Одно из самых востребованных сегодня направлений бизнеса – beauty-индустрия. В эпоху глянца все хотят быть привлекательными и ухоженными. Улучшить внешний вид можно очень быстро при помощи искусственного загара. Многие с радостью пользуются такой возможностью.
В наше время студия загара – место, в которое могут себе позволить прийти не только люди с хорошим доходом, но и школьницы, домохозяйки, в общем, все, кто стремится выглядеть красиво и молодо. Как открыть солярий? Окупятся ли такие инвестиции? Какие нюансы следует учитывать, составляя бизнес-план солярия? Об этом пойдет речь в статье.
В развитых странах аппаратный загар – это вполне обычное явление. Солярии устанавливают повсюду: в косметических салонах, гостиницах, оздоровительных центрах, в аэропортах и на вокзалах. Даже на солнечных курортах, где и так круглый год лето, многие отели оборудованы комнатами загара. Многие задаются вопросом о том, выгодно ли открыть солярий в условиях наших широт. Ответ на него будет положительным. И вот почему.
Кроме того, по масштабности очень вариативен такой бизнес. Солярий можно купить всего один и открыть небольшой салон, а можно сформировать целую сеть студий аппаратного загара и включить в ассортимент дополнительные услуги, такие как, например, фитобар, массаж, педикюр и маникюр, СПА-процедуры. Конечно, для бизнеса с таким размахом потребуются огромные вложения. В этой статье представим бизнес-план солярия, подразумевающий минимальные начальные затраты.
Деятельность студий загара не требует лицензирования на сегодняшний день. Зарегистрировать бизнес можно в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Второй вариант более легкий и выгодный. Для солярия подойдет код ОКВЭД 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность», а если планируется продажа косметической продукции, необходимой для загара, – еще и 52.33 «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами». Однако зарегистрировать ИП – это еще далеко не все, что нужно для открытия солярия.
По отношению к студиям загара оптимально применять ЕНВД или ПСН. Официально услуги соляриев относятся к косметическим бытовым и парикмахерским услугам, им присваивается код ОКУН 019339, соответственно, они облагаются ЕНВД.
Бизнес-план солярия включает расчет предполагаемого дохода от деятельности за год. Если ожидаемая прибыль превышает 900 тысяч рублей, разумным будет подумать о приобретении патента, стоимость которого составляет на год 54 тысячи рублей. В условиях такой прибыли патентную систему налогообложения использовать выгоднее, чем ЕНВД.
Как уже было сказано, аппаратный загар относится к косметическим и парикмахерским услугам, поэтому, перед тем как открыть солярий для посетителей, вам нужно получить разрешения, аналогичные тем, которые требуются для функционирования салонов красоты. Работники должны в обязательном порядке иметь медицинские книжки. Помещение и оборудование, установленное в нем, должны соответствовать требованиям противопожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическим нормам. Основные требования СЭС:
Минимальные размеры комнаты в случае установки в ней одного солярия составляют:
Если вы планируете установку двух соляриев, то учитывайте, что общая площадь помещения в таком случае должна быть не менее 40 квадратных метров. Влажность в студии не должна быть выше 80 процентов, поэтому следует избегать соседства водоемов и бассейнов. Уделите пристальное внимание тому, как устроена приточно-вытяжная вентиляция, – следует обеспечить беспрепятственный отвод горячего воздуха и поступление свежего.
В идеальном состоянии должна также находиться электропроводка, требуемое напряжение составляет 380 В. До места, где будет расположен солярий, необходимо провести пятижильный провод. Пол в помещении должен быть ровным и устойчивым. Качественно отремонтируйте помещение студии, продумайте в деталях дизайн. Клиенты во время посещения должны получать позитивные эмоции и ощущать комфорт.
Нужно отдавать предпочтение помещениям в городском центре (у них есть только один минус – высокая арендная плата), в недавно заселенных домах (преимущество в том, что отсутствует конкуренция), на обжитых окраинах, которые имеют среднюю удаленность от центра. Практика показывает, что открывать студию загара в отдаленных районах города невыгодно, потому как раскрутить солярий будет практически невозможно.
