Напомним, Лэй Цзюнь — основатель и глава нашей любимой компании Xiaomi. Мы решили представить Вашему вниманию основные цитаты-тезисы, которыми Лэй характеризует свою компанию.

№1 в Индии и во всем мире к 2018

«Мы хотим доказать, что наша бизнес-модель может быть перенесена сначала хотя бы на еще один рынок, а затем и на всю мировую площадку смартфонов и технологических интеллектуальных устройств. Нам нужно сделать все возможное, чтобы стать успешными на нескольких больших рынках, а затем и в мире. Мы даем себе три года на достижения цели быть в тройке лучших производителей или даже первыми в Индии, а затем и в мире.»

IPO? Пока нет

«Мы не стремимся стать публичной компанией и выйти на IPO в течении ближайших 5 лет. Почему? На самом деле все просто. Я управляю акциями во многих известных компаниях и прекрасно понимаю все плюсы и минусы этой модели. Я верю, что через пять лет будет гораздо лучшее время для Xiaomi задуматься о IPO.»

33% роста это достаточно

«Мы всегда планируем рост в несколько раз за год. Однако мировая экономика сейчас переживает не лучшие времена и в первой половине этого года мы выросли на 33%. Все нам говорят, что мы растем не достаточно быстро — это абсурд. Мы по-прежнему являемся 5-тилетним стартапом и 33% роста это вполне достаточно.»

Зарабатывать на платформе, а не на железе

«В Xiaomi заметили, если все делать правильно, смартфоны могут также образовать онлайн платформу. На сколько она большая? Сегодня только в Китае смартфонами Xiaomi пользуются 65 % китайцев. Почти все наши пользователи — это молодые люди и мы можем еще получить 20 а то и 25% пользователей.

Они смотрят телевизор, читают книги, играют на смартфонах и слушают музыку. Xiaomi обеспечивают весь этот контент. Так разве мы не можем создать идеальную платформу для распространения контента? Это MIUI!!! За ней будущее!!!

Каждый день наши фанаты используют смартфон около 115 раз и проводят в нем 4.5 часа. Только представьте, какую вещательную платформу создала Xiaomi.»

Патент на патенте и патентом погоняет

«Xiaomi хочет приносить инновации в мир техники, поэтому мы следим за своим патентным портфелем. В прошлом году мы получили 2700 патентов, в этом году наша цель — 5000 патентов, и это не предел, сделаем мир лучше с XIAOMI!!!»

Кто бы мог подумать, что в кратчайшие сроки парнишка из провинции Хубэй в Китае станет звездой китайского технологического рынка, основателем компании Xiaomi?!

Для многих молодых стартаперов история успеха «китайского Стива Джобса» может стать инструкцией в жизни и мощным стимулом для профессионального роста. Но даже если вы не планируете в ближайшее время стать новым прорывом на рынке гаджетов, вам не помешает узнать несколько фактов о человеке, который в свои 48 уже по праву может быть назван легендой XXI века.

16 декабря 1969 в Сяньтао, городе, который нынче славиться своими олимпийскими чемпионами, родилась его главная легенда — Лэй Дзюнь. Несмотря на то, что Сяньтао — небольшой городок в провинции Хубэй, нельзя сказать, что Дзюнь — выходец из китайской глубинки, ведь вырос он в самом сердце Поднебесной. Обучение в Уханьском университете стало мощным толчком в его профессиональной карьере.

После окончании факультета компьютерных наук (1991), в 1992 он присоединился к команде разработчиков программного обеспечения KINGSOFT. В то время компания боролась за свое место под солнцем и производство было в основном ориентировано на разработку текстовых процессоров. Спустя всего шесть лет, Лэй Дзюнь занял кресло Генерального директора компании KINGSOFT. Это сулило небывалый успех некогда неприметной организации. Под руководством Лэя онапревратилась в финансово стабильное предприятие, при этом расширив диапазон разработок до видеоигр и программ обеспечения компьютерной безопасности. Когда в 2007 году акции компании «взлетели» на гонгконгской фондовой бирже, Лэй Дзюнь отправился в свободное плавание.

Оставив пост генерального директора, он стал финансировать молодые проекты, многие из которых завоевали успех и признание (платежный сервис LAKALA,онлайн-магазин VANCL и мобильный браузер UCWEB).

