Коммерческое предпринимательство характеризуется прежде всего тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, торгово-обменные операции. Они выражают основное содержание коммерческого предпринимательства. Сердцевину этого вида пред­принимательства представляют операции и сделки по купле-прода­же, то есть перепродаже товаров и услуг.

В сознании множества советских людей сложился и укоренил­ся стереотип негативных представлений о частном коммерческом предпринимательстве как об антиобщественной, нетрудовой, проти­возаконной деятельности, которую в обиходной речи принято назы­вать спекуляцией. Такое представление имеет исторические корни.

В течение многих лет в стране господствовала государствен­ная монополия не только на внешнюю, но и в значительной степени на внутреннюю торговлю. Граждане могли свободно продавать толь­ко продукцию собственного хозяйства и личные вещи, да и то с ограничениями, только на колхозных рынках и барахолках. Кое-ка­кими правами торговать обладали колхозы и службы промкоопера­ции, потребкооперации, которые, по существу, были полугосудар­ственными. Так что любая негосударственная торговля, как мини­мум, бралась под подозрение, а то и просто преследовалась. Ком­мерсант, занимающийся куплей-продажей не от лица государства, считался, по сути, преступником и клеймился позорной кличкой "спекулянт".

Кроме того, хотя формально советская экономическая наука и статистика относят торговлю к отраслям производственной сферы, в сознании людей торговая и торгово-посредническая деятельность никак не ассоциируется не то что с производственной, а даже с трудовой деятельностью. Это обстоятельство проявляется в презри­тельном слове "торгаши", которым до сих пор характеризуют тор­говцев многие обыватели. Доходы от торговли мало кто рассмат­ривает как трудовые.

Сложность преодоления сформировавшихся в общественном сознании взглядов на коммерческое предпринимательство происте­кает еще и из того, что в ряде случаев оно действительно носило и продолжает носить противоправный, социально вредный характер.

В условиях острейшего дефицита на многие товары и услуги работники государственной торговли либо сами, либо с привлечени­ем посредников реализуют по повышенным ценам товары, предназ­наченные для продажи в государственной торговой сети по госу­дарственным ценам. В таких случаях коммерсант получает из карма­на покупателя незаконную дополнительную плату за торгово-по- среднические услуги, а по существу, взятку за продажу дефицитного товара. Подобная "коммерческая" деятельность должна преследо­ваться и наказываться. Увы, несовершенство и даже отсутствие законодательного обеспечения, правовых норм коммерческого предпринимательства не позволяет провести четкую грань между законной и противозаконной коммерцией.

Естественно, что подавление дефицитов, приватизация тор­говли, развитие частного предпринимательства будут способство­вать преодолению консервативных тенденций по отношению к коммерческому делу.

Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельно­сти во многом аналогична изложенной выше схеме производствен­но-предпринимательской деятельности. Отличие состоит в том. что в коммерческом предпринимательстве нет необходимости обеспе­чения производственными ресурсами, связанными с выпуском про­дукции, приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им в виде готового товара, который затем реализуется потребителю. Так что из схемы выпадает блок производства, кото­рый заменяется блоком получения товара. Что же касается отноше­ний предпринимателя с покупателем, то они сохраняют общий характер и для производственной и для коммерческой деятельности, и в том и в другом случае предпринимателю надо сбыть свой товар.

Понятно, что в условиях коммерческого предпринимательства привлекаемые предпринимателем рабочая сила и средства произ­водства имеют специфический характер, поскольку они предназна­чены для осуществления торговых и непосредственно связанных с ним операций.

Обрисуем в общих чертах содержание и этапы, осуществления коммерческой сделки на примере купли-продажи определенного товара.

Прежде всего следует выбрать вид товара (услуги) для осуще­ствления коммерции. Естественно, что при этом учитываются два основных требования;

Реализационная цена товара должна быть ощутимо выше покупной цены;

Должен быть спрос на данный вид товара, достаточный, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки.

Таким образом, коммерческой сделке должен предшествовать маркетинговый анализ рынка, в результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз свидетельствуют в пользу коммерческой сделки, предприниматель прорабатывает биз­нес-план предпринимательской деятельности, включающий про­грамму действий по осуществлению сделки, расчет затрат и ре­зультатов.

В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринима - тельской деятельности программа коммерческой сделки включает:

Найм работников для выполнения операций закупки, транс­портирования, продажи товара, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов, осуществления других тор - гово-посреднических услуг;

Приобретение, закупку товара для последующей продажи;

Найм помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

Получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующих непосредственным образом в коммерческой сделке, но предоставляющих свои платные услуги для ее осуществления, вы­полняющих посреднические функции;

Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита с процентами;

Получение или приобретение необходимой информации, тре­буемой для расчета, планирования, оформления, регулирования сделки;

Реализацию товаров покупателю и получение выручки;

Регистрацию сделки, выплату налотов и платежей государст­венным и местным финансовым органам.

Основные мероприятия коммерческой программы необходимо увязывать между собой по срокам, установив последние в соответ­ствии с логикой и технологией сделки и предусмотрев возможность последовательно-параллельного проведения операций. Желательно довести эту часть подготовки коммерческой сделки до составления общего бизнес-плана и укрупненного координационного плана дейст­вий. Для крупных и продолжительных сделок формирование коор­динационного плана в виде плана-графика работ с привязкой их к срокам и исполнителям практически неизбежно. Для небольших непродолжительных сделок схема. выполнения и координации дей­ствий должна существовать, по крайней мере, мысленно, в голове у предпринимателя.

Кроме программы мер и действий по выполнению коммерче­ской сделки, разработка -плана должна включать составле­ние сметы расходов (затрат)по всем указанным выше видам рас­ходуемых ресурсов и сопоставление затрат и результатов в денеж­ной форме как по этапам проведения сделки, так и по сделке в целом. Предприниматель обязан во избежание неудачного исхода сделки провести хотя бы укрупненные балансовые оценочные рас­четы, на основании которых он может получить представление о соотношении между затратами на приобретение и реализацию това­ра и выручкой от реализации в определенные временные периоды.

