В первое воскресенье декабря отмечается День сетевика.

Кто такой сетевик? Как для себя я определяю участие в МЛМ? Это мое хобби, профессия или призвание?Что такое хобби? Это увлечение или дело, которым мы занимаемся для души, помимо основной работы, и от занятия которым получаешь истинное удовольствие.

Например, по профессии ты – врач, но охота и рыбалка для тебя стали настоящей отдушиной. Или ты – летчик-космонавт, а рисовать картины – твое хобби

В 90-е годы мы познакомились с продукцией МЛМ и стали ее довольными клиентами. Потом увлечение сетевым стало нашим хобби. Мы совмещали это занятие с основной работой. Но оно не стало нашей новой профессией. Наверное, потому, что в то время к нам еще не пришло осознание: какие перспективы открываются для тех, кто поймет суть МЛМ и что только от нас самих зависит наш завтрашний день.

Видение приходит к тебе, когда ты понимаешь: есть ясная цель, есть вера потенциал, который поможет достичь конкретной цели. Чтобы стать успешным, нужны определенные инвестиции. А в сетевом бизнесе особые инвестиции: немного денег, большее количество времени и максимальное количество наших усилий.

Наполняясь жизненным опытом, знаниями, определенными навыками, мы прошли путь проб и ошибок. Мне есть с чем сравнивать: работа в государственном учреждении, участие в малом бизнесе, работа по найму.

Я прекрасно осознаю: любые события в моей жизни, даже нежелательные, негативные, — это испытания, мои уроки жизни.

МЛМ сегодня — сильная площадка личностного, профессионального роста, саморазвития и самообразования. Чтобы заниматься профессионально сетевым бизнесом, мне придется освоить немалый список профессий. Этого не нужно бояться, наоборот. Новые знания и навыки пойдут мне только во благо.

Одна из причин: почему такая «текучесть» в сетевой индустрии – лень, нежелание поработать, в первую очередь, над собой. Или же, в поисках волшебной пилюли, например, «бизнеса на автопилоте» в интернете, ты готов обучаться, но после этого не предпринимаешь никаких действий. Поэтому появилось такое выражение «Как заработать на тех, кто говорит Вам «нет»?

Уважаемые коллеги-сетевики! Если мы хотим стать успешными, нужно обучаться, применять знания на практике и делиться ими с партнерами: кому-то нужно что-то объяснить, посоветовать, вовремя протянуть руку помощи.

МЛМ – это уникальное сообщество энергичных, целеустремленных, амбициозных, позитивно мыслящих людей . Хотите быть в таком окружении? – Присоединяйтесь!

Основа сетевого бизнеса – командная работа . Общаясь с партнерами в командном чате, на школах, тренингах, мероприятиях, мы помогаем друг другу и этим помогаем себе. Срабатывает закон возврата или бумеранга. История сотен успешных сетевиков – яркое тому доказательство.

• Как стать успешным?
• От кого зависит твой успех, если есть сильная команда единомышленников, есть новая перспективная компания с качественной продукцией, с отличным ассортиментом, с хорошим МП, с надежным руководством?
• Представь свои ощущения, когда ты достиг хороших результатов в компании. Как отнесутся твои родственники и друзья, которые до этого момента осуждали тебя или занимали выжидательную позицию?
• Возможно, тебе нужно просто пересмотреть свои цели, планы и методы работы; переосмыслить свой потенциал, найти свои сильные стороны и сделать упор на них?
• Отбросьте лень, страх, неуверенность, зависть, негатив.
• Контролируйте свои мысли, запрограммируйте свой мозговой центр на успех.
• Пересмотрите свои привычки : они сильно влияют на твою жизнь.

Помни: твое позитивное окружение – это 50% успеха. Твои конкретные цели и ясные задачи – это половина успеха .
Что нужно сделать, чтобы стать успешным человеком и осуществить свою мечту? Подсказку мы найдем в словах М. Веллера: «Что может быть прекраснее и могущественнее мечты? Только лень!»

Если Вы, уважаемый коллега, осознали эти моменты, то я Вас поздравляю: МЛМ для Вас стал не хобби и не просто профессией. Сетевой бизнес – это Ваше призвание и Ваш успех в МЛМ – это только вопрос времени!

