Еще совсем недавно казалось, что количество людей, готовых брать напрокат дорогостоящие вещи, свелось практически к нулю. Но совершенно неожиданно на рынке появился новый тренд – прокат велосипедов, который не только смог пережить «синдром модности», но и устойчиво занял свою нишу на рынке услуг. Велопрокат сегодня является вполне достойным и перспективным видом бизнеса, рассчитанным на людей, который любят кататься, но не имеют возможности приобрести велосипед или просто не имеют нужной площади для его хранения.

Спрос на современные модели велосипедов позволяет сделать этот бизнес практически круглогодичным в южных регионах страны (с апреля по ноябрь). В крупных городах количество людей, готовых пересесть на данный вид транспорта, растет из-за автомобильных пробок и тренда на активный образ жизни.

В средней полосе, где велосезон продолжается с марта-апреля по октябрь-ноябрь, перспективы обеспечить высокую доходность велопроката также становятся все более очевидными, что обусловлено растущим спросом на аренду велосипедов как выгодного, простого и удобного в использовании транспорта.

Интегральные показатели

Цель проекта – создание пункта велопроката в городе с населением около 1 млн человек. Задачи проекта:

• Популяризация велопрогулок.
• Удовлетворение потребностей населения в велосипедном транспорте как наиболее удобном средстве передвижения по большим городам.
• Организация и распространение новых форм семейного отдыха с использованием велосипедов.

Основная целевая аудитория – молодые люди в возрасте 14-35 лет, семьи с детьми, туристы и гости города.

Проект не требует больших инвестиций и характеризуется низким уровнем потенциальных рисков.

Большинство организационных и функциональных мероприятий выполняется непосредственно учредителем – индивидуальным предпринимателем.

Анализ рынка

Проект рассчитан на создание субъекта малого бизнеса для города с населением около 1 000 000 человек, насыщенного историческими достопримечательностями, объектами культуры и отдыха. Наличие данного бизнес-объекта в таком населенном пункте является целесообразным решением с точки зрения его доходности и эффективности в достижении декларируемых целей.

Как показывает анализ, велопрокат становится все более востребованным и популярным видом бизнеса. Его доля на рынке услуг постоянно возрастает. Вместе с тем на фоне стремительного повышения интереса к велосипеду как средству передвижения, растет и интенсивность их продажи в собственность.

Однако для целого ряда групп общей целевой аудитории аренда велосипеда является более предпочтительной. К таким относятся:

• Те, кто не хочет или не умеет обслуживать данное транспортное средство.
• Люди с невысоким доходом, которые не могут позволить себе приобрести дорогостоящий велосипед.
• Люди, которые используют данный вид транспорта периодически.
• Люди, которым негде хранить велосипед.
• Семьи с детьми, которые полагают, что на время вырастания ребенка приобретать велосипед в собственность нецелесообразно.

Как показывает статистика, в населенных пунктах с аналогичной численностью населения на протяжении всего велосезона в среднем активно работает от 18 до 25 объектов проката. Их расположение не всегда продиктовано оптимальными условиями для развития бизнеса, что существенно снижает его доходность.

Описание объекта

Проект предусматривает организацию точки проката велосипедов, расположенной в месте, где городская инфраструктура позволяет активно использовать данное транспортное средство для передвижения и отдыха.

Точка велопроката размещается в арендуемом помещении площадью 20-25 кв. метров, оборудованном фирменной стойкой, стеллажами для временного хранения велосипедов, местом работы кассира-оператора.

Вход в помещение и стойка в пункте проката велосипедов оформляются в современном стиле, обеспечивающем привлечение потенциальных клиентов и ознакомление их с оказываемыми услугами. Разработка дизайна оформления осуществляется специалистами.

Парк машин рассчитывается исходя из пропорции:

• Универсальные велосипеды для мужчин и женщин – 60%.
• Подростковые велосипеды – 20%.
• Специальные дамские велосипеды – 10%.
• Детские велосипеды – 15.

Для обслуживания клиентов приобретаются только новые машины современных моделей.

Услуги

Пункт предоставляет в качестве основной услуги прокат машин для различных категорий пользователей. Срок аренды составляет от 1 часа до нескольких суток. Договор на прокат машин оформляется непосредственно администратором, велосипед предоставляется клиенту под залог паспорта или иного документа, удостоверяющего личность арендатора. Также допустимо заключение договора аренды без залога паспорта, с представлением ксерокопии документа.

Кроме того, с клиентов взымается залоговая сумма в размере 3 тыс. рублей, которая после окончания срока аренды возвращается арендатору в полном объеме. При обнаружении технических неисправностей или повреждений машины в момент ее возврата в пункт проката, затраты на восстановление и ремонт транспортного средства возмещаются из залога. Расчет суммы возмещения производится в соответствии со стоимостью ремонта или восстановления велосипеда.

Предусматривается, что при подписании договора аренды, клиент должен ознакомиться с прайс-листом услуг по ремонту наиболее распространенных видов повреждений техники.

Устанавливается следующая стоимость услуг на прокат велосипедов:

Учитывая, что свыше 80% пользователей предпочитают брать велосипеды напрокат не более чем на 3-4 часа, предоставление скидок будет иметь эпизодический характер.

Помимо велосипедов за отдельную плату арендаторам будет выдаваться полный или частичный комплект защитных атрибутов: велошлем, наколенники, наплечники и пр.

Договор аренды велосипедов предусматривает, что при нарушении сроков возврата машин без предварительного уведомления с клиента удерживается пеня в размере 10% от стоимости срока проката, приравненного к сроку просрочки (с округлением до часа).

Маркетинг

Для основной части целевой аудитории продажа услуг осуществляется в пассивном режиме. Основными ресурсами для привлечения потребителей и повышения репутационного статуса предприятия, прежде всего, являются:

• Броский дизайн оформления помещения и стойки администратора, выполненных в урбанистическом стиле.
• Внимательность, чуткое отношение и корректность обслуживающего персонала.

