Время прочтения:

Вы занимаетесь фотографией профессионально? Это ваш способ заработка? Вы цените результат своего труда? Тогда вам просто необходимо узнать доводы в пользу создания фотокниг для своих клиентов, тем более что благодаря им вы можете увеличить свои доходы.

Это легкий вопрос, и странно, что ответ на него доходит до фотографов чуть ли не в самую последнюю очередь. И фотографу, и клиенту фотокниги нужны для одного и того же: для сохранения фотографий. Первый в виде фотокниги сохраняет свою работу, второй - свои воспоминания, так ведь? Сейчас вы сошлетесь на то, что в цифровую эпоху есть миллион способов сделать это дешевле. Дешевле - возможно, но качественней - точно нет.

Три года назад у меня сгорел жесткий диск, на котором хранились снимки из отпусков за пять лет. Да, я никогда их не пересматривал, а просто складировал туда всё новые и новые папки - «Италия-2012», «Испания-2013», «Португалия-2014», - но всё равно было жалко.

Вчера нам позвонила женщина и спросила, можно ли сделать фотокнигу из отсканированных фотографий. Она утопила флешку из фотоаппарата со снимками внука за первый год его жизни и хотела сохранить хотя бы те из них, что были когда-то напечатаны.

Да, это единичные случаи из моей жизни и практики, но где гарантия, что такое не случится с вами или вашими клиентами? «Ну а что вы скажете по поводу облачных хранилищ?» - спросите вы меня. Ничего не скажу. Они, конечно, удобны для работы, но доживут ли фотографии в них до совершеннолетия моих внуков? А вот свадебный альбом моей бабушки дожил. И до рождения ее правнука дожил. И будет жить дальше, надо только фотографии подклеить.

Разумеется, все эти доводы - на уровне обывателя, но есть у меня и один профессиональный: разрешение цифровых устройств будущего будет непригодно для воспроизведения цифровых файлов наших дней. То, что сейчас мы называем форматом FullHD, лет через десять-пятнадцать станет маленькой неразборчивой картинкой на экране. Чтобы не вдаваться в скучную техническую полемику, я изобразил всё в картинках ниже.

Боже, храни клиентов, которые приходят на первую встречу с фотографом и сразу же говорят: «Нас не интересует, сколько снимков будет на флешке, нам нужна фотокнига, чтобы было что внукам показать». Но такое возможно только в фантазиях моих друзей-фотографов. Я же не понаслышке знаю, что во время подготовки к свадьбе невеста думает о своих будущих фотографиях только в контексте того, красиво или некрасиво она на них получится. И это нормально, ведь ее голова полна других забот - платье, клятвы, можно ли сажать Машу и Федю рядом, если они расстались две недели назад, и прочее, и прочее.

Если вы взяли на себя ответственность за съемку праздничного дня, сразу же возьмите ответственность и за сохранение результата работы, тем более что делать это вы будете не бесплатно. Начать разговор с клиентами о фотокнигах просто - спросите, зачем им фотографии в принципе и как они планируют их использовать, а затем приведите примеры в пользу фотокниг, как это сделал я в начале текста. Нет такого бюджета, в который нельзя было бы заложить создание альбома на память для своих внуков, просто об этом мало кто думает в момент подписания договора с фотографом или приоритеты расставлены неверно. Однако в ваших силах это изменить.

«Зачем я буду уговаривать клиентов на свадебную фотокнигу, если им важней фейерверк? Это их выбор». Нет, это ваш выбор - работать с теми, для кого фейерверк важней. Если вам не жалко десяти часов съемки, а потом еще пары-тройки ночей над обработкой, забейте. Забейте, но знайте, что назавтра результат вашего труда может безвозвратно исчезнуть.

Участникам клуба «Российское фото» при оформлении заказа на сайте и использовании уникального промо-кода - скидка 7%

С любовью к своей работе и к вам, Евгений Задохин, руководитель проекта «Фотодом» [email protected]

Анализ рынка и актуальность

В Европе фотокниги имеют популярность уже достаточное время, в России интерес к ним появился сравнительно недавно. Рынок фотоуслуг стал развивать такую продукцию как фотокниги, имеющие свой дизайн и твердый переплет. С каждым днем эта продукция все больше завоевывает рынок, практически заменяя традиционные альбомы.

