Юлия Власова о том, как начать зарабатывать на фотографии с нуля

Досье фотографа

Имя: Юлия Власова

Город: Москва

Опыт в коммерческой фотографии: 5 лет

Ниша: портретные, студийные и индивидуальные фотопроекты

Средний чек: 20.000 рублей за 2 часа

Программы : онлайн-курс “Быстрые деньги в бизнесе фотографа” (сейчас называется “Конструктор фотобизнеса”); онлайн-курс “21 заказ за 21 день”, живой коучинг “Бункер”, фотошкола Александра Медведева.

Результат: выстроила бизнес фотографии, привлекла клиентов, увеличила сарафан

Работаю ради довольных клиентов

Фотографией я занимаюсь более десяти лет. Сначала это было хобби, и вот уже пять лет я снимаю на коммерческой основе. Начала делать платные съемки, когда уровень фотографий стал устраивать меня саму, и я осмелилась наконец брать с людей деньги.

Фотография приносит мне не только деньги, а, в первую очередь, удовольствие. Когда я вижу результат, который запланировала, меня это радует, а когда вижу довольных клиентов, уровень радости просто зашкаливает.

До Фотобиза я не знала, как зарабатывать

Основные виды съемок, которые я делаю: портретные, студийные и индивидуальные фотопроекты. Средний чек за съемку – от 20.000 рублей за 2 часа. Если уходит больше времени, используется дополнительная одежда – цена накручивается.

Первый обучающий курс проекта Фотобиз я прошла в 2013 году. Тогда еще был тренинг “Быстрые деньги в бизнесе фотографа” (сейчас он называется “Конструктор фотобизнеса”). Потом я прошла курс “21 заказ за 21 день”, следом живой коучинг “Бункер” и еще несколько курсов фотошколы Александра Медведева. Если бы не Фотобиз, я бы не знала, как зарабатывать на фотографии и откуда берутся клиенты.

До курсов Фотобиза я знала только про сарафанное радио. Публиковала фотографии в соцсетях и думала, что клиенты будут валить толпами, но этого не случилось.

Техники Фотобиза использую до сих пор

Я решила учиться на курсах Фотобиза, потому что на одном из бесплатных вебинаров Булат Алеев был очень убедителен в своем выступлении. Пошла на тренинг и не пожалела. Из техник, которым я обучалась, выделяю закрытие болей клиента. Еще клиентам очень нравятся фотосессии под ключ, когда фотостудия, визажист, стилист, фотосессия – все с меня, а они просто приходят и получают полный сервис на месте. В этом случае клиенты ни о чем не думают и остаются довольны.

Из каналов продвижения у меня лучше всего работают инстаграм и сарафан. Еще оправдывает себя техника “работа с партнерами” – через партнеров приходят клиенты, и на начальном этапе хорошо сработала техника “посоветоваться”. Когда я только начинала зарабатывать на фотографии, я распечатывала свои лучшие снимки и показывала знакомым под предлогом оценки со стороны, это мотивировало их на заказы.

Для творческих личностей, владеющих фотоаппаратом и предпочитающих гибкий график работы, бизнес на фотосессиях – лучший вариант. Особенно учитывая тот факт, что при его запуске не нужны будут большие финансовые вложения. Чтобы запланировать успешный старт и развитие своего дела, необходимо составить бизнес-план для фотографа, который хочет получить стабильно растущий доход. Пример нашего бизнес-плана наглядно покажет, что нужно для того, чтобы стать фотографом и какова потенциальная доходность от этого дела.

Резюме проекта

Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.

Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.

Основные услуги фотосъемки:

• Свадебная.
• Праздничная съемка.
• Детская и для новорожденных.
• Семейная.
• Романтическая (студия и улица).
• Индивидуальная.
• Для беременных.
• Тематическая студийная.
• Портретная.

Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).

Целевая аудитория

• Девушки 20-35 лет (50%).
• Семейные пары (20%).
• Родители маленьких детей (20%).
• Остальные (10%).

Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.

Риски

• Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
• Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
• Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
• Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.

Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.

Оформление

Для запуска бизнеса регистрируемся в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, что избавит от лишних налогов и отчетности. Кроме того, сертификат ИП можно получить в короткие сроки, просто оплатив государственную пошлину в размене 800-1000 рублей. Выбираем систему налогообложения УСН +6%. Далее необходимо выбрать код ОКВЭД, в нашем случае это 74.81 «Деятельность в области фотографий».

Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.

Подготовка помещения к фотосессиям

Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.

Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.

Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:

Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей. Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.