К этому времени будущий основатель Xiaomi успел запустить, раскрутить и весьма успешно продать еще один стартап. Еще в 2000 году Дзюнь начал работу над онлайн-ресурсомjoyo.com. Сайт, на котором изначально можно было скачивать аудио-, видеофайлы и книги, оказался не на шутку выгодной разработкой. Доказательством этому послужила выгодная сделка с Amazon — продажа своего детища принесла 35-летнему Лэю 75 миллионов долларов. К слову, сейчас на этом сайте можно найти все, что угодно, начиная детским конструктором-жирафиком, и, заканчивая набором отверток с магнитными битками; ну … вдруг вы давно искали!

К 2010 году Лэй Дзюнь уже стал миллиардером, обеспечив себе безбедное существование и уважение мировой общественности. Но предпринимательская жилка и, что более важно, страсть к своему делу не позволили сидеть сложа руки.Повстречав старого приятеля, а по совместительству бывшего сотрудника Microsoft и Google, Линь Биня, он понял, что пришло время встряхнуть мировой рынок, утопающий в модных, навороченных и дорогих гаджетах. Можно ли сказать, что Xiaomi стала прорывом? Без сомнения.

В первую очередь компания сосредоточена на производстве смартфонов. Тем не менее ее авторству принадлежат много интересных и необычных вещиц. Оцените несколько из них: ручка для измерения качества жидкости, сахарница, чемодан, игрушечный танк и, наконец, рюкзак (очень уж приглянулся автору). Такое разнообразие продукции, рассчитанное наразного типа аудиторию, послужило росту популярности компании в самом Китае и за его пределами.

Говоря о секрете успеха молодой компании, можно упомянуть и способ сбыта продукции. Xiaomi отказалась от привычной физической розничной торговли в пользу интернет коммерции. Это существенно сократило затраты на содержание фирменных магазинов и связанные с этим расходы. Это, опять таки, позволило встать на еще одну ступеньку выше конкурентов. Статья расходов сократилась и за счет рекламы.

Как Xiaomi рекламирует свой продукт? А никак! Привычные миллионные рекламные кампании — это не их метод. Вместо этого они на прямую поддерживают связь со своим потребителем и это несомненно подкупает, внушает доверие покупателя, а значит и прибыль предполагает внушительную.

Показал ли результат такой подход?Посудите сами. За время своего существования фирма оставила далеко позади своих конкурентов. В 2014 году, спустя 4 года от основания, ее капитал составил 46 миллиардов долларов.И, наконец, Xiaomiзавоевала звание самого дорогостоящего стартапа в мире современных технологий! Подтверждение этого звания не заставило себя ждать. В апреле того года был установлен мировой рекорд по продажам мобильных телефонов на онлайн-платформе за сутки — 2 100 000. Не удивительно, что к концу года компании удалось перенять пальму первенства у SAMSUNG и стать главным изготовителем и поставщиком смартфонов на китайском рынке, а со временем опередить даже Apple.

Окончательное и неоспоримое завоевание Китая тоже не стало конечной точкой в истории смартфонов нового поколения, ведь история эта только берет свое начало. Как высказываются поклонники компании, уже ставшей брендом, — «китайцы берут верх». И с этим трудно поспорить. Рынок сбыта продукции стремительно расширяется.2015 год стал началом истории «китайца» и в США. Важным шагом стало открытие индийского рынка, который сам Лэй назвал самым важным после китайского.Прибыль от продаж здесь составила львиную долю доходов компании в 2016 году. Что дальше?Цитируя основателя, «б ыть в тройке лучших производителей в Индии или даже первыми». А затем захватить мир!

В августе 2012 года основатель компании Xiaomi Лэй Цзюнь поднялся на сцену пекинской «Зоны искусств 798», чтобы представить новинку, смартфон Mi2. Гаджет на платформе Android по цене чуть более 300 долларов был призван порадовать тех поклонников новых технологий, которым не по карману iPhone. В подражание Стиву Джобсу на презентацию китайский предприниматель надел чёрную рубашку-поло, джинсы и чёрные конверсы. Маркетинговый ход удался: первую партию в 50 тысяч смартфонов раскупили за 2 минуты 51 секунду. Но Лэй не стал останавливаться на достигнутом.

В прошлом году его компания стала третьим производителем гаджетов в мире после Apple и Samsung, её продажи в Азии превысили результаты этих корпораций - всего она продала 61,2 миллиона смартфонов на 12 миллиардов долларов. На этой неделе стало известно о том, что инвестировать в Xiaomi захотел было Марк Цукерберг, но ему отказали. The Village разобрался в причинах успеха азиатского новичка.

Фанат Джобса

Лэй Цзюнь вырос в пыльном промышленном городке Ухань, изучал программирование в местном университете. Ещё обучаясь в колледже, в 1987 году он прочитал книгу об основателе Apple Стиве Джобсе, и она очень на него повлияла. «Я захотел создать компанию первого класса», - вспоминал Лэй.