Естественно, услуги по изготовлению фотокниг всегда будут желаемы и востребованы. Поскольку в каждой семье, у каждого человека случается множество важных и интересных событий – дни рождения, свадьба, отпуск у моря, поход в лес и многое другое. И каждый из нас захочет сохранить воспоминания о важных событиях своей жизни, которые будут радовать из года в год, а затем будут храниться у детей и внуков в качестве истории семьи.

На сегодняшний день рынок фотоуслуг, благодаря своему быстрому развитию, предлагает разнообразие рамок для фотографий, фотоальбомов всевозможных форм и цветов, различные подставки под фоторамки и фотоальбомы.

Но бывает так, что человек долгое время не может подобрать то, что соответствовало бы его желаниям в полной мере. По этой причине фотокниги — беспроигрышный бизнес, который может принести значительный доход.

Регистрация и организация бизнеса

Вы должны определиться, каким именно способом будете развивать бизнес: в домашних условиях или же производственных. Главный минус мини-бизнеса на дому – это небольшая производительность, если работа будет осуществляться самостоятельно, без привлечения оборудования. Но и производственный бизнес имеет самый существенный недостаток – значительные стартовые вложения.

Помещение и оборудование

Первоочередной целью предпринимателя является выбор помещения, где будет располагаться офис и производиться печать. Сюда будут приходить потенциальные заказчики, здесь будет разрабатываться дизайн книг, их печать, подрезка и сборка. Для таких масштабов работы подойдет помещение не менее 10 квадратных метров. Ежемесячная аренда может составлять до 25-30 тысяч рублей.

Следующим этапом будет приобретение оборудования для изготовления продукции. Вам понадобится:

1. Принтер, имеющий лазерную широкоформатную печать.
2. Станок, который осуществляет производство и сборку обложек.
3. Станок, создающий сгибы или биговка.
4. Машинка, предназначенная для обрезки краев и их закругления.
5. Стол для сборки книг.
6. Компьютер, на котором будет установлено специализированное программное обеспечение и будет выход в интернет. Это потребуется для обработки заявок.
7. Телефон.

Необходимо закупить мебель для офиса – стулья и столы для работников, для посетителей – диван.

На весь приобретенный товар, включая оборудование, потребуется от 150 до 200 тысяч рублей. Цена зависит от модели мебели и техники. При желании и наличии средств, можно приобрести автоматическое оборудование для изготовления продукции. Оно способно самостоятельно осуществлять печать, обрезку и склеивание фотокниги. Цена, естественно, будет в 3 раза больше и составит около 350 – 500 тысяч рублей.

Расходные материалы

При изготовлении фотокниг основными расходными материалами являются:

1. Канцелярские ножи.
2. Двусторонний скотч.
3. Картон самоклеющийся.
4. Пластик самоклеющийся.
5. Клей.
6. Очиститель клея.
7. Отделочная лента.
8. Листы для фотоальбомов внутренние.
9. Уголки.

Также возможно применение дополнительных материалов, в том числе декоративных элементов.

Технология производства

Технология, по которой изготавливаются фотокниги достаточно простая, включает следующие этапы:

Персонал

Чтобы бизнес приносил хороший доход, необходимо принимать большое количество заказов. Собственными силами преодолеть такие объемы будет невозможно. Только создание макета и печать фотокниги займут много времени и сил. По этой причине предпринимателю понадобятся:

1. Дизайнер.
2. Менеджер, функция которого будет заключаться в приеме и обработке заявок;
3. 2- 3 работника на процесс создания альбомов.

На зарплату персонала каждый месяц потребуется 50-100 тысяч рублей. Цифра может увеличиваться по мере развития бизнеса.

Реклама

Не жалейте денег на рекламу. Затраченные средства окупятся быстро за счет привлечения новых заказчиков. Поведать о своих услугах можно в социальных сетях, на форумах, в средствах массовой информации. Вы можете предложить услуги:

• фотографам;
• фотостудиям;
• детским садикам и школам;
• салонам свадебных аксессуаров;
• туристическим агентствам.

