Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка - основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите "подводных камней" на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов - успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг - это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти . Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные - уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

• процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
• процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
• установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее - за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру - это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно - франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны - франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

Для того чтобы пользоваться именем уже известной марки (быть представителем), продвигать его товары и услуги, необходимо делать выплаты франчайзеру. Существует два вида платежа – паушальный платеж и роялти. Разница в том, что роялти – постоянные выплаты, которые осуществляются раз в месяц. Паушальный платеж является единоразовой выплатой. Каждый бренд может требовать разный процент от роялти и паушального платежа, размер которых зависит от ряда факторов.

Виды платежей при франшизе

Построение бизнеса посредством вступления во франшизу является одним из наиболее популярных видов для бизнесменов. По сути, компаньон получает готовую модель, низкие цены на закупаемый продукт, обученный персонал и узнаваемую марку. Очень выгодное предложение, учитывая, что нужно будет провести всего один паушальный платеж и ежемесячный роялти, который значительно меньше по сумме.

Многие предприниматели, столкнувшись с понятием паушального платежа и роялти, не до конца понимают их значение. В данном вопросе необходимо досконально разобраться, особенно для тех коммерсантов, которые хотят открыть франчайзинговый объект. Франшиза состоит из нескольких видов платежей, но наиболее значимый – паушальный лицензионный платеж.

Что такое лицензионный паушальный платеж и из чего производится расчет его величины?

Франчайзинг - это частный бизнес под известным брендом, который сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон приобретает определенные выгоды.

Инструмент создания бизнеса

Франчайзинг - это покупка не готового бизнеса, а инструмента, с помощью которого его можно создать для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи, в сочетании с инструкцией по применению данного инструмента.

Как узнать, насколько презентация компании соответствует ее реальному бизнес-формату, а не является обложкой, составленной опытным профессионалом-консультантом? Для этого важно узнать компании и срок ее работы на рынке (в том числе и с помощью сети Интернет и социальных сетей), отзывы бывших сотрудников, текучесть персонала, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы предпринимателей, уже приобретших франшизу.

Что такое франчайзинг-бук?

Инструкция по применению франчайзинга называется франчайзинг-буком и, как правило, содержит инструкцию по проведению операций, описание продукта, товара, услуги, стандарты продаж, стандарты управления персоналом. По своей сути, это большой интеллектуальный клад, который зачастую недооценивается.

Он также включает составные части, применяемые однократно: стандарт по открытию с пошаговым описанием процедуры, бренд-бук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, мерчендайзинг-бук для магазинов одежды и бутиков.

Франчайзинг: условия франчайзинга, паушальный взнос и роялти в договоре франшизы

Отношения франчайзера и франчази в РФ в части приобретения регулируются договором В нем прописывается распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как механизм взимания платежей, таких как роялти и паушальный взнос. Проводки, составляемые специалистами бухгалтерии в соответствии с пунктом 4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.

Срок, на который заключается договор, зависит от сферы деятельности. Для магазинов это, как правило, срок стандартного договора аренды, который составляет от трех до пяти лет. При открытии бизнеса, требующего значительных инвестиций, например фитнес-центра, срок может быть более продолжительным: 10-15 лет. "Макдональдс" заключает срок на 25 лет.

Виды ограничений в договоре франчайзинга

Во избежание в будущем возможных злоупотреблений со стороны франчайзи в договорах, связанных с предоставлением франшизы в сфере или каких-то услуг, на законных основаниях может быть включено ограничение в виде запрещения заниматься подобным видом бизнеса в течение определенного срока. Также договор может содержать ограничения по обратному выкупу франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы исчисления суммы обратного выкупа.

Формы оплаты покупки франшизы

При выборе франшизы различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или гостиницами, внимание потенциального франчайзи, среди прочего, обращено на размер первоначального взноса, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта. Чаще всего паушальный взнос включает в себя составляющую за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальную составляющую в виде вывески и других элементов.

