В городе с населением более 1 000 000 человек открытие фотостудии может стать отличным вложением средств. У фотостудии несколько существенных плюсов: высокий спрос у клиентов, простой порог входа в бизнес, отсутствие жестких требований к локации. Ниже представлен пример готового бизнес-плана фотостудии с расчетами.

Краткое резюме

Характеристики бизнес-плана фотостудии с расчетами, сделанными для г. Самара:

• Начальные инвестиции - 706 500 руб;
• Срок окупаемости - от 11 месяцев;
• Точку безубыточности (прогнозируемая) - 3-4 месяца.

Бизнес-план фотостудии предполагает два параллельных направления деятельности - сдача студии в аренду и свой штат фотографов. Хотя высокая маржинальность второго направления привлекает большинство предпринимателей, на начальном этапе лучше сконцентрироваться на сдаче помещения в аренду фотографам. Это позволит обойтись одним-двумя профессиональными фотографами в штате и избежать лишних затрат на персонал.

Описание проекта

Характеристика предприятия

В данном бизнес-плане фотосалона фотостудия предоставляет следующий перечень услуг:

1. Студийная фотосъемка (собственные сотрудники) - 1300 - 5000 рублей за 1 час;
2. Студия в аренду - 1000 - 2500 рублей за 2 часа.

Студийная фотосъемка может иметь следующие опции:

• Фотосъемка предметов;
• Художественная съемка;
• Фотоснимки в стиле «Ню» (обнаженное тело);
• Портретная съемка;
• По запросу клиента.

Некоторые виды вышеупомянутых услуг требуют наличия особого инвентаря или оборудования (реквизиты, декор, объектив для макросъемки и т.д), что может увеличить первоначальные расходы.

Ниша на рынке

Целевая аудитория

Эта графа бизнес-плана фотостудии определяет стилистическое оформление помещения для ведения деятельности.

Целевую аудиторию можно разделить на следующие демографические группы:

1. Мужчины и женщины 18-36 лет. Для этой группы подойдут современные интерьерные решения в стиле лофт, либо стиль старины - винтаж, деревенский стиль «кантри» или «шебби-шик» с кованной фурнитурой, обилием текстиля в светлых тонах;
2. Семейные пары 28 - 46 лет. Популярные стили для этой категории - модерн, прованс или классика. Потребуется фурнитура в уютном семейном стиле, мягкий диван, возможно камин (искусственный), либо солидный стол с посудой и декором для семейного ужина.

Важно! Разделите рабочую зону на несколько «островков» с разным дизайном - так вы сможете удовлетворить спрос обеих групп целевой аудитории.

Конкурентный анализ

На региональном рынке конкуренция в сфере профессиональных фотоуслуг пока еще не слишком высока. На момент написания бизнес-плана в Самаре насчитывается около 20 профессиональных фотостудий.Такое малое количество конкурентов, позволяет физически посетить каждого и оценить его преимущества/недостатки.

Маркетинговая стратегия

Основной упор в маркетинге нужно сделать на брендирование, чтобы выделить компанию среди многих прочих.

Для этого можно сделать следующее:

• Разработка фирменного стиля. Создание логотипа и фирменных цветов компании, POS-материалов (визитки, флаеры, каталог и т.д).
• Создание персонального веб-сайта. В разработке веб-сайта следует сделать акцент на креативном дизайне. Например, пользователи оценят функцию 3D тура по помещению и объемное портфолио. .
• Публикации. Следует создать информационный шум вокруг фотостудии. Для этого подойдут группы в социальных сетях, печатные издания Самары и тематические сообщества.
• SMM-продвижение. В этой нише очень хорошо работают социальные сети. Причина проста: основные клиенты фотостудий - это молодые девушки, которые проводят много времени онлайн.

Производственный план

В данном случае самая удобная форма бизнеса - ИП. Требуемые коды ОКВЭД указаны в разделе «Характеристика проекта».

Если даже во время первого старта планируется только сдавать фотостудию в аренду, заблаговременно добавьте код 74.81 «Деятельность в области фотографии».

Выбор помещения

При выборе помещения стоит учитывать, что в фотостудии, помимо самих фотозон, обязательно должны быть:

• гримерка
• гардероб или пространство для личных вещей клиентов
• санузел
• рабочее место администратора.

Можно снизить начальные расходы на аренду выбрав здание в промышленной зоне. Единственное требование - это близость общественного транспорта и возможность парковки личного автомобиля. Идеальным вариантом будут помещения-студии с высокими потолками.

• Затраты на обустройство помещения:
• Заказ дизайна помещения - от 28 000 рублей;
• Ремонт и строительные материалы - от 90 000 рублей;
• Декорации и реквизит - от 100 000 рублей (покупаются б/у).

Итоговая сумма будет в пределах 218 000 рублей.

• Минимальный набор оборудования:
• Осветительное оборудование;
• Октобокс;
• Однотонные бумажные фоны;
• Крепления для фона;
• Световой отражатель;
• Портретная тарелка;
• Генератор дыма;
• Вентилятор;
• Звуковое оборудование;
• Кулер с водой.

Организационный план

Штат работников будет состоять из следующих категорий:

1. Администраторы - сотрудники, отвечающие за функционирование фотостудии. В их компетенции - бытовая настройка оборудования организации, обработка клиентов, получение оплаты. Необходимо минимум два человека. График работы: с 9:00-19:00 без выходных, смена 2/2. Получает фиксированную оплату 18 000 рублей и премию до 2 000 рублей.
2. Фотографы - сотрудники, получающие оплату по факту работы. Численность может быть любая, зависит возможностей помещения фотостудии. Обязательно наличие своей техники для работы (фотоаппарат и ноутбук). График работы: с 10:00-19:00 без выходных (график условно свободный, не требует найма в штат), смена 2/2. Оплата проценты с каждой сделки (30% с фотосъемок в студии и 45% с выездных).
3. Управляющий - сотрудник (часто собственник) принимающий управленческие решения. Занимается маркетингом компании, финансовой частью и отвечает за выполнение намеченных планов развития компании. Оплата и график работы оговариваются индивидуально.
4. Технический персонал для проведения ремонтных работ и уборки помещения

Финансовый план

Бизнес-план фотостудии требует первоначальных инвестиций в рамках 706 500 рублей. Большая часть из этой суммы будет выделена на ремонт и обустройство помещения фотостудии. Для приобретения оборудования необходимо выделить от 100 000 рублей.

Cashflow компании

Проект достигает точки безубыточности на третий месяц работы. Срок окупаемости проекта составляет 10 - 11 месяцев.

Риск-менеджмент

Опасность для подобного бизнеса представляет негативная репутация бренда, вследствии непрофессионализма сотрудников. Риск можно снизить, нанимая в штат только квалифицированных фотографов, и работаю с негативными отзывами в СМИ и соцсетях.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. Самаре. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов. Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.

Низкий уровень конкуренции, а также уникальная концепция фотостудии являются немаловажными факторами успеха проекта. Основные данные по проекту приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:

Интерьерная художественная фотосъемка

Уличная художественная фотосъемка

Документальная съемка мероприятий

Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере. Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория – частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.

Сама по себе интерьерная фотосъемка – продукт, известный рынку и потребителю. Она имеет достаточно длительную историю, которая начинается в различных фотоателье СССР. По этой причине потребитель адекватно и с готовностью воспринимает предложение услуг подобного рода.

Несмотря на то, что количество семей, в которых есть собственный фотоаппарат, постоянно растет, к услугам профессиональных фотографов и фотостудий обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что население понимает разницу между профессиональной и любительской съемкой, даже при наличии у любителя хорошей фотоаппаратуры.

Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.

Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере. До недавнего времени во многих крупных городах России практически не было профессиональных фотостудий. Вместо них предлагались услуги полудомашних студий.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

За последние годы в Самаре ежегодно открывалось в среднем 5-6 фотостудий, при этом, примерно такое количество закрывалось. На первом этапе развития данного вида бизнеса считалось достаточным использовать дешевое китайское оборудование и детали интерьера. Даже при этом услуги фотостудий пользовались спросом на фоне отсутствия более качественного предложения. Каждая новая волна повышает качество оказываемых услуг.

Большинство фотостудий на сегодняшний день также остаются либо полудомашними, либо полупрофессиональными – при модельных или рекламных агентствах. Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентная среда все еще остается незаполненной и предоставляет возможности роста начинающему бизнесу.

Проект предполагает организацию фотостудии в арендованном помещении площадью 120 м 2 , имеющем четыре раздельных помещения: два непосредственно для съемки, на территории которых располагаются четыре съемочных площадки, помещение для хранения инвентаря и реквизита, а также офис, в котором располагается техника для обработки и печати фотографий.

Инициатор проекта не имеет профессиональных навыков художественной фотографии. По этой причине необходим наём квалифицированного фотографа. В дальнейшем, при успешном развитии проекта, возможно расширение штата за счет второго фотографа.

Не менее 90% рабочего времени занимает работа в фотостудии, на оставшееся время могут приходиться выездные съемки. Обработка фотографии осуществляется дизайнером; к процессу, по возможности, также подключается фотограф.

Фототехника имеет для проекта определяющее значение, поэтому предполагается использование исключительно высококачественных фотоаппаратов и осветительных приборов. По мнению экспертов, китайская техника отличается нестабильным качеством, поэтому рекомендуется использование оборудования европейских или японских производителей.

Уникальность проекта заключается в оборудовании основных тематических съемочных площадок по следующим тематикам:

«Подиум» - для девушек и женщин

«Деревенский домик» - для семейной съемки

«Детская площадка» - для детской и семейной съемки

«Викторианская эпоха» - для семейной съемки, для одиночной съемки мужчин и женщин

Также возможны съемки и оформление интерьера на сезонную тематику: Новый год с Дедом Морозом, 1 сентября «Идем в школу», 8 марта «Праздник весны» и т.д.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Предметы интерьера приобретаются в местных магазинах мебели и строительных материалов и декорируются в авторском стиле одним из лучших интерьерных дизайнеров г. Самары.

Таблица 2. Инвестиционные затраты

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.

В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой (см. Раздел 2). По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.

Взаимодействие с клиентом осуществляется в несколько этапов:

Получение заказа и обсуждение с клиентом возможности реализации

Предоплата

Оформление студии (в случае нестандартного заказа)

Фотосъемка

Обработка фотографий

Согласование с клиентом

Доработка (если требуется)

Оформление обложки и коробки диска

Оплата оставшейся суммы

Передача готового материала клиенту

Стоимость одного часа съемки – 1200 рублей независимо от места. При съемке в студии на производственные затраты ложится использование помещения (арендная плата) и использование предметов интерьера (амортизация). При выездной съемке – затраты на дорогу, питание и т.д.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория услуг проекта:

Под образовательным контентом понимаются публикации на такие темы как: «как правильно настроить профессиональный фотоаппарат», «как выставить свет», «как обработать фотографию» и т.д.

На сегодняшний день в Самаре осуществляют деятельность 3 профессиональных интерьерных фотостудии (прямые ключевые конкуренты), 4 студии при рекламных агентствах (косвенные конкуренты) и около 10 полупрофессиональных студий, не являющихся, по сути, конкурентами проекта, поскольку качество съемки и обработки фотографий находится на значительно более низком уровне при сопоставимой цене.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Цены прямых конкурентов колеблются в пределах от 900 до 1300 рублей за один час съемки. При этом конкуренты не ведут активной маркетинговой политики, ориентируясь исключительно на рекомендации клиентов.

Спрос имеет выраженный сезонный характер. Пики приходятся на Новый год и Рождество, начало учебного года, а также на сезон свадеб – лето-осень. Сезонность спроса отражена в плане производства и финансовом плане.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для размещения фотостудии используется арендованное помещение на территории бывшего завода на небольшом удалении от центра города – не более 10 минут на общественном транспорте. Имеются все коммуникации. Также предусмотрена автомобильная парковка рядом со зданием. Помещению требуется косметический ремонт, что отражено в инвестиционных затратах (Табл. 2).

Приобретается в собственность качественное светотехническое оборудование и фотоаппараты. Поставщики – крупные специализированные торговые сети, оказывающие услуги по начальному обучению и гарантийному обслуживанию. Кроме того, приобретается компьютерная техника высокой производительности и специализированное программное обеспечение для обработки фотографий.

Предметы интерьера приобретаются в местных торговых мебельных сетях, магазинах строительных материалов; часть специфических предметов производятся на заказ у местных столяров. Для придания уникального внешнего вида, все предметы интерьера оформляются одним из ведущих дизайнеров интерьера г. Самары.

В арендуемом помещении предусмотрена изолированная комната для хранения неиспользуемого оборудования и сезонных предметов интерьера. Также выделено помещение для размещения дизайнера и руководителя (инициатора) проекта.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Процесс реализации проекта можно разделить на две основные части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт помещения, закупка оборудования, оформление и оборудование помещения, наём работников, проведение стартовой рекламной кампании. Длительность подготовительной стадии – 3 недели. Рабочая стадия предполагает осуществление операционной деятельности.

В качестве организационно-правовой формы бизнеса выбрано ИП. Система налогообложения (на основании сравнения нескольких вариантов) – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы» (ставка 15%).

Инициатор проекта выполняет функции руководителя проекта, а также ряд сопутствующих функций: маркетолога, аналитика, специалиста по продажам. Для этого у него необходимый опыт: работа в продажах – 5 лет, работа в сфере услуг – 3 года, опыт предпринимательской деятельности – 2 года. Кроме того, инициатор проекта обладает навыками графического дизайна (обработки фотографий).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее важными участниками команды проекта являются фотографы. К кандидатам на данную должность предъявляются особенные требования: наличие качественного портфолио, опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет, наличие художественного вкуса.

Бухгалтерские услуги переданы на аутсорсинг.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний период. По истечении этого срока инициатором проекта будет приниматься решение о продолжении или прекращении его реализации на основании анализа рынка и экономической конъюнктуры. Наиболее вероятным сценарием на сегодняшний день является дальнейшее расширение бизнеса.

Финансовый план учитывает все виды затрат: инвестиционных и текущих. Текущие затраты классифицируются как постоянные и переменные. Объем инвестиционных затрат – 748 000 рублей (Табл. 2). Основная статья расходов – приобретение оборудования для фотосъемки. Кроме этого, часть средств направлена на стартовую рекламную кампанию: продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах. Собственные средства инициатора проекта – 500 000 рублей, дефицит средств планируется покрыть с помощью банковского кредита. Срок погашения кредита – 24 месяца, ставка – 18% годовых, кредитные каникулы – 3 месяца. Выплата производится аннуитетными платежами – 16 444 рублей в месяц.

Поскольку точно и однозначно определить объем переменных затрат по проекту достаточно проблематично, а оплата труда персонала производится на повременной основе, все расходы отнесены на постоянные (Табл. 4). Также в постоянных затратах учитывается амортизация основных средств и нематериальных активов. Срок полезного использования соответствует горизонту финансового планирования и составляет 5 лет. Амортизационные отчисления рассчитаны линейным методом.

