мкр. Черная Речка, д.15 Россия, Санкт-Петербург 8 812 497 19 87
ПОДЕЛИЛИСЬ
Реклама в Инстаграм открывает огромнейшие возможности по привлечению целевой аудитории в компании любых размеров. Если раньше Инсту совсем никто не воспринимал, как рекламную площадку, то сейчас тут творится что-то невероятное.
Активность высокая, инструментов продвижения масса (и Фейсбук продолжает добавлять новые). Один косяк: чем больше игроков присоединяются к этой движухе, тем выше становится конкуренция. Ну впрочем, как и везде.
У меня к вам один вопрос: вы в теме? Хотите получить доступ к многомиллионной целевой аудитории пользователей Instagram, привлечь их в свой проект/бизнес и превратить в клиентов?
Если ответ «да», тогда вы в правильном месте. Я помогу вам создать и запустить рекламную кампанию в Instagram.
В этой статье я расскажу вам обо всем, что вам необходимо знать для создания своего первого объявления, а также для анализа эффективности рекламной кампании и улучшения результатов.
За основу этой статьи было взято руководство блога Buffer . Поэтому данные статистики платформы приведены англоязычные.
Маркетинговые кампании в Instagram создаются на базе обширной и мощной рекламной системы Facebook. Никогда раньше у рекламодателей не было возможности так целенаправленно выбирать аудиторию по возрасту, интересам и поведению.
Поэтому руководство у нас получилось довольно объемным. Чтобы вам было легче его читать и не было перегруза головы, было выделено шесть коротких глав.
Можете прочесть их от начала до конца (я буду очень признателен!) или перейти к интересующей вас части:
Как выбирать цели, определять целевую аудиторию, размещать объявления, настраивать бюджет и график, как запустить рекламу в Инстаграм через Facebook.
Подробный разбор каждого из форматов, который вы можете использовать для объявлений, а также инструкции по их созданию.
Быстрый гид по продвижению существующих публикаций в Instagram в качестве объявлений.
Скриншоты и советы по использованию Facebook Ads Manager для измерения и анализа результативности рекламы в Instagram.
Короткая глава с ответами на некоторые популярные вопросы о рекламе в Instagram.
Instagram – одна из самых активно растущих платформ социальных медиа. TrackMaven проанализировал 26965 брендов из разных индустрий и обнаружил, что количество подписчиков в Instagram в период с 2015 по 2016 год выросло у 100% компаний.
В среднем пользователи ежедневно проводят в приложениях Facebook, Instagram и Messenger 50 минут. В США каждую пятую минуту пользования смартфоном люди проводят в Instagram или Facebook.
Исследование Instagram обнаружило, что 60% пользователей приложения признают, что узнают о товарах и услугах в Instagram, а 75% говорят, что после просмотра рекламы в Instagram они предпринимают определенные действия: посещают сайт, ищут информацию о компании или рассказывают о ней друзьям.
Объявления в Instagram размещаются на базе рекламной системы Facebook, которая славится мощнейшими возможностями таргетирования.
Вы можете определить целевую аудиторию по местоположению, демографическим данным, интересам, поведению и т.д.
Вы даже можете сделать своей аудиторией людей, которые уже покупали вашу продукцию или взаимодействовали с вашей компанией, а также похожих на них пользователей.
Согласно данным Instagram, в которых оценивалось более 400 кампаний со всего света, отзывчивость на рекламу в Instagram в 2,8 раза выше нормы Нильсена для онлайн-рекламы.
1. Демография - можно ли найти вашу целевую аудиторию в Instagram?
Согласно данным Statistic на декабрь 2015 года, самой большой группой пользователей Instagram в США являются люди от 18 до 34 лет (26%), за ними следуют пользователи в возрасте от 18 до 24 лет (23%).
Pew Research Center обнаружил, что в США Instagram в большинстве своем пользуются женщины (38%), а не мужчины (26%). И хотя исследование учитывало только американцев, мы уверены, что подобные тенденции прослеживаются и глобально.
Вы определились с бюджетом, аудиторией и плейсментами, настало время создавать объявления.
Вы можете выбрать из шести форматов объявлений для Instagram - четыре из них подходят для ленты и два – для Instagram Stories.
