Юлия Власова о том, как начать зарабатывать на фотографии с нуля
Досье фотографа
Имя: Юлия Власова
Город: Москва
Опыт в коммерческой фотографии: 5 лет
Ниша: портретные, студийные и индивидуальные фотопроекты
Средний чек: 20.000 рублей за 2 часа
Программы : онлайн-курс “Быстрые деньги в бизнесе фотографа” (сейчас называется “Конструктор фотобизнеса”); онлайн-курс “21 заказ за 21 день”, живой коучинг “Бункер”, фотошкола Александра Медведева.
Результат: выстроила бизнес фотографии, привлекла клиентов, увеличила сарафан
Работаю ради довольных клиентов
Фотографией я занимаюсь более десяти лет. Сначала это было хобби, и вот уже пять лет я снимаю на коммерческой основе. Начала делать платные съемки, когда уровень фотографий стал устраивать меня саму, и я осмелилась наконец брать с людей деньги.
Фотография приносит мне не только деньги, а, в первую очередь, удовольствие. Когда я вижу результат, который запланировала, меня это радует, а когда вижу довольных клиентов, уровень радости просто зашкаливает.
До Фотобиза я не знала, как зарабатывать
Основные виды съемок, которые я делаю: портретные, студийные и индивидуальные фотопроекты. Средний чек за съемку – от 20.000 рублей за 2 часа. Если уходит больше времени, используется дополнительная одежда – цена накручивается.
Первый обучающий курс проекта Фотобиз я прошла в 2013 году. Тогда еще был тренинг “Быстрые деньги в бизнесе фотографа” (сейчас он называется “Конструктор фотобизнеса”). Потом я прошла курс “21 заказ за 21 день”, следом живой коучинг “Бункер” и еще несколько курсов фотошколы Александра Медведева. Если бы не Фотобиз, я бы не знала, как зарабатывать на фотографии и откуда берутся клиенты.
До курсов Фотобиза я знала только про сарафанное радио. Публиковала фотографии в соцсетях и думала, что клиенты будут валить толпами, но этого не случилось.
Техники Фотобиза использую до сих пор
Я решила учиться на курсах Фотобиза, потому что на одном из бесплатных вебинаров Булат Алеев был очень убедителен в своем выступлении. Пошла на тренинг и не пожалела. Из техник, которым я обучалась, выделяю закрытие болей клиента. Еще клиентам очень нравятся фотосессии под ключ, когда фотостудия, визажист, стилист, фотосессия – все с меня, а они просто приходят и получают полный сервис на месте. В этом случае клиенты ни о чем не думают и остаются довольны.
Из каналов продвижения у меня лучше всего работают инстаграм и сарафан. Еще оправдывает себя техника “работа с партнерами” – через партнеров приходят клиенты, и на начальном этапе хорошо сработала техника “посоветоваться”. Когда я только начинала зарабатывать на фотографии, я распечатывала свои лучшие снимки и показывала знакомым под предлогом оценки со стороны, это мотивировало их на заказы.
Для творческих личностей, владеющих фотоаппаратом и предпочитающих гибкий график работы, бизнес на фотосессиях – лучший вариант. Особенно учитывая тот факт, что при его запуске не нужны будут большие финансовые вложения. Чтобы запланировать успешный старт и развитие своего дела, необходимо составить бизнес-план для фотографа, который хочет получить стабильно растущий доход. Пример нашего бизнес-плана наглядно покажет, что нужно для того, чтобы стать фотографом и какова потенциальная доходность от этого дела.
Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.
Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.
Основные услуги фотосъемки:
Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).
Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.
Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.
Для запуска бизнеса регистрируемся в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, что избавит от лишних налогов и отчетности. Кроме того, сертификат ИП можно получить в короткие сроки, просто оплатив государственную пошлину в размене 800-1000 рублей. Выбираем систему налогообложения УСН +6%. Далее необходимо выбрать код ОКВЭД, в нашем случае это 74.81 «Деятельность в области фотографий».
Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.
Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.
Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.
Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:
Наименование | Цена, руб. |
Софтбокс | 1 500 |
Насадки для софтбокса (2) | 1 000 |
Зонт студийный | 500 |
Моноблок | 5 000 |
Штатив | 500 |
Синхронизатор для вспышек | 5 000 |
Фоны и крепления (3 фона) | 3 000 |
Элементы декора | 30 000 |
Фотообъектив | 10 000 |
Фотопринтер | 20 000 |
Фотобумага | 5 000 |
Элементы для детской фотосессии (игрушки, коляска, машинка большая и т.д.) | 10 000 |
Декор для дизайна (вазы, книги, цветы, подарки и т.д.) | 11 000 |
Фоны с креплениями | 3 000 |
Итого | 105 500 |
Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей. Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.
Естественно, для бизнеса на фотосессиях в самом начале деятельности достаточно одного фотографа, который умеет не только хорошо фотографировать, но и качественно обрабатывать фотографии.
Все прочие функции можно также выполнять самостоятельно: поиск клиентов, обработка фото, ведение пабликов в соцсетях. Когда количество клиентов превысит физические возможности фотографа, можно нанять помощника на обработку фото. Однако стоит учитывать, что качество итоговых фото пострадать не должно. Это плохо скажется на вашей репутации.
При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.
Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.
Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью. Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий.
Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.
Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:
Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.
Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.
Общая таблица стартовых расходов выглядит так:
На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.
Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.
Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.
Наименование | Цена | Количество | Сумма |
Фотосессия свадебная (2 часа) | 10 000 | 2 | 20 000 |
Фотосессия на ДР (2 ч) | 6 000 | 1 | 6 000 |
Семейная | 3 000 | 2 | 6 000 |
Индивидуальная | 3 000 | 2 | 6 000 |
Детская | 2 000 | 2 | 4 000 |
Фотосессия для беременных | 3 000 | 2 | 6 000 |
Портретная фотосессия | 3 000 | 3 | 6 000 |
Итого | 63 000 |
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.
Рассчитываем налоговую выплату:
43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.
Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.
Посчитаем период окупаемости:
351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.
Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.
Бизнес на фотографиях считается достаточно прибыльным при условии высокого профессионализма, наличия качественной аппаратуры и, что очень важно, креативного подхода к работе. Модели и просто любители фотосессий любят изменения и смелые решения. Тем самым фотограф не только укрепится в данной нише и заработает определенную прибыль, он может увеличить географию своих услуг на область и работать по всей территории России, обслуживать дорогостоящие мероприятия крупных предпринимателей, звезд эстрады, моделей и прочих личностей, готовых платить за фотосессии суммы с 4-5-ю и даже 6-ю нулями.
В перспективе открытие 1-2 студии в городе, наем дополнительных сотрудников, увеличение базы клиентов в десятки раз, обучение начинающих в собственной школе фотографа.
Наверняка многие мастера фотографии хотят заниматься исключительно творчеством, создавать выставочные работы. Но ведь и жить фотографам на что-то надо. Вот поэтому большинство из них хотят еще и зарабатывать на своем мастерстве, стараются создать хоть небольшой, но свой бизнес. И создавая свой бизнес в области фотографии, они, обычно, совершают множество ошибок. Что же это за ошибки? Что мешает фотографу заработать? Вот об этом мы и решили сегодня поговорить с вами.
Очень часто молодые фотографы, да и не только фотографы, начиная свой бизнес, ориентируются на, так сказать, «среднего потребителя». Они нацелены на средние в этой сфере цены, на усредненные показатели рынка. А это значит, что и результат, скорее всего, получится средненький. Если даже не сказать - хуже средненького. Так что, если вы хотите работать в этих средних результатах - смело нацеливайте себя на это. Но захочется ли вам так работать? Вот в чем и заключается вопрос.
