1 564

С современными возможностями, которые у нас есть, почему почему люди не становятся богатыми? Почему большинство людей проживают бедную жизнь, даже, когда они далеко не глупы и талантливы. Вот 5 основных причин, почему многие люди не могут разбогатеть.

1. Им не приходит в голову, что это возможно для них

Во-первых, это то, что с ними никогда не происходит.

Средний человек вырос в семье, где он никогда не встречался и не знал кого-то, кто был богатым. Он ходит в школу и общается с людьми, которые не состоятельны. Он работает с людьми, которые не богаты. У него есть социальный круг людей вне работы, которые не состоятельны. У него нет образцов для подражания. Если это произошло с вами в течение ваших лет становления, до двадцати лет, вы можете вырасти и стать совершенно взрослым в нашем обществе, и вам никогда не придет в голову, что для вас так же возможно стать богатым, как для кого-то еще.

Вот почему люди, которые растут в домах, где их родители богаты, гораздо чаще становятся богатыми, чем люди, выросшие в домах, где их родители не являются богатыми. И дело не в наследстве.

Поэтому первая причина, по которой люди не становятся богатыми, им никогда не приходит в голову, что это возможно для них. И, конечно, если это никогда не происходит с ними, они никогда не предпринимают никаких шагов, необходимых для того, чтобы сделать это реальностью.

2. Они не решаются стать богатыми

Вторая причина, по которой люди не становятся богатыми, заключается в том, что они никогда не решаются.

Даже если человек читает книгу, посещает лекции или ассоциируется с финансово успешными людьми, ничего не меняется, пока он не примет решение сделать что-то другое. Даже если человеку приходит в голову, что он может стать богатым, если он сделает определенные вещи определенным образом, если он не решит сделать первый шаг, он окажется таким, какой он есть.

Если вы продолжаете делать то, что вы всегда делали, вы будете продолжать получать то, что у вас всегда есть.

Основная причина недостижения заключается в том, что подавляющее большинство людей не решают быть успешными. Они никогда не делают твердую, недвусмысленную приверженность или определенное решение, что они собираются стать богатыми. Они хотят, и они намереваются, и они надеются, и они собираются, когда-нибудь. Они желают и надеются и молятся, чтобы они зарабатывали много денег, но они никогда не решаются: «Я собираюсь это сделать!» Это решение является важным первым шагом к тому, чтобы стать финансово независимым.

3. Может быть завтра…

Третья причина, по которой люди не становятся богатыми, – это промедление.

У людей всегда есть веская причина не начинать делать то, что они знают, что им нужно сделать для достижения финансовой независимости. Это всегда неправильный месяц, неправильный сезон или неправильный год. Деловые условия в их отрасли не являются хорошими, или они могут быть слишком хорошими. Им, возможно, придется рискнуть или отказаться от своей безопасности. Может быть, в следующем году..

Кажется, всегда есть причина для откладывания. В результате, они продолжают откладывать месяц за месяцем, из года в год, пока не стало слишком поздно. Даже если человеку пришло в голову, что он может стать богатыми, и он приняли решение об изменении, проволочки будут подталкивать все его планы в неопределенное будущее.

4. Они не могут экономить

Четвертая причина, по которой люди не становятся богатыми – это то, что экономисты называют неспособностью отложить удовлетворение.

У подавляющего большинства людей есть непреодолимое искушение потратить каждый рубль, который они зарабатывают, и все, что они могут занять или купить в кредит. Если вы не можете отложить удовлетворение и дисциплинировать себя, чтобы воздерживаться от траты, вы не можете стать богатым. Если вы не можете практиковать бюджетирование как пожизненную привычку, вам не удастся добиться финансовой независимости.

Как сказал У.Клемент Стоун: «Если вы не можете сэкономить деньги, семена величия посеяны не в вас».

5. Они не мыслят дальновидно

Пятая причина, по которой люди не становятся богатыми, очень важная, если не важнее, чем все остальные…

Это отсутствие перспективы времени.