Важнейшим конкурентным преимуществом предприятия является месторасположение пункта проката велосипедов и техническое состояние выдаваемых клиентам новых моделей машин.

Поддержание в технически исправном состоянии парка велосипедов обеспечивается их регулярным обслуживанием, чисткой и мойкой.

Пункт велопроката позиционируется на рыке услуг как предприятие среднего ценового сегмента с предоставлением в аренду одного класса машин – городских прогулочных велосипедов. На начальном этапе развития бизнеса это обстоятельство следует считать преимуществом, так как оно дает возможность унифицировать ценовую политику.

Производственный план

Современные модели велосипедов являются основным средством производства услуг пункта проката. Они приобретаются оптом в количестве 30 штук по заданной номенклатуре типов машин.

Спрос на услуги велопроката имеет ярко выраженную сезонную зависимость. Пик продаж приходится на весенне-летний и ранний осенний периоды. Наиболее активно арендой велосипедов пользуются в вечернее время, в среднем на 3-4 часа.

В зимний период техника проходит техническое обслуживание, смазывается и направляется на хранение. Весной производится ее расконсервирование.

Для ремонта узлов и деталей велосипедов могут привлекаться квалифицированные специалисты соответствующего профиля. Рекомендуется пригласить такого специалиста в штат, тогда, кроме услуг по сдаче велосипедов в аренду, можно предложить услуги по мелкому обслуживанию и ремонту велосипедов, в том числе и владельцам.

Данный бизнес-план по прокату велосипедов с расчетами предусматривает следующие объемы получения выручки:

Это максимальные показатели по летнему периоду. В связи с сезонными колебаниями ожидается падение выручки в весенние и осенние месяцы на 30-70%, в зависимости от погоды. Несезонные месяцы: с декабря по март. Если регион позволяет, возможно в будущем открыть на зимние месяцы прокат снегоходов и квадроциклов. Услугой будут пользоваться охотники, рыболовы и любители активного отдыха.

Подбор персонала

Учредитель предприятия является основным администратором пункта велопроката. Бухгалтерское сопровождение проекта передается на аутсорсинг. При необходимости, для работы администратором привлекаются еще 1-2 сезонных наемных работника.

Рабочий режим – сменный (два дня через два), с 10:00 до 22:00 часов.

Расходы по персоналу:

Финансовый план

Пример данного бизнес-плана рассчитан на 5-летний срок функционирования предприятия.

Общие вложения составляют 455 тыс. рублей, в том числе 325 тыс. рублей – собственные средства предпринимателя. Недостающая сумма – банковский кредит на трехлетний срок под 18% годовых.

Основные расходные статьи проекта:

• Приобретение велосипедов.
• Оборудование арендуемого помещения.
• Оплата услуг по разработке и продвижению сайта.

Переменные затраты в данном бизнес-плане отсутствуют, так как точно учесть расходы за 1 час аренды велосипеда не представляется возможным.

Амортизация рассчитывается на 5 лет линейным методом с учетом стоимости основных средств.

Расчет постоянных затрат за 1 месяц представлен в таблице:

Потенциальные риски

Наиболее очевидными потенциальными рисками для данного бизнеса являются:

• Относительно небольшой парк велотехники, негативно сказывающийся на объеме продаж.
• Несколько более высокий уровень цен на начальном этапе реализации проекта.
• Высокая конкурентная среда и использование демпинга конкурентами.
• Срыв выполнения плана продаж услуг.
• Поломка велосипедов.
• Неблагоприятные погодные условия.
• Появление аналогичных объектов бизнеса в непосредственной близости от пункта велопроката.

На основе SWOT-анализа параметров проекта общий уровень рисков оценивается как средний.

В итоге

Основными достоинствами данного проекта следует признать:

• Незначительный уровень инвестиций.
• Удачное место размещения пункта велопроката.
• Новый парк современных моделей велосипедов.
• Наличие собственного сайта для продвижения услуг в интернете.
• Возможность обеспечить высокую лояльность потребителей за счет использования в прокате новой велотехники.
• Возможность дальнейшего расширения предприятия.

Эти преимущества позволяют обеспечить высокую рентабельность и эффективность проекта, что наглядно подтверждается проведенными расчетами.

Расчетный срок окупаемости ожидается в течение первого сезона. В течение 2-го и 3-го сезона можно зарабатывать, по средневзвешенной оценке, около 200 тысяч рублей в сезонные месяцы. С 3-го сезона начинается постепенное обновление велопарка. В дальнейшем этот процесс будет постоянным. Ежегодно планируется закупать новые велосипеды, увеличивая парк, и выводить из оборота 30% из числа наиболее изношенных.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация бюро по прокату велосипедов в г. Ростове-на-Дону. Услуги нацелены, в первую очередь, на молодых людей (мужчины и женщины) в возрасте 15-30 лет, а также на семьи с детьми. Предполагается открытие двух пунктов проката – в центре города и в рекреационной зоне (см. Разделы 2, 3 данного бизнес-плана).

Предпосылки для успешной реализации проекта – популяризация велопрогулок как средства городского отдыха и благоустройство многих районов города, в том числе центральной его части. Проект не требует значительных капитальных вложений, инициатор проекта самостоятельно выполняет большинство функций, связанных с реализацией проекта. Риски по проекту низки. Инвестиционная привлекательность проекта подтверждается интегральными показателями эффективности, приведенными в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Проект предполагает организацию субъекта малого бизнеса в г. Ростове-на-Дону, основной услугой которого будет предоставление населению в аренду велосипедов на срок до суток. Ростов-на-Дону – город с населением 1,1 млн. чел, столица Южного федерального округа и административный центр Ростовской области. В городе сосредоточены объекты культуры и искусства, образовательные учреждения, исторические памятники – все это привлекает приезжих, преследующих различные цели. В центральной части города располагается протяженная пешеходная зона – ул. Пушкинская, представляющая собой благоустроенный бульвар с кафе, ресторанами и прочей инфраструктурой. Таким образом, расположить прокат велосипедов здесь представляется в высшей степени целесообразным решением. Точка проката представляет собой фирменную мобильную стойку для администратора, а также стойку для велосипедов, рассчитанную на 15 единиц. Вторая точка проката располагается в Первомайском районе города, непосредственно у входа в парк Авиаторов, представляющий собой с 2014 года обустроенную для велопрогулок рекреационную зону.

