Рынок представляет собой систему взаимоотношений между покупателями и продавцами. Состояние рыночной экономики уровень и механизм ее развития описываются при помощи таких базовых понятий, как спрос и предложение.

Рассмотрим более подробно модель спроса и предложения в условиях конкурентного рынка.

В наиболее широком смысле, спрос (D) - это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Различают индивидуальный и рыночный спрос на товары или услуги. Если индивидуальный спрос на товар отражает желания и возможности отдельного потребителя, то общий рыночный спрос является суммированным отраже­нием спроса на какой-либо товар со стороны всех потенциаль­ных потребителей.

Для количественной оценки спроса используются такие показатели, как величина и цена спроса.

Величина спроса (Qd) - это количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Цена спроса (Pd) – это максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги в данное время и в данном месте.

Если реальная рыночная цена оказывается меньше цены спроса конкретного потребителя, то возникает так называемый излишек потребителя - разность между максимумом цены, которую потребитель готов заплатить за каждую единицу товара, и ценой, которую он реально заплатил.

Количественная зависимость между величиной спроса и ценой на товар называется функцией спроса.

Графически функция спроса изображается в виде кривой с отрицательным наклоном (рис 2.1). Линия спроса в общем случае имеет вид кривой и поэтому называется кривой спроса .

Отрицательный наклон кривой спроса объясняется обратной связью между величиной спроса и ценой товара.

Обратная зависимость между ценой и величиной спроса носит универсальный характер и отражает действие одного из основополагающих экономических законов – закона спроса.

Закон спроса гласит: если цена на какой-либо товар сокращается и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то величина спроса на данный товар возрастает.

Рис. 2.1. Зависимость величины спроса от цены

Обратная зависимость между изменением цены товара и спро­сом на него объясняется двумя причинами:

Эффектом дохода. Чтобы понять эффект дохода, необходимо различать два понятия: номинальный доход - доход, получа­емый в денежной форме, и реальный доход - то количество товаров и услуг, которое может быть куплено на номиналь­ный доход. Если цена товара падает, то при том же номинальном доходе потребитель может приобрести больше товара, спрос возрастает. И наоборот, рост цен снижает реаль­ный доход и спрос на товар;

Эффектом замещения. Если цена одного товара растет, то при наличии заменителей он будет ими замещаться; спрос на этот товар упадет. Хрестоматийные примеры: чай и кофе, нефть и уголь, кирпич и дерево и т.д. Если цена на кирпич возра­стает, то потребители будут предъявлять больший спрос на дерево.

Эффекты дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность потребителей купить большее количество определенного товара по низкой цене, чем по высокой.

У закона спроса есть исключения. Существуют так называемые то­вары Гиффена , спрос на которые при повышении цен растет. Ан­глийский экономист XIX в. Р. Гиффен заметил, что во время голода в Ирландии в 1846 г. спрос на картофель, составляющий ос­новную часть рационаирландцев, возрастал, несмотря на то, что цены на него тоже росли. Дело в том, что картофель составлял основную часть рационаирландцев, поэтому его подорожание привело к значительному падению реальных доходов населения, сокращению покупок прочих товаров и к еще большему увеличению спроса на картофель. Таким образом, спрос на товары низшего качества, составляющие большую долю дохода потребителя, может возрастать и при повышении цен. Подобная ситуация называется парадокс Гиффена и встречается крайне редко.

При анализе ситуации на рынке необходимо четко различать изменения величины спроса и изменение спроса на данный товар.

Изменение величины спроса Qd (рис. 2.2а) наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности всех прочих параметров. На графике подобное изменение отражается движением вдоль кривой спроса из точки А в точку В.

Рис. 2.2. Изменение величины спроса и изменение спроса

Изменение спроса (рис. 2.2б)происходит под воздействием неценовыхфакторов.

Графически это отражается смещением кривой спроса впра­во (если спрос растет) или влево (если он падает).

Среди наиболее значимых неценовых факторов спроса эко­номисты выделяют:

1) вкусы и предпочтения потребителей. Так, например, повышенный интерес людей к здоровому образу жизни может привести к росту спроса на спортивные тренажеры и натуральные продукты при тех же ценах;

2) доходы потребителей. Воздействие данного фактора является двойственным и за­висит от характеристики товара.

