Василь Газизулин, основатель и руководитель сайт
Сегодня многие предприниматели хотят создать свою франшизу, но не все понимают, нужна она им или нет, и что их реально ждет на пути франчайзинга.
Как понять, нужна вашему бизнесу франшиза или нет?
Если франшиза может выполнить стратегические задачи вашего бизнеса, то, безусловно, она может быть вам полезна. Например: вы поставщик или производитель продуктов питания, продаете оптом. Заполнили весь рынок и дальше роста продаж нет. Напрашивается создание собственной сети магазинов. Или, например, если вам надо очень быстро занять рынок, а времени и бюджета для формирования собственных представительств нет. Тут и помогут партнеры, с которыми, конечно, придется делиться прибылью. Но они быстро «застолбят» нужные вам регионы, и вы в нужное вам время сможете их выкупить.
В общем, мы говорим всем, что если у вас есть стратегия развития, есть система управления и вы точно знаете, в чем успешность вашего бизнеса, то это можно превратить во франшизу. Ожидая успешного развития, очень важно стремиться к принципу win-win – синергия франчайзера и франчайзи.
Партнеры должны взаимовыгодно развиваться и осознавать, какие блага получает каждая из сторон
Давайте детальнее рассмотрим каждый из этапов создания франшизы на базе собственного бизнеса:
Этот этап базируется на формировании франчайзингового предложения для ваших потенциальных инвесторов-партнеров: описание сильных сторон бизнеса, какие услуги на старте вы готовы оказывать, как готовы помогать франчайзи в процессе работы; формирование бизнес-плана, осознание сроков окупаемости и суммы инвестиций, адекватная оценка стоимости паушального взноса и роялти, формирование воронки продаж потенциальных франчайзи.
В результате у вас на руках должны быть: презентация вашей франшизы, бизнес-план, страница вашей франшизы в интернете и настроенный поток заявок от желающих ее приобрести. Будем считать, что это входной билет на «закрытую вечеринку» франчайзинга, где вам понадобится тратить дальше. Мы в компании TopFranchise даем весь этот инструментарий, а также много бонусов: исследования рынка франчайзинга в вашем сегменте, размещение на портал TopFranchise сроком от 6 месяцев, индивидуальные рассылки по базе потенциальных франчайзи.
На данном этапе разрабатываются стандарты работы ваших точек, в том числе визуальное оформление - бренд-бук. Это определенный набор инструкций, которые должны быть у каждого вашего партнера: как и кого брать на работу, должностные инструкции, примеры оформления магазина и выкладки товара, униформа персонала, как вести себя с клиентами, и так далее в зависимости от вида бизнеса. Специалисты компании TopFranchise делают эту работу за 2-3 месяца в зависимости от сложности проекта. Как показывает опыт других компаний, они сами создают свои стандарты за срок от 6 месяцев. Конечно же, стандарты должны постоянно обновляться и исправляться. Это как база знаний, которая постоянно обновляется и изменяется в зависимости от конкретного опыта, изменений рынка и законодательства. При необходимости стандарты переводятся и адаптируются под другие страны.
Юридическая часть начинается с регистрации вашей торговой марки (далее ТМ). Это обычно делают патентные поверенные или юристы. И, конечно же, договора… Мы в компании обычно включаем в юридический пакет все договора, которые понадобятся вам для работы: договор о намерениях, соглашение о неразглашении, договор коммерческой концессии (или аналоги), если речь идет про поставку товара (договор поставки) + все, что нужно для конкретного бизнеса.
В договоре коммерческой концессии прописываются штрафы за нарушение работы, которые описаны в стандартах и бренд-буке. Основная задача юридической части при упаковке франшизы - это защита вашей интеллектуальной собственности, ваших стандартов, и правильно оговоренные условия разрыва отношений с партнером.
Как и где искать франчайзинговых партнеров?