Вот четыре формата объявлений для ленты Instagram (о форматах для Instagram Stories чуть позже):
Совет: Все требования к изображениям и видео вы найдете в разделе Facebook Ads Manager, когда будете загружать медиа-файлы.
Это объявления с 2 или более прокручиваемыми изображениями или видео.
Если вы не подключили свой аккаунт в Instagram, то можете это сделать сейчас.
Следующий шаг – создать карточки для вашего объявления. Вы можете добавлять в одно объявление до 10 карточек.
Для каждой карточки:
Совет: У Facebook есть отличный обзор формата кольцевой галереи . Там вы найдете примеры, лучшие инструкции, рекомендации и многое другое.
Объявления в Instagram Stories будут отображаться между историй пользователей. Вот два доступных для такой рекламы формата:
Совет: Чтобы создать объявление для Instagram Stories, вам нужно выбрать цель «Охват» и выбрать «Истории» в разделе Плейсменты.
У вас возникал вопрос — как добавить активную ссылку в Инстаграм историю?
Так вот, поясню сразу безо всяких прелюдий: для того, чтобы добавлять ссылку в Истории нужно иметь бизнес-аккаунт Инстаграм и минимально 10,000 подписчиков. Только после этого вам откроется такая возможность.
Более подробно весь процесс я описал на блоге,
Если вы не хотите создавать объявления в Facebook Ads Manager, то можете это сделать непосредственно из приложения Instagram.
Приложение позволяет вам продвигать уже существующие публикации из вашего аккаунта Instagram – собственно, это единственный способ использовать существующие посты в Instagram в качестве рекламы.
Перед началом работы вы должны учесть несколько требований:
В этой статье вы увидите 11 офигенных примеров рекламы в Instagram от всемирно известных компаний. Смотрите, вдохновляйтесь и делайте еще лучше.
Еще один плюс - таргетирование пользователей. Темы объявлений, которые видит пользователь, зависят от его подписок и лайков в Instagram и Facebook. Это генерирует просмотры, трафик на сайт, повышает конверсию в лиды.
Смотрите, как это получается, на конкретных примерах.
Это пример бизнес-аккаунта в Instagram. Они взяли за образец сайт рецептов Food52 для визуализации контента.
Если посмотреть, то картинки сайта и посты в Instagram почти идентичны.
Почему это работает:
На изображении 3 телефона средним планом. Каждый из них показывает, какие великолепные снимки получаются вне зависимости, где вы находитесь.
Почему это работает:
Это объявление предлагает угадать слово. Если получится, то это воодушевит пользователя - и он вероятно поделится с друзьями или пройдет по ссылке на сайт.
Почему это работает:
Monster - сайт, который предлагает найти работу в лучших организациях по всему миру. Сюжет краткого видео: вымышленный соискатель пишет в своем резюме, как после кораблекрушения умудрился организовать команду на необитаемом острове.
Почему это работает:
Headspace предлагает приложение для медитаций. Таймер показывает, что за 10 минут оно снимает тревогу: «Настройте ваше сознание на здоровую и счастливую жизнь». Не факт, что это правда, но только в США приложение установили 40 миллионов пользователей.
Почему это работает:
Приложение Blinkist дает краткое содержание и выдержки из научно-популярной литературы для тех, у кого нет времени на чтение. Реклама показывает одну из книг для изучения - бестселлер Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».
Почему это работает:
Почему это работает:
ClassPass - сервис записи на занятия в спортивные залы, продвижение с помощью огромной скидки.
Почему это работает:
Method Home предлагает экологичные средства для домашней уборки. Видео в Instagram информирует о розыгрыше средства для мытья посуды для 5 победителей.
Почему это работает:
HubSpot предлагает маркетинговые онлайн-сервисы, которые помогают в развитии бизнеса. В этом объявлении они продвигают ежегодное профессиональное событие в Бостоне - конференцию INBOUND 2016.
Почему это работает:
Чем скандировать имя бренда, лучше рассказать о нем менее явно, в виде ассоциаций и впечатлений. Дайте пользователям фото и видеоконтент - так они лучше запомнят ваше предложение.
