Евгений Маляр

# Бизнес с Китаем

Выгоды импорта из КНР

Сравнение цен на телефоны в России и Китае, популярные товары из Китая в РФ. Секреты импорта и реализации, особенности ведения бизнеса с КНР

Навигация по статье

• Бизнес на перепродаже товаров
• Какие товары из Китая выгодно продавать в 2019 году
• Оценка потребительского спроса
• Товары, популярные всегда
• Как продавать китайские товары
• Цены на китайские товары на рынке РФ
• Что продавать в Китай из России
• В чем причина спроса на российские товары
• Краткие выводы

КНР часто называют всемирной мастерской. Есть несколько причин, по которым в результате реформирования экономики эта страна превратилась в крупнейшего производителя самых разных товаров массового потребления, продающихся во всех странах мира, а также технологического оборудования, используемого на фабриках и заводах, и тоже во всепланетном масштабе.

Бизнес на перепродаже товаров

Не вдаваясь в макроэкономические подробности, можно лишь констатировать, что бизнес на продукции из Китая стал популярным видом коммерческой деятельности независимо от её масштаба. Её проводят и крупнейшие бренды, размещающие заказы в КНР с целью снижения себестоимости, и достаточно мелкие фирмы, занимающиеся преимущественно перепродажей.

Предприниматели, решившие присоединиться к этому масштабному явлению, автоматически становятся перед выбором разных вариантов работы. С чего-то нужно начинать, а вот с чего именно? Будущая стратегия зависит от многих факторов, среди которых важнейшие места занимают:

• Величина оборотного капитала, который можно привлечь в начальный период;
• Наличие опыта и связей в деловых кругах КНР;
• Профиль деятельности;
• Знание китайского языка или наличие сотрудника, владеющего им, и желательно имеющего квалификацию экономиста;
• Наличие чётко разработанного плана действий и полная осведомленность о том, как именно будет производиться бизнес-сотрудничество с Китаем.
• Готовность рисковать.

Какие товары из Китая выгодно продавать в 2019 году

И крупных, и средних, и малых частных предпринимателей одинаково волнует дилемма, какой товар можно заказать из Китая, чтобы гарантированно продать его и хорошо заработать.

Разумеется, есть виды бизнеса, характеризуемые узкой специализацией и длительной работой на конкретном сегменте потребительского рынка. В этом случае выбор возможен по ценовому критерию, но и здесь нужно быть внимательным: предприятия в КНР постоянно и всемерно стремятся к снижению цены, и часто, к сожалению, это приводит к ухудшению качества. Поэтому одна и та же товарная позиция при следующей поставке может выглядеть и даже пахнуть по-другому, но зато дешевле стоить, что не всегда способствует в совокупности успешному сбыту. Вопросы качества всегда следует оговаривать отдельно для каждой партии.

Во многих случаях отечественные бизнесмены с небольшим и средним оборотом не зацикливаются на том, в чём именно состоит их бизнес с Китаем. Что можно продавать в 2019 году успешнее всего? Помощь в выборе наиболее ходовых позиций оказывают сами торговые площадки и интернет-магазины, публикуя топовые списки наиболее часто заказываемых продуктов. Последние статистические данные демонстрируют, что лучше всего продаётся следующий товар:

1. Механический конструктор . Продаётся по 1990 руб., входная цена – 500 руб.
2. Электрическая бритва X-Trim , совмещённая с триммером для носа и ушей. В Китае — 650 руб., розница – 1990 руб. Берут чаще всего на подарки.
3. Видеорегистраторы многофункциональные Topbox G30 . Минимальная цена при покупке – 1300, успешно продаётся по 4900 руб. Отзывы об изделии хорошие.
4. Оплётка для руля . Изготовлена из кожи методом тиснения «рептильной» фактуры. Цена закупки – 780 руб., «уходит» по 2990 руб. Доступна в трёх цветах.
5. Автомобильные очистители воздуха Diamond Air . Работают по принципу ионизации, стоят в розницу по 2990 руб., закупиться можно по 780.
6. Фитнес-браслеты Xiaomi . Это устройство, надеваемое на запястье, обеспечивает своему хозяину получение информации о физических нагрузках и параметрах организма. Приобретается по оптовой цене 780 руб., а продаётся за 3990 руб.

Другие источники подтверждают, что импортировать из Китая для перепродажи в настоящее время целесообразнее всего д етские развлекательно-развивающие игры, наручные часы и предметы повседневного быта, в том числе термосы, электробритвы и т.п.