Для большинства высококачественных товаров рост дохода вызывает увеличение спроса при тех же ценах и соответствующее смещение кривой спроса вправо.

Для товаров, имеющих сравнительно низкое качество, рост дохода приводит к частичному или полному отказу от их потребления и, как следствие, к сокра­щению спроса;

3) число потребителей. При прочих равных условиях, чем больше число потенциальных покупателей, тем выше рыночный спрос на товар;

4) цены на другие товары. Особенно цены на комплементарные (взаимодополняющие) товары и товары - субституты (взаимозаменяемые);

5) экономические ожидания потребителей. Прогнозы людей относительно возможных изменений цен, доходов или макроэкономической ситуации в стране.

Лекция 4. Рынок и рыночное равновесие

4.1. Рыночный спрос. Закон спроса. 1

4.2. Рыночное предложение. Закон предложения. 3

4.3. Рыночное равновесие. 6

4.4. Рыночное равновесие и государственное регулирование рынка. 10

Рыночный спрос. Закон спроса

Спрос (demand) – это подкреплённое денежным потенциалом желание, намерение потребителей приобрести какой-либо товар. Спрос также можно определить как платёжеспособную общественную потребность в товарах и услугах. Основная характеристика спроса – это его величина или объём. Величина спроса – это количество товара, которое потребитель желает и в состоянии приобрести по определённой цене в течение определённого периода времени.

В экономической теории принято различать индивидуальный, рыночный и совокупный спрос.Индивидуальный спрос – это спрос отдельного покупателя на определённый товар. Величина индивидуального спроса определяется вкусами и предпочтениями отдельного индивида, а также уровнем его доходов.Рыночный спрос – это суммарный спрос всех покупателей на данном рынке. Величина рыночного спроса зависит, прежде всего, от числа покупателей, уровня цен на товары и услуги, уровня доходов потребителей и прочих факторов.Совокупный спрос – это спрос на всех рынках определённого товара либо на все изготовляемые и продаваемые товары.

Все сделки на рынке осуществляются по цене спроса, определяющей готовность покупателей платить за товар или услугу.Цена спроса – это максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определённое количество товара или услуги в данное время на данном рынке.

Спрос на товары и услуги зависит от ряда факторов (детерминант) , к которым относятся:

· цена на данный товар или услугу (Р);

· доходы потребителей (I), определяющие величину потребительского бюджета;

· цены на товары-субституты, заменяющие данные товары в потреблении (Р s);

· цены на товары-комплементы, дополняющие данные товары в потреблении (Р c);

· вкусы и предпочтения покупателей (Z), определяемые модой, традициями, привычками и т.п.;

· общее число покупателей или размер рынка (N);

· ожидания покупателей, включая инфляционные (W);

С учетом всех этих факторов общую функцию спроса можно представить в следующем виде: Q D = f (P, I, Р s , Р с, Z, N, W, B).

Функция спроса (demand function ) – количественная зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами).

Если все факторы спроса, кроме цены, принять неизменными для данного периода, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены:

где Q D - величина спроса на товар i;

P i - цена анализируемого товара i.

Обратная зависимость цены от величины спроса называется, соответственно, обратной функцией спроса и имеет вид: P i = f(Q D).

Графическое изображение зависимости величины спроса от рыночной цены осуществляется с помощью кривой спроса.Кривая спроса – представленная в графической форме зависимость между величиной спроса на товар и его рыночной ценой при неизменных прочих (неценовых) факторах, влияющих на спрос. На кривой спроса по вертикали отображаются Р – возможные цены, а по горизонтали Q – количества покупаемого товара. Зависимость спроса от цены может быть линейной (рис.4.1.1, а) или нелинейной (рис.4.1.1, б).

Рис. 4.1.1. Кривая спроса

Кривая спроса имеет отрицательный наклон и графически отображает действие закона спроса.Закон спроса – чем выше цена на товар, тем меньше величина спроса на него при прочих равных условиях.