Здесь все вполне банально: франчайзинговые порталы, например, сайт; страница в интернете и настройка рекламы в Яндекс и Google по целевым запросам - предположим, «франшиза аптеки», «франшиза автомойки». Конечно же, ничего не может заменить личного общения на выставках, к примеру, BuyBrand. Многие франшизы размещают рекламу в бизнес-прессе и на бизнес-порталах в виде статей.
Какие риски ожидают в управлении сетью?
Первый и самый главный риск по нашему мнению – это то, что вам придется заняться новым направлением, зачастую абсолютно не связанным с тем, чем вы сейчас занимаетесь. И вам это может не понравиться… Вам придется вести за собой последователей, развивать харизму, чтобы Вам поверили, доверили свои деньги; показывать, что знаете, что делать и заряжать своей энергией партнеров. Также Вы должны быть готовы стать основоположником системы управления, ведь установленные вами стандарты передадутся всей сети. Вы должны быть хорошим психологом. Налаживание контакта станет одной из главных задач.
И естественно, придется быть всегда на связи: на начальных этапах нужно будет помогать своим франчайзи с решением всех вопросов (HR, юридические вопросы, система управления и так далее). Мы советуем переходить к отделу сопровождения партнеров после самостоятельного открытия 5-й точки (иногда и 10-й), чтобы полностью понимать пул работ.
Вам придется вести за собой последователей и развивать харизму!
Как контролировать работу франчайзи?
Стандарты и договора не всегда могут удержать франчайзи! Гораздо более важно заслужить лояльное отношение партнеров: от того, что партнеры становятся богаче, вы тоже становитесь богаче; мероприятия заряжают и сближают: мы, когда работали в «Экспедиции», проводили два запланированных мероприятия для партнеров в год, а также мероприятия для продавцов, и еще дополнительные тусовки для лучших партнеров. Сегодня многие компании используют сервисы облачного видеонаблюдения (например: TopGun и Dodo Pizza). Также можно использовать сервисы «тайный покупатель» и «явный инспектор».
Сколько можно заработать на франчайзинге?
Логично, что первые доходы от продажи франшизы вы вложите в развитие своей будущей сети, особенно в систему управления. С приходом паушальных взносов у вас все будет хорошо. Как только сеть дорастет до количества больше 100, здесь даже можно будет рассчитывать на хорошие роялти.
Ставьте большие цели. Мечтайте не о локальном рынке, а о международном.
Так как обладая сильным брендом, который хорошо воспринимают в мире, речь будет идти уже не про миллионы рублей, а про миллионы долларов оборота.
Верьте, что все получится. В нашей стране трудно сделать так, чтобы не получилось. Россия - страна с огромным потенциалом, здесь масса возможностей!
Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Франчайзинг дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Рассмотрим, как сделать франшизу на свой бизнес.
Отношения франчайзинга подразумевают, что материнская структура (франчайзер) за плату предоставляет желающим возможность использовать специально разработанную и рабочую схему ведения бизнеса. Лица, ставшие партнерами франчайзера, именуются франчайзи.
Франчайзинг – это система организации бизнеса, при которой обладающий организационным опытом и экономической мощью субъект хозяйствования включает в сферу своего влияния менее успешные или только созданные компании и «подтягивает» их до своего уровня.
Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.
Достигнув определенного уровня, такая компания может:
Франчайзинг в России развивается бурно и стихийно. На законодательном уровне это понятие отсутствует. В Гражданский кодекс введена гл. 54 «Коммерческая концессия». Этот договор по ГК РФ напоминает классическую франшизу. В мировой практике и 115-ФЗ «О концессионных соглашениях» под концессией понимают аренду государственной недвижимости.
Ст. 1027 ГК РФ определила содержание концессионного договора следующим образом: обладатель исключительных прав на товарный знак, ноу-хау, знак обслуживания или коммерческое обозначение (концессионер) обязуется за плату передать контрагенту (пользователю) возможность использовать такие права в предпринимательской деятельности. Исходя из определения, объектом франшизы может быть зарегистрированный в установленном порядке объект интеллектуальной собственности.
