Для Категории А минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,4 у.е., но не выше: 0,4 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории А.
Для Категории В минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,5 у.е., но не выше: 0,5 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории В.
Для Категории С минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,75 у.е., но не выше: 0,75 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории С.
Руководство Яндекс.Маркета заявило, что теперь ставки в этой категории не будут являться решающим звеном для формирования выдачи. Теперь наивысшие места будут распределяться между карточками моделей с наивысшим CTR. Как этого добиться? Делайте подробные и красивые описания, - ответили в техподдержке =)
На самом деле, это не пустые слова. Теперь в основную выдачу на поиске Я.Маркета попадают товары, на которые наиболее часто кликают пользователи, введя тот или иной запрос в поле поиска, а потом отфильтровав товар по определенным критериям
Пример: клиент ввел запрос "клей для паркета", просматривать всю выдачу не захотел и решил воспользоваться фильтром, отобрав товары, которые бы подходили под его критерии, например: полиуретановый, доставка включена в стоимость - выдача сформировалась, пользователь перешел на некоторые позиции и больше искать в Маркете ничего не стал.
Я,Маркет, подсчитав какие товары при запросе "клей для паркета" наиболее часто интересуют пользователей, "выкинул" их в общую выдачу по данному запросу, чтобы изначально предоставить клиенту наиболее популярные товары.
В этом случае "подробные и красивые описания" как раз и дадут возможность показать ваш товар по максимально большому количеству параметров в фильтре, а значит быть более доступным для потенциального клиента.
В скором времени для поиска Маркета планируется введение специальных мест с возможностью продвижения с помощью ставок, но когда точно и как это будет работать - никто не знает.
Небольшая приятная хитрость для минимальных ставок на поиске: т.к. минимальная ставка на товар высчитывается исходя из его стоимости, тут есть шанс сэкономить, выставив в интернет-магазине цену за меру измерения товара, а не за целую единицу. Если банка клея в 10 кг стоит 10000 руб., то минимальная ставка будет одна, а если цена указана за кг, т.е. 1000 руб., то минимальная ставка будет гораздо меньше. И т.к. ставка больше не является критерием места размещения, есть шанс существенно снизить расходы на клики. К тому же, в некоторых случаях цена за меру измерения в общей выдаче может оказаться гораздо привлекательнее, что повлечет за собой клики пользователей и увеличения CTR, а следовательно и места размещения вашего товара. Важно не забыть на самом сайте иметь цены и за итоговый вес товара, чтобы не вводить в заблуждение потенциального клиента.
Также новые расчеты минимальных ставок коснулись и товаров со скидками или действующими номерами телефона.
Если у вас есть товар со скидкой, на него тоже будет действовать своя система мер и весов расчетов: минимальная стоимость клика умноженная на 1,5.
Дополнительно теперь на Маркете высвечивается у каждого товара номер телефона, при клике по которому вы также теперь будете платить деньги из расчета: минимальная стоимость клика на данной позиции умноженная на 2,5.
Работа с Яндекс.Маркетом, довольно важный пункт, так как при грамотном управлении Маркет может стать дополнительным каналом продаж, превышающим объем продаж через обычную контекстную рекламу.
Бид-менеджер - это средство автоматического удержания позиций рекламных объявлений на определенном месте или позиции в рекламной блоке. Для корректной работы Биддера, необходимо выбрать желаемое место размещения (блок и позицию), установить корректировку ставки и максимальную цену , которую вы готовы платить за показ рекламного объявления.Ваш конкурент может перебить назначенную ставку и в результате торгов Яндекс.Директ сбросит вас с первого места. Чтобы этого не произошло, Робот будет проверять изменения на аукционе по каждому ключевому слову, корректировать ставку в заранее заданных пределах (при необходимости) и устанавливать её на уровне достаточном в текущих условиях аукциона.