Изменение цены на товар порождает два эффекта: эффект замещения (замены) и эффект дохода.Эффект замещения (substitution effect) – изменение величины спроса на товар в результате замещения (замены) более дорогих товаров менее дорогими. Суть эффекта замещения состоит в том, что потребитель будет покупать больше продукта, цена которого снизилась, замещая им продукт, цена которого повысилась. Эффект дохода (income effect) – воздействие, оказываемое изменением цены товара на реальный доход потребителя и на количество продукта, которое он приобретает, приняв в расчёт эффект замещения. Суть эффекта дохода заключается в том, что при снижении цены на товар у покупателя высвобождается определённая часть доходов, которую он теперь может направить на покупку либо большего количества данного товара, либо какого-то другого товара. Даже небольшое понижение цен делает покупателей (потребителей) относительно богаче, косвенно увеличивая их реальный доход.

При изменении цены блага величина спроса движется в обратном направлении вдоль линии спроса (рис. 4.1.2, а). Если же изменяются неценовые факторы спроса, то это приводит к сдвигу самой кривой спроса (рис. 4.1.2, б) вправо (при увеличении спроса) или влево (при уменьшении спроса).

Рис. 4.1.2. Изменение объёма спроса и сдвиг кривой спроса

Необходимо отметить, что с точки зрения зависимости величины спроса от уровня доходов в экономической теории принято различать нормальные и аномальные товары.Нормальный товар – товар, спрос на который растёт при росте доходов потребителя. То есть в отношении нормальных товаров наблюдается прямая зависимость величины спроса от величины доходов потребителей.Аномальный товар – товар, спрос на который снижается по мере роста доходов потребителя. На аномальные товары спрос возрастает при падении доходов потребителей. К аномальным товарам относятся, например, маргарин, дешёвые макаронные изделия, которые по мере роста доходов покупатели замещают более качественными товарами: маслом, овощами, фруктами.

Спрос — это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Величина спроса — это количество и , которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Потребность в некотором благе подразумевает желание обладать товарами. Спрос же предполагает не только желание, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам.

Виды спроса:

• (Спрос производства)

Факторы влияющие на спрос

• использования рекламы
• моды и вкусов
• ожидания потребителей
• изменений предпочтений окружающей среды
• доступности товаров
• величины доходов
• полезности вещи
• цены установленной на взаимозаменяемые товары
• а также зависит от количества населения.

Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги называется ценой спроса (обозначают )

Различают экзогенный и эндогенный спрос.

Экзогенный спрос — это такой спрос, изменения которого вызывается вмешательством правительства, либо внедрением каких-либо сил извне.

Эндогенный спрос (внутренний спрос) - образуется внутри общества благодаря тем факторам, которые существуют в данном обществе.

Зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами называют функцией спроса.
В самом общем виде ее записывают следующим образом где:

Если все факторы, определяющие величину спроса считать неизменными для данного периода времени, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены: . Графическое изображение функции спроса от цены на координатной плоскости получило название кривой спроса (рисунок ниже).

Изменения происходящие на рынке связанные с количественным предложением товара всегда зависят от цены установленной на данный товар. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товаров ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар как правило характеризует возрастание спроса на него.

Изменения спроса и величины спроса

При анализе необходимо проводить четкое различие между спросом и величиной спроса, а также между изменениями величины спроса и изменениями в самом спросе на данный товар.

Изменение величины спроса наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности всех прочит параметров (вкусов, доходов, цен на другие товары). На графике подобное изменение отражается движением вдоль кривой спроса из точки (стрелка №1).

Изменение спроса происходит при неизменности рыночных цен на рассматриваемый товар, т.е. под воздействием каких-либо неценовых факторов, и на графике отражается смещением кривой спроса вправо или влево (стрелка №2).

Неценовые детерминанты спроса

Факторы, оказывающие воздействие на спрос при неизменных ценах на рассматриваемый товар, называются неценовыми детерминантами спроса. Среди наиболее значимых неценовых детерминант экономисты выделяют:

Для подавляющей группы нормальных качественных товаров рост дохода вызывает увеличение спроса при тех же ценах и соответствующее смещение кривой спроса вправо.

Однако для относительно худших товаров, имеющих сравнительно более низкое качество, рост дохода побуждает потребителя заменить относительно худший товар более качественным и тем самым сокращает спрос. В результате кривая спроса смещается влево.

При прочих равных условиях, чем больше число потенциальных покупателей, тем выше рыночный спрос на товар.

