Есть мнение, что «в гуманитарии» идут люди, которые к другим наукам неспособны. Дескать, ну что это за профессия - филолог или журналист! Книжки читать и статейки писать любой может… Вероятно, этим и объясняется катастрофическое увеличение серой армии копирайтеров. Эта серость и бездарность наводнила своими предложениями интернет, демпингует цены, развращает владельцев сайтов… А я вот попробую в форме вопросов и ответов пояснить, чем эти самозванцы отличаются от профи, и что нужно делать, если вам все-таки нужен качественный контент для вашего сайта.
Есть два вида критериев: объективный и субъективный. По объективным критериям профессионализм предполагает сумму опыта, знаний, добросовестности, уверенности и способностей. В любой деятельности о статусе профи можно мечтать, только уделив этой деятельности первую тысячу часов. А в идеале - рабочих дней, тогда действительно понятно, своим ли делом занимается человек. Простой способ проверить это: почитать те примеры текстов на заказ , которые сам предлагает в своем портфолио.
Субъективный критерий не менее важен, потому что восприятие текста само по себе субъективно. Чей-то стиль вам нравится и подходит, чей-то вас не устраивает, а чей-то представляется непригодным. Если ваше мнение: «Неплохо, но мне бы хотелось как-то по-другому», то вы вправе искать копирайтера, который вам больше потрафит. Если ваше мнение: «Этот копирайтер - халтурщик (профнепригоден и т.д.)», то налицо его непрофессионализм. А если, например, вы думаете: «Мне не важно, что он там советует и предлагает, я хочу, чтобы он мыслил так же, как я», то возможно, что вы столкнулись именно с профессионалом. Во всех трех случаях вы можете продолжать поиск, но только во втором случае виноват исполнитель.
Вообще, суть профессионального копирайтинга в том, чтобы преподнести компанию (персону, товары, услуги и т.д.) в выгодном свете. Вызвать у посетителя желание остаться на сайте, сделать заказ или покупку, добавить сайт себе в закладки - в общем, стать активным юзером. А чем больше на сайте таких юзеров (статистика знает всё), тем выше сайт будет ранжироваться в поисковиках. Дилетанту же на это наплевать, ему главное - предоставить технически уникальный текст и получить деньги.
Достаточно объективные критерии оценки выполненного копирайтером задания таковы:
Текст отвечает на конкретный поисковый запрос. Ключевых слов и сочетаний там может быть несколько, но юзер должен на свой вопрос получить удовлетворяющий его ответ.
Информация грамотно структурирована и подана. Не хуже, чем в удачных примерах текстов у конкурентов. А в идеале - в чем-то их превосходить.
Наличие примеров на нужную вам тематику - фактор немаловажный, но не решающий. Если вам нравится, как автор мыслит, структурирует и излагает свои мысли, велик шанс, что он сделает так же хорошо и по вашему заданию.
Доставило ли вам чтение удовольствие, обнаружилась ли в тексте информация? (Имеется в виду то, что выводит текст за рамки технической уникальности, делает его полезным).
Тексты в портфолио представлены разные, или они похожи, как китайцы в униформе?
Есть ли у этого текста шанс на «расшаривание» в социальных сетях? А вы бы поделились ссылкой на него в своей ленте?
В жизни бывает всякое. В частности, люди, пишущие много и хорошо, и при этом желающие подработать через биржу. Но если вам важен результат, то надо признать, что в дефиниции «много и хорошо» одно слово лишнее. То есть - либо много, на разные темы и дешево, либо хорошо. Каждый раз при чтении обсуждений в ветке «копирайтинг» на профильном форуме хочется спросить очередного недовольного: уважаемый, если вы ищете девушку для отношений, вы же не делаете ставку только на приложение типа Tinder? Да, вероятность «построить свою любовь» после быстрой случки есть, но все-таки логичней искать по-другому. Либо относиться к судьбе своего сайта как к череде таких «случек» с копирайтерами, которые себя не ценят.
Кроме того, именно биржам мы обязаны тем фактом, что в 2015 году Яндекс начал репрессивную политику. Под фильтры в массовом порядке стали попадать сайты, которые заподозрили в наличии некачественного . Наряду с этим, поисковый алгоритм Google под названием Panda очень критично оценивает глубину информативности и наличие полезной составляющей в содержании каждой страницы. Сегодня поисковики научились отличать техническую уникальность текста от смысловой. Они чтят эффективный и ценный контент, а на биржах такого днем с огнем не сыщешь. И талантливым профи, честно говоря, там не место.
