Сетевой маркетинг плюсы и минусы профессии – это перечень из 10 недостатков и 10 преимуществ данного рода деятельности. Предлагаем рассмотреть все тонкости работы посредством двух списков о минусах и достоинствах MLM .

10 плюсов сетевого маркетинга

На самом деле речь идет о престижной работе, которая приносит хороший доход. К явным достоинствам сетевого маркетинга следует отнести следующее:

Бизнес, который подходит каждому. В этой сферой деятельности может опробовать свои возможности каждый. Зарабатывать могут все, у кого есть идеи, энтузиазм, стремление найти новых друзей и проявить лучшие стороны.

Эволюция инвестиционных отношений. Сетевой маркетинг позволяет реализовать самые сокровенные желания. Речь идет о бизнесе, где можно добиться невероятных успехов, реализовать мечты. Сегодня сетевой маркетинг дает надежду миллионам людей на новую жизнь и воплощение желаемого в реальность.

Непредсказуемый итог. Речь идет, пожалуй, о единственной работе, где сложно предугадать итоговый результат. Порой, инвестиции окупаются в сотни, а и тысячи раз. Некоторым умельцам удается за несколько дней при минимальной трате времени «сколотить» огромное состояние. При этом инвестиции могут варьироваться в различных пределах, начиная даже от несколько долларов.

Неординарный бизнес для неординарных людей. Именно в этой сфере деятельности, как показывает практика, стремятся реализовать своей потенциал различные гении. В сетевом маркетинге, не покладая сил, стремятся поднять до вершин разнообразные личности. Среди них есть много талантливых лидеров, которые ежедневно получают приглашения для работы в разных компаниях. Многие из них выступают с собственными семинарами, организовывают конференции бесплатно. Вы можете ознакомиться со стратегиями кумиров и выработать свою «политику». То есть сетевой маркетинг – хорошая мотивация для саморазвития.

Сетевой маркетинг – школа знаний. Речь идет о профессии с целой историей, с собственной философией и неограниченным количеством информации. Собственно в силу указанных причин сетевой маркетинг и считается столько хорошей «платформой» для реализации возможностей каждого. При этом в этой работе нет границ. Вам нужно постоянно развиваться, чему-то учиться, осваивать новые науки. Помните, в наше время владеет миром тот, кто располагает большим числом информации.

Мир предпринимательства. Речь идет о профессии для свободных людей, которая пропитана предпринимательских духом. Вам не нужно находить руководителей и начальников. Вы сами регулируете свой рабочий график и ни от кого не зависите.

Взаимопомощь. Сетевой маркетинг – действительно уникальный и благородный бизнес. Здесь вы можете добиться успеха, только помогая другим, тем самым увеличивая свой доход и репутацию. Здесь не нужно бояться, что вас кинут конкуренты, обманут клиенты или заказчик не выполнит свои обязанности. Все подобные поступки чреваты негативными отзывами и потерей мощностей.

Минимум усилий. Здесь не нужно физических усилий и изнурительного труда. Вы можете получать деньги за работу, которую всегда делали бесплатно. Общайтесь с людьми, находите новых знакомых и получайте прибыль. Хорошие специалисты получают деньги за приятные беседы, обсуждение полезной информации и чтение книг.

Современный курс. MLM, пожалуй, одно из самых современных направлений. Здесь найдут себе место и экономисты, и бизнесмены, и спикеры, и реализаторы, и другие люди, имеющие опыт работы. Впрочем, даже философы могут хорошо заработать, посредством сетевого маркетинга или просто приятные люди.

Бесконечное путешествие. Спокон веков ищущий человек испытывает страсть к путешествиям. Благодаря существованию сетевого маркетинга вы можете стать гражданином любого мира. Интересно отметить, что такая должность является самой оплачиваемой, ведь чем больше стран и городов вы посетили, тем больше получили знаний, признания и денег. К тому же вы сможете обзавестись множеством новых друзей и единомышленников.