По окончании учёбы он пошёл работать в китайскую IT-компанию Kingsoft, а в 1998 году стал её директором. Тогда же Лэй Цзюнь стал инвестировать в интернет-проекты.

Фото: Fortune Live Media

Он запустил интернет-магазин Joyo.com, который в 2004 году был выкуплен компанией Amazon за 75 миллионов долларов, а также начал помогать инвестициями начинающим предпринимателям. В 2007 году Лэй покинул Kingsoft «по состоянию здоровья», но сохранил за собой долю в компании, которую оценивали в 300 миллионов долларов.

В те годы Лэй стал звездой местного IT-сообщества: у его блога на Sina Weibo более пяти миллионов подписчиков. Несколько лет он занимался развитием мобильного браузера UCWeb, а в 2010 году основал Xiaomi.

По следам iPhone

Предприниматель привлёк 41 миллион долларов инвестиций от нескольких азиатских фондов, нанял бывшего разработчика Microsoft и Google Бин Лина, а также пять других программистов, снял небольшой офис на окраине Пекина и начал разрабатывать свой первый смартфон на Android.

Компания пыталась наладить сотрудничество с теми же фабриками и поставщиками, которые работали над iPhone, среди них - Qualcomm, Broadcom и Foxconn.

Пару лет назад компания переманила в Пекин вице-президента Google Хьюго Барру, который отвечал за платформу Android. Он стал заниматься международным развитием Xiaomi.

Цена и не только

Презентация Mi1 состоялась в августе 2011 года. Первую партию смартфонов за 310 долларов распродали за два дня. Когда через год вторая модель компании разошлась менее чем за три минуты, эксперты стали упрекать Лэя в искусственном создании дефицита.

Но Xiaomi делали ставку не только на ажиотажный спрос. Главным преимуществом гаджета была низкая цена при достоинствах, сопоставимых с продукцией iPhone или Samsung Galaxy. Чтобы удержать ценовую планку, компания отказалась от сотрудничества с дистрибьюторами и посредниками и начала продавать телефоны на своём сайте. Кроме того, обновления операционной системы начали выходить каждую пятницу, чтобы поддерживать интерес у армии так называемых Mi-фанатов.

Фото: Xiaomi

В отличие от производителей других смартфонов на Android, которые не занимаются разработкой моделей сами, Xiaomi делали ставку на технологии. К примеру, они вложили 296 миллионов долларов в дата-центр провайдера 21Vianet Group и 40 миллионов долларов - в производителя носимых гаджетов Misfit Wearables. «Мы достигли заметных успехов, потому что инвестировали более чем в 20 разработчиков оборудования для смартфонов, - писал Лэй в обращении к сотрудникам. - Верим, что создаваемая экосистема позволит Xiaomi быстро расти».

Первый в Азии

В итоге усилия Лэя принесли плоды. В 2014 году компания утроила продажи, доведя их до 61,1 миллиона смартфонов. Выручка выросла на 135 %, до 12 миллиардов долларов. Компания стала лидером крупнейшего азиатского рынка смартфонов и вышла на третье место в мире. В ноябре Лэя признали бизнесменом года по версии Forbes Asia. В декабре компания привлекла 1,1 миллиарда долларов инвестиций от группы фондов, в которую также вошёл DST Юрия Мильнера. Деньги планировалось потратить на развитие развлекательных приложений для пользователей.

В начале января стало известно о том, что вложить деньги в Xiaomi подумывал Марк Цукерберг, но компания отклонила его предложение. Источники утверждают, что основатель Facebook собирался инвестировать небольшую сумму, но Лэй отказался из-за опасений, что сделка не понравится китайским властям (с 2009 года социальная сеть в стране запрещена).

На днях в интернет попали фотографии нового смартфона компании (у Apple такие утечки информации стали почти традицией). Официального релиза гаджета ждут со дня на день. Планы амбициозные: в этом году Xiaomi планируют продать 100 миллионов смартфонов.

(1969-12-16 ) (49 лет) К:Википедия:Статьи без изображений (тип: не указан)

Биография

Родился в 1969 году в небольшом городке.

В 1991 году получил степень бакалавра информатики в Уханьском университете, сейчас является его почётным профессором.

В августе 2011 года ушёл с поста генерального директора Kingsoft.

Женат, 2 детей.

