Бизнес ландшафтное проектирование с чего начать. Когда была организована Ваша фирма? Все это позволяет говорить о том, что именно загородная недвижимость станет в ближайшее время приоритетом не только для состоятельных людей, но и для среднего класса. Как

Бизнес ландшафтное проектирование с чего начать. Когда была организована Ваша фирма? Все это позволяет говорить о том, что именно загородная недвижимость станет в ближайшее время приоритетом не только для состоятельных людей, но и для среднего класса. Как

20.08.2019 Виды

Безусловно, услуги по благоустройству и уходу за территорией с каждым годом становятся все популярнее. Именно поэтому многие интересуются вопросами о том, что представляет собой ландшафтный дизайн. Бизнес-план по созданию такой фирмы должен содержать в себе несколько основных моментов, которые и будут описаны в этой статье.

Как открыть ландшафтную фирму? Насколько это сложно?

На сегодняшний день организации, занимающиеся оформлением и озеленением территорий, пользуются популярностью. Естественно, с каждым годом таких фирм становится все больше и больше, но ниша заполнена не до конца. Безусловно, ландшафтный дизайн участка может стать прибыльным делом.

Но стоит сразу же отметить, что развитие любой новой фирмы сопряжено с некоторыми трудностями. Да и стартовый капитал на оборудование, аренду офиса и рекламу понадобится немаленький. Тем не менее при правильном подходе бизнес может принести хороший заработок.

Юридическое оформление документов

Прежде чем начинать работу, необходимо правильно оформить все бумаги. Как правило, фирму ландшафтного дизайна оформляют либо как ИП (индивидуальный предприниматель), либо как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Все документы оформляются в налоговой службе.

Если вы планируете сделать своим бизнесом благоустройство территории возле частных домов, то можно зарегистрироваться как ИП (это дешевле и быстрее). Но если в будущем вы планируете сотрудничать с крупными компаниями или же браться за озеленение и сохранение городских участков (например, парков), то лучше оформить ООО.

Ландшафтный дизайн: бизнес-план

Открывать собственный бизнес всегда непросто. И некоторые трудности ждут вас в том случае, если ваше призвание - ландшафтный дизайн. Бизнес-план в данном случае должен включать в себя несколько обязательных пунктов.

Юридическое оформление организации.
Определение категории клиентов.
Открытие студии дизайна, где вы сможете принимать клиентов и предоставлять им ознакомительную информацию.
Набор сотрудников и грамотное распределение обязанностей.
Покупка необходимого оборудования.
Договора о сотрудничестве с теми или иными компаниями-производителями.
Реклама вашей фирмы.

Действуя по такому плану, можно достичь значительных успехов в этом бизнесе. Поэтому на каждом из вышеперечисленных пунктов стоит остановиться и рассмотреть все возможные варианты.

Открываем офис ландшафтной фирмы

Некоторые бизнесмены данной сферы утверждают, что на начальных этапах у них даже не было своего офиса. Однако лучше арендовать и обустроить помещение. Хотя наличие собственного офиса и связано с дополнительными расходами, это поможет правильно организовать работу и выглядеть более солидно в глазах будущих клиентов.

Лучше всего открыть студию в центре города, хотя в данном случае место расположения офиса не так важно, как, например, реклама. Помещение должно быть просторным, светлым и хорошо обустроенным. Поскольку вы будете предлагать клиентам дизайн и благоустройство их территорий, то ваш офис должен демонстрировать, что вы действительно разбираетесь в дизайне.

В офисе, помимо кабинетов, должна быть прихожая или комната ожидания с удобной мебелью. Можно украсить ее с помощью растений и прочих декоративных предметов, а на стены повесить фото ваших проектов (если они, разумеется, есть).

Желательно, чтобы в офисе была телефонная линия, так будет удобнее общаться с клиентами и поставщиками.

Как определиться с категорией клиентов?

У многих люди этот вид деятельности ассоциируется скорее с украшением территории возле частных домов. На самом деле клиенты (ландшафтного дизайна и любой другой сферы искусства) не ограничиваются "богатыми частниками".

Хотя если вы только начали работать, то лучше всего начинать именно с них, так как проекты здесь небольшие.

Кроме того, услугами подобных фирм часто пользуются городские организации. Ведь практически в каждом городе есть общественные сады, парки и участки, которые нуждаются в облагораживании, озеленении и сохранении. Вы, например, сможете благоустроить территорию возле школы или разбить несколько ярких клумб в центре города.

Возможностей здесь довольно много. Но городские заказы в большинстве случаев объемные и требуют не только создания определенного дизайна, но и регулярного ухода за участками. Кроме того, городская администрация чаще всего пользуется услугами фирм, уже имеющих портфолио и хорошую репутацию.

Оборудование для ландшафтного дизайна

Потребуется множество специального оборудования, которое поможет вам заниматься искусством под названием ландшафтный дизайн. Бизнес-план обязательно должен включать в себя покупку самой необходимой техники.

Для начала стоит позаботиться о садовой технике. В частности, вам наверняка понадобится секатор, садовые ножницы, электропила и электрорубанок. Вряд ли можно представить себе приусадебный участок без ухоженного зеленого газона, поэтому не забудьте добавить в список покупок газонокосилку. Понадобятся мелкие инструменты для монтажа тех или иных декораций, в частности, отвертки, ножовки, стамески. И, конечно же, работы в саду вряд ли можно представить без лопат, грабель и прочего оборудования.

Естественно, по мере развития вашей фирмы комплект техники будет постоянно пополняться. Но на начальных этапах хватит и самых простых вещей.

Камни и растения для ландшафтного дизайна - где достать необходимые декорации?

Каждый начинающий бизнесмен задается вопросом "где брать необходимые материалы". Ведь в ландшафтном дизайне используются самые разнообразные элементы. Это и растения, и скульптуры, и системы орошения. Естественно, вы можете арендовать помещение, где дендролог или садовод будет заниматься выращиванием и уходом за растениями. Но это дело долгое и кропотливое.

Большое количество людей предпочитают скучным многоэтажкам жизнь в частном доме. И все они хотят, чтобы приусадебный участок возле дома был красивым, ухоженным и аккуратным, но далеко не все самостоятельно могут сделать его таким. У кого-то элементарно не хватает времени, у кого-то – таланта и навыков. Такие люди и становятся клиентами компаний, которые занимаются ландшафтным дизайном.

Если вы решили организовать бизнес на ландшафтном дизайне, то стоит сразу же подумать о том, в какой ценовой нише вы собираетесь работать. Среди компаний, которые работают на высокообеспеченных клиентов и выполняют дорогие заказы, наблюдается более серьезная конкуренция. Чтобы не утонуть в конкурентной борьбе, создавайте фирму, которая будет работать в среднем ценовом сегменте. С конкуренцией, конечно, тоже столкнетесь, но выживать бизнесу будет гораздо легче.