Расположение должно быть таким, чтобы проходимость салона в день составляла хотя бы десять-пятнадцать человек. От числа посетителей прямо зависит окупаемость солярия, поэтому к выбору места следует отнестись с максимальной серьезностью. Обратите внимание также на окружающую инфраструктуру. Если по соседству расположены торговые центры, кафе, высшие учебные заведения, спортивные залы, то смело арендуйте помещение.
Как открыть солярий - пошаговое руководство для новичков. Готовые расчеты и полезные советы как стать №1.
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость бизнеса – 1 год
Текущий кризис негативно повлиял на индустрию красоты, поскольку люди стали экономить на традиционных салонных процедурах, отдавая предпочтение покупке продуктов и прочим необходимым составляющим нашей жизни.
Казалось бы, зачем в столь непростой период размышлять, как открыть солярий . И все же этот вид бизнеса может оказаться весьма рентабельным, если вы подойдете к его реализации с умом.
Далеко не все дамы стали экономить на своей красоте, предпочитая сократить расходы на продукты или развлечения. Именно на них стоит ориентироваться владельцам студий загара.
Сформировав грамотные конкурентные преимущества, вы не будете отбоя иметь от клиентов.
Но первым этапом вашего дела должно стать и постепенная его реализация.
С теоретической частью вопроса открытия солярия с нуля мы готовы вам помочь.
Этот вид бизнеса действительно имеет колоссальные преимущества перед открытием того же маникюрного салона или и, если вы ими грамотно воспользуетесь, чтобы завлечь как можно больше клиентов, то сможете не бояться конкурентов и получать хороший ежемесячный доход.
Главные преимущества открытия солярия выглядят так:
Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.
Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:
«Конкуренция - это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон
Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.
Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.
Привлечь большое количество посетителей можно:
Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.
Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.
Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.
От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.
Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.
Открыть солярий с юридической точки зрения достаточно легко.
Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.
Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.
При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.
Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.
Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже.
Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.
Ваша студия загара помимо самого солярия должны быть оборудована рабочим местом для администратора, служебным помещением и санузлом.
Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.
Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.
Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.
Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.
Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.
Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.
Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.
Помимо дорогостоящего оборудования (мебель, солярий, компьютер) нужно приобрести множество других мелочей:
Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
---|---|---|---|---|---|
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений | |||||
Аренда помещение и ремонт | |||||
Покупка солярия и мебели | |||||
Набор персонала солярия | |||||
Закупка косметики и других товаров | |||||
Реклама солярия | |||||
Открытие солярия |
как правильно пользоваться солярием:
Конечно, расчетов с точностью до копейки вы не получите, потому что многое зависит от того, сколько денег вы тратите на аренду и зарплату сотрудникам, во сколько вам обошелся ремонт и от многих других факторов.
Приблизительные цифры выглядят вот так:
Для того чтобы раскрутить свой бизнес и заполучить первых постоянных клиентов вам понадобится несколько месяцев.
Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.
За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:
Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:
Но приготовьтесь к тому, что далеко не вся эта сумма пойдет лично вам. Есть еще и обязательные ежегодные расходы.
Их таблица выглядит так:
Конечно, это не слишком большой доход, но вполне достаточный, чтобы решиться открыть солярий .
В ваших силах, как сократить сумму стартового капитала и ежемесячные расходы, так и увеличить годовой оборот.
Если за год вы вернете начальные инвестиции, то в дальнейшем следует подумать о расширении своего дела, возможно о покупке еще одного солярия или открытии какого-то другого бизнеса, связанного с индустрией красоты.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Солярий стал довольно популярным удовольствием, особенно среди женщин, поэтому идею, связанную с открытием солярия смело можно назвать удачной. И как в любом деле, для этого вида услуг, понадобятся определенные ресурсы и правильное оформление бизнеса.
С чего же начать подготовку к открытию бизнеса в данной сфере услуг? С подсчета необходимых затрат.
Солярий на самом деле гораздо больше, чем просто предложение людям получить загар. Это бизнес индустрии красоты, который должен удовлетворить все потребности заказчика с учетом этого.
Необходимо приобрести оборудование и материалы для вашего солярия, которые являются безопасными и эффективными. Ваша студия загара должна выглядеть стильно, но в то же время, удовлетворять всем санитарным правилам.
Солярий обслуживает тех, кто желает получить загар максимально безопасным способом. Сейчас истончается озоновый слой, солнечные лучи становятся все более и более опасными.