Большинство потенциальных заказчиков ищут объявления в интернете, а иногда и в газетах. Можно разносить визитки или листовки предприятия в людных местах, к примеру, в торговом центре или на аллеях города.

Средством рекламы также является создание собственного сайта, где можете разместить примеры работ, прайс-лист, разновидности оформления, а также отзывы клиентов. Кроме того, на сайте рекомендуется предложить клиентам шаблоны для оформления фотокниги, что даст человеку возможность самостоятельно выбрать и сделать макет. Чем больше будет шаблонов на разные темы, тем больше покупателей вы привлечете.

Финансовая составляющая бизнеса

Бизнес по изготовлению альбомов может выступать в качестве дополнительного заработка или же стать статьей основного дохода, отлично подходящего для начинающего бизнесмена. В любом случае, это дело перспективное и сулящее значительные доходы.

Стоимость открытия и поддержания

Для открытия дела потребуется около 200 тысяч рублей на покупку оборудования и мебели для офиса. Если же техника будет автоматической, затраты будут составлять до 500 тысяч рублей. Рекламные расходы будут составлять ежемесячно от 12 до 20 тысяч рублей. Ну и, конечно, потребуется оплачивать труд сотрудников, размер оплаты труда будет варьироваться от 50 до 100 тысяч рублей каждый месяц.

Размер будущих доходов

Один готовый альбом, имеющий от 12 до 30 страниц, обойдется изготовителю в сумме от 1500-2300 рублей. Все зависит от затраченного материала и работы. Стоимость декорированной книги будет больше. Для изготовителя эта сумма будет близка к 3 тысячам рублей.

Готовая книга для покупателей будет стоить от 6,5 тысяч рублей до 9 тысяч рублей. То есть, выгода от одной книги составит от 4 800 – 6 600 рублей. Ежемесячно можно производить до 30 изделий. Доход при этом будет составлять от 50 до 150 тысяч рублей.

Срок окупаемости

Основываясь на вышеперечисленном, можно сказать, что бизнес по изготовлению фотокниг окупится за год, максимум полтора. Во время сезонного спроса, когда проходят свадебные мероприятия, выпускные вечера в школах, садиках и институтах, новогодние фотосессии, доход будет в несколько раз больше. Ваши конкуренты могут завысить стоимость изделий. Ваша задача – оставаться на приемлемом уровне. Этот поможет продавать большими объемами, что увеличит доход и существенно укоротит срок окупаемости. И тогда, ваш бизнес станет прибыльным и перспективным делом.

Вера Миронова, семейный фотограф : открывает возможность выразить себя творчески, рассказать свою фотоисторию. Тематика может быть любой. Это и история вашего малыша за год, и яркие впечатления летнего отдыха, и фотографии с любимыми бабушками и дедушками, собранные специально в подарок. Вопрос вашей фантазии. Здесь могут быть фотографии больших и маленьких размеров, фото во весь разворот, комментарии и памятные записи. Фотокнига — это полет творчества!

Вот несколько советов как легко и просто сделать эффектную лаконичную фотокнигу.

Дизайн

Создавая свои фотокниги, я придерживаюсь принципов простоты и контраста.

Например, на одной странице разворота можно поместить поясной портрет ребенка, а на второй – во весь рост. Таким образом создается контраст «большой/маленький». Еще один вариант — на одной странице расположить цветное фото, на другой – черно-белое. Или на одной странице – одна большая фотография, на другой – серия снимков одной тематики.

Также я люблю простоту дизайна. Это значит, я не использую всякие узорчатые рамочки, дополнительные картинки и фоновые подложки. На мой взгляд, все это отвлекает от сути.

Фотография, размещенная во весь разворот, не оставит равнодушным никого. Ведь чем больше размер фотографии, тем бОльший эффект она производит. Групповой портрет, одиночный, пейзаж – все это отличные варианты для разворота фотокниги.

При кадрировании обращайте внимание на принцип достаточности: так в данном случае у ребенка «оставлена» челка. Если же челку «отрезать» при кадрировании, то фотография будет смотреться негармонично. Гармония возникает из-за того, что у нас есть возможность «додумать» прическу девочки. Поэтому всегда следите, оставляет ли ваше кадрирование возможность «дорисовывания» законченности.