На эту тему я довольно подробно высказалась в статье по ссылке . Здесь лишь подчеркну, что рерайтом люди занимаются не от хорошей жизни. Переписанная другими словами информация не имеет никакой дополнительной ценности, а значит, такой контент выполняет только утилитарную функцию. Уникальные тексты для сайта предполагают, что копирайтер над ними хорошенько подумал и сделал так, чтобы привлекать на сайт как можно больше читателей (ваших потенциальных клиентов). Именно такие тексты делают ваш сайт успешным.
Справедливости ради, есть другой тип рерайтинга - вольный перевод с иностранного. В этом случае копирайтер не мучился, а перевел чужой текст, реализовал чужую задумку на русском языке. В таком рерайтинге я, как говорится, ничего плохого, кроме хорошего, не вижу. С тем условием, что текст отвечает всем перечисленным выше критериям качества.
На эту тему я написала в статье «Ошибки заказчиков с точки зрения копирайтера ». Здесь же перечислю основные советы:
Не привлекайте к работе несколько незнакомых между собой исполнителей одновременно, давая им туманные указания. Люди относятся к своей работе ревностно, и успех вашу затею ждет только в том случае, если вы сумеете их скоординировать.
Поскольку речь у нас именно о профессиональном копирайтинге, то хочу обратить ваше внимание на следующее:
Знающий себе цену копирайтер не боится авторитетов и статусов. Поэтому не ждите от него заискивания, благосклонного выслушивания болтовни, готовности изменить своим убеждениям и т.п. Общайтесь с ним с позиции «партнер - партнер», а не «барин - холоп».
Если есть обоюдная заинтересованность, профи предложит и постарается сделать как лучше. Это может не совпасть с вашими текущими представлениями, но прислушайтесь. Знания и опыт нам даны не просто так.
Нет хуже заказчика, который сам не знает чего хочет. И наоборот, сотрудничество с заказчиком, который заинтересован и помогает - это удовольствие, ради которого мы и работаем.
Продуктивное сотрудничество всегда начинается с задания. Обширная категория исполнителей использует термин ТЗ - техническое задание. Но копирайтер все-таки относится к категории творческой. Бриф - это свод той информации, которая ему пригодится, чтобы вам сразу стало значительно легче найти общий язык. Если у вас конкретное задание, бриф можно не заполнять. Если вам важны (устаревшие, кстати) методы SEO-оптимизации текстов, то в ваших интересах составить ТЗ.
Если вам пока трудно определиться, то в первом же сообщении копирайтеру укажите:
1. Вам нужно что, для размещения где (тематику не забудьте).
2. Вам нужны: небольшие тексты (по полстраницы, по 1 странице), большие тексты (по 2-3 и более страницы), и т.д. Сколько, о чем каждый.
3. Нужно ли вам насытить текст ключевыми словами (если да, то какими).
Базовый вариант брифа на создание контента для сайта находится , расширенный вариант - .
Позвольте еще раз подчеркнуть: для начала - хоть какую-то (см. 3 пункта выше). Будет очень кстати, если вы просмотрите сайты конкурентов и дадите ссылки на те, которые заслуживают внимания. Если у вас есть информация, которой пока нет в интернете, то по согласованию присылайте (файлы в формате pdf не проблема, но их лучше выложить на облако, а не прикреплять к письму).
И не стоит недооценивать личных бесед по скайпу! Именно разговор с компетентным человеком на заданную тему даст копирайтеру ценную информацию и стимул хорошо поработать над текстами. Подробней написано в этой статье . Каждый человек любит, когда ему приятно иметь дело с другим. Вот и давайте действовать в этом направлении!
Распространенный способ заработка, который нередко предлагают новичкам – это копирайтинг. Вариант отличный, тем более что его можно превратить в стабильную работу. Писать тексты для сайтов интересно и увлекательно, а если стать профессионалом, можно выйти на серьезную прибыль. Вот только не все новички добиваются положительных результатов.