То, что принято считать нормой, нужно смело разрушать. Вот вам лишь один пример из жизни фотографа, приехавшего к нам в Россию из другой страны. Он приехал в доселе незнакомый для него мир и начал свой фотобизнес, совершенно ни на кого не ориентируясь. Он точно знал, кто может стать его клиентом. Знал, где искать своего клиента. Но самое важное тут то, что этот приезжий фотограф предложил своему клиенту продукт, которого до него на рынке практически не существовало.
Какую же стратегию придумал этот человек для своего продвижения? Первым делом он выяснил, какие нормы в фотобизнесе существуют в этом регионе, в этой нише. И смело принялся работать, разрушая эти нормы. Разрушая настолько, насколько это было возможно.
А вот вам еще один пример. Выясните, где дают свою рекламу ваши конкуренты. И начинайте рекламировать себя там, где не рекламирует себя ни один фотограф.
Большинство из тех, кто начинает свой фотобизнес, порой даже понятия не имеют, где именно находятся главные источники дохода, откуда пойдут основные заказы клиентов.
Если вы не уясните для себя, откуда к вам будут идти деньги, то вы не сможете правильно выработать стратегию своей работы. Работать в этом случае вы будете неправильно. Неправильно будете рекламировать себя. Итог - отсутствие заказов. Проще говоря, потенциальные клиенты просто не будут звонить вам. Значит, и денег у вас не будет.
А если вникнуть в этот процесс и присмотреться к нему повнимательнее? Вот тогда вы наверняка сможете легко обнаружить, что всего лишь 5% ваших клиентов приносят вам подавляющую часть ваших доходов!
И вот тут у начинающего фотографа может возникнуть вопрос: - А что мне даст это? Как поможет в фотобизнесе?
Первым делом это даст начинающему фотобизнесмену четкое понимание того, на какого клиента нужно обращать свое внимание в первую очередь. Вполне возможно, что именно тот клиент, на которого вы нацелили свое внимание, будет забирать у вас огромное количество времени и сил, денег и энергии, но реальной отдачи, нужного дохода вы от него не дождетесь.
К тому же, это даст вам понимание того, сколько и куда вам будет нужно инвестировать. В какие рынки, в каких потенциальных клиентов вкладывать свои деньги. Только тогда вы поймете, там ли вы их ищете, своих клиентов.
Самым, пожалуй, лучшим способом продаж, приносящим хорошую прибыль, а также и наибольшее удовольствие, является способ продажи своего продукта людям, находящимся в состоянии так называемого иррационального поведения и эксклюзивности предложения.
Огромное количество участников фотографического рынка даже и не представляет, что от 5 до 20 процентов их потенциальных клиентов могут, и готовы платить им во много раз больше, чем платят сейчас. Знаете почему это происходит? Потому что эти ваши потенциальные клиенты по-особому видят себя в этом мире, по-особому себя оценивают. Что интересно, к качеству вашей работы это не имеет совершенно никакого отношения.
В этом материале:
Профессиональный фотограф, который предлагает свои услуги населению, имеет реальную возможность заработать на своем мастерстве. Бизнес-план для фотографа предусматривает оценку рисков и расчет прибыли, организацию рекламной кампании и продвижение бизнеса на рынке услуг.
Переход от пленки к цифре позволил многим творческим людям открыть для себя фотодело с совершенно иной стороны. Возможность видеть и оценивать кадр на экране фотоаппарата в момент съемки значительно изменила подход и перспективы развития фотографии, а разнообразные эффекты программ для редактирования позволяют сделать из фото шедевр при наличии желания и определенных навыков.
Однако недостаточно просто приобрести профессиональный фотоаппарат, чтобы назваться фотографом. Растущая с каждым днем конкуренция требует от человека, предлагающего свои услуги в данной сфере, навыков, мастерства и высокой работоспособности. Что нужно учесть начинающему карьеру фотографу, чтобы не разочароваться в бизнесе и в себе?
Не секрет, что конкуренция в фотобизнесе высока. Но наличие огромного количества предложений вовсе не означает, что за каждым из них стоит качественная мастерская фотосъемка.