Денежные расходы (затраты) на проведение коммерческой сделки к определенному моменту времени складываются из расхо­дов на приобретение товара Дт, на найм работников Д на аренду помещений, складов Дс, на оплату услуг сторонних организаций и лиц Ду, на приобретение информации Ди, на возврат долга и вы­плату процентов за кредит Дц. Кроме того, в затраты следует вклю­чать, как уже отмечалось при описании производственного предпри­нимательства, внутренние издержки Звн вследствие вовлечения в сделку собственных средств предпринимателя (износ собственного имущества, расход собственных материалов и рабочей силы). В итоге совокупные затраты 3 равны:

Денежные затраты на приобретение товара Дт определяются путем умножения объема его закупки в физическом отчислении Т (штуки, килограммы, метры и т. д.) на отпускную цену физической единицы товара Ц0. Если товар закупается партиями с разной ценой, то затраты определяются путем суммирования:

Дт = ТгЦ0|+ТгЦо2 + ...

Денежные поступления предпринимателя П складываются из выручки за реализованный товар Дв и банковского или иного кре­дита Дк:

Денежная выручка Дв от реализации товара устанавливается путем умножения объема продаж к данному моменту времени Тп в физическом исчислении (штуки, килограммы, квадратные метры и т. д.) на продажную цену единицы товара Цп. Если товар реализу­ется партиями, то:

Дв-ТпгЦпІ +Т„2-Цп2 + ...

Для нормального финансового обеспечения коммерческого предпринимательства в течение всего периода сделки должно вы­полняться условие П >3, то есть сумма поступлений должна превы­шать сумму затрат. Если денежных средств предпринимателя недостаточно для опережающей закупки товаров, он вынужден при­бегать к кредиту, а в отдельных ситуациях и к залогу.

В итоге завершения коммерческой сделки предприниматель должен получить остовую прибыль ПРВ, величина которой оценива­ется формулой:

То есть равна разности денежных поступлений и затрат.

Как уже указывалось выше, остаточная прибыль равна вало­вой прибыли за вычетом налогов, отчислений, других неизбежных выплат из прибыли в общей сумме Дн.*

ПРост-ПРв-Д,.

Коммерческая сделка целесообразна, если она обещает при­нести чистую прибыль не менее 20...30 % затрат (денежной выручки). Такое жесткое требование вытекает из высокого уровня риска, ха­рактерного для коммерческих сделок.

Особый объект коммерческого предпринимательства пред­ставляют экспортно-импортные сделки, достаточно полное и деталь­ное рассмотрение которых выходит за рамки настоящей брошюры. Однако основные высказанные положения относятся и к сделкам экспортно-импортного характера, в ходе которых товар закупается в одной стране, а продается в другой. При распространении изло­женной выше схемы коммерческого предпринимательства на меж­дународные сделки необходимо видоизменить схему следующим образом:

Исчислять издержки, расходы, выручку в валюте соответству­ющей страны с последующим их сведением при исчислении прибыли в единую валюту, используя валютные коэффициенты или валютный курс;

Исчислять расходы на закупку товара и выручку от его прода­жи в ценах соответствующей страны;

Учитывать налоги на экспорт и импорт, на продажу, валютные отчисления, пошлину за провоз товара через границу;

Учитывать дополнительные издержки на транспорт и специ­альные виды услуг;

Принимать во внимание ограниченные возможности обмена рублей на валюту, ввоза и вывоза валюты, действующие в стране ограничения на ввоз и вывоз определенных товаров, необходимость вести расчеты за товары и услуги в определенной валюте.

К числу особых видов коммерческого предпринимательства относится финансовое (финансово-кредитное). Его следует выделять, так как объектом купли-продажи в этом случае является весьма специфический товар - деньги, валюта, ценные бумаги. В условиях данного вида предпринимательства деньги и ценные бумаги не только опосредуют товарообменные операции, но и служат основ­ным объектом товарно-денежных отношений, превращая их в денеж­но-денежные, валютно-денежные. По сути мы имеем дело с продажей одних денег за другие в прямой или косвенной форме.

Не так далеко ушли в прошлое годы, когда финансовое пред­принимательство было целиком монополизировано государствен­ными органами, а осуществление его гражданами или коллективами считалось преступлением. За куплю и продажу валюты можно было даже лишиться жизни. Но времена меняются. Рынок денег, валюты, ценных бумаг получает право на существование, и активными аген­тами этого рынка постепенно становятся коммерческие банки, фон­довые биржи, предприятия, организации и даже отдельные граждане-предприниматели. Допустимость проведения гражданами операций с ценными бумагами закреплена законодательством РСФСР.

Обрисуем общую схему финансово-кредитного предпринима­тельства, то есть содержание и порядок осуществления основных процедур, характеризующих эту форму деятельности. При этом ис­ходим из отправного положения, согласно которому схема финансо­вой предпринимательской сделки аналогична схеме коммерческой сделки, но коммерческим товаром становятся деньги, валюта, цен­ные бумаги.

Как и в прочих видах коммерческой деятельности финансово - кредитной сделке должны предшествовать анализ рынка ценных бумаг и маркетинговая деятельность, связанная с поиском, выявле­нием и привлечением потенциальных покупателей денег, валюты, ценных бумаг, то есть будущей клиентуры. Со временем такую дея­тельность будут проводить фондовые биржи, которые станут, воз­можно, основными очагами финансового предпринимательства.

Одновременно с выявлением потенциального покупателя де­нег, валюты, ценных бумаг финансовый предприниматель устанав­ливает источники их получения. Первичным обладателем "финан­сового товара" может быть сам предприниматель, если им заранее накоплены деньги, валюта, ценные бумаги. В этом сравнительно редком для наших условий случае предприниматель выступает в роли продавца ценных бумаг или ростовщика, предоставляющего ценные бумаги (деньги, валюту и др.) потребителю взаймы за опре­деленную плату или под определенный процент.