Как стать профессиональным копирайтером? Акулы в этой нише зарабатывают большие деньги, выставляя цены по 70-100 рублей за 1000 символов. Вы тоже хотели бы дойти до такого уровня? Тогда вам придется следовать правилам успешного копирайтера, о которых будет рассказано в данной статье.
Пройти такой путь смогут лишь единицы, так как на это требуется много времени и сил. Подобно развитию собственного сайта, придется долго работать над своей карьерой, но если получится добиться хороших результатов, доходы будут приличные. Вот основные моменты для достижения профессионального уровня в копирайтинге:
1. Получение новых знаний.
Новичкам кажется, что копирайтером легко зарабатывать, но чтобы выйти на приличную прибыль, придется не просто набирать текст, а создавать качественные и интересные статьи для разных целей. Даже если вы научились расставлять ключевые слова и форматировать текст, это ещё не значит, что вы стали профессионалом, поэтому нужно постоянно совершенствоваться.
2. Получение дополнительных навыков.
Параллельно с написанием статей, копирайтеру могут предлагать много другой работы. Нельзя отказываться от дополнительного заработка, но для этого нужно определенные навыки. Например, постоянный покупатель может предложить самостоятельную публикацию материалов или добавление в статьи инфографики за отдельную плату.
3. Серьезное портфолио.
У каждого профессионального копирайтера есть портфолио, которое показывается каждому новому клиенту. В портфолио должны быть собраны лучшие примеры работы, от его качества зависит решение потенциального заказчика. Ставьте приоритет на качество материалов в портфолио, а не на их количество.
4. Работа с командой.
Обязательно налаживайте связи с профессионалами из смежных областей, это позволит вам предоставлять целый комплекс услуг для клиентов и периодически получать дополнительные заказы. У профессионала-копирайтера должны быть знакомые дизайнеры, оптимизаторы, программисты и другие специалисты.
5. Уникальность и оригинальность.
Намного быстрее развивается карьера у тех авторов, которые стремятся быть неповторимыми. Сейчас однообразие контента является большой проблемой и некоторые считают, что интернет уже наполняется исключительно рерайтингом. Если вы придумаете свои фишки и будете писать текст в собственном стиле, это положительно отразится на карьере.
6. Безупречная репутация.
Любой вид бизнеса в интернете зависит от репутации. Копирайтер создает контент, а помимо портфолио, каждый клиент обязательно проверяет отзывы. Важно, чтобы репутация была безупречной, поэтому не стесняйтесь просить положительные отзывы у довольных клиентов и по возможности решайте проблемы с недовольными покупателями.
7. Собственный сайт.
Не лишним для профессионального удаленного работника будет и разработка собственного сайта. На своем ресурсе копирайтер может разместить любые тексты и вести интересный блог для многих других авторов. Помимо того, что такой сайт будет приносить дополнительные заказы, его можно монетизировать любыми способами.
8. Расширение клиентской базы.
Доходы копирайтеров напрямую зависят от того, насколько хорошо развита клиентская база. Профессионалы не думают, куда выставить материалы на продажу, они пишут интересные тексты и просто отправляют предложения постоянным покупателям. А для расширения базы клиентов, нужно долго трудиться и не забывать собирать контактную информацию.
Путь копирайтера от новичка к профессионалу лежит через множество барьеров, но вы обязательно их преодолеете, если наберетесь терпения и будете стремиться к поставленной цели. Самое главное не рассчитывать на серьезные результаты со старта, успешный копирайтинг требует времени на развитие.
Раскрутка и копирайтинг - понятия нераздельные. Никому не нужен копирайтинг, который не способен эффективно раскрутить сайт. Поэтому главным предназначением копирайтинга являются продажи.
Тем, кто хочет понять, как делать профессиональный копирайтинг , и хочет научиться этому ремеслу, мы поможем разобраться с этим видом работы в интернете.
Чтобы выяснить, что относится к продающему копирайтингу, нужно понять, что скрывается под основным словом - копирайтинг.
В соответствии со словарем Глоссарий.ру, это вид деятельности, связанный с разработкой, в основном по заказу, материалов рекламного и имиджевого направления (девиза, слогана, рекламного, презентационного текста).
В Википедии понятие копирайтинга (англ. copywriting) трактуется как вид профессиональной деятельности, связанной с написанием текстов рекламного и презентационного направления. Это могут быть статьи и тексты, в которых прямо или косвенно рекламируется копания, услуга, товар, конкретный человек или любая идея. Людей, род деятельности которых - копирайтинг , принято называть копирайтерами.