Доступное маркетинговое исследование поможет оценить состояние рынка услуг. Поскольку инструментами рекламы выступают, как правило, интернет и местные СМИ, стоит уделить пристальное внимание им:
Кроме фотографий на бумаге, стоит сделать подборку и разместить ее в интернете: создать тематическую группу в социальных сетях, предложить материал на специализированные сайты. Позже, когда количество заказных работ увеличится, фотографии «пойдут в народ» и их увидят потенциальные клиенты. На первых порах вопросы о том, где и как можно посмотреть фотографии, будут возникать постоянно.
Грамотная оценка рисков и принятие мер заблаговременно, помогут свести возникновение неприятных ситуаций к минимуму.
Не пытаясь объять необъятное, большинство профессиональных фотографов выбирают для себя приоритетное направление в фотосъемке и совершенствуются в нем. Можно совмещать 2-3 близких по тематике.
Среди самых распространенных и востребованных:
Никто не запрещает придумать свое, принципиально новое направление, напротив, такой шаг поможет привлечь и заинтересовать клиентов.
Для работы необходимо стать на учет в налоговой, получить ИНН и зарегистрироваться в местной администрации в качестве ИП.
Коды по (ОКВЭД 2) 74 – деятельность профессиональная, научная и техническая прочая; 74.2 –деятельности в области фотографии.
Для регистрации ИП необходимо написать заявление установленной формы, приложить копию паспорта и квитанцию об уплате госпошлины.
Система налогообложения – УСН 6%, выбор регистрируется дополнительным заявлением в налоговые органы.
Как правило, начинающему фотографу необходимости в оборудовании студии нет. Единственное строгое исключение делается в том случае, когда приоритетным направлением выбрана именно студийная съемка. Но даже тогда можно найти выход и сэкономить деньги, хотя бы на начальном этапе. В городе наверняка существует немало оборудованных фотостудий, сдающихся в аренду за доступную сумму. В некоторых случаях мастер оговаривает с клиентом аренду и включает ее в стоимость услуг, в других – клиент платит за помещение, но фото, соответственно, стоят дешевле. Именитые фотографы позволяют себе совмещать 2 варианта. Подобрать тематически оформленную студию проще и бюджетнее, чем заниматься собственной.
В некоторых случаях заказчики предпочитают фотографироваться дома, стоит заранее оценить интерьер, продумать композицию, костюмы, технические мелочи.
В редких случаях начинающий фотограф приглашает персонал для совместной работы, как правило, он сам справляется и с поиском клиентов, и со съемкой, и с последующей обработкой фото. Если поток клиентов очень велик и физических возможностей не хватает, чтобы сдавать заказы в срок, можно нанять помощника (что он будет делать – обрабатывать фото или искать клиентов, развозить заказы решать работодателю).
Перед тем, как начать профессиональную деятельность, стоит озаботиться составлением портфолио и подбором фотографий, способных показать товар лицом. Это может быть съемка родных, знакомых, друзей, случайных людей. Важно понимать, что именно эти фото послужат рекламой начинаемому бизнесу.
Информацию об услугах нужно разместить на тематических городских порталах, подать анкету для рекламных каталогов (например, свадебных), показать свои работы в социальных сетях и на подходящих по профилю сайтах. Отличным рекламным инструментом служат участие и победы в конкурсах, выставках. Постепенно молва разнесет славу о хорошем фотографе, и клиенты будут искать встреч сами. Но и негативные отзывы распространяются так же молниеносно, поэтому очень важно не навредить репутации некачественной работой, срывом сроков.
Видно, что начальные вложения зависят от приобретаемого оборудования. Кто-то предпочитает довольствоваться только самым необходимым, кто-то приобретает полный набор, включающий разные виды объективов, линзы, светоотражатель и прочее. Одному достаточно б/у фотоаппарата, поскольку он будет стоить на порядок дешевле, другой купит новый последней модели. Если у фотографа, начинающего профессиональный бизнес, уже есть собственное оборудование, то затраты на бизнес составит только оформление документов, около 1 тысячи рублей, и реклама.