Типичные ошибки при оформлении фотокниги:

• Размещение двух идентичных фотографий на одном развороте. Например, на одной фотографии ребенок смотрит прямо на зрителя, а на другой (с аналогичным кадрированием) — в сторону. При этом фотографии размещаются следующим образом: на одной странице одна, на другой – другая. Принцип контраста в этом случае не соблюден, и зрителю будет не интересно и скучно рассматривать этот разворот.
• Размещение большого количества фотографий одного размера на развороте. Опять таки пропадает принцип контраста. Зритель не понимает, на чем ему сосредоточиться, и взгляд начинает бессвязно блуждать.
• Использование большого количества разнообразных «украшений» — рамочки, картинки, разноцветные подложки. Все это отвлекает зрителя от созерцания ваших фотографий и, самое главное, от Героев вашей фотокниги.

Вариант разворота с использованием фотографии в качестве фона (с уменьшением прозрачности) и серии снимков.

Верстка

В настоящее время есть множество компаний, занимающихся изготовлением фотокниг. Как правило, все они имеют собственные удобные и простые в использовании программы верстки фотокниг. В таких программах есть варианты шаблонов разворотов, которые позволяют быстро и легко выбрать нужный вариант расположения фотографий.

Шаблон разворота фотокниги

Так же развороты своей будущей фотокниги вы можете подготовить средствами графического редактора, например, в Adobe Photoshop, предварительно скачав шаблоны для верстки на сайте издательства.

Обложка

Чаще всего изготовители предлагают на выбор несколько вариантов обложек: фотообложка, обложка из искусственной и натуральной кожи, обложка из ткани. Так же есть возможность вставки фото в обложку из кожи (как искусственной, так и натуральной) и ткани. Мне нравится вариант из искусственной кожи со вставкой фотографии, а также книга в ткани с тиснением, из-за своей практичности и индивидуальности.

При создании дизайна обложки, я так же придерживаюсь общего принципа – простоты.

Для варианта с фотообложкой можно поместить фотографию во весь размер обложки. Чаще всего фотообложку можно сделать либо матовой, либо глянцевой. Как показывает практика, на глянцевой обложке вероятность появления царапин возрастает. Матовая обложка более практична, и в свою очередь делает фотографию визуально «теплее».

Размер фотокниги

Мой выбор — книга в форме квадрата размером 30х30 сантиметров. В таком варианте есть возможность размещения фотографий во весь разворот (30х60). Так же можно разместить на одной странице как вертикальную, так и горизонтальную фотографию, а так же несколько фотографий на одной странице. Кроме того, 30х30 – это достаточно большой размер фотокниги с возможностью показать фотографии крупного размера.

Количество разворотов и бумага

Количество разворотов напрямую влияет на тип выбранной бумаги. Если это 25-30 разворотов, то это может быть матовая или шелковая бумага, нанесенная на плотную картонную основу. В этом случае листы будут плотными и толстыми, а сама книга достаточно увесистой. В варианте с шелковой бумагой у вас будет дополнительная защита страниц от отпечатков пальцев.

Свыше 30 разворотов лучше выбрать тонкую плотную матовую или дизайнерскую бумагу. В варианте с дизайнерской бумагой листы вашей будущей фотокниги будет тянуть потрогать.

Отбор фотографий

Отбор фотографий для будущей фотокниги порой любого может ввести в ступор. Фотографий так много, а количество разворотов не бесконечно… Прежде всего на помощь призывайте свою первоначальную идею. Для фотоальбома за год можно сгруппировать фотографии по месяцам, и выбрать за каждый месяц 10 ключевых.

Кстати, для групприровки фото по периодам есть специальные программы (например, Adebis Photo Sorter). Вы собираете все фотографии в одну папку и запускаете программу, задав ей параметры:

• куда положить отсортированные файлы,
• интервала для отбора фотографий (день, неделя, месяц),
• правила наименования папок.

На выходе вы получите каталог с отсортированными по периодам фотографиями в папках. На всё про всё — 15 минут времени.

Для фотокниги о летнем отдыхе можно пометить для себя ключевые события и уже опираясь на них делать выборку фотографий.

При выборе фотографий прислушивайтесь к своим эмоциям и ощущениям. Если внутри вас возникают положительные эмоции и чувство гармонии при созерцании снимка, значит это фото значимо для вас. Слушайте себя.