Выделим также весьма специфичный вид финансового пред­принимательства, в условиях которого предприниматель выступает в роли "производителя" ценных бумаг. Естественно, что речь идет не о фальшивомонетчиках, подпольно печатающих денежные знаки. Имеется в виду гораздо более прозаическая ситуация, когда пред­приниматель официально в юридически оформленном порядке "вы­пускает", а точнее, осуществляет эмиссию таких ценных бумаг, как собственные акции, облигации, кредитные билеты, коммерческие ценные бумаги (денежные обязательства, векселя). Эти ценные бу­маги предприниматель продает, размещает при определенных усло­виях и обязательствах в качестве "финансового товара" в чем и заключена суть его предпринимательской деятельности. Подобная форма финансового предпринимательства пригодна в основном для предпринимателей-предприятий, а не отдельных граждан. В буду­щем она может получить широкое распространение и в нашей стра­не, где сейчас эта форма еще только прививается и скована дейст­вующими правилами и нормами.

Более типичный вид финансовой сделки состоит в том, что предприниматель сам выступает в роли первичного покупателя. По­купая , валюту, ценные бумаги за денежную сумму Дп, а затем продавая их другому покупателю и получая от него денежную вы­ручку Дв (которая должна, естественно, быть больше уплаченной суммы Дп), предприниматель получает выгоду (доход, прибыль).

Если у предпринимателя нет наличных" денег для покупки цен­ных бумаг, он либо осуществляет покупку в кредит, либо обращается к банкирам-обладателям свободных кредитных денежных ресурсов, чтобы получить у них взаймы (в кредит) сумму Дк недостающих ему денежных средств для покупки ценных бумаг. В последующем пред­принимателю придется вернуть долг в сумме Да, превышающей Дк на величину кредитного процента. Так что, по существу, между финансовым предпринимателем и обладателем свободных кредит­ных денежных ресурсов возникает дополнительная относительно самостоятельная финансовая сделка.

Финансовое предпринимательство требует получения инфор­мации из ряда источников. Это сведения о потенциальных покупа­телях денег, валюты, ценных бумаг, о курсе валюты, о кредитном проценте, об условиях осуществления финансово-кредитных опера­ций и порядке их оформления, об источниках ресурсов, необходимых предпринимателю. Если такая информация у самого предпринима­теля отсутствует, он вынужден получать ее из внешнего источника и платить за это денежное вознаграждение Ди.

В случае, когда у финансового предпринимателя нет собствен­ных служебных помещений, конторского оборудования, средств вычис­лительной и организационной техники, необходимых для проведения и оформления финансовых сделок, ему приходится арендовать их на определенный период и платить за это денежную сумму Дс.

В ходе финансового предпринимательства неизменным обра­зом приходится прибегать к услугам сторонних организаций и лиц, посредников, которые зачастую сами являются предпринимателями, осуществляющими посредническую деятельность. Речь идет о по­лучении транспортных, аудиторских, юридических услуг, без кото­рых не происходит практически ни одна финансовая сделка. В усло­виях, когда сам предприниматель не обладает собственными внутренними возможностями обслуживания сделки или ему просто выгоднее прибегнуть к внешней помощи, он приобретает услуги за денежную сумму Ду.

Как и другие виды предпринимательства финансовые сделки обычно нуждаются как в привлечении ряда категорий наемных ра­ботников со стороны, так и в найме постоянных служащих. В качест­ве таких работников выступают юристы, экономисты, бухгалтеры, брокеры, дилеры, маклеры, рассыльные, работники рекламы. Они и становятся либо наемными служащими, либо сторонними лицами, оказывающими предпринимателю услуги за определенную плату. Если финансовый предприниматель создает свою организацию, ста­новится официальным юридическим лицом и включает указанных выше работников в свой штат, то они могут стать участниками пред­принимательской деятельности - агентами коллективного предпри­нимательства.

Основная, завершающая часть финансовой сделки - продажи денег, валюты, ценных бумаг покупателю, в лице конечного потреби­теля, либо другого предпринимателя, занимающегося перепрода­жей (дальнейшей продажей). В итоге предприниматель получает денежную выручку Д„, которая должна быть достаточной для покры­тия всех расходов и получения прибыли.

В простейшей финансово-кредитной сделке, когда предприни­матель предоставляет потребителю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг, в кредит, то договором, соглашением о сделке предус­матривается, что возвращаемая через определенный срок сумма будет больше предоставляемой суммы на определенный процент.

Отметим, что завершающая часть сделки, в ходе которой воз­никают прямые финансовые отношения между предпринимателем и покупателем, нуждается в повышенном внимании и тщательном оформлении. Особенно, если денежная выручка поступает к пред­принимателю от покупателя через значительное время после пере­дачи последнему приобретаемых им денег, валюты, ценных бумаг. Необходимо тщательно выверить финансовую состоятельность по­купателя, установить возможный залог, определить гаранта, соглас­ного поручиться за. покупателя, так как слишком часто должники оказываются несостоятельными.

Как и любой другой вид предпринимательской деятельности финансовое предпринимательство облагается налогами, и пред­приниматель обязан отчислять определенную долю прибыли (дохо­да) в государственный и местный бюджеты в виде денежных отчис­лений и налоговых платежей Дм.

Общие затраты предпринимателя 3 на проведение финансо­вой сделки складываются, таким образом, из расходов Д, на при­обретение денег, валюты, ценных бумаг, на возврат долга (с процен­тами) Дд, на аренду служебных помещений и оборудования Дс, на приобретение информации Ди, на оплату сторонних посредниче­ских услуг Ду, а также из внутренних затрат собственных ресурсов 3В„(ремонт и амортизация собственного имущества, вовлеченного в сделку, расход собственных материалов, оплата собственного тру­да):

3 = Д„ + Дд + Дс + Ди + Ду + Звн.

Денежные поступления предпринимателя П состоят, как в любой коммерческой сделке, из выручки Дв и кредита Дк:

П = Дв + Дк-

Таким образом, валовая прибыль ПРВ от финансовой сделки, как и от любой другой коммерческой сделки, равна:

ПРВ = П - 3 .

Вычитая из валовой прибыли предпринимателя уплачиваемые из нее отчисления, налоги в сумме Дн, находим остаточную прибыль:

ПРост = ПРв-Ди.