С Днем сетевика, коллега!

P.S. А на каком этапе в МЛМ бизнесе находитесь Вы?

О том, почему сетевики носятся из одной компании в другую

Недавно виделись с моим старым знакомым сетевиком, она сетевик с большим опытом, которого я уважаю как профессионала своего дела. Она является лидером компании Сибирское здоровье, мы с ней временами проводили совместные обучения для наших структур. За короткий срок достигла высокого ранга.

При встрече она мне сразу дала знать, что теперь она в другой новой компании. Был удивлен, человек имеет огромную структуру.

Эта встреча заставила меня серьезно задуматься, о том, что же является причиной ухода лидеров в другую компанию. Ведь это происходит сплошь и рядом. Почему? Некоторые причины ухода лидеров в другие компании хорошо описываются в статье
Екатерины Бокитько «Кошелек или жизнь?», а также в другой статье
Нелли Шербиной «Крепкий лидер в МЛМ. Его проблемы».

Ну а я же заметил две другие причины этому явлению. Первая психотипы, вторая причина, отсутствие четких целей на следующие несколько месяцев, и отсутствие роста в длительный период времени. Среди сетевиков немало тех, кто не совсем понимают и осознают то, насколько ценен и полезен может быть постоянство в профессиональном и личностном росте.

Что делает большая часть сетевиков? Спонсор сказал, значит надо» либо проводят обучение значит обязан сходить, т.е. такие сетевики смотрят на обучение никак на инвестиции, которые смогут позволить заработать еще больше, достичь большего в бизнесе, а как на должностные обязанности. А как смотрят на должностные обязательства? Притворился, что выполняешь и все можно дальше не работать.

Также и большинство сетевиков, походили на обучение, получили мотивацию, и работают вдохновенно. А как только прошла мотивация, уже нет такого желания к работе, а дальше притворяются, что стремится к росту, к следующим достижениям. А на самом деле все делают по старому, как попало… В итоге сетевику кажется, что он мол так работает, так старается, а результата все нет. Сетевик в отчаянии не знает, что делать. Начинают развиваться негативные мысли один за другим.

Испытывая зависть к другим предпринимателям у которых идут дела хорошо, подумывает «вот бы мне иметь такой успешный бизнес». Уж поверьте мне, такое происходит со всеми. Я когда-то начинал завидовать шашлычнику ближайшего кафе и подумывал «может мне начать такой бизнес».

Если наставник в такие времена не вмешается в процесс мыслей демотивированного сетевика, с психолгической профилактикой, есть большой риск перехода такого сетевика либо в другую компанию, либо в другой бизнес. Хорошо бы, если б такой сетевик добился успеха в другой компании. Но такое бывает довольно редко, если не считать начальные несколько мотивированных месяцев, а затем текучка опять заедает таких
сетевиков. Не умение самостоятельно работать со своей структурой, отсутствие навыков лидерства и самоконтроля не дают такому сетевику расти планомерно, и делать маленькие успехи шаг за шагом.

Большинство сетевиков думают, что мотивация такого сетевика является решающим и начинают мотивировать, но это перестает работать как раньше. В такие моменты для сетевика важен рост, и переход в состояние умения работать самостоятельно на долгий результат. Работать надо над дальнейшим развитием сетевика в качестве менеджера и лидера.

В такие моменты наставнику хорошо было бы уметь работать с уровнями развития своих партнеров, и с учетом этого уметь управлять и поддерживать партнера применяя стили руководства. В менеджменте есть понятие уровни развития партнеров. О том, что это такое и как это применять в нашем сетевом бизнесе я написал и провожу уже тренинги для нескольких других сетевых компаний, а скоро выйдет и видео-запись этих тренингов.

Ждите в ближайшее время.

Второй причиной ухода сетевиков является психотипы сетевиков. Если помните, из школы Тома Шрайдера, есть 4 типа людей (красные, зеленые, синие и желтые). О психотипах подробнее можете узнать, также просмотрев видео-запись вебинара Никиты Громыко «Приглашение в бизнес».

