Взгляд со стороны

«Компании запускают франшизы для малых городов»

Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru

«В 2017 году популярными были низкостоимостные франшизы (до 700 тыс. руб. расходов на запуск бизнеса), а также франшизы в сфере медицинско-лабораторной диагностики, детского образования, красоты и общественного питания. Снизился спрос на франшизы в сфере розничной торговли одеждой и обувью и вырос спрос на франшизы декоративной косметики: в начале 2017 года мы наблюдали рост спроса на франшизы Flormar, NYX Professional Makeup и российский бренд Mixit. В тренде и сегмент франчайзинга, построенного на продаже продуктов питания, напитков, товаров для дома по низким ценам («Галамарт», Fix Price, Home Market).

Все больше действующих франчайзеров запускают как отдельный формат франшизы для малых городов. Раньше все хотели развивать сети в миллионниках, но там и так уже сильная конкуренция на большинстве рынков. В малых городах конкуренция не так высока, но для них нужны специальные предложения с минимумом инвестиций. С другой стороны, многие российские успешные франчайзеры начинают выходить на международный рынок — в страны постсоветского пространства, в Европу и Китай. В основном это характерно для сегмента общественного питания («Шоколадница», «Джелатерия Пломбир», «Додо Пицца» и др.). ,>

Среди новых направлений франчайзинга в 2017 году — EMS-фитнес, интеллектуальные игры, виртуальная реальность, агрегаторы (например, агрегатор такси Fasten). Интересный тренд — развитие мультифранчайзинга, когда люди приобретают по несколько различных франшиз сразу.

По прогнозам на 2018 год мы ожидаем появления франшиз в сфере услуг и товаров для животных (уже появились клиники для животных «Медвет»), интересных региональных концепций франшиз фастфуда, развития сегмента ресторанов «с изюминкой», сегмента красоты и здоровья, ИТ-франшиз, а также франшиз, ориентированных на молодое поколение.

«Типичный покупатель франшизы — это менеджер среднего звена»

Совладелец консалтинговой компании компании «Делошоп» Филипп Гуреев

«Мы наблюдаем незначительный рост спроса на франшизы в пределах 5-10% за год. В то же время появляется множество новых игроков-франчайзеров. Многие из них быстро прекращают свою деятельность. Как правило, это небольшие компании из регионов, которые открыли две-три точки у себя и теперь рассчитывают покорить со своей концепцией всю Россию. В основном это услуги и общепит со стартовыми вложениями от 1-2 млн руб. Однако если бизнес хорошо пошел в одном городе, это вовсе не означает, что он будет успешен на федеральном уровне. В общем новых концепций и идей на рынке появляется гораздо больше, чем клиентов — покупателей франшиз.

Как обычно, спросом пользуются детские центры, футбольные школы, медицинские лаборатории и т.п. Успешно развивается сеть (№ 20. — РБК ) от Metro Cash & Carry — многие владельцы безымянных магазинчиков «у дома» предпочитают работать под крылом большой сети.

Типичный покупатель франшизы в 2017 году — это менеджер среднего звена, у которого есть до 5 млн руб. Как правило, он рассматривает франшизу как способ получить пассивный доход. Ставки по депозитам упали, недвижимость не дорожает, вот они и хотят запустить какой-нибудь бизнес. При этом часто доверяют его женам, родственникам, наемным управленцам, что, конечно, является ошибкой. Чем меньше собственник вовлечен в бизнес франшизы, тем больше его шансы потерять деньги. Иногда проще купить уже готовый бизнес — обойдется это дороже, чем франшиза, но рисков меньше».​

С тем, что последние несколько лет экономика РФ стагнирует, не поспорит никто. В непростой экономической ситуации самостоятельно развивать бизнес предпринимателям становится чрезвычайно сложно – собственных финансовых и прочих необходимых средств не хватает, поэтому, с целью удержания позиций на рынке, многие компании, которые ранее даже не смотрели в сторону продажи франшиз, сейчас их активно используют. В результате, франчайзинг в стране даже в этот сложный период развивается достаточно динамично.

Важно! Профильные эксперты отмечают, что в ближайшие годы франчайзинг может превзойти по уровню успешности обычные стартапы.

Тенденции на российском рынке франчайзинга в 2017 году

Прежде, чем рассматривать развитие франшиз в России в нынешнем году, следует определить основные тенденции прошлого. В 2016-м количество заключенных сделок на этом рынке сокращалось. В Роспатенте отметили, что по сравнению с 2012 годом - пиком оформленных лицензий и договоров коммерческой концессии (около 12 тыс.) - в 2016-м их количество сократилось почти в два раза.

В прошлом году, чтобы привлечь потенциальных франчайзи, франчайзеры предоставляли различные скидки, акции, кредиты на развитие их сети. Кроме того, при выборе франшизы, предприниматели руководствовались необходимой суммой капиталовложений, а не отраслью.

Самые успешные франшизы 2017-го в России по версии «Forbes»

В нынешнем году в рейтинг организации попали только те компании, которые начали работать до декабря 2015-го, а также открыли в государстве 50 и более точек. При этом размер стартовых вложений не учитывался. Но в шорт-лист «Forbes» не вошли компании, не предоставившие финансовых показателей, а также те, которые в 2016-м закрыли половину торговых точек.

Второй год подряд рейтинг возглавляет лабораторная служба « ». Ее создателем является выпускник биологического факультета СПбГУ Ю. Андрейчук. Первую лабораторию по франшизе открыли 10 лет назад. По состоянию на 2017 год функционирует 20 собственных точек и 242 франчайзинговые. «Хеликс» предлагает пять различных видов франшиз - от открытия «с нуля» до расширения действующих клиник. При этом первоначальное инвестирование бизнеса составит 150-700 тыс. рублей. В 2016-м компания открыла 61 новую точку, а закрыла 3. Выручка в этот период составила 23,4 млрд. рублей.