Для хранения стоек и велосипедов предусмотрены места хранения. В районе ул. Пушкинской арендуется часть подвального помещения (20 м 2) одного из корпусов федерального ВУЗа, о чем с руководством ВУЗа заключен договор аренды. В пределах 300 м от входа в парк Авиаторов у частного лица арендуется металлический гараж, расположенный на территории гаражного кооператива; площадь гаража – 22 м 2 .

Для привлечения внимания потенциальных арендаторов стойки оформляются в современном броском дизайне. К его разработке привлекается профессиональный дизайнер. Парк велосипедов состоит исключительно из новых комфортных городских велосипедов, 60% из которых – мужские (большинство женщин не испытывают неудобств при езде на мужском велосипеде), 30% - женские, 10% - детские.

Что касается рынка подобных услуг в целом, то в последние годы он активно набирает обороты. Приезжающая в центр города молодежь из спальных районов все охотнее арендует велотранспорт для прогулок. Также велосипеды все чаще используют для семейного отдыха.

На фоне растущего интереса к велопрогулкам, на рынке присутствует тенденция к приобретению собственных велосипедов. Однако, по сравнению, с использованием собственного велосипеда, велопрокат имеет ряд преимуществ, как, например, низкая стоимость пользования, отсутствие необходимости в текущем обслуживании, ремонте и хранении и т.д. Кроме того, даже имея собственный велосипед, человек со средней физической подготовкой едва ли захочет проехать 10-15 км в одну сторону для того, чтобы проехать по центральному бульвару города. В большинстве случаев для этого используется городской общественный транспорт, а затем, на месте, велосипед берется в аренду.

В городе на данный момент существует 18 активно работающих бюро проката велосипедов, которые не покрывают потребность горожан в предоставляемом в аренду велотранспорте. Из них непосредственно в границах города расположены 12; остальные находятся в пригородных зонах отдыха. В непосредственной близости от ул. Пушкинской располагаются 7 велопрокатов, от парка Авиаторов – официально ни одного, однако у входа расположены точки проката, принадлежащие расположенным в центре города бюро.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Предприятие оказывает услуги по предоставлению в аренду велосипедов на срок от часа до нескольких суток. Оформление аренды и выдача велосипедов осуществляются у стоек администратора, расположенных на ул. Пушкинской и у входа в парк авиаторов. Администратор оформляет договор аренды, велосипед выдается под залог паспорта или водительских прав и суммы в размере 3 000 рублей. По возвращении велосипеда, залог возвращается арендатору при условии отсутствия повреждений велосипеда. Если таковые обнаруживаются, сумма ремонта удерживается из залоговой суммы. С прайс-листом по наиболее распространенным повреждениям арендатор знакомится на этапе оформления аренды.

По сути, предприятие оказывает всего два типа услуг: аренда взрослого велосипеда и аренда детского велосипеда. Стоимость часовой аренды взрослого велосипеда составляет 130 руб., детского – 100 руб. При аренде на день/ночь (12 часов) или сутки (24 часа) предоставляются дополнительные скидки. С учетом того, что не менее 80% арендаторов предпочитают арендовать велосипеды не более чем на 3-4 часа, скидки в большинстве случаев не применяются. В Табл. 2 приведены основные данные по услугам предприятия.

Таблица 2. Номенклатура услуг предприятия

В комплекте с велосипедом, при желании арендатора, выдается полный комплект защитной экипировки. За несоблюдение срока возврата велосипеда, указанного в договоре, арендатор выплачивает ее стоимость согласно прайс-листу с округлением до полного часа, а также пеню в размере 10% от суммы просрочки.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 15-30 лет, а также семейные пары с детьми. Велопрогулки в центре города по большей части предпочитает молодёжь – одинокие молодые люди в компаниях, а также молодые бездетные семейные пары. Прогулки в парке Авиаторов предпочитают по большей части семьи с детьми. Исходя из этого, осуществляется формирование транспортного парка: на точке на ул. Пушкинской находится только 1 детский велосипед, остальные 3 – в парке Авиаторов.

Продажи услуг предприятия носят пассивный характер. Для привлечения внимания потенциальных клиентов используется броский дизайн стоек администраторов, разработанный профессиональным дизайнером в современном урбанистическом стиле. Администраторы вежливы и ведут себя в максимальной степени корректно и внимательно в отношении клиентов, что является преимуществом предприятия. Основное же конкурентное преимущество заключается в максимально выгодном территориальном расположении пунктов аренды.

Состояние парка велосипедов также имеет большое значение. Каждый из них проходит еженедельное техническое обслуживание и мойку. В случае сильных загрязнений – чаще, по необходимости.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ценовой сегмент, в котором позиционируется предприятие – средний. Уровень цен находится в среднем на уровне конкурентов. Отличие предприятия от большинства конкурентов состоит в том, что все предоставляемые в аренду велосипеды принадлежат к одному классу – городские прогулочные. Это позволяет унифицировать ценовую политику.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

К основным средствам предприятия в первую очередь относятся велосипеды. Они закупаются в количестве 30 штук у поставщика в г. Москве. Критерием для выбора является марка велосипеда, его модель – они должны быть максимально удобными для длительной езды по городу. Также критерием выбора является цена.