Персонал

Естественно, для бизнеса на фотосессиях в самом начале деятельности достаточно одного фотографа, который умеет не только хорошо фотографировать, но и качественно обрабатывать фотографии.

Все прочие функции можно также выполнять самостоятельно: поиск клиентов, обработка фото, ведение пабликов в соцсетях. Когда количество клиентов превысит физические возможности фотографа, можно нанять помощника на обработку фото. Однако стоит учитывать, что качество итоговых фото пострадать не должно. Это плохо скажется на вашей репутации.

При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.

Маркетинг и реклама

Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.

Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью. Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий.

Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.

Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:

Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.

Доходы и расходы

Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.

Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.

Доходы

Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.

Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.

Посчитаем период окупаемости:

351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.

Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.

В итоге

Бизнес на фотографиях считается достаточно прибыльным при условии высокого профессионализма, наличия качественной аппаратуры и, что очень важно, креативного подхода к работе. Модели и просто любители фотосессий любят изменения и смелые решения. Тем самым фотограф не только укрепится в данной нише и заработает определенную прибыль, он может увеличить географию своих услуг на область и работать по всей территории России, обслуживать дорогостоящие мероприятия крупных предпринимателей, звезд эстрады, моделей и прочих личностей, готовых платить за фотосессии суммы с 4-5-ю и даже 6-ю нулями.

В перспективе открытие 1-2 студии в городе, наем дополнительных сотрудников, увеличение базы клиентов в десятки раз, обучение начинающих в собственной школе фотографа.

Сегодня мы предлагаем вам, дорогие наши читатели, вторую статью из серии, в которой мы говорим о реалиях, с которыми может столкнуться каждый, решивший стать профессиональным фотографом и превратить фотографию в источник своих доходов.

Первую статью о том, как стать профессиональным фотографом, читайте .

К сожалению, такова суровая реальность: если вы хотите заниматься фотографией, вам нужно создать собственный бизнес. Вы не можете позволить себе роскошь работать на кого-либо ещё. Как уже говорилось раньше, в сегменте фотографии очень мало рабочих мест, а свободных – так, вообще, единицы. С одной стороны, собственный бизнес – это здорово, так как вы сам себе хозяин и ни перед кем не отчитываетесь, но с другой – вам практически не к кому обратиться за советом или помощью. Вы один на один с неприветливыми джунглями бизнеса и высококонкурентного рынка.

Решив строить собственный бизнес, вы должны понимать и быть готовы к тому, что у вас не будет работодателя, снабжающего вас работой и заказами; вам придется полностью нести все расходы по содержанию своей студии или офиса, а также налоговое бремя перед государством; вы должны будете самостоятельно позаботиться о собственной социальной защите (медицинская страховка, пенсионные отчисления и т. п.), и да – забудьте об оплачиваемом отпуске или больничном. Более того, вам, возможно, придётся забыть, что такое праздничные и выходные дни! Все свои усилия, финансы и время вы должны будете направить на одну-единственную цель – выйти на рынок и успешно продавать себя. Вот здесь-то вам очень пригодятся познания в маркетинге и стратегическом планировании, а также навыки саморекламы и коммуникабельность.

В современных реалиях ваш успех, как профессионального фотографа практически полностью зависит от вашей способности успешного управления и развития вашего бизнеса. От качества же ваших фотографий, к сожалению, практически ничего не зависит.

Грустно видеть, как люди, потерявшие работу, полагают, что они смогут с лёгкостью организовать собственный бизнес. Некоторым это действительно удаётся, однако, лишь тем, кто обладает разносторонними умениями и может освоить навыки выживания в конкурентной среде. То есть, те, у кого есть эти навыки, остаются на рынке, а те, у кого их нет – уходят.

Съесть или быть съеденным. Хотя, для фотобизнеса больше подходит тезис: «Эффективно продвигать свой бизнес или кануть в небытие». Эффективное продвижение и просто продвижение – это совершенно разные вещи.

Каждый из нас, так или иначе, сталкивался с попытками саморекламы тех или иных людей – все эти нелепые, а иногда и раздражающие, объявления и листовки у подъездов, в почтовых ящиках знакомы многим. Не позволяйте себе попасть в эту категорию.

Эффективно рекламировать и продвигать свой фотобизнес – непростое умение. Многие фотографы делают рассылку рекламных писем, дают объявления и распространяют листовки. Как вы можете выделиться на их фоне и презентовать себя, как серьезного профессионала?

