О процедуре регистрации компании

Способов организации коммерческой деятельности в Израиле де-юре существует несколько; де-факто - реально - два. Можно открыть компанию с ограниченной ответственностью или стать индивидуальным предпринимателем (аналог российского ИП). И то и другое регистрируется в Израиле очень быстро. Для самой процедуры достаточно одного акционера, государственная пошлина ненамного превышает 500 евро, а адвокатский гонорар - около 1000 евро. Делается регистрация в течение нескольких дней, но если очень постараться, вполне можно всё оформить и за сутки. А устав юрлица умещается на одной странице.

О бюрократии

Вообще подход к бизнесу в Израиле очень сильно отличается от российского. Я очень люблю одну фразу, которую сам же и придумал: «Правовые теоремы везде более-менее одинаковы, но аксиомы могут очень сильно отличаться». В России - аксиома, что государство старается контактировать со своими гражданами как можно больше и во всех возможных сферах. В Израиле государство понимает, что не умеет работать, ничего не производит и что даже основные свои функции выполняет с большим трудом. И поэтому оно не должно лезть на рынки, где действуют частные компании.

Кроме этого, в Израиле понимают: каждый контакт между государством и человеком наносит двойной ущерб - с одной стороны, этот контакт обслуживает чиновник, чью работу надо оплачивать; с другой стороны, гражданин-предприниматель теряет время, за которое мог бы лобзиком где чего сваять или написать какие-то строчки кода, как Waze, и продаться за миллиарды долларов. Поэтому государство старается максимально упростить саму процедуру открытия бизнеса и дальнейшую его деятельность.

Об особенностях налогообложения

Налогообложение в Израиле очень отличается от российского. Израильское я знаю изнутри, а российское - по публикациям в прессе и рассказам клиентов. Когда мы слышим о российской упрощёнке с налогообложением в 13%, а то и в 6%, то мы, конечно, плачем кровавыми слезами от зависти. В Израиле налоги недетские. И государство старается придерживаться налоговой нейтральности.

Нет разницы в том, какое юрлицо ты открываешь. Ты становишься ИП и оставляешь себе весь доход в качестве зарплаты, платя с неё подоходный налог, который в Израиле прогрессивный - доходит до 50% фактически, - и социальные отчисления. Или акционерное общество, и платишь с него налог на корпоративную прибыль в размере 26,5%, а потом от оставшихся 73,5% - как говорят в Израиле, ты не можешь пойти в супермаркет с деньгами своей компании, так как это отдельное юридическое лицо, - ещё 30% на прибыль. В конце концов ты оставляешь в госбюджете примерно 51,5%. Выходит что так - что так.

Больно, обидно, да. Очень многие израильтяне совершенно справедливо жалуются на дороговизну жизни, на то, что цены на недвижимость феноменально выросли за последние 7 лет, на то, что после постоянных трат (аренда или ипотека, муниципальные налоги, бензин, газ, вода, свет, еда и тому подобное) ничего не остаётся, а налоги очень велики. С другой стороны, год назад у нас была операция «Несокрушимая скала», когда наши южные соседи, зная, что в Израиле не хватает природных ресурсов - а именно железа, - посылали нам болванки, долетавшие до самого Тель-Авива. Тогда наша система «Железный купол» их сбивала. И когда мы выходили на улицы, и видели трассирующие линии против ракет, и слышали, как сбивали болванки, думаю, мы сознавали - это летят наши налоговые деньги, и понимали, что, наверное, не зря мы их заплатили.

О дочерних компаниях и представительствах

У зарубежных корпораций по большому счёту есть два способа открыть в Израиле филиал. Первый - открыть дочернюю компанию. Второй вариант - открыть представительство российской компании. Теоретически возможны оба варианта. Но лично мы не советуем (и даже не даём) клиентам регистрировать представительство их компаний по двум причинам.

Во-первых, из-за того же налогообложения. В налоговых инстанциях нужно идти в общем фарватере и не отсвечивать. Открытие коммандитного товарищества привлечёт больше внимания, чем компании Ltd. Это же касается иностранных компаний - их в Израиле, безусловно, больше, чем коммандитных товариществ. Другими словами, хотите привлечь внимание налоговой - открывайте представительство.

Во-вторых, из-за документооборота. У дочерних компаний он проще. Чтобы открыть для них счёт в банке, нужно только, чтобы ваш израильский директор подписал все необходимые документы. Конечно, для того чтобы он не сбежал с вашими деньгами или бумагами, нужно использовать специальные средства защиты. Но ещё раз подчеркну - для формального документооборота в случае дочерней компании вам достаточно одного человека - вас самих, или вашего доверенного подчинённого. Открывая представительство компании, вам даже для того, чтобы совершить микроскопические действия на банковском счёте, придётся собирать совет директоров в Москве.

Поэтому наша настоятельная рекомендация - открывать «дочку». Отмечу, что сама компания может называться представительством, но важно, чтобы она не была зарегистрирована в виде представительства российской компании без открытия отдельного юридического лица в Израиле.

Самостоятельно или с местными

Вопрос практический, а не юридический - «лезть самим» в бизнес в Израиле или вместе с местными. Однозначного ответа на него я не знаю. В стратегии «лезть самим» один огромный плюс - когда нет партнёра, вся прибыль твоя. Минус же такой. Да, это не Китай и языкового барьера тут нет: в Израиле все говорят на английском языке, а 1,5 миллиона человек - на русском. Но барьер ментальности всё же существует. Так как остальные 7 миллионов - нерусские израильтяне: это и арабы, и евреи (религиозные, светские, американские, европейские и прочие).

Даже McDonald’s в Израиле представлена не Джоном Смитом Третьим, а доктором Омри Паданом, стопроцентным израильтянином. То есть, несмотря на все свои знания, умения и опыт глобальной экспансии, McDonald’s посчитала правильным иметь местного партнёра и концессионера в Израиле.

У всего свои плюсы и минусы, выходящие за рамки юриспруденции. Один из минусов отправления в Израиль представителя филиала - лишние расходы на релокацию. Человек не срывается с насиженного места без мотивации рублём. Например, в государственном и квазигоссекторе, когда Израиль отправляет за рубеж своего представителя на очень скромной зарплате, государство обязуется оплачивать обучение его детей в самых лучших, престижных школах. А есть семьи, где детей больше, чем родителей, таким образом расходы на их обучение гораздо выше, чем зарплата обоих родителей. Зато ты отправляешь управлять бизнесом своего человека, которого ты растил в течение нескольких лет, пестовал и которому ты доверяешь как самому себе.

Правда, чаще всего отправить своего человека в Израиль непросто технически. США принимают в год до 55 000 человек, которым повезло выиграть гражданство, а также различных специалистов. Израиль, к сожалению, этого не делает. У нас есть закон о репатриации, который определяет право на израильское гражданство в заявительном порядке: для людей, которые имеют еврейские корни, то есть хотя бы дедушку, или хотя бы прабабушку, или супруга, отвечающего этим критериям. Если они у вас есть, получить гражданство легко, если нет, то практически невозможно. Кроме того, для получения рабочей визы иностранцу нужно отвечать большому количеству требований: у него должна быть высокая по израильским меркам зарплата, работа особой степени важности - и это далеко не полный список.

Основной критерий - понять, кому интереснее, чтобы этот директор был в Израиле: самому директору, его другу-работодателю, чтобы вместо работы было удобно ходить на пляж, или государству Израиль. Да, мы не ожидаем, что у нас будут сотнями открываться фирмы с тысячами сотрудников. Израиль - маленькая страна, которая в основном строится на среднем бизнесе. Даже крупные израильские IT-компании, продающиеся за миллиарды, не имеют заводов и десятков тысяч сотрудников. Они делают упор не на количестве, а на качестве. Если можно убедить Министерство торговли и промышленности, что компания приносит реальную пользу государству Израиль и производит продукт, ориентированный на экспорт в первую очередь, тогда есть реальный шанс получить право на работу. Если нет, то - увы.

Фотография на обложке: Thomas Trutschel/Contributor/Getty Images

Октябрь 23, 2017

Я начинаю серию статей про бизнес в Израиле. Если вам интересно, как это работает, что такое «эсек патур», «эсек мурше», «хевра баам» и «амута», нам по пути. Читаем.

Статья носит исключительно справочный характер. Никаких рекомендаций и советов - действия со своим бизнесом и финансами вы совершаете под свою ответственность и на свой риск.

Перед прочтением! Если вы помните, в школе нам говорили, что делить на ноль нельзя. Несмотря на то, что это неверно и делить на ноль можно, данное правило работало в рамках школьного курса математики и успешно помогало понимать необходимые вещи. Данная статья написана по тому же принципу: для упрощения понимания и создания базовой картины, многие факты приведены с позиции «делить на ноль нельзя». И поскольку во многих случаях система работает сложнее, эти сложные объяснения заключены под спойлеры. Самые пытливые могут их развернуть и углубиться в теорию.

После продолжительного перерыва, за время которого я успел пережить несколько авралов на работе, сильно заболеть и выздороветь, много раз полениться и даже собрать себе новый компьютер, настало время статей о предпринимательстве. Их планируется две. Знаю, вы скучали по моим опусам, и я вновь тут с целой пачкой, решительный и неудержимый.

Начну с двух новостей: хорошей и плохой отрезвляющей. Хорошая заключается в том, что открыть свой бизнес в Израиле очень просто. Это займет не больше получаса времени. Плохая - по данным 2016 года, в Израиле закрывалось 850 бизнесов в неделю. Несмотря на всю простоту открытия, вырастить предприятие и сделать его прибыльным - задача сложная. Но последняя фраза уже попахивает вступительными репликами с бизнес-тренингов , а я совсем не про это. Данная статья исключительно о теории.

Формы бизнесов

Что такое НКО, индивидуальное предпринимательство и фирмы, вы знали еще до приезда в Израиль. Я расскажу о них с поправкой на местную специфику.

Некоммерческая организация

В Израиле НКО именуется как «амута» . Некоммерческая организация не заинтересована в получении прибыли(«иргун ле ло матарат ревах»). Однако это не означает, что амута не может зарабатывать деньги. Еще как может, и еще какие. Амута имеет право тратить деньги только на те вещи, которые указаны в целях амуты. Это могут быть зарплаты сотрудникам, благотворительность, сохранение мирового поголовья адекватных человеческих особей и так далее - главное, чтобы это было в рамках указанных целей организации.

Амута попадает под запрет распределения дохода между основателями и/или ее членами. Кроме того, есть запрет на вывод средств из амуты на любые цели, кроме тех, которые прописаны при регистрации. Этого нужно неукоснительно придерживаться. Амута, цель которой - поддержка спорта, не может тратить деньги на лечение больных. Цели, однако, можно изменить, но если они сильно отличаются от первоначальных, то происходит это только по решению суда.

В отличие от «хевра баам»(о ней чуть ниже), руководство амуты при серьезных нарушениях будет нести прямую ответственность, несмотря на то что амута - юридическое лицо.

Многим эта структура не нужна вообще, поскольку благотворительностью можно заниматься и без неё, однако если уж амута открыта, то необходимо строго придерживаться правил, установленных законом. Кроме того, существует улучшенная версия амуты - «хевра ле тоелет ацибур». Это более удобный вариант в плане бюрократии, но с теми же привилегиями.