Хранение велосипедов осуществляется в арендуемых помещениях, в непосредственной близости от места расположения точек продаж. Площадь помещений – 20 и 22 м 2 (см. Раздел 2 данного бизнес-плана). В этих же помещениях осуществляется хранение и стоек администратора. Стойки изготавливаются складными для удобства их транспортировки и хранения. Для разработки дизайна стоек привлекается профессиональный дизайнер.

Спрос на услуги проката велосипедов, безусловно, обладают выраженной сезонностью с пиком поздней весной и ранней осенью. Летом спрос возникает преимущественно в нежаркое вечернее время. В среднем, в расчете прибыльности проекта принимается среднее использование в 3 часа в сутки для каждого велосипеда.

В межсезонье велосипеды хранятся в тех же помещениях, что и летом. Перед этим проводится консервирование – чистка и смазка всех узлов, ослабление тросов, установка велосипедов на специальные стенды. Перед сезоном производится расконсервирование – повторное обслуживание, подтяжка узлов и т.д. Обслуживание осуществляется приглашенным квалифицированным специалистом.

Таблица 3. План производства

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Инициатор проекта выполняет функции руководителя, а также одного из администраторов. Бухгалтерия передается на аутсорсинг. Функции администратора может выполнять работник без специальной квалификации. Однако, учитывая, что имидж для велопроката имеет большое значения для повторного привлечения клиентов, администраторы должны выглядеть опрятно, быть приветливыми и эффективными в выполнении обязанностей. Возраст администраторов – 18-30 лет. График работы сменный, 2/2, с 10.00 до 22.00. Кроме того, администраторы являются сезонными работниками, нанимаемыми на срок с апреля по октябрь.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитывается сроком на 5 лет с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. Инвестиционные затраты по проекту составляют 730 000 руб., из которых 600 000 – собственные средства инициатора проекта. Основная масса средств расходуется на приобретение велосипедов, а также на разработку и продвижение сайта компании (Табл. 5). Недостаток средств покрывается банковским кредитом на срок 36 месяцев со ставкой 18% годовых.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Условно, переменные затраты по проекту отсутствуют, поскольку учесть расходы на каждый час аренды велосипеда достаточно сложно. По этой причине все расходы относятся на постоянные. Амортизация учитывает стоимость основных средств и рассчитывается линейным методом на 60 месяцев.

Таблица 6. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта и его инвестиционная привлекательность оцениваются на основании рассчитанного финансового плана по интегральным показателям эффективности, таким как чистый дисконтированный доход (NPV), индекс доходности (PI), внутренняя норма прибыли (IRR) и др. (Табл. 1)

Для учета стоимости денег во времени применяется ставка дисконтирования, установленная согласно норме инфляции, возможным рискам и т.д. Для данного проекта она принята на уровне 5%, что обусловлено относительно низкими рисками, а также тем, что услуга не является инновационной, а хорошо известна рынку, рынок имеет стабильную тенденцию роста, а основная часть инвестиций осуществляется в материальные активы, являющиеся гарантией возврата вложенных средств.

Срок окупаемости проекта составляет 17 месяцев. Чистая прибыль по пятому году реализации проекта составляет 766 тыс. руб., что приемлемо для малого бизнеса при самозанятости. NPV проекта существенно превышает инвестиционные затраты, что говорит об эффективности проекта. IRR превышает ставку дисконтирования, а PI > 1 – эти значения также говорят об инвестиционной привлекательности данного проекта.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для учета всех рисков, связанных с проектом, проведен SWOT-анализ, учитывающий все микро- и макроэкономические факторы.

Таблица 7. SWOT-анализ проекта

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

1993 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 74477 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Казалось бы, времена, когда люди охотно брали дорогостоящую технику и оборудование в прокат, давно прошли. Тем не менее, возможности для заработка на подобных услугах существуют до сих пор. Главное, выбрать нужную нишу. Например, большое количество людей увлекается ездой на велосипедах, но далеко не все они готовы по тем или иным причинам приобретать двухколесное средство передвижения. Хороший велосипед стоит недешево – от 10000 до 20000 рублей. Для его хранения требуется много места, найти которое в небольшой квартире достаточно сложно, тем более, в холодное время года.

Велосипедный сезон начинается с апреля-мая и продолжается до сентября-октября. То есть 4-5 месяцев в году ваш велосипед должен храниться в соответствующих условиях (неутепленный балкон для этого не подходит). Поэтому многие любители велосипедной езды в крупных и небольших городах предпочитают аренду велосипедов: это намного проще, удобнее и выгоднее.

При выборе велосипедов для вашего пункта проката руководствуйтесь правилом: «больше не значит лучше». Для небольшого города вполне достаточно будет 10-15 велосипедов. Для города с населением около миллиона человек на первое время хватит 15-20 велосипедов. При высоком спросе вы всегда успеете докупить необходимое количество велосипедов. Отдавайте предпочтение только качественным и относительно дорогим моделям. Экономия от покупки дешевых велосипедов за 3-5 тысяч рублей мнимая, так как они быстро выходят из строя. Стоимость хорошего велосипеда для взрослых начинается от 10 тысяч рублей, а для детей – от 3 тысяч рублей.

Ассортимент должен включать в себя велосипеды исключительно для катания по пересеченной местности (кросс-кантри) с рамой 18 и 20 дюймов (эти рамы подходят для людей среднего роста), велосипеды с задним амортизатором, велосипеды для дерта и стрита, детские и женские велосипеды. На первое время количество велосипедов каждого вида может быть не более двух. Покупать снаряжение лучше всего зимой – вне сезона производители и оптовики делают на них большие скидки. Имейте в виду, что если вы захотите в конце сезона продать свои велосипеды, много за них выручить не получится: после активного использования и многочисленных поломок они значительно потеряют в цене.