Ландшафтный дизайн как бизнес

Как зарегистрировать фирму

Оформить бизнес можно как индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Выгоды первого варианта – это проще, быстрее и дешевле. Выгоды второго – будет легче сотрудничать с другими крупными компаниями, а также получать заказы на государственном уровне (например, озеленение городских парков или скверов). Что для вас предпочтительнее, решайте сами.

Как выбрать помещение

В шикарном и большом офисе ландшафтная компания не нуждается. По крайней мере, на своих первых этапах развития. Подберите небольшое помещение поближе к району, где размещено множество частных домов, дач и коттеджей. Подойдет также и офис в любом из бизнес-центров вашего города. Офис нужен только для того, чтобы вести первоначальные переговоры с клиентами и заниматься своими организационно-финансовыми вопросами. Вся основная работа и дальнейшее общение с клиентами будет проводиться непосредственно на участке.

Офис нужно будет оснастить оргтехникой – компьютерами, телефонами, принтерами и пр. На компьютерах нужно будет установить специальные программы для проектирования территорий.

Какое приобрести оборудование

Не кидайтесь сразу же закупить всё возможное для таких работ оборудование. Сейчас на рынке представлено очень много приспособлений и машин для ландшафтных работ, и часть из них вам может не понадобиться в первое время деятельности, либо не понадобиться вообще. Рекомендуется приобрести только самое необходимое:

Газонокосилка.
Электрическая пила.
Электрический рубанок.
Секатор.
Садовые ножницы, лопаты, грабли, ножовки, стамески и пр.

Например, такое дорогостоящее оборудование, как трактор или мотоплуг, вы сможете приобрести и через несколько месяцев после старта бизнеса. Тогда вы уже более точно сможете оценить реальную потребность в таких машинах и финансовую возможность их приобретения.

Каких сотрудников нанять

Ландшафтный бизнес является несколько опасным в плане того, что малейшая ошибка сотрудника может привести к неприятным последствиям. Не везде можно рыть глубокие ямы, и не везде почва позволяет возводить на ней какие-либо объекты. Если перед началом работ не будет проведен профессиональный анализ участка, то может произойти такая ситуация, что сотрудник в буквальном смысле провалится под землю вместе со своим трактором или мотоплугом. Поэтому, чем квалифицированнее и опытнее будет ваш персонал, тем менее вероятны станут такие случаи.

Для работы в ландшафтной компании потребуются: архитектор, почвовед, ботаник, геодезист, дизайнер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам, бухгалтер, а также разнорабочие. Заработная плата в таких компаниях чаще всего выплачивается по схеме «ставка + процент от заказа». Количество заказов и их сложность будут всегда разные, поэтому такой подход к выплате заработной платы будет самым выгодным и для собственника фирмы, и для сотрудников.

Какие услуги предоставлять

Компании, занимающиеся ландшафтным дизайном, работают по принципу «полного цикла», то есть, выполняют все работы «от» и «до». Для клиентов это удобно тем, что не нужно искать исполнителей отдельных работ дополнительно, для самой компании выгодно тем, что имеется возможность получить немалый доход от каждого заказа. Итак, какие основные услуги может предоставлять организация по обустройству ландшафтов?

проектирование участка и выполнение земляных работ;
посадка цветов, кустов и деревьев, а также вырубка ненужных растений;
проектирование и строительство искусственных водоемов и мостиков;
строительство ограждений, как декоративного плана, так и функционального;
строительство дорожек на участке;
установка скамеек и беседок;
установка фонтанов, скульптур;
строительство автоматической системы полива растений и системы освещения на участке.

Как организовывать процесс работы

После предварительных переговоров с клиентом, команда ваших сотрудников должны выехать на объект для проведения подготовительных работ. Обычно на одном объекте работает 3-5 человек, но в отдельных случаях их количество может быть и другим, в зависимости от сложности и объема работы. В подготовительный этап работы может входить: дендроплан участка, расчет дренажной системы, анализ почвы, анализ состояния газона, анализ рельефа участка и так далее. Если какой-то показатель не позволяет сделать на участке то, что хочет клиент, то для начала нужно привести территорию в необходимое состояние.

После предварительной подготовки можно переходить к непосредственному выполнению заказа клиента. Некоторые компании предпочитают работать по полной предоплате, некоторые берут только часть. Решайте сами, какой из вариантов для вас лучше.

Чтобы не получилось ситуации, что вы уже сделали какую-то часть работы, а клиент говорит, что «он хотел по-другому», лучше согласовывайте с ним все этапы работы заранее. Лучше два раза переспросить, чем потом переделывать и ругаться с клиентом.

Так как вы вынуждены будете закупать расходные строительные материалы для своей деятельности, заранее подумайте о том, кого выбрать в качестве поставщика. Вам нужны будут плитки и камни для прокладки дорожек, материалы для строительства заборов, калиток, беседок, уличные фонтанчики и пр. Выберите одну или несколько компаний, которые занимаются производством и продажей этих материалов, и заключите с ними договор на сотрудничество. Это существенно сократит ваши расходы и уменьшит организационные трудности.

Как проводить рекламную кампанию

В плане рекламирования такого бизнеса лучше всего действовать по нескольким направлениям: реклама в печатных изданиях, реклама в интернете, листовки и буклеты. Размещайте рекламу не только обычных печатных средствах массовой информации, но и в специализированной прессе про архитектуру, ландшафтный дизайн, уход за садом. Создайте собственный веб-сайт, наполните его интересным контентом (статьи, фотографии) и активно продвигайте в интернете. Появляйтесь также и на тематических форумах. Размещайте не только рекламу своей компании, но и какие-то полезные статьи, советы тем людям, которые могут являться вашими потенциальными клиентами. Это тоже сработает вам на руку.

Старайтесь фотографировать все свои выполненные работы. А особенно удачные показывайте своим клиентам, которые пришли к вам на консультацию. Хорошее портфолио будет свидетельствовать о том, что ваша компания с профессионализмом и серьезностью подходит к своей работе.

Напечатайте в типографии качественные рекламные листовки и буклеты, в которых тоже должны быть реальные фотографии вашей работы. Распространяйте их на улицах, в метро. Договоритесь с ресторанами и гостиницами – возможно, некоторые из них согласятся за небольшую плату разместить их у себя на столиках в фойе.

