эпитетов о себе и «бла-бла-бла» обещаниями на весь интернет, а признанным профессионалом по контекстной рекламе Яндекса. Проверка подлинности моего сертификата специалиста — .

Посмотрите в интернете и убедитесь сами, что цены на услуги по профессиональной настройке Яндекс.Директ начинаются от 10 000 руб., а доходят до сотен тысяч рублей. При этом неизвестно качество этих предлагаемых услуг, кто-то работает на честность, а кто-то лишь бы с вас последние деньги содрать.

Я вам предлагаю настройку Яндекс.Директ за самую что ни на есть минимальную цену — ровно 3000 руб , дешевле вы просто вряд ли где найдете. И это будет идеально настроенная реклама, работающая на получение для вас прибыли. При создании рекламы я использую самые мощные и эффективные инструменты:

• Парсинг ключевых слов с таких сервисов как: Директ, обе колонки Wordstat, Rookee, SeoPult, поисковых выдач и подсказок, Rambler.Adstat, Google.Adwords и ряд других.
• Анализ конкурентов в платном сервисе SpyWords и через Key Collector.
• Ювелирный отбор ключевых слов, отсеивание стоп-слов, распределение ключей по тематичным группам для последующего создания под них объявлений.
• Четкая переминусовка, при необходимости подключу Яндекс.Метрику и создам .
• Использование Excel и ряда других актуальных программ для создания высококлассной рекламы.
• И еще много каких фишек, включая мой более чем 3-летний опыт Директолога.

Чтобы сделать заказ, просто напишите мне на почту — [email protected] или через страницу — . А еще проще — нажмите эту красивую зеленую кнопку внизу и отправьте сообщение. Далее мы с вами уточним некоторые детали, касающиеся рекламы, и я создам для вас качественную рекламу!