В мировой практике франчайзиновый пакет может, но не должен содержать исключительные права. Его объектом в первую очередь являются:
В России стандартизированный бизнес-пакет с детально описанными схемами, процессами и системами предлагают:
Бренд – важный, но не единственный фактор успешности франшизы. Чтобы продать первому франчайзи схему ведения бизнеса, необходимо продемонстрировать ее эффективность на собственном примере. Реализовывать успешную франшизу второму и последующему партнерам в разы проще: можно ссылаться на позитивный опыт, наработанный всеми участниками системы.
Примечательно, что франчайзи не составляют конкуренции друг другу. Наоборот, с увеличением их числа растет узнаваемость бренда, соответственно – прибыль каждого из партнеров.
Отечественная практика знает примеры успешных сетей, созданных по франшизе небольшими компаниями в таких сферах:
Доходы от продажи франчайзингового пакета и возможности использования исключительных прав:
Тем, кто задумался, как создать успешную франшизу своего бизнеса, стоит предусматривать такие расходы:
Обычно франчайзер составляет или помогает составить предварительный бизнес-план с учетом начальных инвестиций. Необходимо предусмотреть:
Для этих целей следует выделить не только материальные ресурсы, но и штат специалистов.
Франшиза, как бизнес-модель, позволяющая передавать право пользования своим брендом другому лицу с целью предоставления под его именем ряда услуг, представляет собой эффективный метод расширения бизнеса и развития этого самого бренда. Даже в условиях кризиса данный метод капиталовложений пользуется популярностью у предпринимателей, поскольку раскрученный бренд становится залогом стабильной прибыли. Как происходит создание франшизы, какими преимущества или рисками может столкнуться компания-основатель, он же франчайзер? Давайте разбираться!
Доказав временем и успехом жизнеспособность своего бизнеса, любая компания сталкивается с необходимостью дальнейшего развития, помочь в котором сможет франчайзинговая система.
Франшиза, как метод организации бизнеса, обладает рядом преимуществ для компании-основателя:
Преимущества, получаемые от франчайзинговой системы, стимулируют владельцев отказаться от менее перспективной системы создания собственных филиалов, направив все силы на оформление франшизы
Обладая преимуществами, франчайзинговая система тем не менее имеет для франчайзера и определенные недостатки, которые заключаются:
Практически на любой отлаженный бизнес можно оформить франшизу. Как показывает статистика, к наиболее перспективным сферам относятся:
Предлагаемый бизнес должен быть оригинальным, простым и понятным, актуальным и рентабельным, занимать свободную нишу, требовать минимум вложений, только тогда он будет успешно продаваться
Оформляя и представляя франшизу, следует учитывать, что потенциального покупателя в первую очередь заинтересует:
Определение цели создания франчайзинговой системы позволит поставить задачи и разработать успешную стратегию продаж, выделить ее преимущества. В качестве цели может служить желание увеличить уровень продаж, популяризовать торговую марку, найти новые рынки быта, побороть конкурентов.
На оформление прав пользования эксклюзивным товарным знаком в среднем требуется около 1 года. Подав соответствующие документы в Роспатент, на руки предприниматель получает специальный документ – приоритет заявки на оформление товарного знака. Он позволяет оформить франшизу, но не дает права получать паушальный взнос и роялти. Данный вид прибыли можно взимать лишь после получения эксклюзивного права на торговую марку
Рассматривая процесс, как сделать франшизу на свой бизнес, следует выделить несколько основных этапов.
Подробное описание бизнес плана. Составление модели бизнеса позволяет рассчитать рентабельность, определить стартовые условия для развития бренда, выбрать целевую аудиторию, необходимое оборудование, расположение, подобрать квалифицированный персонал, грамотно координировать работу партнеров.