Приходилось ли вам видеть в журналах, буклетах или на рекламных баннерах фотографии, которые вы могли бы сделать лучше? Конечно! Так почему эту работу получил какой-то другой парень, а не вы? А потому что у него был навык продвижения своих услуг, которого вам не хватило. Умение качественно фотографировать – это лишь небольшая составляющая успешного фотобизнеса. Снять неплохую фотографию, так или иначе (особенно учитывая возможности современного фотооборудования и программного обеспечения), может любой. Если вы думаете, что ваши навыки в фотографии важнее грамотного маркетинга, вы потерпите неудачу.

Большинство представителей малого бизнеса (особенно начинающих) на основной вид своей деятельности тратят лишь около 15% своего времени, в то время, как оставшиеся 85% съедает решение различных организационных вопросов, маркетинг и бухгалтерский учёт. Решив превратить фотографию в бизнес, на фотосъёмку вы сможете тратить лишь часть своего времени, потому что вы будете очень заняты. Именно поэтому вы сразу же должны быть ориентированы на получение результатов, а не тратить время на эксперименты.

Просто отлично, если помимо навыков в фотографии, вы будете иметь представление о ведении бухгалтерского учёта, налогообложении, юриспруденции (работать с клиентами без заключения договоров крайне неразумно), а самое главное, быть в состоянии эффективно продвигать на рынке свой бизнес и уметь успешно продавать свои услуги.

И вы, и я можем создавать эстетичные фотографии. Вот почему мы снимаем их. Люди, которые платят нам деньги, этого не умеют. Вот почему они покупают фотографии. Создав фотобизнес, вы должны суметь донести своё умение до тех людей, которые будут готовы заплатить вам за него. Учитесь создавать великолепные работы, но не за счёт времени вашего клиента!

Если вы раздумываете над тем, чтобы начать собственный фотобизнес, то вы должны овладеть навыками общения с людьми, умением продвигать свой бизнес и продавать свои услуги. В конце концов, вы должны быть в состоянии выделиться на фоне тысяч других фотографов, старающихся заработать, как и вы.

Вы должны выбрать: съесть или быть съеденным.

Немного о маркетинге

Начать следует с того, чтобы чётко понять: маркетинг и продажи – это совершенно разные вещи. Суть маркетинга заключается в саморекламе и самопродвижении, а также в поиске продуктов и услуг, на которые имеется спрос. Продажи же преследуют цель поиска и заключения конкретных сделок.

Возможно, вы слышали устоявшееся мнение о том, что «99% вновь созданных бизнесов в первый же год терпят неудачу». Так вот, всё это полная ерунда! Если отнести к бизнесу непродуманные до конца попытки создать собственное дело, финансируя малознакомых людей с неопределёнными бизнес-идеями или вступая с ними в партнёрство, то да, 99% таких проектов потерпят неудачу. Если же вы предварительно продумали все основные вопросы, связанные с выбранным вами родом деятельности, хотя бы немного изучили рынок и составили стратегию, по которой будете развиваться, то вероятность на успех у вашего дела будет существенно выше. Даже самое просто действие – составление бизнес-плана – способно помочь вам чётко представить, что вы должны будете делать, какие подводные камни имеются в выбранной вами сфере, и каковы шансы на успех. Люди, которые не прилагают никаких усилий для планирования развития своего бизнеса вряд ли когда-нибудь достигнут тех вершин, которые могут покорить те, которые следуют заранее продуманной стратегии.

Есть несколько реальных советов для тех, кто решил начать своё дело. О них – ниже.