Впрочем, в бизнесе всегда действует правило, согласно которому закупает большое количество предпринимателей , что влечёт рост конкуренции, а, следовательно, и трудности сбыта.

Поэтому решать, что лучше возить из Китая на продажу, в каждом случае следует самостоятельно. Проколы возможны: к примеру, спиннеров заказали столько, что многие продавцы теперь не знают, что с ними делать, а ведь прогнозировался массовый товарный ажиотаж.

Оценка потребительского спроса

О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает. Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР.

Успешными могут оказаться закупки всего что угодно: игрушечных автогонок Magic Tracks , каких-то особенных предметов дамского туалета, зонтиков, закрывающихся в непривычном для нас обратном направлении, 3D светильников , вполне обычных зеркал и т.д.

Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией. Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке.

В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2019 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями «кольцевой подсветки для селфи» станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.

Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.

Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, «барахолки» и т.д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.

Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до пятисот евро).

Товары, популярные всегда

Решая, какой товар возить из КНР, многие предприниматели пытаются дать ответ исходя из собственного представления о популярности тех или иных направлений.

Общая ситуация находит отражение в «параде» топ-позиций, наиболее часто ассоциирующихся в общественном сознании с китайскими производителями:

• Аксессуары к электронным гаджетам, флеш-карты и прочие изделия, сопутствующие телефонам, смартфонам, планшетам и ноутбукам;
• Бытовая техника;
• Одежда, обувь, сумки и пр.;
• Бытовые товары и предметы домашнего обихода;
• Приспособления для домашних животных и ухода за ними;
• Канцелярские товары;
• Всё для спорта и развлечений;
• Осветительные приборы;
• Посуда и всё для кухни;
• Мебель.

Следует, однако, учитывать, что в отношении всех перечисленных позиций гарантированно действует высокая конкуренция. Это не означает, что ими заниматься в принципе нельзя, но при заказе необходимо учитывать, что, во-первых товар должен быть новым и уникальным, какого пока ни у кого нет, а во-вторых, фактор временности этого преимущества. Как только крупные импортёры почуют запах прибыли, они тут же устремятся в эту потребительскую нишу и вытеснят из неё более мелких соперников.

Как продавать китайские товары

Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные.

Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.

Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.

Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.

Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным

1. Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
2. Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
3. И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.

Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.

Цены на китайские товары на рынке РФ

Как видно из приведенных ранее данных о закупочных и розничных ценах, сотрудничать с Китаем бывает по некоторым позициям очень выгодно, а рентабельность порой измеряется трёхзначными цифрами. Однако сложности есть, и они объективно возникают в тех случаях, когда предприниматели неверно оценивают результаты маркетинговых исследований, или вовсе игнорируют необходимость таковых. Переоценёнными бывают многие важные факторы, особенно такие, как:

• Ёмкость внутреннего рынка;
• Наличие конкуренции со стороны крупных импортёров, получающих товар по самым выгодным ценам;
• Массовая доступность интернет-торговли. Покупатели всё чаще обращаются напрямую на продающие ресурсы и готовы подождать, но приобрети товар по более привлекательной цене.
• Наличие в России собственных представительств китайских фирм, заинтересованных в наращивании оборотов централизованных поставок и готовых предоставлять послепродажный сервис официально импортируемых продуктов.

В связи с перечисленными обстоятельствами следует отметить, что любые советы о том, как работать с Китаем, и получать при этом высокую прибыль, очень быстро утрачивают актуальность в связи со скоротечностью рыночной конъюнктуры и ценовой ситуации. Времена, когда можно было завозить годами один и тот же товар и успешно его продавать, безвозвратно миновали .

Проиллюстрировать ценовую разницу можно, сравнив стоимость, к примеру, смартфонов в РФ и КНР:

Что продавать в Китай из России

Объём суммарного российско-китайского товарооборота в минувшем году превысил сумму $66 млрд., и продолжает увеличиваться, при этом меньше импорта в соотношении приблизительно 28 и 38 млрд.

В КНР продаётся продукция преимущественно крупных российских предприятий на основе межправительственных соглашений и контрактов. Помимо минеральных продуктов, древесины, целлюлозно-бумажных изделий, машин, оборудования и прочих продуктов индустриального назначения, китайский рынок способен поглощать также и товары, предлагаемые средним бизнесом.

Неплохо продаются следующие позиции:

• Мука;
• Растительное масло;
• Вторичное сырьё;
• Столовые минеральные воды;
• Азотные удобрения;
• Полимерное сырьё;
• Продукция пищевой промышленности, включая алкогольные напитки;
• Прочие продукты, которым применение в России не всегда находится, при этом весьма востребованное в КНР.