1
- Название аккаунта (Яндекс.Директ). 2 - Выбор рекламной кампании. 3 - Группы объявлений (Биддер). 4 - Расписание. 5 - Журнал операций (лог). 6 - Редактор*. 7 - Баллы API. 8 - Срок действия ключа. 9 - Настройки интеграции. 10 - Количество групп кампании. 11 - Поиск. 12 - Количество строк на странице. 13 - Фильтр (настроенные/не настроенные). 14 - Фильтр (активные/не активные). 15 - Свернуть все группы. 16 - Обновить список. 17, 21 - Флажок группы. |
18
- Название группы (id группы). 19 - Объявление(я) группы. 20 - Свернуть/развернуть группу. 22 - Фраза (поисковый запрос). 23 - Показы/Клики/CTR. 24 - Место в блоке/Ставка/Цена клика (списываемая). 25 - Корректировка объявлений. 26 - Максимальная цена (MAX). 27 - Опции управления (тактики). 28 - Новая ставка (прогнозируемая). 29 - Текущая ставка (зафиксированая). 30 - Цена клика на поиске. 31 - Цена. 32 - Ставка риска. 33 - Панель управления. |
Тактику, корректировку и максимальную цену можно установить для каждой фразы, для группы и для всех кампаний проекта.
Чтобы назначить параметры для выбранных фраз, выполните следующие действия:
После того как все необходимые параметры установлены, перейдите на вкладку Расписание
(4) и установите селектор
Управление ставками
в положение Да
.
Частота коррекций может быть задана для каждой рекламной кампании проекта. Яндекс.Директ обновляет ставку в течение 5-60 минут. При этом неважно, изменили ли вы ее в интерфейсе Яндекс.Директа или передали по API посредством Бид-менеджера. Бид-менеджер Топвизор может выполнить до 288 корректировок в сутки - каждые 5 минут .
Доступны следующие параметры:
Один раз в сутки.
Каждые четыре часа.
Каждый час.
Каждые 30 минут.
Каждые 10 минут.
Каждые 5 минут.
После того как место для показа в блоке на определенной позиции выбрано, необходимо выбрать тактику. Тактика - это условное действие,
которое сработает при превышении максимальной цены (MAX). В зависимости от выбранной тактики расположение рекламного объявления
будет меняться как внутри блока, так и между блоками.
Предположим, что для нахождения в блоке спецразмещения на 1 месте вам достаточно установить цену клика равную 50 рублям. В то же время, ваши конкуренты повышают ставки и Яндекс.Директ увеличивает входной порог, назначая ставку равную 54.6 рублей.
Робот проверит вашу максимальную цену (MAX цена), убедится, что ее недостаточно, и в зависимости от выбранной тактики или понизит выбранную позицию или отключит показы.
Если установлена ставка риска, например, равная 200 рублям, робот проверит, что ставка достаточная для того, чтобы продолжать играть на аукционе, и вы продолжите показываться в блоке на выбранном месте.
Игра на аукционе будет продолжаться до тех пор, пока списываемая цена не превысит вашу максимальную цену - 50 рублей. Если
списываемая цена вырастет между корретировками, рекламодатель рискует потерять более 50 рублей.
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Стоимость кликов формируется на основании аукциона. Например, есть несколько рекламодателей, которые хотят размещаться на определенных позициях. Чтобы определить, кто будет выше, кто ниже, система сравнивает конкурентов по ряду критериев, одним из которых является ставка.
Помимо стоимости за клик, учитываются качество объявления, CTR (показывает, насколько часто кликают на объявление). Чей набор критериев окажется максимальным, тот и займет лучшие места для показа.
В Яндекс.Директ есть несколько блоков для показа объявлений. На поиске это – над бесплатной выдачей сайтов и - под. Все коммерческие объявления помечены ярлычком «Реклама».
По статистике, если принимать объем показов 1-й позиции спецразмещения за 100%, вторая обеспечивает порядка 85% показов, 3-я– 75%, 4-я до – 70%. 1-е место внизу порядка 50%, вход в гарантию около 30%. Показатели не абсолютные, но порядок трафика понятен, есть за что бороться на аукционе.
При выборе одного варианта из списка система будет сама выставлять автоматические ставки основываясь на анализе внутренних данных и активности конкурентов в сети Яндекс Директ.
Ручное управление ставками в Яндекс Директ предоставляет возможность задавать ставки и настройки в зависимости от вашего понимания эффективности.
Если у вас нет опытного специалиста, нет наработанных расчетных данных для стратегий в автоматическом режиме, начните с настроек руками. Это позволит более гибко вносить изменения, на начальных этапах они непременно потребуются.
Вверху выберите с помощью переключателя, где именно будут идти объявления. Если планируете показывать рекламу и на поиске, и на сайтах партнерах, есть смысл поставить галочку возле поля «Раздельное управление ставками на поиске и в сетях», это поможет сэкономить деньги.