Выделяют две формы оплаты за франчайзинг:

• Вступительный, или паушальный, взнос, называемый фиксированным.
• Роялти - взнос в виде регулярных платежей.

Что такое паушальный взнос и роялти? Поскольку реализация франшизы влечет за собой определенные расходы, для их компенсации компании прибегают к взиманию паушального взноса. Он выплачивается единоразово после заключения договора и являет своего рода платой за вступление в систему отношений, именуемую франчайзингом.

Формы оплаты роялти

Роялти - это повременная оплата за использование торговой марки, выступает в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы оплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать компании-франчайзи.

Так, например, если компании связаны общей базой данных, как это бывает при открытии магазина одежды, то франчайзер может привязать сумму роялти к проценту с оборота или прибыли, продемонстрировав свою ответственность и заинтересованность в развитии франчайзи. В противном случае может устанавливаться фиксированный размер регулярных платежей.

Факторы, определяющие размер паушального взноса

Размер паушального взноса для каждого вида франшизы может существенно отличаться под влиянием различных факторов, определяющих его величину, а именно:

• Затрат, связанных с проектированием торговых и административных площадей нового магазина.
• Расходов, обусловленных оборудованием и комплектацией торгового зала.
• Затрат на поставку рекламных материалов.
• Расходов, связанных с внедрением стандартов продаж и потребностью в обучении административно-управленческого аппарата и линейного персонала. Если компания-франчайзер продает бизнес-формат, то существенной ее частью являются стандарты продаж, которые воплощены в людях. Те франчайзи, персонал которых следует стандартам продаж и предоставляет высокое сервисное обслуживание, формирует устойчивое Именно поэтому так важно обучать персонал, особенно в сфере предоставления услуг.
• Необходимости внедрения систем бухгалтерского учета, установки компьютерных программ.
• Размера потенциальной прибыли франчайзи, обусловленной приобретением данного вида франшизы.

В настоящее время наиболее высокие ставки паушального взноса наблюдаются в сфере гостиничного бизнеса, где размер единоразового платежа за право приобретения франшизы может колебаться в диапазоне от 3 до 4 млн рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в данную систему отношений может составлять от 700 до 1,5 тыс. рублей.

Франшиза без роялти и паушального взноса

Среди предложений, особенно в сфере торгового франчайзинга, можно отыскать значительное число франшиз, паушальный взнос при предоставлении которых не взимается. Планы развития некоторых компаний, в числе которых сеть продуктовых магазинов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды», предполагают предоставление франшизы без взимания паушального взноса. Политика таких компаний направлена на расширение сети за счет привлечение новых партнеров и предложения им выгодных с экономической точки зрения условий.

В том случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продукцией франчайзера, то расходы на ее предоставление и другие сопутствующие затраты могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. Такая франшиза, паушальный взнос при которой не взимается, позволяет за счет расширения сети и совместного построения успешного бизнеса увеличивать популярность торговой марки и обеспечивать рост прибыльности бизнеса.

Взнос - это деньги, которые предприниматель-франчайзи платит бренду-франчайзеру. Это плата за право войти в сеть. Франчайзи платит, а франчайзер передаёт ему право пользоваться брендом, товарным знаком, секреты ведения бизнеса и т.д.

Паушальный взнос:

• оплачивается один раз;
• фиксированный (его размер определяется в договоре твёрдой суммой, например, 300 000 рублей);
• невозвратный (об этом моменте мы поговорим ниже).

В статье рассмотрены главные платежи при покупке франшизы. Размер взносов у каждой франшизы разный, необходимо провести аудит договора, чтобы избежать лишних трат. У меня есть практический опыт в сфере франчайзинга, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Размер паушального взноса у всех франчайзеров различный. Нам встречались суммы от 100 000 рублей до нескольких миллионов. Гражданской кодекс никак не ограничивает количество взимаемых средств.

