Эффективность контекстной рекламы давно доказана. Лидером в этом сегменте на русскоговорящем пространстве является Яндекс Директ . Вот почему понимание того, как работает Яндекс Директ, очень важно для привлечения клиентов через интернет. Стоит разобраться также, почему не работает Яндекс Директ иногда, и с чем это связано.

Особенность контекстной рекламы – способность высвечиваться, когда пользователь интересуется тем или иным товаром или услугой. Он делает запрос в поисковике – и получает список ресурсов, где может содержаться ответ на его вопрос.

В зависимости от реакции поисковой системы, контекстная реклама делится на
*** поисковую: после введения запроса выдаются сайты выдачи поисковика – они оказываются в этом списке в результате проведенной SEO-работы; здесь же высвечиваются объявления, которые были оплачены; далее у пользователя есть выбор – он может пройти на сайт, задержаться там, выбрать товар или услугу, либо же уйти со страницы;
*** тематическую: объявления контекстной рекламы появляются в пределах определенных площадок, созданных по какой-то теме – это происходит, когда пользователь ранее делал запрос на эту тему.

Как пользоваться Яндекс Директом: видеоматериалы и тексты помогут в этом разобраться. Вы можете ниже посмотреть мой вводный урок по Яндекс Директу:

Цена клика

Как работает Яндекс Директ в плане оплаты объявлений? Плата взимается лишь за клики, сделанные пользователями на ваших страницах . Какой будет эта цена за один клик, решаете вы сами – это отражается на том, какую позицию займет ваше объявление в общем блоке.

Чтобы система работала, нужно предварительно заплатить. Пополнить свой виртуальный счет. Только тогда начнут показываться ваши объявления.

Есть такая закономерность, чтобы понять, работает ли Яндекс Директ: более эффективная работа контекста делает размещение более дешевым, то есть клик стоит меньше. Оценить показатель эффективности можно, рассчитав, как число кликов относится к показам.

Сделать объявление более эффективным и научиться грамотному отслеживанию статистики можно, приложив определенные усилия. Для этого стоит познакомиться с тем, какие статьи опубликованы и какие кейсы. Тогда можно понять, работает ли Яндекс Директ.

Шаг за шагом

Если вы не знаете, как подать правильно объявления в системе, Яндекс реклама Директ не работает . Специалисты предлагают алгоритм действий по подаче объявления, чтобы сделать его максимально эффективным.

Перейти к главной странице Директа, нажать плашку «Дать объявление» — ввести текст.

Теперь можно запускать генератор продаж. При правильном следовании указаниям уровень ваших продаж возрастет.
Сделать выбор профессионального интерфейса.

Это важно, поскольку у любого другого интерфейса в сравнении с профессиональным есть большие ограничения. Это делает его неповоротливым. Профессиональный интерфейс предусматривает управление ставками вручную – это эффективнее, чем автоматизированный способ.
Провести настройку кампании в системе. Сначала рекомендуется делать отключение дополнительных релевантных фраз и показов в площадках тематического плана.

Затем специалисты советуют выполнить настройку временного таргетинга и обозначить свой адрес в мейле, который действует, куда будут поступать уведомления.

Как точно настроить аккаунт Яндекс Директ смотри моё

Сформировать объявление и указать ключевые слова. Для этого стоит внимательно изучить, какие объявления дают конкуренты, потом сформировать заголовок, который будет привлекать пользователей. Потом нужно написать свои плюсы. Чтобы подобрать ключевые слова, можно воспользоваться вордстатом, также можно пользоваться операторами «!» и просто кавычками, чтобы их уточнить.

В каждом объявлении должна быть только одна ключевая фраза . Нарушение этого правила может быть причиной, почему не работает Яндекс Директ: что это перегруженность ключевиками.
Подобрать, в каком регионе будет идти показ объявления. Нужно обозначать только города, где можно получить товар или услугу. Если делать настройку своего контекста на всю страну, может оказаться, что Яндекс реклама Директ не работает.
Решить, сколько будет стоить один клик. Для этого предлагается использовать стратегию показа в блоке по минимальной цене , а также в наивысшей доступной позиции . Ставки под ключевые слова нужно подбирать не менее, чем вход в гарантию – они есть на первых страницах в результатах поиска.
Получить ответ модератора. Сколько времени занимает этот процесс, можно узнать из дополнительных материалов. А также о том, какие требования предъявляются к объявлениям рекламы.
Выполнить оплату своего объявления и начать получать переходы на свой сайт. После того, как реклама оплачена, должно пройти некоторое время – результаты появятся в выдаче поисковика.

Вскоре последуют обращения потенциальных клиентов. Достаточно просто понять, как пользоваться Яндекс Директ: видео и текстовая информация поможет в этом.

Далее нужно продолжать работу, поскольку рекламную кампанию нужно регулярно корректировать – менять ставки объявлений, добавлять новые ключевые слова, анализировать статистику, делать многие другие вещи.

Как дополнительная помощь доступно подключение звонков в Яндексе: это позволит следить за тем, как клиенты обращаются к вам по телефону. Тогда не возникнет вопроса, почему не работает Яндекс Директ, что это происходит.
Привлечь специалистов

Есть множество нюансов, как работает Яндекс Директ. Так, можно заниматься своими рекламными кампаниями лично, а можно привлечь персонального менеджера – по тарифу с названием «беззаботный». Есть возможность обратиться к рекламным агентствам: они могут заняться вашей рекламой. Они будут делать всю работу, а вы будет спрашивать у них, работает ли Яндекс Директ.
В любом случае, работа в Директе происходит по одному и тому же сценарию:

• сначала подбираются запросы;
• потом уточняются ключевые фразы;
• далее создаются объявления;
• теперь нужно настраивать рекламную кампанию;
• далее назначаются ставки;
• потом запускается кампания;
• затем ставки корректируются;

— потом проводится пост-клик анализ: это нужно, чтобы улучшать посадочные страницы, саму кампанию, подбирать ключевики, уточнять запросы, корректировать тексты, назначать ставки.

Когда рекламная кампания запущена, это означает, что сделан лишь первый шаг.