10 минусов сетевого маркетинга

К сожалению не территории РФ развитие сетевого маркетинга оставляет желать лучшего. К недостаткам профессии на просторах России следует отнести:

Бизнес не для слабохарактерных. Отнюдь, не каждый сможет выдержать давление и психологическую нагрузку. По мере появления успеха многие не справляются с «поднятой планкой» и сдаются. В действительности фраза «взлёты и падения» лишь звучит так просто, но не каждый может оправиться после первых же неудач и возникновения завистников.

Выживает сильнейший. На территории РФ существует много ограничений. Многие действия контролируются законом. Тут может хорошо подняться только сильный, устойчивый человек. Если вы не считаете себя сильным нужно либо измениться, либо отойти от дел.

10%. Именно столько остается в сетевом маркетинге. Близко 90% опробовавших свои силы и даже достигших успеха уходят, не справившись с давлением. При этом достаточно тяжело понять, кто является лидером, а кто не достигнет высот.

Плохая репутация. Существует множество мошенников, шарлатанов и коммерсантов. Из-за этого сетевой маркетинг многими воспринимается не как подобает. Если вы сообщите кому-то что являетесь посредником или представителем некой компании под названием «Красиво сказано» на вас определенно обрушатся негодования, домыслы и критика. Вот именно из-за этого многие и ломаются.

Работа, как наркотик. Далеко не каждый парень и не любая девушка способны мириться с постоянным отсутствием своего любимого или любимой, даже, если они находятся дома. Дело в том. Что маркетинг требует много времени. Порой, приходится пропускать и завтрак и ужин. Сетевая работа быстро втягивает и практически никогда не выпускает из «всемирной паутины». Это буквально другой мир, в котором нужно тратить свое время.

Большие риски. Речь идет не только о материальных затратах, времени и силах, но и о чем-то большем. Если вы планируете достигнуть высот в сетевом маркетинге, придется посвятить этому жизнь. Действительно, нужно все отдавать любимому делу. Вы не сможете совмещать такую работу с основной, маркетинг должен стать основной работой.

Недостатки партнерства. В этой сфере деятельности работает очень много ленивых людей. По этой причине сложно найти хороших, ответственных работников, на которых можно положиться. Приходится постоянно контролировать, дорабатывать и тратить деньги. Это все выматывает, но со временем приносит свои плоды.

Кредитование. Хоть сетевой маркетинг и не требует больших затрат, но этого требуют спонсоры. Компании нуждаются в кредитах, поэтому вы возлагает на себя серьезные обязательства. В итоге вам приходится стать жертвой затоваривания, хоть тут и есть мотивация.

Сектантство. Очень многие дистрибьютеры и компании, которые работают в этой сфере деятельности, напоминают секты, они пропагандируют разные исповедания и зомбируют людей.

Нестабильность. В связи с нестабильным экономическим положением РФ, сегодня очень тяжело выйти на постоянный доход.

Таким образом, мы рассмотрели сетевой маркетинг плюсы и минусы профессии. Проанализируйте и сделайте свои выводы. Наша задача — представить работу в реальных «красках».

Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами МЛМ-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств.

Высказываемая в их адрес критика в основном касается следующих аспектов:

• - сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;
• - обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию);
• - фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);
• - подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;
• - поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции МЛМ-компании для собственного пользования;
• - потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутированные новые участники сети и способа обеспечения расширения продаж;
• - применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;
• - использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.

Кроме того, минусами сетевого маркетинга является также то что…

МЛМ бизнес только для владельцев сети. Для участников сети он именно бизнесом не является ни по каким критериям - это все равно, что сказать, что торговый или страховой агент «владеет бизнесом», потому что получает комиссию. Участник сети, даже получающий много денег, не может продать его, передать по наследству, слиться с другими бизнесами и много другого. Небольшой фактический доход рядового продавца сети. В июне 1987 года в журнале Money Magazine была опубликована статья, в которой утверждается, что дистрибьюторы сетевых компаний, ожидающие дохода в миллионы долларов и продающие огромное количество товара, после вычета расходов, связанных с бизнесом, получали очень незначительную прибыль. Некоторым даже пришлось заложить собственную недвижимость. Таким образом в штате Техас в США было вложено 300-400 тысяч долларов в 1986 году в ныне не существующую компанию Starcom. Например, согласно материалам Amway, средний работающий дистрибьютор зарабатывает 76 долларов в месяц.

