В ноябре 2016-го, я решил заняться сезонным бизнесом - продажей искусственных ёлок, речь пойдет о ёлках сегмента "эконом". В статье я поделюсь особенностями этого бизнеса и результатами, которые у меня получились. Ввиду огромной популярности, статья дописана/скорректирована для 2018 года.
Надпись на коробке "ВесеПое Роджество" Китайцы красавцы! |
Основные каналы продаж, которые я использовал - сайт, группа вконтакте, авито, юла, партнерские, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.
Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков - цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.
Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс. (это где-то 5 тыс. чистой прибыли)
Рекомендация по каналу:
До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает - сразу перезваниваем.
Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так "Новый год, а ты без ёлки" нахер никому не сдались. Все что надо - сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты - как собрать, сколько стоит, остатки. Всё - дальше нужен только таргетированный трафик.
Настройки: вид - карусель/промопост с кнопкой, ссылка либо на приложение, либо на группу.Таргетинги:
Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д. (это тема для отдельной статьи) Другой вариант - использовать платное размещение - не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок - я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.
Рекомендация по каналу: самые выгодные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт. Из минусов - малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.
С 19-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.
Можно было бы подумать, что это у меня так все - нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.
Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.
Главный фактор успешных продаж искусственных ёлок - проходное место(магазин, ТЦ), выставленные экземпляры, недорогая реклама (авито, РСЯ, КМС, Рассылка смс/viber/e-mail, конверсионный сайт). Ёлки на доставку станут неплохой подработкой, если ваша деятельность связана со свободным графиком. Не закупайте много, если торгуете впервые.
Новый Год - один из самых любимых нами праздников. А что за Новый Год без елки? Ведь это главный атрибут торжества. Последнее время все более востребованными становятся искусственные ели, они имеют множество преимуществ перед живым деревом и косвенно сохраняют окружающую среду.Сегодня выбор искусственных елей и сосен достаточно широк. Свою продукцию представляют производители из нескольких стран: Китай, Италия, Германия, Канада и, конечно, Россия. Искусственные деревья отличаются по своим качествам и цене.
Наиболее дорогие натуралистические елки экспортируют из стран Европы. Их производство является сложным технологическим процессом, где каждую веточку отливают отдельно. Изготовление искусственных елок – специфический вид бизнеса, так как продукция имеет сезонный характер.
Развитие крупных сетей гипермаркетов благотворно влияет на реализацию новогодней продукции. Ассортимент ее появляется на прилавках магазина уже в сентябре.
Основным конкурентом по изготовлению елок для России является Китай. Поэтому главное в этой идее сертифицировать продукцию.
Это даст покупателю гарантию, что елки не влияют отрицательно на здоровье человека и окружающую среду.
Как и любой другой бизнес, организация предприятия по производству искусственных елок потребует регистрации в налоговой службе и других обязательных государственных учреждениях. Далее мы подробно остановимся на специфике такого производства и расскажем, на что следует обратить внимание при начале работы.
Чтобы сэкономить на аренде площади, небольшой фирме можно воспользоваться такими помещениями, как гараж, сарай или подвал.
Если же предприятие будет крупным, кроме производственных площадей, которые должны будут отвечать всем требованиям и нормам, понадобятся и складские помещения, чтобы хранить нереализованную продукцию. Этот нюанс необходимо предусмотреть заранее.
Для открытия бизнеса по производству елок понадобится приобрести установку, перерабатывающую полимерные материалы. Это может быть один универсальный станок или несколько узконаправленных машин, одни из которых делают основание, другие плетут ветки, а третьи – верхушку дерева.
Перечислим основные виды станков для производства елок:
Самые дешевые ели производят из плотной пропитанной специальным раствором бумаги. И хотя они выглядят привлекательно, но имеют небольшой срок службы. Кроме того, такие ели нельзя украшать электрическими гирляндами, потому что они быстро воспламеняются. Соответственно, такие изделия не пользуются большим спросом у покупателя.
Основными материалами в производстве елок служат пленка ПВХ и леска.
Ели из пленки ПВХ имеют плоскую пленку с легко сминающимися иголками. Более качественные и дорогие виды пленки имеют текстуру, имитирующую естественные иголки.