Данный фактор является неценовым, т.к. предполагает неизменность цены рассматриваемого товара. Цена же любого другого товара кроме того, который мы анализируем, выступает в качестве неценового, или экзогенного фактора.

Различают условно три группы "других" товаров:

• нейтральные , т.е. оказывающие крайне низкое, близкое к нулю влияние на рынок основного товара, например, чай и фрезерные станки;
• заменители , удовлетворяющие аналогичные потребности, и потому являющиеся конкурентами для основного товара, например, чай и кофе;
• дополняющие , чье потребление обусловлено потреблением основного товара, например, чай и сахар.

Если от первой группы товаров можно абстрагироваться, то изменение цен на товары дополняющие и товары-заменители будет оказывать существенное воздействие на рыночный спрос анализируемого товара.

Рост цены на товар-заменитель ведет к сокращению величины спроса на него и, как следствие, к увеличению спроса на основной товар. (Примером может служить ситуация 70-80-х гг. на рынке нефти, когда рост цен на этот энергоноситель спровоцировал рост спроса на альтернативные источники энергии: атомную, энергию солнца, ветра и т.д.).

Напротив, рост цены на товар дополняющий ведет к сокращению спроса на основной товар, и наоборот, падение цен к его возрастанию. Так, снижение цен на принтеры для персональных компьютеров вызвало резкое увеличение спроса на высококачественную бумагу. Оба примера могут быть проиллюстрированы смещением кривой спроса влево.

Ожидания могут касаться изменения цен, денежных доходов, макроэкономической ситуации в стране и т.д. Так, ожидания роста цен (так называемые инфляционные ожидания) могут вызвать рост спроса на товар уже в настоящий период времени, что будет графически означать сдвиг кривой спроса вправо, а ожидания сокращения денежных доходов (например, в связи с предстоящим увольнением) — сокращение спроса и соответствующее смещение кривой спроса влево.

• Изменения в денежным доходах населения
• Изменения в структуре и количестве населения
• Изменения цен на другие товары (особенно на товары заменители, или взаимодополняющие товары)
• Экономическая политика государства
• Изменение потребительских предпочтений, под воздействием рекламы, моды.

Исследование неценовых факторов позволяет сформулировать закон спроса.

Закон спроса . Если цены на какой-либо товар увеличиваются, и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то спрос будет предъявляться на все меньшее количество данного товара.

Действие закона спроса может быть объяснено на основе действия двух взаимосвязанных эффектов: эффекта дохода и эффекта замещения. Суть этих эффектов в следующем:

• С одно стороны, рост цен сокращает реальный доход потребителя при неизменной величине его денежного дохода, снижает его покупательную способностью, что ведет к относительному сокращению величины спроса на подорожавший товар (эффект дохода).
• С другой стороны, этот же рост цен делает более привлекательными для потребителя другие товары, побуждает его заменить подорожавший товар более дешевым аналогом, что опять таки ведет к сокращению величины спроса на него (эффект замещения).

Закон спроса не действует в следующих случаях:

• (Рост цен на основную группу товаров первой необходимости приводит к откажу от более дорогих и качественных товаров, и к увеличению объема спроса на данный основной продукт (может наблюдаться в период голода). Например во время голода в Ирландии в середине 19 века объем спроса на картофель увеличился. Гиффен связан это с тем, что в бюджете бедных семей расходы на картофель занимали значительную долю. Повышение цен на данный товар приводило к тому, что реальные доходы этих слоев населения падали, и они были вынуждены сокращать покупки прочих товаров, увеличивая потребление картофеля, чтобы выжить и не умереть с голода)

• Когда цена является показателем качества (В этом случае потребитель может считать что высокая цена товара свидетельствует о его высоком качестве и увеличении спроса)

• (Связан с престижным спросом, ориентированном на приобретение товаром, свидетельствующих по мнению покупателю о его высоком статусе или принадлежности к "товарам-льготникам")

• Эффект ожидаемой динамики цен (Если цена товара снижается и потребители ожидают сохранение этой тенденции, то размер спроса в данный временной период может уменьшаться и наоборот)

• Для редких и дорогостоящих товаров, являющихся средством вложения денег.

Закон предложения

Анализ будет односторонним без рассмотрения предложения, характеризующего экономическую ситуацию на рынке не со стороны покупателя, как спрос, а со стороны продавца.