В чем причина спроса на российские товары

Продукция из РФ стала более конкурентоспособной на мировом, в том числе и китайском рынке в значительной степени благодаря росту курса американского доллара. При этом она обладает рядом других конкурентных преимуществ, в числе которых:

• Экологическая чистота и натуральность;
• Отсутствие или минимизация содержания химических добавок в пищевых продуктах;
• Строгие требования к качеству;
• Уникальный ассортимент и отсутствие китайских аналогов;
• Относительная географическая близость и наличие общей границы;
• Межправительственные соглашения, упрощающие процесс таможенного оформления грузов.

Перечисленные факторы обоснованно внушают надежду на дальнейший рост товарооборота и увеличение доли российских экспортёров в торговом обороте России и Китая, что, безусловно, пойдёт на пользу малому и среднему отечественному бизнесу.

Краткие выводы

Разница цен на товарные позиции в Китае и России играет в формировании встречных импортно-экспортных потоков основную мотивирующую роль. Без этой «разности потенциалов» не было бы никакой причины возить коммерческие грузы из одной страны в другую. Вместе с тем, начиная бизнес, основанный на закупке в КНР и продаже в РФ или наоборот, каждый предприниматель выбирает наиболее приемлемое для него направление, обеспечивающее оптимальную рентабельность и высокую оборачиваемость капитала. В актуальный период в распоряжении бизнесменов имеется достаточный инструментарий для того, чтобы свести риски к минимуму, однако складывающуюся на рынке ситуацию необходимо постоянно контролировать – она слишком быстро меняется.

средняя оценка:4,30

Внешнеэкономическая деятельность весьма прибыльна, но вместе с тем требует внимательности, аккуратности, а также действий, одобренных Законодательством РФ. В противном случае могут возникнуть проблемы, которые полностью исключат возможность получения хорошей конверсии. Самый страшный момент – это, конечно, таможенное оформление. Страшно оно потому, что таит в себе массу неясных подводных камней, справиться с которыми, кажется, практически невозможно. Но так ли страшен «черт», как его малюют? Можно ли самостоятельно разобраться с таможенным оформлением и работать со спокойным сердцем? Можно, и данная публикация призвана разъяснить все неясные моменты в этом вопросе.

Важный нюанс: данная статья ориентирована на индивидуальных предпринимателей или лиц, официально зарегистрировавших ООО . В противном случае без проблем ввезти на территорию РФ крупные партии товара не представляется возможным. Это просто незаконно, и у вас не будет всех доступных инструментов, чтобы сделать это. Фабрика Манимейкеров на страницах сайта предлагает массу товарных идей, которые можно осуществлять без проблем с таможенным оформлением, когда даже на небольшой партии можно хорошо заработать. Просим принять это во внимание во избежание непонимания и неправильной трактовки информации.

Фабрика Манимейкеров на страницах сайта предлагает массу товарных идей , которые можно осуществлять без проблем с таможенным оформлением, когда даже на небольшой партии можно хорошо заработать.

Просим принять это во внимание во избежание непонимания и неправильной трактовки информации.

Виды таможенного оформления

• Самостоятельная подача декларации, что нас и интересует больше всего
• Подача декларации с помощью представителя, то есть таможенного брокера
• Ввоз продукции/товаров посредством контракта представителя/брокера

Мы будем разбираться с самым первым пунктом и со всеми аспектами максимально детально. Если понять специфику, то в дальнейшем сложностей не возникает.

Виды растаможки

Нужно в рамках нашего повествования (мастер-класса) рассказать о 2-х основных видах «растаможки»:

• На границе
• По мосту прибытия товара

Суть не меняется: все равно придется заполнять одинаковый пакет документов, платить пошлины, в противном случае, товар получен не будет.

Разница в том, что во втором случае следует задействовать еще одну процедуру, которая носит название «Таможенный транзит». Он может быть открыт в любом месте пересечения товаром границы, а закрыт - в любом удобном для вас месте на территории РФ. Вопросами, связанными с открытием транзита, занимается перевозчик (экспедитор, другими словами). Эту тему следует освещать отдельно, но кратко пометим, что по этим вопросам стоит договариваться с поставщиком, а он - с представителями перевозчика.

Как только товар прибудет в удобное для вас место, например, в город Санкт-Петербург, вам и придется осваивать роль декларанта, о чем мы и будем говорить дальше.

Начальный этап

Прежде всего, нужно определиться с теми товарами, которыми вы планируете в дальнейшем торговать. Это принципиально важно, и далее будет разъяснено почему.