Преимущества запуска бизнеса по франшизе – относительная дешевизна, экономия времени и сниженные риски. Важно выбрать реальную франшизу в перспективной нише с оптимальными условиями. Предлагаем свой топ лучших предложений для малого бизнеса от известных и подающих надежды брендов.

Население продолжает экономить на всем, перейдя к сберегательной модели поведения. Бизнес также затянул пояса и стремится избавиться от нерациональных расходов. Какие тренды нужно учитывать, при открытии бизнеса по франшизе в 2017 году?

В B2C инвестиции перетекают в массовый сегмент и low cost, для B2B характерен спрос на услуги, позволяющие повысить эффективность деятельности. В обоих сегментах клиенты отдают предпочтение товарам и услугам достойного качества по низкой цене.

Перспективные направления для открытия бизнеса в 2017 году:

• медицинские услуги , фитнес и оздоровительные услуги;
• продажи необходимых и развивающих товаров и услуг для детей;
• фастфуд, fast casual (кофейни с широким меню , бургерные), мини-кофейни;
• связанные с повышением мобильности людей (агрегаторы такси, сервисы по аренде автомобилей);
• службы доставки корреспонденции и грузов;
• связанные с обслуживанием и ремонтом автомобилей (безводные мойки и мойки самообслуживания, СТО);
• дискаунтеры, розничные концепции фиксированных цен (аптеки, магазины, кафе).

Актуальная бизнес-модель: Открытие фирмы по аренде разнорабочих, доход 1,7 млн. руб. в год .

Представляем топ-7 лучших франшиз 2017 года для малого бизнеса. В него вошли предложения в растущих сегментах экономики с оптимальным соотношением инвестиции / срок окупаемости и минимальными рисками.

Как выбирали лучших. Семерка лидеров сформирована по результатам ранжирования 5-10 франшиз по каждому бизнес-направлению. Участвовали предложения до 5 млн руб. от известных концепций и обнадеживающих новичков. Информация по условиям франшиз взята из открытых источников: сайтов франчайзеров, каталогов «Бибосс», «Моя франшиза.ру» и Buybrand.ru.

Ранжирование проводилось методом экспертных оценок по критериям (перечислены по убыванию значимости):

• размер инвестиций;
• предположительный срок окупаемости;
• количество открытых точек по франшизе,
• длительность присутствия на рынке;
• минимально необходимая площадь для проекта.

Где было возможно и целесообразно, учтены также уникальность продукта, присутствие в топах Forbes и РБК за 2015 и 2016 годы, качество франшизы (проработанность технологий и уровень поддержки).

Розница. Товары для детей

По данным исследования РБК рынок товаров для детей в 2015 - 2016 гг. сжался с 1 425 млрд руб. до 1 400 млрд., но темпы падения снизились: -4% в 2015 году и -1% в 2016. Несмотря на негативный тренд, рынок остается одним из самых устойчивых секторов экономики. Однако если раньше было бесспорно, что «в России на детях не экономят», то по итогам 2016 года приходится делать оговорки.

По данным исследования GFK падение реальных доходов россиян отразилось на детском секторе: потребители тратят лишь на действительно необходимые позиции. Импульсивные покупки остались в прошлом для большинства родителей. Например, сегмент «Игрушки» по итогам 2016 года просел на 15% в рублях. При этом отдельные категории вопреки общему тренду выросли: наборы для творчества (+2%), конструкторы (+4%), игры и пазлы (+12%).

Ситуация следующая: сокращение не коснулось категорий детских товаров первой необходимости (питание и средства гигиены) и развивающих игрушек.

1. Франшиза «Космический пластичный песок

Это лучший вариант для создания малого бизнеса в секторе детской розницы по итогам ранжирования. Открыть небольшой островок в ТЦ с кинетическим песком можно с минимальными инвестициями, которые окупятся уже через 2 месяца. Ежемесячный доход одной точки - 60 - 100 тыс. руб.

Простой бизнес с минимальными рисками: узкий, но уникальный ассортимент, небольшая площадь для развертывания, можно обойтись собственными средствами. Отличное решение для старта в кризис.

Услуги для детей

Самыми необходимыми (читай: актуальными) в 2017 году остаются услуги детских садов и развивающих центров. Во-первых, количество мест в муниципальных дошкольных учреждениях не покрывает реальные потребности россиян. Во-вторых, сохраняется тренд на раннее разностороннее развитие детей, что обеспечивает популярность досуговых и развивающих центров.

Подробнее о перспективности бизнеса на организации детского досуга см. в статье «Игровая студия для детей как бизнес ».

2. Франшиза «Крошка Ру»

По франшизе «Крошка Ру» открывают уникальные по формату студии - это и детский сад с группами полного и неполного дня, и развивающий центр с занятиями для ребятишек от 1 года до 7 лет. Франшиза - несомненный фаворит в рейтинге по сочетанию надежности концепции, известности бренда, опробированности бизнес-модели, низкой цены входа, массовости и востребованности услуги.

Концепция, выбранная «Крошкой Ру» - один из примеров финансово-устойчивой бизнес-модели, т. к. развивает несколько направлений в сфере дошкольного образования и досуга.

3. Франшиза «Сема»

«Сема» - крупнейшая российская сеть развивающих центров с 15-летним опытом работы. Быстрая окупаемость при низких вложениях, отлаженные бизнес-процессы, несколько форматов центров, широкий спектр услуг (от программ по раннему развитию до подготовки к ЕГЭ и ГИА) гарантируют успех бизнеса.

Общепит

По данным Росстата реальные доходы россиян за 2016 год снизились на 5,9% по сравнению с предыдущим годом. Сокращение показателя продолжается уже третий год, и оживления потребительского спроса в ближайшее время не ожидается.