Никита говорит, что люди эмоционального склада ума (синий человек по Шрайдеру), часто носятся из одной компании в другую. Действительно, я замечал такое явление. Об этом можно спросить у самого Никиты. Думаю как-нибудь можно провести интервью с ним на эту тему.

Как только проведу, сразу же сообщу вам об этом.

Ну а третьей причиной того, что сетевики носятся из одной в компании в другую со скоростью мысли, является то что большинство масс не имеют мышления предпринимателя, или говоря терминами Кийоссаки, они являются типичными представителями квадрантов «E» и «S», т.е. наемными и мелкими бизнесменами.

Такие люди способны видеть только быстрые мимолетные деньги. Они не способны видеть перспективность и долгосрочность проектов, их труд не направлен на получение пассивного дохода. Такие сетевики жаждут быстро снять сливки бизнеса, только за счет подписаний других таких же сетевиков и живут за счет регистрационных бонусов. В их структурах либо вообще нет продажи, либо они не знают, как увеличивают истинные лидеры свои продажи, и посредством этого свои доходы.

Также подумать над тем, стоит ли бегать каждый раз за быстрыми деньгами. Ведь если посчитать с учетом длительной перспективы, усилия и время направленные на построение новой команды, стоят дороже, чем усилия и время направленные на расширение уже построенной структуры.

Такие сетевики жаждут быстро снять сливки бизнеса, только за счет подписаний других таких же сетевиков и живут за счет регистрационных бонусов. В их структурах либо вообще нет продажи, либо они не знают, как увеличивают истинные лидеры свои продажи, и посредством этого свои доходы.

Их часто можно увидеть в новых компаниях до той поры, пока не закончится поток регистраций других подобных сетевиков, которых тоже примани на новизну компании. А в последнее время их очень много в полупирамидальных компаниях, либо в настоящих пирамидах.

Потом мы слышим о них, как сетевиков, зарабатывающих нереальные доходы за нереальные сроки. И в их структурах обычно работают сетевики, которые завтра же готовы уйти в следующую компанию. Ничего против новых компаний не имею. Просто хочется напомнить таким сетевикам, что успешность работы сетевика не всегда зависит от того, что человек пришел в компанию первым. Потому как не существует бонуса за близость к президенту компании. К тому же часто замечаю случаи, когда новичок-лидер быстро обгоняет лидера, так сказать «опытного» за короткие сроки в одной и той же компании.

Остается только пожелать сетевикам, так называемым, МЛМ-мусорам (термин взят с книги Тома Шрайдера «Турбо МЛМ»), найти свою компанию и наконец определиться с выбором, быть более постоянным, развиваться, ставить новые цели, находить новые рынки (их всегда много),посещать тренинги в целях расширения своего рынка и потенциала, использовать эти знания. Человек, действительно работающий умом, добьется многого в этом бизнесе.

Сетевик – это человек, который строит свои сети, участвует в каких-то сетях, работает с сетью. Под этим словом можно понимать многих и не только людей. Например, пауки плетут сети, в которые ловят добычу. Только поэтому даже этих насекомых можно назвать сетевиками.

Рассмотрим несколько вариантов людей, которых можно назвать сетевиками.

1. Сетевик – это дистрибъютер какой-то сетевой МЛМ компании. Такой человек зарабатывает в . Он строит свои сети дистрибъютеров и с товарооборота своей сетки получает определенный доход. Сетевик в МЛМ зарабатывает в зависимости от количества дистрибътеров в своей сети (чем их больше – тем больше заработок). Заработок зависит от товарооборота, который они создали – с него сетевик получает определенный процент. Также сетевик может продавать продукцию компании и получать комиссию – разницу между рыночной ценой и ценой, за которую он приобрел продукцию. Сетевики приобретают у сетевой компании продукцию со скидкой (20%, 40% и прочее количество %).

2. Сетевик – это человек, обитающий во Всемирной Сети Интернет. Он посещает сайты в Интернете, часто обитает в . Некоторые сетевики даже зарабатывают в интернете, и таких сетевиков, нередко, называются . Может быть они правы – какой смысл без пользы лазить в интернете, если там можно зарабатывать.