Вашими клиентами могут стать и богатые люди, живущие в особняках за городом, и люди с обычным достатком, которые решили несколько приукрасить свою дачу. Если вам удастся заполучить крупный заказ на обустройство детских площадок в городе, озеленение парковой зоны, обновление парков и скверов к летнему сезону и прочее подобное – вам очень повезет. Многие компании просто гоняются за такими заказами. Конечно, в начале своей деятельности такой джек-пот вам вряд ли выпадет, однако, через год-полтора всё возможно.

Сезонность бизнеса

Ландшафтная деятельность – это сезонный бизнес, поэтому не рассчитывайте на круглогодичную стабильную прибыль. Обычно около трех-четырех месяцев в год заказов практически нет. В это время ваши сотрудники могут заниматься другой деятельностью в рамках своей специализации по фрилансу либо работать по совместительству в другой компании. Если же вы будете выплачивать сотрудникам фиксированную заработную плату вне зависимости от количества заказов, то к дополнительным работодателям они не уйдут, но перед вами встанет новая проблема – за счет чего пополнять зарплатный фонд. Подумайте заранее об этих моментах, и обязательно учтите это при составлении бизнес-плана своего ландшафтного бизнеса.

Рентабельность данного вида бизнеса в среднем составляет от 15% до 20%. А ваш доход будет зависеть исключительно от того, насколько профессионально вы сможете продавать и предоставлять свои услуги.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://allbest.ru

Федеральное агентство по образованию

Южно-Уральский государственный университет

Кафедра экономикой теории и мировой экономики

Бизнес - план ландшафтного дизайна

Выполнил:

студент факультета экономики и управления

группы ЭиУ-367 Лыкова Т.А.

Проверил: преподаватель Варламов А.С

Челябинск,2008

Резюме

Цель данного бизнес-плана - создание компании по озеленению и ландшафтному дизайну в Челябинске ООО «Усадьба» с целью получения прибыли.

Основной вид деятельности - оказание услуг ландшафтного дизайна в г. Челябинске и его районах, а в последующем и в других районах и городах. Высокая ёмкость рынка данного вида услуг позволяет рассчитывать на заказы уже в первые недели работы. Преимущество ООО «Усадьба» в оказании новых для рынка данного региона услуг и комплексном подходе к благоустройству земельных участков; корректировке списка услуг согласна сезону.

Офис компании будет располагаться в центре города по адресу: 454000, Челябинская обл., г. Челябинск, ул. Кирова, 159, офис 201. Потенциальные клиенты - городские власти, частный сектор. Деятельность компании ориентирована как на элитных заказчиков, так и на представителей среднего класса.

Для создания новой компании, которая будет оказывать услуги по озеленению и ландшафтному дизайну, потребуется 338,830 тыс. руб. первоначальных инвестиций, которые окупятся в течение 2 месяцев после начала работы. Для безубыточной работы компании требуется заказов на 150 тыс. руб. ежемесячно. При средней стоимости работ, равной 55 тыс.руб./сотка, безубыточный объем работ составит 3 сотки в месяц.

Меморандум конфиденциальности

Данные, представленные в бизнес-плане являются коммерческой тайной.

Запрещается распространять содержащуюся в бизнес-плане информацию без согласия автора.

Запрещается копировать бизнес-план, а также отдельные его части.

Запрещается передавать бизнес-план третьим лицам без согласия автора.

В случае отказа от инвестирования в реализацию данного бизнес-плана последний подлежит возврату автору.

Описание предприятия

Форма собственности - частная. Данный проект планируется реализовать в форме общества с ограниченной ответственностью с образованием юридического лица, что связано с отсутствием субсидиарной ответственности по обязательствам предприятия. Участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, только в пределах своих вкладов.

По размеру данное предприятие планируется реализовать как малое для уменьшения налогообложения. В этом случаи будет использоваться упрощенная схема налогообложения.

ООО «Усадьба» организовано единственным лицом - Лыковой Татьяной Алексеевной. Учредительным документом является Устав предприятия. Уставной капитал составляет 10 000 руб. (десять тысяч рублей).

ООО «Усадьба» находится в здании бизнес - дома «Челябинск-Сити» по адресу 454000, Челябинская обл., г. Челябинск, ул. Кирова, 159, офис 201, тел: +7 3512-63-83-99.

Лицензия

Общей лицензии для ландшафтного производства пока не существует. Обязательна лицензия лишь на отдельные (в основном - строительные) виды деятельности: при ведении земляных работ, устройстве дренажа, при строительстве бассейна или площадки для игр и т.д.

Не требуется лицензия на следующие виды работ: стрижка кустарников, устройство газона, уничтожение сорняков, стрижка деревьев, устройство цветников и цветочных бордюров и пр.

В уставе ООО «Усадьба» оговорен пункт о намерениях предоставлять ландшафтно-архитектурные услуги. Таким образом, возникает необходимость получения лицензии. Решение о выдаче или отказе принимается в течение 30 дней со дня подачи заявки. После этого ландшафтная фирма получает постоянное лицензионное свидетельство и может приступать к строительным работам.

Лицензия, выданная Государственным комитетом Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, разрешает осуществление проектирования зданий и сооружений I и II уровней ответственности в соответствии с Государственным стандартом, разработка разделов проектной документации на строительство зданий и сооружений и их комплексов; генеральный план и транспорт; архитектурно-строительные решения; сметная документация.

Лицензия, выданная Государственным комитетом Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, разрешает осуществление строительства зданий и сооружений I и II уровней ответственности в соответствии с Государственным стандартом, общестроительные работы (земляные, каменные, устройство бетонных и ж/б конструкций, благоустройство территорий различного уровня сложности, озеленение участков и т.д.), осуществление функций генерального подрядчика.

Помещение под склад и офис

Помещения под склад и офис планируется брать в аренду. Так как затраты на открытие несравнимо малы по сравнению с рыночной ценой на покупку недвижимости, то данное решение будет целесообразно. Под офис требуется 25 кв.м. площади.

Под офис выбрано помещение в здании бизнес - дома «Челябинск-Сити» по адресу 454000, Челябинская обл., г. Челябинск, ул. Кирова, 159, офис 201. Расположение в центре города даёт существенное преимущество. Во-первых, это известное место с высокой транспортной доступностью; во-вторых, это место с высокой концентрацией потенциальных состоятельных клиентов.

Помещение под склад для хранения техники и инструментов будет арендоваться на окраине города с целью снижения затрат. Площадь помещения - 50 кв.м.

Материалы

Семенной фонд планируется приобретать в бывших государственных питомниках, которые теперь становятся хозрасчетными организациями, а также в частных питомниках, которые выходят на рынок архитектурно-ландшафтных услуг. Саженцевый фонд планируется формировать для каждого заказчика индивидуально, исходя из его предпочтений и за его счёт. Так как в районе г. Челябинска ни одна из компаний не занимается изготовлением рулонного газона, то планируется поставлять его из других регионов.