Непосредственно для общепита характерны следующие тенденции (использованы аналитические данные компании POSTER и РБК за 2015 - 2016 гг.):

• выручка ресторанов и кафе среднего ценового уровня неуклонно падает;
• клиенты перебираются в фастфуд , к которому нынче примкнули пиццерии и «сушные» заведения с готовыми блюдами и доставкой (за период май 2015 - май 2016 сегмент вырос на 4%);
• растет интерес к доставке еды на дом и бургерным;
• наблюдается оживление в сегментах стритфуда и кофеен;
• увеличивается число заведений формата to go.

* - В нише сильна конкуренция, поэтому критерий «уникальность / оригинальность / востребованность концепции» учтен как приоритетный.

4. Франшиза Cofix

По результатам ранжирования определены три лидера:

• Cofix - сеть израильских мини-кофеен с фиксированными ценами;
• Tea Funny - чайные станции, заведения пузырьковых напитков;
• «Бодрый день» - кофе на вынос.

Tea Funny и «Бодрый день» - лучшие концепции по соотношению размер инвестиций / срок окупаемости, поэтому идеально подходят для открытия микробизнеса с минимумом рисков.

Однако первое место отдано недешевой, но уникальной для России концепции Cofix, которая учитывает все тренды потребительского рынка:

• продажа качественных товаров по фиксированным ценам;
• массовость продукта;
• присутствие в меню еды и десертов.

Главная забота такого бизнеса - встать на путях миграций наибольшего числа городских жителей.

На данный момент франчайзинговая программа Cofix только начинает разворачиваться, речь идет о заключении пяти договоров коммерческой концессии. Насколько избирательно израильский бренд относится к выбору партнера, пока не ясно. Стоит сказать, что в интернете присутствует информация о клоне концепции Cofix с русскими корнями - «Фикс кафе» - и его франшизе, однако информация об условиях партнерства пока отсутствует.

Фитнес

Среди прочих российских трендов - озабоченность населения здоровьем. При этом падение доходов россиян сказывается на рынке фитнеса следующим образом: в крупных городах растет конкуренция (в регионах ниша относительно свободна), игроки в погоне за клиентами вынуждены снижать цены. Рынок жив, но маржинальность бизнеса снижается.

Текущая ситуация на рынке спортивно-оздоровительных услуг коротко описана в материале « Школа бокса как бизнес ».

Активное население крупных городов сегодня идет за адреналином - в боксерские школы, за самосовершенствованием - в йога-студии и цигун-клубы. Лепить идеальное тело модно с помощью кроссфита и EMS-фитнеса.

Последний вид тренировок в России сравнительно нов (первые тренажеры электромиостимуляции появились в стране в 2013 году), и в силу своей свежести единодушно относится аналитиками экономических изданий к перспективным направлениям фитнеса в 2017 году.

Но есть нюанс. Стоимость тренировки - 1 500 - 2 500 руб. Даже с учетом скидок цену абонемента на 10 занятий назвать демократичной нельзя - 12 000 - 22 000 руб. Сильный аргумент «за» такие тренировки - эффективность: 20 минут EMS заменяют 3 часа в спортзале. Налицо также и экономия времени.

Однако готовность оплачивать такую экономию нужно искать среди узкой аудитории (менеджеры среднего звена и предприниматели). Вывод: ЦА услуги - жители мегаполисов с дефицитом свободного времени, хронической гиподинамией и средними доходами и выше. Т. е. открытие EMS-центров выгодно в крупных городах с высокой деловой активностью, от 500 000 жителей.

5. Франшиза S&I Fitness

Франчайзер продумал гибкую программу партнерства, предлагает несколько вариантов студий с разными инвестициями: «Быстрый старт! Перезагрузка» (290 000 руб.), «Автоматический доход» (1 160 000 руб.) и «Эксклюзив» (2 140 000 руб.).

Клубы S&I Fitness успешно работают в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Уссурийске, Челябинске, Жуковском и Алматы. Практически все крупные региональные центры свободны для открытия бизнеса.

Безводные автомойки

Скептицизм российских автомобилистов в отношении сухой химической мойки до конца не преодолен. Потребители, сомневающиеся в ее безопасности для ЛКП, есть и будут. Однако реалии все чаще заставляют владельцев машин поворачиваться в сторону безводной мойки по банальной причине - она дешевле обычной.

К тому же армия автолюбителей растет, а приверженцев девиза «единственная на всю жизнь» остается все меньше. Машины в нынешнем веке принято менять часто, так к чему самоотверженно беречь краску от царапин?

По данным ГИБДД РФ ежегодно количество транспорта на дорогах страны возрастает на 1,5 млн ед., причем более половины - легковые авто.

6. Франшиза Fast&Shine

Fast&Shine - лидер среди довольно-таки однородных предложений (по бизнес-модели, размеру вложений и сроку окупаемости). Однако у российского первопроходца кроме большого опыта работы есть и конкурентное преимущество - мобильное приложение для вызова мойки (выпущено в 2015 г.). Такое решение обеспечивает франчайзи-партнеров клиентами сразу, с момента запуска проекта.

Службы доставки

Курьерская доставка грузов и корреспонденции - обширное направление услуг в сегментах B2B и B2C, которое подразумевает сотрудничество с интернет-магазинами. Сегодня в России присутствуют как международные компании (UPS, DHL, DPD, TNT), так и отечественные (СДЭК, Pony Express, «СПСР-Экспресс», «Экспресс Точка Ру», EMS, «КурьерСервисЭкспресс» и др.), причем доля рынка последних постоянно увеличивается.

По данным M.A.Research даже в кризис рынок экспресс-доставки продолжает расти - +2,5% в 2015 г. по сравнению с 2014 г. Позитивная динамика обеспечена продажами в сегменте B2C (+18,5%), по корпоративному направлению наблюдается спад.