Специалисты работающие с контекстом, все время выполняют оптимизацию рекламы. Это нужно, чтобы уменьшать затраты и увеличивать прибыль.
Это единственный путь победить в конкуренции за потребителя. Иначе Яндекс реклама Директ не работает.

Аукцион Яндекс Директ

Как работает этот инструмент? Можно посмотреть, как пользоваться Яндекс Директом – видео на эту тему можно найти в сети.

В рекламной системе участвуют все сервисы, которые есть у Яндекса, а также на страницах партнеров. Один клик стоит столько, сколько дадут за него в результате аукционных торгов, которые проводятся между поставщиками рекламы.

Цена определяется за валюту, но сам аукцион идет по внутренним единицам системы. Конвертация происходит мгновенно – используется режим реального времени. Курс при этом берется, определяемый Центробанком на данную дату.

Торги идут в реальном времени: в то же самое время, пока пользователи грузят страницы с рекламой . Это основные правила, как работает аукцион Директа. Если рассматривать подробнее, процесс делится на несколько этапов: по отбору и ранжированию объявлений, по определению цены, аукцион VCG, аукцион GSP.

Объявления по сортам

На стадии, где идут действия по отбору объявлений и где они ранжируются, каждому блоку рекламы на странице пользователя выбирается своя информация. Основанием для сортировки служит стоимость кликов, коэффициент качества и CTR . Чем лучше сочетаются параметры, тем выше вероятность оказаться в блоке.

Затем выбранные объявления проходят ранжирование – они ставятся в разные позиции блока. При этом отобранные для блока объявления ранжируются и распределяются по позициям внутри блока. Правила ранжирования различаются для разных рекламных блоков. Как работает аукцион Директа на этом этапе?

Правила разные для разных блоков:

— там, где находится информация по спецразмещению, гарантированным показам, динамическим показам, расположенным на странице «Всех объявлений» и площадках поисковиков РСЯ распределение ведется в зависимости от сочетания ставок, коэффициентов качества и CTR ;
— тематические блоки используются для ранжирования ставки.

Цена за клик, которая списывается системой, имеет свой алгоритм расчета в разных блоках рекламы. Так, блоки по спецразмещению и гарантированным показам используются правила VCG-аукциона . Динамические показы страницы «Всех объявлений» пользуются правилами GSP-аукциона.

Правила VCG
Как работает Яндекс Директ, видео показывает наглядно. Так, по правилам аукциона VCG, списываемая цена рассчитывается в спецразмещении и гарантированных показах в поисковике системы и площадках поиска РСЯ .

В блоке спецразмещения все происходит таким образом. В ответ на запрос в поиске блок выдает сразу от ноля до трех объявлений – точная цифра зависит от того, насколько высока конкуренция по введенному запросу. По данным исследований, объявление, попавшее на первую строчку, дает максимум трафика – 75 или 85 процентов от возможного. При наличии четырех конкурирующих рекламодателей цена ставок будет десять, семь, пять и два рубля. Если при этом есть совпадение по качественным коэффициентам, то в блоке окажется три объявления тех, у кого ставки более высокие. Чем выше строчка в блоке, тем больше кликов получает объявление. Причем цена клика равняется ставке четвертого, не вошедшего в блок рекламодателя – 2 рубля .

Если объявление поднимается с третьей строки на вторую, трафик вырастает на десять процентов – так создается дополнительный трафик, который идет двум клиентам, имеющим ставки выше. Цена этих десяти процентов определяется от ставки третьего клиента – 5 рублей .
Пятнадцать процентов от трафика, полученного первой позицией по отношению ко второй, обходятся в семь рублей за клик (по ставке второй позиции).
Таким образом, 75 процентов трафика стоит два рубля за клик, 10 процентов – пять рублей за клик, 15 процентов – 7 рублей.
Как работает Яндекс Директ взаиморасчетах с рекламодателями? Деления кликов на базовый и дополнительный не происходит. Цена рассчитывается в среднем, на основании того, что удорожания основного трафика быть не должно, когда объявление повышается в блоке. Чтобы рассчитать цену, которая будет списана, применяются коэффициенты кликабельности по оценке позиции блока рекламы. Они все время меняются в зависимости от запроса. Цена, которая списывается, считается по определенной формуле.

Если возникает вопрос, почему не работает Яндекс Директ, это может быть следствием нарушений алгоритма действий рекламодателя.

Правила GSP
Чтобы понять правила действия аукциона GSP , можно посмотреть, как пользоваться Яндекс Директ: видео дает полную информацию.
Этот тип аукциона применяется в блоках, где идут динамические показы на страничке «Всех объявлений» и площадках тематических РСЯ . По какой цене списывается клик, зависит от ставки, которую имеет ближайший конкурент.

Например, когда происходит выбор между четырьмя клиентами, ставка по фразе ключевой составляет десять, семь, пять и два рубля. При этом есть совпадение по качественным коэффициентам и CTR . На первой позиции формируется максимум от возможного трафика – 85 процентов. На второй и третьей – 75 процентов.
У первого клиента клик будет стоить семь рублей (трафик – 85% от возможного). У второго – пять рублей (за тот же объем трафика). У третьего – два рубля при трафике 75% .

Вовремя платить

Как работает Яндекс Директ? Видео и текстовые материалы объясняют это подробно:

Можно привести конкретный пример. Скажем, пользователю нужна была информация о ремонте квартиры – это было его последним запросом в поисковике. Тогда на сайтах-партнерах, куда он заходит после этого, будут высвечиваться только сведения на эту тему.

Важно помнить, что это платный сервис. Иногда рекламодатели задают вопрос: «Почему не работает Яндекс Директ Яндекс?» , упуская то, что, как только деньги на их виртуальном счете заканчиваются, показов нет. Надо пополнить свой счет – процесс снова пойдет.

Если посмотреть, как работает Яндекс Директ (видео см.выше ), станет понятно, что клик стоит тем меньше, чем больше кликов делают пользователи по объявлению.