Большинство людей берут велосипеды в прокат на один, два или три часа. Реже арендуют велосипед на целый день. И совсем изредка берут в прокат велосипеды на пару дней и больше (например, для велопоходов). Кроме самих велосипедов, можно также сдавать в аренду аксессуары для велопрогулок, перчатки, шлемы, насосы, детские сидения и пр.

Помимо расходов на покупку велосипедов, средств защиты, аксессуаров, учитывайте затраты на аренду помещения для пункта проката. Оно должно быть достаточно большим по площади, так как здесь будут храниться сами велосипеды, необходимое снаряжение, оборудование, инструменты для ремонта. Кстати, техническое обслуживание – еще одна существенная статья расходов. Велосипеды, сдаваемые в прокат, часто выходят из строя. Наиболее частые поломки – проколы покрышек, сломанные переключатели скоростей и даже рамы. Как правило, стоимость запчастей на смену вышедшей из строя детали оплачивает клиент. Однако ремонт вы будете проводить самостоятельно. Если вы не обладаете необходимыми знаниями и умениями, вам придется нанять на работу механика. Не бойтесь, что он будет сидеть без работы: практически каждый возвращенный велосипед нужно будет приводить в порядок.

Другая серьезная проблема пунктов проката – воровство. Как правило, с клиентом заключается договор, куда вписываются данные из его паспорта. Некоторые владельцы фирм по прокату даже берут в залог водительские удостоверения. Однако мошенники нередко предъявляют украденные или поддельные документы. И найти их потом практически невозможно. Эти риски также необходимо учитывать. Возможные потери частично компенсирует залог. Но он не равен полной стоимости велосипеда. В лучшем случае, это лишь треть изначальной цены (например, залог в размере 3 тысячи рублей за велосипед стоимостью 10-12 тысяч рублей). Кроме того, клиенты всегда предпочтут взять велосипед в прокат там, где не требуется вносить залог.

Воровать могут не только клиенты, но и работники вашего пункта проката. Недобросовестные сотрудники сдают велосипеды «неофициально», забирая все деньги себе. Поэтому если вы не уверены в персонале, лучший вариант защиты от мошенничества – работать самому.

За один сезон можно не только вернуть все вложенные в бизнес деньги, но и получить хорошую прибыль. Сроки окупаемости бизнеса по прокату велосипедов и размер прибыли зависят от двух основных факторов: погоды и места расположения вашего пункта проката. В жару велосипеды не пользуются большим спросом. Правда, повлиять на погодный фактор, к сожалению, невозможно. В отличие от места. В идеале желательно искать помещение в районе с высокой проходимостью, где есть хорошие условия для катания (например, городские парки, рощи, сады и т. д.). Проверьте, разрешается ли в этих зонах ездить на велосипедах (например, во многих парках они находятся под запретом).

Стоимость аренды велосипеда составляет от 100-150 рублей за час проката или от 500-800 рублей в сутки, в зависимости от региона. Ежемесячная прибыль без учета расходов на выплату заработной платы работникам может составить 50-100 тысяч рублей.

Пункты проката велосипедов открыты, как правило, с 9-10 и до 20-21 часов (в курортных городах до 22-23 часов). Больше всего клиентов – в выходные дни и по вечерам в будни. В утренние и дневные часы в будние дни наибольшим спросом пользуются детские велосипеды. В дальнейшем можно будет подумать над расширением ассортимента и предлагать в прокат электромобили для детей, самокаты, скейтборды и ролики, а в зимнее время – сноуборды, коньки, лыжи.

Сысоева Лилия
- портал бизнес-планов и руководств

-> Другие идеи

У нас в городском парке существует прокат электромобилей для детей, и я часто наблюдаю такую картину: едет ребенок на «машине» или «мотоцикле», рядом прогуливается кто-то из родителей. И что-то в этом знакомое, из детства. И я вспомнил как много лет тому назад мой отец водил меня в этот парк, брал мне велосипед напрокат . И это было здорово.

Понятно, что прогресс движется и сейчас на смену велосипедам пришли электромобили, но это не может быть альтернативой, потому что совершенно разные принципы получения удовольствия.

Удовольствие, получаемое ребенком от физической активности, ни с чем не сравнится. Поэтому я подумал, почему бы не организовать прокат велосипедов, тем более их теперь великое множество и возможно родители, прежде чем приобрести двухколесное средство передвижения для своего чада захотят опробовать все варианты.

Кроме велосипедов возможно выдавать напрокат самокаты, роликовые коньки, скейтборды, лыжероллеры, незаслуженно забытую русскую забаву - ходули (лично я, даже сейчас попробовал бы походить на ходулях).

Для начала будет достаточно приобрести 3-4 детских велосипеда и 4-5 пар роликовых коньков и, конечно же, защитную экипировку (шлемы, налокотники, наколенники). Обязательно разработать инструкцию по безопасности, чтобы родители знакомились под роспись. За лето затраченные средства не только окупятся, но и будет неплохой доход.

Идея не новая, скорее хорошо забытая с еще советских времен. На следующее лето можно будет добавить в ассортимент прокатных средств велосипеды, ролики, ходули для взрослых.

Теперь давайте посчитаем, сколько средств понадобится, чтобы открыть прокат детских велосипедов. Три детских велосипеда, примерно по 2000 рублей, два самоката по 800 рублей, три пары роликовых коньков по 900 рублей, защитная экипировка пять комплектов по 500 рублей. Итого получается 12800 рублей. Для начала прокатного бизнеса вам понадобится вложить от 12 до 15 тысяч рублей. Все эти средства должны окупиться примерно за две недели.

Далее, полученную прибыль нужно будет вкладывать в расширение ассортимента прокатного инвентаря, но это только в течении первого сезона. Все последующие сезоны нужно будет только следить за износом, время от времени ремонтировать, что-то (это очень редко) менять.

