Текущая ситуация на автомобильном рынке России меняется весьма интенсивно. Обновляется модельный ряд отечественных автомобилей и иномарок, изменяются предпочтения покупателей по брэндам и дилерам, по типам кузова, двигателям и топливу. Динамичные изменения происходят на рынках сервиса, поставок и продаж запасных деталей, материалов и аксессуаров, в способах технического обслуживания и ремонта автомашин.

Физически автопарк автомобилей во всех без исключения регионах России быстро растет. Процветает торговля новыми и подержанными машинами, продажи по типу «трейд-ин». Растущей численности автомобилей требуется все большее количество запчастей, вспомогательных материалов и аксессуаров.

Существующие тенденции на рынках г.Воронежа

Еще совсем недавно, во период 1990-х годов обеспеченность легковыми автомобилями воронежцев была на очень низком по современным критериям уровне – не более десятка автомобилей на 1000 человек населения.

В настоящее время, к началу 2014 года, ситуация радикальным образом поменялась. По данным воронежского отделения Росстата, обеспеченность населения собственными легковыми автомобилями возросла с 250 автомобилей на 1000 человек населения в 2011 году до 280 автомобилей в 2012 году.

Прогноз по 2013 году составляет показатель в 305 автомашин на тысячу человек. Таким образом, средний прирост автопарка за последние пять лет составляет 11-12% в год.

Согласно экспертным оценкам, данный прирост в ближайшей перспективе (в 2014-2017 гг.) замедлится и составит 6-7% в год. Однако общее нарастание воронежского автопарка машин продолжится, количество потребных автозапчастей и аксессуаров будет увеличиваться нарастающим итогом. Тем самым создаются хорошие предпосылки для открытия магазина вспомогательных товаров (аксессуаров), который будет обеспечивать прибыльную работу в условиях текущей конкуренции со стороны прочих вендоров.

Принципы создания оптово-розничного магазина автомобильных аксессуаров

Потребности покупателей автомобильных аксессуаров (среди которых имеются владельцы автомобилей, автомастерские, частные предприниматели, торгующие аксессуарами в розницу, магазины), весьма различны как в части объемов поставок, так и в плане ассортимента закупаемой продукции.

Однако всех потребителей продукции магазина автоаксессуаров объединяет одно: все они хотели бы получать качественные товары по умеренным ценам (например, аккумуляторы для авто https://www.rimir.by/products/car/). Причем это должно быть не просто стабильное поддержание соотношение «цена-качество», но и гарантии отсутствия в продаже контрафактных изделий, производителей «no name».

Кроме того, философия торговли запчастями должна осуществляться по новым технологиям как в системе в2в (бизнес для бизнеса), так и в сегменте в2с (продажи конечному потребителю). Конкретно это будет выражаться в использовании как офлайновой (физической) торговли посредством традиционного магазина с торговым залом и складскими помещениями, так и онлайновой, т.е. интернет-торговли.

Организаторы бизнеса

Владельцами и организаторами оптово-розничного магазина автоаксессуаров выступает семейная пара, а также их взрослый сын.

Все учредители ООО «АксесАвто» ранее работали на рынке продаж автомобильных частей, моторных масел и аксессуаров в г. Воронеже. Накопив предпринимательский опыт, рабочие контакты, деловые связи, а также необходимый денежный капитал, участники семейного предприятия решили объединить свои усилия и открыть оптово-розничный магазин автомобильных аксессуаров. Доли в компании принадлежат участникам в равных пропорциях (по 33,3%).

Локация бизнеса

Для оптово-розничной торговли месторасположение склада-офиса и торговых точек имеет очень большое значение. Бизнесу должен быть обеспечен надлежащий клиентопоток, хорошие подъездные пути и четкая видимость вывески, здания, входных групп. Желательно также наличие автостоянки на 10-20 автомобилей.

Для строительства торгового павильона с пристроенным складским помещением учредители бизнеса выбрали место, прилегающее к большому автогаражному массиву, состоящему из ряда гаражных кооперативов, расположенных в Юго-Западном районе города.

Поблизости с основным складом-офисом, из которого будет осуществляться оптовая продажа аксессуарами, будут находиться две розничных точки, в которых будет предлагаться различный ассортимент автомобильных сувениров и аксессуаров по низким ценам. Товар для торговли будет поставляться в розничные палатки из оптового склада, расположенного неподалеку (в 50 и 70 м соответственно).