Контекстная реклама является одним из самых эффективных инструментов продвижения в интернете. А Директ, в свою очередь, — лидирующий сервис по контексту в русскоязычном сегменте. Если вы хотите привлекать клиентов через интернет, то необходимо понимать, как работает Яндекс Директ в целом и контекстная реклама в частности. Об этом и пойдет речь в статье.

Материал получился достаточно объемный, но при этом хорошо структурирован. Новички могут возвращаться к нему не один раз. Большое количество ссылок на другие статьи блога оправдано, иначе текст получился бы слишком перегруженным. Ниже вас ждут подробные ответы на вопросы, как дать рекламу на Яндексе и как правильно пользоваться Яндекс Директом. Но сначала краткий ликбез по миру контекста.

Как работает Яндекс Директ?

Контекстная реклама — это реклама, которая показывается в ответ на интерес пользователя к товарам или услугам. Интерес пользователя — это запрос к поисковой системе. На сайтах-партнерах рекламной сети интерес определяется либо из контекста страницы, либо из истории персонального поиска. Таким образом, разделяют два вида рекламы:

• Поисковая

Посетитель вводит запрос в поисковую систему, и получает сайты из поисковой выдачи (которые попали туда благодаря SEO), а также проплаченные объявления. Заинтересовавшись рекламой, он переходит на сайт, после чего сравнивая и выбирая или становится вашим клиентом, или покидает сайт.

• Тематическая

Обычно про этот вид владельцы сайтов узнают уже после того как начинают пользоваться Яндекс Директом. Контекстные объявления показываются на тематических площадках на основании проявленного ранее интереса (если раньше вы интересовались разработкой логотипа, то теперь вас «преследуют» реклама организаций, которая создает фирменный стиль) или в привязке к контексту страницы (менее популярно).

Действует правило, что чем эффективнее работает контекст, тем дешевле размещение, а точнее цены за клик.

Эффективность определяется отношением количества кликов к показам. Чтобы научиться создавать эффективные объявления и грамотно отслеживать статистику придется потратить много сил и времени или подписаться на этот блог. Знания из опубликованных статей и кейсов про помогут вам сэкономить свое время и не наделать ошибок.

1. Авторизируйтесь или зарегистрируйтесь на Яндексе

В дальнейшем с этой электронной почты у вас будет доступ к личному кабинету. Вы можете зарегистрировать как отдельный логин для своей фирмы, так и использовать свой личный.

2. Перейдите на Яндекс Директа и нажмите кнопку «Дать объявление»

Запустите генератор продаж и зарядите ваш бизнес – таким лозунгами завлекает главная страница Директа. Если всё делать правильно, то продажи действительно сгенерируются.

3. Выберите профессиональный интерфейс

Легкий интерфейс очень ограничен по сравнению с профессиональным и достаточно неповоротлив. Автоматизированное назначение ставок в легком проигрывает ручному управлению в профессиональном интерфейсе.

4. Настройте кампанию в Директе

На первых этапах отключайте дополнительные релевантные фразы и показы на тематических площадках, после чего задайте временной таргетинг и укажите действующий e-mail адрес для уведомлений.

5. Создайте объявление и укажите ключевые слова

Изучив объявления конкурентов, создайте привлекательный заголовок и опишите в тексте свои преимущества. Используйте wordstat для подбора ключевых слов и для их уточнения. Помните правило, одно объявление – одна ключевая фраза .

6. Выберите регион показа

Указывайте только город предоставление своих услуг/доставки товаров, не допускайте ошибки многих начинающих рекламодателей, настраивая контекст на всю Россию.

7. Назначьте цену за клик

Используя стратегию «Показ в блоке по минимальной цене» или «Наивысшая доступная позиция», выбирайте ставки для ключевых слов не ниже входа в гарантию , то есть на первой странице результатов поиска.

8. Дождитесь результатов модерации

Предлагаю вашему вниманию подробную пошаговую инструкцию — мануал по настройке яндекс директ самостоятельно под ключ. Всем рекомендую начинать продажи в товарном бизнесе через контекстную рекламу в директе.

Заходим на главную страницу яндекс директ и нажимаем на кнопку Войти .

Выбираете свой аккаунт, в яндексе нажав на него, после чего вы попадаете на страницу, на которой нажимаете на большую жѐлтую кнопку – Запустить рекламу

Попадаем на страницу — Добро пожаловать в Яндекс Директ! Здесь нам нужно ввести почту, на которую будут приходить уведомления от яндекс директа. Выбрать страну, где вы находитесь, валюта у вас выберется автоматически. Поставить галочку в – Я принимаю условия. Нажать на кнопку – Начать пользоваться сервисом .

Попадаем на страницу — Настройки первой кампании выбираем – Текстово — графические объявления и нажимаем – Создать кампанию

Выбираем регион показа, тот регион где вы собираетесь продавать свой товар. Расширенный географический таргетинг галочку убираем, нажав на неѐ.

Спускаемся ниже и нажимаем Изменить в Стратегии показов. В появившемся окне выбираем – Только на поиске и жмѐм на кнопку – Сохранить

Если у вас адаптивный лендинг, то есть он корректно отображается со смартфонов и планшетов то вкладку Мобильные корректировать не нужно, если нет, то нажмите на кнопку Мобильные и выберите Уменьшить на 50%. Вообще рекомендую вам сразу делать сайт адаптивным для всех устройств. Таким образом, у вас увеличивается охват рекламы.

Затем нажимаем на – Пол и возраст — Новая корректировка.

Выбираем: Все – Младше 18 лет – Уменьшить – 100% — Сохранить. Таким образом мы отсекли аудиторию которая младше 18 лет и соответственно не является платѐжеспособной. Со временем, когда у вас уже пойдут продажи, вы сами сформируете портрет своего целевого клиента. Его возраст, пол, социальное положение и другие данные.

Спускаемся ниже и настраиваем Визитку нажав на кнопку.

Откроются вкладки, в которые мы записываем свои контактные данные для виртуальной визитки рекламного объявления яндекс директ.