В исследовании, проведенном доктором Эдвардом Банфилдом в Гарвардском университете в 1950-х годах и опубликованным в 1964 году как «Небесный город», он изучил причины повышения социально-экономической мобильности. Он хотел знать, собирается ли человек или семья двигаться вверх по одной или нескольким социально-экономическим группам и быть более богатыми в следующем поколении, чем они были в этом поколении.

Все его исследования привели его к одному из факторов, который, по его мнению, был более точным, чем любой другой, в предсказании успеха в Америке. Он назвал это временной перспективой. Это определялось как количество времени, которое вы принимаете во внимание при планировании повседневной деятельности и принятии важных решений в своей жизни. Временная перспектива касалась того, как далеко вы проецировались в будущее, когда решите, что вы собираетесь делать или не делаете в настоящем.

Примером долгосрочной перспективы является обычная привычка семей высшего класса в Англии регистрировать своих детей в Оксфорде или Кембридже, как только ребенок родится, даже если он не будет посещать его ближайшие восемнадцать лет. Это долгосрочная перспектива в действии. Молодая пара, которая начинает вкладывать 50 долларов в месяц в фонд стипендий, чтобы их новорожденный ребенок мог поступить в колледж или университет по своему выбору, это пара с долгосрочной перспективой. Они готовы пожертвовать в краткосрочной перспективе, чтобы обеспечить лучшие результаты в долгосрочной перспективе. Люди с долговременной перспективой практически неизменно движутся экономически в течение своей жизни.

Экология жизни. Чтобы найти ответ на главный вопрос: "Чего ТЫ хочешь", нужно откинуть все то, что на самом деле не хочешь.

Инсайты ноября

1.

2. Можно потратить всю жизнь с теми, кто тебе не нравится, покупая то, что тебе не нужно.

3. Быть тем, кем ты хочешь лучше, чем купить все, что ты хочешь.

4. Зарабатывать деньги на что-то, всегда лучше, чем зарабатывать просто деньги.

5. Большая часть людей живут в заблуждении, что "еще немного денег, и жизнь станет значительно лучше".

6. Люди ВСЕГДА разочаровываются, выходя на пенсию - ничего не делать утомляет больше, чем самая скучная работа (жизнь теряет смысл ввиду социальной «ненужности»).

7. Работать меньше не означает быть ленивым, фокус должен быть ориентирован на производительности, а не на рабочем времени (80/20).

8. 4 стратегии жизни от начала жизни к концу (снижение затрат, максимизация доходов, максимизация полезности, минимизация усилий - мастерство).

9. Критика - самый сильный мотиватор к изменениям (только для тех, кто умеет её принимать как холодный, отстраненный Взрослый).

10. Понять свои страхи не значит побороть их, а значит лишь только, что вы их поняли.

11. В жизни нет фатальных вещей - страх всегда сильнее, чем ситуация сама по себе.

12. Чтобы побороть страх, не достаточно лишь представить себе наихудший сценарий, потому что в страхе нет логики, боится не Взрослый, а ваш Ребенок, а «кошмарит» его ваш Внутренний родитель (так называемый Свинский родитель).

13. Страх иррационален (не логичен).

14. Самый главный вопрос: чего ТЫ на самом деле хочешь? А чтобы найти ответ на него, нужно откинуть все то, что на самом деле не хочешь.

15. Цель должна быть вариабельной, иначе она будет постоянно отодвигаться (мы боимся достигнуть цели).

16. Внедрение привычки через 21 день практики - не работает на интуитах, работает только на организованных логиках-(STJ)

17. Чем больше времени у тебя есть на задачу, тем дольше ты будешь её делать.

18. Жизнь человека, как и вселенной циклична, отследив его (цикл) можно управлять собой (вселенной), или жить синхронично.