Сам оптовый магазин розничной торговлей заниматься не будет. Его специализация будет заключаться в обслуживании оптовых покупателей из числа физических и юридических лиц.

Персонал

Важнейшим вопросом для организаторов бизнеса является численность и профессиональный состав наемных работников.

Предыдущий опыт работы в торговле запчастями и аксессуарами показал, что наиболее тяжелой проблемой для персонала является воровство. Именно воровство товара и денежных средств из кассы предприятия делает бизнес низкорентабельным и подчас даже убыточным. Поэтому снять эту проблему можно лишь двумя способами – подбором сотрудников, не склонных к хищениям, и постоянным надзором, контролем и присутствием на рабочем месте кого-то из членов семейного бизнеса.

К числу наемных работников, зачисленных в штат предприятия, будут относиться:

— два продавца (которых будут подменять владельцы бизнеса, так как оптовый магазин будет работать без выходных и перерывов на обед);

— один водитель «Газели», осуществляющий доставки аксессуаров по городу и в районы области;

— оператор компьютера;

— грузчик-экспедитор.

Бухгалтер, IT-специалист и дополнительные водители с собственным транспортом будут привлекаться по схеме аутсорсинга и совмещения рабочих мест.

Работа с поставщиками и покупателями

В настоящее время работа с поставщиками автомобильных аксессуаров в значительной мере упростилась. Компании-производители из Турции и Китая охотно идут на контакт с оптовиками, присылая им свои предложения и прайс-листы по электронной почте. При необходимости всегда можно пообщаться по Скайпу или мобильному телефону.

Магазины розничной торговли автозапчастями и аксессуарами также известны учредителям бизнеса. Их адреса, телефоны и сайты имеются в соответствующих справочниках и в интернет-поисковиках.

Налаженные с ритейлерами деловые контакты являются, как правило, долгосрочными (если розничных продавцов устраивают цены, качество и условия поставки). Поставки осуществляются самовывозом или «Газелью», принадлежащей оптовой компании.

Торговая марка магазина, репутация

В прежние годы торговая марка и репутация оптового продавца значили не так много. Важным был другой момент – являетесь ли вы эксклюзивным дилером какого-либо брэнда, имеете ли регулярные поставки, широкий ассортимент, скидки.

Теперь ситуация поменялась. Розничная торговля перестала доминировать над розничной. В настоящее время конкуренция обострилась, аксессуары и автозапчасти стало легче получить от производителей, нежели их продать. Теперь все большее значение потребители и партнеры обращают на репутацию владельцев бизнеса и торговую марку предприятия. Ее разработкой и продвижением займутся владельцы предприятия.

Программное обеспечение и сайт компании

Для оптовой торговли необходимо надлежащее программное обеспечение и сайт со встроенным интернет-магазином. Уровни современных программных продуктов по торговле, складу и бухгалтерии достаточно отработаны. При соответствующем опыте и навыках с ними справляется один квалифицированный специалист или оператор.

Прямая и косвенная конкуренция

В настоящее время в городе Воронеже существует достаточно плотная конкуренция на рынке запчастей, аксессуаров и вспомогательных продуктов для автомобилей. Однако авторынки в городе и области динамично растут, что является хорошей предпосылкой прибыльной работы для всех игроков (в том числе и новых, только входящих в данный бизнес).

Прямая конкуренция будет осуществляться по линии однопрофильных компаний, косвенная – в направлении специализированных фирм, торгующих похожим ассортиментом – аксессуарами для смартфонов, аптечками, брызговиками, колпаками для колес, чехлами и прочими товарами

Финансовые показатели и сроки окупаемости

Инвестиции, требуемые для развития оптово-розничной торговли аксессуарами в первый год, исчисляются суммой в 7,5 млн. руб. Из них три млн. руб. учредители бизнеса вкладывают из личных средств, остальные берут в коммерческом банке и у знакомых в виде кредита на один год под14% годовых.

Владельцы бизнеса полагают, что точка безубыточной работы должна быть достигнута через 16 месяцев. В дальнейшем уровень рентабельности бизнеса должен составлять 22%.

Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.

Общее описание проекта

Цели и задачи

Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям. Для этого выполняются многочисленные задачи:

• находится оптимальное место для начала торговли;
• приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
• привлекаются покупатели всевозможными способами.

Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.

Возможные форматы магазина

Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:

Форма магазина	Его особенности
Обычный	Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти.
С сервисом	Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине.
Интернет-магазин	Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам.

Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин.

Возможные франшизы

Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.

Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:

• • Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;

• Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
• АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.

Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.