Финансовая сделка целесообразна, если при ее продолжи­тельности, исчисляемой сроком, заведомо меньшим одного года. расчетная чистая прибыль составляет не менее 5 % от объема сделки (денежной выручки). Для более долговременных сделок процент повышается до 10...15. В данном случае допустим сравнительно низкий процент рентабельности, так как финансовые предпринима­тельские сделки чаще всего характеризуются значительным объе­мом вовлекаемых денег, валюты, ценных бумаг и потому даже при относительно низком уровне рентабельности удается получить зна­чительную массу прибыли.

Представленное выше описание предпринимательской дея­тельности и основных видов предпринимательских сделок носит довольно общий характер, в каждом конкретном случае обнаружи­ваются многочисленные нюансы, варианты, которые во многом за­ранее невозможно предвидеть. В особенности это касается куп­ли-продажи ценных бумаг. Так что полученные читателем сведения содержат только исходные предпосылки, помогают овладеть лишь главными "азбучными" истинами предпринимательства.

Остальное - дело практики и искусности каждого предприни­мателя. Необходимо дерзать и познавать тайны предприниматель­ства, становясь его участником.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность и основные черты предпринимательской деятельности. Виды предпринимательства, их взаимосвязь и особенности участия в бизнесе. Производственное предпринимательство и технология его осуществления. Коммерческое предпринимательство.

курсовая работа , добавлен 12.01.2003


Коммерческое предпринимательство как самостоятельный вид деятельности. Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Разработка общероссийских классификаторов. Закупочная и сбытовая деятельность предприятия. Хозяйственные связи и договорные отношения.

курс лекций , добавлен 08.12.2010


Понятие, задачи и этапы развития предпринимательства. Предпринимательская деятельность предприятия, необходимые условия для ее развития. Основные проблемы начинающих предпринимателей. Виды предпринимательской деятельности и их развитие.

курсовая работа , добавлен 24.03.2011


Предпринимательство как активная деятельность людей с целью получить доход на вложенный труд и капитал, основные черты: самостоятельность, независимость. Знакомство с формами собственности предприятия. Анализ преимуществ малого предпринимательства.

курсовая работа , добавлен 31.03.2013


Задачи и функции предприятия. Производственное, коммерческое и финансовое предпринимательство как основные виды деятельности организаций. Расчет финансово-экономических показателей деятельности предприятия. Роль государства в развитии предпринимательства.

курсовая работа , добавлен 31.08.2014


Понятие и виды субъектов предпринимательской деятельности. Что такое "коммерческая деятельность". Субъекты предпринимательства некоммерческих организаций. Характеристика организационно-правовых формы коммерческих организаций согласно Гражданскому кодексу.

реферат , добавлен 30.12.2010


Экономическая сущность предпринимательской деятельности. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций как основных видов юридических лиц; принципы их создания, лицензирования и реорганизации. Понятие и содержание учредительного договора.

реферат , добавлен 31.01.2011


Виды предпринимательской деятельности. Эволюция взглядов на феномен предпринимательства. Инновационная деятельность малых предприятий. Специфика малого предпринимательства в Алтайском крае. Этапы развития предпринимательской деятельности в России.

курсовая работа , добавлен 20.12.2011

Есть более простые виды предпринимательской деятельности, требующие минимального набора знаний и небольших вложений, например, коммерческая или консалтинг. Наряду с ними, существуют более сложные разновидности бизнеса, функционирующие в производственной, финансовой или страховой среде. Также предпринимательство может быть единоличным и совместным, государственным и частным.

[ Скрыть ]

Классификация предпринимательства по видам деятельности

Ключевым критерием классификации коммерческой деятельности бизнесменов является род занятия.

Принято выделять следующие виды предпринимательства:

• базирующееся на производственной деятельности;
• основанное на деятельности, связанной с финансами;
• базирующееся на торговой деятельности;
• построенное на оказании посреднических услуг;
• основанное на оказании консультативной помощи;
• связанное со страхованием.

Данная классификация построена на принципе того, что каждый бизнес связан в большей степени с определенной стадией производственного цикла. Например, кто-то производит продукт, а другой занимается его распределением. Из представленного перечня классификации есть пункт, который в России и мире появился совсем недавно – это консалтинг.

Предпринимательство и примеры его основных видов

Производственное предпринимательство

Данный тип бизнеса является базовым и наиболее важным для экономики любой страны. Здесь создаются вещи, ценности, блага и множество других полезных продуктов, которые на рынке можно продать или обменять. Изготовление материальных и интеллектуальных благ составляет основу такого варианта предпринимательской деятельности.

Производственный бизнес – это:

• создание промышленных и сельскохозяйственных продуктов;
• выполнение строительных операций;
• транспортировка пассажиров;
• транспортировка грузов;
• оказание услуг связи;
• услуги коммунального и бытового характера;
• производство информации;
• образование;
• полиграфия и пр.

Строительный бизнес Частная школа Производство сельскохозяйственных продуктов Производство молочных продуктов

Этапы производственного предпринимательства:

1. Изучение и анализ рынка.
2. Приобретение или аренда основных средств (помещение и оборудование).
3. Закупка оборотных средств (материалы, сырье и комплектующие).
4. Наем рабочей силы.
5. Организация управления.
6. Организация производственного процесса.

Готовый продукт может быть реализован конечному потребителю непосредственно самим предпринимателем или через посредника. Главная задача бизнесмена – построить дело таким образом, чтобы капитальные вложения окупились максимально быстро и была достигнута главная коммерческая цель проекта.

Тормозом в развитии данного вида предпринимательства на территории России являются:

• риск нереализации готового продукта;
• высокие налоги и сборы;
• труднодоступность многих ресурсов;
• высокие тарифы на энергоресурсы;
• наличие альтернативных и менее рисковых источников дохода;
• высокая конкуренция со стороны зарубежных производителей (и по цене, и по качеству);
• низкая квалификация будущих бизнесменов и пр.

Для предотвращения возникновения риска нереализации товара/услуги предприниматель должен наладить каналы сбыта. Желательно заключить контракты на продажу продукции с постоянными партнерами и/или же организовать собственную торговую сеть.