Статья подготовлена по материалам blog.hubspot.com
В отличие от других социальных площадок, Instagram не спешит с внедрением полноценной рекламы. Как показывает практика, излишние объявления пугают аудиторию, а хорошее отношение пользователей для создателей сервиса — главное. Реклама реализуется поэтапно. Главное, чтобы коммерческие организации и могли правильно определить свою целевую аудиторию, а в новостной ленте появилась только интересная и эффектная реклама.
Рассмотрим несколько советов, с помощью которых можно создать продающий рекламный пост и заинтересовать потенциального клиента.
Не разрешается использовать картинки и слоганы, которые применялись ранее в других рекламных объявлениях (ваших или конкурентов). Выберите оригинальную фотографию, а лучше создайте снимок самостоятельно. Возможно, стоит обратиться к специалистам и сделать логотип вашей фирмы. Глядя на него, потенциальные клиенты сразу же узнают продукцию.
На изображении нельзя размещать текст.
Картинки должны отражать суть бренда. Забудьте о шокирующих, низкопробных или неприличных фотографиях, даже если, по вашему мнению, они могут привлечь покупателя.
Размещать логотип компании на картинке . Добавить его стоит ненавязчиво, сделайте так, чтобы фирменный знак стал частью фотографии.
Посмотрите видео: Как настроить рекламу в Instagram
Instagram — это приложение, любимое многими. Мы постоянно листаем ленту, чтобы узнать, что делают наши друзья или любимые знаменитости. Это своеобразный способ связи с другими людьми, с помощью которого вы показываете им, чем вы занимаетесь или что для вас важно.
Учитывая 700 миллионов ежемесячных пользователей приложения, определенно можно сказать, что реклама в Инстаграм способна продемонстрировать ваш бизнес совершенно новой аудитории.
Если вы еще не воспользовались данным инструментом, то настало время сделать это. Разберемся, как именно.
В отличие от других социальных платформ, таких как Facebook и Linkedin, публикующих рекламу и позволяющих использовать для этих целей различные типы контента, в Инстаграме фокус сделан на визуальность. Это ваш шанс показать, что ваш продукт, услуга или бренд является незабываемыми и уникальными.
Из-за своей визуальной основы Instagram вызывает мысли и чувства, не появляющиеся в других приложениях. Если ваш бренд или продукт способен создавать сильные эмоции или чувства, то используйте эту возможность.
Компания, имеющая продукт с отличным дизайном или смелый, причудливый брендинг, обеспечивающая уникальный опыт в своих магазинах, иными словами, обладающая мощной визуальной привлекательностью, также может выиграть от рекламы в Instagram.
Например, если вы продаете декоративную косметику, то вы получите идеальную платформу для отражения результатов использования ваших товаров. Производитель софта может показать реальных людей, применяющих его программное обеспечение, или то, как его продукт помог клиентам решить их проблемы.
Если ваш продукт или услугу трудно проиллюстрировать с помощью увлекательных изображений, если требуются текстовые пояснения, то лучше всего обратиться к другим решениям.
Нужно учитывать, что демография Инстаграма отличается от таковой в LinkedIn и Facebook. В то время как LinkedIn используется больше бизнес-профессионалами, в Instagram сидит в основном более молодая аудитория.
59% пользователей Instagram находятся в возрастном промежутке от 18 до 29 лет, поэтому, если ваш бизнес имеет целевую аудиторию в этом секторе, то реклама в приложении должна стать одним из ваших приоритетов.
Важно убедиться, что вы создаете привлекающие внимание публикации, помогающие получить нужные результаты.
В Инстаграме нужно уметь выделяться, но делать это нужно не настолько очевидно, чтобы зритель с первого взгляда понял, что перед ним реклама. В последнем случае пользователи начинают быстро прокручивать ленту вниз, так как не хотят, чтобы их беспокоили. И наоборот, когда пользователи увидят нечто, естественным образом вписывающееся в специфику платформы и тех аккаунтов, на которые они подписаны, они задержатся на вашем изображении и изучат его подробнее. Это менее раздражающий, меньше ассоциируемый с продажами, более органичный опыт.
Лучшим вариантом было бы иметь под рукой сделанные вами самими фотографии. Это придаст вашему рекламному объявлению более естественный характер. Если у вас нет бюджета или ресурсов для съемки, найдите какой-нибудь сайт для поиска изображений, соответствующих вашей рекламной стратегии.