Вставим ремарку

Тем не менее, заниматься благотворительностью без структуры крайне сложно и даже опасно, так как без этого невозможно выписать чек за полученные деньги. Более того, налоговые могут классифицировать полученные деньги как доход.

Стоит также заметить, что сегодня идет законодательный процесс, который в итоге должен сравнять бюрократию в амуте и хевре ле тоелет ацибур.

Об амутот(множественное число) можно накатать отдельное полотно, однако нас данная сфера не интересует, поэтому ставим галочку и летим дальше.

Индивидуальное предпринимательство

Эсек мурше. Дословно переводится как «разрешенная деятельность». Такая форма деятельности обязывает предпринимателя каждые два месяца(или раз в месяц с определённого оборота и количества работников) подавать отчет по НДС(מע׳׳מ), раз в год отчет о доходах и раз в пять лет отчет о накопленном капитале.

Лирическое отступление о НДС. Нужно запомнить, что его платит не предприниматель, а покупатель. Если продаете товар, в цену необходимо закладывать 17% от стоимости, добавленной вами, чтобы ее заплатил покупатель, а вам достался ваш доход. Ваш доход вы откладываете в один мешочек, а каждые 17% - в другой: их придется отдать государству.

В случае с эсэк мурше для экономии времени и нервов рекомендуется завести бухгалтера. Бухгалтер для эсек мурше стоит плюс-минус 400 шекелей в месяц, включая НДС. То есть примерно 4800 в год(цена зависит от величины бизнеса). Однако если у вас большая любовь к цифрам, никто не запрещает самостоятельно делать все отчеты.

Эсек патур. Дословно переводится как «освобожденная деятельность». Поскольку каждые два месяца подавать налоговые отчеты - головная боль, государство решило немного облегчить жизнь мелким сошкам. Если вы зарабатываете до 100.000 шекелей в год, то отчет НДС подавать не нужно, потому что для эсек патур НДС нет. Нужно только раз в год подавать годовой отчет, и раз в два месяца выплачивать взносы подоходного налога, если параллельно бизнесу вы получаете зарплату.

По большому счету, если вы эсек патур, то можете с квитанциями и чеками, которые вы откладывали с каждой сделки, прийти в налоговую, где вам помогут составить годовой отчет. Однако, со слов знакомого аудитора, делать этого не стоит. Лучше самому разобраться и заполнить. Для этого не нужно оплачивать ничьи услуги, особенно если учесть, что это стоит 1200-1400 шекелей, а вы всего 1500 заработали. Если же речь идет о серьезных суммах, то можно подумать об услугах бухгалтера.

Фирма

Мне известно три вида фирм(может, их и больше):

• «хевра баам»
• «хевра цибурит»
• «хевра мемшалтит»

О последней разговаривать смысла нет. Это государственная фирма(например, в сфере военной промышленности), и к читающим эту статью и интересующимся, как открыть бизнес в Израиле, она не будет иметь отношения с вероятностью 146%.

«Хевра цибурит» в русском языке имеет эквивалент «ОАО» - Открытое Акционерное Общество. Фирма собирается привлечь капиталы, выпускает акции или облигации, выходит на биржу, акции находятся в свободном доступе и все такое прочее. При этом она становится абсолютно прозрачной: в открытом доступе все финансовые отчеты, владельцы и так далее. Возможно, это ваш вариант, но подробно разговаривать мы не будем и о ней.

Под фирмой мы будем подразумевать структуру, которая называется «хевра баам»(בע׳׳מ), что в русском языке имеет эквивалент «ООО», а в английском - LTD. В чем основные отличия? В случае с индивидуальным предпринимательством вы одновременно и физическое лицо, и юридическое. Фирма же выступает отдельным юридическим лицом, а вы, ее владелец - физическое лицо. Вы даже можете работать наемным работником в своей же фирме.

На самом деле, всё немного сложнее

«Хевра цибурит» и «хевра мемшалтит» - это подвиды «хевра баам». Фирма не может быть «хевра цибурит», не являясь изначально «хевра баам».

Но давайте начнем с самого начала, чтобы сформировать полную и правильную картину. Существует юридический термин - «Таагид». Это корпорация. Корпорация - это объединение одного или нескольких лиц в юридическое лицо. Корпорация действует отдельно от своих владельцев, компетентна выполнять юридические действия и нести юридические обязательства. Она подчиняется специальным законам и правилам для того типа корпораций, к которому она принадлежит. Владельцами корпорации могут быть люди, группа людей или другие корпорации.

Так вот компания(«хевра»), партнерство(«шутафут»), НКО(«амута»), кооперативное общество(«агуда шитуфит») - это все типы корпораций. Есть и еще один тип корпорации - уставная корпорация(«таагид статутори»). Это корпорация, создание, цель и режимы работы которой определены законом. Яркие примеры уставных корпораций - это Банк Израиля, Адвокатская коллегия, Маген Давид Адом. Эти корпорации функционируют на основании и в рамках конкретного закона и подзаконных правовых актов(«теканот»).

Это позволяет делать разные трюки. К примеру, лично у вас(не у фирмы), есть колбасный завод. Вы желаете продать его своей же фирме за, допустим, 1.000.000 шекелей. Но, постойте, вы же только вчера открылись! У фирмы нет не то что миллиона, даже стол со стулом не куплен!

Поэтому фирма берет у вас ссуду. А вы становитесь её кредитором. И пока завод отдает вам ссуду, он не платит налоги. Сейчас такие штуки можно проворачивать, но ходят слухи, что вечно это не продлится. В налоговой тоже не дураки.

Есть и другие отличия между фирмой и индивидуальным предпринимательством. Вы эсек мурше, заработали себе на яхту и особняк, а потом дела пошли плохо, рассчитаться за закупленный товар с поставщиком не можете, влезли в долги. В этом случае вы несете ответственность своим имуществом, и, скорее всего, лишитесь яхты, особняка, да и вообще все вынесут.

Ситуация с заводом иная. Ваша яхта остается при вас, так как она принадлежит вам, а колбасный цех к ней отношения не имеет. Эта неприкосновенность, конечно, тоже не безусловная. Если выяснится, что вы проворачивали махинации, зная о том, что у вас в банке мышь повесилась, то решением суда яхту все равно отберут, и бонусом настучат по шее.

Для самых пытливых

Чтобы акционер фирмы понес ответственность за её действия, осуществляют процедуру под названием «арамат масах»(поднятие юридического занавеса). Если речь идет об обычных финансовых трудностях компании, то этот занавес никто не даст поднять. В этом и есть смысл его существования. Но если обнаружен прямой умысел, преднамеренная попытка избежать ответственности, на этот случай предусмотрена данная процедура.

Проще всего это понять на следующем примере. Если у компании обычные долги, она по какой-то причине не преуспела, задерживаются зарплаты работникам, то возложить ответственность на акционеров за это невозможно. Однако, если речь идет о невыплате пенсий или специально спланированных действиях, направленных против работников, то занавес поднимут с высокой вероятностью.

В законе есть целый список, на основании каких вещей поднимают занавес.

Кроме того, при открытии новой фирмы, когда вы приходите в банк за ссудой, она дается лично вам, а не фирме, потому что ни один банк не даст ссуду зеленой компании, у которой ничего нет. И в тот момент, когда вы ставите соответствующую подпись, защита фирмы заканчивается: при провале спрашивать будут именно с вас.

Налог с прибыли в фирме - 24% . Это фиксированная сумма, что является и плюсом и минусом одновременно. Минус в том, что при небольших доходах налог с фирмы больше, чем налог с эсек мурше. Если же колбаски вы продаете грузовиками, то с определенного момента быть эсек мурше становится крайне невыгодно: лучше ведь платить 24%, а не 50%.

Но есть один нюанс

Если выражаться точнее, то 24% - это только налог на прибыль компании. Чтобы деньги вывести, необходимо вдобавок уплатить налог в зависимости от способа вывода средств. Наемному работнику через «тлуш» или предпринимателю через «хешбонит». Освещение данных нюансов уже выходит за рамки этой статьи, я лишь хочу уточнить, что система работает сложнее, и если вы будете в такой ситуации, то следует взять консультацию у хорошего аудитора. Он разложит все цифры и нюансы по полочкам на основе актуальной на тот момент информации.

Огромный минус - содержание. Сегодня содержание фирмы בע׳׳מ составляет примерно 25000 шекелей в год. В пять раз дороже, чем мурше. Примерно 18000 обойдется аудитор, 2000 регистрация, остальные 5000 расходуются на адвоката(на адвоката расход разовый). Адвокат нужен для регистрации фирмы, написания устава, сопровождения в различных договорах. Кроме того, каждый год в фирме проходит заседание совета директоров. Даже если весь совет директоров это вы один. И адвокат это заседание фиксирует подписью.

В то же время в пользу фирмы могут выступить соображения о взаимоотношениях работодатель - работники(если они у вас есть), защиты интеллектуальной собственности, участия в крупных тендерах и многие другие специфические факторы.

Как зарабатывает предприниматель?

Есть интересный постулат в предпринимательстве. Самая высокооплачиваемая работа - это бесплатная работа. Несмотря на то, что, на первый взгляд, это звучит как чушь, в данной фразе есть свой смысл.

Например, вы пишете книгу. За эту работу вам никто не платит. Доход с книги вы получаете тогда, когда она продается, а вы уже ничего не делаете. И этот доход чаще всего выше, чем если бы вы писали эту книгу для кого-то и получали бы за это зарплату. Это работает практически во всем: делая работу для себя и вкладывая в себя, в итоге получаешь больше, чем работая для кого-то .

Наемный работник сначала платит налоги, а потом живет. Предприниматель сначала живет, а потом платит налоги.

Теперь конкретнее. Для начала введем термин «расход». Расходы - это траты, необходимые для получения прибыли.

Расходы можно поделить на «белый список», «серый список» и «черный список».

• Белый список - это те расходы, которые гарантированно признаются налоговой службой как расходы на ведение дела. Если вы принесете в налоговую квитанции об оплате бизнес-консультаций , рекламы, расходных материалов, то доказывать ничего не нужно - эти затраты признаются расходами.
• Черный список - это те расходы, что ни при каких обстоятельствах налоговая не признает, как расходы. Например, раньше обед с клиентом или партнером считался расходом. Народ наобедал на астрономические суммы и налоговая решила, что можете хоть убиться, но хватит. Ведите бизнес на голодный желудок. Хотя до сих пор кофе с булочкой на встрече с клиентом можно списать как расход.
• Серый список . Это фактически не список. Дело в том, что налоговая не проверяет ваши отчеты. Точнее, если это лично ваш отчет, то она может проверить, а если это отчет под подписью аудитора, то их не проверяют поголовно, а проверяют некоторые выборочно.
  Поэтому, когда вы несете аудитору квитанцию с двухнедельной брони президентского люкса в Hilton’е, потому что ваш клиент пожелал закрыть закупку контейнеровоза колбасок именно там и больше нигде, и говорите, что нужно списать это в расход, аудитор может крякнуть от удивления и покрутить пальцем у виска. Но зачастую это не означает, что ваш люкс и правда не примут. Это может означать лишь то, что аудитору не хочется с этим заморачиваться. Поэтому в данной ситуации, обращаемся еще к паре аудиторов, объясняем ситуацию и спрашиваем. Если хоть один говорит «да», просто идем к нему. Если все трое скажут «нет», значит, джакузи и Cristal были за свои деньги.
  Но если поступать по уму, то аудитора нужно выбирать не того, который просто говорит «да», а который умеет грамотно работать в серой зоне, с одной стороны, максимально оптимизирует налог, а с другой стороны, не ставит вас в неприятные ситуации перед налоговой.