Оформление пакета документов. Для успеха работы франчайзинговой системы потребуется пакет документов, включающий:
Что конкретно входит в набор юридических договоров зависит от того, есть ли у основателя франчайзинговой системы на руках право на торговую марку, или этап ее оформления ещё не окончен. В первом случае набор договоров может включать в себя договор коммерческой концессии, а также соглашение по предоставлению информационно-маркетинговых услуг, поставок. Во втором случае к ним добавляется еще и предварительный лицензионный договор. В соглашении между франчайзером и фрачайзи должны быть рассмотрены все возможные спорные моменты, форс-мажорные обстоятельства. Разработку договора необходимо доверить квалифицированным специалистам, работающим в патентном бюро или опытным юристам, занимающимся вопросами интеллектуальной собственности. Стандартный период действия франчайзерных отношений обычно превышает два срока окупаемости франшизы.
Стартовые инвестиции. При отсутствии собственных средств для стартовых инвестиций можно взять кредит в банке.
Создание специальных отделов для продажи франшизы и поддержки партнеров. Поддержка франчайзи должна производиться по всем вопросам. Она предполагает проведение обучения руководителя и персонала основам продвижения данного бизнеса, помощь в составлении схем поиска клиентов, предоставлении льгот и скидок на этапе становления бизнеса, выступление гарантом их платежеспособности.
Рассматривая варианты продвижения франчайзинговой системы, специалисты подчеркивают, что наибольшую эффективность даёт точечное продвижение франшизы, например, участие в профильных мероприятиях
Знание, как создать франшизу, даёт возможность получения высоких доходов и повышение узнаваемости бренда. При этом наличие собственного бизнеса, успешно работающего более 2 лет, позволит привлечь внимание к продвигаемой франшизе, обеспечить её продаваемость.
Важным нюансом является определение стоимости франшизы. Она должна быть выгодной для обеих сторон. Для обеспечения финансовой доступности франшизы, рекомендуется предлагать минимально возможную цену.
Кроме того, от компании-основателя потребуется создание единых стандартов работы, а также системы контроля, позволяющих гарантировать качество услуг или товара. Продавая право бренда, компания-основатель требует от своих партнеров соблюдение общепринятых компанией правил ведения производственных процессов и отчётности, организации обучения персонала, использования подрядчиков и прочее. При этом, используя единые стандарты продвижения бизнеса в франчайзинговой системе, необходимо учитывать специфику региона, где работает система и особенности клиентов, вносить согласующиеся коррективы.
Система франчайзинга за более чем столетнюю историю существования, зарекомендовала себя как быстрый и эффективный метод развития бизнеса. Если создать франшизу, наметить стратегию её развития и правильно организовать работу, то можно получать прибыль не только от собственного бизнеса, но и стабильный доход от продажи права эксплуатации торговой марки.
В Америке давно и успешно работает бизнес на основе франшизы. Сегодня эта схема предпринимательской деятельности дошла и до нас. В идеале она выгодна обеим сторонам партнерства: новые компании занимаются бизнесом с учетом наработок опытного наставника. А владелец уникальной развивает сеть без особых вложений. Каждый предприниматель, у которого хорошо идут дела, задумывается о расширении. В данной статье мы поговорим о том, как происходит создание франшизы.
Разработка франшизы имеет свои особенности, которые предпринимателю следует учесть. Прежде всего, перед тем как открыть франшизу, нужно подумать о рисках:
Прежде чем задаваться вопросом, как создать франшизу, нужно составить план, по которому будут работать франчайзи. А для поиска покупателей потребуется нанять новых сотрудников, которые будут заниматься вопросами взаимодействия с новыми клиентами.
Чтобы свой бизнес успешно превратить в сетевой и привлечь партнеров, нужно действовать поэтапно:
Перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании.
После того как удалось сделать франшизу, встает вопрос поиска покупателей. И здесь возникает сложность, ведь нужно найти ответственных франчайзи и не ошибиться в выборе. Для этого необходимо узнать, чем раньше занимался конкретный предприниматель, был ли он успешным в своей деятельности и имеет ли достаточно ресурсов, чтобы работать в сети.
Качество работы франчайзи важно, поскольку максимум покрывает расходы на участие в создании бизнеса. Если партнер будет работать плохо, франшиза не принесет прибыли и станет только потраченным впустую временем. Важно найти общий язык с франчайзи и достичь понимания в бизнес-вопросах.