Ежемесячные расходы включают уплату налогов, замену расходников (картриджи для принтера, фотобумага), покупку дополнительного оборудования, транспортные расходы. Кроме того, потребуется упаковка для готовых заказов – обычные конверты соответствующего формата или коробочки, пакеты с индивидуальным дизайном, нанесенным логотипом и контактными данными.
Если фотограф обходится без помощника и не стремится покупать новинки фототехники, расходы будут минимальны.
Расценки на услуги зависят от средней планки по городу, у начинающего мастера они априори ниже, но в среднем, можно брать за основу:
Речь идет только об обработанных и отпечатанных фото, остальные фотографии на флешке клиент получает бесплатно.
Чистая прибыль составит от 40 тысяч рублей ежемесячно, с ростом популярности и востребованности, эта цифра будет неуклонно расти. Рентабельность бизнеса чрезвычайно велика – 170-180%, бизнес окупается в течение первого года интенсивной качественной работы.
Фотобизнес – одно из тех направлений, в которых можно зарабатывать на любимом деле, постоянно совершенствуя свое мастерство. Первый год требует полной отдачи, нужно стать заметным, заявить о себе, уметь пожертвовать деньгами ради раскрутки имени. Вложения быстро окупятся и начнут приносить прибыль, даже если конкуренция высока, в том случае, когда мастер не сидит, сложа руки, а ищет новые приемы, изучает литературу и опыт зарубежных коллег, ездит, ищет, смотрит и видит то, чего не видят другие. Шаблоны быстро устаревают и выходят из моды, умение удивить – первый шаг к успеху.
Инвестиции: 800 000 - 1 000 000 руб. Сегодня Академия Фотографии – это огромная ассоциация творческих людей, объединенных общим увлечением, профессией, страстью – фотографией! Академия предлагает своим студентам более 15 курсов фотографии, на которых могут учиться и начинающие фотографы, и уверенные фотолюбители, и совершенствующиеся профессионалы. С самого начала Академия Фотографии строила свою работу так, чтобы ее студенты и выпускники становились не только хорошими… |
|
Инвестиции: 507 170 - 927 370 руб. «ФОТОГРАВИРУЙ!» сегодня - единственная в России розничная сеть молл-киосков с узнаваемой концепцией, представляющая широкий выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения в среднем ценовом сегменте. Используя современное оборудование, мы делаем гравировку высокого разрешения на металлических и пластиковых поверхностях: кулонах, брелоках, медальонах, визитницах, зажигалках, ручках, кольцах, часах, шильдах, фляжках, зеркальцах, телефо нах, ложках, флешках,… |
|
Компания "Сибиряк" была основана группой энтузиастов в 2006 году. За 12 лет успешной работы, из съемного гаража под Иркутском, превратилась в лидера России в своем сегменте. Наша компания постоянно улучшает качество производимых бань, создаёт авторские планировки, банные печи (в частности печь "Оса"), ввели ноу-хау "тёплые продуваемые" полы, есть своя программа по построению бань Сибиряк. С… |
|
Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,… |
|
Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽ |
|
Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 800 000 ₽ iGooods – это сервис по приему заказов, закупке и быстрой доставке товаров повседневного спроса из самых популярных сетей гипермаркетов. Работает на основе специально созданной уникальной технологии iG. Мы освобождаем людей от хождения по магазинам за продуктами и выбираем по их списку все «как для себя». Большинство наших клиентов – семьи с маленькими детьми, для которых… |
|
Инвестиции: Инвестиции 205 000 - 1 000 000 ₽ Весной 2016 года в Невском районе Санкт-Петербурга открылась первая детская футбольная школа “Футболика”. Методом проб и ошибок мы искали свой путь. В результате набили множество шишек, потеряли сотни тысяч рублей и десятки клиентов. Но мы сделали это. Мы нашли идеальный формат, который выстрелил в прямом смысле слова - за два года открыли 96 школ “Футболика”… |
|
Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.… |
|
Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Компания "КУЛЬТ СТРОЙ" №1 в проектировании и строительстве "Перевернутых домов" в России, имеющих наклон в двух плоскостях 10 и 13 градусов. На данный момент нами разработаны и реализованы проекты в следующих городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Пермь, Ульяновск, Воронеж, Благовещенск, Евпатория. Наш долгосрочный план - чтобы в каждом городе на Земле с населением… |
|
Инвестиции: Инвестиции 220 000 - 520 000 ₽ |
Сегодня мы предлагаем вам, дорогие наши читатели, вторую статью из серии, в которой мы говорим о реалиях, с которыми может столкнуться каждый, решивший стать профессиональным фотографом и превратить фотографию в источник своих доходов.
