Франшиза - это договор с компанией-владельцем об использовании известного бренда на оговоренных с ней условиях. Как правило, под определенным брендом можно открыть аналогичный либо сопутствующий бизнес, оказывать услуги либо выпускать товары.

Статистически около 80% компаний, предпочитающих франчайзинг (бренд + бизнес-модель оригинала), выдерживают 5-летний срок пребывания на рынке и получают прибыль. Сравните: обычно подавляющее большинство обычных компаний, открытых самостоятельно, не выдерживает и 2-летнего периода работы.

Сколько стоит франшиза

Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать, имея порядка 0.5-2 млн долл. За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!

Обычно в эту стоимость включается и первоначальная закупка (для торговой франшизы), и поставка сырья (для производственной), и некоторые другие «бонусы» от держателя прав на бизнес-схему и бренд. При этом есть и довольно известные франшизы стоимостью от 12 тыс. долл. В стоимость нужно включать, помимо выплаты компании-владельцу бренда, ежемесячное роялти (как правило, на уровне 5% - как у «Крошки Картошки», редко - 13-17%, как у «Пятёрочки»). Учитывайте это при планировании бизнеса!

Приятный момент: у самых крупных и известных (но дорогостоящих) франшиз часто есть рассрочка. Так, в МакДональдс можно получить рассрочку на 7 лет, а первоначально оплатить только 25% стоимости франшизы.

Сколько можно заработать с франшизы?

Заработок просчитан владельцем франшизы заранее, и его нетрудно спрогнозировать. В документах указывается период окупаемости вложений (часто - порядка 2 лет), а также примерная прибыль исходя из средних параметров, полученных на уже работающих объектах такого типа. Предполагаемую доходность, несмотря на её размер (например, оценивая, франшизу с доходностью в 10 или 20 тыс. долл. в месяц предпочесть), нужно рассчитывать до момента выхода на чистый доход. Также покупателю нужно учесть все сопутствующие расходы. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.

Популярные франшизы

В России пользуются спросом франшизы

• ресторанов МакДональдс,
• магазинов одежды и аксессуаров Zara,
• сетей быстрого питания Бургеркинг, Стардогз, Крошка Картошка,
• магазинов Пятёрочка.

При определении популярности франшизы не сравнивайте её с аналогичными по стоимости или прибыльности. Лучше разделите предложения по направлениям (областям деятельности), и сравните её с аналогичными:

• в сфере розничной торговли,
• в области услуг,
• в области общественного питания,
• в финансовой сфере.

• размер сети,
• темпы развития,
• стабильность работы,
• прозрачность условий для старта.

В итоге в лидеры вышли:

• Сеть закусочных Subway, мороженого «33 пингвина», фаст-фуд «Крошка картошка», кофейни Traveler’s coffee.
• Медицинские лаборатории «Гемотест» и «Инвитро».
• IT-франшиза «2Гис».
• Производитель матрасов «Аскона».
• Компания-производитель нижнего белья из Беларуси Milavitsa.

Совет Сравни.ру: Оценивая по прибыльности франшизу, не забывайте о том, что в ваших интересах: использовать наиболее проверенную бизнес-систему, работать в привлекательной для вас отрасли, снижать по максимуму риски, получить доступ к готовым бизнес-материалам, маркетинговым средствам, получить уже сформированную систему поставок товара, сырья, материалов для работы.

www.private-bank.ru/products/financial/visa_infinite.wbp visa infinite Многим хочется открыть пусть маленький, но СВОЙ бизнес. Один из безопасных (с точки зрения раскрутки бренда) способов работы - заход под "крышу" крупной компании. По данным экспертов, за последние 3 года число мелких предприятий, которые получают доход от чужого успеха, выросло на 98%, превысив 9 тыс.

О том, как начать дело в связке с успешно функционирующим предприятием, какие при этом поджидают подводные камни, рассказал Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга.