Некоторые дистрибьюторы быстро меняют компании и продают товары сразу нескольких компаний сетевого маркетинга.

Деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.

Многоуровневый маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Однако в статье журнала Money Magazine подчёркивается, что законные структуры, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги прежде всего на продажах конкретного товара лично и приглашёнными ими людьми нижних уровней. К действующим по закону относятся Amway, the Ada, Mich. company, Shaklee, A.L. Williams. В судебном процессе, длившемся с 1975 по 1979 годы, было установлено, что план по продажам и маркетингу Amway не является незаконной пирамидальной схемой.

Помощник главного адвоката Флориды Fred Hochsztein отмечает, что некоторые фирмы сетевого маркетинга законны, но множество их - нет.

Незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам.

Даже законные компании часто не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые потребуются для устойчивого дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат щедрые обещания.

Многие из сетевых компаний и действующих дистрибьюторов скрывают реальную сферу занятий, реквизиты, местонахождение, а также финансовые результаты. Законодательная база, регулирующая деятельность таких фирм и их сотрудников, нуждается в совершенствовании. Сколько человек в России вовлечено в многоуровневый маркетинг, официальная статистика умалчивает. Когда-то Федеральная служба налоговой полиции (ФСНП, упразднена в 2003 году) давала информацию о 1,7 млн. сетевых дистрибьюторов. С тех пор, как считают специалисты по борьбе с налоговыми правонарушениями, их число не сильно изменилось. Суммарный оборот сетевиков составляет $25 млрд. в год, а заработок активно работающего продавца в среднем $800 в год. Это всего $66 в месяц.

Бывший топ-менеджер компании «Амвей» Эрик Шайбелер в своей книге «Продавцы обмана» признал факт мошенничества и раскаивается в том, что потратил 20 лет жизни на создание заведомо мошеннической системы. Вот выдержки из его книги: «Компании сетевого маркетинга работают так, что 99% всех занятых несут убытки. Поэтому они должны рассматриваться как мошеннические».

«В действительности менее 20% всех товаров покупаются реальными потребителями. Все остальное выкупается самими дистрибьюторами, что является нарушением анти-пирамидного законодательства. При этом им говорят, что они должны посещать практические и рекламные семинары, покупать книги, кассеты. Они много тратят на посещение этих семинаров. Каждую неделю они покупают книги и кассеты, и все равно нет прибыли. Одни убытки». дистрибьютор маркетинг сбыт

Сетевые компании обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости. Сетевой маркетинг часто критикуется представителями церкви, которые называют компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами богатства и благополучия. По комментариям психолога - члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов Андрея Хаванова: В организациях сетевого маркетинга налицо признаки тоталитарной секты.

Это замкнутые структуры, имеющие определенную иерархию, собственные законы, круг посвященных.

Их культом становятся предвкушаемые деньги или абсолютное счастье. Обработка сотрудников строится по принципу избыточной информации. Человека грузят убийственной дозой идеологически наполненной информации. Говорят, что НАШ ТОВАР самый лучший, занимаясь его распространением, вы получите возможность заработать большие деньги, достигнуть своей мечты. Говорят это постоянно, заставляя поверить безоговорочно.

Идеологический фактор тоже является неотъемлемой частью тоталитарной организации. Идея является еще и сплачивающей силой. Разочаровавшимся и желающим уйти из «бизнеса» напоминают о верности Идее. «Кадровый резерв» сетевых компаний - это люди, у которых не сложилась жизнь или карьера, у которых нет постоянного занятия. Это в основном домохозяйки, пенсионеры, студенты, люди малообеспеченные и отчаявшиеся, не реализовавшие себя или имеющие избыточные амбиции.