Копии книг

Фотокнигу можно заказать в нескольких экземплярах – в подарок родным и близким. Можно в оригинальном размере, а можно и в уменьшенном. Сложно придумать подарок лучше для любящих бабушек и дедушек.

Заключение

Пожалуй самый приятный и радостный момент в процессе создания фотокниги – это заключительный, когда вы берете в руки свое детище. Физически ощущаете свои любимые фотографии, материал обложки, страниц… Все это можно только почувствовать. Фотографии должны быть осязаемы, и согревать нас своим теплом и настроением.

Творческих вам успехов!

Эта идея бизнеса подойдет всем тем, кто любит фотографировать цифровым фотоаппаратом, а, значит, очень многим. Речь пойдет о создании фотокниг.

У каждого ведь на компьютере хранятся сотни и даже тысячи фотографий. Далеко не все их распечатывают для того, чтобы вставить в фотоальбом. Со временем фотографий становится все больше и больше. И лежат они на компьютере мертвым грузом. Никто их не смотрит.

Показывать их неудобно. И получается, что после однократного просмотра они совершенно утрачивают свою ценность. А ведь в них вложено столько труда и фантазии!

А что, если дать фотографиям новую жизнь? Создать из них… даже не фотоальбом - это банально и есть у всех - а создать шикарную, современную фотокнигу. В этой книге на плотной бумаге будут напечатаны заранее подобранные, красиво напечатанные и переплетенные ваши фотографии. Это отличная альтернатива поднадоевшим и довольно скучным фотоальбомам с фотографиями 10 на 15.

Как сделать фотокнигу?

Вот основные этапы создания фотокниги: подбор фотографий, создание макета, отправка книги на печать в фирму и получение книги по почте.

Для создания фотокниги не нужно покупать дорогое оборудование. Достаточно лишь уметь снимать и обрабатывать фотографии на компьютере. А печать книги можно заказать в одной из типографий, которых сейчас множество.

Лучше всего, конечно, этот вид заработка подойдет фотографам. Отсняв свадьбу, например, можно отдать молодоженам не только цифровой диск с фотографиями, но и отлично оформленную фотокнигу с самыми яркими и памятными моментами.

Сколько стоит печать фотокниги?

Цены на печать фотокниги в типографии весьма различны и зависят от размера листов, их количества и качества бумаги и обложки.
Например печать фотокниги в единственном экземпляре:

• — 20х20см, 20 страниц (мягкие страницы как в журналах), мягкая фотообложка — 460р
• — 20х20см, 20 страниц (мягкие страницы как в журналах), твердый фотопереплет — 600р
• — 20х20см, 10 разворотов (жесткие листы как у фотографий), твердый фотопереплет — 1150р

При этом для постоянных клиентов в типографии всегда можно договориться о скидках.

А уже сколько на этом можно заработать, это решать вам. Если конкуренции в вашем городе не окажется, то можно будет, для заказчика, цену на фотокнигу удвоить.

Можно создать эксклюзив и оформить в коже с кристаллами Сваровски и другими элементами роскоши. Соответственно и стоимость такой книги будет от 5000 рублей и больше.

В какой программе делать фотокниги?

При хорошем владении фотошопом можно делать довольно качественные фотокниги в нем. Но есть профессиональная программа, сделанная фирмой LumaPix специально для изготовления фотокниг (у кого нет времени на самоосвоение программы, могут пройти профессиональное обучение). Работать в ней - одно удовольствие. А восторг в глазах клиентах скажет сам за себя о качестве полученных книг.

Кому можно предложить фотокнигу?

Целевая аудитория фотокниг очень широка. Многим будет приятно иметь красиво оформленную фотокнигу о свадьбе, путешествии, своем ребенке или хобби.

Вот основные их тематики: свадебная фотокнига, беременность и выписка из роддома, детская фотокнига о том, как растет малыш, отдых и путешествия, соревнования и турниры, юбилеи и важные события, портфолио для модели и для бизнеса, фотокниги в детских садах и школах… список можно продолжать бесконечно.

В общем, творите, экспериментируйте, пробуйте. Возможно, этот бизнес идеально подойдет именно вам!