Есть свои нюансы в оформлении, скажем, партии сотовых телефонов и партии печатных станков.

Тем не менее, важно понимать единый алгоритм таможенного оформления.

Шаг 1. Выбор товара

Начинаем с того, что выбираем какой-то определенный товар. Для примера возьмем гипермаркет Aliexpress.

Выбрали мы товар - часы с креативным дизайном (ссылка). На основании его мы и будем с вами виртуально проходить все этапы таможенного оформления:

Шаг 2 - выход на продавца

Следующим шагом будет выход на связь с продавцом. Наша приоритетная задача на этот момент - запросить официальное техническое описание.

Большинство продавцов на Алиэкспресс обладают всевозможными сертификатами, разрешениями, дипломами. Даже, если этого нет, то они всегда могут составить ОФИЦИАЛЬНОЕ техническое описание на фирменном бланке (присутствие синей печати обязательно).

Шаг 3 - составление запроса

Следующий шаг - написание непосредственно запроса. Напишите продавцу письмо в рамках интернет-магазина (см. рисунок 2), а в нем (в письме) перечислите следующие информационные категории:

Внимание: общение с продавцом происходит исключительно на английском языке, поэтому следует подготовить шаблон запроса. Можно использовать наш вариант:

Hello!
I want to buy from you the (…). It is important for me to receive your official document, technical description.
Please fill the following items. I also want you to do this on the official form and seal.
1. Trade name
2. Field of application
3. Purpose
4. Materials
5. Parameters
6. Other important information that you possess
Thank you, I am sure that we will have a pleasant cooperation

Подготовка документов

Имеют место быть 2 варианта пересечения товарами границы:

• Вместе с вами, когда вы их непосредственно и ввозите
• Без Вас, когда вам отправляет заказ продавец

Второй вариант более распространенный, тем не менее, оговоримся, что перечень документов тот же, просто вам придется быть требовательными и настоятельными в том, чтобы ваш поставщик грамотно все оформил. Возможно, вам долго придется общаться в чатах, просить продемонстрировать весь пакет документов вам лично.

Не пренебрегайте этим моментом, так как от этого зависит, будут ли ввезены товары в страну, а, значит, получите ли вы свою прибыль и не потеряете ли деньги, потраченные на закуп.

Что же требовать у продавца (либо у себя, если вы сопровождаете товар):

Во-первых, товарно-транспортную накладную , которая будет действительна при международной перевозке выбранного вами типа:



• Во-вторых, обязательно затребуйте инвойс. Его также называют счетом-фактурой, счетом-проформой. Проконтролируйте, чтобы в бумаге продавец уточнил следующую информацию:

  • Порядковый номер документа
  • Дата составления
  • Почтовые адреса, как покупателя, так и продавца (физический, юридический)
  • Банковские счета и реквизиты обоих контрагентов (продавец-покупатель)
  • Номер и дата заключения договора (внешнеторгового)
  • Присутствие описания упаковки, тары, к примеру, номер контейнера
  • Артикул, бренд, модель товара, лучше всего код ЕТНВЭД
  • Стоимость за единицу
  • Общее количество товара
  • Итоговая стоимость закупки
  • Полные (по возможности) сведения об изготовителе, стране

  

  Важный совет: попросите продавца распечатать инвойс на цветном принтере. Парадоксально, но факт - это вызывает у работников таможни больше доверия.

  В-третьих, поставщик обязан предоставить вам упаковочный лист (на нем также присутствует синяя печать). В этом листе он (продавец) указывает следующую информацию:

  • Вес и брутто (с/без тары)
  • Количество единиц товара
  • Число грузовых мест
  • Опять-таки описание упаковки
  • Инфо о весе и стоимости того или иного упаковочного типа

  

  Важный совет: не допускайте, чтобы продавец писал упаковочный лист лишь на ведомом только ему языке (китайском то есть). Настаивайте на дополнении английским (в случае чуда - русским) - он международный, и его поймут на таможне. Представьте себе «радость» пограничников, которым придется расшифровывать иероглифы. Торопиться явно никто не будет.
  Лучше всего попросить отправить вам документ по почте (электронной) и заблаговременно сделать, на всякий случай, перевод на русский язык.

  В-четвертых, вспомните, на какую сумму вы планируете (или уже сделали) закуп. Если она (сумма) превышает 50 000 долларов, то вы обязаны открыть паспорт внешнеторговой сделки.