Коммерческое предпринимательство

Характеристика коммерческого предпринимательства:

• поле деятельности – торговые предприятия и товарные биржи;
• основано на операциях и сделках по купле/продаже различной продукции;
• для коммерческого производства приобретаются не материальные ресурсы, что характерно для производственного типа, а готовый товар, для его реализации потребителям;
• мобильность и гибкость по отношению к потребностям клиентов;
• для развития торгового предпринимательства должны соблюдаться два ключевых условия: устойчивый спрос на продаваемые продукты и низкая закупочная цена.

Данная сфера бизнеса активно привлекает индивидуальных предпринимателей. В большей степени это связано с тем, что в торговле можно рассчитывать на быструю отдачу. Также в этой отрасли к предпринимателям предъявляются минимальные требования, от них не требуются специальные знания и большие капитальные вложения.

Видеоролик посвящен описанию пяти актуальных идей в сфере торговли на 2019 год для малого бизнеса. Снято каналом: «HelloBoss».

Сегодня, наряду с малым и средним бизнесом, все чаще основываются крупные торговые предприятия. Они ориентированы преимущественно на организацию оптовых и розничных продаж в фирменных торговых точках по всей России.

Яркими представителями крупных торговых сетей являются:

• Эльдорадо;
• М. Видео;
• МедиаМаркт;
• Копейка;
• Пятерочка;
• Магнит;
• Перекресток и пр.

Многие владельцы таких сетей попали в список самых обеспеченных людей Российской Федерации. Рентабельность бизнеса на торговле в среднем варьируется в диапазоне от 20 до 30 процентов, а на производстве – 10–15 процентов.

Товарная биржа представляет собой разновидность оптового продуктового рынка, где не предусмотрен предварительный осмотр покупателями образцов партий товара. Здесь совместно и на добровольной основе работают коммерческие посредники и их представители, где проводятся торговые операции по установленным правилам.

Наиболее часто их можно встретить при продаже следующих продуктов:

• зерно в ассортименте;
• текстильное сырье;
• уголь;
• нефть;
• металлы;
• животные и мясо;
• лес и пр.

Во всем мире на этих площадках реализуется приблизительно 20 процентов международного товарооборота. В России работает около 150 торговых бирж.

Наиболее известные товарные биржи:

• Лондонская – продажа цветных металлов;
• Ливерпульская – продажа хлопка;
• Нью-Йоркская – продажа кофе, какао и сахара;
• Сингапурская – продажа каучука.

Ключевые функции товарных бирж:

• содействие в заключении торговых сделок;
• помощь в разрешении торговых споров;
• регулирование и контроль за товарной торговлей;
• систематизация и предоставление информации о ценах и других факторах, влияющих на цены.

Этапы организации коммерческой деятельности:

1. Прием на работу сотрудников, которые будут выполнять такие торгово-посреднические услуги, как закупка товара, его транспортировка, продажа, маркетинговое продвижение, оформление документов.
2. Подбор помещения для организации торговой точки и склада, и заключение договора его аренды или оформление сделки купли-продажи объекта недвижимости.
3. Закупка продукции для реализации.
4. Привлечение заемных денежных средств для финансирования сделки.
5. Получение услуг от сторонних организаций, осуществляющих посреднические функции, и оплата их.
6. Поиск информации для планирования, регулирования и оформления сделки.
7. Реализация продукции покупателям.
8. Получение дохода.
9. Выплата налогов и совершение других платежей в федеральные и муниципальные финансовые органы.
10. Возврат заемного капитала и погашение процентов за его использование.

Чтобы торговое предпринимательство принесло ожидаемый доход, важно точно знать, что на предлагаемый к продаже продукт имеется спрос на локальном рынке. Для изучения потребностей потребителей, их удовлетворенности, уровня конкуренции и пр., необходимо провести профессиональное маркетинговое исследование.

Финансовое предпринимательство

Финансовая составляющая присутствует как в производственном, так и в коммерческом бизнесе, но при этом она может быть абсолютно самостоятельной. Например, банковская или страховая деятельность.

Характеристика финансового предпринимательства:

• сфера деятельности – обращение и обмен стоимостей;
• среднестатистическая норма рентабельности – 5-10 процентов;
• основное поле деятельности – фондовые биржи, кредитные учреждения.

На финансовом рынке обращаются:

• краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные кредиты/займы;
• краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные депозиты;
• валюта;
• ценные бумаги.

Среднесрочные и долгосрочные продукты реализуются и покупаются на рынке капитала, а краткосрочные – на денежном рынке.

В своем роде финансовое предпринимательство является подвидом коммерческого, поскольку оно предполагает куплю-продажу денег, валюты и ценных бумаг. Здесь производится обмен одних денег на другие в прямой форме или косвенной. Подход к организации финансового предприятия аналогичен тому, который был описан для коммерческого. Главное отличие заключается в объекте продаж. Бизнесмену, желающему функционировать на данном рынке, необходимо начать работу с проведения тщательного анализа денежно-финансовых рынков и маркетингового исследования.

Формы финансового бизнеса:

1. Выпуск в обращение ценных бумаг. Это могут быть акции или облигации, а также кредитные билеты.
2. Приобретение предпринимателем ценных бумаг с целью их последующей перепродажи по выгодному курсу.
3. Сделка активная. Она предполагает срочное и бессрочное размещение своих активов, а также отдачу ценных бумаг или денег на хранение.
4. Сделка «товар против фьючерсов». Фьючерсный контракт переходит от покупателя продавцу в обмен на титул собственности на реальный продукт.
5. Сделка арбитражная. Она представляет собой одновременную покупку и продажу ценных бумаг с целью получения прибыли от разницы в курсах через биржевые центры.
6. Сделка банкнотная. Здесь происходит продажа наличных денег за безналичные, при этом в качестве платы за операцию взимается небольшая комиссия.
7. Прочие сделки. К данной форме бизнеса относится биржевая сделка, а также биржевая кассовая, закрывающаяся, контактная и кредитная.