Бизнес сезонный, но прибыльный при должном подходе к делу можно зарабатывать 30- 50 тысяч рублей в месяц. Так как прокатом можно заниматься с марта по ноябрь, т.е. 6-8 месяцев, то за сезон можно зарабатывать порядка 0,4 млн. руб.

И когда поставите свой бизнес на «рельсы», то можно будет нанять человека, который будет заниматься выдачей и приемкой инвентаря, тем самым вы себе высвободите время для другого бизнеса.

Воплощению любой бизнес идеи, даже самой удачной и оригинальной, должен предшествовать этап создания бизнес плана. Это позволяет не только оценить проанализировать ситуацию на рынке, определить основных конкурентов, но и увидеть реальные угрозы, слабые стороны проекта. В этой статье мы составим подробный бизнес план прокат велосипедов, который позволит разработать дальнейшую стратегию действий и укажет на прибыльность идеи.

Сразу давайте поговорим о самой идеи. Прокат велосипедов – это достаточно специфическая тема, условия которой ограничены географическим положением.

При правильном расчете всех параметров, этот бизнес может принести неплохую прибыль. Он отличается быстрой окупаемостью, наличием постоянных клиентов и не требует сложной схемы реализации.

Прокат велосипедов особенно интересен в теплое время года, в мегаполисах и городах среднего размера. Этот вид транспорта позволяет не только быстро перемещаться по городу, но и совершать вело прогулки, любоваться достопримечательностями, заниматься спортом.

Не удивительно, что прокат велосипедов в больших городах пользуется таким спросом в теплый сезон. Для реализации данной идеи, необходимо иметь стартовый капитал в 200-250 тысяч рублей. При этом срок окупаемости составит 5-6 месяцев.

А теперь давайте поподробнее остановимся на том, с чего начинать и как писать бизнес план.

Принципы создания бизнес плана

Многие начинающие бизнесмены, которые принимают решение старта своего дела, допускают весьма распространенную ошибку. Они кидаются, что называется, «в омут головой» в реализацию бизнес идеи, без предварительного планирования.

Вместе с тем, именно является залогом успешной реализации проекта. Что это такое и для чего нужен подобный документ? Если вы думаете, что написание плана по реализации бизнес идеи – это пустая трата времени, то сразу обратим ваше внимание на основные цели этого документа.

Грамотно составленный бизнес план станет в дальнейшем пошаговым руководством, которое позволит достичь цели, не отклоняясь от основной идеи. Этот документ отражает все аспекты деятельности и помогает распланировать последовательность действий, необходимых для успешной реализации предприятием целей.

Он помогает:

• проанализировать конкурентную среду;
• определить целевую аудиторию;
• просчитать срок окупаемости бизнеса;
• написать необходимое количество сырья и техники для реализации идеи;
• увидеть сильные и слабые стороны проекта.

Если для реализации проекта у вас нет начального капитала и вы планируете обращаться за помощью к частным инвесторам, то необходимо будет составить два документа.

Бизнес план для внутреннего пользования пишется, что называется, «для себя». Большой ошибкой будет искажение данных, игнорирование слабых сторон. Вы должны четко понимать все внешние и внутренние угрозы вашему бизнесу, просчитать реальный срок окупаемости и те траты, которые простоит нести для реализации бизнеса.

Именно этот документ будет настольной книгой, которая пошагово будет указывать путь.

Внешний же документ составляется преимущественно для инвесторов или деловых партнеров. Безусловно, сильно искажать данные или приукрашать его тоже не стоит. Не забывайте, что такой бизнес план будут читать грамотные люди, которые разбираются в финансах. Но при этом, в нем важно отразить бизнес идею в лучшем ее виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быструю окупаемость при минимальных вложениях.

Начинайте разрабатывать документ лучше сразу с плана для внутреннего использования, чтобы в процессе создания рассмотреть бизнес с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка, выявления рисков.

Возможно, большая часть информации не попадет в документ, предназначенный для инвесторов. Но для вас это будет серьезным подспорьем в правильной организации бизнес процесса.

Видео. Как заработать на прокате велосипедов?

Что учесть в услуге проката велосипедов?

Учитывайте, что прокат велосипедов – это не только ограничение по географии, но еще и сезонный бизнес. Согласитесь, что вряд ли в мегаполисе, в январе, кому то понадобится совершать велосипедную прогулку.

Основным направлением этого бизнеса является сдача двухколесного транспорта в аренду. Но для повышения рентабельности, можно не ограничиться этим небольшим сервисом. Для усиления позиций на рынке и привлечения большего числа клиентов, можно предлагать сопутствующие услуги и товары.

Сезон, который наиболее благоприятный для этого бизнеса, длится почти 7 месяцев, с апреля по октябрь. Поэтому за эти месяцы необходимо выйти на прибыль, которая позволит остальные пять месяцев в году поддерживать бизнес «на плаву». Не забывайте, что, даже не сдавая транспорт, вам придется оплачивать аренду, платить налоги частного предпринимателя, возможно, производить обслуживание техники и т.д.

В чем поможет бизнес план при реализации проекта проката велосипедов?

Для достижения успеха в реализации любой идеи, без тщательного планирования не обойтись. Оценка сильных и слабых сторон, грамотный анализ конкурентной среды поможет успешно реализовать бизнес и не допустить серьезных ошибок.

Бизнес план – это эффективный управленческий инструмент, который позволяет вам:

• наладить рынок сбыта;
• занять свою нишу на рынке;
• привлечь инвесторов;
• заручиться поддержкой деловых партнеров;
• правильно определить цели (краткосрочные и долгосрочные);
• просчитать производственные и рекламные издержки;
• разработать маркетинговую политику.

Плюсы и минусы бизнес идеи проката велосипедов

Прежде чем приступать к написанию бизнес плана и реализации самой идеи, давайте проанализируем преимущества и недостатки этого проекта, выявив слабые и сильные стороны.