Актуальность услуг экспресс-доставки обусловлена рядом причин:

• службы доставки заменяют самую неповоротливую, но самую разветвленную структуру страны - «Почту России», занимая приоритетную нишу - B2C;
• объем интернет-продаж ежегодно растет (+21% за 2016 г. по данным АКИТ).

7. Франшиза СДЭК

СДЭК - несомненный лидер рейтинга по числу открытых в России точек, соотношению инвестиции / срок окупаемости, а также уровню поддержки франчайзи. СДЭК - изначально региональный проект (открыт в Новосибирске), поэтому осознает и учитывает различия в условиях ведения бизнеса в Москве, столицах регионов и глубинке (в отличие, например, от Mail Boxes Etc.). Активно развивается в регионах, для городов с населением до 50 тыс. жителей предлагает особые условия.

Несколько слов о правильных франшизах

Выбор франшизы - это серьезно. Рынок франчайзинга в России пока не урегулирован, поэтому велика доля «дутых» предложений. Кроме тщательного изучения договора с франчайзером, обязательно нужно уделить внимание проработанности франшизы: финансовая и бизнес-модель, а также система поддержки должны быть абсолютно прозрачны. Правильное предложение обязательно содержит варианты для городов разной величины, которые отличаются и объемом рынка, и покупательской способностью населения.

В относительно занятых нишах лучше отдать предпочтение уникальной концепции, проекту с определенным конкурентным преимуществом.

Тем, кто планирует начать свое дело вовсе не обязательно самостоятельно разрабатывать бизнес-планы. Есть альтернатива: можно воспользоваться готовым решением, открыв точку под уже существующим и раскрученным брендом.

Такой вариант деятельности называется франшизой. В чем-то он проще, чем самостоятельный старт. О прочих тонкостях бизнеса по франшизе журнал Reconomica расскажет ниже.

Бизнес по франшизе - гарантированный заработок или обман инвесторов?

Для начала следует разобраться с тем, что вообще это такое.

Если упростить определение Википедии: франшиза - это передаваемое предпринимателю право использовать готовую бизнес-модель и существующий бренд для ведения бизнеса .

Проще разобраться будет на примере.

Есть человек, который хочет начать свой малый бизнес: открыть точку быстрого питания. Есть крупная сеть ресторанов быстрого питания - Сабвей (Subway ).

Если человек будет открываться самостоятельно, с нуля - ему предстоит лично разрабатывать бизнес-проект, искать место, думать над его оформлением, бороться с конкурентами, чтобы заработать имя. Вместо этого он может заключить договор франчайзинга с Subwa y, заплатить определенную сумму и использовать готовые наработки и сам этот бренд. Фиксированная сумма называется паушальный взнос и платится сразу, и далее - каждый месяц отчисляется фиксированный процент от оборота торговой точки - роялти .

Сравните: то ли дело открывать очередную точку общепита, которых вокруг будут десятки, и совсем другое - открывать точку под известным и популярным брендом Subway. Причем открывать по готовому плану, который разрабатывался специалистами этого бренда. Вам подробно расскажут все: где стоит открываться, как оформить точку, что продавать, как набрать персонал и где его обучить, какие проводить акции, и так далее. Также «родительская» компания помогает с поставками оборудования и товаров.

Сразу оговоримся: гарантии на рентабельность и стабильность вашего бизнеса бренд в данном случае не дает . Дальнейший результат зависит от предпринимателя, и если ROI будет убыточным, или он вообще прогорит - никакой компенсации не будет. Так что франшиза - не залог успеха, и если вы сомневаетесь - лучше откройте банковский вклад или поищите другие, более «безопасные» направления деятельности.

Некоторые предприниматели, столкнувшись с убытками, спешат закрыться и начинают поливать грязью франчайзора (продавца франшизы). Именно поэтому вы можете найти многочисленные отрицательные отзывы об открытии бизнеса по франшизе. Здесь важно понимать, что бизнес - это всегда риски, франшиза снижает их, предлагая проваренные рецепты ведения бизнеса, но каждый случай все равно уникален, и никто не в состоянии полностью избавить вас от рисков в розничном бизнесе - иначе зачем вы нужны компании франчазеру? Если бы были стопроцентные гарантии на успех, ее менеджмент просто просто набрал бы кредитов на миллиарды и открылся везде - то есть, на каждому углу. Этого не происходит, потому что риски на самом есть, их принимает на себя франчайзи (покупатель франшизы). Но и выхлоп здесь совсем другой - можно говорить про 20-30% годовых, это вам не в банк деньги положить под 7%. Таким образом, нельзя говорить об обмане инвесторов в случае франшизы, если вы имеете дело с серьезным крупным брендом, но риски открытия своего бизнеса надо осознавать.

Топ 10 франшиз 2017 - рейтинг на основе стабильности уже открывшихся точек

Для тех, кто ищет лучшие франшизы для малого бизнеса - мы собрали топ-10 вариантов. При формировании рейтинга учитывали и прибыльность, и мягкость условий, и соотношение количества вновь открывшихся и закрывшихся предприятий.

За основу рейтинга Рекономики взяты данные из открытых источников, в частности рейтинги фрначайзинговых компаний РБК 2017 года. Наиболее важные для начинающего предпринимателя показатели - это статистическая вероятность прогореть и закрыться, а также сумма стартовых вложений. Мы старались отбирать лучшие франшизы 2017 со стартовыми инвестициями менее миллиона рублей, но добавили в наш список и несколько интересных дорогих франшиз. Рейтинг не претендует на полноту, если вы хотите открыть свой бизнес - это всего лишь хорошая отправная точка для изучения материала. В России на 2017 год насчитываются сотни успешных франчайзинговых моделей.

Список самых выгодных франшиз получился такой:

Стардог! S . Направление - уличная еда (сэндвичи, хот-доги). Минимальный пакет обойдется в 250 тысяч рублей.