Предпринимателю крайне необходимо точно знать свои расходы и стремиться максимально их увеличить, чтобы оптимизировать налоговую нагрузку. Разумеется, «увеличить» означает, не растранжирить все накопления, а поместить в категорию расходов максимально возможное количество трат.

Даже если вы эсэк патур, и у вас нет НДС,(а если вы женщина с ребенком, у вас «зикуй» и нет даже подоходного налога), учитывать расходы все равно крайне важно. Зачем? Чтобы элементарно знать, сколько ты заработал. Если за год ты получил 100.000, а расходы составили 10.000, ты молодец, продолжай в том же духе. Если расходы составили 99.000, закрывай свое дело, пока хуже не стало.

Кроме того, нужно внимательно помнить, что есть отчисления в Битуах Леуми(Институт национального страхования). Он берется с разницы между приходом и расходом . Поэтому в твоих интересах максимально увеличить расход: с меньшей разницы возьмут меньший налог. Из этой же разницы вычитается и (если вы его себе оформили). Здесь та же логика. Нужно стремиться максимум(а это чуть меньше 20%) засунуть в пенсию и керен иштальмут, потому что с этих денег налог не платится.

Однако Битуах Леуми не знает, какой брать налог с только что открывшегося дела. Поэтому они спрашивают, сколько ты планируешь зарабатывать. Ты, исполненный оптимизма, отвечаешь, что каждый месяц будешь зарабатывать по 10.000 шекелей. Битуах Леуми, не испытывая никаких сомнений, начинает каждый месяц списывать с тебя по 1000 шекелей. Через 3-4 месяца ты осознаешь, что ни копейки не заработал, но уже выплатил 3000 шекелей. Их в конце года, конечно, вернут, когда выяснится, что ничего не заработал, но чтобы не попасть в такую ситуацию, лучше называть более скромные суммы. Укажи, что после открытия, заработок составит 1000 шекелей в месяц. Будет больше - потом доплатишь долг.

Теперь зная, что такое расход и как платятся налоги, двигаемся дальше.

После вычета расходов и отчислений в Битуах Леуми остается «грязная прибыль». Или «зарплата брутто». Из нее платится подоходный налог.

Да это же снова крутая инфографика!

Немного о подоходном налоге

Налоговая система в Израиле ступенчатая. Это означает следующее. При заработке до 74.640 в год налог составляет 10%. Если вы заработали 74.641 шекель, то с вас возьмут 10% с 74.640 и 14% с того одного шекеля и с последующих шекелей.

Это нужно понимать, потому что бытует мнение, что «если доход станет больше, то можно перейти на следующую налоговую ступень и чистый заработок станет меньше».

Держите актуальную табличку налоговых ступеней на 2017 год. А кому интересно углубиться в эту тему, добро пожаловать на полезный сайт .

На иврите такая система называется «мас шули».

Бухгалтер или аудитор?

Существует категория людей, без которых, весьма вероятно, бизнес в Израиле существовать не сможет. Они уже упоминались выше. Это бухгалтер, аудитор и консультант по налогам.

С последним все относительно понятно. Консультант по налогам (йоэц мас) нужен для того, чтобы рассказать вам, как подойти к системе налогообложения в вашем конкретном случае. Он выполняет функцию справочника.

Бывают случаи, когда и консультант по налогам, и бухгалтер, и аудитор - это один и тот же человек. Сначала он, например, отучился на бухгалтера, потом прошел стал консультантом по налогам, а затем выучился на аудитора. Как шампунь с тройным эффектом. Тем не менее, бухгалтер и аудитор выполняют разные функции и их стоит различать.

Бухгалтер (менаэль хешбонот) нужен для того, чтобы записывать. Вы приносите ему свои документы, а он умеет ваши цифры правильно записать в нужные клеточки. Бухгалтеры бывают первой, второй и третьей степени. Тут имеется в виду не университетская степень, а что-то типа разряда. Как у слесарей 🙂 Бухгалтер первой степени буквально умеет исключительно ввести ваши данные в программы. Любая другая деятельность не лежит в его компетенции.

Бухгалтер второй степени, знает из чего состоят отчеты. Зарплаты умеет считать бухгалтер по зарплатам(«хашав сахар»), а отчеты умеет делать «хешбонаи». Но все зависит от того, что это за бухгалтер. Бухгалтер, работающий в аудиторской фирме, отличается от бухгалтера, работающего с поставщиками. Это узконаправленная специальность.

Аудитор (роэ хэшбон) - это человек, который проверяет бухгалтеров и отчеты. Если у вас вдруг фирма, то у вас должен быть аудитор. В общем случае его задача - просто проверить, что бухгалтер нигде не напортачил. Как вам лучше списать налоги, он рассказывать не обязан.

Если вы эсек патур или эсек мурше, то, в теории, вы вообще можете обойтись без бухгалтера и аудитора.

Особенности бизнеса в Израиле

Здесь я поведаю о паре любопытных фактов, которые то и дело всплывают в речах разного рода специалистов и которые и самому заметить несложно. Бизнес в Израиле страдает от следующего: мало людей, они все евреи.

Это означает, что, во-первых , клиента нужно активно искать, а, во-вторых , клиент почти всегда попытается сделать сам то, что ты предлагаешь, и заплатит тебе, только если у него самого не получится.

Сделки в Израиле заключаются «ногами», через личные встречи. Зачастую, если позвонить по телефону за какой-то услугой или товаром, то вместо цены вам упорно будут говорить: «приходи, поговорим». Отчасти это вопрос ментальности. Отчасти же дело в том, что тех, кто предоставляет такие же услуги, по 10 штук на одного человека. Поэтому нет смысла тратить время и ресурсы на того, кто элементарно до тебя не дойдет. В большей степени, правда, это работает с теми компаниями, у которых уже есть клиентская база, кто не боится потерять покупателя. Молодая же фирма вынеждена за клиента бороться, поэтому и по телефону предприниматель будет намного сговорчивее.

Обещание и данное слово в Израиле ничего не значат. Ты можешь отлично побеседовать хоть с поставщиком, хоть с сантехником, он будет улыбаться тебе во все зубы и говорить, что завтра все будет сделано. Скорее всего, ни завтра, ни даже на следующей неделе сделано ничего не будет, и более того человек даже не будет считать, что совершил нечто предосудительное.

Заключение

Может показаться, что заканчиваю я на негативе. Это не так. Как показывают мои наблюдения за успешными русскоязычными предпринимателями, относиться к особенностям бизнеса в Израиле стоит именно как к особенностям, а не как к помехам, мешающим жить. Ко многому можно привыкнуть, многое можно обернуть в свою пользу.

Я ставил целью данной заметки исключительно ликбез. Поэтому описал только формы бизнесов, немного коснулся налогов и формирования дохода, а также рассказал об отличиях бухгалтера и аудитора. Следующая заметка будет посвящена практике - на личном примере я опишу, . Поэтому подписывайтесь на OLE HADASH, задавайте вопросы в комментариях или на

Израиль страна с сильной внутренней экономикой, развитыми международными связями, высоким уровнем развития технологий, простыми и прозрачными правилами ведения бизнеса, а также взвешенной налоговой политикой государства. Кроме того, столкнувшись с постоянным потоком репатриантов, государство постаралось создать оптимальные условия для быстрого и успешного вливания новых граждан в социальную и экономическую жизнь страны. Открыть и вести бизнес в Израиле достаточно просто, как гражданину, так и иностранцу.

Можно ли начать бизнес без юридического оформления?

В Израиле строго соблюдаются финансовая дисциплина и ведение отчетности частных предприятий. Не стоит начинать бизнес деятельность до юридического оформления: первый же отказ выдать налоговую квитанцию (хешбонит мас) или расписку о получении денег (кабала) может повлечь за собой обращение заказчика в должные инстанции с самыми неприятными последствиями. А вот обратившись к роэ хешбону (бухгалтеру-аудитору), можно начать свое дело без нарушения правил, и, если позволяет ситуация, воспользоваться специальными льготами для стартапов. Откройте свое дело в Израиле правильно.

Выбираем организационно-правовую форму компании

Выбор формы собственности нового бизнеса зависит от множества факторов: вид деятельности (в том числе лицензируемый или нет), количество собственников и обязательства учредителей, география бизнеса (имеет значение не только планируется ли международная деятельность, но и в каких регионах Израиля будет работать ваша фирма), необходимо спрогнозировать объемы ежегодного денежного оборота, перспективы налогообложения и многое другое. Прежде чем зарегистрировать бизнес в Израиле, важно четко знать ответы на все перечисленные выше вопросы. И в этом вам может помочь грамотный аудитор. Кстати, для иностранных компаний также важно проанализировать будет ли им выгоднее выходить на израильский рынок в качестве дочерней компании или открывать представительство.

Итак, законами Израиля определены такие формы ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель, компания (открытое или закрытое акционерное общество, ООО), филиал (или представительство), партнёрство, кооператив и т.д.. Но, несмотря на многообразие возможных вариантов, бизнес в Израиле преимущественно регистрируют в форме индивидуального предпринимателя (эсек патур, эсек мурше) или в качестве компании с ограниченной ответственностью (хевра баам) .

Наиболее простая форма индивидуального предпринимателя ‑ . Этот вид бизнеса освобожден от уплаты НДС и подходит для специалистов, которые самостоятельно продают свои услуги или продукты частным лицам. Но есть виды деятельности, которые не могут быть оформлены как эсек патур, т.к. по закону они не могут быть освобождены от уплаты НДС. Например: аудиторы, адвокаты, врачи, ветеринары, переводчики и прочие представители, так называемых, «свободных профессий». Попадает ли ваш вид бизнеса под эту категорию, лучше заранее уточнить у своего бухгалтера. Эсек патур не выдает налоговых квитанций, потому отчитывается в ведении дел в Маам раз в год в форме “налоговой декларации для освобождённых предпринимателей″. Но этот вид компаний ограничен в размере годового оборота. В 2018 году допустимая сумма составляла 99 003 шекелей.

Если ваша фирма будет иметь больший оборот, либо в планах работать с другими юридическими лицами, что предполагает необходимость выдавать налоговые квитанции, то лучше открывать . У эсек мурше нет ограничений в обороте. Здесь уже нужно отчитываться по НДС раз в пару месяцев или каждый месяц при особо крупных доходах. Сводный отчет эсек мурше подает один раз в год.

Бизнес, который предполагает крупные вложения, несколько собственников и значительный оборот регистрируется как ‑ компания с ограниченной ответственностью. Такая организационно-правовая форма предполагает достаточно сложную отчетность. Кроме того, открыть и вести дела хевра баам без опытного бухгалтера невозможно.

Регистрация бизнеса в Израиле для нерезидентов

Нет такого явления как бизнес-виза в Израиль. Инвестиции в экономику страны также не предполагают получения вида на жительство. Тем не менее, граждане множества стран мира открывают и развивают здесь бизнес, посещая страну в отведенные визовыми ограничениями сроки. Граждане России, Украины, Грузии и Беларуси могут посещать Израиль по безвизовому режиму и находиться не территории страны 90 дней из 180 на каждые полгода. Удаленному управлению компанией способствуют и развитие современных технологий, и израильское законодательство. В том числе, возможность привлечь в качестве доверенного лица гражданина Израиля, который на месте будет представлять вашу фирму, подписывать договора, заниматься отчетностью и другой оперативной деятельностью.