Самостоятельно в своем городе организовать франчайзинг не так сложно. Если бизнес работает и приносит стабильный доход, а вы заинтересованы в создании сети, на его основе сделать франшизу труда не составит. Главные ваши козыри – развитый бренд и сертификат стандарта качества менеджмента по ISO.
В маленьком городе создавать сеть будет сложнее, чем в мегаполисе, но примеры франчайзинговых сетей регионального уровня есть, а значит, у вас есть все шансы их создать.
Франшиза что это? Определить это понятие можно как бизнес-систему. Для пользования ее требуется купить весь пакет услуг. В него включены рекомендации по ведению бизнеса, необходимые материалы и рекомендации.
Франшиза – это договор, который подписывается двумя сторонами. Первая — дает право (лицензию) второй — на использования торговой марки, или бренда. Он популярен за счет уже популярных фирм, возможности быстро раскрутиться.
“Франшиза” французское слово, значит “льгота”. С финансовой точки зрения, понятие приобрести франшизу, значит заключить контракта с фирмой или же компанией, которая содержит свой уникальный бренд.
Критерии (франшизы):
Рассмотрим наиболее популярные франшизы :
На этот момент есть большое количество франшиз и в случае если вы намереваетесь всерьез заниматься бизнесом и у вас есть в наличии определенная сумма деньги, вполне вероятно было бы легче приобрести франшизу какой-нибудь фирмы, которая станет пользоваться спросом и давать для вас дополнительный заработок.
Франчайзинговые сети великолепно знают, что мелкий бизнес и вероятные франчайзи, располагают малозначительными стартовыми вложениями и ищут свежие идеи, позволившие бы им, сделать бизнес с наименьшими инвестициями.
Продвижение собственной франшизы, без каких либо привязанностей, приводит к быстрому подъему бизнеса. Она завлекает большое количество свежих клиентов и на исходном рубеже оправдывает все перспективы.
В собственную очередь франчайзи ничто не держит в системе. У него отсутствует привязка к личным инвестиций и падает мотивация что-то делать. Ему безусловно нечего лишаться, и он ничем не рискует. В том числе и в случае если проснется с утра и элементарно решит все кинуть. В результате фирма несет убытки, например как затраты на пуск новой точки они все же понесли, и вряд ли за это время сумели возвратить собственные инвестиции.
Среди клиентов большое количество молодых коммерсантов, которые по собственной неопытности имеют все шансы просто подпортить имидж всей компании, а у франчайзера нету способов для полного контроля.
Основные качества франчайзи:
Общая схема создания рынка выглядит приблизительно таким образом: на первом рубеже включается эффект новизны и раскрывается достаточно большое количество франшиз, но уже через кое-какое время наступает уменьшение числа франчайзи и угасание всей сети.
Все эти предпосылки имеют все шансы проявляться в большей степени, но ключевой задачей считается то, собственно, что плохая работа филиалов и подмоченная репутация сделали свое дело. Перед ее покупкой надобно принимать во внимание некоторое количество весомых моментов. К ним относятся
В конце с полной уверенностью заявляем, собственно, что данный способ очень популярен. Существует вероятность сделать карьеру бизнесменам, способным создать собственные продукты в разных сферах на рынке.
Решение о приобретении франшизы, обязано быть принято в такой последовательности:
Франчайзинг бизнес очень популярен среди начинающих предпринимателей. Для развития своего дела, предлагаем ознакомиться с наиболее успешными:
Производственный – это когда, вы покупаете рецепт продукта, который будете продавать, или патент на производство, технологию изготовления продукции.
Торговый — франчайзи сбывает продукцию под торговой маркой франчайзера, или в помещении с логотипом компании. В таких случаях правообладателем является франчайзор. Такой вид бизнеса очень популярен в сфере торговли. Он применяться, если товар изготовляется самим франчайзером. Товарные знаки и марки привязаны к франшизам.
Сервисный вид — бизнес, когда покупается технология производства продукции, правила обслуживания и продажи товара.