Напишите отзыв о статье "Лэй Цзюнь"

Примечания

Отрывок, характеризующий Лэй Цзюнь

– Да вот поедемте со мной на курган, от нас видно. А у нас на батарее еще сносно, – сказал адъютант. – Что ж, едете?
– Да, я с вами, – сказал Пьер, глядя вокруг себя и отыскивая глазами своего берейтора. Тут только в первый раз Пьер увидал раненых, бредущих пешком и несомых на носилках. На том самом лужке с пахучими рядами сена, по которому он проезжал вчера, поперек рядов, неловко подвернув голову, неподвижно лежал один солдат с свалившимся кивером. – А этого отчего не подняли? – начал было Пьер; но, увидав строгое лицо адъютанта, оглянувшегося в ту же сторону, он замолчал.
Пьер не нашел своего берейтора и вместе с адъютантом низом поехал по лощине к кургану Раевского. Лошадь Пьера отставала от адъютанта и равномерно встряхивала его.
– Вы, видно, не привыкли верхом ездить, граф? – спросил адъютант.
– Нет, ничего, но что то она прыгает очень, – с недоуменьем сказал Пьер.
– Ээ!.. да она ранена, – сказал адъютант, – правая передняя, выше колена. Пуля, должно быть. Поздравляю, граф, – сказал он, – le bapteme de feu [крещение огнем].
Проехав в дыму по шестому корпусу, позади артиллерии, которая, выдвинутая вперед, стреляла, оглушая своими выстрелами, они приехали к небольшому лесу. В лесу было прохладно, тихо и пахло осенью. Пьер и адъютант слезли с лошадей и пешком вошли на гору.
– Здесь генерал? – спросил адъютант, подходя к кургану.
– Сейчас были, поехали сюда, – указывая вправо, отвечали ему.
Адъютант оглянулся на Пьера, как бы не зная, что ему теперь с ним делать.
– Не беспокойтесь, – сказал Пьер. – Я пойду на курган, можно?
– Да пойдите, оттуда все видно и не так опасно. А я заеду за вами.
Пьер пошел на батарею, и адъютант поехал дальше. Больше они не видались, и уже гораздо после Пьер узнал, что этому адъютанту в этот день оторвало руку.

Обозреватель сайт изучил историю Лэй Цзюня, который начал карьеру программистом, успешно инвестировал в стартапы в КНР, а создав Xiaomi, за шесть лет превратил компанию в одного из самых известных производителей смартфонов и расширил её деятельность на другие отрасли. Сейчас китайский бренд переживает не лучшие времена, но, по словам Лэй Цзюня, худшее у компании позади.

Основатель компании Xiaomi Лэй Цзюнь прошёл путь от рядового программиста до одного из самых неординарных предпринимателей КНР. Его часто сравнивают со Стивом Джобсом, и между ними действительно можно найти определённые сходства. Впрочем, большинство склонно скорее говорить об отличиях между китайским и американским предпринимателями.

Лэй Цзюнь

Ранние годы Лэй Цзюня. Kingsoft

В конце 2016 года стало известно, что компания запустила онлайн-банк Sichuan XW Bank. Сделано это было в целях диверсификации бизнеса Xiaomi на другие отрасли. Партнёрами Xiaomi cтали New Hope Group и Chain Hongqi. Функционировать онлайн-банк начал в 2017 году.

Годовые результаты оказались неутешительными для Xiaomi: падение продаж на 26%, вылет из пятёрки крупнейших производителей смартфонов и падение стоимости компании. Лэй Цзюнь принял решение больше не оглашать информацию о количестве проданных за год телефонов.

В письме сотрудникам Цзюнь объяснял, что главная проблема заключалась в том, что компания взяла слишком высокий темп, и отмечал необходимость подтянуть упущенные в процессе бурного роста элементы. В целом глава компании назвал итоги 2016 года довольно позитивными, добавив, что худшее уже позади.

За сравнительно короткий срок Цзюнь построил компанию мирового уровня на весьма конкурентном рынке. Его состояние на данный момент $6,8 миллиардов.

Главная мечта предпринимателя - достичь того, чтобы каждый человек мог насладиться новыми технологиями. Разумеется, в первую очередь он имеет в виду продукцию Xiaomi. Он стремится к тому, чтобы разработки его компании продавались по всему миру и каждый мог ощутить преимущество китайских инновационных технологий.

Цзюня часто обвиняют в копировании: практически всюду в контексте рассказа о компании упоминается о том, что Xiaomi использует технологии конкурентов. Но многие прогрессивные гиганты доказали, что это совсем не мешает компаниям достигать успеха. Кроме того, Xiaomi значительно укрепилась в области собственных разработок.

Несмотря на ранние успехи, сейчас компания пребывает не в лучшем положении и её будущее пока не очевидно. Но поклонники верят в то, что Xiaomi ещё сможет потягаться в своей отрасли с Samsung и Apple.

Написать