Процедура регистрация новой компании

Все формы ведения бизнеса регистрируются через открытие дела в трех инстанциях:

1. в Управлении по налогу на добавочную стоимость (Маам) юридическое лицо получает свидетельство и регистрационный номер, а также получает возможность заказывать и выдавать квитанции.
2. в Управлении Подоходного налога (Мас Ахнаса) устанавливается размер налоговой ставки, периодичность и объемы отчетности, способ ведения бухгалтерского учета. Если, чтоб открыть компанию, предприниматель заручится поддержкой опытного аудитора, то он может добиться льготных условий, вплоть до полного освобождения от налогов на первый год. В дальнейшем налог начисляется по итогам отчетности, в зависимости от прибыльности.
3. в Службе национального страхования (Битуах Леуми) устанавливается размер страховых взносов, которые в будущем позволят предпринимателю и его сотрудникам претендовать на пенсии, различные пособия и прочие социальные гарантии. Каждый израильтянин, на основании взносов в эту организацию, по достижении определенного возраста, начинает получать пособие по старости с надбавкой за стаж. Страхование также важно в случае наступления инвалидности или длительной временной нетрудоспособности. Сумма выплат зависит от прибыли и уровня занятости в бизнесе, она корректируется ежегодно.

Для индивидуального предпринимателя (эсек патур, эсек мурше) на этом регистрация бизнеса завершается.

Далее в эти же органы подается периодическая отчетность и через них уплачиваются в казну налоги. Кстати, отчетность обязательна даже в периоды, когда ваш бизнес простаивал и не приносил доход, иначе неминуем порядочный штраф.

В отличие от индивидуального предпринимателя (эсек патур, эсек мурше), регистрация компании (хевра баам) имеет два этапа. Сначала в государственный орган при Министерстве юстиции Израиля под названием «Регистратор компаний» (рашам хеврот) подается специальный пакет документов (информация о владельцах и ТОП-менеджменте, устав компании и прочие данные), а также оплачивается пошлина за открытие компании в размере 2600 шекелей (на 2017 год), плюс услуги адвоката около 1000 шекелей. Далее, по аналогии с индивидуальным предпринимателем, открываются дела компании в трех налоговых инстанциях, с последующей отчетностью и уплатой налогов. Плюс, ваша фирма будет ежегодно отчислять фиксированную сумму налога (агра) в «Регистратор компаний».

Выбираем название фирмы

На этом этапе важно учесть, что название должно быть уникальным и не созвучным с известными уже существующими названиями других компаний на рынке, особенно в вашем секторе. Иначе, зарегистрировать фирму станет возможным только после того, как будет подобран допустимый вариант. Ну и конечно, в регистрации бизнеса будет отказано, если в имени компании будет что-то оскорбительное или нарушающее устои израильского общества. В зависимости от формы собственности могут быть и особые требования. Например, общество с ограниченной ответственностью должно содержать аббревиатуру “LTD” в своем названии.

Обычно название компании тяжело дается начинающему предпринимателю. Дадим вам пару советов из нашего опыта. Очень удачно выходит, если имя фирмы говорит о сути вашего бизнеса, тогда оно первым начинает продавать ваш продукт или услуги. Возможен и другой подход ‑ если ваш бизнес ориентирован на частных лиц или основан на эксклюзивных знаниях и умениях, используйте собственное имя и развивайте то, что называется «личным брендом». Помните, название компании будет удачным, если оно будет всем понятным, легко произносимым и запоминающимся.

Налоги в Израиле

Ниже в самых общих словах перечислены основные виды налогов и диапазон ставок по состоянию на 2017 год. Какие отчисления будут иметь место и в каком размере – вопрос для серии отдельных статей по каждому виду правовой формы юридического лица. Чтобы понимать, какой набор выплат ожидает именно вас, и как в вашем случае можно оптимизировать налоги, проконсультируйтесь с роэ хешбон, прежде чем зарегистрировать фирму.

Перечень основных налогов для юридических лиц:

• Корпоративный налог – 23%
• Налог на дивиденды – от 25 до 32%
• НДС – 17%
• Подоходный налог – прогрессивная ставка от 10 до 50%
• Фонды социального страхования – от 3,5 до 17,5%

Подача отчетов и выплата отчислений

Общение с налоговыми органами может стать порядочной головной болью даже для самого мелкого предпринимателя с небольшим оборотом, что уж говорить о крупном бизнесе, у которого множество статей расходов и доходов. Открыть бизнес и одновременно вникать в особенности израильского налогообложения – задача не из легких. В тоже время общение с налоговыми серьезно влияет на эффективность вашего бизнеса: начиная от выбора оптимальной налоговой ставки при регистрации фирмы и заканчивая . Любые ошибки или неточности могут вылиться в порядочные санкции и штрафы.

Отчетность по эсек патур достаточно проста. Напомним, этот вид бизнеса освобождён от уплаты НДС, если за год не был превышен, установленный для эсек патур оборот. Один раз в год предприниматель подает в Управление Подоходного налога (Мас Ахнаса) отчет о том, что установленный лимит не был превышен. Бланк для подачи отчетности в Мас Ахнаса Управление присылает предпринимателю почтой. Отчитаться можно также, отправив заполненную форму почтой (не забудьте поставить печать при отправке), либо через интернет на сайте Управления Подоходного налога.

Если же за год лимит, который не облагается НДС, был вашим бизнесом превышен, то необходимо либо оплатить НДС (только на превышенную сумму) либо заранее перерегистрироваться в эсек мурше, но лучше сначала проконсультироваться со своим бухгалтером.

Объемы отчетности по эсек мурше определяются при регистрации фирмы и могут отличаться в зависимости от вида деятельности бизнеса, годового оборота, количества сотрудников и других параметров. Потому очень важно еще на этапе регистрации фирмы привлечь к сотрудничеству грамотного аудитора, который поможет спрогнозировать оптимальные объемы отчетности для вашего бизнеса либо полностью переложить общение с налоговыми органами на специалиста. Аудитор с должной периодичностью будет запрашивать документацию и производить необходимые выплаты, с учетом доходов и расходов предприятия за отчетный период, а вы в это время можете не отвлекаться на «бумажную работу», а заниматься именно тем, что приносит прибыль. Следует отметить, что в Израиле 98% компаний пользуются на аутсорсинге.

Открыть хевра баам можно и самостоятельно, но согласно закону его ежегодная отчетность должна быть заверена роэ хешбон. Мы рекомендуем выбирать одного специалиста и для бухгалтерских задач, и для заверения отчетности. Персональный аудитор, который хорошо знает работу вашей компании с открытия, сможет предложить эффективные модели ведения бухгалтерии, поможет правильно оптимизировать налогообложение, словом, сэкономит время и деньги компании.

Правильное списание расходов ‑ сокращение налогов

Практически любой вид бизнеса сопровождается расходами на ведение деятельности. Научитесь со старта четко фиксировать все расходы на бизнес или поручите эту задачу своему бухгалтеру. Грамотное списание расходов позволяет легально оптимизировать налогооблагаемый доход и уменьшить платеж в НДС. В тоже время израильские налоговые инстанции очень жестко наказывают любые подозрительные, по их мнению, попытки скрыть доход. Серьезные штрафы грозят не только за «серую» оптимизацию налогов, но и за элементарные ошибки и неточности. Избежать проблем с налоговыми и грамотно выстроить сокращение фискальных отчислений для вашего бизнеса .

Три причины, почему следует обратиться в компанию «Шмуэль Бродецкий Роэ Хешбон»

• Удачный старт. Нет необходимости проходиться по граблям новичков, если опытный бухгалтер может сразу правильно организовать ваше дело. Это реальная экономия времени, сил и средств, которые лучше инвестировать в развитие. Открыть свое дело в Израиле просто, но развитие нового бизнеса при поддержке опытного ментора имеет больше шансов на успех.
• Комплексный подход. Наш многолетний опыт поддержки бизнеса самых разных направлений, рынков и объемов, всегда к услугам наших клиентов. Мы не просто заполняем и подаем за вас документы, команда компании «Шмуэль Бродецкий Роэ Хешбон» готова оказать полный дополнительный спектр услуг, при необходимости, посоветовать отличных специалистов в других сферах, а также заранее подсказать узкие места, с которыми часто сталкиваются не только начинающие, но и опытные предприниматели.

Добавлено в закладки: 0

Израиль – страна, обладающая хорошо развитой экономикой. Здесь отлично развиты современные технологии, бизнес, медицина. Хорошо отлаженная и стабильная банковская система и грамотная налоговая политика страны создали отличный климат для различных инвестиций.

Открыть бизнес в Израиле стараются предприниматели из других стран, в том числе и наши соотечественники. В Израиле существует многочисленная русская диаспора, что может стать хорошим подспорьем и поможет развить и расширить деловые связи.

Руководство страны всеми способами стимулирует развитие предпринимательства, в том числе и международного. С большинством стран Евросоюза, странами латинской и центральной Америки подписаны соглашения о зоне свободной торговле. Также действуют договора об избежании двойного налогообложения более чем с сорока странами. Существуют и активно развиваются различные программы, направленные на развитие международного сотрудничества в промышленной и технологической сферах. Все перечисленное привлекает иностранные инвестиции, ведь создание и ведение бизнеса в Израиле выгодно.

Бизнес в Израиле это выгодно потому что:

1. Государственная политика направлена на поддержку бизнеса.
2. Это конкурентоспособная страна, обладающая высоким инновационным потенциалом.
3. Здесь много высококвалифицированных кадров.
4. Это страна высоких технологий.

Большинство граждан Израиля достаточно религиозные люди. Это проявляется, например, в употреблении кошерной пищи. Учитывайте это, если переговоры проходят за столом. На официальных встречах и переговорах атмосфера достаточно демократичная и, даже, дружественная. Очень ценится умение человека общаться в непринужденной манере, его открытость и честность.

Постарайтесь собрать информацию о потенциальных партнерах. Если вы это сделали еще до переговорах, можете осторожно дать понять собеседнику, что интересовались его деятельностью. Это покажет вашу замотивированность, амбициозность и серьезный подход к бизнесу.

Дресс-код в Израиле не популярен, но соблюдайте хотя бы минимальные требования делового стиля. Это также будет характеризовать вас как серьезного человека.

Бизнес в Израиле. Формы собственности.

Юридически бизнес в Израиле можно зарегистрировать в нескольких формах:

• Иностранная компания
• Индивидуальный предприниматель
• Партнерство
• Кооператив
• Компания
• Закрытое акционерное общество
• Открытое акционерное общество
• Некоммерческая организация

Фактически чаще всего открывают компанию с ограниченной ответственностью или ИП. Регистрация занимает несколько дней, госпошлина составляет около 500 евро, на адвокатский гонорар придется потратить около 1000 евро. Для процедуры регистрации обычно достаточно одного акционера, а устав юридического лица может занимать не более страницы.

Если вы владелец компании за пределами Израиля у вас есть два способа открыть здесь филиал. Вы можете открыть дочернюю компанию или представительство. Дочернюю компанию открывать несколько выгодней. Во-первых, оно меньше привлекает внимание налоговых служб. Во-вторых, документооборот в этом случае значительно упрощается. Обычно достаточно подписей одного уполномоченного лица. Открывая дочернюю компанию, вы не создаете отдельное юридическое лицо. Это тоже упрощает работу.