Таблица 4. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1).

Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 748 00 рублей. При этом, выручка первого года реализации проекта – 5,9 млн. руб., а чистая прибыль (после налогообложения) – 2,6 млн. руб. Выручка последующих лет (ежегодно) – 6,7 млн. руб., чистая прибыль – 3,2 млн. руб.

Для учета стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 12%, поскольку продукт не является инновационным, известен рынку и потребителю. Риски по проекту низки, приобретаемы активы имеют высокую ликвидность.

Простой и дисконтированный срок окупаемости – 6 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 980 851 руб. Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%. Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Все риски, связанные с реализацией проекта можно разделить на две основных категории: внутренние и внешние. Главный внутренний фактор:

Невыполнение поставленных объемов продаж за счет низкой лояльности клиентов из-за низкого качества услуг. Для нейтрализации данной угрозы следует проводить постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов путем послепродажного анкетирования непосредственно инициатором проекта.

К внешним факторам можно отнести:

Демпинг со стороны конкурентов. Для его нейтрализации необходимо разработать программу лояльности – скидки постоянным клиентам, бонусы за приведенных клиентов.

Выход на рынок новых игроков с аналогичными предложениями. На этот случай нужно предусмотреть возможность модернизации активов, использование новых концепций съемочных площадок, вплоть до самых передовых тенденций (например, съемка в окружении воды).

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПР ИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

В условиях, когда любительская фотография стала общедоступным развлечением, основным доходом фотостудии может быть только профессиональная фотосъёмка для личных портфолио, рекламной продукции, наём фотографа для съёмки репортажей, субаренда оборудования и помещения для фотосъёмок.

С целью получения необходимой информации можно скачать примерный бизнес-план фотостудии на нашем сайте. А также ознакомиться с главными узловыми моментами открытия фотобизнеса и основными тенденциями его развития.

Анализ рынка.

Классическая финансовая аналитика предполагает первым делом определение рыночного сегмента. Основным потребителем услуг фотолаборатории и студийной съёмки являются изготовители рекламы среднего и средне-высокого класса, сами фирмы, заказывающие подобную рекламную продукцию, начинающие фотомодели, которым необходимо качественное портфолио, и, наконец, обычным людям, желающим иметь в семейных альбомах качественные фотоснимки.

Конкретный бизнес-план фотостудии зависит, безусловно, от ваших уникальных условий (город, наличие конкуренции, размер стартового капитала и пр.), но есть ряд принципов стратегии рынка, которые надо учитывать при любых индивидуальных обстоятельствах.

Важно установить контакты с поставщиками надёжного, качественного, современного оборудования, поскольку специфический характер бизнеса не допускает среднего качества фоторабот.

Взаимоотношения с заказчиками нужно строить на принципах договорной дисциплины: профессиональная студия должна качественно выполнить поставляемую услугу, заказчик, в свою очередь, обязан в полном объёме и вовремя произвести оплату услуги.

При открытии фотостудии с помощью бизнес-плана можно проанализировать рынок и с точки зрения конкуренции. На фоне деятельности большей части фирм, действующих в сфере художественной фотографии, ваша фотостудия должна предложить самый различный фоторекламный продукт.

Это позволит фотостудийному проекту получить растущую перспективу за счёт принципа b2b (бизнес-ту-бизнес), то есть основной ориентированности на делового заказчика (рекламные компании, фирмы-заказчики собственной фоторекламы, предприниматели), обладающего большими финансовыми способностями, чем частные лица.

Приведённый на этом сайте примерный бизнес-план фотостудии ориентирует устроителя бизнеса на включение в ценовую конкуренцию: цены на отдельные виды фотоуслуг могут устанавливаться на 25-30% ниже цен конкурентных аналогов.

Развитие рыночных отношений стимулирует рост рекламного бизнеса и спрос на рекламную фотопродукцию, что обеспечит постоянный спрос на ваши фоторекламные услуги, а сниженные цены помогут наработать первоначального клиента на старте.

Примерный перечень оказываемых услуг:

• — фото на документы;
• — семейная фотография;
• — съёмки начинающих моделей, создание личных портфолио;
• — услуги фотомонтажа, создание фотошаржей;
• — дополнительные (неосновные) услуги: моментальное фото, распечатка фото с носителей, художественная обработка исходных любительских фото и т.п.

Как составить бизнес-план фотостудии на примерах приводится ниже.

• Доходность.
• Один час студийной фотосъёмки ~ 1 тыс. руб.
• Художественное и техническое оформление готового материала – ещё плюс 200 - 300 рублей сверху.
• Аренда студии с целью создания портфолио начинающей модели ~ 600-800 руб. / час.
• Среднего ценового уровня свадебный/выпускной альбом ~ от 1,5 до 2-х тыс. руб.
• Возможная парковая съёмка в летний сезон может давать до 4-5 тыс. / день.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе кейсами:

Приблизительный расчёт единовременных и ежемесячных вложений.

• — аренда помещения ~ 30 тыс. руб. / мес.;
• — ремонт, дизайн ~ 60 тыс. руб. единовременно;
• — профессиональное фотооборудование — минимум 70 тыс. руб.;
• — вспомогательное оборудование: стойки, свет, аксессуары ~ 65 тыс. руб.;
• — бумажные фоны ~ 15 тыс. руб.;
• — администраторская ~ 35 тыс. руб.;
• — гримуборная ~ 10 тыс. руб.;
• — создание/продвижение сайта и реклама ~ 50 тыс. руб.;
• — зарплата фотографа и администратора ~ 60 тыс. руб.;
• — текущие материалы ~ 10 тыс. руб.

По статистическим данным, первые несколько месяцев работы студия будет загружена не больше 3-4-х часов / сутки.
Примерно через год после открытия загруженность может составлять уже около 12 часов.
При нормальной организации бизнеса новая фотостудия может выйти на уровень ежемесячного дохода в 150 - 200 тыс. руб. в течение 1 - 1,5 лет работы.
Исходя из этих цифр, срок окупаемости первоначальных и ежемесячных вложений также составит 1 - 1,5 года.

В этом материале:

Открытие фотосалона потребует от вас не только предпринимательских навыков, но и глубокого знания «темы». Поэтому мы предлагаем вам если не готовый бизнес-план фотостудии, то максимально подробные рекомендации по каждому пункту плана с расчетами. Составить с ними ваш главный документ будет намного проще.

Описание бизнеса и предоставляемых услуг

Фотосалон (фотостудия, фотоателье) предоставляет услуги по профессиональной студийной съемке. Чаще всего это и сессии «от студии» (включая выездные) со штатными фотографами, и сдача помещения в почасовую аренду.

Масштаб бизнеса может разниться. Где-то это просто съемка на паспорт, а где-то в роскошных дизайнерских интерьерах работают настоящие фотохудожники. Мы будем разрабатывать план для бизнеса второго варианта, но более бюджетный.

Отличие фотостудии от любительской съёмки

Первое отличие – это качество фотоуслуг. Студийные и любительские фото легко различит на глаз даже совсем несведущий человек. Во-первых, снимает фотограф высокого уровня. Во-вторых, в студии идеальные условия для съемки: освещение, спецэффекты, декорации. Важно и то, что студийная съемка доступна в любых погодных условиях, в отличие от фотосессий на природе.

Оценка рынка в этой сфере

Емкость рынка легко оценить по сервису поисковой статистики Яндекс Вордстат. Скажем, в московском регионе частота запросов со словом «фотостудия» – около 135 тыс. в месяц. Даже если отсечь нецелевые запросы, число потенциальных клиентов – 30–50 тысяч в месяц.