Преимущества и недостатки франчайзинга
У каждого бизнеса есть положительные и отрицательные аспекты.
Для франчайзи:
Для франчайзора:
Недостатки для франчайзера:
Минусы для франчайзи:
Как уже было описано, вы можете заниматься предпринимательской деятельностью, но должны соблюдать некоторые правила, что прописаны в договоре.
Вам нужно будет купить франшизу для открытия своего бизнеса. Покупка делиться на:
Покупка регламентируется контрактом. Пункты в контракте могут быть разными. Как правило, в договоре пишется сумма отчислении, от использования франшизы (единоразовая за конкретный этап времени, фиксированная, или в % эквиваленте от продаж). Отчисления имеет возможность отсутствовать, если в контракте прописано, собственно, что клиент станет приобретать конкретное количество услуг, товаров.
Покупая франшизу, покупатель получает право вести бизнес в соответствии с рекомендациями компании бренда. После покупки франшизы, вы может ее создать и заниматься бизнесом. Известная компания дает вам правовладения на использования своего продукта по своим установленным правилам и их не выполнение приведет к тому, что у вас могут ее забрать. Покупатель (франчайзи) может пользоваться продуктами и услугами фирмы, маркетинговыми инструментами, но не является владельцем товарного знака, он просто использует его имя.
Бизнес по франшизе очень популярная услуга, которая помогает снизить риски и сделать начальную сумму инвестиций небольшой, соблюдать правила, которые устанавливает франчайзер, при этом предоставляется поддержка во всех начинаниях для открытия бизнеса.
Обращайте внимания на возможные риски перед подписанием договора:
Условия франчайзингового договора
При подписании договора внимательно читайте все его пункты. Предлагаем ознакомиться с наиболее распространенными:
Обращайте внимания на эти особенности, перед подписанием договоров.
Перед покупкой франшизы нужно сделать анализ своих возможностей и компании, у которой будете покупать франшизу:
Есть 2 метода расширить бизнес, которые являются популярными: создание филиалов и франшиза. Они имеют собственные плюсы и минусы, франшиза более прибыльная, тем более для молодых стартапов. Ее недостатками являются правила, установленные сверху, но данный минус очень условное понятие: для некоторых очень удобно, просто выполняй свою работу по правилам и получай прибыль, ничего сложного.
Создатель франшизы не вносит собственные средства в открытие новых магазинов. Его потери – это технология производства и продаж. Франчайзеру будет необходимо держать под контролем качество его работы. На это понадобится немного времени, чем при разработке свежего продукта фирмы. Так как клиент вносит собственные средства, в следствие этого, не надо его полностью контролировать.
Владельцы франшиз имеет огромные доходы за счет их продажи. Это очень прибыльный бизнес для больших корпораций и компаний. Создать франшизу может даже небольшой предприниматель.
До этапа создания плана франшизы принципиально урегулировать все нюансы между покупателями и их партнерами. Тут обязаны предусматриваться интересы обеих сторон.
Важный и завершающий период – старт работы первого из ваших франчайзинговых компаний, от успеха которого будет зависеть внимание клиентов. Франшиза станет возможностью сделать компанию известной только в случае если ваш бренд уже довольно длительное время на рынке и популярен у клиентов.
4.Критерии оценивания рынка услуг, покупателей, продуктов.
Этот комплект вопросов, Вы не должны игнорировать: кто будет приобретать продукцию, где живет, чем занимается, почему он ее купит как ее использует, для чего. Рассмотрите этот пункт подробнее.
Несомненно, детальное описание соперников даст возможность избежать множества ошибок в будущем. Вы должны обрисовать, кто кроме вас производит, аналогичные продукты, похожие. Почему фирмы лучше, чем вы, для чего клиенты купят их продукцию. Отлично, когда есть понимание, какая часть отойдет вам и франчайзи.