Налоги

Система налогообложения в Израиле отличается от российской. Налоги здесь достаточно высокие. Открывая ИП, вы оставляте себе весь доход как заработную плату и платите с неё подоходный налог, который может составлять до 50%. При открытии акционерного общества вы платите налог на корпоративную прибыль (26,5%), а потом от оставшейся суммы ещё 30% на прибыль; в результате, совокупно вы отдаете государству около 52%.

Какой бизнес открывать?

Чаще всего иностранцы в Израиле владеют малым бизнесом. Его развитие стимулируется правительством. Здесь даже работают специальные центры развития малого бизнеса. В них вы можете получить консультации и/или записаться на специальные курсы.

Наиболее перспективными направлениями бизнеса являются туризм, медицинская отрасль и сфера информационных технологий, а так же сфера услуг. Здесь выгодно заниматься инновационными технологиями и научными разработками. Существует программа выдачи иностранцам «инновационных виз» для открытия новых проектов на территории страны.

Также вы можете просто купить готовый бизнес в Израиле. Это значительно упростит вам задачу. Однако будьте осторожны, совершая такую покупку. Узнайте о продавце и самом бизнесе как можно больше. Можете воспользоваться услугами агентства.

Визы в Израиль

В Израиле не существует понятия «бизнес-виза». Если вы гражданин России или Украины, то можете могут посещать страну сроком до 90 дней в течение не более 6 месяцев без виз. Для регистрации предприятия и решения различных управленческих вопросов этого достаточно. Но иммигрировать в Израиль путем создания бизнеса вы не сможете.

Ведя здесь бизнес, вы даже не сможете получить вид на жительство. Поэтому бизнес придется вести дистанционно. В связи с этим, актуально иметь бизнес-партнеров в Израиле.

Собираясь открыть бизнес в Израиле, помните, это очень достаточно дорогая страна. Здесь очень недешевая еда, недвижимость, коммунальные услуги и высокие налоги. Но здесь высокий уровень культуры, квалифицированные кадры и развитые технологии, что является отличным плацдармом для основания бизнеса.

Кате Розеноер пришлось безрезультатно посетить десятки собеседований, основать тревел-сервис LocalEyes.Tlv, прогореть, плакать из-за сорвавшихся заказов и того, что у семьи заканчиваются деньги, прежде чем найти себя в Израиле. «Я приехала сюда в короне», — усмехается Катя. В России ей никогда не приходилось искать работу, она на гранты училась в Великобритании и США и была уверена в своей востребованности где угодно. В 2012 году Розеноер с мужем и ребёнком переехала в Израиль и обнаружила, что ни дипломы, ни прежние достижения тут никому не нужны.

Розеноер создала коммуникационное агентство Minimum Viable Communications и помогает израильским стартапам рассказывать об их продукте: делать презентации для инвесторов и клиентов, строить стратегии внутренних и внешних коммуникаций и т. д. Работать на себя — чуть ли не единственный способ построить карьеру в Израиле для таких, как она.

В начале пути, который уже прошла Розеноер, сегодня находятся многие новые репатрианты из России и других стран СНГ. Число русскоязычных иммигрантов, по данным Министерства алии и абсорбции, в Израиле растёт. Если в 2011-2013 годах из стран СНГ приехали 7000 человек, то есть 38-39% от общего числа репатриантов, то в одном только 2014-м — 11 860 (44,5%). За девять месяцев 2016 года алию совершили 10 597 носителей русского языка, и это более половины всех вернувшихся на землю обетованную.

Но важно даже не количество — оно пока и близко не подходит к 1,4 млн человек, приехавших из бывшего СССР во время Большой алии 90-х, — а качество приезжих. Среди них много людей с высшим образованием и предпринимательскими амбициями. «Большинство приехавших сейчас жили в стране исхода очень неплохо: строили карьеру, писали книги, делали бизнес, много путешествовали, много видели, — считает главный редактор проекта "Шакшука.ru" Алина Ребель. — Поэтому эмиграция, с одной стороны, не казалась им чем-то отчаянно страшным: между тут и там — всего четыре с половиной часа лёту, а не бесконечное путешествие на пароходе или первая в жизни поездка за границу. С другой стороны, если у человека нет ни перспектив, ни надежды, уезжать ему не так страшно. А когда у тебя ещё вчера были положение в обществе, хороший доход и вполне устроенная жизнь, крах этого всего переживается гораздо тяжелее».

Новую алию называют по-разному: путинская, сырная, алия бизнесменов. «Секрет» встретился с теми, кто решился открыть бизнес в Израиле после переезда и попал, конечно, не в ад, но уж точно в чистилище.

Yoffi: бегство из России и большие амбиции

Если у алии последней волны и есть точка, в которой сходятся социальные связи, то это Аркадий Майофис. Бывшего владельца томской телекомпании ТВ-2 советует каждый, кого я прошу помочь с поиском героев. Майофис шутит , что выступает признанным израильским экспертом по многим темам — от борьбы с кровавым режимом до фиников. Его приглашают на бизнес-форумы, у него берут интервью, к нему отправляют советоваться всех начинающих русскоязычных бизнесменов в Израиле. Вокруг него столько хайпа, что я невольно вообразила себе человека, который полностью доволен новой жизнью, начатой в 53 года в другой стране.

Реальный Аркадий Майофис встречает меня в своём офисе на деловой улице в небольшом городе Герцлии: несколько комнат в стеклянном бизнес-центре. Он говорит тихо и сдержанно и кажется усталым. Реальный Майофис не выбирал свою новую жизнь.

Елизавета и Аркадий Майофисы

8 февраля 2015 года он сел на самолёт и улетел к семье в Израиль. Не погостить, как обычно, а навсегда. На следующий день каналу ТВ-2 отключили кабельное вещание, эфира у него не было с начала года. По словам Майофиса, к этому привела атака со стороны спецслужб и различных федеральных структур, недовольных редакционной политикой ТВ-2. В Томске ходили слухи, что против Майофиса может быть возбуждено уголовное дело, «чтобы неповадно было». «Так как у меня уже всё отобрали, а семья жила здесь, я решил не рисковать», — вспоминает он. В России у него остались 23 статуэтки телевизионной премии ТЭФИ.

Передохнуть после нескольких лет борьбы за телеканал не удалось: «Мне нужно было сходу решать вопрос существования». Источников дохода не было, а накопленных денег большой семье — у Майофиса есть жена и четверо маленьких детей (старшая дочь обеспечивает себя самостоятельно) — хватило бы только на несколько месяцев. Иллюзий по поводу своей востребованности он не испытывал — кому нужен человек без знания иврита и израильских реалий, с небольшим опытом наёмной работы, да к тому же медиаменеджер? Снова заниматься журналистикой было глупо — сделать прибыльное русскоязычное СМИ в Израиле практически невозможно, аудитория крошечная.

Зато в Израиле практически не было съедобных сувениров — Майофис, возможно, никогда бы не задумался о столь нишевом продукте, но один знакомый посоветовал его семье заняться таким производством. Название предложила жена: Yoffi , — «красота» на иврите и часть фамилии Майофисов.

Аркадий рассказывает, что его посетило то же чувство, что и перед стартом телекомпании в 1990 году, — ощущение открывшихся возможностей. Создание семейного бизнеса на земле предков он воспринял как миссию. В 1941 году у его деда, жившего в Риге, большевики отобрали собственное дело — продажу пушнины. Семья оказалась в ссылке в Томской области. «Парадокс нашей еврейской жизни заключается в том, что ссылка спасла семью: через неделю после того, как их вывезли в Сибирь, в Ригу пришли немцы и расстреляли почти всех оставшихся евреев», — рассказывает Майофис. Он думал почтить память деда и купить дом на улице Дзирнаву, где когда-то жила его семья, но решил, что собственное дело в Израиле — вариант получше. Идею с покупкой дома отложил на будущее.

Приезжаем и говорим: “Здравствуйте!”. Нам говорят: “До свидания!”. На следующий день мы опять: “Здравствуйте!”. И так, пока нам не скажут: “Заходи!”»

Для старта старшая дочь Елизавета продала квартиру в Москве, сам Майофис избавился от двух недостроенных однокомнатных квартир в Томске и одолжил денег у друзей: всего получилось около 1,5 млн шекелей (примерно 25,4 млн рублей). В маленькую команду вошли переехавшие в Израиль дочь с мужем, найденные через знакомых дизайнер и CEO и две жены Аркадия — нынешняя и бывшая. Следующие несколько месяцев шёл нескончаемый полилог — в WhatsApp, Viber, Skype и других мессенджерах. Майофисы обсуждали, какие продукты могут стать олицетворением Израиля и у какого производителя их заполучить.

Через четыре месяца появилась первая партия: мёд, травяные чаи, кэроб (плоды рожкового дерева), тхина и другие продукты в красивых упаковках, всё кошерное. Упаковка — чуть ли не главная сверхидея Yoffi, она делает обычные продукты товарами, которые можно использовать в качестве подарка. Заворачивают и наклеивают наклейки на товары люди с ограниченными возможностями. «Смотрите, вот это наклеено вручную, — Майофис показывает на этикетку одной из баночек, которыми завален большой стол для совещаний. — Вот здесь она немного смещена. Я сначала возмущался, как-то не по-премиальному, должно быть всё ровно. Мне сказали: "Ты дурак, это твоя сила, ты даёшь работу инвалидам. Ценность продукта от этого только возрастает"».

Ниша казалась пустой, но ажиотажа вокруг аккуратных баночек Yoffi не возникло. Команда долго пыталась договориться с партнёрами и несколько раз меняла своё представление о рынке: сначала думали, что надо рассчитывать на туристов, потом поняли, что рынок подарков внутри страны больше. Наконец решили, что надо завоёвывать весь рынок израильских продуктов питания премиум-класса. К тому же оказалось, что продукт может пользоваться спросом в еврейских общинах по всему миру.

Сегодня продукцию можно найти в 50 точках по всему Израилю, в том числе в duty free в аэропортах Тель-Авива и Эйлата. «Как они появились? Ногами. То есть приезжаем и говорим: "Здравствуйте!" Нам говорят: "До свидания!" На следующий день мы опять говорим: "Здравствуйте!" И так пока нам не скажут: "Заходи!"», — объясняет Майофис. Также Yoffi поставляет подарки в парламент, правительственные учреждения и университеты — все эти точки сбыта появились через личные связи и знакомых. Недавно компания получила FDA — документ, дающий право торговать в США, — и открыла склад в Калифорнии.

Тель-Авив — центр деловой жизни Израиля, но многие русские репатрианты могут позволить себе жить только в пригородах

По приезде в Израиль Майофис знал только пару человек, сейчас у него несколько сотен знакомых, часть из которых помогла с развитием бренда. Теперь, говорит он, от построения репутации компании нужно срочно переходить к заработкам: «Недавно у нас был заказ американский, когда мы поставили 50 000 баночек. Нам нужны такие заказы каждый день». Планы Майофиса звучат грандиозно: он говорит, что хочет стать самой большой компанией на израильском рынке в своей нише, да и не только на израильском. И добавляет: «Иначе нам не выжить».