Со временем и опытом планируется сформировать свой круг проверенных поставщиков.

Оборудование и инструменты

Для организации работы первое время будет достаточно ручного оборудования: мотыги, лопаты, грабли, тележки, ручные буры, прочее. Для повышения производительности будет приобретён мотоблок; также газонокосилка и электропила с целью расширения спектра оказываемых услуг

Персонал

Постоянный штат ландшафтной компании будет состоять из

Дизайнера

Дендролога

Строителя

Рабочих

Садовника

Секретаря

В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Область работы дендролога - растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Строитель руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.

На должность дизайнера планируется привлечь молодых специалистов - выпускников Южно-Уральского государственного университета специальность «Ландшафтное строительство», выпускников колледжа «Коминтент» специальностей «Дизайн», «Ландшафтный дизайн».

Главная проблема - текучесть кадров. Её планируется решить путём дифференцирования система оплаты, дополнительных мотиваций и занятости в «несезонные» для других ландшафтных фирм периоды.

Описание услуг. Концепция проекта

ООО «Усадьба» будет оказывать следующие услуги:

- проектирование ландшафта

- комплексное ландшафтное благоустройство территории (включая проект благоустройства с нуля, а также непосредственное озеленение и благоустройство территории);

- земляные работы

- установка цветников

- мощение дорожек,

- игровые площадки, газоны

- строительство беседок и мостов, малых архитектурных форм;

- профессиональное ландшафтное озеленение различного характера;

- проектирование и строительство водоемов различного типа;

- создание ландшафтных проектов (английский сад, зимний сад)

Прайс-лист ООО «Усадьба» (Приложение 1)

В перечень услуг ООО «Усадьба» включена услуга «Предварительный анализ»: определение состояния растений, газона, химический анализ почвы, исследование рельефа местности. После всех этих исследований делается общий вывод, к примеру, территория нуждается в дренаже, удобрении, частичном рыхлении земли под древесные и кустарниковые насаждения или под газон. Данная услуга является новой для рынка ландшафтного дизайна, что даёт компании преимущество перед другими участниками рынка.

Выполнение заказа по обустройству объекта, расположенного на территории от 10 до 30 соток, занимает с самыми простыми орудиями труда срок до 1-го месяца.

На один объект требуется бригада в 5 - 6 человек (в зависимости от объема работ). В данном проекте предусмотрена покупка специальной техники (газонокосилка, мотоблок), которая позволит сократить срок выполнения заказа в 1,5 -2 раза, что способствует увеличению оборота и получению дополнительной прибыли.

Маркетинговое исследование

Оценка рынка. На сегодняшний день в России ландшафтный дизайн давно не новый вид услуг. И в последнее время отмечается весьма интересная тенденция: к организациям, занимающимся ландшафтным дизайном все чаще обращаются простые садоводы и дачники. Это происходит, что стоимость услуг по дизайну и благоустройству земельных участков снизилась, а простые дачники поняли, что созданием красивых ландшафтов лучше заниматься профессионалам.

Наиболее востребованной сегодня остается услуга по комплексной планировке ландшафта и проведению необходимых работ. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива.

Около 70% клиентов заказывают комплексное обустройство территории. Впрочем, бывает, что обращаются просто за отдельной услугой: например, просят высадить растения. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в 10-15 соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ переносятся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.

Ландшафтный дизайн отличается сезонностью. Основная работа проводится в марте - октябре. В связи с климатическими условиями России 4 месяца в год многие фирмы "простаивают". В данном проекте ООО «Усадьба» планируется оказывать дополнительные услуги и зимой. На рынке ландшафтного дизайна г.Челябинска данное предложение уникально.

Конкуренция. Данный вид деятельности имеет широкие перспективы роста. В Челябинске работает 10 компаний, занимающихся ландшафтным дизайном. То есть рынок данных услуг невелик. Основную долю на нем занимают маленькие компании. Единственная крупная фирма - ООО «Русский Ландшафт» - кроме частных заказов, работает ещё по заказам администрации города на обустройство и озеленение города.

Фирмы, которые представлены на этом рынке, далеко не всегда универсальны - комплекс услуг большинства из них ограничен. Специализация идет и по областям деятельности. «Терра центр ландшафтного дизайна» в основном оказывает услуги по устройству газонов; ООО «ТЕХНОПАРК» занимается установкой водных сооружений (ручья, фонтана, бассейна), поливальных систем; ООО «Ландшафтный дизайн vip-сад» выполняет мелкие заказы, не ведя строительных работ. С целью анализа четырёх основных конкурирующих фирм проводится исследования на основе анкеты (Приложение 2). Таким образом, основным конкурентов является ООО «Русский Ландшафт».

Недостаток ООО «Усадьба» в неизвестности компании на момент открытия. С целью устранения этого недостатка будет проведена рекламная компания, включающая в себя создание сайта, наружную рекламу. В качестве меры по борьбе с конкурентами и привлечения клиентов уменьшена стоимость некоторых, пользующихся большим спросом услуг, таких как, например, устройство газона и оказание новых для местного рынка услуг, таких как устройство зимнего сада или исследование грунта.

Прайс-лист ООО «Русский Ландшафт» (Приложение 3)

Клиенты. Спрос на услуги дизайнеров в ландшафте формирует в основном загородная недвижимость. Помимо загородной недвижимости все больше спросом пользуются городские квартиры с придомовой территорией оформленной дизайнерами.

На рынке ландшафтного дизайна сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки.

Заказы по обустройству городских территорий интересны своей масштабностью. Но чтобы получить такой заказ, нужно принять участие в муниципальном тендере. Результаты таких конкурсов, как правило, объявляются осенью. Значит, можно заранее запланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Это существенный плюс. Положительная сторона городских заказов ещё и в том, что они более показательно, нежели частные, формируют имидж предприятия, дают возможность прорекламировать работу «широкой» публике. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.

Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но есть ряд минусов: на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, «возиться» с маленькими участками не всегда удобно. Во-первых, не везде проходит специальная техника. Во-вторых, частный сектор - это обычно краткосрочные заказы. Среди частного сектора клиентами являются представители среднего класса, и просто обеспеченные люби. Есть среди заказчиков и элита.

У корпоративных клиентов получить заказ труднее всего, да и самих заказов не так уж много. Корпоративные клиенты чрезвычайно требовательны к качеству услуг, также немаловажным для них является статус подрядчика, его имидж.

Поэтому самым оптимальным решением для компании OOO «Усадьба», оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и городским и частным секторами.

