Что за фигня? - скажут многие, - Это выходит за рамки понимания...

Сейчас я поделюсь с Вами одной интересной идейкой по этому поводу.

Всем известно, чтобы получить прибыль от торговли необходимо что-то продать.
А чтобы что-то продать, как говориться, нужно сначала что-то купить.

И это есть факт.

Но существует очень много компаний, которые предлагают продать их товар не покупая его.
Такой вид торговли называется "drop shipping " .

В русскоязычном Интернете это называют - дропшиппинг , а такие компании - дропшиперами.

Товар в этом сегменте рынка очень различный:
от сувениров, одежды и аксессуаров, мебели, hi-end электроники, средств самозащиты, до сигар, специй и печенья.

Уже сейчас, тысячи людей создали свой собственный и доходный онлайн-бизнес используя этот сервис и получают громадные прибыли не выходя из дома.

Данный способ позволит Вам организовать настоящую торговлю через Интернет без необходимости иметь значительный начальный капитал.

Преимущества неоспоримы:
Вы будете продавать всевозможные товары не имея их в наличии!
Вам не нужно будет иметь помещение для хранения товара - потому что вам нечего хранить!
Вы забудете о проблеме оформления различных таможенных документов, упаковки и пересылки потому, что Drop Ship компания самостоятельно оформит, упакует и отправит товар покупателю за вас и от вашего имени!
А самое привлекательное это то, что Вам совершенно не нужно будет покупать эти товары для дальнейшей перепродажи!
Вы заплатите только после успешной продажи и только в том случае, когда получите деньги от покупателя.

Вы никогда не сможете ничем рисковать!

Как все это работает?

В качестве примера рассмотрим процесс продажи часов:

Изготовитель:
Компания, которая разрабатывает и производит часы, обычно не продает свою продукцию в розницу и не поставляет товары розничным торговцам.
Компании изготовители предпочитают распространять товары через официальных дилеров и предоставляют им свои товары по льготным ценам.
Например, по 5 долларов за единицу продукции.

Официальный дилер (он же dropshiper - "дропшипер"):
Это компания, которая покупает часы у производителя оптом.
Впоследствии, дилер продает посредникам (т.е. вам) эти часы по 7 долларов за штуку.

К сведению:
Все больше изготовителей предоставляют dropship услуги, тем самым компания может быть одновременно и изготовителем и распространителем.

Продавец часов:
Компания, продающая часы публике.
Это Вы - розничный торговец часами.
Вы продаете часы по 13 долларов.
После продажи, вы уведомляете дилера о заказе и он высылает заказ напрямую покупателю.
В итоге, ваша прибыль составила 6 долларов с одной продажи.

Самое привлекательное в том, что drop-ship компания отсылает товары от вашего имени, это значит, что покупатель получит посылку с этикеткой вашей компании (имя, адрес и ваш логотип) и не догадается, что вы даже не упаковывали этот товар!

Как вы уже поняли из примера ваш заработок будет зависеть от типа продаваемых товаров и компании-поставщика.
В большинстве случаев ваша прибыль составит от 20% до 60% от оригинальной стоимости.

А самое привлекательное на мой взгляд это то, что можно весь этот товар продавать на всемирно известном аукционе Ebay. Если вы еще не знакомы с ним - спросите у Гугла.

Теперь Раскрыт Главный Cекрет Аукционных Торговцев

Узнайте то, о чем аукционные продавцы предпочитают молчать.

Но как и в любом бизнесе тут тоже есть свои незначительные недостатки...
Главная проблема заключается в том, что вы не можете контролировать запас продукции на складе.
А также не сможете отследить процесс оформления и пересылки вашего заказа.

Но эта проблема легко решаема.

Выбрав серьезную и надежную компанию, вы сведете эти проблемы к минимуму.

Предложенный товар уже наполовину продан.

Ноэль Дю Фаль

Маркетинг заключается в построении концепции деятельности с учетом интересов не только самой организации, но и интересов рынка. Достижение целей через удовлетворение потребностей рынка и есть основная цель маркетинга и, естественно, маркетолога как исполнителя этой задачи.

Курс повышения квалификации! 60 часов!

ЦЕЛЬ КУРСА : развить необходимые навыки работы с маркетинговой информацией, планирования своей маркетинговой деятельности, а также углубить понимание деятельности всей организации с точки зрения ее положения на рынке, сформировать у слушателей практические знания в области маркетинга.

ОСОБЕННОСТЬЮ ДАННОГО КУРСА является то, что подбор тем и последовательность их изложения ориентирована на создание практических навыков в области методологии построения системы эффективного маркетинга и четко выражают идею всего курса: предоставить слушателям реальные знания, непосредственно применимые в их профессиональной деятельности.

В ПРОГРАММЕ:

1. Рыночная экономика и механизм ее функционирования.

• Понятие рынка, его сущность, функция, структура.
• Теория спроса и предложения.
• Финансовый рынок.
• Рынок труда.
• Сегментация рынка, критерии сегментации.

2. Понятие и сущность маркетинга.

• Эволюция маркетинга как теории и практики предпринимательства.
• Социально-экономическая сущность маркетинга.
• Концепция маркетинга на различных стадиях развития рыночных отношений.
• Формы маркетинга.
• Маркетинг как вид деятельности. Основные принципы и функции маркетинга.
• Комплекс инструментов системы управления маркетинговой деятельностью.

3. Система маркетинговых исследований .

• Основные направления исследований в маркетинге.
• Структура маркетингового исследования.
• Отбор источников информации: первичные и вторичные данные.
• Исследование товарных рынков.
• Разработка анкеты, проведение исследования.
• Изучение рынка товара.
• Опрос общественного мнения. Выбор средств СМИ для определенного сегмента.