Пока компания не приносит прибыли и не вышла в ноль, ежемесячный оборот — около 200 000 шекелей (3,4 млн рублей). Спокойной жизни Майофис ждёт через два-три года, а сейчас говорит, что каждый день — как в бой. Впрочем, это его не особо пугает: «Я снова, как и последние 25 лет своей жизни, хожу на работу с удовольствием, меня окружают люди, которых я люблю, мы делаем товар, за который не стыдно. А деньги придут, куда они денутся».

Майофис начинал бизнес в 90-е, поэтому умеет строить сложные схемы. В Томске в 90-х он платил налоги так: канал ТВ-2 размещал рекламу производства валенок и получал оплату валенками. Их менял на лыжи, лыжи — на транзисторы, а транзисторы отдавал энергетикам, которые брали их в счёт налогов. Каждый день Майофис будто начинал с нуля и считал, что у него железная нервная система. Теперь он говорит: «Приехав сюда, я понял, что я, конечно, железный. Был. 25 лет назад. Повторение этой волатильности, когда тебе уже 54 года, как-то тяжело даётся».

После короткой паузы он снова бодрится. Во-первых, у него сильная мотивация — победа нужна не только семье, но и тем, кто остался в Томске, чтобы они видели: он не сломлен обстоятельствами. Во-вторых, если упереться, то обязательно что-нибудь получится. В-третьих, если он сдастся, на кого будет равняться вся русскоязычная алия деятельных?

«Бабель»: путинская алия и русскоязычный рынок

Алия деятельных — понятие, придуманное писательницей Линор Горалик. Новых русскоязычных репатриантов она охарактеризовала так: «Они не ждут милостей от природы и не полагаются на случай и государство, а сами находят себе место и дело в новой стране». Под этим девизом на сайте о еврейской литературе и культуре Booknik.ru выходят интервью, которые берут владельцы книжного магазина «Бабель» Елена Цагадинова и Евгений Коган.

«Бабель» — крошечный двухэтажный магазинчик с русскоязычными книгами, который расположился недалеко от Алленби, одной из главных улиц Тель-Авива. Одновременно в магазинчике может находиться не больше 50 человек, но любовь диаспоры он уже заслужил — спасибо лекциям и выступлениям поэтов, писателей и других русскоязычных гостей, которые собирают публику.

Елена Цагадинова и Евгений Коган

В России Цагадинова и Коган работали журналистами. В Израиле они — представители путинской алии. В качестве аргументов в пользу отъезда они перечисляют «Болотное дело», присоединение Крыма к России, убийство Бориса Немцова, поощряемую государством сталинизацию. Собственно, документы в посольство Израиля они принесли в мае 2015 года, после того как в День Победы обнаружили во время народных гуляний муниципальные торговые точки, продающие значки, календари, футболки и тарелки со Сталиным. Через четыре месяца они прилетели в аэропорт имени Бен-Гуриона и получили израильские паспорта.

«Все связанные с культурой люди, нам кажется, хотят открыть свой книжный», — смеётся Цагадинова, когда я спрашиваю, почему они занялись именно этом делом. «Всё было в строгой тайне, но, когда оставалось два месяца до отъезда, мы отдыхали с компанией друзей во Франции и решили, что уже можно рассказать. Мой друг выслушал и говорит: "Я вижу, Женя, ты как не зарабатывал, так и не собираешься"», — саркастически замечает Коган.

Переписку с Министерством алии и абсорбции они начали ещё из России. Чиновники охотно объяснили тонкости открытия своего дела, помогли составить бизнес-план (правда, он оказался слишком радужным) и записали будущих предпринимателей на бесплатную консультацию. Вообще, им было положено четыре часа консультации до открытия бизнеса и 15 часов после, но ответы на все вопросы удалось получить за 20 минут. «Дальше уже начинается: "А теперь давайте поговорим, как вы возьмёте льготную ссуду у государства"» — связываться с кредитами и покупать услуги у государства у Когана и Цагадиновой не было желания. Общение с министерством помогло успокоиться перед открытием бизнеса в неизвестной стране, но все детали пришлось выяснять на практике.

Первый заказ на книги супруги сделали ещё из Москвы, поэтому времени тянуть с поисками помещения не было. Коган просто ходил по Тель-Авиву и однажды наткнулся на подходящее место. Оно оказалось занято, но по звонку его отправили в нынешний «Бабель», с владельцем которого после небольшого обязательного торга удалось договориться об аренде. Через пару дней оказалось, что нужно отдать 12 чеков вперёд — сразу за год (они обналичиваются раз в месяц). Коган раньше видел чековую книжку только в кино.

Я снова, как и последние 25 лет, хожу на работу, меня окружают люди, которых я люблю, мы делаем товар, за который не стыдно. А деньги придут, куда они денутся

Зато с получением самого статуса предпринимателя всё оказалось гораздо проще: «Когда я пришёл к своему бухгалтеру, тот курил, разговаривал с кем-то по телефону и параллельно задавал мне вопросы: "Имя, фамилия? Номер теудат зеут (внутренний израильский паспорт. — Прим. «Секрета»)? Адрес магазина? Всё, поздравляю, вы бизнесмен, свободны"». Через две недели пришли официальные бумаги.

В Израиле малый бизнес выбирает форму собственности из двух вариантов: эсек патур («освобождённый предприниматель») или эсек мурше («зарегистрированный предприниматель»). Годовой объём продаж первого, по данным на этот год, не должен превышать 100 000 шекелей (около 1,7 млн рублей), тогда он свободен от уплаты НДС. Основатели «Бабеля» посчитали, что, если их годовой оборот будет таким, они просто не выживут, поэтому сразу регистрировались как эсек мурше. Как репатрианты, они могли получить льготный кредит до 125 000 шекелей (2,1 млн рублей) на открытие бизнеса и ещё 125 000 шекелей через три года (льготный период с оплатой только процентов — один год), но решили не пользоваться заёмными деньгами. Стартовый капитал составил 5000 евро — из своих накоплений.

28 декабря супруги открыли магазин, который решили строить по принципу домашней библиотеки: все книги русскоязычных авторов, которые они хотели бы видеть у себя на полках. Их они заказывают из российских издательств и нескольких израильских.

Через несколько дней устроили официальное открытие. Неожиданно случилось столпотворение — раскупили 40% книг. «Как о нас узнали — большая загадка. У нас в Facebook было тогда 50 человек, и из них 25 — из Москвы. А из СМИ об открытии написал только BeInIsrael», — удивляется Цагадинова. Из-за ажиотажа больше месяца пришлось сидеть с пустыми полками и расставлять книги не корешками, а обложками в зал, чтобы не было похоже «на нищету и СССР».

Пока мы разговариваем, в зал заходит пожилая женщина — белый пушистый берет, пёстрая одежда, массивные перстни: «Скажите, это русский магазин? И тут книги есть? Значит, я вас искала». Она интересуется Львом Толстым и в особенности дневниками его жены Софьи. В «Бабеле» есть дневники самого писателя, но их посетительница уже читала. Уходя, она обещает зайти ещё, а владельцы «Бабеля» — что попробуют заказать нужные книги, они часто так делают.

В рекламу супруги не вложили ни шекеля и сейчас кокетничают собственным везением, со дня открытия магазин ни разу не работал в минус. Одной удачи мало, Коган и Цагадинова угадали запрос значительной части русскоязычного населения из недавно переехавших. На родине они вели насыщенную культурную жизнь и искали что-то похожее в Израиле. «Бабель» дал им возможность встречаться и общаться на лекциях интересных и творческих людей.

Первый лектор появился случайно — автостопщица Татьяна Козырева зашла в магазин и предложила рассказать о путешествиях. Пришло 40 человек — для «Бабеля» это толпа. Потом лекцию прочитал Лев Рубинштейн — Коган редактировал его книги, договориться было несложно. Рубинштейн пригласил в «Бабель» поэта Сергея Гандлевского, и с тех пор лекции в камерном книжном проходят почти каждый день, билет стоит 50 шекелей (около 845 рублей).

Половину выручки «Бабель» отдаёт лектору, лекции приносят около 15% оборота магазина. Его ежемесячная выручка — около 15 000 шекелей (253 500 рублей), этого хватает на аренду, налоги, покупку книг и оплату съёмной квартиры в пригороде.

С переезда семьи в Израиль прошёл год, и за это время Цагадинова с Коганом, как и Аркадий Майофис, стали одним из символов новой алии. Но если Майофис воодушевляет всех тем, что в 53 года начал новую жизнь и не боится заявлять о больших амбициях, то «Бабель» — это пример нишевого бизнеса, основатели которого исполнили свою мечту иметь книжный магазин и не прогорели. Правда, Коган, когда говорит о переезде в Израиль, всегда прибавляет «к сожалению»: супругам хотелось бы продолжать жить в России.

Репатрианты старше 24 лет освобождены от службы в армии, их могут призвать только на сборы резервистов

Похожий кейс — бизнес Валерии Свирской и Егора Горелика. «Я учила иврит и страдала», — вспоминает первые месяцы жизни в Израиле Свирская. Они с Гореликом познакомились на одной из программ для репатриантов. Егор, продажник и маркетолог, первый год работал водителем и грузчиком — сначала помогал с переездами самостоятельно, потом стал нанимать других водителей и организовывать их работу. Только два месяца назад он пересел из-за руля за компьютер и вместе с партнёром стал заниматься исключительно менеджерской работой: они запустили проект Israeli Moving Service . В будущем Горелик мечтает сделать агрегатор грузоперевозок и доставлять в Израиль вещи из СНГ, но пока осваивает израильский рынок. Свирская занимается SMM и PR и «развивает личный бренд».

Горелик приехал из Москвы, Свирская — из Киева, куда перебралась из Донецка. В новой русскоязычной волне алии репатрианты с Украины заняли важное место (см. график). Только в 2016 году (за первые десять месяцев) приезжающих с Украины впервые за три года стало меньше, чем репатриантов из России, — 4343 человека против 5163.

Lol&Pop: карамельные мастера и неожиданные клиенты

Днём небольшое помещение с панорамными окнами под вывеской Lol&Pop кажется необитаемым — с улицы видно белые стены, лестницу на второй этаж и пустой длинный железный стол с подставкой для леденцов на палочке. Когда стемнеет, туда набьются семьи с детьми, на столе разольётся цветная карамельная масса, а у витрины будут толпиться зеваки. Владелец карамельной мастерской Игорь Левитан специально сделал стену стеклянной — она помогает ему заманивать клиентов на мастер-классы по изготовлению карамели. Это главный заработок Lol&Pop, принадлежащей семье Левитанов, переехавших в Израиль с Украины два года назад.

«Не могу сказать, что я всю жизнь мечтал заниматься карамелью», — смеётся Левитан. Умные люди, вспоминает он, объяснили, что в Израиле своё дело — самый верный способ получить работу сразу после переезда.

Игорь, Катерина и Злата Левитаны

В Киеве, где Левитаны жили с 2014 года (переехали туда из Донецка после начала военных действий), они встретили ребят, которые занимались приготовлением карамели ручной работы. В Израиле такого продукта не было, и Левитаны решили привезти его вместе с собой. Они видели несколько плюсов: во-первых, карамель сделана из натуральных продуктов (если в магазине конфеты могут лежать несколько лет, то у Lol&Pop они начнут плавиться на солнце через несколько часов), во-вторых, на конфетах можно написать и нарисовать, что захочет клиент, и, наконец, это не требует больших вложений.