Емкость рынка. Инфраструктура загородной недвижимости Челябинска последние пять лет находится в стадии бурного развития. По оценкам экспертного совета журнала «Бизнесмен», по итогам прошлого года объем первичного рынка загородного жилья вырос на 30%. Согласно данным опроса фонда «Общественное мнение», порядка 58% населения считают идеальным жильем не квартиру в высотке, а частный дом.

Высокий уровень комфорта жизни становится все более доступным для челябинцев: сегодня цены на загородную недвижимость практически сравнялись с ценами на аналогичное по площади жилье в черте города.

Все это позволяет говорить о том, что именно загородная недвижимость станет в ближайшее время приоритетом не только для состоятельных людей, но и для среднего класса. Как следствие, увеличение спроса на услуги ландшафтного дизайна.

Сегодня на разных стадиях реализации находятся порядка 15 проектов централизованных загородных поселков. Существующие проекты: «Полина» (20 км от Челябинска по Троицкому тракту), «Солнечная долина» (на берегу озера Кременкуль), «Тарасовка» (39-й микрорайон Центрального района). К концу 2007 г. общая площадь малоэтажной жилой недвижимости в округе Челябинска выросла в 3,47 раза, то есть на 372,4 тыс. кв. м (на начало года - примерно 150,6 тыс. кв. м). Это около 500 домов с прилегающей территорией не менее 10-15 соток.

На сегодняшний день самые крупные проекты бизнес-класса в окрестностях Челябинска реализуют ГК «Азия» (город-парк «Сапфир Урала», общая площадь - 235 га) и «Технополис» (жилой комплекс «Солнечная долина», общая площадь - 176 га). Плановая емкость города-парка «Сапфир Урала» - 650 домовладений.

По данным экспертов ведущих ландшафтных фирм Уральского региона услугами ландшафтного дизайна пользуется 20% владельцев загородной недвижимости.

Для Челябинска в среднем без учёта реализующихся проектов это составит

домовладений

С учётом сроков реализации одного проекта (не менее 2-4 недель) и небольшим количеством фирм-конкурентов можно сделать вывод, что емкость рынка услуг ландшафтного дизайна очень высока новая фирма будет обеспечена заказами.

Опрос проведённый среди населения г.Челябинска показал заинтересованность людей в данном виде услуг, но спрос на них только формируется, поэтому для привлечения клиентов немаловажную роль будет играть рекламная кампания.

Представление населения о цене данных услуг соответствуют действительности. Большинство респондентов (70%) высказались за то, чтобы доверить оформление своих земельных участков профессионалам, а не благоустраивать их самостоятельно. Также в соответствии с опросом был сформирован список востребованных услуг ООО «Усадьба» (бланк опроса см. Приложение 4).

Рекламная кампания. Процесс поиска частных клиентов не представляет серьезной проблемы. Основным каналом-поставщиком новых клиентов является «ползучий» маркетинг, когда информация о компании передается из уст в уста. Довольно неплохую отдачу дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома». В последнее время все больше клиентов приходит в фирмы ландшафтного дизайна через интернет.

В ходе рекламной компании данного проекта планируется:

1. Создание собственного сайта

5. Заказ визитных карточек

План реализации проекта

1. Регистрация ООО «Усадьба»

2. Аренда офиса и склада, ремонт офиса

3. Набор персонала

4. Получение лицензии в Государственном комитете Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, разрешает осуществление проектирования зданий и сооружений I и II уровней ответственности

5. Закупка оборудования, в т.ч. оргтехники

Расходы на открытие фирмы

Для создания компании, которая будет оказывать услуги по ландшафтному дизайну, потребуется 338 830 руб. первоначальных инвестиций. Необходимые для открытия средства планируется взять в краткосрочный кредит в банке на срок до двух месяцев с процентной ставкой 18% в год. В итоге оплата по кредиту составит 413 000 тыс.руб.

Большая часть расходов приходится на получение лицензии.

Но впоследствии это будет оправдано за счёт выручки по оказания строительных услуг.

Основные статьи расходов на открытие фирмы представлены в таблице 1.

Таблица 1

Единовременные расходы

Подробное описание единовременных расходов - Приложение 5

Ежемесячные расходы

Так как материалы, необходимые для работ на участке, закупаются заказчиком и под каждый отдельный проект, то ежемесячные расходы будут включать в себя расходы на канцелярские товары (для разработки планов и чертежей), арендную плату, фонд заработной платы (ФЗП), расходы на рекламу, прочие расходы (мелкий ручной инструмент, перчатки, покрытие транспортных расходов рабочих при выезде на участок) и амортизационные расходы.

Амортизация по определению начисляется только на основные средства.

Основными считаются средства, первоначальная стоимость которых превышает 10 тыс.руб.

Таким образом, число оборудования, относящегося к основным средствам будет минимальным.

Таблица 2 Амортизационные расходы

Таблица 3

Ежемесячные расходы

Подробная структура ежемесячных расходов - Приложение 6

Налоги

В данном проекте планируется использовать упрощённую схему налогообложения, не предусматривающую уплату налога на добавочную стоимость. Таким образом, каждый квартал на цели налогообложения будет отчисляться 15% прибыли и 3000 руб. в качестве обязательного платежа вместе Единого Социального Налога.

Выручка

озеленение дизайн налог выручка конкурент

ООО «Усадьба» на этап открытия в месяц может выполнять не более двух «средних» заказов.

Под средним заказом, исходя из проведённого исследования рынка ландшафтных услуг г. Челябинска, считается заказ на обустройство земельного участка площадью около 10 соток (примерная экспликация заказа - Приложение 8).

Исходя из этого, был разработан минимальный список услуг, оказываемых при данном объёме заказа, с учётом фактора сезонности и рассчитана выручка (Приложение 7).

Таблица 4

Выручка









Сентябрь

Таблица 5

Сводный финансовый расчёт деятельности ООО «Усадьба» за год

						Прибыль итог







Сентябрь





Итого за год

Срок окупаемости составит 2 месяца с момента открытия. Чистая прибыль после года работы фирмы составит около 1,7 млн.руб.

Выводы

Проект планируется реализовывать, так как по результатам экономических расчётов, создание компании по озеленению и ландшафтному дизайну в Челябинске ООО «Усадьба» является прибыльным бизнесом. По самым скромным подсчётам за год работы фирма может принести чистую прибыль в размере 1,7 млн. руб. Затраты на создание фирмы - 338, 830 тыс. руб. - окупаются в течении первых двух месяцев работы. Затем, последующие месяцы, фирма безубыточно работает с выручкой в 450 тыс.руб. в «сезонные» летние месяцы и 200 тыс.руб. в зимний период. Накопленные за летний период средства могут покрывать возможные убытки зимних месяцев.

Чистую прибыль за год можно направить на пополнение материально-технической базы новым механизированным оборудованием, что позволит существенно сократить время выполнения заказа, а следственно, увеличить оборот и прибыль фирмы.