Предложение - это совокупность товаров и услуг, которые находятся на рынке, и которые продавцы готовы продать покупателю по данной цене.

Величина предложения — это количество товаров и услуг, которое продавцы готовы продать в данное время, в данном месте и при данных ценах, но величина предложения не всегда совпадает с объемом производства и объемом продаж на рынке.

Цена предложения — это прогнозная минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара.

Объем и структура предложения характеризует экономическую ситуацию на рынке со стороны продавцов (производителей) и определяется размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок и при благоприятных экономических стечений обстоятельств может быть приобретена покупателями. К товарному предложению относят все товары, находящиеся на рынке, и в том числе относят товары находящиеся в пути.

Объем предложения, как правило меняется в зависимости от цены. Если цена окажется низкой, то продавцы предложат мало товара, другую часть товара придержат на складе, если же цена будет высокой, то производитель предложит рынку максимальное количество товаров. Когда же цена существенно возрастет и окажется очень высокой то производители постараются увеличить предложение товаров, пытаясь сбыть даже бракованные изделия. Предложение товаров на рынке во многом зависит от издержек производства, то есть тех производственных затрат, которые напрямую формируют издержки связанные с процессом производства.

• Краткосрочный — до 1 года
• Среднесрочный — от 1 года до 5 лет
• Долгосрочный — более 5 лет

Объемом предложения называют количество какого-либо товара, который желает продать на рынке отдельный продавец или группа продавцов в единицу времени при определенных экономических условиях

Функция предложения от цены характеризует зависимость объема предложения товара от его денежного эквивалента

Кривая предложения показывает, какое количество продукции готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени.

1. Изменение объема предложения наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменных прочих факторов рыночной конъюнктуры и предполагает движение вдоль кривой предложения (стрелка №1)
2. Изменение предложения, напротив, означает изменение всей функции предложения за счет изменения каких-либо неценовых фактор при неизменной цене на анализируемый товар (стрелка №2)

• Q — кол-во продукции, которое готов предложить производитель
• S — предложение

Закон предложения — объем предложения товара увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении.

• изменение издержек производства в результате технических нововведений, изменения источников ресурсов, изменения связанные с налоговой политикой, а также характеристики, которые влияют на формирование стоимости факторов производства.
• Выход на рынок новых фирм.
• Изменения цен на другие товары приводящих к уходу фирмы из отрасли.
• Природные катастрофы
• Политические действия и войны
• Перспективные экономические ожидания

• Фирмы занятые в отрасли при увеличении цены задействуют резервные или быстровводимые новые мощности, что автоматически приводит к увеличению предложения.
• В случае продолжительного увеличения цены в эту отрасль устремятся другие производители, что еще больше увеличит производство и как факт возможно увеличение предложения.

На кривую предложения огромную роль оказывает технический прогресс. Он позволяет снижать издержки производства и варьировать количество товаров на рынке. Анализ графика предложения во много обусловлен той технологией производства, которой пользуется производитель, наличием и доступностью сырья используемых при изготовлении товара. Если мобильность производства используемые в нем ресурсы высока, то кривая предложения будет иметь более пологий вид т.е. приплющена вниз.

ГЛАВА 2

РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ И ЕГО ЭЛЕМЕНТЫ: СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ, РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА

Тема2.1. Рыночный спрос. Закон спроса

Тема2.2. Рыночное предложение

Тема2.3. Равновесие спроса и предложения

В главный офис обувной фирмы

пришли две телеграммы

из некой слаборазвитой страны. В первой со­общалось:

«Никакого рынка здесь нет. Никто не носит обувь».

Во вто­рой: «Рынок здесь превосходный.

Никто не носит обувь».

Арнолд Голдстайн, президент

консалтинговой фирмы, США

Тема 2.1. Рыночный спрос. Закон спроса

Рынок представляет собой особую систему взаимоотноше­ний между покупателями и продавцами. Состояние рыночной экономики, уровень и механизм ее развития описываются при помощи таких базовых понятий, как спрос и предложение . Эко­номический анализ рыночной конъюнктуры через изучение модели спроса и предложения является универсальным инст­рументом исследования самых разнообразных задач как на микро-, так и на макроуровне.