Вот пример от Lenscrafters, интернет-магазина контактных линз и очков. Захватывающее изображение, но при этом выглядит естественно — так и хочется кликнуть, чтобы узнать больше:
Публикации должны сопровождаться небольшим объемом текста, что сделает их более привлекательными визуально. Они не будут выглядеть, как спам, соответствуя при этом правилам Facebook.
Но это не беда. Зато, в отличие от обычных аккаунтов, бизнес-профили могут включать кнопку призыва к действию, позволяющую перевести зрителей по ссылке в другое место.
Идеальный пост включает изображение и информацию в подписи к нему, плюс кнопку, но некоторые публикации, такие как анонсы мероприятий, часто требуют включения дополнительных деталей.
Вот пример от компании MileIQ, чье приложение подсчитывает пройденное вашим автомобилем расстояние. Они добавили как раз столько текста, сколько нужно, чтобы дать понимание сути продукта:
Всегда сложно найти баланс между информативностью и продаваемостью контента. Для рекламы в Instagram значение имеет не только качественные фотографии, но и правильные подписи к ним. Текст публикации должен напрямую относиться к изображению над ним и давать достаточно информации для того, чтобы достигалась цель рекламы, но при этом отсутствовала излишняя болтовня. Он также должен соответствовать вашей аудитории и вашему бренду.
Вот прекрасный пример от производителя док-станций Hendge Docks: они привели рекомендацию из надежного источника. Отзыв не только описывает продукт, но и , создавая тем самым доверие к компании:
Начните с исследования , относящихся к вашей отрасли/услуге и используемых вашей аудиторией. Просмотрите посты, выходящие при нажатии на эти ссылки, убедитесь, что использование определенных хэштегов логично по отношению к вашим публикациям.
Данный пример от производителя женского белья Aerie включает хэштеги, связанные с маркетинговой кампанией бренда:
Наша НОВАЯ коллекция Real Me — ищите на девчонках в вашей школе этой осенью, подарки и веселье с ролевой моделью кампании #AirieREAL Искрой. Заглядывай к нам, красотка!
Airie не только поощряет людей делиться своим опытом, используя хэштег, но также подчеркивает акцент бренда на позитивном восприятии тела и настоящей, не только внешней, красоте.
Начните с цели объявления. Чего вы пытаетесь достичь? Получить 50 запросов на демо-версию продукта? Или 1000 посещений сайта? Вам нужно знать, в каком направлении вы двигаетесь, прежде чем начнете действовать, в противном случае трудно будет понять, действительно ли работает то, что вы делаете.
Итак, у вас есть цель. Определимся, кому нужно это объявление?
Вернитесь к , демографическим особенностям тех, кто будет заинтересован в предложении. В Instagram у вас есть доступ к тем же параметрам аудитории, что и в Facebook: возраст, должности, интересы и т. д.
Планируйте все это заранее, еще до реальной работы в приложении, чтобы у вас было понимание того, кого вы хотите привлечь.
Как только вы найдете свои цель и аудиторию, определите рамки бюджета. Сколько вы можете позволить себе потратить на рекламу? Если вы хотите количество демо-запросов, равное X, задайте себе вопрос: сколько это будет стоить?
Здесь вам понадобится провести несколько тестов, поскольку бюджет зависит от того, насколько таргетирована ваша аудитория, необходимо ли делать видео или подойдут фотографии, а также от регулярности затрат (реклама в Инста как временное решение vs. регулярная статья расходов).
Теперь, когда у вас все готово, заходите в Центр управления рекламной кампанией Facebook (Facebook Ad Manager). Поскольку Facebook владеет Instagram, работа с рекламой осуществляется именно через него.
Если для вашей компании, бренда и аудитории уместно применение Инстаграм, то не теряйте время зря! Такая реклама предоставляет широкое поле для воображения и креативности, так что не бойтесь тестировать свои самые сумасшедшие идеи. Главное — они должны вести вас к главной цели, именно поэтому важно начать с выработки стратегии и лишь затем переходить к созданию рекламы, так будет проще. Не забывайте возвращаться к постам и фиксировать результаты кампании, внося изменения по мере необходимости.