Анализ отрасли

Анализ конкурентов

В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.

Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.

Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски :

• сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
• частые обманы со стороны работников;
• большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
• выбор ненадежных поставщиков;
• высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
• необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.

Важно! Если учесть эти риски, а также действовать в интересах потенциальных покупателей, то велика вероятность прочно занять определенную нишу на рынке.

Маркетинговый план

Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов. Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается:

Оборудование

Для торговли автозапчастями потребуется:

Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.

Поставщики

Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.

Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе.

Организационный план

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.

Требуемый персонал

От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:

• квалифицированным;
• опытными;
• вежливыми и приветливыми;
• опрятными и привлекательными.

В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок.

Оформление бизнеса

Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма — ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.

В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать .

Бизнес-план

Отзывы (108)

Реально «работающий» бизнес-план магазина автозапчастей можно получить благодаря нашему сайту. Мы предлагаем всем тем, кто чувствует в себе силы и желание открыть магазин запчастей, воспользоваться проектом, который просчитан в соответствии с современными реалиями. В нем есть все: характеристика объекта, денежные вложения, которые придется инвестировать, срок окупаемости и другие конкретные показатели.

Выбирая готовый документ, можно точно увидеть и понять, в чем состоят «тонкости» ведения дела такого типа. Конечно, без определенных знаний по авто тематики и деловой хватки тоже не обойтись, но это приобретается со временем, тогда как сметой можно пользоваться сразу. У нас на сайте вы найдете пример, который можно изучить и использовать, просто подставляя собственные данные.

Чем хорош представленный документ? Тем, что в нем уже все просчитано и выверено. Какой бы магазин вы не планировали учредить – большой, маленький, с широким или ограниченным ассортиментом, исходные действия вам будут известны заранее. Стоит учесть, что торговля запчастями не является сезонной, поэтому при правильной постановке дела вы можете рассчитывать на постоянную прибыль.

Итак, информация по организации продажи автозапчастей уже готова и выложена на нашем сайте для вас. Она ждет активных, целеустремленных людей, которые решили воплотить в жизнь прибыльное начинание, которые хотят обеспечивать отечественных авто владельцев хорошими запчастями и аксессуарами. Возможно, этот проект станет для вас тем шансом, который приведет к лучшей жизни.

Количество автомобилей на российских дорогах растет с каждым днем, и вся эта дорогостоящая техника время от времени нуждается в ремонте и замене автозапчастей. В этой ситуации бизнес по продаже автозапчастей кажется предпринимателям настоящим золотым дном. Вполне вероятно, что и вас на этом пути подстерегает огромный успех, но, чтобы достичь этого, важно, в первую очередь, безошибочно занять свою нишу.

Что для этого потребуется? В первую очередь, грамотно изучить соответствующий рынок. Автозапчасти, как вид бизнеса, привлекают многих начинающих предпринимателей. Но мало захотеть открыть магазин автозапчастей, нужно еще суметь развить его и удержаться на плаву в сложные времена. А для этого необходимо первые шаги сделать в правильном направлении.

Организация магазина автозапчастей должна начинаться с досконального анализа существующего рынка торговли запчастями и изучения конкурентов и их возможностей. Не стоит, например, зацикливаться на торговле автозапчастями для иномарок, если все вокруг торгуют только ими. Вполне вероятно, что на рынке вашего региона существует дефицит запчастей для отечественных авто, и вы сумеете занять свою нишу, торгуя именно ими.

Такой бизнес, как торговля запчастями, предполагает тщательный анализ конкуренции на этом рынке. Сделать это можно несколькими методами. Самый дешевый – временно устроиться продавцом в один из самых крупных в вашем регионе магазин автозапчастей. Другой вариант, требующий больших временных затрат – самостоятельное изучение количества автомобилей в вашем регионе, сравнение соотношения иномарок и отечественных авто, одновременно определяя, насколько имеющиеся магазины по продаже запчастей соответствуют спросу населения. И самый простой, но при этом дорогостоящий метод – заказать профессиональный анализ ситуации у специалистов.

Изучив основные виды потребностей автовладельцев, а также средства их удовлетворения с помощью продажи необходимых товаров в магазине запчастей, можно рассчитывать на постепенный прирост клиентуры. Определенные перспективы в этом направлении представляет собой такой бизнес, как изготовление автозапчастей на заказ. В этом случае вы получаете возможность работать четко на нужды потребителя.