  

  Да, сегодня факт присутствия паспорта сделки на таможне подтверждается в автоматическом режиме, так как из базы данных Центробанка РФ поступают сведения прямиком в таможенные органы, но лучше подстраховаться.

  В-пятых, если вы везете товар сами (да, даже, если и нет, все равно, если будете посещать таможню, оформлять декларацию, будете их предъявлять), подготовьте следующие бумаги:

  • Свидетельство о государственной регистрации с ИНН
  • Свидетельство о постановке на налоговый учет с КПП
  • Статистическая справка, в которой указываются ОКПО и СОАТО (юридический адрес обязателен)
  • Справка из банка с указанием счетов, как рублевых, так и валютных

• В-шестых, проконтролируйте, чтобы, в случае необходимости, вы могли апеллировать такими документами, как:

  • Счета, выставленные за перевозку, погрузочно-разгрузочные работы, складские услуги и прочее. Это может быть необходимо, только тогда, когда эти затраты не включены в условия поставки.
  • Страховой полис, также только тогда, когда страховка не была включена в итоговую договорную сумму. Существует общее правило, которое прописывает сумму независимой страховки - 1,1 от величины всей стоимости товара.

• В-седьмых, правила Алиэкспресс предполагают 100% предоплату за товар, и это логично, тем более, что действует система защиты покупателей. В ы должны приготовить документы, подтверждающие факт оплаты. Они могут понадобиться как при личной перевозке товаров и таможенном оформлении так и при «радостной встрече». Если Вы платили с карт (Виза, Мастер Кард), посредством системы PayPal и так далее, то можно добиться выписки с банковского счета, так как карты, как правило, привязаны к нему, не принимая в расчет виртуальные виды.

  Некоторые товарищи делают скриншоты с систем Вебмани и Киви, кто-то выписку делает собственноручно, а потом - заверяет ее у руководителя и главбуха или у себя, если он ими и является.

Разрешительные документы на перемещение товара через границу

Тут нужно «плясать» от вида заказанного товара. Из «песни» слов не выкинешь, но так как Фабрика Манимейкеров взялась максимально полно раскрыть вопрос, мы перечислим разрешительные документы на перемещение товара через границу. В случае с нашими часами 99%, что они не потребуются - всегда остается 1%, когда речь идет о нашей таможне.

В целом же, перечень таков:

• Декларация/сертификат безопасности/соответствия. Обычно требуется для товаров, которые напрямую взаимодействуют с человеком. Весьма размытое понятие, но именно такое оно и есть.
• Ветеринарный сертификат, который должен выдаваться товарам, способным заразить животных
• Фитосанитарный сертификат для той продукции , которая опасна для Матери-Природы
• Специальные разрешения государственных органов. Эта тема обширная, и ее надо освещать в отдельной статье. Конечно, часов это не касается, а вот, если вы решите привести нунчаки, то может возникнуть подозрение, что вы планируете открыть культ ниндзя, поэтому придется просить разрешения у великого МВД.
• Сертификат происхождения может пригодиться, если на ввозимую продукцию есть льготы/квоты по стране происхождения.

Несколько слов о брендах

Об этом нужно заранее договариваться с поставщиком. Понятное дело, что народ жаждет модных и престижных марок. Возможно, вы даже затаили желание заказать что-то эдакое.

Примечание: на Алиэкспрессе уже давно запретили указывать модные марки, и хитрые продавцы всячески исхитряются, замазывая на фотографиях черным маркером все подобные лого.

Предупредите поставщика, чтобы этих самых надписей не было видно, особенно, на коробках (либо другом виде упаковки). Представители правообладателей не дремлют и ждут подобных партий товаров на границах.

Проверить названия/марки/бренды можно, скачав реестр отсюда http://ved.customs.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=109:2010-09-09-06-26-44&catid=13:2008-10-16-13-51-15&Itemid=1814 ! Изучите коды товарной номенклатуры, которые находятся под защитой интеллектуальной собственности. Предупрежден - значит, вооружен.

Ваше право - выбрать так называемый «параллельный импорт», но тут опять-таки могут возникнуть большие проблемы, ведь лицензионные отчисления за возможность пользоваться торговой маркой - это не что иное, как часть структуры таможенной стоимости товара.

Что влияет на таможенную стоимость товара?

Этот вопрос волнует всех предпринимателей, которые на свой страх и риск решили самостоятельно пройти «от и до» процедуру таможенного оформления.