В связи с такими определениями становится понятно, что основным предназначением копирайтинга является осуществление процесса раскрутки продуктов при помощи продающих текстов.
Рунет расшифровывает термин копирайтинг как понятие с более широким спектром деятельности. Здесь принято считать, что этот род деятельности призван также создавать уникальные тексты для seo-оптимизации и тексты не обязательно только рекламного направления. Поэтому возникает вопрос, по каким признакам можно определить, что копирайтинг является продающим.
Различают несколько видов копирайтинга:
Реальна ли возможность заработка в Интернете?
Все перечисленные виды копирайтинга помогают раскручивать продукт одним из нескольких способов. Но прямая раскрутка осуществляется только тремя из них. Предназначение SEO-копирайтинга - оптимизировать поиск сайта и поднять его рейтинг с увеличением посещаемости.
Спичрайтинг не может называться продающим копирайтингом. Публичная речь предназначена для оратора, который является основной движущей силой и от его харизмы, умения увлечь публику и сделать красивое озвучивание текста зависит ожидаемый результат.
Тексты, используемые в интернете и печатной рекламе, имеют отличия в деталях, но основа у них общая. Поэтому дальше будет рассмотрен вопрос, который касается профессионального копирайтинга в интернете.
Главными признаками профессионального копирайтинга являются:
Когда все эти признаки есть в статье, если не стопроцентный, по крайней мере, заметный рост продаж продукта сайта обеспечен.
Ирина Давыдова
Время на чтение: 12 минут
А А
Слово «копирайтер» знакомо каждому из нас. Правда, о его значении знают не все, а многие и вовсе путают копирайтинг (создание оригинальных текстов для определенных целей под заказ) с копирайтом (знак авторских прав, всем известный — ©). В чем суть работы копирайтера, можно ли им стать, и где искать работу?
Разбираемся…
Наиболее востребованы сегодня копирайтеры у владельцев интернет-ресурсов, заказчиков уникального контента для развития своих сайтов. Хотя, к этой же работе можно отнести создание рекламных статей, новостей и пр .
Причем, работа эта, как правило, удаленная . А популярность ее растет ежедневно, благодаря определенным преимуществам.
Кто такой копирайтер? Как выполняет свою работу профессиональный копирайтер? Где искать вакансии начинающим копирайтерам, работающим на дому?
Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала “ХитёрБобёр”! С вами Денис Кудерин, профессональный копирайтер и журналист с 15 летним стажем.
В сегодняшней публикации мы поговорим о профессии копирайтера.
Я расскажу, каковы преимущества работы на бирже контента, какие типичные ошибки допускают новички и обучу вас навыкам общения с заказчиками.
Итак, вперед!
Классическое определение профессии копирайтера звучит следующим образом:
Ещё лет 20 назад в России профессии копирайтера как таковой не существовало. Однако во все времена были люди, которые писали тексты коммерческого содержания, сценарии для рекламы, имиджевые статьи в журналах и газетах.
Копирайтер сегодня – это писатель-универсал, специалист по созданию текстов и по совместительству - генератор идей. Как правило, он занимается и пишет статьи, новости, рекламные тексты на любую тему, предложенную заказчиком.
Большинство сайтов в нынешнем сетевом пространстве имеют коммерческую цель. Они должны приносить выгоду своим владельцам, работая за счёт продажи конкретных товаров/услуг либо за счет рекламы.
Постоянное развитие Интернета требует наполнения ресурсов актуальным и качественным содержанием. Посетителям и потребителям нужен интересный, полезный и свежий контент: от этого напрямую зависит посещаемость сайта и его конверсия (коммерческая эффективность).
В конверсией называется соотношение общего количества посетителей ресурса к тем, кто совершает какое-либо конверсионное действие – оформляет заявку, делает приобретение, заказывает обратный звонок или непосредственно предлагаемую услугу.
Профессиональный копирайтер – это человек, который наполняет ресурсы полезным содержанием и прямым или косвенным образом влияет на посещаемость и конверсию ресурса. Хороший текстовик нужен всем. От деятельности копирайтера зависит, уйдёт ли посетитель со страницы сразу или задержится, пока не ознакомится с её содержимым полностью.