А именно:

• Местоположение: Страна, город, где вы находитесь
• Контактный телефон
• Название магазина или ваши ФИО
• Контактное лицо
• Время работы магазина
• Адрес, если у вас есть точка в оффлайн, с возможностью добавление яндекс карты
• Контактный емайл
• Заполняем информацию о магазине и о том, что вы продаѐте
• Если у вас есть ИП или ООО пишите его данные

После заполнения визитки спускаемся ниже и нажимаем на – Добавить Счѐтчик Яндекс Метрики.

Затем идем в яндекс метрику и копируем номер счѐтчика вашего продающего сайта, указан стрелкой на картинке.

Затем возвращаемся в Яндекс Директ и вставляем скопированный номер счѐтчика, нажимаем – Сохранить .

Далее настраиваем Уведомления: пишем свой рабочие емайл и номер сотового телефона. После чего спускаемся ниже и нажимаем на Специальные настройки . Выбираем: Минус – фразы и нажимаем на Добавить.

В появившееся окно вписываем фразы (перед каждой новой фразой пишем минус), по которым мы хотим запретить показы наших рекламных объявлений и потом нажимаем Сохранить.

Стандартные минус-слова:

Скачать — бесплатно -фото -видео -как -порно -форум –картинка

Также у себя вы составьте именно ваши минус-слова. И этот список у вас будет постоянно дополняться, поскольку вы будете проводить аналитику своих рекламных кампаний и добавлять в них минус фразы, чтобы сократить расход вашего рекламного бюджета на нецелевые клики.

После всех этих манипуляций нажимаем на жѐлтую кнопку Дальше .

Попадаем на страницу: Создание группы объявлений

Пишем название группы объявлений, после чего переходим в Заголовок 1 . В заголовок пишем фразу из ключевых слов, которые мы собирали в вордстате. Обратите внимание, что в заголовок можно вписать только 35 символов.

Поэтому пишем ключевую фразу сразу в заголовок, это повысит кликабельность нашего рекламного объявления. Потому что человек вбил в поиск: купить очки VR BOX и ему на поиске сразу же показывается наше объявление с таким заголовком.

Справа мы уже можем видеть как появился заголовок, который мы вписали. Далее пишем текст объявления, тут нам уже можно добавлять до 81 символа. В текст объявления пишите ваше предложение. Оно должно быть кратким, ѐмким, с призывом кликнуть на рекламное объявление.

Например:

Очки виртуальной реальности VR BOX 2 с доставкой по всему Казахстану. Подарок. Жми! Здесь ровно 81 символ, включая:

• Буквы
• Знаки препинания
• Пробелы

Затем копируем адрес вашего сайта, идѐм на сервис и вставляем адрес сайта в строку – Адрес целевой страницы. Затем ниже – источник трафика выбираем Яндекс Директ. В тип трафика вписываем – poisk, спускаемся ниже и нажимаем на кнопку – Сгенерировать ссылку.

Что нам это даст, то есть добавление Быстрых ссылок, это визуально увеличит размер нашего объявления и соответственно увеличит клики по нему.

Это мы сможем увидеть когда нажмѐм на вкладку На поиске , которая есть на предпоказе объявления справа.

Как вы видите у нас получилось объявление состоящее из 5 строчек. Это есть хорошо.

Спускаемся ниже и в поле – Новые ключевые фразы пишем ключевую фразу нашего объявления, в моѐм случае это VR BOX купить после чего нажимаем ниже – Упорядочить и уточнить .

Итак, поздравляю! Вы настроили кампанию на яндекс директ поиск. Переходим ко второму шагу.

Настройка яндекс директ РСЯ

• Майл ру
• Одноклассники
• Вконтакте
• Газета ру
• Лента ру
• И множество других мелких сайтов

Вы наверняка обращали внимание на то, что когда вы ищите что-то в поиске яндекса, то через некоторое время вас начинает преследовать рекламное объявление с картинками того, что вы искали на всех сайтах. Это и есть РСЯ яндекс директ. Алгоритмы яндекса считывают с браузера ваши запросы, и потом начинает по ним показывать вам рекламу. Именно так это и работает.

Приступим к настройке.

Заходим в яндекс директ нажимаем Создать кампанию – Текстово – графические объявления.

Попадаем на страницу настройки параметров кампании и здесь всѐ настраиваем также — как в параметрах на поиске, которые мы уже настроили выше. Единственное исключение называем кампанию VR BOX РСЯ и в Стратегии показов выбираем – Только в сетях .

Затем, когда доходим до ссылки на сайт – вновь идѐм на сайт ютм-меток Источник трафика выбираем Яндекс директ, тип трафика пишем rsya, затем спускаемся ниже нажимаем на кнопку Сгенерировать ссылку, копируем и вернувшись в яндекс директ вставляем ссылку с ютм меткой в – Ссылка на сайт .

Теперь ниже видим Дополнения – Изображение нажимаем Добавить. Предлагается три варианта добавления изображения:

1. Загрузить с компьютера
2. Загрузить из интернета
3. Выбрать из ранее загруженных

Ранее загруженных — у нас нет, из интернета загружать я вам не советую, т.к. со временем картинка из интернета может исчезнуть, и у вас будет объявление без картинки.

Поэтому идѐм на яндекс картинки, и находим нужную нам картинку вбив еѐ название в строку поиска. Сохраняете к себе на компьютер несколько фотографий из яндекс картинок.

Советы:

При выборе картинки выбирайте чѐткое фото товара крупным планом, либо человека с эти товаром. Картинка должна быть яркой, привлекающей внимание. Чтобы у человека было желание кликнуть по вашему объявлению.

Я выбрал картинку из ранее загруженных в яндекс директ. На ней изображѐн юноша в очках vr box.

Загружаем картинку с компьютера в яндекс директ. Нажимаем сохранить. Нажав справа на вкладку – В сетях мы увидим, как будет отображаться наше объявление.

Поздравляю! Вы настроили кампанию на РСЯ.

Совсем не обязательно нанимать контекстолога (специалист по контекстной рекламе) в 2018 году, да и в 2019 году. Цены на услуги по настройке яндекс директ сильно варьируются от 1000 до десятков тысяч рублей. Данной статьи вам вполне хватит для того чтобы самому настроить свою рекламу.