Теле2 . Самый инновационный проект российского рынка. Оператор мобильной связи, работающий с 2003 года, и имеющий сеть в 35 миллионов абонентов в 60 городах РФ. Минимальные инвестиции - 500 000 рублей.

Fast&Shine . Автомойка с выездом к клиенту, который может оставлять заказ через мобильное приложение. Минимальные инвестиции - 259 тысяч.

33 пингвина . Продажа мороженого. Стартовый пакет обойдется предпринимателю в 690 тысяч.

Инвитро . Лаборатория, проводящая диагностику и исследования по нескольким направлениям. Работает не только по РФ - отделения есть более чем в 50 (!) странах. Стартовый пакет стоит 830 тысяч.

FixPrice . Магазин розничной торговли, в которой все товары стоят по 45 рублей. Инвестиций нужно от 4 миллионов.

Оранжевый слон . Студия детского творчества, работающая и в РФ, и еще более чем в десятке стран. Начальный пакет - 295 тысяч.

Cinnabon . Кафе-пекарня. Инвестиции - от 5.3 миллиона.

MrDoors . Производство корпусной и встроенной мебели, включающий более сотни точек по РФ. Интересная фишка: если предприниматель выполняет план, то бренд не продает франшизу другим компаниям в этом регионе. Инвестиции - от 4.5 миллионов.

SafeSmoking . Один из первых вейп-шопов в РФ, имеющий более 50 филиалов в РФ. Минимальный пакет обойдется в 1.05 миллиона.

Примеры брендов, предлагающих франшизы

Этот рейтинг не является официальным и общепринятым - можно выделить и другие бренды, которые могут посоперничать по выгодности с упомянутыми компаниями. Также напоминаем, что громкие названия из списка не являются залогом безопасности : и у них франчайзи закрываются, и их может постигнуть разорение. Однако на конец 2016 и начало 2017 года бренды из приведенного списка находятся на слуху, и активно расширяются, при этом количество закрывшихся точек минимально.

Состояние франшизного бизнеса в 2017 году и тенденции индустрии

Кризисная яма осталась позади: со второй половины 2016 года ситуация в российской экономике сдвинулась в сторону улучшения, и стабильно налаживается.

Отражается оживление российской экономики и на франшизах: в январе 2017, по сравнению с январем 2016, было подано в среднем на 57% больше заявок от желающих. Наибольшее движение заметно в ценовой категории от 500 до 700 тысяч рублей.

Больше внимания стали уделять наиболее технологически развитым франшизам. Чем больше средств автоматизации интегрировано в модель - тем больше желающих находится на покупку подобного проекта.

Активнее стали включаться в бизнес и регионы. Если раннее предложения в основном продавались из Москвы и Санкт-Петербурга (или вообще из-за рубежа), то сейчас любой магазин франшиз для малого бизнеса включает и готовые пакеты из других городов. Из наиболее ярких примеров:

«Флора-центр», Владимир.

«Тикамис», Нижневартовск.

«Социальные суши», Саратов.

«Додо Пицца», Сыктывкар.

Разбираемся с терминологией

В терминологии такого бизнеса неопытный предприниматель легко запутается - незнакомых слов тут масса, и нужно знать определение каждого.

Что такое «франшиза» - мы уже выяснили выше. Теперь перечислим список основных терминов, которые еще можно встретить:

ROI ( Return on Investment) . Процентный показатель прибыльности вложенных средств. При значении более 100% он указывает, что деятельность прибыльна. При значении ниже 100% указывает на убыточность. ROI рассчитывается по формуле: (доход-себестоимость) / инвестированные средства х 100%.

Роялти . Фиксированная (обычно в процентах от оборота) ставка, которую «дочерняя» компания (предприниматель) выплачивает «родительской» компании (крупному бренду) за использование франшизы. Устанавливается каждым брендом отдельно.

Франчайзи . Предприниматель (или компания), который покупает франшизу.

Франчайзор (франчайзер). Крупная («родительская») компания, которая предоставляет свой бренд (продает франшизу).

Франчайзинг . Система ведения бизнеса, в которой одна компания (франчайзор) предоставляет свой бренд и технологию работы, а вторая (франчайзи) - покупает их.

Паушальный платеж . Однократный первоначальный платеж, уплачиваемый при покупке франшизы. Может уплачиваться деньгами, иногда - заменяется обязательной покупкой товара или оборудования.

Поддержка на месте . Поддержка, которая оказывается со стороны «родительской» компании предпринимателю. Может иметь форму региональных встреч, общения по телефону или Интернету, личных встреч.

Субфранчайзер . «Посредник», который может перепродавать франшизу.

Стандарты фирменного стиля . Установленный «родительской» компанией комплекс фирменных стандартов. Может включать визуальное оформление точки, рекомендации и ограничения по использованию слогана, рекламных текстов, прочих элементов оформления.

Следует отдельно заметить, что обычно франшизы подразумевают закупку сырья и материалов только у определенных поставщиков. Вы не моджете открыть “Стардогс” и класть в хот-доги самые дешевые сосиски, повышвая рентабельность своей точки и ударяя по стандартам качества всего бренда.

На какую доходность может рассчитывать франчайзи?

Самый первый вопрос, который задает франчайзи, перебирая франшизы для малого бизнеса в России: какую рентабельность я буду иметь?

Сразу скажем: как и в обычном бизнесе - доходность может быть самой разной, и точного прогнозирования тут быть не может. Однако многие компании, продающие франшизы, озвучивают какие-то конкретные цифры. Кто-то обещает своим франчайзи 10-13%, а кто-то - и 20-40% - смотрите брендбук конкретной фрнашизы.

Если брать средние цифры, то при грамотном подходе и соблюдении всех требований «родительской» компании вложенные инвестиции могут давать прибыль в диапазоне 10-20%. Больше - уже или удача, или усердный труд, или высокий профессионализм, или действительно «выстрелившая» идея.