Емкость региональных рынков, конечно, меньше, но тоже весьма велика. Например, в Оренбурге и области запросы со словом «фотостудия» вводили 2,5 тысячи раз в месяц. В месяц это примерно 700 потенциальных клиентов, в год – 8,4 тыс.

Причем, заметьте, мы совершенно не учитываем оффлайн-сектор.

Анализ конкурентов

Лучший анализ конкурентов вы сделаете, если под благовидным предлогом обойдете все заметные, известные фотостудии в городе. Их не так много, на миллионник 20–30 компаний.

Оценить нужно будет:

• стоимость почасовой аренды;
• уровень сервиса;
• предложения для клиентов и фотографов;
• профессионализм администраторов и фотографов;
• качество оборудования;
• уровень и темы интерьеров;
• постобслуживание (дали ли визитку, перезвонили ли).

Важно! Теперь, когда вы знаете о своих конкурентах не понаслышке, ваша цель – разработать уникальный бизнес-план фотосалона, хотя бы в частностях. Скажем, придумать те зоны, которых ни у кого нет. Делайте бизнес таким, каким вы хотели бы его видеть как клиент.

Еще один важный момент – анализ сайтов конкурентов. Можно рассматривать сайты не только местных салонов, но и столичных (если вы в провинции), и зарубежных. Кстати, очень хорошо, если вам удастся лично побывать у коллег по бизнесу в мегаполисах и за рубежом.

Целевая аудитория

Ваша аудитория будет делиться на принципиально две разные группы – фотографов и заказчиков услуг фотографов.

Арендуют помещение фотостудии практически всегда фотографы, они же и предлагают ее клиентам. Хотя при этом платят за аренду конечные заказчики.

Вторая часть целевой аудитории – частные лица. Практика показывает, что 50–60% этого сегмента – это девушки 18–30 лет. Они могут делать фотосессии и по четыре раза в год. В целом ваш сегмент – повзрослевшие «миллениалы», семейные либо холостые мужчины и женщины от 18 до 35 лет, а также частично «иксеры» 40–50 лет. С их стороны существует устойчивый спрос на семейные и детские фотосессии.

Наконец, третья часть – корпоративный сектор, который заказывает студийную/выездную съемку сотрудников, а также съемку своей продукции (рестораны, производители бытовой техники, предметов интерьера и пр.). Не стоит недооценивать этот сегмент, поскольку он, во-первых, может дать вам большие и постоянные заказы, а во-вторых, существенно помочь с продвижением студии – тем, что она будет упоминаться в рекламе товаров или пиар-отчетах с мероприятий.

Оценка рисков

Риски заключаются прежде всего в экономической обстановке, которая может снизить число клиентов, а также в неудачной маркетинговой стратегии, которая не позволит вам выйти на точку безубыточности раньше, чем у вас не останется средств для ежемесячных вливаний в дело.

Риск может заключаться и в человеческом факторе – плохие фотографы и администраторы при студии. Поэтому, собираясь открыть фотостудию, очень внимательно отнеситесь к подбору персонала и ваших деловых партнеров.

Важно! Желательно открывать дело в той сфере, в которой вы разбираетесь. Если вы сами как-либо связаны с фотографией, ваших личных грабель будет меньше и бить они будут не так больно. Как минимум вы сможете нанять хороших фотографов и купить качественную аппаратуру.

Организационный план

Определение формата фотостудии

Как мы уже говорили, планируем деятельность салона среднего и выше среднего уровня. Он предоставляет собственную съемку, студийную или выездную, сдает помещение в аренду. Поскольку набрать постоянных клиентов достаточно тяжело, поначалу стоит ориентироваться на самые разные жанры и самую разную аудиторию. В дальнейшем можно задуматься о специализации.

Регистрация деятельности

Наиболее выгодна и проста регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Изначально нужно указать два вида деятельности по ОКВЭД:

1. 70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества».
2. 74.81 «Деятельность в области фотографии».

Даже если вы пока занимаетесь чисто арендой, своими фотографами рано или поздно надо обзавестись, и лучше рано, чем поздно.

Поиск помещения и расположение

Поскольку фотосессии редко бывают спонтанными – и клиентам, и фотографам нужна подготовка – не стоит стремиться к дорогим помещениям в центре.

Важнее, чтобы потолки были высокими (от 3 м), а площади (от 80 кв. м) было достаточно для размещения всей техники и организации нескольких съемочных зон (в среднем от 4 до 8). Такие помещения проще всего найти в промзонах. Но при этом студия должна иметь хорошую транспортную доступность.

Внутри важно найти или организовать не только съемочный зал, но и гардеробную-гримерку, а также санузел (и даже с ванной, о ней позже). Ресепшн, зону отдыха/ожидания с водой и кофе можно организовать в общем зале.

Оборудование, мебель, интерьер

Единого интерьера в принципе не будет. Поэтому для общей отделки подойдут любые приличные отделочные материалы, а вот дизайн зон нужно разработать тщательно. Не грех привлечь профессионального дизайнера, если вы им не являетесь.

Мебель и предметы обстановки, как и ремонт, совсем не обязательно должны быть дорогими. Можно купить с рук или договориться о хорошей скидке за опт.

Фотоаппаратуру и светотехнику тоже можно приобрести с рук. Профессиональные камеры со средними характеристиками вполне сгодятся. Кроме камер, понадобятся:

• комплект профессионального осветительного оборудования (2–3 источника света);
• октобокс;
• однотонные бумажные фоны (черный и белый);
• крепление для фона;
• световой отражатель;
• портретная тарелка;
• дымогенератор;
• напольный вентилятор.

Не забудьте про звукотехнику для фоновой музыки и вай-фай с хорошим интернетом, а также кулер с кофеваркой, сплит-систему и прочие «приятности».

Персонал

Если ваши средства в первое время на вес золота, постарайтесь взять на себя большую часть работы. Это обязанности администратора, маркетолога, контент-мейкера, юриста, бухгалтера, кадровика и пр. И даже фотографа.

Салону желательно работать без выходных и праздников, поэтому лучше сразу нанять одного администратора и работать с ним по схеме “2 на 2”.

Предпочтительно администратором должен быть молодой человек, который разбирается в фотоаппаратуре и ее обслуживании.

Фотографов можно брать сразу. Но не в штат, а через договор подряда (ГПХ) с физическим лицом либо ИП. В этом случае вы не несете обязательств по социалке – только НДФЛ.

У хороших фотографов есть специализации. Вам нужны детский/семейный, для индивидуальных/парных и для предметных (товарных) фотосессий. Косплей, ню и прочие «экзоты» – опционально.

Маркетинговая стратегия, способы привлечения клиентов

Мы уже упоминали о том, что вам нужно предложить различные фотозоны. Это могут быть:

• детская/для «ванильных» девочек (шарики, плюшевые мишки, зефирки и пр.);
• семейная (камин, ковер, мягкий уголок);
• будуарная (кровать с балдахином, драпировки, столик…);
• предметная зона – для съемок товаров и др.

Та самая ванна, если она у вас есть, может стать прекрасной зоной для индивидуальных «пижамных» или эротических фотосессий, для парных и для ню.

Важно! Прежде чем внедрять ту или иную идею, прощупайте рынок.

Обязательно рекомендуем перед началом работы договориться о сотрудничестве с визажистами, парикмахерами, прокатом платьев и костюмов и т. д. Так клиент получит дополнительные услуги, не покидая студии. За продуктивную рекомендацию берите процент.

Не жалейте денег на качественный сайт и хорошего специалиста по контекстной рекламе.