Открывая свой бизнес – производство запчастей, вы сумеете свести к минимуму количество ненужных деталей на собственном складе. Правда, вложения в бизнес за счет этого существенно вырастут. Как заработать на бизнесе, изготавливая автозапчасти на заказ, проще всего разобраться, изучив грамотный пример бизнес-плана открытия магазина автозапчастей с готовыми расчетами. В этом документе описаны все особенности ведения бизнеса с автозапчастями, что позволит вам предусмотреть вероятные трудности и найти возможности их избежать.

Бизнес на запчастях на сегодняшний день многим кажется наиболее привлекательным на рынке автоуслуг. На первом этапе важнее всего определиться с направлением деятельности: будет ли это универсальный магазин или вы предпочтете специализироваться, например, только на запчастях для иномарок. От этого зависит, каким будет ассортимент автозапчастей для нового магазина.

Выбирая помещение, в котором вы будете открывать свой магазин автозапчастей, ориентируйтесь на непосредственную близость к автомойкам, автозаправкам или автосервисам. Подобное расположение сделает ваш магазин более заметным, что позволит увеличить поток клиентов. Кроме того, у торговой точки должны быть удобные подъездные пути, а также просторная парковка, чтобы у клиентов не возникало проблем с размещением автомобиля.

Открывая магазин автозапчастей, на первых порах можно ориентироваться на аренду подходящего помещения, так как приобретение коммерческой недвижимости способно пробить серьезную брешь в бюджете бизнесмена. Для небольшой торговой точки достаточно будет площади примерно в 50-60 кв. метров, которая будет вмещать в себя торговый зал, а также небольшой склад запчастей.

Сколько времени придется ждать первого заказа после открытия магазина автозапчастей? Этот вопрос рано или поздно задает себе каждый бизнесмен, решивший занять определенную нишу на рынке автоуслуг. Период ожидания зависит от того, насколько грамотными были действия предпринимателя на первоначальном этапе. Например, от выбора помещения под магазин или определения ассортимента товаров.

Не следует ограничивать перечень лишь запчастями для наиболее популярных автомобилей. Особенности открытия бизнеса – магазина по продаже автозапчастей – таковы, что большинство клиентов заинтересованы в том, чтобы приобрести в одном месте не только запчасти, но и все необходимые для ремонта расходные материалы, а также сопутствующие товары. Чем больше вы сможете предложить автовладельцу – тем выше шансы, что в следующий раз он обратится именно в ваш магазин.

Основой для организации продажи автозапчастей является образец бизнес-плана автомагазина запчастей, составленный профессионалами. Их советы помогут начинающим и опытным бизнесменам разобраться, каковы основные понятия в работе отдела запчастей. Вы узнаете, каким должно быть успешное открытие магазина автозапчастей. Благодаря грамотным действиям, уже через год-полтора вы сумеете вернуть средства, вложенные в магазин.

Несмотря на то что рынок автозапчастей считается высококонкурентным, спрос на детали и комплектующие является регулярным и прогнозируемым. А, так как накрутка на товар в данной области колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что открыть магазин автозапчастей с нуля будет выгодно.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Магазин автозапчастей будет предлагать клиентам детали для ремонта машин иностранного производства. Ассортимент магазина будет изменяться в зависимости от анализа клиентского поведения. Спрос на те или иные группы товаров подскажет, какие детали более ходовые и торговля ими принесет больше прибыли. Если ассортимент не пользуется спросом, то стоит постепенно заменять группы товаров, чтобы добиться интереса клиента.

К открытию в магазине будут предоставлены следующие группы товаров:

• специальное оборудование;
• автокосметика;
• коврики, чехлы на сиденья;
• наклейки и товары для тюнинга;
• универсальные товары;
• детали для кузовного ремонта — под заказ.

Заказывать крупногабаритные запчасти клиент сможет по каталогу поставщика. Для удобства покупателей предусмотрена возможность доставки крупногабаритного товара и возможность заказать товар по телефону, оплатив заказ курьеру-водителю.

Спецификация услуги

Бизнес ориентирован на автомобили среднего ценового сегмента.

Клиенты магазина:

• владельцы японских авто;
• владельцы корейских авто;
• владельцы китайских авто.

Выделенная ниша позволит занять место на рынке и сконцентрироваться на узком направлении. Плюсом будет максимально богатый ассортимент в рамках выбранных категорий авто.

Актуальность

По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.

В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.

Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.

Описание и анализ рынка

Реалии российского рынка автозапчастей:

• высокая конкуренция на рынке;
• постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
• рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
• доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
• наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
• стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
• высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
• спрос на товары круглый год;
• сезонность (шины).

Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы.

Нелишним будет знать:

• ассортимент конкурентов;
• их поставщиков;
• сроки доставки, если она имеется;
• акции для покупателей;
• графики работы;
• ценовую политику.

Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

Плюсом будет:

• высокая наценка на автозапчасти;
• стабильный доход;
• низкая ставка налогообложения;
• широкий выбор поставщиков;
• востребованность товара.

Минусом будет:

• риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
• брак в деталях;
• трудности с возвратом товара поставщику;
• затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

Конкурентные преимущества

На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

Преимуществом может быть:

1. Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
2. Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
3. Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
4. Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
5. Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
6. Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
7. Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
8. СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

Рекламная кампания

1. СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
2. Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
3. Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
4. Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
5. Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
6. Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
7. Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, СТО, таксистами и оставить там свои визитки.
8. Вывеска. Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.

Пошаговая инструкция открытия

Решение об открытии магазина принято. На запуск торговой точки уйдет два месяца. Параллельно необходимо заниматься несколькими вопросами.

С чего начать реализацию бизнес-идеи:

1. Документы. Оформление всех разрешительных документов на ведение бизнеса.
2. Аренда. Поиск и аренда тпомещения под магазин, при необходимости, под склад.
3. Ассортимент. Формирование торгового ассортимента.
4. Поставщики. Поиск поставщиков товаров.
5. Оборудование. Покупка или аренда торгового оборудования.
6. Персонал. Поиск сотрудников, прием их на работу.
7. Реклама. Подготовиться к реакламной кампании перед открытием магазина.

Документы

Анализ успешности бизнеса показал, что вложения принесут прибыль, стоит приступать к реализации задуманного. Перед открытием магазина нужно уладить все документальные вопросы.

Регистрация:

1. Определить правовую форму. Бизнес можно осуществлять будучи ИП или создав ООО. Предпринимательство позволит вести свою деятельность с физическими лицами, общество — сотрудничать с предприятиями и другими фирмами, создать в дальнейшем сеть магазинов. Для старта уместнее зарегистрировать ИП — это минимизирует сложности с дальнейшей выплатой налогов.
2. Оплатить госпошлину. В 2019 году пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя составит 800 рублей.
3. Подать документы в налоговую. Предоставить в регистрационный орган заявление, паспорт, ИНН и их ксерокопию, квитанцию об уплате госпошлины. Процедуру можно провести через МФЦ.

Процедура займет около недели. После этого на руки свидетельство о регистрации в качестве ИП.

Гражданам, признаным банкротами менее года назад госорганы вправе отказать в регистрации индивидуального предпринимательства.

Помещение и дизайн

Подходя к выбору помещения стоит хорошо оценить преимущества и недостатки местности вокруг. Если вокруг будет минимум конкурентов, то это существенно повышает прибыль организации.

Торговая точка имеет:

1. Функциональную площадь. Желательно просторный торговый зал, складское помещение и комната для персонала. Минимальная площадь торгового зала от 20 кв. метров.
2. Складское помещение. Если нет возможности организовать просторный склад в магазине, то нужно дополнительно найти подходящее место. Склад должен быть габаритным, многие детали занимают много места.
3. Удобное размещение. Это может быть отдельно стоящее помещение или первый этаж торговых центров.
4. Транспортную доступность. Точка расположенная в месте большого трафика автомобилей и пешеходов более привлекательна для клиентов.
5. Инженерные решения. В магазине должны быть предусмотрены все инженерные коммуникации, то есть, вода, отопление, электричество.
6. Отсутствие конкурентов. Перед открытием стоит хорошо проверить местность, чтобы не усугублять конкурентную борьбу.
7. Парковку и подъезд. Для клиентов должна быть предусмотрена парковка либо удобный подъезд к магазину.
8. Полезных соседей. Хорошо если торговля будет вестись рядом с автосервисом, автомойкой, шиномонтажем.
9. Решенные бытовые вопросы. Узнать у арендодателя, как вывозится мусор и сколько это стоит.
10. Все согласования с надзорными органами. Помещение имеет заключение МЧС о соответствии противопожарным нормам и заключение Роспотребнадзора.

Оборудование и инвентарь

Параллельно с оформлением документации и подготовкой магазина стоит заниматься закупкой необходимого инвентаря и торгового оборудования. В зависимости от ассортимента торговой точки подбираются витрины, стеллажи, полки.