Для этих же целей на первых порах можно выставить ограничение «Дневного бюджета», если активность будет слишком высокой, рискуете потратить все деньги слишком быстро.
Если вы по каким-то причинам не указали раздельное управление ставками, в следующем блоке можно в процентном отношении лимитировать стоимость и бюджет, который вы потратите в сетях.
В сервисе возле каждого раздела есть значок, нажав на который можно получить подсказки, что такое ставки в Яндекс Директ и какие существуют варианты настроек.
Еще один набор параметров позволит максимально проработать вашу ЦА. В пункте «Корректировка ставок» можно указать, при каких условиях мы желаем сделать стоимость клика выше либо ниже. Например, ядро наших покупателей 25-34, мы можем увеличить для них стоимость на 100%, чтобы в конечном итоге выросли охват и конверсия именно по этой категории.
В том же окне можно задать дополнительные настройки для пользователей мобильных устройств и смартфонов либо Целевой аудитории (подтягивает ваши настроенные из Яндекс Аудиторий и Метрики).
Задать корректировки ставок можно для кампании либо в каждой группе объявлений, там откроется аналогичное окно с настройками. Приоритет у настроек одного типа будет на этапе группы.
Если нужно для отдельной группы объявлений не применять настройки, сделанные на всю РК, поставьте для нее отдельно 0%.
Все вышеупомянутые параметры можно выставить на этапе создания кампании, или вернуться к ним позже.
Ставки к ключевым словам задаются несколькими способами.
1. В списке кампаний на главной странице аккаунта можно задать единое для всех объявлений значение, нажав кнопку «Цена» и заполнив открывшуюся форму.
2. После создания объявления.
Переключаем вверху «На поиске» или «В сетях».
Если кампания большая по объему, последний вариант не совсем удобен, хотя и позволяет более гибко реагировать на изменение ставок по каждому слову.
3. Чтобы на крупных РК иметь возможность корректировать цифры в ответ на активность конкурентов, можно воспользоваться следующей опцией. Вверху выбираем кнопку «Дополнительно».
В открывшемся окне выставляем нужные процентные значения.
Где настраивать и как управлять ставками в Яндекс.Директ, мы разобрались. Остается понять, какая стоимость клика оптимальна для вашего типа бизнеса.
Минимальная ставка в Яндекс.Директ от 30 копеек без НДС, минимальный объем заказа (сумма, на которую можно пополнить РК) 1 000 руб. без НДС.
Справа от каждого объявления можно увидеть несколько колонок с цифрами.
Цена входа постоянно меняется. Она зависит от показателей вашего объявления и конкурентов по данной ключевой фразе. Учитываются коэффициент качества, ставки, прогнозы ctr.
В прогнозах стоимости за клик учитываются не все данные, например, нет поправки на изменения ставок и конкурирующие объявления из других регионов расширенным географическим таргетингом. В связи с этим, иногда объявление не попадает на желаемую позицию, даже если ставки хватает.
С недавних пор Яндекс стал отдавать больший вес не тому, кто предложит больше денег, а тому, у кого качественнее объявление. Если при прочих равных CTR у вас выше, вам достанется более высокая позиция.
Как видите, ставка и итоговая не одно и то же.
Для автоматизации ставок в Яндекс.Директ разработано много сервисов. Они позволяют контролировать и изменять ставки в автоматическом режиме в зависимости от выбранной стратегии. Это, как правило, платные программы, предлагающие среди функций ведение кампаний не только в Yandex.
Обращаться ли к ним за помощью и повысят ли они эффективность РК, решать вам. Нужно учитывать, что ряд схожих опций реализован в самой системе Директ в автоматических стратегиях.
Управлять ставками в Яндекс.Директе можно с помощью ручных и автоматических стратегий. При выборе одной из автостратегий рекламодателю не нужно самостоятельно назначать ставки: это на себя берет система. Алгоритмы Директа прогнозируют вероятность клика и достижения целевого действия на сайте, анализируя статистику по ключевым фразам, показам на поиске и в сетях, а также поведение пользователей и информацию о переходах из поиска Яндекса.