Бизнес в финансово-кредитной среде, требует от предпринимателя специальных знаний и опыта. В противном случае добиться успеха будет крайне сложно. Это один из самых сложных видов предпринимательства в мире, исторические корни которого идут из ростовщичества.

Предпринимательская деятельность участников финансового рынка регулируется общими и специальными законодательными актами, а также нормативными актами ЦБ РФ и МФ РФ.

Консультативное предпринимательство

Консультативное предпринимательство относится к третичному сектору экономики, который активно развивается во всем мире на протяжении двух последних десятилетий.

Консалтинг предполагает предоставление на коммерческой основе профессиональных советов и содействия по узким вопросам управления предприятием (например, кадрами, финансами, продвижением). Кроме консультации, клиент получает помощь в определении и оценке проблемы, а также рекомендации по ее решению.

Услугами консалтинговых компаний преимущественно пользуются:

• малые предприятия;
• средние предприятия;
• крупные предприятия.

Спектр консалтинговых услуг очень разнообразен, всего насчитывается 84 вида операций.

Малый и средний бизнес чаще интересуют консультации в области:

• аудита;
• маркетинга;
• налогообложения;
• бухгалтерского учета;
• юриспруденции.

Крупный бизнес преимущественно интересуют вопросы:

• стратегии развития компании;
• оптимизации организационной структуры управления;
• управления финансами;
• продвижения;
• применения информационных технологий.

Способы консультирования:

1. Экспертное. Это пассивный метод консалтинга, где специалист самостоятельно проводит диагностику, разрабатывает решения и рекомендации по их применению. От клиента потребуется обеспечить консультанта нужной информацией.
2. Процессное. Здесь консультанты взаимодействуют с заказчиком на каждом этапе разработки проекта.
3. Обучающее. Цель специалистов консалтинговой фирмы – обучить клиента, который впоследствии сможет самостоятельно вырабатывать решения по возникающим проблемам. Обучение производится при помощи лекций, семинаров, учебных пособий.

В Российской Федерации на сегодняшний день функционирует всего несколько сотен консалтинговых компаний. При этом, например, в Голландии их более 2000.

Кратко процесс осуществления консультационного проекта выглядит следующим образом:

1. Поступает заявка от клиента.
2. Устанавливается контакт с заказчиком.
3. Получается входная информация от клиента по интересующему вопросу.
4. Определяется ситуация, тенденции и сущность проблемы.
5. Разрабатывается предложение по решению проблемы.
6. Формируется план-график работ.
7. Оформляются юридические документы.
8. Формируется отчет, рекомендации или план организационных мероприятий.

Посредническое предпринимательство

Бизнес, в посреднической сфере не предполагает производства и реализации продукции. Предприниматель выступает в качестве связующего звена в ходе обмена товарами, деньгами или в товарно-денежных операциях.

Посредником может являться и юридическое лицо, и физическое.

Виды посреднического предпринимательства:

• оптовые снабженческие и сбытовые компании;
• брокеры;
• дилеры;
• дистрибьюторы;
• биржи;
• кредитные организации.

Страховое предпринимательство

Суть страхового предпринимательства заключается в том, что бизнесмен в рамках законодательства и заключенного с клиентом контракта, гарантирует страхователю возмещение вреда.

Данный вред может быть получен при определенных обстоятельствах и связан с утратой или порчей:

• имущества;
• здоровья;
• ценностей;
• жизни и др.

После заключения договора страхования клиент вносит плату. Бизнесмен получает доход, который представляет собой разницу между всеми внесенными страховыми платежами и всеми выплатами по страховым случаям за период.

Страховой бизнес является высокорисковым и высококонкурентным.

Основные виды риска страховых компаний:

1. Рыночный риск. Он связан с вероятностью возникновения возможных потерь или неполучения запланированной прибыли в результате неблагоприятного изменения рыночных цен.
2. Риск ликвидности. Опасность для компании заключается в недостаточной ликвидности рынка.
3. Кредитный риск. Потери по причине ненадлежащего исполнения обязательств другой стороной финансовой сделки.
4. Операционный риск. Может быть вызван ошибками в системе управления фирмой при проведении торговых операций.

Классификация предпринимательства по формам

Предпринимательство можно классифицировать в разрезе количества собственников и по видам собственности.

Формы предпринимательства по количеству собственников

В зависимости от того, сколько людей владеет компанией, различают следующие формы предпринимательской деятельности:

• индивидуальная;
• коллективная;
• корпоративная.

Индивидуальное предпринимательство

Это первичная и наиболее простая форма любого хозяйствования. Индивидуальное предпринимательство предусматривает ситуацию, когда собственность фирмы принадлежит только одному человеку. Данная форма бизнеса не имеет статуса юридического лица.

Ключевые преимущества индивидуального предпринимательства:

• полная самостоятельность;
• оперативность и свобода в управлении;
• гибкость и чувствительность по отношению к спросу;
• возможность начать бизнес с небольшим стартовым капиталом;
• льготное налогообложение.

Чаще всего предприятия данного типа создаются в сфере торговли. Бизнесмен может нанимать на работу персонал, но в ограниченном количестве, не более двадцати человек.

Коллективное предпринимательство

Коллективное предпринимательство предусматривает ситуацию, когда собственность фирмы принадлежит двум и более людям. Доля каждого участника зависит от их материального вклада в общее дело. Если в учредительных документах выделяются доли, то эта собственность называется долевой. Совместная собственность возникает в ситуации, когда доли каждого участника не определены.

Коллективная собственность предполагает совместное принятие решений, владение, распоряжение и пользование имуществом фирмы.

Устоявшиеся в мире формы коллективной деловой активности:

• хозяйственные общества;
• хозяйственные товарищества;
• акционерные общества.

Гражданский кодекс России описывает правовой статус каждой организационной формы.

Сегодня совместное предпринимательство занимает доминирующее положение в крупном и малом бизнесе.

Корпоративное предпринимательство

В современном мире все чаще предприятия разных организационных форм объединяются для защиты совместных коммерческих интересов. Они координируют свою работу, что приводит к повышению эффективности общего дела. При этом сотрудничающие фирмы не теряют своей самостоятельности и юридического статуса, а отношения строятся на договорной основе.