Франшиза без вложений - реально?

Б ывает, что человек имеет предпринимательскую жилку (или думает, что имеет), и очень хочет начать свое дело. Но со средствами у него - проблемы: нет даже небольшого капитала.

Вариантов открыть ф раншизы для малого бизнеса без вложений существует два:

Найти инвестора . В данном случае он вложит свои средства. Плюс - в том, что состоятельный инвестор может потратить не одну сотню тысяч рублей, сразу выбрав более «серьезный» бизнес. Минус - в том, что в случае неудачи предприниматель потеряет не свои деньги, а чужие, то есть останется должен.

Франшизы без вложений . Такие предложения бывают очень редко. Обычно такой формат предусматривает конкурс: когда компания предлагает свою франшизу бесплатно, и выбирает предпринимателя из большого количества желающих. На такое предложение можно наткнуться, когда небольшая еще компания агррессивно строит сеть и готова идти на уступки новым франчайзи.

Есть из чего выбрать! Каталог франшиз для малого бизнеса 2017

Для тех, кто хочет работать по готовой бизнес-схеме, но не знает, какой бренд выбрать: мы собрали самые дешевые франшизы для малого бизнеса в каталог:

Теперь приведем каталог недорогих франшиз 2017 года для малого бизнеса, но уже с более крупными вложениями:

Откровения франчайзи - так ли все просто на самом деле?

Приведем подборку отзывов от тех, кто уже попробовал бизнес по франшизе, и остался недоволен.

Приобретение франшизы не панацея и не гарантия стопроцентного успеха в бизнесе. Это помощь. Есть средства - покупай обучение, имя, помощь. Вот это и есть франшиза. Нет – учись сам. Всё просто до безобразия. Целесообразность? Решать каждому самостоятельно.

…на сегодняшний день толку от данного проекта для франчезёров не было, по крайней мере у нас. Привлечения объектов благодаря франшизе нет. На сегодняшний день по пути франшизы бы не пошёл.

После подписания контракта ВСЕ контакты со мной прекратились. По контактам, которые они дают охотно отвечают до того момента, пока не подпишешь договор… Всего не расскажешь, скажу одно - заплатил адвокату и готовится дело в суд, надеюсь, что одним мошенником в России станет меньше. Все вышеизложенное готов подтвердить документально.

Покупать франшизу на горячую голову - то же что и в анекдоте про медвежонка на блошином рынке под видом хомячка.

Пол года назад я стал составлять список недобросовестных франшиз. В итоге, сейчас в списке больше 100 фирм, кто обманывает предпринимателей, или частично не выполняет условия франчайзингового договора.

90% франшиз - просто способ срубить бабла, а не бизнес, людей просто разводят.

Затраты в несколько десятков тысяч рублей это обман. Списался с представителем «к омпани и», и после заполненной анкеты, он мне прислал письмо, что теперь у них новый формат франшизы и объем инвестиций будет около 250 000 руб. Я считаю, что если начинать партнерство с обмана, то это ни к чему хорошему не приведет.

Хотим отметить: отзывы на форумах встречаются не только негативные. Есть и положительные стороны, и финансово успешные франчайзи, работающие в плюс. Но тут все как и в обычном бизнесе: те, кто готов трудиться - те и зарабатывают.

Наиболее серьезной ошибкой является мнение о том, что франшиза - это получение постоянной помощи от выбранного бренда в любой ситуации. На самом же деле бренд только дает определенные рекомендации, а все рабочие вопросы придется решать уже предпринимателю.

Какой бизнес открыть в маленьком городе в 2017 году?

Открытие своего дела в небольшом населенном пункте - задача не менее сложная, чем старт в мегаполисе. Если в большом городе предпринимателю мешает конкуренция, то в маленьком - недостаток аудитории.

Из общих советов можно выделить:

Проводите детальный анализ рынка . Изучите, какие компании сейчас уже работают и пользуются успехом. Оцените, какие направления уже переполнены, а какие - сравнительно свободны, или вообще не заняты никем.

Изучите опыт таких же городов . Населенных пунктов с населением около 50-200 тысяч в России - не один десяток. Проанализируйте рынок в других городах с таким же населением, как и в вашем. Возможно, получится найти направление, которое хорошо работает там, но отсутствует у вас.

Не делайте ставку на ультрасовременность . Жители небольших населенных пунктов обычно консервативны, поэтому лучше выбирать что-то простое и понятное большинству.

Учитывайте уровень дохода населения . может составлять и 20, и 15, и даже 10 тысяч рублей. А значит, что деятельность престижного сегмента с высокой стоимостью товаров (услуг) - будет мало востребованной.

Попробуйте быстро ответить на вопрос: чего лично вам не хватает в вашем городе ? А вашим близким? Знакомым? Ответ может ясно указать на нужное направление.

Теперь подробнее о том, какой бизнес открыть в маленьком городе сегодня . Самые безопасные варианты:

Магазин . Единственное - необходимо не ошибиться с местом: поблизости не должно быть других магазинов с таким же (или большим) ассортиментом, и должно быть много потенциальных клиентов. Продавать можно продукты, бытовую химию, хозтовары.

Общепит : кафе, закусочная, шашлычная, пиццерия, кондитерская, ресторан, пирожковая.

Аптека.

Парикмахерская.

Стоматологический или гинекологический кабинет.

Тренажерный зал.

Ремонтная мастерская по обслуживанию мобильных телефонов, компьютеров, бытовой техники, электроники, бытового оборудования (насосов, электроинструмента).

Транспортные услуги (такси, грузо- или пассажироперевозки).

Альтернативы бизнесу по франшизе

Для тех, кто пересмотрел каталог франшиз 2017 года для малого бизнеса, и не смог ничего выбрать - есть и альтернативы:

Жилая и коммерческая недвижимость . Вариант подойдет тем, кто хорошо ориентируется в рынке своего города. Порог вхождения может быть разный, в зависимости от региона. Варианта заработка, по сути, 2: покупка и сдача в аренду; покупка, ремонт и дальнейшая перепродажа.