• Начинайте продажи через рекламу на яндекс директ поиск, затем подключайте РСЯ
• В РСЯ делайте разные объявления, с разными текстами и картинками. Спустя какое-то время, вы увидите — какие объявления у вас работают лучше, те оставляете, которые хуже выключаете их показ.
• Для начала запустите минимум по 500 рублей на поиск и на РСЯ, лучше по 1000 рублей.
• Начинайте продавать именно через яндекс директ
• Не переключайтесь – не подключайте другие виды трафика, пока стабильно не начнѐте получать продажи с яндекс директа.
• Советую посмотреть видео: Курс по настройке Директа для лучшего понимания темы https://www.youtube.com/watch?v=9_OgL0PuJQM
• Также вот вам страница помощи от самого Яндекс Директа https://yandex.ru/support/direct/
• Как пополнить яндекс директ https://www.youtube.com/watch?v=3Xty0_E0sA8
• Способы оплаты https://yandex.ru/support/direct/payments/payment-methods.html

Спасибо за внимание! Надеюсь статья будет вам полезна.

Яндекс Директ – крупнейшая в России сеть контекстной рекламы, конкурировать с ней может только Google AdWords . Контекстная реклама позволяет быстро привлекать посетителей на сайт, вы платите только за клики по объявлениям. Создание и дальнейшее управление рекламной кампанией не слишком сложное дело, однако, есть ряд нюансов, которые нужно знать обязательно. Они помогают сделать ваши рекламные кампании в Яндекс Директе эффективнее с экономической точки зрения.

Зачем Директ бизнесу? Ответов несколько:

• Контекстная реклама в целом и Яндекс Директ в частности – самый эффективный вид рекламы, который позволяет привлекать нужно количество клиентов;
• Целевой трафик можно получать уже в первый день работы вашего сайта, в отличие от поискового продвижения;
• Можно настраивать таргетинг для показа объявлений только целевой аудитории, что для некоторых компаний просто необходимо.

Принцип работы

Для простоты, опишу коротко и пошагово принцип работы Я.Д. В примере возьмем компанию, которая продает авиабилеты.

1. Компания создает свое объявление;
2. Компания подбирает целевые запросы к объявлению;
3. Пользователь вводит поисковый запрос;
4. Яндекс показывает ему объявление, которое соответствует интересам пользователя, поэтому рекламу и называют контекстной;
5. Пользователь приходит на сайт и покупает авиабилет;
6. Альтернативный вариант: пользователь читает статью про страну на сайте, где ему показывают объявление, так как это сайт – партнер Яндекса.

В поисковой выдаче объявления выглядят так:

На сайте это будет так:

Яндекс.Директ играет роль связующего звена между клиентом и компанией. Учитывая долю Яндекса среди поисковых систем (более 50%), аудитория огромная. Более того, растет и доля тех, кто не только ищет информацию в интернете о товарах и услугах, но и покупает их там. Контекстная реклама дает такие возможности, которые современный бизнес игнорировать не должен.

Выбирайте именно «Профессиональный», так как этот вариант дает больше возможностей для настройки рекламной кампании. Если в настройках Яндекса у вас не установлена страна, то эти данные запросят у вас при создании кампании в Яндекс Директе. Далее вас попросят указать другие личные данные, тут все просто. Как видно, можно подключить даже SMS-уведомления.

Стратегия позволяет выбрать схему показов объявлений, стратегии есть с ручным управлением, а есть полностью автоматические. Всего есть 11 стратегий, в самом Директе можно прочитать их описание и выбрать то, что подходит именно вам. Больше всего автоматических стратегий, которые позволяют выбрать вариант в зависимости от текущих задач. Это может быть максимальная эффективность с точки зрения количества кликов и затрат, максимальное количество трафика или другие типы. Начинайте с «Наивысшей доступной позиции», это оптимальная стратегия для новичков. О стратегиях я еще поговорю ниже.

Дают возможность повышения или понижения цены клика для определенной аудитории. Тут есть три варианта корректировок:

• Пол и возраст;
• Для мобильных;
• Для уже посетивших сайт.

Установить их можно в любой момент, поэтому вначале этот пункт можно пропустить, он не так важен.

Временной таргетинг позволяет установить время показа объявлений. Тут все просто, советов давать не буду, вы сами должны знать, в какое время вам нужны клиенты. Настраивать можно показ в любой час и в любой день недели. Если для вашего сайта имеет значение время, когда посетитель заходит на ваш сайт, то этот пункт настроек пропускать нельзя. Иногда бывает такое, что часть бюджета сливается ночью или в выходные дни совершенно впустую.

Расширенный географический таргетинг также является полезной функцией, но не для всех. Он позволяет показывать ваши объявления пользователям из других регионов, но только в том случае, если они в запросе указывают ваш регион. Рекомендуется оставить галку, а для некоторых сайтов это совершенно необходимо. Например, запрос «Гостиницы в Казани» логично показывать в любом регионе. А вот «заказать баню в Казани» нужно показывать только в Казани, очевидно, что эффективность такого объявления в любом другом регионе будет нулевая.

Единый регион показа для всех объявлений позволяет вручную установить географию показа вашей рекламы. В некоторых рекламных кампаниях это необходимо для повышения эффективности и для определения целевой аудитории по географическому признаку.

Единый адрес и телефон позволяет создать виртуальную визитку вашей компании, где можно указать разные данные, от времени работы и номера телефона, до станции метро и электронной почты. Все данные заполнять необязательно.

Теперь рассмотрим следующие настройки, которые завершают создание рекламной кампании в Яндекс.Директ, после чего можно переходить уже к созданию объявлений и добавления ключевых слов.

Позволяют задавать слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будут показывать. Туда добавляют слова, которые могут привести нецелевую аудиторию. То есть, главная задача минус-слов – исключить показ объявления по информационным запросам, оставив лишь коммерческие.