Рассмотрим модель спроса и предложения в условиях конкурентного рынка.

Рыночный спрос на какой-либо товар или услугу является косвенным отражением потребности людей в данном товаре или услуге. Потребность в некотором благе отражает желание его иметь. Спрос же предполагает не только желание, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам.

Механизм рынка позволяет удовлетворять лишь те потреб­ности человека и общества, которые выражены в форме спроса.

Спрос - это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Виды спроса на товары или услуги:

- индивидуальный спрос на товар отражает желания и возможности отдельного потребителя,

- рыночный спрос является суммированным, или агрегированным, отраже­нием спроса на какой-либо товар со стороны всех потенциаль­ных потребителей.

Для практической оценки и прогнозирования рыночного спроса используют самые разнообразные методы:

1.Опрос или интервью покупателей. Позволяет выявить предпочтения потребителей, их финансо­вые возможности и вероятность совершения покупки в будущем. Однако он не всегда дает достоверные результаты в силу объ­ективных трудностей, возникающих при проведении опросов.

2 .Экспертная оценка уровня спроса на товар и экономиче­ские прогнозы относительно его динамики. Осуществляется специалистами и экспертами в данной об­ласти по заказу заинтересованных компаний. Является дорого­стоящими методом, тем не менее, вероятность ошибочных про­гнозов и оценок сохраняется.

3. Рыночный эксперимент. Предполагает прямое рыночное тестирование товара, в ус­ловиях которого моделируется требуемая ситуация, задаются новые параметры, например новые цены, и проводится срав­нительный анализ поведения потребителей в старых и новых условиях. Так, производители молочной продукции могут снизить цену на определенные виды своей продукции, чтобы опреде­лить, как на это среагируют покупатели и как изменится сово­купный объем продаж.

Осуществление эксперимента связано с целым рядом про­блем :

Во-первых, существует риск отрицательных результатов и, как следствие, сокращение прибылей и продаж компании;

Во-вторых, фирма не может быть уверена, что объем продаж вырос в результате эксперимента, а не под воздействием иных факторов;

В-третьих, в силу финансовых ограниче­ний фирма может позволить себе лишь ограниченное число маркетинговых экспериментов.

4.Статистический метод . На основе изучения реальных статистических данных ис­следуются взаимосвязи между спросом и ценами на интере­сующий товар за определенный период времени, ранжируется влияние прочих факторов спроса (таких, как доход, цены на сопряженных рынках, макроэкономическая среда и т.д.). При наличии достаточно объемной статистической базы данных можно с определенной долей погрешности вычислить функ­цию спроса и спрогнозировать ожидаемую реакцию потреби­телей на изменение цен.

Для количественной оценки спроса используются такие показатели, как величина и цена спроса.

Величина спроса (quantity of demand - Qd) - количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Величина рыночного спроса не обязательно совпадает с объемом рыночных продаж. Например , назначение госу­дарством заниженных цен на какой-либо товар (или запрет на повышение цен в государственных магазинах) может вызвать существенный рост величины спроса. При этом объем продаж может оказаться низким в результате незаинтересованности производителя продавать по установленным ценам.

На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов):

Вкусы потребителей,

Размеры их дохода,

Цены данного и других товаров на рынке.

Цена спроса (price of demand - Pd) - максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги в данное время и в данном месте.

Если реальная рыночная цена оказывается меньше цены спроса конкретного потребителя, то возникает так называемый излишек потребителя, характеризующий чис­тую выгоду, получаемую человеком от покупки данного товара или услуги.

Количественная зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами) называютфункцией спроса.

Функция записывается следующим образом:

Qd = Qd (Р 1 , ..., P i , ..., Р n , Е, R, N, Т, X)

где Qd - величина спроса на рассматриваемый товар i;

P 1 ,...Pi,...P n - цены рассматриваемого и других товаров;

Е - ожидания потребителей относительно будущих цен, доходов и доступности товаров;

R - денежный доход потребителей;

N - количество потенциальных покупателей;

Т - вкусы и предпочтения потребителей;

X - другие факторы, влияющие на спрос товара.

Если все факторы, кроме цены рассматриваемого товара, принять за неизменные для данного периода, то можно от об­щей функции спроса перейти кфункции спроса от цены:

Qd = Qd(Pi)

где Qd - величина спроса на товар i,

Pi - цена анализируемого товара i.