Концепции сетевого маркетинга появились в России сравнительно недавно, но несмотря на это уже имеют большую популярность. Многие заработали на этом, а кто-то. напротив, остался недоволен. Из-за этого вокруг пирамид сетевого маркетинга образовалась целая армия тех кто целиком за или категорически против. В данной статье мы развеем все мифы и постараемся нарисовать объективную картину происходящего, детально рассмотрев все плюсы и минусы сетевого маркетинга.

Что нужно знать о сетевом маркетинге, основные понятия

Сетевой или многоуровневый маркетинг — это независимая торговая сеть, которая осуществляет свою деятельность посредством дистрибьюторов внемагазинным способом. То есть назначаются ответственные торговые представители, которые заводят контакты с потенциальными покупателями, как правило на долгосрочной основе. Эффект в этом случае достигается «методом сарафанного радио» и клиенты приводят за собой других. За счет того, что поставщики не имеют своих магазинов и торговых точек производится эффект снижения стоимости товаров. В чем как правило и убеждают клиентов реализаторы.

В чем преимущества сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг — структурированная система, в которой каждый найдет для себя как преимущества, так и недостатки. Как показывает практика, многие люди выстроили в этой сфере успешный бизнес, сколотили целое состояние. Одним из главных преимуществ этой системы является структура пирамиды, где от каждого приведенного клиента и успешной сделки процент от заработка попадает на ее верхушку. Если вы попали в эту систему в самом ее основании, у вас есть все шансы заработать — главное это терпение!

Многие бросают заниматься этим делом только начав и не увидев первых результатов, а зря. Как говорится. «терпение и труд все перетрут!». Поэтому не стоит ждать от такого бизнеса миллионной прибыли моментально. Очень важно трудиться и идти к своей цели.

Очевидные плюсы:

1. Заработок практически неограничен! Невозможно предугадать, насколько успешным будет очередной проект сетевого заработка, и ни один специалист не сможет его спрогнозировать. Нужно верить в успех и быть одержимым своей идеей. Очень многое здесь зависит от личностных амбиций, если вы считаете, что это способ заработать легкие деньги, вы ошибаетесь. На практике существует масса примеров, где люди заработали миллионы именно на этом, но они не стали богачами в один миг.
2. Сплоченный коллектив , где вы сам себе начальник. Одна из отличительных особенностей сетевого маркетинга — это всегда огромная команда единомышленников. Если вы ее основатель, то станете безусловным лидером. Но очень важно находить людей, нацеленных на результат и поддерживающих вас во всем. Тех, кто не боится трудностей.
3. Отсутствие необходимости работать «на кого то» или «за оклад». Да, на первых порах будет сложно, но в перспективе вы получаете полную финансовую независимость и постоянный, в большинстве своем пассивный доход от рефералов, которые трудятся на ваше материальное благо. На эти деньги можно обеспечить себе материальное благосостояние на всю жизнь.

В чем недостатки сетевого маркетинга?

Минусов у сетевого маркетинга так же достаточно и в большинстве своем они связаны с желанием заработать «здесь и сейчас», что зачастую сложно осуществить.

Необходимость постоянно работать . Если вы по натуре ленивый человек, лучше всего оставить эту затею. Вам нужно будет постоянно предлагать продукцию, находиться в поиске новых клиентов, продавать товар. Не стоит думать, что все на свете мечтаю что-то у вас купить, поиск целевой аудитории — очень сложный процесс в любом бизнесе и в сетевой структуре в том числе.

Нестабильный заработок . В отличие от теплого рабочего места в офисе, где можно просиживать штаны и работать за оклад, сетевой маркетинг — нестабильная структура. Особенно, если компания только открылась и о ней мало известно. Вы можете заработать очень много сегодня и совсем ничего завтра. К таким скачкообразным заработкам нужно быть готовым заранее.