Разработка уникального предложения, в чем его уникальность? Чем вы выделяетесь от конкурентов? В чем ваша изюминка, которую вы сможете всякими способами подчеркивать? Есть ли вообще это различие, а в случае если нет, то возможно ли его сформировать? Это наиболее распространенные вопросы, ответы на которые обязаны предоставить
Практика демонстрирует, собственно что создание удачного бизнеса и франшизы – это непросто и рискованное дело. Мало только встать на учет налоговой и зарегистрироваться, нужно знать все нюансы такого бизнеса. Предлагаем основные правила для создания франшизы:
Франшизу можно создать и продать только на примере товаров, которые точно могут быть успешными. Идее я для франшизы должна быть уникальной и соответствовать требованиям рынка. Для более точного обозначения своей франшизы нужно написать бизнес-план. В нем описывается, как будет разрабатываться франшиза:
Ваша франшиза будет приносить доход, если охватить небольшую часть рынка, где нет такой продукции, которую вы изготавливаете. Для того, чтобы успешно продать франшизы нужно составлять разные предложения для своих клиентов. Детально продумайте все аспекты сотрудничества с потенциальными покупателями.
Продумать франшизу
Для начала продумайте концепцию развития. Поставьте перед собой цель и задачи, которых нужно достичь. Определитесь что вам необходимо для достижения целей, и в каком количестве (денежные ресурсы, сколько времени необходимо). Главное подумайте, что получит на вашем месте франчайзи, купив вашу франшизу. Почему он должен купить именно ее, какие выгоды он будет иметь.
Создать свой бренд
Придумать свой бренд легко, но его регистрация может занять время. Это примерно год, на протяжении этого времени у вас будет документ, подтверждающий ваше право на то, что вы первый кто подал документы на регистрацию. На протяжении этого времени вы не можете взымать взносы с франчайзи.
Составление договора
Составлять договор вы должны тщательно, просчитав все риски. В зависимости от того, зарегистрирована торговая марка (бренд), или нет, договора делаться на несколько типов.
При оформлении регистрации бренда составляются такие виды договоров:
Если бренд зарегистрирован:
Создайте два отдела. Один занимается продажей франшизы и поиском клиентов, второй – сотрудничеством и поддержкой франчайзи.
Все больше предпринимателей хотят не покупать франшизу, а становиться франчайзером, чтобы зарабатывать. Для того, чтобы определиться может стоить сделать свой бизнес франчайзинговым, нужно проанализировать доходность и прибыль.
Основные моменты для бизнеса, когда нужно создавать свою франчайзинговую систему (франшизу):
Главный момент франчайзинга – собственно, что франчайзер передает франчайзи модель управления бизнесом, которая разработана на базе личного опыта. Для этого необходимо, чтобы вы имели хотя бы 1 филиал, или точку продажи, которая работает не меньше 2 лет, и является очень успешной, принося доходы.
Чем дольше вы на рынке, тем больше возможностей у ваших будущих клиентов узнать о вас информацию. Подготовьте бизнес-план план будущих франчайзи, опишите их преимущества, что они получить, покупая вашу франшизу, какие у них буду преимущества, почему они должны покупать е именно у вас. Также приведите свои конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему вы считаете свою продукцию уникальной, чем она отличатся от других продуктов этой товарной категории.
2.1. Свой логотип.
2.2. Новое направление услуг.
2.3. Подготовка и помощь франчайзи
Для продажи своего бизнеса вы должны предоставить свой будущий логотип. Он должен быть уникальным, нести какой-то месседж. Вы должны его зарегистрировать. Для франчайзи важна поддержка на начальном этапе развития.
Вы должны контролировать и помогать в управление, финансовых расчетах. Для будущих ваших клиентов можно организовать курсы, или лекции, которые помогут им вникнуть в сам процесс, они смогут задать интересующие их вопросы.
Для продажи франшизы вам необходимо провести общий анализ прибыльности и сделать выводы, какие плюсы будете иметь вы как продавец и франчайзи, как покупатель, как быстро он сможет получить первый доход. Платежи, кроме паушального взноса должны полностью покрывать затраты на открытие бизнеса по франшизе, а также не должны полностью быть на плечах будущего клиента.