Откровенно говоря, не существует четкого определения, что, возможно, очень расстраивает, но факт остается фактом. Таможенные сотрудники бодро формируют стоимость, оперируя такими документами, как:

• Прайс-лист продавца
• Дополнения по условия продажи
• Ведомость банковского контроля может сыграть свою роль, если товар уже ввозился ранее по контракту
• Копия (переведенная) экспортной декларации, либо, как вариант, письмо, объясняющее ее не предоставление
• Комментарии продавца по поводу образования/формирования цены
• Заключенные договора с третьими лицами
• Документы из бухгалтерии по проведению ранее уже ввозимого аналогичного товара
• Ценовая информация с внутреннего рынка страны

Специфика первого таможенного оформления

Да, большинство сложностей связано именно со сбором пакета документов. Более того, многие предприниматели отказываются от закупок на Алиэкспресс только потому, что боятся, что продавец не сможет предоставить в полном объеме все бумаги.

На самом деле, продавец так же заинтересован в сделке, как и вы, поэтому в подавляющем большинстве ситуаций все проходит гладко, с учетом того, что у крупных компаний, каких немало в гипермаркете уже налажена схема оптовых отправок.

Вам еще окажут всяческую информационную поддержку.

Если же вы сейчас находитесь на пороге первого таможенного оформления, то рекомендуем вам также заранее подготовить дополнительный пакет документов:

• Решения об учреждении общества
• Устав/копию устава предприятия
• Приказ с печатью о назначении на должность бухгалтера и директора
• Выписка из Государственного реестра
• Заверенные копии паспортов бухгалтера и директора
• Свидетельство о собственности
• Предоставление свидетельства из регистрационной палаты
• Бухгалтерский баланс (предполагается последний отчетный период), отметка налоговой службы обязательна
• Доказательства оплаты счетов за несколько последних месяцев аренды
• Непосредственно, сам договор аренды нежилого помещения

Очень часто возникают сомнения: а вдруг все это не понадобится. Ответ на такую реплику может быть только одним, апеллирующим к факту - если что-то идет не так, товар задерживается на таможне, а за каждый день «капает» пеня. Комментарии, как говорится, излишни. Лучше заранее сформировать универсальный пакет документов.

Все о таможенных платежах

Кроме «препонов» в виде неприятия документов, с такой тщательностью собираемых, людей еще больше страшит вопрос: сколько же придется отдать таможне за ввоз товаров. Конечно, хочется, чтобы все взяли и отдали бесплатно, но на практике такого не случается, вопросы растаможки превращаются в Ад, который, кажется, не имеет границ.

Зачем нужно платить

Это вопрос риторический, так как полная и своевременная оплата при ввозе может быть хоть какой-то гарантией, что товар все же будет ввезен.

Также стоит трезво смотреть на приоритеты российской таможни, которая работает для того, чтобы наполнять федеральный бюджет.

Куда и как платить?

Большинство таможенных платежей исчисляются в евро, самой стабильной валюте. Тем не менее, в таможню платежи обязаны поступать в рублях, вот почему в абсолютно каждой таможенной декларации вы увидите соответствующую графу, которая призвана описывать курс валюты. Последний может колебаться, но будет считаться действительным тот, который был актуален в день регистрации декларации.

Решение Комиссии Таможенного Союза (http://www.tsouz.ru/KTS/KTS15/Pages/P_246.aspx) постановило, что каждая страна самолично определяет счет, на который поступают все платежи.

Следовательно, ВЫ ОБЯЗАНЫ УЗНАТЬ ТОЧНЫЕ НА 100 % РЕКВИЗИТЫ СЧЕТОВ , КУДА БУДЕТЕ ПЕРЕЧИСЛЯТЬ ПЛАТЕЖИ.

Приложение *:

Пример подсчета стоимости нашего товара: часов с мультяшным рисунком (исходим из того, что продавец указывает реальную стоимость на отправлении)

Что мы имеем: партию товара, общей стоимостью 85 471 рубль
Классическая адвалорная ставка: она составляет 10% от стоимости товара, следовательно, 8 547,1 рубль
НДС, налог на добавленную стоимость: он составляет 18% от указанной стоимости, так получаем: 15 384, 78 рублей
Итоговая стоимость адвалорной ставки вместе с НДС: 23 931,88 рублей

* Примечание: реальная стоимость может колебаться в ту или иную сторону, плюс, дополнительные расходы индивидуальны, в зависимости от пограничного контроля. Но общая картина именно такова.

Подаем таможенную декларацию

С 1 января текущего 2014 года все декларации заполняются в электронном виде. Порядок ее заполнения можно тщательно изучить по ссылке, опираясь на решение Комиссии - ничего сложного там нет - http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_149157/ .