Финансовый план

Расчеты ведем приблизительно, опираясь на цены в региональных центрах с населением 500 тыс. и более человек.

Вложения в бизнес

Итак, регистрация ИП будет стоить 2 тыс. руб. Самые скромные инвестиции в рекламу 70 тысяч. Дизайн, ремонт и обстановка – 350 тыс. рублей. Оборудование, основное и сопутствующее – 110 тысяч рублей. Итого капитальные затраты составят примерно 532 тысячи рублей.

Расходы

Текущие траты на каждый месяц составят:

• аренда помещения – 30 тыс. руб.;
• коммуналка, интернет – 10 тыс. руб.;
• амортизация – 7 тыс. руб.;
• зарплата одного администратора с налогами и взносами – 26,3 тыс. руб.;
• ежемесячные траты на рекламу (сайт, контекст и «социалка») – 10 тыс. руб.;
• соцвзносы за себя – 2,8 тыс. руб. в расчете на месяц;
• прочие и непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.

Итого расходы каждый месяц – свыше 96 тыс. рублей, без учета налога 6% по УСН. Без найма администратора – около 70 тыс. рублей в месяц.

Доходы

Цены на аренду начинаются от 500 рублей в час. Если вы сделаете уникальные зоны, не рекомендуем ставить стоимость аренды ниже 700 рублей в час, и то для акций.

Средний чек на аренду фотостудии составляет 1,5 тыс. рублей, на сессию от студии 3 тыс. рублей. Если к вам в первый месяц придет 10 арендаторов и 3 клиента на съемку с вашим фотографом – доход составит 24 тыс. рублей. Негусто, правда? Поэтому так важно подготовить все контакты и достичь договоренностей с фотографами еще до начала работы.

Расчёт прибыли фотосалона

В указанном примере в первый месяц салон сработал в убыток – минус 46 тысяч даже без администратора и минус 72,3 тыс. – с ним.

В нормальном рабочем режиме в день в салоне проходит минимум три фотосессии, из них своих – примерно 1 на 3. То есть 68 чеков по 1,5 тыс. руб. и 22 – по 3 тыс. руб. в месяц. Это 168 тыс. рублей. То есть вы вышли на прибыль в (168 — 96) 72 тысячи рублей.

Показатели рентабельности и срок окупаемости инвестиций в открытие фотоателье

В среднем фотостудию можно вывести за три месяца в безубыток и за 10 месяцев окупить инвестиции.

В нашем примере, если вы вышли в безубыток на четвертый месяц, то с условно одинаковой прибылью в 72 тысячи рублей плюс три месяца с условно одинаковым убытком 72,3 тыс. ваши 532 тыс. капитальных вложений вы «отобьете» за 10,4 месяца.

Как видите, организовать фотобизнес с нуля – весьма затратное мероприятие. Значительно сократит ваши расходы занятость в самой фотосфере. Идеально, если у вас уже есть в собственности и аппаратура, и помещение. Но даже если не так, кто не рискует – тот не бизнесмен.

Купить бизнес план

	Инвестиции: 800 000 - 1 000 000 руб. Сегодня Академия Фотографии – это огромная ассоциация творческих людей, объединенных общим увлечением, профессией, страстью – фотографией! Академия предлагает своим студентам более 15 курсов фотографии, на которых могут учиться и начинающие фотографы, и уверенные фотолюбители, и совершенствующиеся профессионалы. С самого начала Академия Фотографии строила свою работу так, чтобы ее студенты и выпускники становились не только хорошими…
	Инвестиции: 507 170 - 927 370 руб. «ФОТОГРАВИРУЙ!» сегодня - единственная в России розничная сеть молл-киосков с узнаваемой концепцией, представляющая широкий выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения в среднем ценовом сегменте. Используя современное оборудование, мы делаем гравировку высокого разрешения на металлических и пластиковых поверхностях: кулонах, брелоках, медальонах, визитницах, зажигалках, ручках, кольцах, часах, шильдах, фляжках, зеркальцах, телефо нах, ложках, флешках,…
	Компания "Сибиряк" была основана группой энтузиастов в 2006 году. За 12 лет успешной работы, из съемного гаража под Иркутском, превратилась в лидера России в своем сегменте. Наша компания постоянно улучшает качество производимых бань, создаёт авторские планировки, банные печи (в частности печь "Оса"), ввели ноу-хау "тёплые продуваемые" полы, есть своя программа по построению бань Сибиряк. С…
	Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 198 000 ₽ Строительный рынок в России продолжает стабильно расти, продавая строительные услуги и материалы вместе с нами Вы можете быть спокойны и уверены в завтрашнем дне. Давайте разберёмся на чём мы зарабатываем: Продажа нерудных материалов с карьера(песок, щебень, пгс, гравий, шлак, торф и тд.) Услуги спецтехники(благополучно сотрудничаем более чем с 150 владельцами спецтехники, которых привлекаем по своим…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 800 000 ₽ iGooods – это сервис по приему заказов, закупке и быстрой доставке товаров повседневного спроса из самых популярных сетей гипермаркетов. Работает на основе специально созданной уникальной технологии iG. Мы освобождаем людей от хождения по магазинам за продуктами и выбираем по их списку все «как для себя». Большинство наших клиентов – семьи с маленькими детьми, для которых… Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Компания "КУЛЬТ СТРОЙ" №1 в проектировании и строительстве "Перевернутых домов" в России, имеющих наклон в двух плоскостях 10 и 13 градусов. На данный момент нами разработаны и реализованы проекты в следующих городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Пермь, Ульяновск, Воронеж, Благовещенск, Евпатория. Наш долгосрочный план - чтобы в каждом городе на Земле с населением…

Бизнес-план на 2013 год

Создание фотостудии ООО «Image»

Резюме

Цель проекта

Целью организации фотостудии является обеспечение населения высококачественными фотоуслугами, оказание широкого спектра услуг в данной области, а также создание неповторимых, ярких, эмоциональных и художественных образов.

В основе работы фотостудии «Image» лежит новый комплексный подход к фотографии. Он представляет собой индивидуальный подход к каждому клиенту путем привлечения в студию опытных и творческих стилистов, визажистов и фотографов.

В новой студии можно выполнить любую профессиональную фотосъемку, а также все задачи, связанные с компьютерной обработкой изображений.

Род деятельности

Фотостудия оказывает услуги по профессиональной фотосъемке: выездной и студийной. Может проводиться фотосъемка портретов и портфолио, рекламная, предметная, интерьерная, свадебная, корпоративная, фото на документы.

Оборудование

Помещения для фотостудии планируется арендовать, его площадь составляет 30м 2 . Оборудованием является базовый комплект профессионального студийного освещения Hensel Expert Student-500 KIT стоимостью 41490 руб.

Потребность в финансировании

Величина стартового капитала равна 700 000 рублей, 500 000 руб. планируется взять в кредит в Сбербанке на 3 года с 1 июня 2013 года, ставка кредитования - 16 % годовых. Возврат кредита - в соответствии с графиком выплат.

Финансовая оценка фотостудии

Срок окупаемости проекта составляет 18 месяцев. Чистый поток денежных средств в третий год реализации проекта равен 2 325 250,08 руб., чистая прибыль составит 2 358 964,48 руб.

Таким образом, приведенные результаты данного проекта организации фотостудии свидетельствуют о целесообразности ее открытия. Это будет обеспечено эффективной рекламной политикой и опытными специалистами за счет высокого уровня организации работы, чуткого подхода к индивидуальности клиента, высокого качества работы и, безусловно, широкого спектра услуг по фотосъемке.