3. Сетевик – это , который настроил лично и для себя функционирование сети магазинов. Например, он начал свое дело в продаже спортивных товаров и организовал работу сети магазинов в этой теме в своем городе и в соседних, возможно, что даже зарубежом. Чем больше у него сетка – тем больший доход получает бизнесмен.

4. Сетевик – это женщина, которая плетет свои сети, в которые стремится затащить мужчину. Также это женщины, рассказывающие свои тайны и эти тайны переходят от одной женщины к другой, как по сети.

5. Сетевик – это человек, работающий с сетью, с электрической сетью (электричеством). Другими словами можно сказать, что сетевик – это электрик.

В этом посте мне сложно быть объективной, потому что я лично знакома с сетевиками своей и чужих компаний и среди людской массы выделяю личностей. Как бы я не относилась к роду их деятельности, я видела деятельность этих людей, видела их цели, успехи, поражения, поэтому отнестись просто нейтрально будет сложно.

Для начала важные термины и связи.
Структура - так называют ту самую пирамиду, которая выстраивается из людей. Бывает структура общая, это все-все-все подписанные в компании, и бывает личная структура сетевика - люди, которые подписаны под ним.

Вписывание в структуру , или вхождение в пирамиду, чаще всего случается после совершения неких платных (гораздо чаще) и бесплатных (но обычно только на первых порах) процедур. , это может быть покупка какого-то стартового пакета документов или набора продукции, даже подписание договора (возможно недействительного с юридической точки зрения), заполнение анкеты. Возможно просто регистрация через интернет. А бывает не просто, когда без ID или приглашения спонсора попасть в структуру невозможно. Это делается и для безопасности, и для поднятия статуса - закрытый клуб, не для всех и пр. В принципе любое вписание не обходится без спонсора, но вы, придя в какой-нибудь офис сетевой компании сами по себе, автоматом будете подписаны под владельца этого офиса или важного для построения структуры нижестоящего сетевика. Если новичок будет развивать свою структуру, то структура спонсора будет расти как бы сама собой, что очень важно. Если новичок бездействует, или мало активен (а таких много), то бонусов спонсору не светит, поэтому он всегда в поиске новых ж ертв новичков.

Как происходит заработок в некоторых компаниях (не во всех, об этом мы еще поговорим). Пример из моей бывшей организации. Есть некая продукция, которая имеет кроме денежной стоимости еще и балловую стоимость (тоже везде по-разному называются эти баллы). В месяц нужно покупать продукцию на некий минимум баллов, допустим 20. Сейчас я стою на первой ступени в системе рангов компании, и чтобы перейти на следующую, мне нужно подписать под себя людей, которые тоже будут выкупать продукцию на минимальное количество баллов, при этом все вместе мы с ними будем выкупать на 200 баллов в месяц. Итак, я уговариваю двух подружек, они тоже уговаривают кого-то, мы все мажемся чудесными кремами, рассказываем об эффекте всем, кто готов слушать и пописываем еще кого-то. Я стараюсь заботиться о подружках и подписываю людей не всех под себя, а уже под них, получая многоуровневую структуру (на самом деле меня хорошо мотивируют на это материально). И вот мы набрали кремов на 200 баллов в этом месяце. Я получаю по 5 процентов от всех закупок 1 уровня, 6 процентов от всех закупок моего 2-го уровня и так дальше. Понимаете? Компания мне доплачивает за объем проданной продукции. Представьте, что я подписала под себя не 9 человек, а 90, и они выстроились в несколько уровней, и каждый из них выкупил продукции на 20 баллов, а может и того больше. И вот компания мне приплатила за такой фортель некий процент. Чем выше ранг, тем выше процент, возможность получать процент за бОльшее количество уровней, плюс еще всякие няшки.