Свой бизнес . От франшиз отличается тем, что предприниматель не будет связан ежемесячными выплатами, и имеющийся капитал сможет потратить на собственное дело (вместо взносов бренду).

Акции, портфельные инвестиции . Пассивный доход, требующий регулярного анализа цен. Самый простой вариант для инвестора - это торговля акциями через управляющего.

Банковский депозит . Самый-самый простой вариант, обеспечивающий доходность в диапазоне 6.5-9% для рублевого капитала.

Времена, когда начинающие предприниматели вступали в конкурентную борьбу без качественной консалтинговой поддержки и были вынуждены пробиваться методом проб и ошибок, прошли. Теперь у каждого человека есть возможность купить готовую франшизу для малого бизнеса, и 2019 год в этом плане ничем не уступает предыдущему, который стал рекордным для данного рынка.

Разумеется, как и любая другая сфера, фрайчайзинг имеет свои подводные камни. Главная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, связана с разного рода мошенничеством, поэтому для начала перечислим основные методы и тактики «отъёма денег», применяемые недобросовестными партнёрами.

Как не попасться на удочку мошенников

В обычных беседах и сводках МВД можно встретить утверждения о том, что мошенники постоянно придумывают новые способы для своих «преступных акций», поэтому обезопасить себя невозможно – рано или поздно столкнёшься с чем-то новым. На самом деле это не так, поскольку поведенческие паттерны недобросовестных лиц не меняются, более того, они с каждым годом становятся всё грубее и примитивнее. Если речь идёт именно про франчайзинг, то потенциально опасные предложения можно легко распознать по нескольким признакам:

1. Во-первых, популярная франшиза никогда не продаётся дёшево. Например, если предлагается открыть кофейню под маркой Starbucks c инвестициями до 1 млн. руб. (включая цену самой торговой марки), тут сразу должно быть всё понятно.
2. Во-вторых, косвенным признаком обмана следует считать и слишком агрессивное продвижение бренда. Хорошие проекты, имеющие положительный денежный поток, просто не станут «бегать» за каждым потенциальным партнёром, так как на них работает собственная репутация и реальные отзывы клиентов. Яркий пример успеха – Dodo Pizza.

Здесь же нужно обратить внимание и на методы продвижения в медиа-пространстве. Если реклама франшизы заказывается у «одиозных» блоггеров, СМИ и сайтов, ранее замеченных в популяризации пирамид, денежных суррогатов и прочих подобных проектов, то ничего хорошего от неё ждать не следует.

1. В-третьих, определённая осторожность должна возникнуть в том случае, если владелец франшизы гарантирует получение прибыли. Увы, в регионах рынки развиты по-разному, поэтому приёмы, проверенные в мегаполисе, могут не сработать в небольшом городе (к слову, справедливо и обратное утверждение). Грамотные франчайзеры это понимают и предупреждают потенциальных партнёров о рисках.
2. И, в-четвёртых, некоторые люди даже не удосуживаются проверить, реально ли существует организация, продающая франшизу, чем мошенники и пользуются, придумывая фейковые ООО или ПАО. В российской юрисдикции узнать подробности о фирме очень просто, так как существуют открытые базы данных с ИНН, контактами и прочими сведениями.

Как выбрать франшизу для малого бизнеса в 2019 году

В Интернете есть много профильных ресурсов, где франчайзеры размещают свои предложения. При этом такие сайты оформлены очень качественно и создают у посетителя эффект присутствия в супермаркете – глаза «разбегаются», хочется выбрать и то, и другое. Проекты представлены практически под любые психотипы и личностные качества потенциальных клиентов.

Вкупе с низким порогом инвестирования такой эффект часто подталкивает людей к поспешным выводам и неоправданным расходам. Пример подобной ситуации – человек любит готовить и видит предложение открыть булочную по франшизе. Всё, маркетинг сработал, и вот новоявленный счастливый пекарь идёт к мечте всей своей жизни, открывает пекарню, а через полгода удивляется, почему нет клиентов, а вместо прибыли у него комом растут долги.

Прежде чем выбирать конкретную франшизу для малого бизнеса, необходимо:

• трезво оценить возможности населённого пункта, где будет открыто дело (чем беднее город, тем больше его жители озабочены решением насущных проблем и меньше думают о разных новых и модных веяниях);
• проанализировать большие тренды (граждане РФ реагируют на них весьма чувствительно и с небольшим лагом, что выгодно для предпринимателя);
• изучить конкуренцию в районе, где будут предоставляться услуги (если конкуренты работают давно и имеют обширную клиентскую базу, даже лучшая франшиза из данного сегмента вряд ли поможет одержать над ними верх);
• оценить общероссийский спрос на продукцию, если товары будут продаваться через интернет-магазин.

Чаще всего начинающие предприниматели ошибаются именно с первым пунктом. В таблице ниже представлены обобщённые и понятные примеры бизнеса, которые в теории подходят для разных типов городов («+» — хороший вариант, «+/-» — многое зависит от других факторов, «-» — малоперспективный бизнес).

Общий принцип должен быть понятен – чем меньше город, тем ниже его общая покупательная способность, поэтому франшизы из «премиум сегмента» в них нежизнеспособны. Некоторые варианты универсальны, но и конкуренция там весьма значительная. Также есть особые отрасли, например, производство одежды, которые выгоднее и проще организовать в городе с небольшими зарплатами рабочих.