Первую статью о том, как стать профессиональным фотографом, читайте .
К сожалению, такова суровая реальность: если вы хотите заниматься фотографией, вам нужно создать собственный бизнес. Вы не можете позволить себе роскошь работать на кого-либо ещё. Как уже говорилось раньше, в сегменте фотографии очень мало рабочих мест, а свободных – так, вообще, единицы. С одной стороны, собственный бизнес – это здорово, так как вы сам себе хозяин и ни перед кем не отчитываетесь, но с другой – вам практически не к кому обратиться за советом или помощью. Вы один на один с неприветливыми джунглями бизнеса и высококонкурентного рынка.
Решив строить собственный бизнес, вы должны понимать и быть готовы к тому, что у вас не будет работодателя, снабжающего вас работой и заказами; вам придется полностью нести все расходы по содержанию своей студии или офиса, а также налоговое бремя перед государством; вы должны будете самостоятельно позаботиться о собственной социальной защите (медицинская страховка, пенсионные отчисления и т. п.), и да – забудьте об оплачиваемом отпуске или больничном. Более того, вам, возможно, придётся забыть, что такое праздничные и выходные дни! Все свои усилия, финансы и время вы должны будете направить на одну-единственную цель – выйти на рынок и успешно продавать себя. Вот здесь-то вам очень пригодятся познания в маркетинге и стратегическом планировании, а также навыки саморекламы и коммуникабельность.
В современных реалиях ваш успех, как профессионального фотографа практически полностью зависит от вашей способности успешного управления и развития вашего бизнеса. От качества же ваших фотографий, к сожалению, практически ничего не зависит.
Грустно видеть, как люди, потерявшие работу, полагают, что они смогут с лёгкостью организовать собственный бизнес. Некоторым это действительно удаётся, однако, лишь тем, кто обладает разносторонними умениями и может освоить навыки выживания в конкурентной среде. То есть, те, у кого есть эти навыки, остаются на рынке, а те, у кого их нет – уходят.
Съесть или быть съеденным. Хотя, для фотобизнеса больше подходит тезис: «Эффективно продвигать свой бизнес или кануть в небытие». Эффективное продвижение и просто продвижение – это совершенно разные вещи.
Каждый из нас, так или иначе, сталкивался с попытками саморекламы тех или иных людей – все эти нелепые, а иногда и раздражающие, объявления и листовки у подъездов, в почтовых ящиках знакомы многим. Не позволяйте себе попасть в эту категорию.
Эффективно рекламировать и продвигать свой фотобизнес – непростое умение. Многие фотографы делают рассылку рекламных писем, дают объявления и распространяют листовки. Как вы можете выделиться на их фоне и презентовать себя, как серьезного профессионала?