1. Описание предприятия и отрасли

Качество и профессионализм! Фотостудии в Новосибирске делают упор именно на это. Все фотографы обещают сделать качественные фотографии и на профессиональном уровне. А что такое настоящее качество и высокий профессионализм?

Многие думают, что качество фотографии определяется резкостью, яркостью, красочностью и некоторыми другими параметрами. Однако на самом деле, факторов, влияющих на качество фотоснимка, неизмеримо больше. Трудно, да и практически невозможно перечислить все, что делает фотографию по-настоящему качественной. Важно понимать, что качество - это совокупность многих факторов, большинство которых нельзя пощупать, измерить или оценить.

Для того чтобы сделать действительно качественную фотографию недостаточно обладать полным набором самой дорогой и современной профессиональной техники и оборудования. Все это в руках неумелого мастера или фотографа-любителя окажется бесполезным и совершенно ненужным. Нельзя забывать, что качественная и профессиональная фотография - это произведение искусства, поэтому кроме необходимого оборудования крайне важны опыт, творческий подход, художественное видение, индивидуальная манера исполнения и авторский стиль самого специалиста. Профессионального фотографа можно сравнить с настоящим художником. Один и тот же предмет или сюжет в исполнении разных фотографов могут получиться абсолютно непохожими. Кроме того, каждый жанр в фотографии (портреты, фотосъемка событий и торжеств, портфолио и многие другие) имеет свою специфику, которую необходимо учитывать. Настоящие мастера фотографии предпочитают творить в своем жанре и знают все тонкости и нюансы того или иного вида съемки.

Фотостудия будет отличаться именно комплексным подходом к вопросам качества и профессионализма в фотографии. Планируется работать в различных жанрах: фотопортрет, фотосессия, интерьеры, обнаженная натура, предметная фотосъемка и т.д., закупка всего арсенала студийной техники для любого вида съемки: импульс, софтбоксы, фоны, постановка, предметные столы и многое другое. Специалисты будут выезжать к заказчику с любым необходимым оборудованием. Также планируется сотрудничать с частными и корпоративными клиентами. Постоянными заказчиками в дальнейшем могут стать многие рекламные и праздничные агентства и студии красоты, которые по достоинству оценят мастерство наших фотографов, опыт и творческий подход к делу.

Фотостудия «Image» находится в центре города, что обеспечивает удобство для потребителей и увеличение спроса на данную услугу.

Размер студии - 5 6 м. Высота потолка - 3 м. Общая площадь помещения - 30 м 2 . Также имеется отдельная гримерная для комфортной работы с визажистом-стилистом.

Техническое оснащение нашей студии позволяет выполнять широкий спектр съемочных работ: это и художественная портретная фотосьемка, и создание модельных портфолио, фотосъемка детей и свадебная фотография, предметная фотография товаров для каталогов и многое другое. С каждым клиентом проводится индивидуальная работа, учитывающая его пожелания к фотосъемке, а также предусмотрена возможность моментального просмотра отснятого материала на просмотровом мониторе.

Имеется богатый выбор фонов и реквизита. Студийное импульсное осветительное оборудование с большим выбором различных приспособлений и насадок позволяет создать любую схему освещения, а наши талантливые фотографы профессионально проведут необходимые съемки.

Мы пригашаем фотографов и любителей в удобно расположенную профессиональную фотостудию. Вы можете снять в аренду фотостудию вместе со всем профессиональным осветительным оборудованием.

2. Характеристика услуг

В Новосибирске предлагается широкий спектр фотоуслуг, которые описаны ниже. фотостудия маркетинговый план конкуренция

Предметная фотосъемка

Одной из услуг фотостудии является предметная фотосъемка для каталогов и любой другой рекламной продукции.

Или как ее еще называют - каталожная фотосъемка - съемка различных предметов и композиций из них, от одежды и обуви, продуктов питания, парфюмерии, техники, до художественных произведений.

Подобная фотосъемка проводится, как правило, в студии. Но для Вашего удобства мы готовы предложить и выездную фотосъемку, которую мы можем провести в удобном для Вас месте. Это позволит сэкономить Ваше время.

Для выездной фотосъемки у нас имеется все необходимое световое оборудование, что позволяет нам так же качественно выполнять поставленную задачу по фотосъемке.

Свадебная фотосъемка

Свадебная фотосъемка от нашей фотостудии - это не документальный отчет, а преобразование действительности. Взяв в руки свадебное фото, изготовленное нами, вы удивитесь…

Только счастье, только яркие моменты. Профессиональный свадебный фотограф нарисует Вам сказку, о которой Вы мечтали с самого детства.

Портретная фотосъемка

Портретная фотосъемка, пожалуй, один из самых интересных и востребованных видов фотосъемки.

Ее специфика заключается в том, что надо не только выразительно и достоверно показать внешние черты, но и постараться отразить характер человека и его эмоциональное состояние, раскрыть его внутренний мир.

Фото на документы

Фотостудия «Image» осуществляет выездное обслуживание предприятий и организаций различного профиля для проведения фотосъемки на документы (фото на документы).

Для Вашего удобства мы готовы предложить экспресс-услугу фото на документы, включающую в себя:

Выезд фотографа к Вам на предприятие;

Проведение фотосъемки.

Теперь заказать фото на документы и получить готовые фотографии Вы можете, не выходя из Вашего офиса!

Портфолио

Портфолио - это альбом с фотографиями для презентации. Портфолио необходимы моделям, актерам, специалистам творческих профессий, публичным людям, а также всем тем, кто хочет преобразиться или попробовать себя в новом амплуа. Портфолио требуется при трудоустройстве или для кастингов, просмотров и конкурсов. Зачастую именно качество портфолио играет решающую роль при выборе кандидата для того или иного проекта. Вот почему созданию оригинального и профессионального портфолио творческие люди уделяют особое внимание.

В процессе работы над портфолио фотохудожники нашей студии создадут неповторимые, индивидуальные и запоминающиеся образы, раскроют новые грани вашего таланта, изменят имидж, создадут новый стиль, подчеркнут особенности характера.

По Вашему желанию, готовый материал по фотосъемке мы можем предоставить Вам как в цифровом виде (т.е. запись на CD), так и на слайде, негативе или фотографиях.

Потребитель, желающий воспользоваться услугами фотостудии, может узнать необходимую информацию как по телефону, так и в офисе фотостудии. Администратор ответит на все вопросы и запишет все пожелания клиента (время, место, характер съемки и т.д.). Кроме того, стилист фотостудии, по желанию клиента, создаст для Вас яркий неповторимый образ, который Вы можете выбрать из журналов и уже готовых портфолио.

Фотосессия может длиться от одного часа до шести часов, в зависимости от цели и вида съемки. На всем протяжении фотосессии с Вами будет работать визажист, корректируя и дополняя мелкие детали образа.

После окончания съемок клиент может просмотреть свои фотографии и выбрать наиболее удачные, указав формат и отдельные детали, а профессиональный фотограф оформит и обработает выбранные снимки. Фотоснимки будут готовы в любые желаемые сроки.

Распечатка будет производиться в связи с сотрудничеством с фирмой «Космос» (на основе договора о совместной деятельности).

3. Исследование и анализ рынка

За время разработки настоящего бизнес-плана был проведен анализ потенциальных потребителей фотоуслуг.

Опрос проводился в виде анкетирования населения в центре Новосибирска с целью получения достоверной информации о необходимости использования этих услуг потребителями и выявлении пожеланий потребителей к условиям цен на эти услуги.

Опрошено 100 человек: 70 девушек и 30 мужчин в возрасте от 16 до 45 лет. Опрос проводился в таких салонах красоты, как «Багира», «Валери», «Афродита», «Аквамарин», а также у посетителей развлекательных комплексов «Мега», «Сибирский Молл», «Сан Сити», «Аура», «Ройял Парк». Образец предлагаемой анкеты приведен ниже.