• Забудьте о партнёрстве, потому что оно практически всегда терпит неудачу. Идея объединиться двум друзьям, один из которых имеет хорошие навыки в фотографии, а второй – в сфере ведения бизнеса, может показаться очень хорошей. Но проблема в том, что как только ваше дело встанет на ноги и начнёт приносить доход, каждый из вас захочет взять на себя роль руководителя. У вас не может быть дойной коровы с двумя головами. В конце концов, это приведёт к тому, что каждый из вас решит развиваться в собственном направлении, и ваш бизнес развалится. Чаще всего в таких случаях люди теряют не только бизнес, но и друг друга, как друзей.
• Планируйте свой рабочий день и развитие бизнеса в целом. Чем более развита у вас привычка планировать и следовать планам, тем выше вероятность достичь успеха. Первое время вы не будете получать доход, но вам нужно будет четко знать, чем вы должны заниматься. Создайте план работы и развития своего бизнеса как минимум на полгода, а ещё лучше на год или два. Просто решить и сказать: «Бинго! Теперь я профессиональный фотограф, да!» — не лучшая идея. Создайте план на какой-то период времени, чтобы иметь точное представление, чем вам следует заниматься в тот или иной момент.
• Бизнес – это игра на выживание. Это джунгли. Кто-то в них добивается успеха, а кто-то проигрывает. Занятие бизнесом не имеет ничего общего с работой на работодателя. Чтобы побеждать, вы должны планировать, иначе вы не выживите в этой среде.
• Просто сделайте! Любой может достичь поставленной цели! Единственное, что нас ограничивает – наше собственное воображение и наши страхи. Планируйте и добивайтесь! Ставьте перед собой цели, которые по-настоящему стоят того, чтобы идти к ним. Не бойтесь быть амбициозными.
• Не бойтесь начать своё дело. Самое худшее, что может случиться – это то, что вам придётся начать сначала или вернуться на работу. Многие люди, потерпевшие неудачу в собственном бизнесе абсолютно не жалеют о том, что они сделали попытку создать своё дело. Ты никогда не узнаешь, смог бы ты достичь той или иной вершины, если не сделаешь попытку покорить её!

Теперь давайте поговорим о некоторых финансовых сторонах собственного фотобизнеса.

Съёмка свадеб

Пожалуй, это самый простой способ заработать деньги в выходные дни.

Вы можете начать с нескольких тысяч за съёмку, постепенно приблизившись к цене в несколько десятков тысяч рублей, которые многие современные фотографы берут за диск или флеш-карту с фотографиями, которые передают жениху и невесте. Кстати, передача работ на электронных носителях избавят вас от головной боли связанной с печатью фотографий.

Некоторые из фотографов старой школы до сих пор берут оплату за съёмку, а затем ещё и принимают заказы на печать отснятых фотографий, пытаясь извлечь дополнительную прибыль. Если честно, большинство людей это раздражает и выводит из себя.

Отдайте молодожёнам носитель с фотографиями и пусть они сами решают, где и когда им печатать фотографии. Не навязывайте свои дополнительные услуги. Лучше займитесь работой со следующим клиентом.

Конечно, и у такого подхода есть свои недостатки. Впрочем, они характерны для всей современной цифровой фотографии. Если раньше фотограф в результате своей ошибки в фотолаборатории мог потерять одну плёнку, то сегодня из-за одного-единственного глюка компьютера он может потерять все свои работы!

У вас может быть только один шанс запечатлеть какое-либо торжественное событие, поэтому-то клиент и готов заплатить за это хорошие деньги. И если вы по какой-либо причине потеряете фотографии с этого события, то у вас будут большие проблемы.

Поэтому никогда не забывайте и не ленитесь делать , и уделяйте особое внимание и , с которыми вы работаете.

Но вы не должны сидеть и ждать, когда клиенты придут к вам и попросят снять их свадьбу. Вы должны искать возможность встретиться с будущими молодожёнами (в свадебных салонах, в ЗАГС-е, где угодно) и предложить им встретиться в вашей студии, чтобы познакомиться с вашими работами и услугами. Вы постоянно должны продвигать свой бизнес, искать потенциальных клиентов и продавать свои услуги, иначе кто-то более решительный перехватит ваших клиентов по дороге к вам.

Посмотрите на любые свадебные фотографии – успешность свадебного фотографа не в качестве его работ, а в умении рекламировать и продвигать своё дело.

Страхование фотооборудования

Решиться застраховать своё фотооборудование непросто. Ведь страхование требует дополнительной траты денег, которых у фотографа, решившего начать собственное дело, не так уж и много. Тем не менее, в некоторых ситуациях оно может сослужить очень хорошую службу. Страховать оборудование или нет – решать вам, но в любом случае вам стоит помнить о нижеследующем.

Многие программы страхования имущества исключают предметы, используемые в коммерческой деятельности. Так что, как только вы начинаете использовать свой фотоаппарат в коммерческих целях, страховка перестаёт покрывать риск его утраты. Поэтому, решив застраховать фотооборудование, внимательно отнеситесь к поиску страховой компании, изучите условия, предлагаемые ею, а также тщательно прочтите договор страхования. Не стесняйтесь задавать страховому агенту вопросы, если вам что-либо непонятно – в страховании мелочей нет, и любая упущенная деталь, показавшаяся незначительной при подписании договора, при наступлении страхового случая может сыграть против вас.

Конечно, страхование имущества, в большинстве случаев, охватывает только часть рисков, например, кражу, пожар и т. д. Оно не сможет защитить вас от такой глупости, как случайное падение камеры на пол.