Виды корпоративного предпринимательства:

1. Концерны. Это взаимодействие предприятий для совместной деятельности на базе добровольной централизации. Они могут выполнять научно-технические, производственные, социальные, финансовые, природоохранные и внешнеэкономические функции. Концерны бывают как многоотраслевыми, так диверсифицированными, не предполагающими привязанность в конкретному виду экономической деятельности.
2. Хозяйственные ассоциации. Их еще принято называть фондами или союзами. Ассоциация представляет собой договорное объединение предприятий и организаций с целью совместного проведения одной/нескольких функций, производственно-хозяйственного характера. Данный формат деятельности накладывает на участников менее жесткие ограничения, чем те, которые предполагает концерн.
3. Консорциумы. Они создаются на время, пока не будет решена задача, ради которой предприятия объединялись, а после этого союз прекращает свое функционирование. Часто они создаются для реализации госпрограммы силами нескольких компаний разных формы собственности. Также консорциум позволяет производить совместное размещение займов, проводить крупные финансовые или коммерческие операции, осуществлять крупное промышленное или иное строительство.
4. Межотраслевые и региональные союзы. Они формируются на основе предприятий различных ведомств и производящих однородную продукцию. Их объединяют кооперационные или научно-технические связи.

Формы предпринимательства по виду собственности

В зависимости от того, какая форма собственности наблюдается у компании, различают следующие формы предпринимательской деятельности:

• частная;
• государственная;
• муниципальная.

Частное предпринимательство

Частный бизнес позволяет осуществлять экономическую активность от имени:

• предприятия (юридического лица);
• предпринимателя (физического лица).

Деятельность данной формы предпринимательства направлена на извлечение материальной выгоды. Частный бизнес организуется на личные средства одного бизнесмена или их группы.

Государственное предпринимательство

Государственное предпринимательство позволяет осуществлять экономическую активность от имени компании, учрежденной:

1. Государственными органами. Специальные структуры управляют имуществом страны в рамках действующего законодательств. Такое предприятие называется государственным.
2. Органами местного самоуправления. В этом случае компания будет называться муниципальной.

Черты государственного предпринимательства:

• собственность предприятия является частью имущества государства или муниципалитета;
• компания отвечает по своим обязательствам тем имуществом, которое находится в их собственности;
• предприятие не отвечает по обязательствам страны.

В странах с капиталистическим строем данный вид предпринимательской деятельности занимает те ниши, которые имеют стратегически важную для нее роль. Например, добыча и переработка полезных ископаемых, изготовление оружия, авиатехники и пр. Также государство строит бизнес в сферах, нуждающихся в серьезных инвестициях, с длительной окупаемостью и низкой рентабельностью.

Cтраница 1

Коммерческое предпринимательство состоит в операциях и сделках по перепродаже товаров и услуг и не связано с производством продукции. Прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения. Если эти операции производятся в рамках закона, то они не считаются спекулятивными.  

Суть коммерческого предпринимательства составляют товарно-денежные отношения, торгово-обменные операции, т.е. перепродажа товаров и услуг.  

В коммерческом предпринимательстве предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, покупателю. В таком предпринимательстве фактором Ф является сам товар Т, а прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения. Отметим, что если товар покупается и продается предпринимателем на законных основаниях, то торгово-коммерческое предпринимательство не следует называть спекуляцией и на этом основании осуждать. Только когда наблюдается противозаконная, с нарушением правил торговли, перепродажа, можно говорить о запретной преступной спекуляции.  

В российской практике коммерческого предпринимательства матрицу БКГ используют в качестве анализа хозяйственного портфеля для всех структурных единиц, в том числе филиалов, наделенных высокой степенью автономии и несущих полную ответственность за результаты коммерческой деятельности перед руководством компаний. Именно анализ матрицы БКГ позволяет обосновать зону рыночного присутствия каждой стратегической хозяйственной единицы.  

Что составляет основное содержание коммерческого предпринимательства, что служит полем его деятельности.  

Финансовое предпринимательство есть особая форма коммерческого предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи выступают деньги и ценные бумаги, продаваемые предпринимателем покупателям или предоставляемые им в кредит. Финансовое предпринимательство есть по сути продажа одних денежных средств за другие и, в частности, существующих денег на предполагаемую прибыль. Прибыль предпринимателя возникает в результате продажи финансовых ресурсов с взиманием процентов, получением прибавочного капитала. Если подобные денежные, валютные операции и операции с ценными бумагами совершаются на законном основании, в них нет ничего предосудительного и тем более преступного.  

Имеют место потери и в коммерческом предпринимательстве. Важны также потери товара в процессе обращения (транспортировки, хранения) или потери качества, потребительской ценности товара, приводящие к снижению его стоимости. Уровень такого ущерба устанавливается как произведение количества утерянного товара на закупочную цену или произведение испорченного количества товара на снижение отпускной цены.  

Имеют место потери и в коммерческом предпринимательстве. Так, неблагоприятное изменение (повышение) закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта, не блокированное условиями договора о закупке, приводит к потерям, определяемым произведением объема закупок товара в физическом измерении на вероятное повышение закупочной цены.  

Имеют место потери и в коммерческом предпринимательстве. Так, неблагоприятное изменение (повышение) закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта, не блокированное условиями договора о закупке, приводит к потерям, определяемым произведением объема закупок товара в физическом измерении на вероятное повышение закупочной цены. Непредвиденное снижение объема закупки в сравнении с намеченным вызывает уменьшение объема реализации. Потеря прибыли (дохода) исчисляется при этом как произведение снижения объема закупки на величину прибыли (дохода), приходящейся на единицу объема реализации товара. Следует учитывать, что уменьшение объема закупки и реализации может сопровождаться снижением расходов, ибо, кроме так называемых условно-постоянных расходов, существуют затраты, пропорциональные объему операции.  

Итак, инжиниринг бизнеса направлен на организацию коммерческого предпринимательства на конкурентной основе.  