На практике бренды требуют уплату паушального взноса полностью и сразу. Взнос - своего рода фильтр, ценз:

• серьёзности намерений предпринимателя;
• платежеспособности франчайзи. Ведь ему будет необходимо оплачивать «аренду бренда» и развивать его в своем регионе.

Важно сказать ещё о том, что франшизу можно оформить одним из 2-х видов договоров:

1. Договором коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса). По данному виду договора взнос называется паушальным.
2. Лицензионным договором (ст. 1235 Гражданского кодекса), и в таком случае взнос будет называться лицензионным.

Договоры - это отдельная большая тема с массой «подводных камней». Об этом мы говорим в другой статье.

Возврат паушального взноса при расторжении договора - это реально?

По общему правилу, вернуть паушальный взнос нельзя. Взнос - это плата за право пользоваться брендом, получать консультации и помощь. Если франчайзи заплатил взнос, но передумал строить бизнес или у него не получилось, это, как говорится, его проблемы. Паушальный взнос в таком случае не возвращается.

Интересный юридический момент : паушальный взнос платится при заключении договора коммерческой концессии или лицензионного (лицензионный взнос). Если признать этот договор недействительным, то франчайзер будет обязан вернуть взнос.

Это значит, что нужно найти причины, почему договор недействителен. На практике мы встречали 2 причины:

1. Бренд не передал франчайзи никакой информации.
2. Секреты производства, полученные франчайзи от франчайзера, на самом деле - общедоступная информация.

Как проводить паушальный взнос в налоговой отчётности?

Паушальный взнос - это прямые расходы. Если франчайзи на УСН (упрощенной системе налогообложения), или как ее привыкли называть «доходы минус расходы», то паушальный взнос снижает налогооблагаемую базу.

Если франшиза оформляется договором коммерческой концессии, то франчайзи может поставить себе на баланс нематериальные активы (право на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секреты производства). Таким образом, можно увеличить стоимость и «вес» своей компании. Это сослужит хорошую службу при попытке взять кредит в банке, например.

Что такое роялти простыми словами

Роялти - это ежемесячный платёж за «аренду бренда». Это плата за использование товарного знака, секретов производства и т.д.

Роялти-платеж может идти не с первого месяца, а, например, с третьего. Франчайзер предоставляет такие условия, чтобы франчайзи смог «встать на ноги».

Роялти может быть в одной из следующих форм :

• фиксированная сумма . Обычно до 45 000 – 50 000 рублей;
• в процентах от оборота . В пределах 2-7%, исходя из нашей практики.

Проценты от оборота используются тогда, когда франчайзер может проверить, какой у франчайзи оборот. Проценты, как правило, используют бренды общепита и фаст-фуда. Это вызвано тем, что часто все точки используют одно и то же программное обеспечение, поэтому франчайзер видит все операции своих франчайзи.

Можно ли добиться освобождения от роялти?

Очень-очень редко франчайзер может освободить своих франчайзи от роялти на какое-то время. Возможны такие случаи:

• франчайзеру нужно быстро «захватить» какую-то территорию;
• франшиза ещё молодая, и необходимо привлечь франчайзи в проект.

Выводы

1. Паушальный взнос и роялти - это платежи франчайзи в пользу франчайзера. Первое - плата за право войти в сеть и получить нематериальные активы (право пользования брендом, секреты производства, юридическую и информационную помощь). Второе - плата за «аренду бренда».
2. Размер паушального взноса - от 100 000 рублей до миллионов. Размер роялти - от 2 до 7% или до 50 000 рублей. Все цифры взяты из нашей практики.
3. Паушальный взнос платится один раз. Роялти - периодический, как правило, ежемесячный платёж.
4. Паушальный взнос возвращается при признании договора недействительным. Но для этого нужны веские юридические основания.
5. Паушальный взнос - это расходы, которые уменьшают налогооблагаемую базу, если франчайзи на упрощенной системе налогообложения.
6. Нематериальные активы можно поставить на баланс и увеличить стоимость своей компании.

На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.