Ель, выполненная из лески, больше похожа на натуральную. Такой материал чаще используют для изготовления небольших искусственных деревьев или же для елей премиум-класса.
Самыми дорогими изделиями являются пластмассовые елки. Они выглядят наиболее натурально, каждая веточка изготавливается отдельно.
Исходя из вышесказанного, для открытия «елочного» бизнеса понадобятся следующие материалы:
Ствол ели изготавливают обычно из алюминия.
На сегодняшний день, с широким развитием сети Интернет, найти поставщика сырья для производства елей не составит особого труда. Главное условие – изучить особенности материала и выбрать более качественный вариант. При этом следует учесть, что пленку ПВХ и моноволокно обычно заказывают из-за рубежа, поэтому кроме оплаты собственно сырья потребуются дополнительные расходы на доставку.
Процесс производства елей имеет несколько этапов:
Такой вариант производства приемлем лишь для небольшого предприятия. Для изготовления искусственных елей в промышленном масштабе понадобится иное, более сложное оборудование.
Искусственные ели в зависимости от технологии изготовления могут быть конусными, каркасными, ствольными.
Наибольшей популярностью пользуются изделия высотой от 1 до 3 метров.
По способу сборки различают складные и сборные ели. Во втором случае каждая отдельная веточка закрепляется на стволе при помощи крючка.
Численность персонала зависит от того, какого масштаба предприятие планируется организовать. Если это маленькая фирма, которая будет производить небольшие варианты изделий, то изготавливать ели может как сам предприниматель, так и нанятый работник, предварительно освоивший технологию производства.
Ассортимент крупного предприятия гораздо шире. Он включает не только елочки для установки в квартире или частном доме, но и большие изделия, которые устанавливают на улицах и площадях. В этом случае понадобится нанять конструктора, который будет составлять чертежи и просчитывать устойчивость моделей.
Небольшие компании реализуют свою продукцию через розничные магазины и рынки. Для того чтобы заключить договор, понадобится предоставить каталог своей продукции и указать, какие преимущества имеет определенное изделие над остальными.
Также свою продукцию можно будет предложить административным учреждениям, детским садам и школам. Большие же компании предпочитают работать с крупными торговыми сетями, которые закупают товар оптом.
Рассмотрим примерный план затрат и прибылей, которых следует ожидать начинающему владельцу бизнеса по производству искусственных елок.
Чтобы открыть собственное мини-производство, понадобится от 300 000 рублей. Основная часть расходов пойдет на закупку оборудования и материалов. Универсальный станок стоит от 65 000 до 95 000 руб.
Расходы на запуск крупного производства возрастут соответственно, так как потребуется большее количество специализированного оборудования. Немалую частью расходов будет составлять оплата аренды помещения и заработная плата персоналу.
Прибыль зависит от объема продаж, который в свою очередь будет соответствовать качеству продукции. В сезон это может быть до 50 елок в день.
Сезон реализации елей длится в среднем около 2,5 недель в предновогодний период.
При стоимости дерева эконом-класса, составляющей 530 рублей, прибыль за сезон составит около 371 тыс. р.
В среднем себестоимость одной искусственной ели составляет от 98 до 130 рублей.
Затратив на производство 77 000 рублей при условиях реализации, описанных выше, предприниматель получит прибыль в размере 371000 рублей. Доход в этом случае будет равен 294 000 руб. Из этого примера видно, что срок окупаемости небольшого завода составит 2 года.
Основным недостатком бизнеса по производству искусственных елей является его сезонность, ведь спрос на данную продукцию сохраняется в среднем лишь в течение двух месяцев.
Но сама продукция на больших предприятиях производится в течение всего года с учетом большого объема продаж в предновогодний период.
Сравнительно низкая себестоимость продукции и большая наценка на товар дает возможность компании окупить свои затраты. И даже при небольших объемах продаж, предприятие закроется без особых потерь. Кроме того, закупив определенные производственные станки для изготовления искусственных елей, летом можно будет перепрофилировать оборудование и заняться производством венков.