В соответствии со стадиями производственного цикла предпринимательская деятельность делится на производственное предпринимательство - деятельность по производству товаров, оказанию услуг, выполнению работ, информационному обеспечению, созданию духовных ценностей; коммерческое предпринимательство - проведение торговых, торгово-посреднических и торгово-закупочных операций; финансовое предпринимательство - деятельность на финансовых рынках, в сфере страхования, аудита. В сфере услуг развивается консалтинговое предпринимательство - инициативная деятельность по управленческому консультированию. В РФ в первые годы перехода к рынку активно развивалось производственное предпринимательство, довольно быстро уступившее первенство коммерческому.  

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место получение готового продукта.  

О Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, - перепродаже товаров и услуг. Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные и торговые организации.  

Коммерческое предпринимательство.

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже. Коммерческое предпринимательство в воспроизводственном цикле (производство-товар-деньги) сосредоточено главным образом на товарной стадии капитала. Оно по своей природе более рискованно, нежели производственное предпринимательство. Коммерческое предпринимательство может быть организовано в двух вариантах: 1) когда коммерческую деятельность осуществляет сам товаропроизводитель. Это тогда, когда они имеют необходимые помещения и торговые точки, торговых работников и т.д. Такое предпринимательство носит производственно-коммерческий характер; 2) самостоятельное коммерческое предпринимательство, т.е. перепродажа товаров и услуг. Данный вид предпринимательства носит коммерческо-посреднический характер.

Коммерческое предпринимательство или торговля это экономическая деятельность, заключающаяся в обмене результатами хозяйственной деятельности между предприятиями, юридическими и физическими лицами.

Торговля выполняет следующие задачи:

1. Направляет товарный поток от производителя к потребителю. Здесь главное – доставить их в нужное место, в нужное время и в достаточном количестве;

2. Принимает на себя хранение запасов. Здесь главное обеспечить поставки покупателям при изменяющемся спросе.

3. Перекрывает временный разрыв между производством и потреблением. Так, например, сельскохозяйственные продукты – зерно, картофель и др. закупаются в период уборки урожая и складируются до момента появления спроса. Это позволяет регулировать дефицит и излишки и избежать значительных колебаний цен.

5. Побуждает приспосабливаться к изменениям спроса. Конкуренция заставляет совершенствовать приемы торговли, сам товар или услуги.

6. Обслуживает и дает советы. Осуществляет обслуживание и консультирование во время торговля, сервис и послепродажное обслуживание.

В зависимости от способов закупки товаров, работы с разными фасовками, особенностями преодоления пространства и времени, оформления ассортимента, технических и социальных особенностей существуют следующие виды торговли:

1. Розничная торговля . Ею занимаются те кто приобретает товары и предлагает для продажи любому желающему. Формы предприятий розничной торговли можно разделить на магазинные торговые предприятия, посылочные торговые предприятия и торговлю с доставкой на дом.
2. Оптовая торговля поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям.
3. Рыночная торговля . Рынки бывают следующими:

• Оптовый рынок снабжает профессиональных агентов по перепродаже, промышленных потребителей или других оптовых покупателей определенной продукцией.
• Еженедельный рынок снабжает жителей городов преимущественно сельскохозяйственными товарами.
• Ежегодный рынок работает в определенные дни года (пасхальный рынок, новогодний базар и т.п.)
• Специальные рынки осуществляют продажу определенных видов товаров (рынок скота и лошадей, рыбный, цветочный и др.

4. Биржевая торговля товарами . Товарная биржа, как известно, это рынок без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров (биржа – англ. рurse – деньги, кошелек, богатство). На товарной бирже встречаются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель биржи – создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью выявлять реальные рыночные цены. Товарная биржа - наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Классическими примерами служат такие специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры - биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах участвуют также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются, фьючерсные сделки.

В настоящее время в России функционируют около 150 товарных бирж. Наиболее крупными из ныне действующих являются Московская товарная биржа (МТБ) и Российская товарно-сырьевая биржа (РТСБ). Помимо Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

5. Внешняя торговля (экспорт, импорт, транзит).

Наиболее распространенной формой малого коммерческого предпринимательства является агентирование , это когда одна сторона (агент) по поручению другой стороны – принципала (производителя или потребителя) осуществляет различные действия по продвижению товара. При этом агент не приобретает права собственности на товар, а только совершает порученные действия от своего или лица принципала, порученные действия в интересах принципала.

Агенты, выступающие от имени и за счет принципала подразделяются на:

1. агентов производителей , представляющих интересы двух или нескольких производителей отдельных товаров, дополняющих друг друга;

2. полномочных агентов по сбыту всей продукции какого-либо производителя;

3. агентов по закупкам , занимающихся подбором определенного товарного ассортимента для потребителя;

Специфической формой агентирования является брокерство . Брокер это лицо, основная задача которого заключается в том, чтобы свести покупателя с продавцом и помочь им достичь договоренности. Брокер не участвует в совершении сделки ни от своего имени, ни от имени принципала. В этом состоит его главное отличие от других агентов.

Особой формой агентирования является также комиссии (от лат. сomissio – поручение). Суть их заключается в том, что одна сторона (агент-комиссионер) принимает на комиссию товар другой стороны (принципала-комитента) и совершает с ним сделки от своего имени, но по поручению и за счет эмитента.

В продвижении товаров от производителей к потребителям наряду с различными агентами важную роль играет оптовое купечество. Купцы – это независимые коммерческие предприниматели приобретают право собственности на товар, с которым в дальнейшем совершают торговые операции в своих интересах, от своего имени и за собственные средства. Предпринимательских доход у них складывается за счет разницы между оптовыми ценами и продажи товаров.

Одна из форм оптовой торговли – дистрибьютерство (от англ. Distribution – распределение), когда независимый посредник осуществляет оптовые закупки продукции у крупных производителей и реализует (распределяет) ее своим постоянным клиентам.

К распространенным формам посреднических операций также относятся дилерство. Дилерами (от англ. Dealer – Торговец, посредник) называют предпринимателей занимающихся куплей-продажей товаров (ценных бумаг, валюты) от своего имени и за свой счет.