Составь бизнес-пакет франшизы
Для этого необходимо грамотно составить договор франшизы. Прописать в нем права, которые есть у двух сторон, а также их обязанности.
Поиск франчайзи
Потенциальных покупателей для своей франшизы можно найти на специализированных выставках, форумах, также можно попробовать запустить рекламу на телевидение.
Компании, которые работают по франшизе, получают от фирм, владельцев франшизы помощь во всех начинаниях. Это очень удобно, ведь не нужно анализировать конкурентов, придумывать что-то новое, тратить большие деньги.
Франчайзер создавая франшизу, должен придумать такую модель, которая будет актуальной еще долгое время. На стоимость создания франшизы влияют такие факторы:
При создании франшизы нужно выполнить ряд действий:
Для франчайзи ваш бизнес должен быть понятен и удобен.
Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, то создание франшизы – это именно то, что вам нужно. Вы не только расширите свою сеть, но и повысите свою популярность. Коммерсанты, которые будут пользоваться франшизой на данной территории, несомненно, помогут увеличить заработок фирмы без дополнительных инвестиций.
Дабы модель проекта имела большущий успех и пользовалась популярностью, будет необходимо вложить максимум усилий и времени. Для оценки собственной фирмы можно применить метод анализа показателей каждого отдела. Впоследствии чего надо сопоставить их с другими услугами на рынке франшиз.
Для молодого бизнесмена довольно принципиально, чтобы его бизнес приносил доход, и способы, которые будут применяться, тоже были прибыльными. Почти все клиенты обращают внимание на цену той франшизы, которую приобретают, в том числе, и в случае если она располагается в другой сфере бизнеса, и на другой территории.
На следующем этапе будет необходимо сделать новый отдел из старых сотрудников. В их задачи будет входить продвижение, поддержка, контролирование работы. Привлечь людей можно за счет денежного вознаграждения. Клиенту будет необходимо дать информация о работе фирмы.
Ещё до такого, как продавать франшизу нужно поговорить с подрядчиками и партнерами. Принимайте во внимание все замечания. Далее нужно взвесить все за и против. При помощи маркетинговых инструментов показать, в чем будут плюсы для партнеров по бизнесу, в случае создания такой франшизы.
Собственно, что надо для реализации созданной франшизы:
Отыскать финансы для франшизы возможно, в случае если попробовать взять кредит в банке. Впоследствии собранные документы, нужно отнести в соответствующие инстанций.
Дабы ваш проект благополучно продавался, нужно заинтересовать покупателей. В последствие этого нужно понять, что желает получить клиент. Еще надо мотивировать человека для покупки как раз собственной франшизы и отметить ее главные качества.
Контракт на перепродажу готовой бизнес-модели обязан быть составлен толковым адвокатом, например как клиенты франшизы потрудятся отыскать вероятные пробелы в нем и применить их в собственную пользу. Довольно принципиально отыскать точки соприкосновения с клиентом вследствие чего он станет развивать франшизу
Один из главных вопросов франчайзинга – определение его рыночной стоимости. Сделка должна быть выгодной не только для вас, но и для франчайзи. Работая по схеме франчайзинга, Вы охватываете партнерской сетью всю страну и делегируете полномочия оперативного управления франчайзи, контролируя стратегические направления деятельности.
Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Своя франшиза дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.
Если Вы хотите масштабировать ваш бизнес быстро и с минимальными вложениями. Если вы хотите в разы увеличить покрытие и знание бренда, при этом получить впечатляющий доход - самое время создать франшизу. Бизнес, который не развивается, неизбежно проиграет на рынке. Но для развития требуются серьезные деньги, а они есть не у всех.
Зато можно продать франшизу, и таким образом поправить свое финансовое положение, а заодно переложить на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе.
Половина успеха продаж франшизы – это ведение правильной политики. Поэтому удачным элементом маркетинга будет создание предприятия на основе своей же франшизы. Успешно работающая, приносящая высокий стабильный доход франчайзинговая фирма непременно привлечёт новых клиентов.
Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.