При заполнении декларации вы должны обязательно использовать классификаторы, кода. Узнать свои можно здесь - http://expertft.ru/klassifikatory/ . То есть, вы определяете код ТН ВЭД, от этого уже будет формироваться таможенная стоимость, уровень обложения пошлиной.

Таможенная декларация составляется заблаговременно, после чего вы берете все документы, о которых мы писали в самом начале публикации и отправляетесь к сотрудникам таможни. Будьте уверены, они вас уже ждут.

Если декларация составлена верно, то оговаривайте возможность ее подачи.

Важный совет: все переговоры оптимально начинать вести, особенно новичкам, еще до завершения товаром таможенного транзита, до его прибытия в пункт назначения, а еще лучше - заблаговременно, до пересечения отправлением таможенной границы РФ. Это нужно для получения форы для исправления возможных ошибок.

Как узнать код ТН ВЭД быстро?

Для того, чтобы оперативно, уже прямо сейчас ознакомиться со своими кодами, можно воспользоваться в режиме онлайн удобным сервисом: http://www.tks.ru/db/tnved/goods . Просто выберите из перечня подходящие вам товары, перечень ключевых слов (или одно слово, например, как у нас, часы) и получите коды:

Там же на этой странице (после того, как вы определитесь с кодом), вы увидите маленький значок с процентом, а именно, значением импортной пошлины:

Выводы

Суммируя всю изложенную выше информацию, можно сделать следующие выводы:

• Самостоятельно пройти процесс растаможки можно
• Следует обращать крайне пристальное внимание на сбор полного пакета документов
• Важно четко проговаривать с поставщиком перечень бумаг, которые тот должен подготовить, постоянно мониторить процесс

Если представить все этапы в виде простой схемы, то мы увидим следующую картину:

Фабрика Манимейкеров готова выслушать любые вопросы по описанной теме в комментариях и дать развернутые ответы, поскольку в рамках одной статьи сложно учесть все нюансы, ввиду того, что у каждого товара разная специфика ввоза.

Здравствуйте дорогие читатели;) Сегодня поговорим про таможенные пошлины на ввоз товаров в Россию 2018. Хочу развеять все опасения тех, кто до сих пор считает что с Китая или с Ebay можно заказывать только 3 позиции или 3 товара, а если больше, то надо таможне платить. Если вы так не считаете, то хорошо, но многие мне задают этот вопрос в комментариях к статьям по бизнесу на продаже товаров из Китая и в личных сообщениях! Мне надоело отвечать и теперь буду давать ссылку на статью.

Развеиваю опасения

Чтобы не пустословить прям копирую информацию с сайта таможни России.

«При получении в международных почтовых отправлениях в течение календарного месяца товаров, таможенная стоимость которых превышает 1000 евро, и (или) общий вес которых превышает 31 килограмм, в части такого превышения подлежат уплате таможенные пошлины, налоги с применением единой ставки 30 % от таможенной стоимости товаров, но не менее 4 евро за 1 килограмм их веса.»

То есть, если вы заказываете товар с Китая к примеру с Алиэкспресса или из Америки к примеру с Ebay, то главное, чтобы в месяц на 1 адрес и одного получателя было заказов не более чем на 1000 евро, что приблизительно равно по нынешнему курсу евро сумме в 70 000 рублей.

Как обойти таможенные пошлины на ввоз товара из за рубежа

Я являюсь законопослушным гражданином своей любимой страны и не советую обходить налоги!

1. Можно просто заказывать на разные адреса и на разных людей. К примеру на себя и на маму, папу, друга по 900 евро))

2. Не советую так делать!!! Просить продавцов указывать цену ниже 1000 евро. Это не получится в принципе, потому что в случае утери посылки не получится возместить ее стоимость полную, так как заявленная будет ниже! И еще, в таможне работают очень умные люди и не получится у вас сократить сумму в 2 раза, а вот если у вас всего на 100 баксов расхождения, то такие мелочи можно сократить.

3. Заказывать через посредников. Они ввозят товары через таможню, легально, но вам не приходится с этим возиться самостоятельно. За это посредники берут небольшой процент (как правило 10%).

Но не тут то было

Как несколько дней назад написали в издании «Новая газета», что таможня хочет ввести таможенную пошлину на все посылки в размере 10% от таможенной стоимости посылки не зависимо от ее веса или цены. И тут уже не получится применить первые 2 пункта, но можно будет применить много, что другого, хотя второй пункт вполне подойдет! Я сам против такого введения и хочу, чтобы осталось от 1000 евро, так как заказываю частенько и с Ebay и с Алиэкспресс.