В список обязанностей и умений копирайтера входит:
Именно последний навык особенно важен. Чтобы статью прочитало максимальное количество пользователей, необходимо, чтобы она была не только интересной, но и заметной для поисковых роботов Яндекс, Гугл и других. Для этого в статью органично вписываются слова, составляющие так называемое «семантическое ядро» конкретного поискового запроса.
Иногда копирайтерами называют и журналистов, работающих удалённо. Именно журналисту легче всего переквалифицироваться в хорошего копирайтера – надо лишь немного изменить специфику письма и изучить основы интернет-маркетинга.
Хорошие специалисты получаются из выпускников филологических факультетов, продавцов-консультантов, преподавателей.
Копирайтинг – почти всегда работа на дому, в формате фриланс. Реже копирайтеры требуются на полный рабочий день в крупные рекламные агентства или компании, занимающиеся интернет-маркетингом.
Найти удаленную работу новичкам в копирайтинге относительно просто – надо зарегистрироваться на бирже контента и начать работать через посредника. Заказать текст начинающему писателю может любой из клиентов биржи: задача копирайтера – обойти конкурентов и выиграть тендер на конкретный заказ.
Отсутствие опыта и статей в портфолио – не повод опускать руки. Если вы твёрдо решили стать профессиональным создателем текстов, будьте готовы работать много и на начальном этапе – практически за копейки.
Постепенно ваши навыки будут совершенствоваться, профессиональные знания – накапливаться, а квалификация – повышаться. Соответственно будут расти и доходы.
Согласно исследованиям, проведенным статистическими агентствами, хорошие копирайтеры, имеющие постоянных заказчиков, имеют доходы 600-800 тыс. рублей в год и выше.
Топовые копирайтеры рунета зарабатывают несколько миллионов рублей в год.
Работа через биржу – почти единственный способ начать карьеру для копирайтера-новичка. Позже у него могут появиться прямые заказчики, но для начала следует достичь определенного статуса и овладеть основными умениями и навыками.
Даже стопроцентная грамотность и виртуозное владение слогом ещё не гарантирует высоких заработков с первого месяца работы. Мало кто из заказчиков сразу станет платить приличные суммы никому не известному начинающему специалисту.
Биржа даёт возможность заявить о себе, приобрести постоянных клиентов и наработать профессиональные навыки. Квалифицированный копирайтер должен уметь писать быстро, грамотно и на любую тему.
Особенно ценятся специалисты по техническим и узкоспециальным темам (строительство, автомобили, ремонт, компьютеры, цифровые технологии, бизнес, медицина).
Перечислю главные преимущества работы через биржу:
Есть и минусы:
Как правило, на биржах запрещается связываться с клиентом в обход ресурса: за предоставление личной информации в виде телефонов, e-mail адресов, ссылок на страницы в соцсетях администрация может лишить доступа к аккаунту.
Выбрать биржу для постоянной работы непросто. Мы советуем зарегистрироваться на нескольких ресурсах и поработать на каждом из них некоторое время. Постепенно вы сами поймёте, какие биржи приносят вам больше прибыли и более комфортны для работы.
Для вас я подготовил таблицу, содержащую основные сведения о пяти самых популярных в Рунете биржах:
№ | Название биржи | Требования к новым авторам | Средняя стоимость 1000 знаков для новичков | Преимущества и отличительные особенности |
1 | ETXT | Открытая биржа | 20-40 руб. | Лояльное отношение к начинающим |
2 | Advego | Автором может стать любой желающий | 30-50 руб. | Огромный выбор заказов |
3 | Work-Zilla | Исполнители проходят тестирование | От 50 руб. | Множество разнообразных заданий для авторов любого уровня |
4 | TextSale | Вход свободный для всех | От 20 руб. | Возможность продажи готовых текстов в магазине статей |
5 | Content Monster | Обязательный тест на грамотность | 30-50 руб. | Возможность пройти бесплатное обучение |
Вам остается только выбрать понравившуюся и начать работать с заказчиками.
Без интересного и грамотного текстового контента не может существовать ни один проект, точнее, он не будет коммерчески успешным. Всё больше владельцев ресурсов понимают простую истину: для повышения доходов от сайта нужно вложить деньги в его профессиональное наполнение.