Позволяют настраивать показ объявлений на сайтах, которые являются участниками Рекламной Сети Яндекса. Настройки зависят от того, какие товары или услуги вы предлагаете. Для некоторых лучше трафик со страницы поисковой выдачи, а для других лучше трафик с тематических сайтов. Особенно когда речь идет о дорогих и специфичных товарах. Если отметить «не учитывать предпочтения пользователей», то объявления будут тематичны странице сайта, на которой они будут показываться.

По умолчанию будет поведенческий таргетинг, который учитывает интересы пользователя, а не тематику площадки. Если пользователь искал авиабилеты, Яндекс это запомнит и будет ему показывать соответствующие объявления на всех сайтах-партнерах, где разрешен поведенческий таргетинг.

Про показы по дополнительным релевантным фразам я еще поговорю ниже, пока оставьте все по умолчанию. Функция не будет работать, если не подключить Яндекс.Метрику.

Мониторинг сайта нужно обязательно включить (требуется подключение к Метрике). Если ваш сайт уйдет в оффлайн, то рекламная кампания будет остановлена. Если вы крутите рекламу ночью и на выходных, то без этой функции не обойтись. Ниже можно добавить счетчик Яндекс.Метрики.

Разметка ссылок будет добавлять метки к url с номером клика и передавать данные в Яндекс.Метрику. Функция полезная, ее стоит включить.

Создаем объявление

Флажок «Мобильное объявление» позволяет создать объявление для показа на мобильных устройствах. Для мобильных лучше создавать отдельные объявления, у которых есть своя специфика. Если этот пункт пропустить, Яндекс будет самостоятельно преобразовывать ваше обычное объявление для мобильных устройств.

Заголовок должен отображать суть объявления и в нем должна быть ключевая фраза. Занимаете продвижением сайтов? Напишет «Продвижение сайтов по всей России». Размер заголовка ограничен 33 символами, включая пробелы.

Текст объявления может иметь длину до 75 символов. Текст должен:

• Содержать призыв к действию;
• Содержать ключевую фразу;
• В нем могут быть слова «скидка», «акция» и т.д. (если такие услуги есть на вашем сайте), для пользователей они являются дополнительным фактором, который побуждает их нажать на объявление.

Также можно добавить изображения, однако есть ограничение по минимальной цене клика для таких объявлений, в своем примере я не буду добавлять картинку. Также можно добавить быстрые ссылки:

Я добавил ссылки на страницы «Услуги» и «Цены», если у вас на сайте есть страницы, на которых посетитель сразу может получить то, что ему нужно, стоит добавить быстрые ссылки. Они часто повышают кликабельность объявления.

Уточнения – дополнительная строчка, в которой можно указать конкурентные преимущества. Показывать их будут только в 1-ом спецразмещении и при просмотре с ПК. Также они должны сперва пройти модерацию, это нужно для того, что бы сотрудники Яндекса проверили, соответствует ли заявленная информация действительности. Сейчас я это пропущу.

Адрес и телефон – позволят указать для объявления контактные данные с возможность добавить объявления для показа на Яндекс.Картах. Рекомендуется указать.

Итак, у меня получилось объявление следующего вида:

Так оно будет отображаться в поисковой выдаче. Можно посмотреть и другие варианты, а также то, как оно будет выглядеть на мобильных устройствах. На этом этапе самое сложное – составить хороший текст, так как нужно в минимуме символов указать максимум информации. Текст должен быть информативен и вызывать желание перейти по объявлению. Но нужно быть осторожным, так как если обманывать пользователей, у вас будет большое количество «пустых» кликов без реального результата и отказов на сайте.

Ключевые слова для объявлений

Яндекс Директ дает вам инструмент для подбора ключевых слов . Это ответственный этап, к которому нужно подойти очень серьезно. Нас интересует продвижение сайта, поэтому вводим эту фразу и сразу видим подсказки:

Желтым я отметил то, что добавлю, так как все эти ключи соответствуют услугам, которые оказывает моя компания. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать», тогда появится следующее окно:

Лучше пользоваться именно таким способом, так как тут отображается еще и количество показов. Но и подсказки игнорировать не стоит. В данном примере я не будут добавлять очень много ключевых фраз, моя задача – объяснить основные принципы. Но правильный подбор ключевых фраз может очень сильно повлиять на эффективность объявлений.

Этот пример объясняет принципы создания объявлений, на самом деле, именно так делать не нужно. Дело в том, что для каждой группы ключевых слов нужно создавать отдельное объявление. То есть, делать одно объявление с массой ключевых слов (как в примере) – ошибка. В моем примере для фраз, которые выделены желтым, нужно создавать отдельные объявления. Подобный подход повысит CTR и снизит стоимость клика, о чем я еще расскажу ниже.

В минус-слова я укажу следующее:

Эти слова исключат показа объявлений для тех, кто ищет информацию и, скорее всего не будет ничего заказывать. Опять же, минус-слов в этом примере мало, на деле их гораздо больше. Условия ретаргетинга я оставлю без изменений, регион показа оставлю «Россия», так как клиенты мне нужны из любого города. Про ретаргетинг у меня есть отдельная статья.

Корректировку ставок я не буду трогать в данном примере. Они позволяют задавать цену для определенной аудитории. Например, если вы считаете, что мужчины 25-35 лет будут вашей лучшей аудиторией, можно скорректировать ставки так, что для этой группы стоимость клика будет выше. Метки я также не буду задавать в данном примере.

Как видно, некоторые настройки дублируют настройки рекламной кампании, поэтому их лучше указывать именно там, что бы не вводить их каждый раз заново. В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании в Яндекс.Директ, так и отдельной группы объявлений.

На этом создание группы объявлений мы заканчиваем и переходим к выбору ставок.

Устанавливаем цены на клик

Яндекс.Директ автоматически покажет нам цены. Здесь нужно знать следующие вещи:

• Спецразмещение – верхняя часть страницы;
• Гарантия – показы в нижней части страницы.

По объявлениям, которые находятся в верхней части страницы, трафика гораздо больше, но стоят они дороже. Иногда бывают ситуации, когда гарантия может быть дороже спецразмещения, но это встречается редко. Так бывает из-за плохих настроек объявления, это своего рода наказание от Яндекса.