Вывод!!!

Не ищите отмазки от того, что заниматься бизнесом в сфере продаж товаров из Китая нереально из за таможенных пошлин! Все более чем реально;)

И самое главное, что хочется добавить это вот что! Подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить самые интересные статьи и советы.

Здравствуйте, Юрий!

Далее продает через ООО по безналу по договорам поставки юр лицам. Законна ли такая схема? Какие риски, последствия?

Да, такая схема вполне допустима. Только чтобы продать от ООО товар, его нужно как-то оприходовать. В вашем случае будет достаточно просто безвозмездно передать от учредителя. Налога в этом случае не возникает:

Статья 251. Доходы, не учитываемые при определении налоговой базы
1. При определении налоговой базы не учитываются следующие доходы:
11) в виде имущества, полученного российской организацией безвозмездно:
от физического лица, если уставный (складочный) капитал (фонд) получающей стороны более чем на 50 процентов состоит из вклада (доли) этого физического лица.

Нужно ли как-то отображать факт приемки товара от физ. Лица (безвозмездно), учитывать товар на балансе ООО, издавать какие-то приказы?

Да, обязательно. В данной ситуации будет достаточно решения учредителя и акта о приемке товара.

Главное в данной ситуации, помните, что ни у ИП, ни у ООО не возникает каких-либо расходов, которые они могут учесть в налогообложении. Поэтому вся сумма продажи будет облагаться 6% в ООО

Те же вопросы, если продавать через ИП?

… или 15%, если продавать через ИП.

Если товар, проданный ИПшником по договору поставки, гипотетически из-за его(товара) неисправности стал причиной повреждения имущества Покупателя, в этом случае каковы границы ответственности ИП? Пример! ИП продает кабели для зарядки телефонов юр лицам по договорам поставки (кабели обязательной сертификации не подлежит). Кабель послужил причиной поломки телефона. Можно ли привлечь ИП к ответственности и взыскать средства за испорченный телефон?

Да, конечно. В данном случае вы будете обязаны возместить убытки покупателю, если только в договоре не будут оговорены специальные условия.

Вопрос 2. ООО приобретает партию товара в Китае по безналу (в пределах 2000$), ввозит в страну в “серую" (без официальной растаможки, заполнения ГТД, уплаты НДС).
После чего продает по безналу юр лицам по договорам поставки (товар обязательной сертификации не подлежит, декларация соответствия имеется). Законность, ответственность, риски? Может ли ООО безвозмездно передать товар ИП (учредитель тот же)? Каким образом? Если нет, может ли ООО с минимальной наценкой продать товар ИП. ИП же в последующем реализовать его по договорам по продажной стоимости?

Все это возможно, только нужно каким-то образом оприходовать товар на ООО. Насколько я понимаю «серая» схема подразумевает, что вам не выдадут никаких документов и т.д. Поэтому нужно прежде всего как-то обосновать тот факт, что ООО приняло на баланс товары, которые затем собирается продать.

В 2006 году я основал компанию, которая помогает малому и среднему бизнесу с импортом и логистикой. Мы организовываем поставки из Китая, решаем вопросы с таможней, налогами и валютным контролем. Я зарабатывал как посредник, а теперь говорю бизнесменам: «Посредники не нужны! Вы можете организовывать импорт сами».

Я расскажу о своём опыте и опыте моих клиентов. Возможно, для вашего бизнеса достаточно работы через оптовиков или посредников - я не знаю. Но хочу рассказать вам об альтернативе.

Как российский бизнес получает китайские товары

Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.

Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.

Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.

Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема - соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.

Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

О нем мы и расскажем.

ВЭД - это внешнеэкономическая деятельность

В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД. Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин - это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объемах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаете с наценкой - это не импорт, а теневое предпринимательство. О нем мы рассказывать не будем.

Почему импортировать надо самому

На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России - всё, на что у вас хватит духу.

Я расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями - так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи - такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объем импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Самостоятельный импорт - это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.

Самостоятельный импорт дешевле

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерет с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина - это дополнительные расходы, а для собственника - экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао - Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков - без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽. Если вы подаете вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ - столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются - тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2-10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15-0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берет не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы - вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Самостоятельный импорт под контролем

Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.

Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло - бегут спасать ситуацию. С ними каждая поставка становится приключением.

Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно - значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.

Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» - говорят они. В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!

Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя - так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.

В следующей статье расскажу, как найти и проверить поставщика в Китае.

P.S. Импорт - это не страшно.