Итак, подводя итоге мы получаем четкую картину происходящего: сетевой маркетинг — это действительно эффективный и прибыльный метод заработка. Но на первых порах будет сложно, это нужно просто понять. Вы можете сделать свои доходы практически неограниченными, но требуется время, материальные вложения, постоянный труд и работа над собой. Лишь соблюдая эти условия вы достигнете материального успеха на сетевом поприще!

Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.

Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году.

Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому.

В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company , и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON .

Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг».

1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company , основателем которой является Карл Ренборг . За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.

Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.

И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C) , являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE , полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.

Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C.

1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation . При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.

American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.

Второй этап истории сетевого маркетинга.

Приходится на 1960-1970-е годы, США.

В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами . Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway.

Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона , а система распространения товара и выплата вознаграждений законными.

Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.

В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.

Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор.

В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб» , которая работает до сих пор.

Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа.

Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков.

На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.

Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ.

Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов.

Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более 110 миллиардов долларов США , и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.

Видео показывающее суть сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг получил свое распространение уже несколько десятков лет назад. Это многоуровневая структура с множеством дистрибьюторов (распространителей).

Обычно сетевой маркетинг связан с распространением различных товаров по схеме «от производителя – потребителю».

Рассмотрим преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг — минусы и плюсы

Плюсы сетевого маркетинга:

1. Шанс заработать неограниченное количество денег. Если человек целеустремленный и усердный, то прийти к изобильной жизни можно подобным способом. Чем больше привлечешь людей, тем больше заработаешь.
2. Финансовая независимость. Вам предоставляют шанс заработать без вложений и если постараться можно обрести эту самую независимость.
3. Развитие собственного бизнеса.
4. Сплоченная команда единомышленников.

Минусы сетевого маркетинга:

1. Нестабильность дохода. Все зависит только от вашего усердия и от людей, которых вы под себя подстроите. Один месяц доход может быть хороший, другой совсем слабый.
2. Моральная неустойчивость . Многие клиенты считают, что их пытаются в очередной раз развести и «впарить» ерунду. Чтобы развеять этот миф, может пройти время, а нервишки уже шалят.
3. Неизбежные траты и вложения. Правда, суммы не так велики, несколько сотен тысяч рублей, но вложиться придется.
4. Ответственность. Сетевой маркетинг – это командная работа. И вышестоящий человек в ответе за нижестоящего работника и его успех.

Звезды мирового бизнеса о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг приветствует в свою команду энергичных, оптимистично настроенных, активных, коммуникабельных людей. И чем больше эти качества развиты, тем выше ваши шансы.

Сетевой бизнес любит лидеров и растит их с удовольствием. Главный плюс в занятиях сетевым маркетингом – постоянное общение с людьми. Каждый бизнес требует терпения и труда.

С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

Нужно выбрать компанию в которой хотите работать, изучить продукцию, найти сильную команду и начинать действовать!

Мы можем предложить вам компанию, которая уже завоевала многие сердца.

И является одним из лидеров среди построения МЛМ бизнеса. В компании есть свои ценности и своя культура которая передается нашим новичкам и меняет их жизнь.

Большая и дружная семья Орифлэйм ждет вас . Становитесь частью нашей успешной команды.Регистрация на сайте сегодня — это ваш заработок уже завтра.

Сейчас предлагаю разобраться в таких понятиях как «прямые продажи» и «сетевой маркетинг» . Много людей, занимающихся маркетингом, довольно часто путают эти два понятия. Так в чем же заключается разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом.

2 комментария на «“Прямые продажи и сетевой маркетинг.”»

Как открыть МЛМ-компанию

Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.

Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети.

Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».

Маркетинг-план - это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь .

Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:

1. Учетная система

В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.

Хорошая учетная система (такая как Система Ritos ) полностью автоматизирует деятельность компании - сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.

1. Построение сети и работа с сетью

Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.

У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.

Работа по построению и переформатированию сети - это индивидуальная работа с каждой компанией.

1. Финансовое и юридическое обеспечение

При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.

Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.

Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.