Зачем чужое имя?Почём партнёрство с крупным бизнесом

Мини-вариант - за 2 тыс. долл. вы получите известное имя, логотип, описание ведения бизнеса, готовый сайт, скидки от поставщиков.

Расширенный - от 6 тыс. долл. Плюс к вышеперечисленному: проведут обучение, подготовят дизайн для помещения, в течение нескольких месяцев будут консультировать по телефону.

Люкс-вариант - от 10 тыс. долл. Добавится выезд специалистов, поставки сырья и т. д.

Чем известнее название фирмы, тем дороже договор (до 400 тыс. долл.). Плюс к этому понадобится минимум 3 тыс. долл. на аренду помещения (часто компания - продавец бренда предъявляет к ним определённые требования), на закупку оборудования и сырья.

С чего начать?

Надо заключить соглашение с известной компанией, заплатить ей определённую сумму. За это вас научат производить такую же продукцию или услугу, наладят связи с поставщиками. При возможности помогут приобрести оборудование и сырьё со скидкой. Во время сотрудничества вас будут продолжать консультировать. Информацию о компаниях, которые работают по принципу привлечения младших партнёров, можно найти на спецсайтах в Интернете.

На что есть спрос?

Сейчас наиболее востребованными являются недорогие кафе, магазинчики, предлагающие товары по сниженным ценам. Успешно работают предприятия бытового обслуживания, учебные центры, автосервисы, строительные фирмы; всё, что связано с развлечениями, путешествиями, спортом.

В чём подвох?

Учтите, что, открывая дело полностью самостоятельно, всю прибыль (если, конечно, она будет) вы сможете оставить себе, а если вы приобретаете идею у старшего партнёра, то часть дохода придётся отдать ему (как правило - до 10% от прибыли).

Приготовьтесь к постоянному контролю - насколько вы соответствуете фирме-продавцу (вплоть до того, что могут приставить "надсмотрщика", который вправе штрафовать, если вы захотите внести в бизнес собственные идеи).

Чтобы не купить липовый бизнес, попросите предоставить информацию о том, когда основали компанию, сколько таких компаний-"деток" работают и насколько успешно, каков план развития сети. Поговорите с теми, кто уже сотрудничает с этой фирмой. Узнайте, как помогает им головная компания, не слишком ли сложно исполнять условия договора (к примеру, сеть закусочных может прописать, как именно должны протираться столы, какие фразы должен говорить кассир и какая музыка играть в зале).

Несмотря на договор с компанией, давшей название, малое предприятие является абсолютно независимым. Поэтому платить налоги и оформлять отчётность надо будет на общих основаниях. И тому, как вести бухгалтерию и какие платить налоги, вы учитесь самостоятельно.

Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств , а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.

Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.

Что такое франчайзинг

Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.

В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого « ». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.

В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:

• продажа продуктов питания;
• организация точек общественного питания;
• продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
• оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.

Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

1. Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
2. Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
3. Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
4. Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
5. При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
6. Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.

Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как или .

«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг. Я рискнула, купила франшизу у Subway , и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы» .

Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.

Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:

«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании» .

Франчайзинговая бизнес-модель представляет собой эффективную и весьма перспективную маркетинговую схему развития:

• для компании, у которой есть что предложить на рынке;
• для начинающих предпринимателей, которые хотели бы инвестировать в собственное дело, но при этом не обладающих собственной работоспособной технологией ведения бизнеса в какой-либо области, или не до конца уверенных в методах бизнеса, разработанных ими самостоятельно.

Сущность франчайзинговой модели

Франчайзинговая модель заключается в том, что одна компания (в договоре она обычно именуется Франчайзером или Правообладателем) передает за определенное вознаграждение (обычно довольно внушительное и постоянное) другой компании (по договору эта сторона называется Франчайзи или Пользователем) по франчайзинговому договору (он же комм. концессия или франшиза) в пользование комплекс исключительных правомочий на свой бренд (как правило, хорошо раскрученный и известный) и на тщательно выверенную, отработанную технологию ведения бизнеса (технология должна быть проверенной и работоспособной). Кроме этого, по комм. концессии могут быть переданы и иные правомочия, например на промобразец в виде упаковки и пр.