Важны все составляющие – комфортная навигация, интересный и оригинальный дизайн, функциональность, полезное содержание текстового характера. Последним как раз и занимается копирайтер.
Как стать профессионалом копирайтинга? Как и в любой другой области, в сфере написания привлекательных и полезных текстов значение имеет твёрдое намерение стать мастером в своём деле. Однако есть несколько сугубо специфических качеств, которыми должен владеть каждый профессионал пера.
Новичок должен трезво оценивать свои возможности: конкуренция в сфере копирайтинга высока, и на начальном этапе высоких прибылей не имеет ни один копирайтер.
Что нужно для приобретения хотя бы первоначального статуса? Пишите грамотно и лаконично. Орфографию обязательно проверяйте в Ворде или других редакторах, стилистические ошибки выискивайте сами.
Краткость... сами знаете, чья сестра. Ясность – ещё одна родственница таланта. Если ваши тексты лаконичны, состоят из предложений оптимальной длины и выражают конкретные и чёткие мысли, вас будет интересно читать и заказчикам, и прямым потребителям текста.
Ясность и конкретика особенно ценятся в коммерческих текстах.
Например, для интернет-магазинов (количество которых в сети постоянно повышается) требуются лаконичные и привлекательные описания в карточках товаров. Большинство неискушенных авторов пишут пространные тексты в стиле: «качественный и полезный продукт по доступной цене».
Профессионал подходит к работе творчески – в его описании всегда есть конкретика и доказательства полезности и качества продукции: «Японский маркер. Пишет ярко даже после того, как вы его выбросите».
Для создания цепляющих и привлекательных статей важно грамотно оформлять тексты и структурировать их. Полотно на весь экран, разделенное на пару абзацев, никто не читает: разбавляйте текст списками, таблицами, жирным шрифтом и курсивом.
Нестандартный подход к сложным задачам – показательная черта профессионала. Можно создавать вполне читабельные тексты, которые не раздражают читателя и прочитываются на 30-50% (очень неплохой показатель), а можно генерировать контент, который прочитывается от первого до последнего слова и пересылается друзьям.
Для этого нужно постоянно расширять кругозор и словарный запас и, что самое важное – научиться избавляться от словесного шлака: канцеляризмов, отглагольных существительных (типа «осуществление строительных работ») и прочих конструкций, загромождающих текст.
Необходимо всегда ориентироваться на восприятие целевой аудитории. Создавая текст, продумывайте заранее, какую пользу может извлечь из него читатель. Ставьте себя на его место, постарайтесь понять, что им движет, с какой целью он пришёл на сайт и почему начал читать эту статью.
Ещё одно важное качество профессионала – разговор с заказчиком. Заранее узнайте, что хочет клиент, и вам никогда не придётся переделывать работу. Не стесняйтесь задавать заказчику вопросы, если вам неясно, о чем должен быть текст.
Если тематика ясна, стоит узнать, для какого сайта делается статья и ознакомиться с другими материалами ресурса, чтобы не выпадать из стилистики. Конструктивный диалог с клиентом – залог успеха.
А вот чего не стоит делать – так это спорить с заказчиком, особенно, если вы не уверены в своей компетентности. Если вы чувствуете, что клиент – проблемный и не совсем адекватный, просто спокойно доделайте работу в соответствии с ТЗ и ищите других заказчиков.
Будьте готовы постоянно учиться и узнавать новое. Копирайтинг – относительно новая специальность, которая создаётся буквально на наших глазах. В Интернете можно найти несколько обучающих курсов для копирайтеров, некоторые из них платные, другие находятся в свободном доступе.
Покупать обучение или познавать основы собственными силами – дело ваше. Оба пути достаточно эффективны, но первый – несколько короче. Неплохие базовые знания можно получить на бирже , которая предоставляет всем желающим возможность пройти курсы SEO и «продающих текстов».
Нашел для вас хорошее видео, предлагаю посмотреть его в дополнение к уже прочтенному:
Кратко о типичных ошибках и заблуждениях новичков. Самое главное и губительное заблуждение – непонимание специфики собственной профессии.
– это не сказочник, не романист и не стихотворец – это человек, повышающий конверсию сетевых ресурсов с помощью текстов.
Осознайте этот факт, и дальнейшее развитие станет делом техники.
Другие ошибки начинающих:
Режим фриланса – не повод для лени и