Данные систематизированы.

60% опрошенных - это девушки в возрасте от 16 до 30 лет и мужчины от 20 до 30 лет с уровнем дохода в среднем 15 тыс. руб., которые считают открытие новой фотостудии необходимым и готовы сделать заказ;

20% опрошенных - это мужчины и женщины в возрасте от 30 и более лет с уровнем дохода в среднем 20 тыс. руб., которые никогда не пользовались профессиональными услугами фотостудий и хотели бы попробовать данную услугу;

15% опрошенных - это учащиеся и служащие с уровнем дохода в среднем 5-8 тыс.руб. выразили мнением о высокой цене подобных услуг;

5% опрошенных не видят смысла в открытии фотостудии.

На основании анализа предпочтений потребителей можно сделать вывод о целесообразности открытия профессиональной фотостудии в центре города для удовлетворения различных видов фотоуслуг.

4. Конкуренция и конкурентные преимущества

В Новосибирске работают 3 студии, предоставляющие расширенный спектр услуг, занимающихся профессиональной фотосъемкой различных направлений. Это такие фотостудии, как «Сакура», «Дежавю», «Funky». Именно эти три фотостудии являются реальными конкурентами. Также нельзя исключать из конкурентов деятельность частных фотографов работающих на рынке фотоуслуг нашего города и занимающих значительную долю этого рынка. Проведем анализ конкурентов методом SWOT-анализа, данные которого приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Характеристика конкурентов

К каждому клиенту, к каждой работе по фотосъемке специалисты фотостудии «Image» подойдут индивидуально. Для нас важно оперативно и качественно выполнить все Ваши пожелания, предложив умеренные цены на любую из услуг по фотосъемке.

Фотографы имеют многолетний опыт съемки. А получать высококачественные фотографии помогает исключительно современное профессиональное фотооборудование. Кроме того, во время фотосессии будут принимать участие, помимо самого клиента и фотографа, стилист и визажист. Они в процессе съемки будут трудиться над созданием неповторимого и оригинального образа.

Расположение фотостудии «Image» в центре города позволит привлечь большое количество клиентов и достаточно быстро обрести известность.

Энергичный и ответственный персонал фотостудии, высокий уровень организации работы, чуткий подход к индивидуальности клиента, высокое качество работы, предоставление скидок, и, безусловно, широкий спектр услуг по фотосъемке - все эти преимущества высоко оценят наши клиенты.

5. Маркетинговый план

Фотостудия «Image» предложат на рынке фотоуслуг Новосибирска разделение съемок по видам и ценам, что обеспечит удобство в выборе фотосъемки в соответствии с индивидуальными пожеланиями и доходами клиентов. Такое разделение приведено в таблице 2.

Таблица 2 - Прейскурант цен фотостудии «Image», в рублях

Кроме того, клиенту бесплатно предлагается чай или кофе.

Тариф "Эконом" предполагает 100% предоплату. Тариф "Классик" предполагает не менее 50% предоплаты. Присутствие посторонних лиц, не участвующих в процессе съемки, не приветствуется.

Предполагаются следующие методы стимулирования фотоуслуг:

Выездная фотосъемка в любую часть Новосибирска.

Выездное обслуживание предприятий и организаций для проведения фотосъемки на документы.

5 % скидка именинникам, молодоженам и детям.

Клиентам, выбравшим цену «Экстра» - набор рамок для фотографий в подарок. Рассмотрим необходимые расходы на рекламу, приведенные в таблице 3.

Для расчета себестоимости нам потребуются также месячные затраты на рекламу. Т.к. буклеты будут печататься не каждый месяц, учтем только затраты на рекламу в журналах и радио - рекламу: (18 000 + 180 000)/12 = 16500 руб./мес.

Для успешного развития фотостудии планируется ее совершенствование в соответствии с развитием общества и техники.

В дальнейшем планируется расширить площадь фотостудии, увеличить штат работников, повысить их профессионализм. Мы хотим расширить уровень рекламной фотосъемки для рекламных каталогов, фирменных буклетов, календарей, афиш, открыток, упаковки, журнальных публикаций, наружной рекламы.

Еще одним нововведением станет издание собственного журнала «Image», в котором будут печататься интересные статьи по техники организации фотосъемки, о новых достижения не только фототехники, но и о стиле и моде, и будет приведена одна из лучших фотосессий месяца.

В ходе развития фотостудии могут возникнуть различные трудности, связанные с конкурентной борьбой, неисправностью в оборудовании, нехваткой персонала.

Другая проблема, с которой можно столкнуться, это несвоевременное выполнения фирмой, услуг по печати фотографий, сроков заказов.

6. Производственный план

Сейчас на рынке фотооборудования имеется большой ассортимент предложений по его продаже различного качества, уровня и цены. По совету специалистов в области фотоуслуг и советам консультантов в магазинах техники принято решение о покупке импортного оборудования Hensel Expert, которое поставляет московский рынок фотоуслуг. Были рассмотрены все предложенные варианты по Интернету. Предпочтение было отдано комплекту Hensel Expert Student-500 KIT - это базовый комплект профессионального студийного освещения стоимостью 41490 руб. Выбор был сделан в пользу этого комплекта, так как при сравнительно невысоких ценах, это оборудование занимает небольшие площади и может быть без труда переоборудовано на более большие производственные мощности. Кроме того, в эту сумму входят гарантийное обслуживание оборудования в течение одного года и бесплатная замена запасных частей на этот период времени. Фирма Hensel Expert имеет официальных дистрибьютеров в Москве, поэтому в любое время может бесплатно проконсультировать по поводу возникших проблем.

Оборудование для оказания фотоуслуг полностью исправно. В комплект оборудования входят следующие части:

Освещение 2х 500Дж,

Две стойки 69-200 см,

Один стандартный рефлектор 504,

Один зонтичный рефлектор 87,

Одна сумка на два прибора 4200.

Помещение площадью 52 м 2 для открытия фотостудии предполагается арендовать. Для этого имеется соответствующий договор, по которому Стоимость аренды в месяц с учетом охранного и пожарного комплекса, коммунальных услуг, затрат на телефон составляет 80 000 руб. в месяц. Помещение готово для оказания фотоуслуг и не требует дополнительных средств для ремонта.

Кроме того, для начала деятельности необходимы такие дополнительные приборы, как студийная вспышка, отражатель «Паук» GRIFON, держатель на отражатель, фоновое оборудование, а также два профессиональных фотоаппарата моделей Canon.

Комплект принадлежностей для стилиста включает в себя:

Трильяж;

Набор из ножниц, расчесок, зажимов, бигудей;

Фартук, полотенца;

Набор средств по уходу за волосами: шампунь, бальзам, гель для укладки, мусс, лак, воск, блеск.

Набор декоративной косметики: тушь для ресниц, тени для век, подводка для глаз, тональный крем, пудра, румяна, помада.

Общая сумма такого комплекта составляет 50 000 руб.

Необходимое оборудование приведено в таблице 4.

Таблица 4 - Потребность в оборудовании

Таким образом, данного оборудования будет достаточно, чтобы начать эффективную работу.

Взяв норму амортизации 8 %, найдем амортизационные отчисления за год:

930*8% = 33 914,4 руб./год.

Для расчета себестоимости нам потребуется амортизация за месяц:

914,4 /12 = 2 826,2 руб./мес.