Нужно максимально задействовать всю полезную площадь, но чтобы у покупателя не создалось ощущения свалки. Товары должны быть разбиты на группы и не отвлекать внимания друг от друга. Стеллажи могут быть расположены в несколько ярусов. Максимально высоко стоит размещать крупные детали, которые легко заметить, на уровне глаз должны находиться более мелкие запасные части.

В зависимости от финансовых возможностей можно изготовить торговое оборудование на заказ. Если необходимо сэкономить, то целесообразно рассмотреть вариант покупки оборудования, бывшего в употреблении. В Интернете можно найти специальные биржи, торгующие оборудованием б/у или сдающие его в аренду.

Для обеспечения работы магазина и создания условий для сотрудников потребуется:

Фотогалерея

Стеллажи пристенные Стеллажи с вертикальными полками Витрина застекленная Стеллажи перфорированные

Формирование склада

Приступая к поиску поставщиков стоит внимательно проверить репутацию каждого из них. Компания не должна быть внесена в реестр недобросовестных участников рынка и иметь плохие отзывы. Проверить это можно с помощью Интернета. Найти отклики на ту или иную фирму сегодня можно на многочисленных форумах, особенно если смотреть специализированные темы.

Искать поставщиков можно тоже в Сети. Интернет подскажет адреса и ценовую политику многих компаний. Можно также воспользоваться информацией конкурентов. Узнать у кого формируют склад другие точки и обратиться к этому же поставщику.

Удачнее всего будет выйти на официального дилера запчастей различных марок, которые будут продаваться в магазине.

Плюс крупных официальных дилеров:

• есть вариант договориться об отсрочке платежей или расчете по факту продаж;
• возможность проводить расчеты различными способами: наличные, безналичные;
• заключение официального договора купли-продажи с гарантийными сроками и возможностью возврата бракованных изделий;
• перспектива договорится о поставке запчастей под заказ.

Поставщиков должно быть несколько, это позволит перекрывать недостающие позиции и не допускать сроков поставок товара.

Персонал

Нанимать сотрудников на работу необходимо исходя из минимальной существующей потребности для работы торговой точки. Если владелец магазина планирует принимать каждодневное участие в работе торговой точки, то можно сэкономить на наемном директоре и администраторе.

Персонал магазина:

1. Бухгалтер. Можно взять в штат, либо заключить договор оказания индивидуальных услуг в периоды сдачи отчетов в налоговую.
2. Продавцы. В штате должно быть минимум два продавца, чтобы график работы магазина был без выходных.
3. Водитель. Если предполагается услуга доставки товара клиенту.
4. Уборщик. Возможно заключить договор на оказание индивидуальных клининговых услуг.

Таблица заработной платы сотрудников.

Поиск сотрудников может занять длительное время.

Где искать персонал:

• сайты-биржи резюме;
• разместить объявление на специализированных сайтах о работе;
• оставить пост в тематических группах в соцсетях;
• сообщить знакомым об открытых вакансиях;
• обратиться в агентство по подбору персонала.

Принимая на работу продавцов стоит рассмотреть людей без опыта работы. Проверить, как человек ориентируется в теме автомобилей и их ремонта. Если претендент пока не силен в тематике, но легко находит общий язык с клиентом и предлагает интересные решения, то стоит рассмотреть соискателя. На первое время продажникам можно платить фиксированный оклад, а когда магазин начнет приносить стабильный заработок, добавить проценты от продаж. Это заинтересует продавцов в успешной работе.

Финансовый план

Экономическая составляющая вопроса требует тщательного расчета. Собственные средства на реализацию проекта — 750 тысяч рублей, заемные средства 1 миллион рублей, взяты в кредит в банке. Общий бюджет 1 млн 750 тысяч рублей. Расходы на запуск бизнеса с нуля составят почти 1,710 508 рублей. Около 40 тысяч рублей будут в качестве стабилизационного фонда и на непредвиденные расходы.

Стартовые вложения

Экономическая составляющая проекта предполагает разовые траты на запуск бизнеса и регулярные вложения.

Обязательные траты на старте проекта.

Регулярные затраты

Дело предполагает ежемесячные вложения, позволяющие поддерживать работоспособность бизнеса.

Текущие обязательные платежи.

Видеоинструкция по запуску магазина автозапчастей от канала «кАтит».

Доходы

Рынок автозапчастей предполагает накрутку на товар от 20 процентов и выше. На редкие детали и товары под заказ ценник для покупателя может возрасти на 100-150%.