У меня получается такая картина:

Не пугайтесь высоких цен, тут как раз дело в ключевых словах и в том, что не настроен регион показа. Понятно, что по такому запросу и по всей России конкуренция большая, поэтому и цена такая.

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Кто больше заплатил – того объявление и покажут. Видно, что по запросу «seo продвижение» вход в спецразмещение стоит 2500 рублей (это максимально возможная цена). Если цена будет немного меньше, то мое объявление покажут тогда, когда не будет других рекламодателей, которые перебьют мою ставку. Если такие рекламодатели есть, то ваше объявление будет показываться не на странице в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Там цены ниже, чем в поисковой выдаче.

Для показа на сайтах-партнерах нужно также создавать отдельные объявления в Яндекс.Директе. В них отключайте показы в поиске, а в объявлениях для поиска, отключайте показ на сайтах-партнерах.

Однако меня цена в 2500 рублей за клик не устраивает, поэтому я сделаю то, о чем говорил выше, а именно создам объявление для другой группы ключевых слов и укажу регион.

Видно, что цена стала гораздо ниже. Именно поэтому нужно создавать отдельные объявления для разных групп ключевых слов. Кроме того, у таких объявлений будет выше CTR, чем у тех, что по общим фразам. Да, минус-слова позволяют исключить информационные запросы, но все не предусмотришь.

После того, как вы нажмете «Сохранить», вас перекинет на следующую страницу, где Яндекс.Директ покажет продуктивность объявлений исходя из собственной оценки. Продуктивность рассчитывается исходя из множества факторов, но в целом, чем выше этот показатель, тем ваше объявление эффективнее по соотношению цены и качества.

Видно, что у второй ключевой фразы продуктивность выше, просто потому, что регион в данном случае «Республика Татарстан». Также обратите внимание и на «продвижение сайта» - цена при указанном регионе в 5 раз ниже, чем без этой опции. То есть, если вам нужно собрать трафик со всей страны, то вы:

• Создаете группы объявлений по ключевым словам;
• Создаете группы для разных регионов.

В моем случае можно запрос «продвижение сайтов» показывать в 10 регионах и для каждого создать отдельное объявление, но эффективнее будет объявление с заголовком «продвижение сайта + регион».

Далее объявление нужно отправить на модерацию. Ее скорость зависит от количества объявлений, страниц для перехода и от объема ключевых слов. Модерация объявления в Яндекс.Директ редко длиться дольше 48 часов, обычно ответ приходит в течение дня. Если проверка затянулась – не стесняйтесь и обратитесь в службу поддержки, там есть функция обратной связи.

О выборе стратегии показов

По умолчанию мы оставили стратегию «Наивысшая доступная позиция», она будет показывать ваши объявления на самых высоких позициях, но стоимость перехода будет максимальной. Иногда нужно выбрать другую стратегию, здесь я дам несколько советов.

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

«Независимое управление» позволяет показывать ваши объявления только на тематических площадках, на скриншоте видно, что я отключил их показ в поисковой выдаче. На самом деле, ничего сложного в этих стратегиях нет, но единственную выгодную сказать затруднительно, ведь каждая рекламная кампания – индивидуальна. Понять, что для вас выгоднее, помогут эксперименты, в ходе которых и выявляются самые эффективные стратегии.

Директ Коммандер

Директ Коммандер помогает в управлении большими кампаниями, он будет полезен, если кампаний у вас несколько. Скачать его можно по этой ссылке . Программа полезная и действительно облегчает работу в Яндекс.Директ. Если у вас несколько объявлений, то можно обойтись и без него, а вот если их десятки и сотни, то без Коммандера не обойтись.

Для входа введите свои учетные данные Яндекса, после нажмите «Получить кампании» и Директ Коммандер автоматически загрузит все данные. Также нажмите «Получить группы» и «Получить объявления». Видно, что работать в этой программе удобнее, чем в веб-интерфейсе, так как тут можно переключаться между кампаниями и объявлениями мгновенно.

Здесь также можно создавать, редактировать, отправлять на модерацию, отключать и включать показ объявлений, то есть, весь функционал веб-интерфейса Яндекс.Директа сохранен. Но, на мой взгляд, в веб-интерфейсе именно создавать объявления несколько удобнее.

А/Б тесты в Коммандере

Директ Коммандер хорош тем, что с его помощью легко проводить А/Б тестирование (иначе это могут называть сплит-тесты). Их суть заключается в тестировании объявлений с разными настройками для выявления самого лучшего результата. А/Б тесты в контекстной рекламе (и не только) очень полезный инструмент, без которого создать действительно эффективную кампанию может только человек с большим опытом. Но и опытные люди используют сплит-тесты.

Тестировать разные объявления в Директ Коммандере очень просто. Сперва выберите уже созданное объявление и просто скопируйте его и вставьте (правой кнопкой мыши).

• Текст объявления и заголовки;
• Отображаемый адрес
• Отсутствие или наличие адреса, цены, телефона, быстрых ссылок.

Иногда бывает так, что лишь одно слово в тексе может очень сильно поменять CTR объявления, поэтому пробуйте разные варианты и выбирайте лучшие. Особенно это необходимо тогда, когда бюджет на рекламную кампанию большой, здесь потратить часть средств на А/Б тестирование просто выгодно.

О модерации объявлений

• Реклама продуктов, которые нельзя рекламировать или они являются законодательно запрещенными к распространению;
• Использовать на изображениях контактных данных или логотипов компании;
• ЗАГЛАВНЫЕ буквы в тексте или заголовке.

Для целого ряда товаров вам необходимо будет предоставить подтверждающие документы (сертификаты, лицензии). Там целая категория товаров и услуг, таких как пиротехника, лекарства, пассажирские перевозки, страхование и т.д. Со списком полностью, а также с требуемыми документами можно ознакомиться .

Если вы получили отказ, исправьте указанные ошибки и снова отправьте объявление на модерацию.

