Ситуация, при которой возникает необходимость срочно воспользоваться платежным терминалом, знакома всем. Как правило, в таких случаях до ближайшего аппарата нужно проделать немалый путь. А хотелось бы – два шага. О чем это свидетельствует? Разумеется, о том, что бизнес на платежных терминалах может стать отличным способом получения прибыли, а особенно привлекательным делает его то обстоятельство, что для успешного ведения дел вовсе не требуются значительные капиталовложения и временные затраты.
А суть бизнеса проста (вне зависимости от того, сколькими терминалами владеет предприниматель – одним или целой их сетью): сначала устанавливается аппарат – а затем получается процент от суммы каждого платежа, проходящего в пользу поставщиков услуг мобильной связи, кредитования, интернет-доступа и так далее.
От этого фактора во многом зависит эффективность бизнеса: каждая платежная система предполагает определенный тип услуг, которые можно оплатить с помощью терминала, и тот процент, который отчисляется собственнику аппарата. Идеальный с точки зрения предпринимателя оператор обладает следующими характеристиками:
После того как поиски увенчаются успехом, нужно заключить договор (напрямую или через посредника) и получить доступ к «личному кабинету», где можно отслеживать актуальное состояние баланса и терминалов в онлайн-режиме. При этом платежная система откроет предпринимателю депозит, который нуждается в регулярном пополнении на сумму среднесуточного оборота терминала. Когда осуществляется платежная операция, соответствующий объем средств списывается с баланса и переводится на счет поставщика услуг.
Вопреки распространенному мнению о перенасыщенности рынка платежных терминалов, в крупных городах (в особенности – в спальных районах) этих аппаратов явный дефицит. В целом наиболее выгодными для владельца станут два варианта размещения:
Одно из несомненных достоинств платежного терминала – компактность: для «комфортного» его размещения требуется всего лишь один квадратный метр. Правда, очень важно, чтобы на территории, где этот метр был выделен, исправно работали электросети и мобильные сети. Крайне желательно, чтобы терминал хотя бы издали, но охранялся: в стремлении к наживе злоумышленника вряд ли остановит антивандальный корпус аппарата.
Если руководство торгового центра, где планировалось установить терминал, выдвигает слишком строгие требования, то целесообразно подумать над альтернативным местом размещения аппарата: АЗС, остановки общественного транспорта, мини-маркеты – всё это вполне достойные с точки зрения прибыльности варианты.
Каждая платежная система предлагает на выбор несколько моделей платежных устройств, уже настроенных сообразно требованиям этой системы. В зависимости от местоположения терминала следует выбрать его размер и дополнительные характеристики (мобильный или встраиваемый, для помещения или для открытого пространства).
А сколько же стоит платежный терминал? В зависимости от комплектации – от 70 до 220 тысяч рублей. Пытаться экономить на аппарате не стоит: любая поломка обернется значительными убытками.
Особенное внимание при выборе следует обратить на купюроприемник, поскольку только устройство очень высокого качества сможет эффективно распознавать поддельные банкноты.
Помимо собственно расходов на приобретение аппарата нельзя забывать и о затратах на обслуживание терминала – инкассацию, заправку чекового устройства, устранение неисправностей. Если в распоряжение имеется только один терминал, выгоднее обслуживать его самостоятельно (это не слишком сложно), а нанимать техника – уже когда бизнес «встанет на ноги». Правда, инкассацию стоит все-таки доверить профессионалам – по понятным причинам.
Заниматься этим видом деятельности можно от лица как , так и . Порядок регистрации в каждом случае свой, а вот выбирать режим налогообложения придется и физическому, и юридическому лицу. Оптимальной станет . При регистрации необходимо выбрать код ОКВЭД 72.60. Лицензировать деятельность не нужно.
По окончании регистрационной процедуры потребуется заключить ряд договоров – со службой инкассации и со страховой компанией. Последним пренебрегать не стоит: при низкой стоимости (около 5 тысяч рублей в год) страховка может стать серьезным подспорьем при непредвиденных обстоятельствах.