Обратите внимание на следующие характерные особенности модели франчайзинга:

Франшизы без границ

Прежде чем вступать в любой договор следует внимательно с ним ознакомиться и выяснить его нюансы, это поможет Вам избежать финансовых и иных потерь. Франчайзинговый договор (он же франшиза) не исключение.

Например, следует знать, что в России этот договор называется комм. концессия, тогда как за рубежом его называют - франчайзинг.

Далее, поскольку ключевыми объектами этой правовой конструкции являются бренд и секрет производства, этот договор требует госрегистрации , поскольку речь идет о передаваемых правах на интеллектуальную собственность (в аббревиатурном названии и далее по тексту – ИС).

Заключить такую сделку могут только коммерческие юр. лица и ИП, для обычных граждан эта возможность исключена.

Есть у франчайзингового договора и свои подводные камни . Например, в случае, если бренд (товарный знак), ни с того ни с сего, вдруг лишается правовой охраны, то договор автоматически прекращается.

Следует знать, что бренд необходимо поддерживать в силе и вовремя его продлевать, для чего Правообладатель (Продавец франшизы) должен своевременно уплачивать соответствующие платежи и совершать иные юридически значимые действия (речь идет о юридическом сопровождении бренда и иных объектов ИС).

Чтобы обезопасить себя от различных неприятных сюрпризов со стороны Франчайзера, в случае если последний окажется недобросовестным контрагентом, следует максимально подробно прописать его обязанности и ответственность , в том числе обязанность и ответственность по уплате соответствующих платежей в целях сохранения правовой охраны бренда, часть правомочий на который передаются по договору франчайзинга.

Франчайзеру тоже есть чего опасаться в случае недобросовестных действий франчайзи. Покупателя франшизы в договоре следует обязать надлежащим образом хранить все коммерческие секреты, ставшие известными последнему в связи с покупкой франшизы.

Также, Покупатель франшизы должен обеспечивать надлежащее качество и сервис, чтобы не подорвать доверие к продукции и репутации Продавца франшизы и его бренда на рынке. Обычно, с этой целью, каждый уважающий себя Франчайзер предъявляет к покупателям франшизы определенные требования, которым они должны соответствовать. Однако в договоре не помешает детально прописать ответственность Франчайзи за нанесение урона деловой репутации Франчайзера.

Инструкция

Прежде всего, решите, сколько денег вы готовы вложить в . Если сумма солидная, то имеет смысл часть этих денег потратить на услуги юристов-консультантов по франшизам. Они помогут вам определиться с выбором франчайзера и купить максимально выгодно.

Но солидными денежными суммами располагают не все. Если вы решились покупать франшизу самостоятельно, то не жалейте времени на изучение как можно большего количества сайтов и предложений по франшизам. Внимательно читайте описания всех предлагаемых предприятий. Как только вы примерно определитесь с вариантом , попробуйте составить свой бизнес-план развития вашей будущей компании. Он нужен не сколько франчайзеру, столько вам, потому что поможет разобраться, действительно ли данная компания будет выгодным в той , где вы собираетесь осуществлять деятельность.

Важно критично подходить к цене франшизы. Иногда довольно серьезные компании предлагаются по низким ценам. Стоит узнать, что именно входит в эту цену. Возможно, что в нее, к примеру, не входит обучение персонала. Эта вроде и маленькая деталь, она может рассматриваться как несущественная. Однако на практике вы можете столкнуться с тем, что с не обученным персоналом ваш не будет работать, а заплатить за обучение вы не сможете.

Получение франшизы предполагает сотрудничество с франчайзером. Однако как именно оно будет осуществляться, зависит лишь от франчайзера. В некоторых случаях он может помочь и с поиском помещения под бизнес, и с финансированием, а также давать консультации по ведению бизнеса. Если такая помощь вам понадобится, ее нужно обсудить и включить в договор. Иначе вы рискуете получить "голую" компанию, в которую придется еще очень много вложить, не говоря уже о том, что поначалу заниматься незнакомым видом бизнеса без посторонней помощи может быть нелегко.