Приложение

Приложение 1. Прайс-лист ООО «Увадьба»

Вид услуги	Количество	Цена на услугу, руб	Примечание
Предпроектные и проектные работы
Обмер участка,составление схемы
составление проекта дендроплана территории (с подробными рекомендациями по высадке деревьев и кустарников, закладке газонов и цветников, первичному уходу за зелеными объектами)
Эскизное проектирование			Участок до 10 соток
			Участок 10-20 соток
			Участок свыше 20 соток
			(ОПЗ,3 варианта планировки в маштабе,ассортимент растений)
Посадка зелёных насаждений
Посадка деревьев			Без стоимости посадочного материала
Лиственных деревьев
Широколиственных деревьев
Хвойных деревьев
Почвопокровных хвойников
Посадка кустарников
Устройство "живой" изгороди
Устройство газона
Посевного типа
Рулонного типа
Устройство цветников
Из однолетних
Из многолетних
Из почвокровных, альпийских			без посадки растений
Устройство рокария,альпинария			без посадки растений
Устройство английского сада			без посадки растений
Устройство французского сада			без посадки растений
Устройство зимнего сада
Уход,образка,снос
Уход за насаждениями
За деревьями и кустарниками
За газонами и цветниками			с вывозом остатков
Обрезка деревьев


Кустарника
Благоустройство
Устройство дорожек и площадок
Установка МАФ (урн, вазонов,скамей, игровых и спортивных копмлексов)
устройство теплицы
устройство зимнего сада

Приложение 2. Анкета для изучения конкурентов (баллы от 1 до 5)

Название компании	OOO “ТЕХНОПАРК”	ООО “Ландшафтный Дизайн VIP-САД”	OOO “ТЕРРА Центр Ландшафтного Дизайна “	OOO “Русский Ландшафт»
Адрес торгового зала	454000, г.Челябинск, ул. Артиллерийская, 102, оф. 309	Адрес: 454045, г.Челябинск, Новоэлеваторная, 49	454091, г.Челябинск, Труда, 62	г.Челябинск, Тимирязева ул, 41
Местоположение
Транспортная доступность
Легкость нахождения торгового зала
Имидж компании
Сколько лет на рынке	Организованны почти в одно время
Клиенты компании
Квалификация кадров
Образование
Опыт работы
Товарное предложение
Перечень услуг
Уровень цен Высокие - 1 Низкие - 5
Продвижение

Приложение 3 . Прайс-лист ООО «Русский ландшафт»

Приложение 4. Анкета для исследования спроса

1. Слышали ли вы о ландшафтном дизайне?

2. Сколько фирм в Вашем городе, работающих в сфере ландшафтного дизайна, вы знаете?

3. Есть ли у Вас или у Ваших родственников загородный дом/дача/сад?

4. Размер имеющегося земельного участка (в сотках или кв.м)?

5. Вы бы предпочли заниматься ландшафтным дизайном самостоятельно или воспользовались услугами специализированной фирмы?

6. Какую сумму Вы бы могли потратить для оформления своего земельного участка (в расчёте на 1 сотку = 100 кв.м)?

1. Менее 1 000 USD 2. 1 000-1 500 USD 3. 1 500-3 000 USD 4. Более 3000 USD

7. Какими услугами вы бы воспользовались?

1) Посадка деревьев и кустарников

2) Устройство цветника

3) Устройство «живой изгороди»

4) «Зелёное» оформление дома

5) Устройство газона

6) Устройство альпинария, рокария

7) Создание водоёма

8) Система полива, освещения

9) Малые архитектурные формы

10) Устройство Английского, Французского, Итальянского, Японского садов.

8. Хотели бы вы обустроить «Зимний сад»?

Приложение 5 . Единовременные расходы

Лицензия
Регистрация
Оборудование
Наименование		цена за шт
Мотыга малая /Россия/
Мотыга большая /Россия/
Лопата садово-огородная выкопочная
Лопата садово-огородная универсальная
Лопата посадочная " Надежда" б/чер.
Грабли 12 витой зуб.
Грабли веерные 20 зуб.,D400мм с черен.
тяпка для прополки

Вилы садово-огородные 4-рогие

ручной бур SDS-Max Bosch ПРОЁМ 65х510
ручной каток
газонокосилка "Meccanica Benassi" ТЕ-250 (Италия) Электро- 250 Вт 1.5 кг
мотоблок "Meccanica Benassi" RL 348A (Италия) Бензиновый, 4-х т 5.5 л. с.
Кусторез Palisad волнистые лезвия
Набор (ножовки, стамески, отвертки) /Россия/
электропила "Meccanica Benassi" Т-150 (Италия)
перчатки
мини-трактор
мотоплуг



Оборудование для исследования грунта
стеклянные колбы и пробирки, ведра, сито и прочее
оптические приборы: теодолит и нивелир
фильтры для воды "Гейзер-1УЖ-Евро"

Оргтехника
компьютер







Ремонт офиса




разработка



разработка


Оборудование офиса
телефонный аппарат

стол письменный

стол для чертежей
диван в приёмную

Приложение 6. Ежемесячные расходы

Канцелярия


Бумага "Снегурочка" А3, 80г/м2, 500л
Бумага "Снегурочка" А4, 80г/м2, 500л
Бумага Для ксерокса А4, 80 г/кв.м "СНЕГУРОЧКА", шт
Канцелярские наборы






дизайнер
дендролог
строитель

садовник
секретарь



Аммортизация

Приложение 7. Услуги, выручка в зависимости от сезонности


Вид услуги	Количество


Дендроплан
Посадка деревьев
Посадка кустарников
Устройство дорожек и площадок

строительство малых архитектурных форм
Уход за насаждениями
За деревьями и кустарниками
За газонами и цветниками

Апрель - Сентябрь
Вид услуги	Количество


Дендроплан
Посадка деревьев
Посадка кустарников
Устройство газона
Устройство цветников
Устройство дорожек и площадок
Устройство подпорных стенок, лестниц, балюстрад
Малые архитектурные формы

Уход за насаждениями
За деревьями и кустарниками
За газонами и цветниками
Выручка с учётом затраты материалов


Вид услуги	Количество


Дендроплан
Посадка деревьев
Посадка кустарников
Устройство цветников
Устройство дорожек и площадок
Устройство подпорных стенок, лестниц, балюстрад
Малые архитектурные формы

Уход за насаждениями
За деревьями и кустарниками
За газонами и цветниками
Выручка с учётом затраты материалов


Вид услуги	Количество
пересадка деревьев
Пересадка кустарников
Укрытие растений на зиму
Устройство зимнего сада
Уход за зимнем садом
Устройство цветников на зиму
устройство теплицы
Выручка с...