Клиент всегда прав

Всегда делайте то, что хочет клиент, даже если он полный идиот. Он может быть глуп, но это не самое плохое. Хуже всего – пытаться доказать клиенту, что вы правы, а он – нет. Чаще всего такие попытки приводят к тому, что клиент остаётся при своём мнении, а фотограф – без работы. Помните, что съёмка для клиентов – это вопрос не искусства, а бизнеса. Искусством занимайтесь в своё свободное время.

Людям, увлечёнными камерами и фотооборудованием, всегда стоит помнить о том, что эстетическое качество фотографии в большей степени зависит от вашей фантазии, а не от используемого оборудования. Успех же коммерческой фотографии зависит от вашего делового здравого смысла, а не от качества ваших фотографий. Что самое неприятное, он очень мало зависит от вашего умения делать фотографии, которые, по вашему мнению, выглядят очень хорошо. Вы должны овладеть искусством давать клиенту то, что, как он думает, он хочет.

Только после того, как вы заработаете среди клиентов определённую репутацию, они начнут прислушиваться к вашим предложениям и советам. Так что, решив что-либо советовать клиенту, будьте крайне осторожны.

Больше полезной информации и новостей в нашем Telegram-канале «Уроки и секреты фотографии» . Подписывайся!

Практически в любом городе есть автомобильный портал или же доска объявлений. Ну, автомобильный рынок, по крайней мере, точно везде должен быть. Однажды я обратил внимание, что на форуме, который посвящён купле-продаже автомобилей, есть очень похожие, грамотно оформленные объявления о продаже автомобиля с великолепной оптимизированной фотографией. К тому же, я нашел не одно, а несколько объявлений. Размещались они практически каждый день. Но в этих объявлениях, несмотря на один и тот же стиль фотографа, контактные телефоны все же были разными. И так повторялось каждый день: иногда больше, иногда меньше. Получается, что таким бизнесом на фотографиях, предназначенных для форумов или газет, где есть бесплатные объявления о продаже автомобилей, кто-то занимается очень серьёзно. А раз он занимается этим постоянно, то выходит, что и прибыль есть постоянная.

Меня очень заинтересовало это, и я, первым делом, начал звонить владельцам автомобилей. Я поинтересовался у них объявлениями на счет продажи машин, и так, ненароком, спросил и про объявления на сайтах или в газетах. И все они мне сказали, что после того, как разместили текстовое объявление в газете, им позвонил какой-то мужчина и предложил давать объявления с качественной фотографией автомобиля. За то, что он сфотографирует машину, и разместит объявления на сайтах, он просил всего лишь 250 рублей. А это для хозяина автомобиля, который желает получить за него от 200 до 500 тысяч рублей, просто мелочи. И все клиенты сказали, что соглашались на такое предложение даже не задумываясь. Более того, для них это все делать долго, да и время на такое никто тратить не хочет, к тому же, они и не знают, как все это делается.

Мужчина приезжал в назначенное время. У него с собой был обычный цифровой фотоаппарат. Он фотографировал, потом очень внимательно записывал описание автомобиля, а так же контактный телефон его владельца. За все это ему платили 250 рублей. А уже вечером объявление о продаже появлялось на страницах Интернета. Вот что я смог узнать после разговора с хозяевами машин.

Вот так вот и реализуется простой и прибыльный фото-бизнес. У человека нет ничего, кроме недорогого цифрового фотоаппарата и доступа в Интернет, но зато есть большое желание заработать деньги, и, конечно же, есть фантазия.

Для того чтобы найти несколько клиентов в день в городе не нужно сильно трудиться. А вечером надо потратить где-то лишь пол часа, чтобы разместить объявления на форумах своего региона. Если так работать каждый день, а на выходных потрудиться вдвойне (ведь на выходных больше свободного времени), то за месяц можно получить пять, а то и десять тысяч рублей. Ну, а для студентов это вообще хорошие деньги. К тому же это может стать великолепным дополнительным заработком. Так что, желаю удачи в таком интересном фото-бизнесе.

Ответьте: вы хотите добиться успеха в фото бизнесе? Искренне верю в то, что ваш ответ положительный. И именно для вас, смелый человек, я написала данную статью: Бизнес план фотографа. Для начала вам нужна программа действий или план. Да, да, план. В условиях рынка успех любой деятельности зависит от правильности планирования. Бизнес план и является этим важнейшим элементом планирования, и именно поэтому в начале своего пути вам просто необходимо изучить основы его составления.