19. Ни одна система по борьбе с чем либо то ни было (с наркотиками, алкоголизмом итд) не достигнет своей конечной цели , ведь достижение конечной цели приведет к её автоматическому расформированию.

20. Часто то, что пугает нас больше всего, является именно тем, что стоит сделать в первую очередь, однако сделать это довольно трудно в виду «невидимых ограничений». опубликовано Если у вас возникли вопросы по этой теме, задайте их специалистам и читателям нашего проекта

1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше

2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс

3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн

4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль

5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка

6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки

7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер

9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль

10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар

11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард

13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен

14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, - сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек

15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри

16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский

18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд

19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин

20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше

2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс

3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн

4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль

5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка

6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки

7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер

9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль

10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар

11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард

13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен

14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, - сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек

15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри

16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский

18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд

19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин

20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше

2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс

3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн

4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль

5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка

6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки

7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер

9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль

10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар

11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард

13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен

14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, - сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек

15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри

16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский

18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд

19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин

20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше

2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс

3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн

4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль

5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка

6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки

7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер

9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль

10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар

11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард

13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен

14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, - сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек

15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри

16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский

18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд

19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин

20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

Печально, что люди бедны, потому что ещё не решили быть богатыми. Они страдают избыточным весом и находятся в плохой физической форме, потому что не решили ещё быть здоровыми и спортивными. Люди неэффективно растрачивают своё время, потому что ещё не решили производительно тратить своё время, чем бы они не занимались.

Брайан Трэйси

1. Тот, кто не может располагать 2/3 дня лично для себя, должен быть назван рабом. (с) Фридрих Ницше

2. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. (с) Стив Джобс

3. Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. (с) Альберт Эйнштейн

4. Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем вы не встретите конкурентов. (с) Шарль де Голль

5. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. (с) Ли Якокка

6. Если вы считаете, что обучение стоит дорого, попробуйте узнать, сколько стоит невежество. (с) Роберт Кийосаки

7. Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

8. Деньги не сделают вас счастливее. У меня сейчас 50 миллионов, и я так же счастлив, как и тогда, когда у меня было 48 миллионов. (с) Арнольд Шварценеггер

9. Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. (с) Джон Стюарт Милль

10. Не говори, что работаешь. Покажи, что ты заработал. (с) Томас Роберт Дьюар

11. Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

12. Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят; работайте, пока остальные болтаются без дела; готовьтесь, пока остальные играют; и мечтайте, пока остальные только желают. (с) Уильям А. Уард

13. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Автор неизвестен

14. Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, - сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. (с) Виктор Папанек

15. Какой бы ни была ваша цель, вы сможете ее достигнуть, если только захотите потрудиться. (с) Опра Уинфри

16. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

17. Рынки нестабильны. Инвестируйте в себя. (с) Михаил Барщевский

18. Неважно, что вы думаете – можете вы или нет – все равно вы правы. (с) Генри Форд

19. Вы будете иметь все, если не будете переживать, кому достанутся награды за ваши заслуги (с) Бенджамин Франклин

20. Я лучше нанял бы человека с энтузиазмом, чем человека, который все знает. (с) Джон Дэвисон Рокфеллер

Есть простой способ проверить, готовы ли Вы стать более богатыми или нет. Достаточно узнать Вашу реакцию на это предложение:

Минфин предложил увеличить зарплату сотрудникам Госдумы в 2 раза .

Поддержите ли Вы эту инициативу? Пожалуйста, напишите ответ в комментариях. Обязательно укажите, почему Вы так решили.

Как правило, даже не вникнув в суть вопроса, люди пишут, что повышать зарплату депутатам не за что, мол, у них и так деньги есть, а у нас пенсионерам жить не на что и прочее.
Проблемы всегда были и будут. Соответственно причины, чтобы не платить чиновникам всегда найдутся. При желании можно было бы даже приплести историю о голодающих африканских детях, но давайте будем серьезными.