Преимущества:

Но, несмотря на все видимые плюсы этой бизнес идеи, было бы несправедливо не упомянуть и о недостатках проката велосипеда.

Недостатки:

1. Сезонность бизнеса. Этот фактор останавливает очень многих бизнесменов и заставляет отказаться от реализации идеи. Мысль о том, что бизнес будет работать только 6-7 месяцев в году, подходит не всем. Ведь хочется наладить такой бизнес, который бы функционировал круглый год, принося доход. Здесь же вам придется несколько месяцев в году платить за аренду помещения, обслуживание и содержание велосипедов.
2. Высокая конкуренция. Собственно, этот минус плавно вытекает из преимущества большого спроса. Чем выше спрос, тем больше предложений – это закон рынка. Поэтому, для того чтобы достойно выйти на рынок с данной идеей и успешно ее реализовать, потребуется приложить немало усилий, провести хорошую маркетинговую кампанию и изучить конкурентную среду, выявив слабые стороны.

Учитывая высокую конкуренцию, сильный акцент при написании бизнес плана необходимо сделать именно на анализ рынка, поиск целевой аудитории. Все это позволит занять свою нишу на рынке и действительно предложить клиенту достойный продукт.

Пошаговая инструкция, как открыть прокат велосипедов

Перед реализацией самого бизнеса, закупкой оборудования и поиском помещения, следует большое внимание уделить оформлению документации.

Шаг №1. Оформление документации.

У новичка, делающего свои первые шаги в бизнесе, этот этап вызовет определенные трудности.

Необходимо сначала зарегистрировать ИП. Эта процедура проводится в налоговой службе, где предъявляются следующие документы:

• паспорт гражданина РФ;
• квитанция об оплате государственной пошлине (800 рублей).
• Заявление по форме Р21001.

После подачи всех документов, работник ФНС рассматривает документы в течение 5 рабочих дней, после чего выдает Свидетельство о регистрации ИП.

Что касается системы налогообложения, то здесь особых трудностей не возникнет, так как вело прокат проходит по упрощенной схеме.

Согласно этой схеме, предприниматель оплачивает 6% от всей прибыли и взносы в Пенсионный Фонд, ФФОМС.

• паспорт гражданина РФ;
• свидетельство о регистрации ИП;
• документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
• договор об аренде помещения;
• медицинские книжки сотрудников (в том случае, если вы нанимаете персонал);
• разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Шаг №2. Поиск помещения.

Этот этап является одним из важнейших в данном виде и во многом, именно место проката будет определять успех всего проекта.

С одной стороны, дешевле снять помещение для своего бизнеса на окраине города или в спальном районе, но в таком случае и на большой поток клиентов не стоит рассчитывать.

Такой бизнес должен быть реализован в многолюдном месте, с хорошей проходимостью и великолепной транспортной развязкой. Ведь многие жители и гости города будут добираться до места проката велосипедов на общественном транспорта или на своем авто.

Конечно, нужно правильно оценивать свои финансовые возможности, но при этом не стоит экономить на аренде помещения для вело проката.

Хорошее местоположение будет играть ключевую роль в данном бизнесе и во многом определять прибыль, поэтому поиску помещения уделите особое внимание.

Идеальным местом станут:

• парк;
• набережная;
• туристическая база;
• курортный центр;
• озеро и т.д.

Нужно будет проводить каждому клиенту инструктаж по безопасности, поэтому обязательно необходимо завести соответствующий журнал.

Для удобства клиентов, важно организовать уголок, где человек может переодеться, переобуться. Отличным вариантом сервиса станут шкафчики, в которых туристы смогут оставлять свои личные вещи в то время, пока совершают прогулки по городу или его окрестностям.

Здесь вас может поджидать еще один сюрприз. Не во всех парковых зонах разрешен прокат велосипедов, поэтому перед тем, как снять аренду, стоит поинтересоваться в местной администрации про легитимность бизнеса.

Что касается площади помещения, то здесь рассчитываете от масштабности своего проекта. Если вы не планируете сдавать более 7-10 единиц транспорта, то вам хватит 20-25 квадратных метров. При других масштабах, позаботьтесь о большей площади помещения.

Цена аренды, во многом, будет определяться особенностью региона и удаленностью от центра. Поэтому здесь сложно говорить о средней цене за квадратный метр.

Шаг №3. Закупка оборудования.

Вот на этой стадии очень важно точно проанализировать конкурентный рынок, определить сильные и слабые его стороны.

Также не менее важно четко определить целевую аудиторию. Можно закупить транспорт разного ценового сегмента и, соответственно, определить дифференцированную ценовую политику.

Для бюджетной группы туристов вы будете сдавать один вид транспорта по более низкой цене, для профессионалов – более дорогой.

Не стоит сразу покупать много велосипедов. Учтите, что должно пройти некоторое время, прежде, чем бизнес заработает и создаст постоянный поток клиентов. Для того чтобы стартовать, достаточно будет 10-15 штук.

При увеличенном спросе, всегда можно докупить необходимое количество велосипедов. К тому же, к этому времени вы уже увидите, из какой ценовой категории велосипеды пользуются большей популярностью.

Не стоит покупать также намеренно дешевый транспорт. Во-первых, вы сразу дискредитируете себя, как качественный сервис в глазах клиента. Во-вторых, уже через несколько недель активного использования, придется тратить деньги в ремонт транспорта и замену запчастей.

Выберите средний ценовой сегмент, обратив внимание на следующие показатели:

• высота рамы (в пределах 18-20 дюймов);
• легкий прочный металл;
• хорошие амортизаторы;
• надежная тормозная система;
• модельный ряд должен содержать не только мужские, но и детские, женские байки.

Для ассортимента своей вело парка, вы можете купить модели из разряда «стрит» (уличные) и горные байки. В процессе реализации бизнеса, вы увидите, какие именно модели пользуются наибольшей популярностью и сможете дополнить этот модельный ряд.