Существенным аспектом является выплата денег франчайзеру. В некоторых случаях оплата осуществляется за поставленный товар (к примеру, если вы покупаете магазин определенной марки, то вы платите за одежду этой марки, которая приходит от франчайзера). Однако в договоре может содержаться условие и о фиксированных отчислениях. Выплата фиксированных сумм - достаточно большой риск, поскольку неизвестно, будет развиваться. На условие имеет смысл соглашаться, только если фиксированные представляют собой процент от прибыли.

Видео по теме

Источники:

• как приобрести франшизу

Проведите независимую оценку франшизы и составьте бизнес-план. Этим вы снизите риски, в особенности на начальном этапе. Оцените рынок, на котором собираетесь работать. Узнайте, сколько компаний продвигают товары или услуги, подобные вашим. Расспросите друзей и близких о трудностях, которые они испытывали при покупке предлагаемых вами товаров.

Перед покупкой франшизы обратитесь в главный офис компании с просьбой продемонстрировать, как идет работа в действующем филиале их сети. Ознакомьтесь с тем, как реализуется договор. Только так поймете, будет ли выгодным приобретение франшизы у данной компании.

Берегитесь франчайзеров, запрашивающих слишком высокую цену, а на деле не обеспечивающих необходимую поддержку. Также остерегайтесь тех, кто за умеренной ценой скрывает несостоятельность.

Видео по теме

Компании, созданные по типу , могут приносить сотни тысяч и миллионы долларов прибыли ежегодно. Но это произойдет только в том случае, если система будет правильно организована. Большинство предпринимателей не перестраивают свои предприятия под франчайзинг, потому что просто не знают как это сделать.

Вам понадобится

• - документация/разрешения;
• - бизнес-план;
• - стартовый капитал;
• - помещение;
• - персонал.

Инструкция

Проведите маркетинговые исследования. Точно узнайте, что делали ваши конкуренты, что у них получилось, а что нет. Вы можете это сделать, просто став клиентом или заказчиком в этих компаниях. Проанализируйте также размеры прибыли, которые они получали во время промоушенов или других торговых акций (методов) для реализации своей продукции.

Создайте свою бизнес-модель, которая будет отличаться от уже имеющихся на рынке игроков. Используйте ту информацию и данные, которые вы собрали во время исследования рынка, компаний и промоушенов. Подберите только самые работающие методы и затем преобразуйте их в новое русло, создав свой уникальный товар или услугу. Успешная становится таковой в том случае, когда бизнес предлагает рынку что-то новое, но одновременно похожее на то, что уже было представлено, например, «Макдональдс»
и любые другие подобные закусочные.

Найдите источники финансирования для создания франшизы. Можно использовать вариант бизнес-кредита. Он, конечно, рискованный, ввиду потенциально крупных процентов, но многие предприниматели начинают именно с него. В некоторых случаях можно рассчитывать получить гранты от правительства или от частных лиц/предпринимателей, которые оказывают поддержку данной отрасли. Рассчитывайте на получение от $500,000 до $1,000,000. Все будет зависеть от величины предприятия. Но данные цифры для бизнеса по типу франчайзинга – минимальные.

Подготовьте бизнес-план. Он должен быть сделан очень подробно, указывая на то, в чем состоит разница между вами и конкурентами. Также бизнес-план обязан давать оценку потенциальной прибыли и план запуска франшизы. Прикрепите к нему также копии исследования рынка и конкурентов, которое вы сделали до этого. Это будет еще одним гарантом того, что вам предоставят стартовый капитал. Инвестором очень важно разглядеть выгоды для себя из будущего предприятия.