Стабильная прибыль может формироваться при 20 клиентах в день. Средний чек должен быть не менее 800 рублей. Кто-то может покупать освежитель в авто за 300 рублей, а кому-то необходимы детали на 5000 рублей. Чек рассчитывается путем деления общей суммы выручки на количество выбитых чеков.

Калькуляция: 700 х 20 человек = 16000 руб. в день. За месяц формируется сумма прибыли в 480 тысяч рублей. Часть суммы уйдет на закупку новой партии товара, остальные платежи делятся на обязательные траты и формируют первую прибыль магазина.

Календарный план

Подготовка к открытию магазина займет два месяца. Календарное планирование показывает, что начать торговать можно в конце второго месяца работы.

Риски и окупаемость

Для того чтобы завоевать своего клиента и удержаться на плаву, придется много работать. Бизнес считается довольно сложным, так как конкуренция в данной сфере высокая. В борьбе за клиента нужно занять свою нишу и максимально очертить преимущества. В большом городе это будет узкая специализация, в маленьком — широкий ассортимент самах ходовых запчастей и комплектующих.

Риски для бизнеса:

1. Персонал. Некомпетентные сотрудники могут навредить работе организации.
2. Аренда. Повышение арендной платы или расторжение договора аренды помещения подорвет спланированный бюджет.
3. Нарушения. Несоблюдение пожарных норм и других требований может повлечь за собой запрет на работу магазина.
4. Конкуренты. Появление рядом аналогичного магазина может серьезно снизить клиентский поток.
5. Качество товара. Недобросовестный поставщик может предоставить товар низкого качества.
6. Законодательные нормы. Принятие поправок в действующие законы, которые могут отразиться на бизнесе. Повлиять могут акты как местного, так и федерального значения.
7. Курс валют. Если расчеты в бизнесе привязаны к курсу валют, то любые колебания могут сказаться негативно.

Эксперты советуют постоянно отслеживать все изменения рынка и оперативно реагировать на возникновение рисковых ситуаций. Обезопасить себя можно от многих из них.

Учитывая наценку на данную категорию товаров, которая в среднем по рынку колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что проект окупится за 9 месяцев работы.

Рентабельность на этапе запуска будет колебаться в зависимости от города и объема финансовых вложений. Немалую роль сыграет финансовая ситуация в стране и в конкретном регионе работы.

Основной страховкой от разорения станет лояльность клиентов. То есть, соответствие «цена-качество».

Именно из этого примера вы узнаете, какие необходимы затраты на начальном этапе и в дальнейшем существовании магазина, каков ассортимент продаваемой продукции, которую собираетесь реализовывать, численность персонала, подходящую систему налогообложения, будущий доход и сроки, в которые этот проект должен окупить затраты и начать приносить прибыль. Мы вам представляем сжатый, но очень содержательный бизнес-план магазина автозапчастей совершенно бесплатно. Взяв его за основу, вы без затруднения сможете составить свой собственный, в котором представите все действия последовательно и четко расписанными, что поможет узнать о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок и/или отечественных машин.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Представляем вам бесплатный готовый пример магазина автозапчастей, который поможет вам открыть его.

Цель открытия

В наше время практически в каждой семье есть автомобиль и (или) мотоцикл, поэтому снабжение необходимыми запчастями просто необходимо. В данном случае наш магазин автозапчастей рассчитан на самое большое количество представляемых моделей (без специализации по запчастям или по конкретным маркам).

Краткое резюме

Для того, чтобы открыть магазин автозапчастей нужно порядка 36000$, и через 1-1,5 года вложенные деньги вам вернутся. А чистая прибыль составит от 5 000 до 8 000$ в месяц.

Описание

Этот бизнес-план описывает создание предприятия торговли, основанного на минимальных вложениях, покупатели которого – обычные автолюбители, которые предпочитают сами производить ремонт, не обращаясь в СТО. Для того чтобы открыть такой магазин автозапчастей, нужно помещение, арендованное или находящееся в собственности, но не менее 50 квадратных метров. Местоположение магазина тоже играет не последнюю роль. Расположить магазин автозапчастей желательно поблизости с гаражным кооперативом, с ТСО, с автомойками, но нужно не забывать о том, чтобы он находился, где присутствует хорошая транспортная развязка и парковка.

Предметная область

Рынок автозапчастей — весьма переменчивая область. Влияние на него оказывают множество внешних и внутренних факторов. Главная задача в управлении магазином автозапчастей — это отслеживание изменений на рынке, изменение и разнообразие предлагаемого ассортимента. Но обязательно нужно учитывать качество предлагаемого товара, и отталкиваясь от него выстроить ценовую политику. Все эти шаги позволяют достойно держаться на этом, очень конкурентоспособном рынке.