Что касается затрат, то это, конечно, будет самой затратной частью реализации проекта.

Средняя стоимость одного велосипеда медиум-маркет составляет 10-15 тысяч рублей. Для закупки 10 велосипедов, вам понадобится 100-150 тысяч рублей.

Небольшой совет. Учитывая сезонность бизнеса, закупкой оборудования лучше всего заниматься зимой. В это время года производители предлагают минимальные цены на эту группу товара.

К разряду трат на оборудование, необходимо также отнести следующие позиции:

• шлемы;
• велосумки и рюкзаки;
• инструмент для ремонта;
• насосы.

Шаг №4. Поиск персонала.

В этой части реализации бизнес плана, вы не столкнетесь с большими трудностями, так как данный бизнес не требует определенных квалификационных навыков. Для выполнения функциональных обязанностей администратора или продавца услуг, достаточно будет минимально разбираться в вело транспорте.

Учитывайте, что возможно вам понадобится техник, который будет время от времени проверять техническое состояние транспорта, менять запчасти, обслуживать велосипеды и т.д.

В зависимости от потока клиентов и масштаба бизнеса, вы можете поступить двумя способами:

• Нанять постоянную штатную единицу, в функциональные обязанности которой будет входить обслуживание транспорта и сдача велосипедов клиентам.
• Приглашать техника в определенное время и оплачивать сдельную работу.

При поиске персонала, сосредоточьтесь на следующих требованиях:

• приятный внешний вид;
• коммуникабельность;
• вежливость и умение провести инструктаж;
• ответственность и дисциплинированность;
• знание основ велосипеда.

Этап №5. Поиск каналов сбыта

Реклама определяет успешность любого бизнеса и будущую прибыль. Можно, конечно, открыть пункт по прокату велосипедов и ждать, когда заработает «сарафанное радио». А можно взять ситуацию в свои руки и организовать рекламную кампанию с целью привлечения как можно большего числа клиентов.

Изучите действия конкурентов и проанализируйте, каким способом они рекламируют свои услуги.

Здесь сложно давать советы относительно поиска каналов рекламы, так как все зависит от региональных особенностей.

• раздача листовок в местах массового наплыва людей;
• реклама в общественном транспорте;
• объявления в газетах;
• бигборды;
• продвижение в социальных сетях;
• партнерские программы.

Учитывая то, что основная часть бизнеса строится на постоянных клиентах, обязательно продумайте о системе скидок, бонусов и т.д. Клиентам должно быть интересно и выгодно возвращаться именно в данный пункт проката велосипедов.

Ну и, конечно, не забывайте, о рекламе самого пункта проката. Вывеска должна быть заметной и привлекать внимание людей. Можно креативно подойти к реализации бизнеса и нанять в первое время на работу человека, который будет зазывать туристов воспользоваться услугами проката.

Финансовый план

Эта часть документа отражает все расходы, связанные с реализацией бизнес идеи. Мы приведем пример сметы на пункт проката велосипедов в количестве 15 штук для города с население 300 тысяч человек. Смета приблизительная и зависит от масштаба бизнеса, расположения пункта.

• оформление документов и справок потребует около 10,000 р.;
• ежемесячная аренда помещения –10,000 р.;
• транспорт и закупка другого оборудования – 160,000 р.;
• оплата двух сотрудников – от 30,000 р.;
• ремонтные работы – 15,000 р.;
• рекламная компания (на первый месяц) – 5 тысяч рублей.

ИТОГО: 230 тысяч рублей.

Размер доходов

Это, пожалуй, один из самых интересных пунктов, прямо указывающих на рентабельность бизнеса.

Многие инвесторы и деловые партнеры начинают изучение документа с этой главы. Здесь важно правильно установить цену, чтобы не демпинговать, но и, в то же время, не занижать прибыль.

Дополнительно можно предложить клиентам и сопутствующие услуги, которые повысят ваше конкурентное преимущество на рынке и при этом позволят увеличить доход.

Это может быть:

• организация выездных туристических маршрутов;
• приглашение гидов и экскурсоводов;
• разработка персональных маршрутов по достопримечательностям;
• организация велоквестов и т.д.

В среднем, одна точка проката велосипедов (из расчета 15 штук на месяц) приносит владельцу около 100 тысяч рублей в месяц. Из этой суммы придется заплатить около 60 тысяч рублей на расходы.

Остается 40 тысяч рублей. Срок окупаемости такого бизнеса составит 6 месяцев, что вполне неплохо с точки зрения инвестирования денег.

Видео. Бизнес прокат велосипедов

Важные моменты

Учитывая специфику данного бизнеса, для его успешной реализации важно продумать следующие моменты:

1. Перед выдачей каждой единицы техники обязательно нужно будет проводить инструктаж. Клиент должен поставить подпись в соответствующую графу о прохождении инструктажа по безопасности. Это обязательное требование, невыполнение которого может привести к серьезным проблемам в случае наступления несчастного случая.
2. С целью повышения безопасности услуги, необходимо позаботиться о возврате транспортно средства клиентом. Для этого, с каждым клиентом необходимо будет заключать договор, который предусматривает все ситуации, включая поломку, повреждение целостности корпуса и т.д. Этот договор должен обязательно отражать штрафные санкции за несвоевременное возвращение велосипеда или за возврат в ненадлежащем виде.
3. Каждый клиент должен предоставить копию паспорта при оформлении услуги проката, назвать адрес проживания, оставить контактный номер телефона.

Заключение

Прокат велосипедов, несмотря на простоту идеи, является новым направлением, которое еще не до конца наполнило рынок.

При правильной организации бизнеса, изучении конкурентного рынка и предложении высокого качества сервиса, вы сможете получать пассивный доход от 40 тысяч рублей в месяц.

Видео. Бизнес идея по прокату велосипедов