В Киеве Левитаны заплатили за обучение и потратили на него полтора месяца, а уже с первого дня в Израиле (они приехали в январе 2015 года) стали искать поставщиков оборудования и место для мастерской. Без иврита и знания рынка дело шло медленно: «Тут принято, что человека, который производит, к примеру, столы из нержавеющей стали знают все, кому нужно купить такой стол. А со стороны найти его очень тяжело». С первыми контактами помогли в Министерстве алии и абсорбции, хотя идею нового бизнеса восприняли без энтузиазма. Левитану сказали, что карамель в Израиле никто не ест. Новые знакомые представляли Левитанов своим друзьям, и через длинную цепочку рукопожатий семья нашла помещение, ремонтную бригаду и других нужных людей. Потом Левитан начал рассылать коммерческие предложения, на которые в лучшем случае получал один ответ из десяти запросов.

«Почему репатрианты открывают здесь бизнес? Не потому, что у них какая-то жилка или талант. А потому, что здесь действительно тяжело устроиться на работу, если ты не коренной житель и не инженер или программист. Особенно если ты переехал уже после окончания университета, — говорит Левитан. — Шансов вписаться в систему очень мало. И люди, чтобы совсем с ума не сойти, начинают заниматься бизнесом не только для заработка, но для самореализации».

Через четыре месяца после переезда мастерская заработала. Левитан говорит, что открыл бизнес по цене иномарки — семья вложила свои сбережения и выиграла грант от государства для репатриантов из Украины (им возместили затраты на оборудование). Раскрывать размер вложений Игорь не хочет, но иномарка в Израиле может обойтись в сумму, близкую к 1 млн рублей. Левитан считает, что в Киеве или Донецке ему пришлось бы потратить больше — вложить в ремонт в два-три раза больше, «заказать вау-вау-дизайн». В Израиле к голым стенам относятся проще. Но есть и минусы: очень дорогие аренда и рабочая сила и очень непонятные правила игры.

Аргументы в пользу отъезда у Цагадинова и Коган таковы: Болотное дело, присоединение Крыма к России, убийство политика Бориса Немцова, поощряемая государством сталинизация

«Свой бизнес — это и так сумасшедший стресс, а свой бизнес в новой стране… Я такой стресс переживал, только когда военные действия в Донецке были. И может, когда в университет поступал и вся жизнь менялась», — говорит Левитан. Из-за сложностей с израильским рынком многие начинают с понятной русскоязычной ниши. Так и Игорь Левитан начал просить знакомых написать о новом месте, к нему стали приезжать русскоязычные СМИ и звёзды Facebook из местной диаспоры. В июне в Lol&Pop заехали обозреватели англоязычных порталов Fun In Jerusalem и Love Love Israel, и это помогло Левитанам не застрять навечно в нише «проект для русских в Израиле». До начала октябрьских праздников 80% посетителей были репатриантами или туристами из США, Канады, Великобритании.

Lol&Pop сделал ставку на эмоции — с самого начала Левитаны стали проводить мастер-классы, куда можно прийти с детьми и приготовить карамель самостоятельно (а заодно убедиться в том, что продукт натуральный). Сейчас мастер-классы приносят 70% выручки и сами себя рекламируют: многодетные израильские семьи обычно готовят больше конфет, чем могут съесть, и потом раздают их знакомым. Левитан вспоминает, как американская семья примчалась к ним на мастер-класс за несколько часов до самолёта. Накануне девочку угостила конфетой из Lol&Pop её подруга, и ребёнок требовал посетить мастерскую. Сейчас не сезон, и у Левитанов проходит около трех-четырех занятий в неделю, летом и в праздники столько же проходит каждый день.

После первых мастер-классов Lol&Pop стали звать на выездные детские мероприятия. В Израиле детский день рождения — многолюдное торжество. «Принято приглашать весь класс, например, на природу, — это 40 человек с родителями», — рассказывает Левитан. Получаю подтверждение его слов из неожиданного источника: моя подруга из Раананы зовёт на день рождения дочери около 30 человек и размышляет, приглашать ли дрессировщицу с мини-зоопарком. Что уж говорить о бар-мицве и бат-мицве — обрядах, отмечающих, что ребёнок становится взрослым и может выполнять заповеди Торы (мальчик с 13 лет, девочка с 12 лет). Там может собраться 150-200 человек. Карамель на таких мероприятиях очень кстати: недавно у Lol&Pop купили леденцы, чтобы дети во время обряда бар-мицвы в Лондоне «сидели тихо, как в кнессете».

Разработка оборудования для выездных мастер-классов заняла несколько месяцев. С сентября выездная карамельная мастерская наконец заработала. Минимальная цена мероприятия — 1500 шекелей (25 350 рублей), это шоу на 15 детей. Дальше — плюс 70 шекелей (1180 рублей) за ребёнка. В октябре такие мероприятия принесли 20% выручки, так как в месяц праздников корпоративные заказы прекратились (все в отпусках). Конкретные цифры по обороту Игорь Левитан не хочет озвучивать, но отмечает, что доходы позволяют семье из трёх человек жить и развивать бизнес.

Бизнесу, связанному с производством пищи, необходимо иметь сертификат кошерности, чтобы выжить

Просто купить конфеты в магазин заходят редко — разве что постоянные покупатели, которые живут неподалёку. От идеи конкуренции с леденцами из супермаркета Игорь Левитан давно отказался: «Людей, которые готовы переплачивать за натуральность, за хендмейд, здесь не так много. А за эмоцию израильтяне готовы платить. Эмоция для них даже важнее, чем качество продукта».

Кроме мастер-классов Lol&Pop зарабатывает на корпоративных заказах, но привлечь таких клиентов гораздо сложнее. «Первый заказчик у нас появился с улицы», — вспоминает Игорь. Владелец сети магазинов Hydroshop (товары для сада и огорода), живущий неподалёку, проезжал мимо мастерской, увидел вывеску и зашёл узнать про новое место. Через пару дней он вернулся и заказал 100 баночек на свою пресс-конференцию. Потом обратилась ювелирная компания — один из работников был постоянным клиентом Lol&Pop, показал конфеты шефу, и тот решил дарить покупателям карамельки с логотипом. Конфеты со звездой Давида заказал фонд, который занимался репатриацией Левитанов, и теперь кормит карамелью новых приезжающих.

Несмотря на то что Lol&Pop вкладывается в рекламу в интернете и участвует в мероприятиях, рекомендации остаются главным каналом привлечения клиентов. Это и прелесть, и проклятие работы в маленькой стране — но другой у Левитанов теперь нет.

Out of the Box: новая ниша и борьба с клиентами

«Проблема русских в том, что они смотрят, чего нет, и пытаются это сделать. А израильтяне смотрят, что пользуется успехом, открывают 1158-ю шаварму [палатку с израильской шаурмой], и бизнес идёт», — делится услышанной пару недель назад мыслью Лия Гельдман. Эта девушка — двигатель русскоязычной израильской тусовки. В Израиль Лия приехала пять лет назад. Она планировала пожить год, получить загранпаспорт и уехать, но запустила один из самых популярных русскоязычных ресурсов BeInIsrael , построила карьеру фотографа и занялась организацией маркетов.

К понятию «алия деятельных» Лия относится скептически, а в существование русского бизнес-сообщества не верит. Она видела много людей, которые пытались сделать что-то новое сразу по приезде в Израиль, не зная ни рынка, ни людей, и считает, что лучше пойти работать барменом, обрасти контактами, понять что-то про страну и потом уже пробовать.

«Люди, у которых мозг заточен на предпринимательство и которые приезжают сюда после Киева или после Москвы, говорят: "Боже мой! Здесь же можно то, то, то…" Но часто оказывается, что оно просто на фиг Израилю не надо», — подтверждает Игорь Левитан. Владелец сайта Lurkmore Дмитрий Хомак, перебравшийся в Израиль, приводит в пример сервисы вроде «Афиши» и «Кинохода»: репатрианты из крупных городов привыкли к ним, но в Тель-Авиве такие проекты не станут популярными, в городе всего несколько кинотеатров и расписание проще посмотреть на их сайтах.

Рина Чернова

Тем не менее одну нишу русским в Израиле удалось создать. Для Рины Черновой эта история началась два года назад с беременности. У неё, московского бизнес-консультанта, было твёрдое убеждение, что рожать надо в Израиле. Тем более, перед глазами был пример старшей двоюродной сестры, которой роды в Израиле очень понравились. Оставаться в стране после рождения ребёнка надолго Рина не собиралась: «Я решила, что мне, наверное, нечем будет заниматься на последних месяцах беременности и после родов мне будет скучно. И сказала мужу: "Давай откроем квест!"».

У Черновой было много знакомых в Израиле, и она точно знала, что популярных квестов по принципу «выйти из комнаты» там нет. Репатриировавшись на седьмом месяце беременности, она быстро нашла сотрудников в команду и подругу-партнёра (та позже вышла из проекта). Также Рина обнаружила, что в Тель-Авиве над похожими проектами работают ещё пять команд — и все русскоязычные. Конкурентами они друг друга не считали и даже на бизнес-консультации в Министерство абсорбции ходили вместе. Там им сказали: «Ребят, вы сумасшедшие. Здесь никому это не нужно, здесь у людей такой стресс, что они каждый день "выходят из комнаты", вы чего».

Летом 2014 года проходила военная операция «Нерушимая скала». Израиль бомбил сектор Газа, в Тель-Авиве и других городах звучали сирены воздушной и ракетной тревоги, с обеих сторон были погибшие и раненые и о развлечениях в такой ситуации никто не думал. Но Чернова всё же решила сделать проект. В конце концов, постоянная угроза войны — реалии израильской жизни.

Столкновения с непонятным местным менталитетом начались уже с открытия счёта в банке. «Ты не можешь просто прийти и сказать: "Ребята, у нас есть такая-то компания, откройте нам счёт". Пока банкир не поймёт, кто ты, что ты делаешь, он не начнёт с тобой работать. Всё основано на личном взаимодействии», — говорит Чернова. Ей удалось убедить банкиров в своей благонадёжности, но в ход пришлось пустить всё красноречие и ссылаться на израильских знакомых.

Договор на аренду помещения Чернова подписывала уже в родильном отделении и стройкой первых комнат занялась после появления дочери. Многое с командой они делали сами, потому что квесты нужно было открыть как можно быстрее, чтобы отбить дорогую аренду. Нанимать приходилось только строителей, причём если с поставщиками и владельцами бизнесов договариваться было тяжело (мешали и плохой иврит, и разный менталитет), то почти все непосредственные исполнители были русскоязычными. Об этом, кстати, вспоминал и Игорь Левитан: «С руководством можно на английском поговорить. Дальше чем ниже, тем хуже — иврит начинается. А в самом низу уже проще: 80% из тех, кто будет резать, варить и красить, говорят на русском».

Русские смотрят, чего нет, и пытаются это сделать. А израильтяне смотрят, что пользуется успехом, и открывают 1158-ю палатку с шаурмой, и бизнес идёт

15 января, спустя полгода после приезда Черновой в Израиль, Out of the Box запустил свой первый квест. К тому времени в Тель-Авиве появилось ещё три комнаты, вместе они пытались преодолеть недоверие израильтян. Например, Out of the Box и другим компаниям пришлось отойти от мировой практики фиксированной цены за комнату: израильтяне не понимали, почему, придя вдвоём, надо платить столько же, сколько вчетвером. С пониманием сути развлечения тоже возникли проблемы. Часто Чернова вела диалоги типа:

— А? Выйти из комнаты? А зачем это? А еда будет?
— Нет.
— Так дорого без еды?
— Да.
— А что, вообще не будет еды? Правда?
— Нет, ребята, это другой формат.
— Нет, тогда не пойду.