1. Не очень большая прослойка, сетевики, которые действительно зарабатывают на этом деньги и большие. Это лидеры. В каждой компании они называются по-разному, но частенько очень цветисто и "бохато": Директор, Президент, Мастер - все с большой буквы и с прилагательными Золотой, Бриллиантовый, Платиновый. Как правило, лидеры всегда имеют свою структуру и зарабатывают с нее деньги вышеописанным способом. У сетевиков тоже может быть текучка, смена компании (но не смена структуры, хотя она конечно не постоянна). Лидеры могут отрицать такую текучку, но тем не менее она есть - собрав максимально возможный профит с одной компании, они уходят в другую собирать профит в уже в ней. Можно при этом получить прибыль уже на входе, за быстрый старт например (а как же не быстрый, если структура уже готова). Бонусы обычно, кстати, весьма недешевы - от "простых" ювелирных украшений (настоящих), недешевых путевок заграницу до автомобилей. Гуглите маркетинг-план любой конкретной сетевой конторы и получайте информацию о возможных доходах и бонусах.

Также сетевики-лидеры могут иметь разветвленную сеть офисов/представительств (даже чаще имеют такую сеть точек, чем не имеют). Здесь я бы их сравнила с линейными оптовиками - закуп товара по оптовым ценам, продажа структуре и простым консультантам этого товара уже по более дорогим ценам. Здесь уже все по-белому, юридические лица, настоящее помещение, настоящий товар. Такие лидеры не часто бегают от компании к компании, все-таки прикормленная точка, хотя не гнушаются торговать товаром конкурентов (что строго запрещено). Это настоящая основа сетевого бизнеса - официальные представители в разных регионах, странах, "толкальщики идеи", именно с ними обычно работает в плотной связке "голова" организации. Таких лидеров объединяют в различные советы, дают кучу преимуществ. Например, эксклюзивное право иметь точку в этом городе или районе города (в зависимости от количества населения). Ну т.е. все очень похоже на отношения производителя и крупного оптовика-дилера.

Именно люди из этого класса остаются в сетевом бизнесе если не навсегда, то очень надолго. Для многих из них это семейный бизнес - подписываются друг под друга супруги, родители-дети, братья-сестры. Бонусы за 1, 2, 3 ранг весьма высоки, зачем же их отдавать на сторону, когда можно оставить в семье. Да и быть владельцем торговой точки, бизнес-тренером для своей структуры и постоянно эту структуру расширять одному уже не просто. Я встречала очень много супругов-лидеров, знаю женщину-лидера, сын которой занимался сайтом и полиграфией, а дочь офисом.

Именно про этих людей рассказывают новичкам, мотивируя на усиленную работу. Показывают фотографии с выигранными автомобилем, и лидеры подтверждают - да, вот я смог, я достиг, рассказывают свою историю. И вот уже у новичков возникает ощущение, что нет ничего невозможного.

2. Середнички. Сетевики, которые стоят где-то в середине лестницы рангов. Как правило точек своих не имеют, являются основой для спонсоров-лидеров, тоже богато называются, и тоже имеют профит со своей структуры. Он меньше по объему, но им хватает. Иногда это люди, которые вообще не заморачиваются построением структуры, зарабатывают на разнице цен покупки-продажи. Как раз они продают товар везде, где только могут и кому могут. Всех этих людей объединяет одно - для них такой заработок является основным и позволяет им жить. Доходы обычно как раз такие средние по больнице, может быть чуть меньше или чуть больше, чем принято в вашем городе среди среднего уровня специалистов и начальников. Работать еще где-то они не могут, т.к. то, что они делают, отнимает адское количество времени, а перейти на высшие ступеньки не получается в силу отсутствия ресурсов или умения.

Про сетевиков иногда говорят, что это неудачники линейного бизнеса, которые не смогли найти себе применение в бюджетных или коммерческих организациях. Мне кажется, что это утверждение лучше подходит именно для этого класса сетевиков. Ну и процент ухода из сетевого бизнеса среди этих людей на среднем уровне - когда совсем надоест, уходят не оглядываясь, опыт коммуникации или активных продаж позволяет.

3. Временщики. Эти люди только слегка касаются сетевого бизнеса. Они даже могут до конца не разбираться во всех этих бонусах и структурах. Сюда я отношу и теток-бюджетниц, распространяющих среди своего коллектива косметику-химию-посуду и пр. (Добавка к зарплате получается иногда неплохая, иногда никакая, все непостоянно). Не только тетки, и студенты, и молодые мамы, и те, кто просто покупает понравившийся товар для себя и семьи. Здесь нарушаются многие правила, и за это ничего не бывает - всем плевать на выкуп продукции на минимальный месячный объем, построение структуры, запрет на сотрудничество с другими сетевыми, прохладное отношение к философии компании.