В результате сумма капитальных затрат будет равна (таблица 5):

Таблица 5 - Капитальные затраты

При описании производственного процесса необходимо указать производственный график работы. Предполагается организовать десятичасовой рабочей день, с одним выходным - воскресенье (26 рабочих дней в месяц). Т.к. мы предоставляем услуги выездной фотосъемки, то следует рассчитать расходы на бензин. Заметим, что фотограф имеет личный автомобиль. На договорной основе мы будем оплачивать ему расходы на бензин в рабочее время. Средние расходы на бензин рассчитаем на месяц и на год:

* - среднедневной пробег автомобиля в среднем равен 5 км, количество рабочих дней в месяце взято 26 дней, но т.к. не все заказы связаны с выездной фотосъемкой, то для расчета было взято 13 дней в месяце (26/2).

** - количество рабочих дней в году взято 280 дней, но т.к. не все заказы связаны с выездной фотосъемкой, то для расчета было взято в среднем 140 дней в году (280/2).

Каждый месяц нам нужно закупать и обновлять принадлежности для стилиста, покупать дополнительные аксессуары для совершенствования фотосъёмки - всё это назовём материалами, затраты на которые в среднем составят 5000 руб. в месяц и, соответственно, 60 000 руб. в год (в сумму включена стоимость воздушных шаров, различных видов ткани, украшающих фотосъёмку, различные украшения в виде бус, ремней, заколок, цветов, глянцевые журналы)

Следует отметить, что личный автомобиль фотографа не стоит на балансе фотостудии, поэтому организации не следует платить налог на пользователей дорог.

Процентная ставка кредита, установленная банком = 16% Из этого следует, что помимо процента, выплачиваемого банку, мы также погашаем основную сумму кредита (она составляет 500 000 руб./36 месяцев = 13 888,89 руб.). Выплата банку в месяц составит в пределах 20 875 руб. и постепенно будет снижаться.

Таблица 6 - График погашения кредита за период проекта

Таким образом, в первый год выплата кредита составит 233 036,54 руб. (графа 5+ графа 7), во второй год - 205 091,34 руб., и в третий год - 177 146,12 руб. Как видно из таблицы, переплата составит 136 232,9 руб.

7. Организационный план

Для организации производства необходимо нанять работников и обеспечить им заработную плату определенного размера. Планируется подать объявления в газеты и журналы о наборе персонала и рассмотреть всех кандидатов. Данными для подбора персонала будут являться: их накопленный опыт - стаж работы, а фотографы предложат свои работы и готовые фотографии, по которым в результате будет выбран лучший специалист в области фотосъемок. Данные о работниках и размере заработной платы приведены в таблице 7.

Таблица 7 - Расчет месячного и годового фонда заработной платы, руб.

Таким образом, штат работников фотостудии составит 6 человек. Такого небольшого штата будет достаточно для выполнения от 1 до 10 заказов в неделю, от 26 до 40 заказов в месяц.

Директор занимается расстановкой обязанностей подчиненных, контролирует их выполнение, занимается заключением договоров, выполняет функцию бухгалтера, планирует дальнейшее развитие студии.

Администратор работает с клиентами, принимая их заказы и пожелания, консультирует потребителей по возникшим вопросам, а также осуществляет все операции по оплате предоставляемых услуг.

Фотограф-дизайнер кроме непосредственных функций фотографа (фотосъемки и выбора наилучших ракурсов) осуществляет обработку полученных фотографий, их ретуширование, монтаж, запись электронного варианта и распечатку в фирме «Космос».

Стилист-визажист работает над образом клиента, который стилист предложил сам или по предпочтению клиента. Его работа заключается в создании прически и нанесение макияжа. Кроме того, он корректирует и дополняет мелкие детали в процессе фотосесии. Заработанная плата включается в себестоимость готовой продукции.

Фотографы должны иметь опыт работы, творческий подход к каждому клиенту, учитывать их пожелания и возраст. Отбор планируется производить путем собеседования и просмотра их снимков и альбомов. Стилист-визажист должен иметь стаж работы не менее 3 лет при наличии дипломов и наград регионального уровня. Администратор (также как фотограф-дизайнер) должен иметь высшее образование, опыт работы с ЭВМ, уметь работать в программах Microsoft Office, Corel Draw, Adobe Photoshop другими программами, связанными с обработкой и корректировкой электронных снимков.

Всю работу директор распределяет на планерках, которые будут проходить каждый понедельник. Там будет оговариваться работа, проделанная за предыдущий период, будут выявляться недостатки и новые предложения, оценки и выводы. Директор сможет консультировать своих работников по возникшим вопросам в процессе деятельности и помогать решать эти вопросы. Фотографы имеют авторские права на свои снимки, которые документально оформлены. Заработная плата всем работникам начисляется на пластиковые карты 28 числа каждого месяца. Фотографам помимо оклада могут быть начислены проценты за перевыполнения заказов в размере 30 % от каждого заказа.

У фотостудии будет своя печать, книга жалоб и предложений, также сформирован уголок клиента с прейскурантом цен, порядком осуществления фотосессии, с новой информацией в области фотосъемок и т.д.

8. Финансовый план

Сделав все необходимые расчеты, следует составить калькуляцию себестоимости единицы продукции (Таблица 8). Себестоимость, рассчитанная на год, будет необходима нам в дальнейшем для расчета прибыли и убытков.

Таблица 8 - Полная себестоимость выпуска

На основании расчетов приведенных в предыдущих разделах величина стартового капитала равна 700 000 рублей, 500 000 руб. планируемых взять в кредит в Сбербанке на 3 года с 1 июня 2008 года, ставка кредитования - 16 % годовых.

После расчета всех необходимых данных следует привести данные о полученных показателях. Ниже приведена таблица прогнозируемой суммы выручки и прибыли (таблица 9).

Таблица 9 - Прогнозная выручка и прибыль, руб.

К постоянным издержкам фотостудии относятся аренда, амортизация, расходы на рекламу, заработная плата административного персонала, выплата кредита, к переменным - заработная плата рабочим, материалы, топливо.

Таблица12 - Расчет периода окупаемости проекта

Рентабельность проекта составит:

PI1 - в целом проект приемлем, т.к. согласно неравенству организация находится в хорошем положении.

Срок окупаемости проекта составит 18 месяцев.

9. Риски

В процессе работы фотостудия может столкнуться со следующими рисками:

) трудности с набором квалифицированного персонала;

) недостаточный уровень заработной платы;

) неустойчивость спроса.

Первый риск незначителен, т.к. в настоящее время общество развивается и поэтому среди большого числа желающих работать в нашей студии можно выбрать лучших специалистов в области фотоуслуг.

Неудовлетворение заработной платой может возникнуть в связи с ростом переменных издержек, что может отрицательно повлиять на производительность труда работников. Поэтому необходимо проводить эффективную мотивацию персонала, обеспечить сплоченность в коллективе и психологическую поддержку.

Неустойчивость спроса может быть связана со временем года, например, в летний период число клиентов значительно снизиться в связи с отдыхом, отпусками и т.д., на уменьшение спроса может повлиять более низкая стоимость фотоуслуг у конкурентов, а также их эффективная реклама. В таких условиях следует предоставлять скидки клиентам в период «низкого сезона», следить за деятельностью конкурентов, регулировать цены на услуги и, наконец, в достаточной мере рекламировать услуги фотостудии «Image».

Список литературы

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. -М.: Финансы и статистика, 1997.

Балабанов И.Т. «Основы финансового менеджмента». - М: Финансы и статистика, 1999. - 610 с.

Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова.-М.: Финансы и статистика, 2001.-672 с.: ил.

Чижков Л. И «Диагностирование автомобилей» - М: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2002-280 с.