Соберите весь стандартный пакет документ для запуска бизнеса по типу франшизы. Получите разрешения от всех инстанций для (ЖЭК, пожарная охрана, налоговая инспекция и т.д.). Добейтесь письменного разрешения у исполнительных органов власти в вашем месте проживания. Инвестируйте полученные средства в строительство бизнеса, тренинговую систему (обучение) для персонала, маркетинг и продвижения товара.

Покупка франшизы может стать хорошим решением для начинающего предпринимателя. У него есть возможность сократить собственные риски, так как он приобретает уже отработанную и доказавшую собственную эффективность бизнес-модель.

Сущность франчайзинга

Франчайзинг представляет собой особый вид экономических отношений при котором одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) за определенную плату (роялти) право на определенный вид бизнеса. В частности, франчайзи получает право работать под торговыми марками франчайзера, а также использовать отработанную бизнес-модель.

Несмотря на то, что пока количество фирм, работающих по схеме франчайзинга в России, относительно невелико, это направление бизнеса становится все более популярным. Причин такой тенденции несколько.

Преимуществами покупки франшизы является возможность использования проверенной и испытанной годами модели организации бизнеса, которая уже доказала на практике свою экономическую эффективность. Франчайзер может помочь с возникающими сложностями при ведении бизнеса, в частности, сформировать оптимальный ассортимент, предоставить налаженную систему логистики и пр. При этом франчайзи имеет экономическую и юридическую самостоятельность.

Бизнес по франшизе, предприниматель уже обладает пулом лояльных к бренду клиентов, что позволяет снизить маркетинговые затраты компании.

Предпринимателю легче осуществлять планирование собственного бизнеса, ведь он может получить от франчайзера сумму инвестиционных затрат, а также детальный бизнес-план.

Как выбрать франшизу

Перед тем как решиться на приобретение франшизы, необходимо тщательно проанализировать коммерческое предложение франчайзера. В открытом доступе представлено огромное количество предложений по открытию бизнеса по франшизе. Стоит первоначально определиться с желаемым направлением работы (торговля, ресторанный бизнес и пр.), а затем выбирать из представленных компаний исходя из собственных инвестиционных возможностей.

Далее анализ стоит строить на основе оценки рыночного потенциала бизнес-идеи в регионе, а также непосредственно франчайзера. На первом этапе стоит рассмотреть перспективы идеи исходя из численности населения, конкурентной среды, а также наличия соответствующих торговых площадей. Ведь заявленные франчайзером показатели доходности и окупаемости бизнеса могут быть актуальны только применительно к крупным мегаполисам, а в небольшом городе такой бизнес может не пользоваться успехом.

Оценка франчайзера должна осуществляться комплексно, на основе ряда критериев:

Опыт работы компании на рынке;
- количество работающих предприятий по франшизе, их финансовые показатели, динамика открытия и закрытия;
- наличие зарегистрированного товарного знака;
- условия выхода из бизнеса;
- требования к поставщикам материалов и оборудования - многие недобросовестные компании стремятся заработать и на этом, предлагая заведомо невыгодные, кабальные условия для франчайзи;
- какая поддержка оказывается франчайзером.

Наконец, стоит оценить общее впечатление от коммуникаций с франчайзером.

Желательно также связаться с уже работающими по данной франшизе компаниями для того, чтобы узнать возможные подводные камни, связанные с ведением данного бизнеса и возникающие у них сложности.

Из чего складывается стоимость франшизы

Стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих. Как правило, в договоре предусмотрен единовременный взнос за право использования торговой марки. Он также называется паушальным взносом.

Также в договоре может быть прописана сумма отчислений за использование франшизы (фиксированная, единоразовая или процент от продаж). Эти платежи называются роялти и являются своего рода арендной платой за торговую марку. Но такое требование может заменяться регламентированным количеством ежемесячных закупок у франчайзера.

В некоторых франшизах также предусмотрены ежемесячные или ежегодные платежи в маркетинговый фонд.

Кроме указанных платежей предприниматель также несет все стандартные затраты - арендные платежи, ремонт помещения, закупка оборудования, зарплату работников и пр.