Прогноз бюджета

Контекстная реклама не требует легкомысленного подхода, планировать бюджет нужно. В идеале вы должны понимать, сколько посетителей вам нужно привлекать и сколько из них должны стать клиентами. Это четкие цели, которые нужно ставить. Для прогнозирования бюджета есть отдельный инструмент. Им можно пользоваться еще до создания объявлений и рекламной кампании.

Вы точно также вводите список ключевых фраз, а Яндекс посчитает количество посетителей и сумму, которую вы заплатите за их привлечение. Замечу, что эти данные относительные, ведь цены могут меняться, рекламодатели могут уходить и приходить, что влияет на стоимость. У меня получилось вот так:

Я выбрал «Спецразмещение», видно, что мне придется потратить 3453 рубля, что привлечет около 388 посетителей на сайт. Эти данные позволяют примерно оценить бюджет, но он всегда будет отличаться, может быть как в плюс, так и в минус. Ведь Яндекс не может точно предсказать CTR каждого объявления, он может только на основе своих данных и статистики вывести примерные показатели.

Видно, что у фразы «Продвижение сайта в Казани» стоит вопросительный знак. Это означает, что спрогнозировать бюджет по этой фразе Яндекс не может, так как там очень мало запросов. На это обращать внимания не стоит, такие объявления могут быть очень эффективными.

Оцениваем эффективность Яндекс Директ

Существует много метрик, по которым отслеживают эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Это:

• Коэффициент конверсии;
• Поведенческие факторы привлеченных посетителей и другие данные.

Разумеется, самое главное для бизнеса – финансовые показатели. Яндекс.Директ не панацея, которая обязательно будет приводить вам клиентов. Нет, клиенты будут, но если затраты на их привлечение больше, чем вы на них зарабатываете, какой тогда смысл в контекстной рекламе?

Да, для ряда компаний Я.Д может быть основным источником клиентов, но небольшие компании, которые работают в конкурентной среде, должны искать и другие способы. Вы видели цены на примере «Продвижения сайтов», это действительно дорого, но только если не вникать в настройки.

Рассказать в одной статье все о Яндекс Директе и контекстной рекламы нельзя, нюансов очень много, о них я поговорю в других статьях. Но, я думаю, что после прочтения этой статьи новичком в Яндекс Директе вы уже не являетесь и сможете использовать этот эффективный инструмент для привлечения посетителей и клиентов.

Прежде чем разместить рекламу от Яндекс Директа на своём сайте вам предстоит определиться с видом сотрудничества, зарегистрироваться и пройти необходимую модерацию. Опуская подробности, скажу, что я решил обслуживаться через центр обслуживания партнеров - так называемый ЦОП.

И так, если вы решили подключить Яндекс Директ для своего сайта, но мало чего об этом знаете, предлагаю вашему вниманию собственную, пошаговую инструкцию.

Инструкция: Как подключить Яндекс Директ

1. Переходим по ссылке (https://partner.yandex.ru/) и прежде всего, знакомимся с правилами участия.

2. Если вас всё устраивает и ваш сайт соответствует требованиям Яндекса, для продолжения необходимо перейти по кнопке «Стать участником».

3. Выбираем предпочитаемый вид сотрудничества и нажимаем «далее». Я выбрал второй вариант - Через центр обслуживания партнеров (ЦОП).
К слову, о ЦОПах – об этом ещё будет отдельная заметка, но уже сейчас мне есть, что сказать по этому поводу. На сегодняшний день существует несколько различных вариантов, но после детального изучения всевозможных рейтингов и отзывов, я остановил свой выбор именно на Profit-partner, который и рекомендую всем остальным.
Зарегистрироваться в данном центре обслуживания вы можете уже сейчас, но добавить в него свой сайт/блог будет можно только после прохождения его модерации на Яндексе.

4. Возвращаемся непосредственно к теме. На следующей странице анкеты партнёрства, необходимо указать контактную информацию – свои личные данные (Фамилию, Имя, Отчество, ваш адрес электронной почты и контактный телефон), по желанию можно подписаться на информационную рассылку рекламной сети.

5. Третьим пунктом в заполняемой анкете будет так называемое «Соглашение на передачу персональной информации Яндексом в выбранный вами ЦОП».

Ничего сложного – просто ставим галочку напротив надписи «Я подтверждаю свое желание на подключение сайта к Рекламной сети Яндекса» и нажимаем на кнопку «Отправить».

6. Если всё сделано правильно, перед вами появится страница с заголовком «Спасибо за регистрацию!», на которой вам будет предложено добавить свой сайт . Обязательно ознакомьтесь с содержимым этой страницы, так как там написано о том, какую информацию предстоит указать в заявке.

Ознакомились – жмём «Добавить сайт».

7. Страница добавления сайта. Для того что бы добавить свой проект в Рекламную сеть Яндекса нужно заполнить всего несколько полей, а именно – указать адрес главной страницы добавляемого сайта, дать ссылку на статистику (Яндекс Метрика, LiveInternet, TopMail, Rambler и т.д.), а так же предстоит указать логин и пароль для просмотра той самой статистики, если она находится в закрытом режиме.

Как вариант, ещё вы можете привязать уже существующую площадку к своему логину на Яндексе.

• тематическая реклама
• поисковая реклама
• форма поиска

На данной странице есть подробное описание каждого из этих типов. В очередной раз, опуская подробности и мелкие детали, отмечу, что практически каждый веб-мастер интересуется подключением своего сайта к Рекламной сети Яндекса с целью размещения на нём контекстной рекламы стандартного вида .

Если вас интересует тоже самое, выбираем первый вариант - тематическая реклама и, ознакомившись с правилами участия ещё раз, нажимаем «Отправить».

Сразу после нажатия вы увидите сообщение о том, что Ваша «Заявка на участие в Рекламной сети Яндекса принята», и параллельно этому ещё вы получите соответствующее уведомление на свой электронный адрес.
Данная заявка будет рассмотрена модератором Яндекса в течение одной недели.

Когда ответ будет получен, и если он окажется положительным (увы, всякое бывает) я панирую подключить свой блог к описанному ранее ЦОПу и обязательно напишу об этом ещё одну заметку, так что если Вам будет это интересно, и заходите снова.