Кроме того, многие люди слишком заняты, чтобы лежать на пляже в шезлонгах или не живут в климате, который способствуют загару, за исключением лета. Тем не менее, многие люди хотят загорать круглый год, и это означает, что ваш бизнес может быть успешным.
Этот бизнес требует значительного начального капитала для покупки необходимого оборудования Можно, конечно, купить бывшее в употреблении оборудование, но лампы для солярия все равно нужно приобрести новые.
Кроме того, необходимо вкладывать средства в рекламу для вашего бизнеса с самого начала, пока жители не узнают, что ваша студия загара открыта и готова помочь всем заинтересованным получить, красивый загар.
Прежде чем открывать солярий необходимо оценить свои возможности и подумать над тем, какой вариант студии загара вам больше подходит.
Есть два основных варианта открытия солярия:
1. Упрощенная версия
Если так получилось, что стартовый капитал весьма ограничен, то можно открыть бюджетную версию. Приобретение простого солярия обойдется приблизительно в 3600 долларов, в то время как ежемесячная прибыль составит приблизительно 600 долларов. То есть уже за первые полгода деятельности можно полностью вернуть деньги, вложенные в оборудование.
2. Полноценный солярий.
Здесь уже подразумеваются значительно большие затраты чем в первом варианте, однако и ожидаемая прибыль будет значительно выше. Для солярия подобного уровня понадобится довольно большое помещение, так как будет представлен широкий спектр услуг: вертикальные и горизонтальные солярии, аппараты для загара отдельных частей тела.
Оборудование для солярия профессионального уровня потребует вложений в размере приблизительно 8000 долларов.
Задачи, которые вам придётся решать
Часы работы
Поиск места для солярия
Для того, чтобы не испытывать кризиса с количеством посетителей, открывать солярий лучше всего либо не территории оздоровительных центров, бассейнов spa-салонов, фитнес-центров, либо в непосредственной близости от них.
Предоставлять услуги солярия в отдаленных районах города есть смысл только в том случае, если сам горд большой и имеет крупные спальные кварталы на окраинах. В этом случае жители района с удовольствием будут ходить в солярий, к которому не нужно далеко ехать. Если же население города небольшое, то дальние кварталы города крайне нежелательны для открытия данного бизнеса.
Подбор персонала
Здесь стоит знать тот факт, что работники солярия имеют название своей профессии – гелиоконсультанты. Суть работы гелиоконсультантов состоит не только в том, чтобы встретить клиентов с приятной улыбкой и положить их на оборудование, но так же в оценке состояния и типа кожи, подбора индивидуальной программы загара и консультации относительно того, какую косметику использовать после солярия.
Разумеется, сотрудники солярия должны владеть чувством такта и этикой общения с клиентом. Проще говоря – нужен высокий уровень обслуживания и сервиса в целом. У клиента должны остаться положительные эмоции после посещения салона, тогда он обязательно придет еще раз. В сфере услуг, эмоции которые получает клиент – это главная составляющая успеха.
Необходимое оборудование
Чем больше оборудования будет представлено в загарной студии, тем лучше. Разумеется, если бюджет ограничен, закупить полный ассортимент необходимой техники не получится, однако факт остается фактом – чем шире спектр услуг, тем больше клиентов.
Какое же оборудование понадобится для полноценного набора услуг солярия?
1. Вертикальный солярий
Данное оборудование пользуется наибольшим спросом среди посетителей. Подавляющее большинство клиентов желает загорать стоя. Преимущества вертикально солярия в том, что он не требует много места для размещения в салоне, однако очевидным минусом является высокая цена – от 5 до 11 тысяч долларов.
2. Горизонтальный солярий
Этот тип солярия намного доступней по цене, чем вертикальный (от 2.5 тыс. долларов), но и менее популярен. В любом случае найдутся клиенты, которые предпочтут горизонтальный загар. Хотя таких людей будет меньше.
3. Солярии для загара отдельных участков тела
Стоимость такого оборудования может колебаться от 150 долларов и выше. Можно, конечно, приобрести и бывшее в использовании оборудование, но если есть желание положительно зарекомендовать себя, то лучше не экономить на качестве услуг.