Что касается конкретных франшиз, то для малого бизнеса подойдут проекты, удовлетворяющие следующим требованиям:

• она должна быть доступной по стоимости (до 300 тыс. руб. со всеми инвестициями);
• желательно, чтобы роялти исчислялись процентами, а не фиксированными суммами;
• франчайзер должен предоставлять полную маркетинговую поддержку по проверенным и налаженным каналам;
• очень хорошо, если такой бизнес не требует постоянных обязательных расходов на аренду помещений, техники и т.п.;
• оптимально, если начать работать по франшизе можно в одном лице без привлечения наёмных работников;
• важно, чтобы на услуги и товары практически во всех городах был спрос (создавать его с нуля очень дорого и неподъёмно для начинающего предпринимателя).

Топ франшиз в 2019 году

Под перечисленные выше критерии подпадает не так много известных франшиз, как хотелось бы, но есть несколько интересных вариантов, на которые можно ориентироваться даже при анализе других похожих предложений. Рассмотрим Топ-5 франшиз для малого бизнеса в 2019 году.

«Гарантия Качества»

Первое место – франшиза «Гарантия Качества». Сфера деятельности – консалтинг и услуги по сертификации продукции.

Преимущества проекта:

• низкий порог входа (100000 руб.);
• работа не только в России, но и во всех странах ЕАЭС;
• начать бизнес можно без привлечения работников;
• головная компания обещает предоставлять клиентов;
• юридическая помощь по сертификации продукции требуются во всех городах и при любой экономической ситуации;
• в 2019 году по франшизе уже работает 35 партнёров.

Недостатки:

• данная сфера весьма специфична и требует хороших знаний законодательства (людям, не имеющим профильного образования, но умеющим хорошо организовывать бизнес-процессы, придётся нанимать работника);
• требуется офисное помещение 12 — 25 кв. м;
• в крупных городах придётся конкурировать с давно известными юридическими фирмами.

«PRO-TORGI»

Второе место — Франшиза «PRO-TORGI». Сфера – скупка имущества обанкротившихся организаций на торгах и последующая перепродажа.

Преимущества:

• во время рецессии данная франшиза особенно прибыльна, так как количество банкротов растёт;
• скупать можно не только крупные и дорогие лоты, интересующие «китов» данного рынка, но и разную мелочь – офисную технику, мебель, подержанные автомобили и т.д.;
• поскольку банкротам деньги нужны срочно, цены по итогам аукционов получаются заметно ниже тех, по которым имущество потом можно не спеша перепродать;
• на начальном этапе не требуются работники;
• не нужен офис (только помещение, где будут храниться товары, например, гараж);
• франчайзер предоставляет автоматическую систему поиска лотов, гарантирует доступ к 66 площадкам и сам проверяет имущество на «чистоту»;
• в 2019 году под этой франшизой работает 22 предпринимателя.

Недостатки:

• для малого бизнеса здесь высоковат порог входа – от 310 тыс. руб. (из них 40 тыс. — минимальные инвестиции);
• некоторое скупленное имущество придётся перед перепродажей доводить до товарного вида и транспортировать (дополнительные расходы).

«Персональное решение»

Третье место – франшиза «Персональное решение». Сфера – аутсорсинг персонала для транспортных, логистических, производственных и торговых компаний.

Преимущества:

• акцент делается на поиск адекватных грузчиков и разнорабочих, которые всегда нужны не только крупным организациям, но и на сезонных работах (строительство, уборка урожая и т.д.);
• в рамках этого проекта также можно заниматься поиском квалифицированных рабочих;
• это популярная франшиза – за период с 2012 по 2019 гг. её купили 253 партнёра;
• роялти составляет 2% от выручки, т.е. головная компания зарабатывает лишь тогда, когда франчайзи находит клиентов.

• суммарные затраты на покупку франшизы и инвестиции в среднем составляют 300 тыс.;
• есть конкуренция со стороны кадровых агентств и центров занятости, но, с другой стороны, подобные организации предоставляют работников эпизодически, а «Персональное решение» формирует постоянный «пул» рабочей силы, которую можно разбивать на бригады и распределять по объектам.

«Чисто-Чисто»

Четвёртое место – франшиза «Чисто-Чисто». Сфера – клиринговые услуги.

Преимущества:

• относительно дешёвая франшиза – стоит всего 179 тыс. (без учёта инвестиций);
• не нужен офис;
• на первом этапе необязательно регистрировать ИП или ООО;
• владелец франшизы берёт поиск клиентов (в т.ч. корпоративных) на себя, используя наработанный опыт SMM-маркетинга;
• высокий ценник на заказы;
• можно выполнять услуги самому, не нанимая работников.

Недостатки:

• рояли – фиксированная величина 8000 руб. в месяц;
• в небольших городах подобный бизнес имеет мало перспектив из-за узкой клиентской базы;
• данную деятельность сложно масштабировать.

«Стройтакси»

Преимущества:

• разумная стоимость (69 тыс. паушальный взнос + начальные инвестиции до 85 тыс.);
• роялти в процентах от выручки;
• головная организация предоставляет тематические региональные сайты, специальное приложение и маркетинговую поддержку;
• технику не нужно покупать – покупатель франшизы выступает посредником между её фактическим владельцем и заказчиком услуги;
• рынок по данному направлению ёмкий – достаточно посмотреть любую доску объявлений, где частные владельцы тех же большегрузов, не имеющие постоянных клиентов, предлагают свои услуги.

Недостатки:

• строительный сектор чувствителен к кризисам;
• есть риск неадекватного поведения исполнителей, собственно, продавец франшизы так и говорит – нам нужны стойкие духом партнёры.

Заключение

И в заключение кратко перечислим сферы, с которыми субъектам малого бизнеса лучше не работать. Это:

• финансовые услуги (требуют лицензирования);
• продажа дорогих брендов (высок риск попасть на подделку);
• различные барбершопы, кофейни, кальянные, чайные и т.п. (очень высокая конкуренция);
• обучение (сейчас практически в любом крупном ВУЗе есть недорогие и качественные центры дополнительного образования).

Вконтакте