В Яндекс.Директе доступно пять автоматических стратегий управления ставками:
Выбрать стратегию ставок можно при настройке кампании в разделе «Управление показами» или на странице параметров кампании, если реклама уже запущена:
Автоматическое управление ставками помогает оптимизировать расход бюджета и получить максимальный результат. Чтобы достичь цели, необходимо заранее продумать важные моменты:
Для работы стратегий «Средняя цена конверсии», «Средняя цена установки приложения», «Средняя рентабельность инвестиций», «Недельный бюджет: максимальная конверсия», «Недельный бюджет: максимальное количество установок приложения» должны быть выполнены следующие технические условия:
Количество целевых визитов и кликов за последние 28 дней должно быть не менее 40. Это можно рассчитать по формуле:
Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40
Если кампания новая (работает меньше 28 дней), система прогнозирует количество кликов и учитывает фактически состоявшиеся целевые визиты за текущий период.
Еще один важный совет: при включении стратегии Яндекс не рекомендует устанавливать ограничения. Например, во многих стратегиях Яндекс.Директ разрешает уточнить стоимость клика, но ограничение может повлиять на точность работы алгоритмов. Чем меньше ограничений задано вручную, тем эффективнее стратегия управляет ставками.
Рассмотрим настройки каждой из них более детально.
При выборе этой стратегии нужно назначить среднюю стоимость клика (CPC), которая будет удерживаться для всех ключевых фраз в течение недели. При показе для отдельных ключевых фраз ставка может быть больше или меньше, чем заданная стоимость клика, но средняя цена за переход за неделю не будет превышать сумму, которую установил рекламодатель.
Стратегия помогает привлекать и максимизировать трафик по нужной цене. Она наиболее эффективна для кампаний, которые за неделю набирают более 100 кликов.
В рамках стратегии «Средняя цена конверсии» рекламодатель устанавливает целевую среднюю стоимость конверсии (CPA). Задача стратегии — увеличить количество конверсий и приблизить их среднюю цену к указанному рекламодателем значению.
Если есть необходимость, можно установить ограничения недельного бюджета и максимальной стоимости клика.
Как следует из названия, стратегия предназначена для кампаний типа «Реклама мобильных приложений». В настройках стратегии рекламодатель должен указать среднее значение цены загрузки приложения (CPI) за неделю. Система будет обеспечивать наибольшее количество установок с учетом указанной стоимости.
Цену загрузки следует назначать на основе статистики работы кампании. Если указанная цена будет слишком низкой, то количество кликов может уменьшиться, потому что система не сможет поднимать ставки по эффективным ключам. У рекламодателя есть возможность ограничить недельный бюджет кампании и CPC.
Обязательное условие для работы стратегии — Яндекс.Директ должен быть подключен к одной из следующих трекинговых систем: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava и Flurry.
Такая стратегия предназначена для получения максимальной конверсии по цели в Яндекс.Метрике. Рекламодатель устанавливает значение ROI — коэффициента окупаемости инвестиций в рекламу и цель. Система будет назначать ставки таким образом, чтобы среднее значение ROI за неделю было близко или равно тому, которое установил рекламодатель.
Стратегия доступна не для всех кампаний. В Яндекс.Метрике должна быть подключена электронная торговля и настроена передача ценности цели в Метрику (передается при каждом достижении цели).
Яндекс.Директ позволяет установить ограничения в данной стратегии:
Стратегия подойдет опытным рекламодателям, которые знают показатели и соотношение расходов и прибыли. На нее стоит обратить внимание владельцам интернет-магазинов и сайтов, на которых продаются товары или услуги (курсы, электронные билеты и т. д.).
Настройки позволяют ограничить стоимость клика.
При необходимости можно ограничить максимальную или среднюю стоимость клика, чтобы избежать перерасхода.
Стратегия подходит для кампаний, получающих более 100 кликов в неделю.
Рекламодатель может частично управлять показами: назначить приоритет для ключевых фраз (низкий, средний, высокий). Ключевые фразы с высоким приоритетом получают лучшие позиции и могут быть отключены при недостатке бюджета.
Итак, среди преимуществ автоматических стратегий Директа:
Недостатки автостратегий:
Яндекс позволяет специалистам создавать собственные стратегии через API. С ним успешно работают сервисы автоматизации контекстной рекламы — бид-менеджер и оптимизаторы, которыми также можно воспользоваться в качестве инструмента для управления ставками.
Бид-менеджер (биддер) – это софт, который позволяет автоматически задавать ставки в контекстной рекламе.