Обратная зависимость цены от величины спроса называет­ся соответственнообратной функцией спроса и имеет вид

Pi = Pd(Qd).

Функциональная зависимость между величиной спроса и ценой может быть представлена тремя традиционнымиспособами:

1. табличным,

2. аналитическим (через уравнение).

3. графическим.

Например: уравнение может иметь вид для линейной функ­ции спроса Qd = а – bР i ;

для степенной функции - Qd = c(P i) -е

где а,Ь,с,е - соответствующие коэффициенты;

Р - цена товара.

Приветствую вас на Финансовом гении! Сегодня я хочу разобрать очень простую, но важнейшую тему – спрос и предложение на рынке . Именно эти два показателя оказывают колоссальное влияние на множество других экономических величин, важных для каждого отдельно взятого человека: цены, зарплаты, инфляция, девальвация, рабочие места, доходность активов и многое другое. Что такое спрос и предложение, как они между собой связаны, чем характеризуются – обо всем этом вы узнаете из сегодняшней статьи.

Итак, начнем с определений. Они будут очень простыми.

Спрос – это желание и возможность покупателя приобрести некий товар или услугу у продавца.

Предложение – это желание и возможность продавца продать некий товар или услугу покупателю.

Сразу обращаю внимание: в определениях присутствуют два понятия: “желание” и “возможность”, которые обязательно надо рассматривать в совокупности. Если есть только желание и нет возможности, или наоборот, это никак не может влиять на спрос и предложение.

От чего зависят спрос и предложение на рынке?

Теперь давайте рассмотрим, от чего зависят спрос и предложение на рынке, какие факторы на них влияют. Будем рассматривать их отдельно в разрезе каждой категории.

Факторы, влияющие на спрос:

1. Уровень доходов людей. Чем он выше – тем выше спрос на товары и услуги. Причем, больше всего уровень доходов влияет на спрос на товары и услуги не первой необходимости, товары и услуги высокой ценовой категории. А вот на товары и услуги повседневного спроса уровень доходов оказывает наименьшее влияние.
2. Целевая аудитория рынка. Чем шире целевая аудитория рынка какого-либо товара или услуги – тем выше на нее спрос, и наоборот. К примеру, спрос на хлеб будет на порядки выше, чем спрос на аквариумных рыб.
3. Сезон и мода. Еще один немаловажный фактор, который оказывает колоссальное влияние на спрос на сезонные товары и услуги. К примеру, летом спрос на санки будет практически нулевым, а с выпадением первого снега он существенно вырастет. Что касается моды, то этот фактор тоже всегда оказывает влияние на спрос – это одна из характерных особенностей , в котором мы все сейчас живем.
4. Наличие аналогов товаров и услуг, уровень монополизации рынка. Если товар или услуга уникальны в своем роде, спрос на них всегда будет выше, чем на товары и услуги, имеющие множество аналогов. Также спрос на продукцию предприятий-монополий тоже всегда будет высоким. Например, на .
5. Ожидания инфляции и девальвации. И последний фактор, влияющий на спрос, который сейчас становится все более сильным – это ожидания . Когда человек чувствует, что в скором времени цена на нужный ему товар поднимется (произойдет инфляция), либо же обесценятся его деньги (произойдет девальвация) – он будет стараться купить его быстрее, сделать запасы еще при текущих условиях. Таким образом, инфляционные ожидания всегда стимулируют повышение спроса практически на все товары, а уже фактическая инфляция и девальвация, наоборот, снижает спрос, т.к. снижается возможность совершать покупки (покупательная способность).