Мы же хотим, чтобы чиновники работали эффективнее?
Тогда почему мы не используем опыт крупных успешных компаний?

Уж они-то знают, как выжать максимум из хорошего специалиста. Но для того, чтобы привлечь лучших сначала нужно создать соответствующие условия для работы. Например:

• Комфортные условия на работе помогут отвлечься от бытовых проблем.


• Высокая зарплата поможет избавиться от мысли: где и как заработать больше и сконцентрироваться на своей работе. К тому же, это повысит эффективность борьбы с коррупцией.


• Любой из нас периодически нуждается в поддержке и похвале. Лично я не помню, чтобы народ искренне хвалил наших чиновников.

А что мы делаем вместо этого?
Мы воспринимаем все, как должное. А в случае неудачи обрушиваем на них свой праведный гнев.
Если мы хотим, чтобы ситуация изменилась в лучшую сторону, то сначала инициатива должна идти от нас. Более того, мы сами должны стремиться к лучшему.

Чтобы разорвать этот порочный круг нужно понять чем отличается богатый человек от бедного.

Чем отличается богатый человек от бедного?

Богатые люди от бедных отличаются мышлением и поступками. Наличие успешного бизнеса - это следствие того, что у человека порядок в мыслях и делах. Такой человек может не только рассуждать о правильном и неправильном, но и переходить от слов к делу. Предприниматель может организовать себя, других людей, а главное создать новые рабочие места.

В России полно образованных и энергичных людей, которые успешно ведут свой бизнес. Они могли бы добиться успеха и в государственных делах, но почему-то не спешат в политику. Предприниматели, что не патриоты?

Вовсе нет. Просто они идут по пути наименьшего сопротивления. Предприниматели видят, что государственные деятели работают в постоянных условиях соблазна присвоить себе то, что им не принадлежит. Народ их не поддерживает, да еще и требует, чтобы чиновники, выполняя важную и ответственную работу, получали копейки .

В этом абзаце кроется ответ на вопрос: почему на выборах Вам никто не нравится из кандидатов?

Мы (народ) сами создали такие условия. Пришло время разорвать этот замкнутый круг.

Во-первых, чтобы нас не обдирали, как липку, нужно развиваться, учиться.

Во-вторых, мы должны начать снова доверять своим политикам.
Вариант, что народ живет сам по себе, а депутаты сами по себе не подходит. Мы зависим друг от друга. Успех каждого из нас зависит от успеха наших политических деятелей.

Хотите быть богатыми? Развивайтесь!