Подобные документы

Планирование объёма услуг в натуральном выражении, доходов от услуг связи и выручки от продажи работ, товаров и услуг оператора электросвязи. Планирование расходов по обычным видам деятельности. Эффективность бизнес-плана. План прибыли и рентабельности.

курсовая работа , добавлен 19.03.2013

Разработка бизнес-плана продвижения услуг компании "Граната"; развитие рекламной деятельности. Обоснование выбора услуги, поставщика, местоположения фирмы; оценка рынка сбыта, конкурентов. Маркетинговый и финансовый план; риски проекта и страхование.

бизнес-план , добавлен 01.04.2012

Краткая характеристика предприятия, предоставляемые им услуги в сфере ландшафтного дизайна. Анализ конкурентов, формирование ценовой политики и кадрового состава. Расчет материальных затрат, планирование доходов. Оценка финансового состояния фирмы.

бизнес-план , добавлен 01.05.2012

Процесс разработки бизнес-плана строительной фирмы в Российской Федерации. Анализ рынка и основных конкурентов. Маркетинговая деятельность предприятия. Разработка производственного, организационного и финансового планов. Оценка эффективности проекта.

курсовая работа , добавлен 02.02.2014

Разработка бизнес-плана проекта открытия кондитерского цеха по изготовлению тортов на заказ. Стратегия развития предприятия, анализ рынков сбыта продукции. Характеристика конкурентов, оценка качества оказываемых услуг. Производственный план проекта.

бизнес-план , добавлен 08.05.2012

Бизнес-планирование как способ разработки технико-экономического обоснования инвестиционного проекта. Экономическая характеристика опыта функционирующего аналогичного предприятия для создания нового. Расчет основных экономических показателей бизнес-плана.

дипломная работа , добавлен 15.03.2014

Предприятие и виды услуг, оказываемые им. Инвестиционный замысел. Анализ рынка. Рынок оборудования. Технический план реализации проекта. План производства. Расчет себестоимости, прибыли и рентабельности деятельности. Маркетинговый план.

курсовая работа , добавлен 09.04.2004

Разработка бизнес-плана завода по производству бетона "БетонРБ". Виды товаров и услуг, рынки сбыта; анализ конкурентов. Маркетинговый, производственный, организационный планы; финансовая стратегия. Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков.

курсовая работа , добавлен 09.03.2015

Бизнес-планирование: понятие, цели, виды, задачи и функции. Основные проблемы бизнес-планирования. Разработка бизнес-плана для создания турфирмы "Тур36". Описание и краткая характеристика туристической фирмы. Разработка ключевых разделов бизнес-плана.

курсовая работа , добавлен 19.03.2015

Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Теория и практика рыночного хозяйства. Оценка рынка сбыта. Процесс создания стратегической карты. Мастер расстановки.

Ландшафтный дизайн - относительно новое явление в нашей стране. Приводить в порядок приусадебные лужайки хозяева начали пару десятилетии назад. Кроме частных заказчиков, услуги дизайнеров заказывают офисы и учреждения, муниципальные власти. Для старта достаточно примерно $10 000.

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов населения все больше дачников и хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать в муниципальном тендере.

Существенный недостаток таких заказов – городские власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у фирмы появляется возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать все виды заказов.

Стартовый капитал

Для старта вам необходим начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку и т. п., а так же автомобиль для перевозки оборудования.

Необходим будет офис для контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год.

Персонал

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

Дизайнер является важнейшим специалистом, так как именно его идеи воплощают в жизнь все остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т. д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность их составляет примерно 2-3 месяца.

Базовые программы на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

Можно будет создавать с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

Прораб, работающий в вашей фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые стандарты и правила, применяемые в данной области.

Как правило, большинство фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается число заказов, растет и число работников за счет привлечения строителей.

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т. д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке.

Спектр услуг

Ваша фирма может выбрать для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т. п.

На начальном этапе можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной стадии проекта. За такие виды работ оплата составит около $1 000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1 000-3 000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2 000.

Ваша фирма может предоставлять дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль.

Стоимость работ и отдача

При оценке стоимости работ нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так же их срочность.

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой снега, или разрабатывать новые проекты, заняться ремонтом техники или даже использовать такое время для отпусков.

Примерные расценки за услуги:

выезд и консультация специалиста – $26
разработка проекта сада – $10-15 за сотку.
плиточные работы – от $10 за кв. м.
завоз газонной земли – $20-30 за кубометр.
монтаж систем дренажа, освещения, устройство цветников – $120 за кв. м.
устройство систем полива – в пределах 70% от стоимости оборудования, которая составляет примерно $1500
авторский надзор за проектом на весь период – 10% от стоимости работ.
топографическая съемка местности, с учетом рельефа – 10% от стоимости работ.

Начинающая фирма может иметь следующий примерный баланс за месяц:

выручка – $25 000 (100,0%)
общие расходы – $19 000 (76,0%), в том числе:
- покупка материалов (камни, ограждения, бордюры) – $4 950 (19,8%)
- покупка растений (кустарники, деревья, цветы) – $4 950 (19,8%)
- покупка систем полива – $2 600 (10,4%)
- зарплата сотрудников (5 чел.) – $6 500 (26,0%)
прибыль (сумма без учета налогов) – $6 000 (24,0%)

Это примерный результат работы фирмы по ландшафтному дизайну при выполнении комплексного заказа по благоустройству одного участка. За сезон рентабельность может быть в пределах 15-20%. Конечно, многое будет зависеть от количества, объема заказов и от того, как вы продвигаете свою фирму и предлагаете свои услуги.

При составлении бизнес-плана нужно учитывать расценки, сложившиеся в вашем регионе. Ландшафтный бизнес считается довольно прибыльным. Поэтому, при серьезном отношении, вы вполне можете достичь успеха.

Ландшафтный бизнес характеризуется неплохой рентабельностью на уровне 15-20%, быстрой окупаемостью и растущим спросом. Ведь все больше и больше домовладельцев мечтают об ухоженном садике или красивом газоне в загородном доме. Эксперты утверждают, что на рынке ландшафтного проектирования и строительства всегда есть место для маленьких фирм и вход на рынок открыт для всех желающих.

Специализация в этом бизнесе идет и по областям деятельности: кто-то привозит в Москву растения из-за рубежа или из других регионов страны, кто-то производит материалы, необходимые для ландшафтных работ, кто-то занимается уходом за насаждениями. Но самым перспективным и прибыльным направлением является комплексное благоустройство территории. Эта услуга в силу ее универсальности остается и наиболее востребованной. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива. Клиент чаще предпочитает получить в одной компании весь комплекс услуг.