Первыми посетителями стали знакомые и журналисты. О новой идее часто писали, но на раскачку рынка ушло месяца три. А к лету полностью зарезервированная на день локация стала обычным делом. К этому времени там же открылась вторая комната, а в августе — третья. Через полгода после запуска проект окупил вложенные средства — 90 000 шекелей (1,5 млн рублей). Сейчас ежемесячный оборот проекта — 250 000 шекелей (около 4 млн рублей).

Если хотите пить кофе за столиком на улице в ноябре — вам сюда

Среди клиентов появились нетипичные для российских квестов категории: большие семьи и участники корпоративов. В Израиле в семьях много детей, и их надо как-то развлекать. Ещё в Израиле существует негласное правило: раз в полгода рабочий коллектив должен выехать на пикник, пойти в ресторан, получить подарки в виде купонов на массаж. Квесты вписались в такой порядок вещей. На израильском рынке оправданно строить два одинаковых квеста рядом, чтобы две команды сотрудников могли соревноваться. Встретить в квесте можно и солдат, которые складывают автоматы в специальную сумку перед тем, как зайти в комнату.

В прошлом году в Тель-Авиве, вспоминает Рина Чернова, было около 15-20 комнат. Сейчас их уже 60 — израильтяне прониклись форматом, стали покупать франшизы и строить комнаты по всей стране. Out of the Box пока не продаёт франшизы, но в этом году открыл второе заведение — теперь у компании шесть комнат с квестами. Сейчас средняя стоимость игры — 300 шекелей (около 5000 рублей).

«Сейчас тем, кто открывается, очень тяжело, потому что ты открываешь одну комнату. Что такое одна комната по сравнению с нашими шестью? Ничего. О тебе нет ни одного слова на рынке, о тебе никто не знает. Ты не можешь сейчас вбухать $10 000 на рекламу, потому что их нет. Это скорее продолжение истерии, чем здравый смысл», — считает она и добавляет, что сейчас не стала бы открывать компанию.

Недавно Рина родила второго ребёнка, а будущее бизнеса теперь зависит от того, сможет ли муж перебраться в Израиль — тогда можно будет развивать компанию вместе.

Особенности национального бизнеса

— Мне нужно купить плинтусы, сколько они стоят?
— Приезжай, поговорим!
— Ребят, я не хочу ехать в Ришон, это 40 минут в одну сторону. Я хочу знать цену, чтобы понимать, имеет смысл здесь покупать или лучше заказать в России, на AliExpress или на Amazon.
— Мы не можем тебе сказать, сколько это стоит.
— Блин, у вас на сайте картинка, скажите цену, пожалуйста.
— Приезжай, поговорим.

В этом диалоге Рины Черновой с продавцом можно заменить плинтусы на любой продукт, а Ришон — на любой город. Русскоязычных репатриантов, привыкших к тому, что по телефону и почте можно не только узнать цену, но и заказать товар, чтобы получить его на следующий день, такие разговоры поначалу шокируют. Но вскоре они понимают — тут всё строится на личных отношениях. Ты не можешь просто попросить прислать тебе плинтусы, ты должен приехать, рассказать о себе и о своём бизнесе, выпить чашку кофе или воды, ответить на все вопросы, и тогда тебе назовут цену — исходя из того, насколько ты понравился.

Впрочем, здорово, если до продавца вообще удастся доехать, потому что первым делом начинающий предприниматель сталкивается с тем, что на письма не отвечают, а звонки игнорируют. Если тебе нужно — перезвонишь, хотя бы и через несколько недель.

Каждый год израильские стартапы привлекают миллиарды долларов

Но даже после удачной встречи и достигнутых договорённостей расслабляться нельзя. Один за другим предприниматели повторяют, что главное слово в Израиле — совланут, то есть «терпение». «Человек тебе говорит, что привезёт столы, и не привозит. Ты ему звонишь. Он снова говорит, что привезёт. И не привозит. А потом привозит вместо четверга на следующую среду и говорит: "Не понимаю, почему ты на меня злишься, я же тебе всё привёз в итоге"», — разводит руками Левитан. Он пытается относиться к такому поведению философски, но не сходить с ума сложно, особенно когда ты не получаешь прибыль, потому что не везут сахар, нужный для производства карамели.

«Самая деловая организация в Израиле — это раввинат», — заявляет Левитан. Когда он получал сертификат кошерности, из раввината к нему пришли через несколько дней после заявки, всё проверили, указали на недочёты и спустя несколько недель Левитан уже приклеил заветную бумагу около входа. Теперь представитель раввианата приходит несколько раз в неделю (кстати, консультанта по кашруту необходимо оформить или в штат предприятия, или платить ему зарплату как привлечённому специалисту).

Когда я спрашиваю Левитана, сколько он платит раввинату, тот говорит, что не может рассказать. Удивляюсь — неужели нет фиксированной цены? Конечно нет, в Израиле с кем угодно можно поторговаться, даже с раввинами. Скидывая цену, они скажут, что готовы «войти в положение». Чернова вспоминает, как добивалась снижения стоимости арноны (налога на землю, одного из самых высоких в Израиле): пришла в мэрию, рассказала, что она молодой репатриант и мать двоих детей, и попросила помочь хотя бы с одной локацией. «Это не прописано ни в одном уставе. Ты должен прийти, и если ты понравился человеку, то он будет для тебя добиваться поблажек», — говорит она.

Проверяющие здесь тоже готовы пойти навстречу бизнесу. Когда пожарный на проверке сказал Левитану в течение недели купить огнетушители и переделать проводку, у них состоялся такой диалог:

— Я за неделю не сделаю.
— Давай за две.
— Не успею. Мне надо ремонт закончить.
— Даю полтора месяца.

И конечно, если скидку можешь выторговать ты, то и у тебя её будут требовать. Чернова говорит, что ей регулярно приходится сталкиваться с просьбами вроде «пустите нас всемером в комнату для шестерых». И если сказать просто «нет» — люди обидятся, начнут объяснять, что они специально ехали с разных концов страны, у них скоро дембель и им очень нужно поиграть в квест. Приходится лавировать.

Личное отношение доминирует во всём — с этим приходится смириться. «Почему мы в duty free? Да потому, что владельца магазинов растрогала история. Это очень по-израильски», — вспоминает Аркадий Майофис свою встречу с предпринимателем, после которой продукты Yoffi появились в аэропорту имени Бен-Гуриона.

Скидку израильтяне требуют везде, русскоязычным репатриантам приходится учиться искусству торга

Но не стоит ориентироваться на свои ощущения — если человек улыбался, жал руку и восхищался продуктом, это не значит, что он не забудет про тебя на следующий день. «Они просто сиюминутно проявили свои чувства. А ты думаешь, что ты им очень понравился. И товар твой очень понравился. И сильно удивляешься, когда в следующий раз они говорят, что с тобой работать не будут. Как?! Ты же вчера чуть ли на руках меня не носил» — Майофис говорит, что таких встреч у него было десятки.

Огромное значение имеют рекомендации — здесь не считается зазорным притащить кого-то на встречу. Но рекомендации не раздают просто так. «Тебя должны видеть в работе, с тобой должны иметь личные отношения, потому что люди не хотят себя скомпрометировать», — говорит Розеноер и добавляет, что её саму начали рекомендовать только спустя полгода после открытия бизнеса. Теперь уже она чувствует себя неловко, когда на форумах и встречах к ней подходят только приехавшие соотечественники и просят с кем-то познакомить: «Э-э-э, чувак, я тебя в первый раз вижу...».

Противоречия — ещё один камень преткновения для русскоязычных репатриантов, свыкшихся, как и весь мир, с понятием стартап-нации. «Израиль — самая передовая страна в мире во всём, кроме почтовой и банковской системы. Почта, по-моему, доставляется голубями. А банковская система работает, но каким-то удивительным образом», — жалуется Коган. Например, «Бабель» расплачивается за книги в евро. Но когда Коган идёт в банк, он не может положить евро на счёт и перевести их книготорговой компании. Он должен положить на счёт шекели, дальше банковский работник купит с его счёта евро и возьмёт за это комиссию.

Ломается стереотип об израильтянах — поборниках безопасности, придумавших «Железный купол» — систему ПРО, защищающую страну от ракет. На безопасность личной информации наплевать примерно всем. «У меня столько доступа к секретным документам разных компаний, что, если бы я хотела заниматься промышленным шпионажем, можно было бы хорошо заработать», — смеётся Розеноер, не ожидавшая от высокотехнологичных израильтян такого отношения к документам. Ей дают доступ в Dropbox, Salesforce, программы менеджмента проектов, а после окончания сотрудничества часто не лишают этого доступа.

Другая жизнь

Мэр Тель-Авива говорит, что 75% бюджета города формируется благодаря налогам от малого бизнеса, и, разумеется, первая мысль у предпринимателя такая: «Ого, наверное, тут прекрасные условия». Но все опрошенные бизнесмены машут рукой: вы что, тут просто налоги огромные. Чернова говорит, что в статусе индивидуального предпринимателя отдавала государству до половины дохода: ей приходилось платить не только НДС, налог на прибыль и арнону, но и личный налог на заработок (а в Израиле он прогрессивный). Сейчас Out of the box зарегистрирована как компания и вместо налога на заработок Рина платит фиксированный налог на дивиденды — 25%.

От подачи документов в консульство Израиля до жизни рядом с морем — около полугода подготовки

«Я никогда не смогу поменять свой менталитет. А вот моя дочка после года в садике уже израильтянка», — говорит Левитан. Я вспоминаю российских предпринимателей, которые едут в Кремниевую долину и во время интервью редко вспоминают о детях, — и понимаю, что эмиграция в Израиль имеет совсем другую природу. В отличие от Штатов, больших проектов, сделанных выходцами из России, тут почти нет. Солидные бизнесмены из России в Израиле переключаются на инвестиции — в недвижимость, строительство или стартапы. Например, Вячеслав Брешт, миллиардер, бывший партнёр титанового короля Тетюхина, вкладывался в биотех (сейчас он уже живёт в Великобритании и не занимается бизнесом).

Алия деятельных — это не алия тех, кто едет покорять мир своими талантами и идеями. «Местный рынок очень маленький, поэтому местные стартапы изначально глобальные. Ребята из России не едут продавать идеи на израильский рынок», — говорит инвестор Игорь Рябенький. Программисты и инженеры, приехавшие в Израиль, становятся здесь наёмными работниками, а не стартаперами, потому что их цель — найти тихую гавань у моря. Своим делом тут обзаводятся те, у кого сложности с поиском работы и есть желание реализовать себя.

Инфографика: Наталья Осипова / «Секрет Фирмы»
Фотографии: 1 — Ilia Yefimovich / Getty Images, 2, 3, 5, 7, 8, 9 — Маша Кушнир / «Секрет Фирмы», 6 — Adam Hirsh (CC BY 2.0), 10 — Shutterstock , 11 — Hendrik Wieduwilt (CC BY 2.0)

Виктория Чарочкина