Люди не хотят быть богатыми, люди хотят быть богаче других. Люди не хотят заполучить дефицитные товары только из-за каких-то супер характеристик, они хотят обладать ими, потому что их сложно достать! Что мы видим сплошь и рядом? Мы судим о качестве предмета по его степени доступности. Чем недоступнее, тем больше нам кажется, что это ценно. Чем больше людей желают тот же самый объект, тем ценнее становится объект в наших глазах. razvitie.elenarulevich.com Так уж устроен человек, дайте ему понять, что ему что-то не получить, как он будет хотеть это в сто раз сильнее. Согласитесь, забавно, не правда ли? А давайте теперь разберем, как это можно использовать в наших корыстных предпринимательских целях. Как раз вчера на нашем тренинге "PRO-ПРОДАЖИ", мы разбирали каким образом можно использовать создание дефицита в продажах и как нам вызвать это чувство у клиента? Интересно узнать, какие есть техники создания дефицита? Впитывайте. Техника 1. "ШАНС" Тут все просто, вам нужно дать понять человеку, что у него есть только один шанс заполучить нечто. Мысль о том, что такого предложения больше нет и не будет никогда, подвигает к принятию решения, притом принятию решения здесь и сейчас. Ведь всегда важно понимать, что психология человека устроена таким образом, что люди гораздо чаще жалеют о том, что они могли бы сделать, но не сделали, чем о том, что они сделали и потерпели поражение. Проще говоря, люди очень жалеют об упущенных возможностях и не использованных шансах. Техника 2. "СТРАХ ПОТЕРИ" Посмотрите на детишек в детстве, вот Коля играет в песочнице с лопаткой, а его самосвал валяется рядом абсолютно без дела, но стоит Пете взять его в руки, как Коля с криком и визгами бежит его отнимать, заливаясь ором на весь двор о том, как он ему стал внезапно нужен. Или в отношениях - внезапное, необъяснимое охлаждение одного из пары - ведет к повышенному вниманию со стороны другого. Тут зарыта еще одна особенность поведения человека, которая заключается в том, что риск потери оказывает на человека гораздо большие эмоции, нежели возможность приобретения чего-либо. Люди испытывают гораздо более сильные чувства, когда переживают и представляют себе возможные неудачи, нежели достижение успеха. Вы можете великолепно сыграть на этом, продемонстрировав клиенту всю ужасающую картину его бездействия. Какие непоправимые последствия его ждут, если он не купит прямо здесь и сейчас. Техника 3. "А ЧЕ СЛАБО?" Одна из моих любимых. Действует безотказно. В основе использования лежат несколько психологических особенностей человека - стремление быть значимым, стремление доказать, стремление отвечать за свои слова, чтобы не выглядеть мирдверьмячом. Все что вам нужно, так это задеть самолюбие, тщеславие, честолюбие, вызвать интенсивный интерес и ряд последующих действий у оппонента. Зачастую борьба в данной технике - это даже не борьба за результат, а стремление сохранить лицо. Вспомните, вы наверняка видели таких индивидуумов из серии "Мальчик, да ты вообще знаешь, кто я?!" Основной девиз таких действий: «я всегда получаю, что хочу», «никто не может мне запретить! Так например запреты в подростковом возрасте обязательно ведут к желанию их нарушить, а введение в стране сухого закона - к контрабанде и подпольному производству. Пример: - Вы знаете, это конечно очень дорого, как поступить решать только вам! Техника 4. "ИНТРИГА" Нет ничего хуже и мучительнее, чем увлекательная история, которая обрывается на самом интересном месте. Или очередная серия "Игры престолов", которая заканчивается в тот самый момент, когда ты готов лопнуть от напряжения. Тут кроется еще одна особенность человека - потребность в завершенности структуры. Притом, чем важнее недополученная составляющая, тем сильнее воздействие. А самое большое любопытство вызывает у людей информация, которая связана непосредственно с ними самими. Можно использовать следующим образом. Задавать необходимые вопросы и не давать ответов на них либо давать позже или рассказывая о чем-либо, прерывать рассказ, сославшись на что-либо. Пара примеров: - Как вы думаете, за сколько часов можете, конкретно вы научиться продавать до уровня профи? - У одного из наших клиентов возникла такая же проблема, как и у вас. Он ее решил за неделю, не потратив ни рубля. Я конечно же вам расскажу, но сначала я должен у него спросить разрешения. - Вы даже не представляете, что вы увидите через две недели. Готовьте успокоительное, деньги и открывайте свой сайт сидя. Техника 5 "ОГРАНИЧЕНИЕ ПО СРОКАМ И КОЛИЧЕСТВУ" Да весьма банально, но все также эффективно при разумном использовании. Посмотрите, что например делают производители швейцарских часов: "Эти часы выпущены тиражом всего 500 экземпляров. Корпус данных часов выполнен из элементов Титаника, поднятых со дна." Согласитесь, что сразу чувствуется принадлежность к избранным и желание обладать. Только пожалуйста пользуйтесь с умом, потому что счетчики обратного времени или уменьшения количества единиц на говнолендингах с китайским хламом конечно имеют непосредственное отношение к этой технике, да только уже мало на кого действуют. Думайте. Делайте.