Все знают этих людей, никого не напрягает их приверженность к той или иной марки, кто-то с пониманием относится к желанию заработать дополнительно к зарплате учителя или медсестры. Кто-то без понимания. Люди бросают сеть легко, быстро, редко теряют что-то из своих ресурсов, редко идут куда-то выше. Головные компании по разному относятся к этой прослойке. Но когда численность подписавшихся достаточно высока, и количество именно этих людей не просто холодные 60-70 процентов, а несколько сотен тысяч, а то миллионов людей, то кто ж откажется от такого объема сбыта продукции.

Отдельно выделю - сотрудники головной организации. Ну вам ведь интересно, правда? :) Везде по-разному, кого-то заставляют вписываться в структуру, кого-то нет. У нас не заставляли, даже не поощряли, чтобы не было влияния личной выгоды. Хотя были те, кто подписывались и подписывали супругов, например. Выкупали минимальный объем и получали небольшой процент. Таких немного было кстати, компания давала нам очень хорошую скидку на товар именно как сотрудникам, при покупке товара как консультанта стоимость была выше. Многие покупают товар для личного пользования, в подарок.

К нам на сайт как-то пришел вопрос: "Вы пишите, что продукция тестируется на сотрудниках компании. А можно посмотреть на фото этих сотрудников?" Действительно, мы тестировали продукцию на себе, чтобы лучше понимать, что там и как. Помню, пришла жалоба на товар - маску-пластырь на нос для удаления черных точек - мол, не клеится ваша маска, а если приклеится, то не отодрать. Сотрудник, работающий с претензиями, раздал всему офису эти пластыри и мы клеили их на нос и работали так в течение какого-то времени - тестировали. Потом по аське писали свои отзывы - почти лабораторное испытание. Бывало, когда нашему торговому залу не хватало каких-то 3-5 тыс. до выполнения плана, мы закупали товар для себя, иногда под будущую з-п, чтобы помочь товарищам. Конечно, методы, применяемые для устойчивости структуры, тренинги личностного роста, обучение целеполаганию - применялись также для повышения лояльности сотрудников и обучения, но в меньшем объеме. Корпоративный дух у нас выстраивали гораздо лучше чем у многих линейщиков.

Мы все реально понимали, чем занимается наша компания, и работали в ней. Уходили из-за недовольства зарплатой, переезда, смены обстоятельств, но никогда из-за моральных принципов. Такие обычно просто не приходили. Многие были довольны задачами, которые ставила компания перед сотрудниками - это высокий уровень, учитывая, что компания федерального и уже сейчас международного масштаба. А решения принимаются в Барнауле. Здесь найти задачи такого уровня будет не просто. Лично я оперировала бюджетом и тиражами, с которыми могут сравниться очень малое количество местных коммерческих линейных компаний.

Также в компании работают бывшие сетевики. Те, кто очень хорошо знают особенности сетевого бизнеса и понимают, как развивать "голову", чтобы бизнес приносил прибыль. Иногда они уходят к конкурентам. Историй с конкурентами кстати, много всяких. Мне кажется, борьба там весьма горячая.

Иногда люди с этой стороны уходят в сетевой бизнес. У меня перед глазами есть такой пример. Девушка работала в отделе продаж, как раз с лидерами и владельцами офисов. Через некоторое время ушла и открыла свое представительство. Она знает товар, знает компанию, видела не один, не два и не десять примеров успешных и провальных попыток построения бизнеса, ее не смущает построение структуры - и вот она после нескольких лет трудов уже серьезный лидер. Будем честны - она сначала долго смотрела со стороны на то, как это происходит.

Обычно я всегда принимаю любой опыт именно как жизненный опыт. Не жалею, что поработала с сетевиками. Во-первых выросла как специалист. Когда ходила по собеседованиям, поняла, что местами даже переросла свой город. Во-вторых, в очередной раз увидела изнанку чего-то загадочного, это дело я обожаю. В-третьих - узнала многих интересных людей, у которых действительно есть чему поучиться. Например, как не попасться на уловки сетевых контор.