Открытие солярия является довольно рентабельным бизнесом, который окупается, по средним показателям, в течение года. Плюс ко всему, при наличии свободных метров, можно выделить место для фито-кафе и зарабатывать на продаже чаев, свежевыжатых соков и других подобных товаров.
Главное, не забывать о том, что в наше время суровой конкуренции, лидеров на рынке услуг определяет сервис. Дайте людям высокий уровень сервиса и они станут вашими постоянными клиентами.
Необходимые Start-Up Оборудование и материалы:
Дополнительное оборудование: – оборудование, которое вы можете приобрести, как только ваш бизнес стабильно начнёт работать:
Ежемесячные расходы:
Доводы за и против открытия солярия
Минусы :
Как привлечь клиентов
Для поиска клиентов для вашего солярия требуются постоянные рекламные расходы. Вы можете купить дорогую рекламу на телевидении, в специализированных журналах, если вы можете себе это позволить.
Но вы также можете попробовать более дешевую рекламу в других местах, включая объявления, листовки, информирующие людей о вашем новом солярии, предлагая специальные предложения для привлечения новых клиентов.
Вы должны раздавать листовки в местах, где есть целевые клиенты для вашего бизнеса. К ним относятся салоны красоты, фитнес-клубы и розничные магазины косметики и парфюмерии.
Хотя уже есть много соляриев, но все больше и больше людей находят, что они не имеют времени, чтобы получить загар на открытом воздухе, поэтому по прежнему есть много возможностей для этого бизнеса.
Большинство российских регионов располагается в средних широтах и страдает от дефицита солнечного света. Это объясняет высокий спрос на искусственный ультрафиолет, ведь в современных соляриях можно получить быстрый, интенсивный загар без вреда здоровью. Даже в Майами есть около 100 студий - ведь солнце вреднее для кожи, чем качественные солярные лампы. Они оснащены фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра С и дозирующими лучи спектров В и А.
В крупных городах на 10-15 тысяч жителей работает один солярий (услугу часто оказывают фитнес-центры, салоны красоты, косметологические кабинеты). Отмечается ежегодное расширение рынка на 30%. Во многих студиях загара ведется предварительная запись.
Простейший способ войти в нишу - купить профессиональное оборудование (около $8 тыс.), заключить договор с салоном и поставить там аппарат. Вертикальный агрегат потребует около 5.5 м². Прибыль обычно делится пополам, срок окупаемости - 1 год.
Более подробный бизнес план солярия приведён ниже.
Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока - приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.
В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.
Подвиды соляриев:
Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета - на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.
Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.
Солярий как бизнес не требует лицензии, что упрощает регистрацию.
Необходимый пакет документов:
Указывайте код ОКВЭД 93.04 (физкультурно-оздоровительная деятельность). В штате должен быть хотя бы один специалист с медицинским образованием.
Не имеет значения, где расположено помещение - в центре или спальном районе. Главные условия - развитая транспортная развязка и удаление от конкурентов. Желательно, чтобы был выход на главную улицу - тогда целевая аудитория быстро найдет салон. Расположение салонов красоты, спортивных центров, торговых и развлекательных комплексов поблизости будет в плюс.
Требуется просторное и сухое помещение, с хорошей вентиляцией, температурой не более +25° и влажностью не выше 80%. Площадь - не менее 25 м², оптимально - 40-50 м². Потребуется организовать электропитание мощностью 350 Ватт. Оформляйте интерьер в современном стиле. Важно, чтобы клиенту было максимально уютно и комфортно в салоне.
Бизнесмены часто арендуют места у владельцев салонов красоты, парикмахерских и фитнес-центров, что позволяет обеим сторонам привлекать больше клиентов.
Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:
Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых - от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.
Лучший вариант - вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.
Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.
Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.
Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции - это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи - предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.
Базовый штат:
При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.
Каким бы высококлассным ни был ваш солярий, без эффективной маркетинговой политики его окупаемость займет годы. Продумайте этот момент, составляя бизнес план студии загара.
Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).
Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:
Ежемесячные затраты:
Статья расходов (еженедельная) |
Сумма (в руб.) |
Аренда помещения |
|
Заработная плата |
|
Коммунальные платежи Так выгодно или нет открывать солярий?Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период - март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» - высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг.
Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода. |