У каждой рекламной системы есть два варианта управления ставками – ручное управление или автоматические стратегии. При подключении автоматических стратегий система сама регулирует ставки. А вот при ручном управлении наблюдать за ставками и корректировать их должны вы сами. Причём невозможно узнать реальную позицию объявлений – можно только отследить статистику за прошедшее время.
Аукцион проходит в реальном времени. Если вы задали нужную ставку для того, чтобы ваше объявление показывалось на первом месте, это не значит, что через час оно будет занимать эту же позицию. Конкуренты могут поднять ставки, и ваше объявление упадет ниже порога входа в показы над результатами поиска.
Да, Яндекс присылает уведомление о том, что ваше объявления вытеснили с занимаемой позиции. И таких сообщений можно получать по нескольку в день. Вы же не будете каждый раз бежать и поднимать ставки?
В таком случае биддер – незаменимая вещь. Вам нужно просто указать, какой объем трафика должно получать ваше объявление. Программа автоматически отслеживает позицию и меняет ставки. Всё, что нужно – задать настройки: объем трафика, шаг ставки, максимальная цена клика. Дальше программа будет все делать сама.
Биддер помогает решить следующие задачи:
— получать клики по минимальной цене;
— получать максимальное количество кликов;
— получать нужный объем трафика.
Преимущества автоматических бид-менеджеров:
— позволяют сэкономить бюджет;
— обновляют ставки через 15 минут или чаще;
— можно задать нужный алгоритм;
— одновременно можно управлять неограниченным количеством кампаний.
Ручное управление ставками позволяет более гибко управлять компанией. Но есть и другая сторона: рекламодатель вынужден постоянно следить за условиями аукциона, анализировать, какие ключевые слова оказались эффективнее, отслеживать, хватает ли ставки для нужного количества трафика и, соответственно, понижать или повышать ставку. Все это отслеживать вручную просто невозможно. Обычная ситуация – когда остальные рекламодатели попросту «выбивают» вас с вашей позиции, повышая ставки.
Автоматический бид-менеджер будет каждые 15 минут проверять ставки на аукционе, актуальные для выбранного вами объема трафика. В зависимости от ситуации он будет постепенно повышать ставки, если не хватает, и понижать, если их более чем достаточно. Таким образом автобиддер повышает эффективность рекламной кампании и экономит ваш бюджет.
Не забудьте перед началом настройки биддера, собрать и собрать .
В Яндекс.Директ можно задавать автоматическое снижение или повышение ставок в параметрах рекламной кампании. Это будут ваши настройки, которые помогут сэкономить бюджет, если подойти к этому вопросу грамотно.
Настройки можно задать в Параметрах – Расписание показов:
Задаем временной таргетинг, в котором указываем, в какие дни показывать наши объявления и в какое время:
Здесь же можно откорректировать ставки. Выберите на шкале нужное значение в процентах, затем выделите нужный диапазон времени, зажав левую кнопку мышки.
Лучше всего показывать объявления в ваше рабочее время.
Например, даже если кто-то будет искать ваши услуги ночью, то вряд ли будет звонить (да и вы не ответите на звонок, если ваша компания не работает в ночные часы). Если же вы работаете круглосуточно, тогда имеет смысл показывать объявления 24 часа в сутки. Это актуально для служб такси, частных клиник, кафе и ресторанов, которые осуществляют доставку круглосуточно.
Если вы работаете в продажах (например, у вас интернет-магазин), то вечером можно повышать ставки. Именно в это время, дома после работы, люди склонны сёрфить в сети и искать товары.
Компании, торгующие цветами, будут повышать ставки в преддверии праздников, например, 8 Марта.
Также службы доставки могут повышать ставки в то время, когда люди возвращаются с работы. Именно в это время могут заказывать пиццу и другую готовую еду, чтобы по приезду домой не готовить ужин.
Утром, когда большинство людей на работе (или на учебе, если ваша ЦА – молодежь), ставки можно снижать.
Снизить ставки имеет смысл и тогда, когда ваши конкуренты отключают рекламу (в праздники, нерабочее время, выходные или если закончился бюджет). Только вот узнать об этом вы вряд ли сможете, если, конечно, не будете сутками сидеть и отслеживать показ их объявлений. В этом случае не обойтись без автобиддера, который проанализирует положение вашего объявления и снизит ставки, чтобы оно получало столько трафика, сколько надо, но вы за это не переплачивали.
Настроить бид-менеджер для контекстной рекламы предлагает сервис Click.ru.