Ландшафтный бизнес: Рентабельность

Ландшафтный дизайн - рентабельный бизнес, рентабельность от 15% до 20%. Доходность во многом зависит от умения продавать свои услуги.

Процветание фирмы зависит не только от количества, но и от объема заказов. Поэтому для начинающей фирмы важно сначала определиться с тем, какие работы они смогут выполнять и какой объем «потянут» и на каком сегменте они будут работать.

Опыт предпринимателей в этом бизнесе показывает, что объем первоначальных инвестиций может быть небольшим. Для начала достаточно купить грузовой автомобиль, технику и инструменты: пилу-«болгарку», газонокосилки, бетономешалки. Ну и, конечно, необходимо снять небольшой офис, чтобы принимать заказчиков. Для этого достаточно 10 тыс. долларов. По мнению экспертов, успех в этом бизнесе не зависит от количества оборудования и инструментов. Определяющим фактором является профессионализм и умение делать работу качественно и красиво. При правильном подходе начинающая фирма может подняться очень быстро и уже свой первый год закончить с прибылью.

Ландшафтный бизнес: Клиенты

На нашем рынке сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, которые надо учитывать, выбирая поле деятельности.

Преимущества заказов по обустройству городских территорий заключаются в их масштабности, удобстве организации (ведь управлять одной большой бригадой легче, чем несколькими маленькими). Для получения такого заказа необходимо принять участие в муниципальном тендере, результаты которого объявляются обычно осенью. Это тоже большой плюс, позволяющий заранее спланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.

Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но, в отличие от муниципальных объектов, на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, работа на маленьких участках сопряжена с некоторыми неудобствами – там не ве
зде проходит специальная техника. Еще одним минусом является краткосрочность заказов.

Самым оптимальным решением для компании, оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и с частными, и с муниципальными заказчиками. Работа на частных участках дает возможность для полета дизайнерской мысли и наращивания опыта по созданию красивых объектов. В городе этот «полет» ограничивает смета.

Ландшафтный бизнес: Технология

Основным каналом продвижения и привлечения новых клиентов для ландшафтных компаний является «сарафанное радио», когда информация о компании передается из уст в уста. Неплохую отдачу также дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома» и свой интернет-сайт.

Работа с заказчиком начинается с переговоров, где выясняются вкусы и интересы заказчика, его предпочтения и желания. Зачастую заказчик не может четко сформулировать задачу для дизайнера, и тогда задача дизайнера выяснить потребности заказчика, его вкусы и мысли и соединить их со своим видением и оценив возможности участка, добиться чтобы все было сделано красиво и качественно.

Как только некоторые контуры будущего сада проясняются, наступает черед проектирования. Затем проект утверждается, и начинается следующий этап согласования сметы. На этом этапе возможны некоторые изменения проекта, например, если заказчик хочет на чем-то сэкономить. Его пожелания учитываются, смета корректируется заново. Ну и заключительный этап - предоплата на приобретение материалов, составление календарного графика работ.

При формировании прейскуранта и сметы можно ориентироваться на расценки других компаний, которые всегда можно посмотреть на их сайтах в интернете. Стоимость работ также зависит от рисков, сопровождающих их выполнение. Например, деревья и цветы – это живые организмы, поэтому всегда существует опасность, что они не приживутся на участке заказчика. Чем выше этот риск, тем выше процент прибыли, который закладывается в смету при планировании этой услуги.

При разработке и реализации проекта никогда не стоит до конца идти на поводу у заказчика и делать на участке все, что он пожелает. Всег
да стоит учитывать все особенности участка и образа жизни хозяев. Например, клиент хочет газон, но на участке сосны и собака. Разбить красивый газон в такой ситуации невозможно. Или клиент мечтает устроить пруд. В этой ситуации его необходимо предупредить о том, что следить за искусственным водоемом непросто. Или же при желании разбить сад - если хозяева бывают на даче редко и не могут обеспечить регулярный уход за садом, надо подбирать неприхотливые растения, а если же владельцы заинтересованы в серьезном уходе и собираются нанимать садовника, то растения подбираются совершенно другие.

Основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». И эта работа требует колоссальной энергии.

Основная доля заказов ландшафтной фирмы приходится на комплексное обустройство территории. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в несколько соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ перенося
тся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется какая-то доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.

Ландшафтный бизнес: Кадры

Главный капитал любой компании, работающей в сфере услуг, – персонал. Без профессионалов достичь успеха невозможно. Постоянный штат любой ландшафтной компании обычно состоит из дизайнера, инженера, строителей, прораба, дендролога. Главные специалисты – это дизайнер, дендролог (как правило, ботаник по образованию) и прораб. В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Стихия дендролога – растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Прораб руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.

Хороших специалистов на рынке ландшафтного проектирования мало. Поэтому настоящих профессионалов надо удерживать любой ценой. Существует масса инструментов, позволяющих удержать свой «золотой резерв». Например, дифференцированная система оплаты, дополнительная мотивация. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье – зим
ой. Нельзя ни в коем случае увольняйть своих «добытчиков» в «не сезон», так можно потерять очень ценных людей, набрать которых весной будет весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.

Ландшафтный бизнес: Поставщики

Сегодня на рынке нет никаких проблем с поставками растений или материалов для ландшафтных проектов. На рынке появились западные игроки – польские и немецкие концерны. Можно сказать, в Москве есть все или почти все, что нужно для благоустройства земли.

Впрочем, чрезмерная насыщенность рынка тоже грозит новичку определенными проблемами. В материалах для благоустройства, инженерных системах, вариантах грунта и растений нужно уметь разбираться. Например, земля, приобретенная для газона, может оказаться некачественной, неплодородной, хотя визуально эти дефекты вы не заметите. Та же ситуация с растениями: всегда есть риск приобрести больные и слабые саженцы, с 50-процентным «отпадом».

Поэтому на старте надо быть очень тщательно относиться к выбору поставщиков. Отношения стоит заводить только с проверенными поставщиками качественных материалов. Со временем нужно будет налаживать контакты с заграничными поставщиками, которые способны поставить редкие экземпляры растений, а также с питомниками и логистическими оп
ераторами.

Еще одна трудность, которая угрожает новичкам, – это сезонный спад. Он начинается примерно в ноябре и заканчивается в марте. Фактор сезонности бизнеса стоит учитывать при планировании и распределении затрат, стараться растянуть летнюю прибыль на зиму, интенсивно работая в сезон. Кстати зимой не обязательно сидеть сложа руки. Можно убирать в городе снег, заниматься какой-нибудь смежной деятельностью, готовить новые дизайн-проекты, ремонтировать технику.

По материалам журнала Свой бизнес