Наступает пора поговорить о новогодних бизнес-идеях, благодаря которым можно заработать денег на веселье и хороший отдых. Сегодня вы узнаете, как построить бизнес на изготовлении необыкновенных ёлок. Итак, начнём…
Не секрет, что перед Новым годом наблюдается колоссальный спрос на подарки и праздничные аксессуары. Главный символ праздника - это, несомненно, ёлка. Зелёная красавица должна присутствовать в каждом доме. Некоторые люди покупают «живую» ель, а кто-то предпочитает искусственный вариант. В последние несколько лет большой популярностью пользуются ёлки, изготовленные в необычном стиле из экстравагантных материалов. Примером таких украшений может служить ель, сделанная из разноцветной мишуры, картона или ткани. Чаще всего таких «красавиц» приобретают для украшения офисов, кабинетов или новогоднего стола. Есть спрос - будут деньги! Именно поэтому идея изготовления ёлок на заказ так актуальна.
Бизнес по изготовлению украшений идеально подойдёт домохозяйкам, творческим людям и дизайнерам. Для такого незамысловатого рода деятельности потребуется лишь куча свободного времени, желание творить и необходимый материал.
Сначала сделайте следующее:
После того как вы будете полностью готовы к производству, нужно задуматься о маркетинге. Ни один род предпринимательства не обходится без рекламы. Лучше всего расклеить много объявлений и несколько ярких баннеров в людных местах. В рекламе нужно указать, что вы делаете оригинальные настольные ёлки на заказ и приложить несколько фотографий «красавиц». В идеале можно создать сайт-визитку, чтобы клиенты могли ближе познакомиться с готовой продукцией. Если вы далёкий от творчества человек, то можно нанять профессионального дизайнера, а самому выступать в роли посредника.
За одну готовую ёлку можно смело брать от 10 до 30 долларов. В среднем в день у вас будет 5-10 заказов. Итого: в месяц можно заработать 3000-4000 «зелёных», из которых 30% уйдёт на покупку материала и необходимых украшений. Стоит заметить, что такой бизнес будет рентабельным лишь в период с ноября по январь. Тем не менее, это неплохая подработка, доставляющая некоторое удовольствие.
Изготовление искусственных ёлок - это скорее хобби, чем работа. Приятно, когда увлечение приносит деньги. Попробуйте и вы проявить себя в такой творческой деятельности, ведь деньги лишними не бывают. Успехов и удачных начинаний!
В ноябре 2016-го, я решил заняться сезонным бизнесом - продажей искусственных ёлок, речь пойдет о ёлках сегмента "эконом". В статье я поделюсь особенностями этого бизнеса и результатами, которые у меня получились. Ввиду огромной популярности, статья дописана/скорректирована для 2018 года.
Надпись на коробке "ВесеПое Роджество" Китайцы красавцы! |
Основные каналы продаж, которые я использовал - сайт, группа вконтакте, авито, юла, партнерские, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.
Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков - цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.
Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс. (это где-то 5 тыс. чистой прибыли)
Рекомендация по каналу:
До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает - сразу перезваниваем.
Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так "Новый год, а ты без ёлки" нахер никому не сдались. Все что надо - сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты - как собрать, сколько стоит, остатки. Всё - дальше нужен только таргетированный трафик.
Настройки: вид - карусель/промопост с кнопкой, ссылка либо на приложение, либо на группу.Таргетинги:
Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д. (это тема для отдельной статьи) Другой вариант - использовать платное размещение - не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок - я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.
Рекомендация по каналу: самые выгодные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт. Из минусов - малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.
С 19-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.
Можно было бы подумать, что это у меня так все - нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.
Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.
Главный фактор успешных продаж искусственных ёлок - проходное место(магазин, ТЦ), выставленные экземпляры, недорогая реклама (авито, РСЯ, КМС, Рассылка смс/viber/e-mail, конверсионный сайт). Ёлки на доставку станут неплохой подработкой, если ваша деятельность связана со свободным графиком. Не закупайте много, если торгуете впервые.
Новогодние праздники уже позади, теперь можно вздохнуть спокойно и подумать, каким же бизнесом заняться в новом году. Безусловно, заработать на елках сейчас невозможно. Но время летит быстро, и уже совсем скоро вы задумаетесь, какое дело можно открыть перед новым годом. И здесь не помешает подробная инструкция по продаже елок со всеми нюансами.