Приходилось ли вам видеть в журналах, буклетах или на рекламных баннерах фотографии, которые вы могли бы сделать лучше? Конечно! Так почему эту работу получил какой-то другой парень, а не вы? А потому что у него был навык продвижения своих услуг, которого вам не хватило. Умение качественно фотографировать – это лишь небольшая составляющая успешного фотобизнеса. Снять неплохую фотографию, так или иначе (особенно учитывая возможности современного фотооборудования и программного обеспечения), может любой. Если вы думаете, что ваши навыки в фотографии важнее грамотного маркетинга, вы потерпите неудачу.
Большинство представителей малого бизнеса (особенно начинающих) на основной вид своей деятельности тратят лишь около 15% своего времени, в то время, как оставшиеся 85% съедает решение различных организационных вопросов, маркетинг и бухгалтерский учёт. Решив превратить фотографию в бизнес, на фотосъёмку вы сможете тратить лишь часть своего времени, потому что вы будете очень заняты. Именно поэтому вы сразу же должны быть ориентированы на получение результатов, а не тратить время на эксперименты.
Просто отлично, если помимо навыков в фотографии, вы будете иметь представление о ведении бухгалтерского учёта, налогообложении, юриспруденции (работать с клиентами без заключения договоров крайне неразумно), а самое главное, быть в состоянии эффективно продвигать на рынке свой бизнес и уметь успешно продавать свои услуги.
И вы, и я можем создавать эстетичные фотографии. Вот почему мы снимаем их. Люди, которые платят нам деньги, этого не умеют. Вот почему они покупают фотографии. Создав фотобизнес, вы должны суметь донести своё умение до тех людей, которые будут готовы заплатить вам за него. Учитесь создавать великолепные работы, но не за счёт времени вашего клиента!
Если вы раздумываете над тем, чтобы начать собственный фотобизнес, то вы должны овладеть навыками общения с людьми, умением продвигать свой бизнес и продавать свои услуги. В конце концов, вы должны быть в состоянии выделиться на фоне тысяч других фотографов, старающихся заработать, как и вы.
Вы должны выбрать: съесть или быть съеденным.
Начать следует с того, чтобы чётко понять: маркетинг и продажи – это совершенно разные вещи. Суть маркетинга заключается в саморекламе и самопродвижении, а также в поиске продуктов и услуг, на которые имеется спрос. Продажи же преследуют цель поиска и заключения конкретных сделок.
Возможно, вы слышали устоявшееся мнение о том, что «99% вновь созданных бизнесов в первый же год терпят неудачу». Так вот, всё это полная ерунда! Если отнести к бизнесу непродуманные до конца попытки создать собственное дело, финансируя малознакомых людей с неопределёнными бизнес-идеями или вступая с ними в партнёрство, то да, 99% таких проектов потерпят неудачу. Если же вы предварительно продумали все основные вопросы, связанные с выбранным вами родом деятельности, хотя бы немного изучили рынок и составили стратегию, по которой будете развиваться, то вероятность на успех у вашего дела будет существенно выше. Даже самое просто действие – составление бизнес-плана – способно помочь вам чётко представить, что вы должны будете делать, какие подводные камни имеются в выбранной вами сфере, и каковы шансы на успех. Люди, которые не прилагают никаких усилий для планирования развития своего бизнеса вряд ли когда-нибудь достигнут тех вершин, которые могут покорить те, которые следуют заранее продуманной стратегии.
Есть несколько реальных советов для тех, кто решил начать своё дело. О них – ниже.
Теперь давайте поговорим о некоторых финансовых сторонах собственного фотобизнеса.
Пожалуй, это самый простой способ заработать деньги в выходные дни.
Вы можете начать с нескольких тысяч за съёмку, постепенно приблизившись к цене в несколько десятков тысяч рублей, которые многие современные фотографы берут за диск или флеш-карту с фотографиями, которые передают жениху и невесте. Кстати, передача работ на электронных носителях избавят вас от головной боли связанной с печатью фотографий.
Некоторые из фотографов старой школы до сих пор берут оплату за съёмку, а затем ещё и принимают заказы на печать отснятых фотографий, пытаясь извлечь дополнительную прибыль. Если честно, большинство людей это раздражает и выводит из себя.