Целевая аудитория

Как уже говорилось выше, целевая аудитория магазина автозапчастей – обычные автолюбители. Хотя в дальнейшем развитии торговли будут и постоянные покупатели, например, водители-профессионалы, а также можно заключить договора с владельцами СТО.

Конкуренция

Конкуренция в этой отрасли рынка автозапчастей довольно суровая, поэтому все нужно тщательно продумать, особенно маркетинговую политику, причем не только на первое время, но и на более далекое, чтобы вы были обречены на успех. В качестве конкуренции начинающему предпринимателю, также нужно не забывать об уровне сервиса, продавцы должны обладать профессионализмом в этой сфере услуг (возможна даже консультация по ремонту или по подбору запчастей). А также нужно учитывать и время работы магазина автозапчастей. Большей популярностью пользуются магазины автозапчастей, которые работают допоздна или круглосуточно.

В перспективе, развить бизнес до целой сети магазинов автозапчастей, которые будут объединены одним брендом, и создание собственного сайта, где покупатели смогут просмотреть всю интересующую его информацию, и узнать в каком именно магазине находится та или иная деталь.

Дополнительное открытие интернет-магазина

Этот этап может сильно помочь в привлечении дополнительных покупателей, а также сделает более простым поиск выгодных для ведения бизнеса поставщиков. Для этого нужно создать качественно сделанный сайт. Далее нужно создать одну единую базу данных автозапчастей и указать цены на них, связать с марками, моделями автомобилей, указать годы их выпуска и, может быть, даже тиры двигателей. Эту информацию нужно постоянно содержать в порядке, чтобы она была актуальна на каждый день.

Возможно, проще будет купить готовую базу данных. Если вы решитесь создавать ее собственными силами, то нужно будет отсканировать каталоги производителей, распознать текст и перевести его в нужный для базы данных формат.

В группу рисков в бизнесе по продажам можно отнести перебои в поставках запчастей, поэтому одним из важнейших факторов при создании магазина являются налаженные связи с поставщиками. Лучше всего вообще сократить посредников между магазином и производителем деталей, так как это увеличит прибыль магазина автозапчастей, а также сократит сроки доставки в магазин товара.

Технико-экономическое обоснование торговли

Здесь указаны приблизительные цифры для расчета затрат, прибыли и экономической активности магазина:

1. арендуем помещение: приблизительно 1000$ (лучше заплатить за 6 месяцев сразу — 6000$);
2. полный ремонт и отделка магазина автозапчастей к открытию — 2000$;
3. покупка нужного торгового оборудования — 2000$;
4. мебель — 1000$;
5. закупка запчастей — 8000$ в месяц (первая закупка — 16000$);
6. зарплата — 3000$ (за 2 месяца — 6000$);
7. коммунальная плата и интернет — 500$;
8. расходы на маркетинг — 1000$;
9. наружная реклама и оформление магазина — 2000$.

Необходимое оборудование магазина автозапчастей — это стеллажи, контрольно-кассовый аппарат и компьютер с установленными на нем программами и подключенным интернетом, которые облегчают поиск нужных клиенту запчастей.

Персонал магазина автозапчастей обычно строится из: директора и одного или нескольких продавцов-консультантов, которые хорошо владеют кассовым аппаратом.

Планируемая выручка в подобных магазинах составляет до 75% от затраченных средств.

Организационно-правовая форма

Самая простая организационно-правовая форма магазина автозапчастей является форма «Индивидуальный предприниматель».

Процесс регистрации проходит в налоговой и сам достаточно прост, так как:

1. не занимает много времени;
2. пакет нужных документов минимален.

Система налогообложения магазина

Деятельность магазина автозапчастей может существовать на льготном режиме налогообложения. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (главным физическим показателем является площадь).

Ведение бухгалтерского учета

Ведение бухгалтерского и налогового учета магазина автозапчастей является простым занятием, поэтому, чтобы уменьшить расходы на данный процесс лучше всего передать его на аутсортинг.

Выводы

Данный вид бизнеса можно воплотить в жизнь, как с помощью собственных средств, так и с помощью инвестора-заемщика.

Если у вы хотите открыть магазин автозапчастей узкоспециализированный, то есть посвященный определенной марке автомобиля или, к примеру, только для иномарок, то вы можете .