Сразу спешим разочаровать: заработать на продаже новогодних елок не так легко, как кажется. Ежегодно желающих получить быстрые деньги очень много, а хороший куш удается урвать далеко не каждому. Рассмотрим различные варианты развития такого бизнеса.
Елки на площадях
Первыми радуют глаз новогодними атрибутами магазины и гипермаркеты. Затем наступает черед городских площадок и различных организаций. Именно там, начиная с 15 декабря или чуть раньше, появляются большие елки высотой минимум 6 метров.
Сразу скажем, что продавец таких елок заработает больше торговцев на елочных базарах или в интернет-магазинах.
Дело в том, что на таких елках отмечается самая большая разница в закупочной и отпускной цене. Для приобретения новогодних деревьев государственные организации объявляют тендер. Выигрывают либо те, кто предложил минимальную стоимость, либо те, кто предложил наибольший откат. Если есть опыт участия в тендерах, можно попробовать свои силы.
Сколько можно заработать на таких елках? При закупке в 10-20 тысяч рублей итоговая цена может достичь 100 000 рублей. Продав десяток-другой елок, можно считать, что елочный бизнес удался. Кто является потенциальным покупателем? Организации, спорткомплексы, школы, детские сады и т.п. Работать можно до 25 декабря включительно, а вот начинать отсылать свои предложения необходимо как можно раньше. Уже в сентябре стартуют тендеры.
Елочный базар
Первое, что приходит на ум при вопросе «Как заработать на новогодних елках», это, конечно, елочные базары. Начиная с 20 декабря в специально отведенных местах появляются продавцы живых елок. Продолжается торговля до 31 декабря, но самые жаркие продажи отмечаются в районе 25 числа.
При кажущейся простоте такого бизнеса войти в эту нишу будет нелегко. Такие места закреплены за соседями ближнего зарубежья – азербайджанцами, армянами и т.п. Пытаться выбить из них хорошее место не только бесполезно, но и опасно для жизни. Найти для себя площадку все же можно, но начинать этим заниматься стоит еще за полгода до новогодних праздников.
Оптимальный вариант – арендовать место у магазинов, торговых центров. Для этого необходимо договориться с владельцем и получить разрешение в государственной организации, к которой прикреплена эта территория.
Но и здесь есть свои нюансы. Если арендодатель не в меру жадный, он может установить слишком высокую ставку за те несчастные 10 дней, в течение которых вы будете торговать. Известны случаи, когда за 15 дней пришлось выложить 200 000 рублей.
Регистрация бизнеса
Если вы все же решили открыть елочный базар, необходимо официально зарегистрировать деятельность. Для этого достаточно открыть ИП, а также получить разрешение на продажу елок на улице.
Затем понадобится договориться с лесным хозяйством на поставку елок. Все документы следует хранить на месте продажи на случай, если нагрянет проверка.
К тому же понадобится товарная и товарно-транспортная накладная в качестве доказательства, что вы купили, а не украли эти елки.
Подводные камни елочных базаров
Почему на продаже елок в розницу много не заработать? Существует несколько причин:
Как видно, не стоит сразу верить в сказки «Открыл елочный базар и зарабатываю огромные деньги». Важно учесть множество «но», все взвесить и если уж и выходить на этот рынок, то подготовленным со всех сторон.
Можно ли заработать на искусственных елках?
Еще один новогодний бизнес, и к слову, нередко куда более выгодный и заметно более простой в исполнении. Суть проста. Предлагаем небольшую пошаговую инструкцию:
Для реализации бизнеса на искусственных елках понадобится:
Нестандартные варианты по продаже елок
Существуют и довольно необычные идеи, которые не так распространены, но вызывают интерес у многих.
Например, елки из шампанского. Суть заключается в создании украшений на бутылки с шампанским и последующая их продажа. Декорировать можно различными способами, предлагая различные варианты рисунка. Один покупатель нередко приобретает сразу несколько бутылок, чтобы сразу закрыть вопрос с новогодними сувенирами для друзей, коллег и близких.
Предлагаем посмотреть видео мастер-класса по созданию елки из шампанского:
К не менее интересным идеям относятся: елка из игрушек, конфет, пивных банок и многое другое.