4. Товарная политика в маркетинге.

• Характеристика и классификация товаров.
• Понятие товарной марки, марочного названия, марочного знака. 4 подхода к присвоению марочного названия.Стратегии расширения границ марки.
• Разработка основных элементов и способов позиционирования новых брендов.
• Разработка товарной политики. Управление портфелем брендов.
• Определение конкурентоспособности. Кейсы по товарным знакам.

5. Комплексное изучение потребителя на рынке.

• Поведение потребителей, принципы и методы изучения. Модели покупательского поведения.
• Процесс принятия решения о покупке. Теории мотивации (Фрейда, Маслоу).
• Разработка общей модели поведения. Разработка схемы процесса покупки в промышленной среде. Изучение и разбор стадий покупки.

6. Ценовая политика в маркетинге .

• Цена как элемент рыночного механизма. Функции цены.
• Система цен и их классификация. Факторы влияния и установление цен.
• Ценовые стратегии.
• Практическая ситуация по определению ценовой стратегии.

7. Сбытовая деятельность и сервис.

• Каналы распределения товаров. Управление каналами товародвижения.
• Оптовая и розничная торговля. Прямой маркетинг, личные продажи.
• Разработка схем каналов товародвижения. Выбор каналов сбыта для новых товаров.
• Разработка схемы сбыта промышленных товаров.

8. Система маркетинговых коммуникаций.

• Формирование спроса и стимулирование сбыта.
• Реклама товаров. Рекламный слоган. Разработка рекламной идеи.
• Выбор средств рекламы, разработка рекламного бюджета.
• Оценка эффективности рекламы.
• Тактика ведения переговоров. Решение ситуаций (кейс).
• Разработка рекламных обращений.
• Разработка бюджета рекламной кампании.
• Анализ рекламных обращений.

9. Управление маркетингом на предприятии.

• Планирование в системе управления маркетингом. Контроль в маркетинге: основы аудита маркетинга.
• Организация маркетинга на предприятии: виды оргструктур. Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга.
• Проектирование оргструктур служб маркетинга + кейсы. Матрица функций.

10. Планирование в маркетинге.

• Понятие и сущность маркетинг-плана, его составные части.
• Порядок разработки плана маркетинга.
• Составление маркетинг-плана. Определение точки безубыточности.
• Составление бренд-плана.

11. Автоматизация маркетинга.

• Основы и принципы автоматизации маркетинга.
• Оценка необходимости автоматизации.
• Типы и виды автоматизации.
• Оценка эффективности автоматизации служб маркетинга и сбыта.

Наталья ГУЗЕЛЕВИЧ, член Правления Гильдии Маркетологов Беларуси, номинант премии "Маркетолог года-2004" в белорусском Интернете. Руководила проектом развития первой белорусской сети гипермаркетов "Гиппо" (начальник отдела маркетинга). Консультант ведущих компаний на рынке Беларуси ("БелПронто", Издательство "Экспресс-контакт", "ТВК").

Формат занятий: 5 раз в неделю в вечернее время (понедельник - пятница, с 18.00 до 21.10)

По окончании программы выдаются:

• Свидетельство ГУО "Республиканский Институт Высшей Школы" о повышении квалификации государственного образца;
• Сертификат Центра Инновационного Менеджмента.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

ВНИМАНИЕ:

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:

• при участии 2-х и более представителей одной компании — скидка 5%.
• за участие в предыдущих семинарах и курсах - скидка на 1 - го слушателя - 5%.
• за участие в предыдущих семинарах и курсах - скидка на 2 слушателей и более - 7%.
• для физических лиц - скидка 10%.

Справки и регистрация участников: тел: (017) 222-10-19, 219-02-98, 222-83-20

ВНИМАНИЕ!! ВПЕРВЫЕ В БЕЛАРУСИ!!

ТАКЖЕ В АПРЕЛЕ-МАЕ:

По окончании всех семинаров/тренингов выдается: Сертификат Центра Инновационного Менеджмента

"Предложенный товар уже наполовину продан".

Наша история не большая, но точно на миллион!!! Потому что продать продукт тому, кто стоит за появлением этого продукта на рынке косметики,то есть правообладателю нашего шикарного бренда ТианДе - это думаем здорово!!! Итак, недавно, при разговоре с правообладателями мы сказали, что мы очень отличные продавцы, и умеем продавать разный продукт намного дороже цены каталога, особенно наш любимый муцин улитки! Продаем упаковку 5 саше не за 1371 руб,а за 2500 руб, то есть каждое саше по 500 руб!!! На что Андрей Викторович Повагин ответил: если вы мне покажете эту технологию,и меня убедите, то я прям сейчас у вас куплю муцин для глаз и лица поштучно, по 500 руб за саше,как вы это и делаете с клиентами! В итоге, Андрей Викторович через 5 мин купил 2 саше улитки для глаз и лица по 500 р за каждую, итого 1000 р-за 2 маленьких саше по 10 гр! После завершения сделки, мы честно спросили, поддавался ли нам Андрей Викторович? НЕТ-ответил он!!! Мы реально убедили Андрея Викторовича, что эти саше стоят этих денег!!! Наш продукт супер качества!!! И мы хотим выразить огромную благодарность нашим дорогим правообладателям за замечательный и удивительный, всем нужный, быстрого действия и экологический и безопасный продукт!!! Так же благодарим за то, что наши правообладатели держат свое слово!!! Нам очень приятно работать под таким руководством!!! И мы с удовольствием продаем наш продукт сознательно дорого!!! Просто нам очень нужны деньги на наши цели и мечты и наш продукт того стоит!!! Вот такая история на миллион!!!