Отдайте молодожёнам носитель с фотографиями и пусть они сами решают, где и когда им печатать фотографии. Не навязывайте свои дополнительные услуги. Лучше займитесь работой со следующим клиентом.
Конечно, и у такого подхода есть свои недостатки. Впрочем, они характерны для всей современной цифровой фотографии. Если раньше фотограф в результате своей ошибки в фотолаборатории мог потерять одну плёнку, то сегодня из-за одного-единственного глюка компьютера он может потерять все свои работы!
У вас может быть только один шанс запечатлеть какое-либо торжественное событие, поэтому-то клиент и готов заплатить за это хорошие деньги. И если вы по какой-либо причине потеряете фотографии с этого события, то у вас будут большие проблемы.
Поэтому никогда не забывайте и не ленитесь делать , и уделяйте особое внимание и , с которыми вы работаете.
Но вы не должны сидеть и ждать, когда клиенты придут к вам и попросят снять их свадьбу. Вы должны искать возможность встретиться с будущими молодожёнами (в свадебных салонах, в ЗАГС-е, где угодно) и предложить им встретиться в вашей студии, чтобы познакомиться с вашими работами и услугами. Вы постоянно должны продвигать свой бизнес, искать потенциальных клиентов и продавать свои услуги, иначе кто-то более решительный перехватит ваших клиентов по дороге к вам.
Посмотрите на любые свадебные фотографии – успешность свадебного фотографа не в качестве его работ, а в умении рекламировать и продвигать своё дело.
Решиться застраховать своё фотооборудование непросто. Ведь страхование требует дополнительной траты денег, которых у фотографа, решившего начать собственное дело, не так уж и много. Тем не менее, в некоторых ситуациях оно может сослужить очень хорошую службу. Страховать оборудование или нет – решать вам, но в любом случае вам стоит помнить о нижеследующем.
Многие программы страхования имущества исключают предметы, используемые в коммерческой деятельности. Так что, как только вы начинаете использовать свой фотоаппарат в коммерческих целях, страховка перестаёт покрывать риск его утраты. Поэтому, решив застраховать фотооборудование, внимательно отнеситесь к поиску страховой компании, изучите условия, предлагаемые ею, а также тщательно прочтите договор страхования. Не стесняйтесь задавать страховому агенту вопросы, если вам что-либо непонятно – в страховании мелочей нет, и любая упущенная деталь, показавшаяся незначительной при подписании договора, при наступлении страхового случая может сыграть против вас.
Конечно, страхование имущества, в большинстве случаев, охватывает только часть рисков, например, кражу, пожар и т. д. Оно не сможет защитить вас от такой глупости, как случайное падение камеры на пол.
Всегда делайте то, что хочет клиент, даже если он полный идиот. Он может быть глуп, но это не самое плохое. Хуже всего – пытаться доказать клиенту, что вы правы, а он – нет. Чаще всего такие попытки приводят к тому, что клиент остаётся при своём мнении, а фотограф – без работы. Помните, что съёмка для клиентов – это вопрос не искусства, а бизнеса. Искусством занимайтесь в своё свободное время.
Людям, увлечёнными камерами и фотооборудованием, всегда стоит помнить о том, что эстетическое качество фотографии в большей степени зависит от вашей фантазии, а не от используемого оборудования. Успех же коммерческой фотографии зависит от вашего делового здравого смысла, а не от качества ваших фотографий. Что самое неприятное, он очень мало зависит от вашего умения делать фотографии, которые, по вашему мнению, выглядят очень хорошо. Вы должны овладеть искусством давать клиенту то, что, как он думает, он хочет.
Только после того, как вы заработаете среди клиентов определённую репутацию, они начнут прислушиваться к вашим предложениям и советам. Так что, решив что-либо советовать клиенту, будьте крайне осторожны.
Больше полезной информации и новостей в нашем Telegram-канале «Уроки и секреты фотографии» . Подписывайся!