Факторы, влияющие на предложение:

1. Производственные возможности. Чем больше товаров или услуг позволяют выпускать на рынок ресурсы, мощности, технологии – тем больше может быть предложение. Однако, не обязательно предложение будет максимальным, поскольку оно зависит и от дальнейших факторов.
2. Налоговая политика. Чем мягче налоговая система для производителей товаров и услуг – тем больше их будут производить, и тем выше будет их предложение на рынке.
3. Предложение сопутствующих, дополняющих, заменяющих товаров. Если товары или услуги выступают каким-то связующим звеном в более сложной производственной цепочке, либо как-то дополняют другие товары и услуги, то предложение основного и дополнительного товара всегда будет сопоставимо. К примеру, предложение бутылок для лимонада будет ориентировано на объемы производства самого лимонада. Также, чем больше на рынке товаров-заменителей, тем меньше будет предложение конкретного товара.
4. Целевая аудитория рынка. Этот фактор одновременно влияет на спрос и предложение на рынке. Предлагать товар или услугу больше, чем они востребованы, не имеет смысла, поэтому чем уже целевая аудитория – тем меньше будет предложение, и наоборот.
5. Доступность для бизнеса. И последний фактор, влияющий на предложение, который я хочу рассмотреть – это реальные возможности для создания товаров и услуг. Сюда входит и уровень , и простота открытия и ведения бизнеса, и все, с этим связанное. Чем проще открывать и вести бизнес – тем выше будет предложение товаров и услуг.

Теперь, когда имеете представление о том, от чего зависят спрос и предложение на рынке, идем дальше.

Закон спроса и предложения.

В экономической теории есть такое понятие как закон спроса и предложения (иногда его разбивают на отдельные составляющие: закон спроса и закон предложения). Он заключается в следующем.

Закон спроса и предложения: по мере увеличения стоимости товаров и услуг, спрос на них падает, а предложение увеличивается при прочих неизменных факторах.

Конечно же, этот закон не идеален, и не может точно выполняться в любых условиях. Поскольку снижение спроса и увеличение предложения при росте цены будут противоречить друг-другу, и в какой-то момент может начаться обратный процесс.

Поэтому существует такое понятие как равновесие спроса и предложения – это такая ситуация на рынке, при которой эти 2 параметра оптимально сочетаются между собой.

Поиск точки равновесия спроса и предложения заключается в увеличении цены на товар и количества производимого товара максимально возможно, но до тех пор, пока это не приведет к падению спроса. Наглядно это можно изобразить на следующем графике:

Здесь вы видите кривые спроса и предложения (как правило, они находятся именно в такой обратной, нелинейной зависимости). Кривые спроса и предложения показывают зависимость этих параметров от количества товара или услуги и цены.

На графике наглядно видно, как соблюдается закон спроса и предложения: при увеличении цены на товар предложение растет, а спрос падает. Однако, тут же видно, что при чрезмерном увеличении цены предложение товара будет абсолютно не соответствовать спросу на него, и чем выше увеличится цена – тем сильнее будет это несоответствие.

Поэтому производитель товара или услуги и ищет равновесие спроса и предложения на рынке, то есть, точку на графике, где кривые спроса и предложения пересекаются. Именно в этой точке производитель заработает больше всего, а потребитель будет удовлетворен ценой.

Однако, все это хорошо в теории. На практике же часто бывает, что производитель или продавец просто не могут держать цену на уровне равновесия спроса и предложения на рынке, поскольку, благодаря действию других факторов, влияющих на предложение, такая цена будет являться для него убыточной, так как даже не покроет себестоимость.

Спрос определяет предложение или предложение спрос?

И в заключение хотелось бы дать свой ответ на этот каверзный вопрос. Что от чего больше зависит: предложение от спроса или спрос от предложения?

В экономической теории всегда предполагался первый вариант ответа: спрос определяет предложение, чем больше спрос – тем больше предложение. В общем-то, здесь все правильно и логично.

Однако, в современных условиях, в обществе потребителей, о котором я уже упоминал выше, нередко бывает и наоборот. То есть, сначала на рынке возникает некое предложение, на которое еще абсолютно нет спроса, которое вообще может быть даже неизвестно потребителям, и это предложение уже порождает спрос. Грубо говоря, спрос может таким образом навязываться потребителям.

Типичным примером такой ситуации может служить монопод для селфи. Еще сколько-то лет назад никто даже не знал, что это такое, спрос на этот товар был нулевым. И посмотрите, как эта штука популярна сейчас!

Теперь вы знаете, что такое спрос и предложение на рынке, как они формируются, какие факторы на них влияют, и как они зависят друг от друга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна, и будет способствовать развитию вашей финансовой грамотности.

Оставайтесь на – здесь вы найдете огромное количество других познавательных и интересных материалов в области финансов и экономики. До новых встреч!