Давайте уточним: что такое бизнес план. Это программа действий фирмы/частного лица, содержащая информацию о ней/нем, товаре, способах производства, сбыте, маркетинге и любых других операциях, направленных на ее развитие.

Бизнес план бывает:

• Долгосрочный. (5 лет и больше)
• Среднесрочный (3-5 лет)
• Краткосрочный (1 год)

В данной статье я поделюсь с вами вариантом краткосрочного бизнес плана фотографа, для направления: свадебная фотография. Однако, он также подходит для портретного и семейного , если вы планируете работать как фриланс фотограф, не открывая собственную фотостудию.

Итак, приступим. Включите любимый компьютер, усядьтесь по удобней, можно подзарядиться горячей чашечкой кофе, так как вам предстоит несколько часов упорных трудов, возможно и дней. Главное не спешите, сконцентрируйтесь, и поверьте, в итоге вы обязательно получите положительный результат.

Общие сведения.

Начните составление вашего бизнес плана фотографа с общего описания своего будущего фотобизнеса в сжатой форме. И включите в этот блок название, город, электронную почту, контактный телефон.

Предоставляемые услуги.

1. Свадебная фотосъемка
2. Лав Стори/ предсвадебная
3. Портретные/семейные фотосессии
4. Другой вариант, в зависимости от ваших планов.

Потенциальные клиенты.

Определите четко возрастную категорию ваших идеальных клиентов. Продумайте, где они чаще всего проводят свое время. Если на просторах интернета, то и вы постарайтесь увеличить там свое присутствие.

Анализ рынка.

Проведите самостоятельный анализ рынка фото услуг в городе, где вы планируете работать. Конечно, для профессионального анализа необходимо обратиться в маркетинговую компанию, но работая в условиях ограниченного бюджета, можно сделать это самостоятельно. Для краткосрочного бизнес плана этого будет достаточно. Изучите 15-20 сайтов (можно больше, если есть время) других фотографов: какие услуги они предлагают, в каком ценовом диапазоне. Опираясь на собранные данные, сделайте свои собственные предложения для клиентов. Только будьте реалистичны, не стоит с самого начала устанавливать высокие цены, лучше увеличивать их постепенно. А также заранее изучите и сделайте список фотостудий, которые вы будете предлагать клиентам для фотосъемки.

Оборудование.

Если вы и рассчитывать можете только на себя и свои сбережения-вложения, то с большой вероятностью это будет самый волнительный и спорный раздел вашего бизнес плана. Я это прекрасно понимаю, пройдя через это много лет назад. Да, и по нынешний день вопросы о приобретении нового оборудования или усовершенствовании уже имеющегося я обдумываю длительное время, тщательно взвешивая все за и против. Еще раз повторю, что отлично понимаю ваше желание приобрести МНОГО оборудования, и это хорошо, если у вас есть такая возможность. Однако, если ваш изначальный бюджет небольшой, то можно ограничиться следующим набором:

— Фотокамера

— 1 универсальный зум объектив

— Фотовспышка

— Аккумуляторы

— Карты памяти

— Рюкзак

— Постобработка: компьютер, Lightroom, PhotoShop.

Я начинала именно с такого варианта. Моя первая зеркальная фотокамера была Nikon D90 (ее нынешний аналог Nikon D7100) и фотовспышка Nikon SB900.

План маркетинга.

В первый год вашего плавания по просторам свадебного, семейного или портретного фото бизнеса все популярные социальные сети, образно говоря, должны стать вашими друзьями и партнерами. Затраты на оборудования заберут если не все, то большую часть финансов, оставляя маркетинговый план с цифрой приближенной к нулю. Поэтому, обязательно используйте все возможности, предоставляемые социальными сетями и профильными фотокаталогами с бесплатной регистрацией. Об этом я расскажу подробнее в следующих статьях.

Должен полностью соответствовать стилю ваших фотографий. Однако, в начале пути, когда еще сложно говорить о сформировавшемся стиле, достаточно будет включит в логотип ваше Имя и Фамилию, придав им красивый вид с помощью одного из шрифтов в Фотошопе. Логотип аккуратно расположенный на фотографии, будет оказывать положительный эффект на продвижение и узнаваемость вашего брэнда фотографа.

Упаковка. Как вы планируете вручать клиенту готовый заказ? Продумайте это заранее. Будет ли это передача цифровых файлов посредством интернета, или вы будете вручать стильно оформленную подарочную коробочку с диском или USB.