Расходная часть бизнес-плана по установке платежных терминалов выглядит следующим образом:
Ну а доходы предпринимателя складываются из клиентской комиссии (3–5 %) и комиссии поставщиков услуг (1–3 %) – точные значения этих показателей зависят от конкретного региона и платежной системы. В среднем можно рассчитывать на ежемесячную чистую прибыль в 20–35 тысяч рублей с одного аппарата. По мере роста их количества расходы будут уменьшаться, а совокупный доход – расти. Главное – не забыть разместить наглядную информацию о том, что в шаговой доступности появился терминал оплаты: это поможет значительно увеличить поток клиентов.
Платежные терминалы давно стали неотъемлемой частью интерьера торговых центров, подземных переходов, вокзалов, аэропортов и других мест массового скопления людей. Бизнес на платежных терминалах стремительно развивается в течение последнего десятилетия. В 2015 году общий объем платежей превысил 1.2 трлн. рублей. Прибыль от этого вида бизнеса составила более 25 млрд. руб. Платежные терминалы как бизнес особенно интересны тем, что для его начала не требуется больших капиталовложений, разрешений и он доступен для небольших групп людей и даже отдельных индивидуумов. Заработок в 1000-1500 $ в месяц реален даже в небольших городах и небольших размерах сети.
Оформиться как индивидуальный предприниматель. Если вы начинаете бизнес не в одиночку, то любая форма ведения бизнеса подойдет – ООО, ОАО и др.
Следует внимательно отнестись к выбору кода ОКВЭД (код классификации бизнеса). От этого кода зависят ваши отчисления в социальные фонды. Чаще всего рекомендуют использовать код 72.60 – прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий.
Приобрести 1-5 платежных терминала (их еще называют сенсорными киосками). Цена за новое оборудование находится в пределах 80-160 тыс. руб. Устройства, бывшие в употреблении, обойдутся примерно в два раза дешевле. Можно также взять новый терминал в лизинг на 1-2 года (первоначальный внос составляет обычно 30% его стоимости).
Оформить депозит в банке. Ориентировочная минимальная сумма депозита для эксплуатации одного киоска 40-150 тыс. руб. Именно на эту сумму вы сможете получать платежи. После исчерпания этой суммы оплата клиентом невозможна до тех пор, пока вы не пополните депозит из средств, внесенных плательщиками.
Заключить договор аренды для установки терминала. Стоимость такого договора очень сильно зависит от места расположения. В крупных городах стоимость аренды в людных местах достигает 8000 рублей в месяц. Но даже в больших городах можно найти места с высокой посещаемостью и стоимостью аренды 1000-2000 руб. в месяц.
Выбрать платежную систему и подключить к ней терминал. Наиболее распространенными являются E-PORT, DELTA, ОСМП и CYBERPLAT. Открыть специальный счет.
Заработок в этом виде бизнеса очень сильно зависит от места расположения «точки» и может достигать 30-40 тыс. руб. на одном терминале. Доход растет с увеличением количества «точек», так как неудачное расположение одних легко компенсируется доходом других. Мобильность этого бизнеса позволяет быстро изменять расположение «точек» и минимизировать потери от неудач.
Читайте также: Сколько приносит бизнес на кофейных автоматах
Рассмотрим типичные ситуации (суммы округленные, указаны в рублях).
Итого оборот в месяц — 810000. Доход владельца платежных терминалов — 40500.
Чистая прибыль от бизнеса на терминале оплаты в месяц 29500 руб. При стоимости нового оборудования 120000 руб. срок окупаемости составит около одного года.
Итого оборот в месяц — 1620000. Доход владельца платежных терминалов — 81000.
Чистая прибыль от бизнеса на терминалах оплаты в месяц 62000 руб. При стоимости нового оборудования 120000 руб. срок окупаемости составит менее полугода.
Кроме небольших первоначальных вложений платежный терминал как бизнес интересен тем, что он мобилен, как правило, не требует систематического технического обслуживания и привлечения вспомогательного персонала. Сеть из 3-7 установок можно обслуживать самостоятельно. Доход от этого вида бизнеса достаточно стабилен и не носит сезонного характера.
Идея от «опытного бизнесмена»: «Живу в пригороде. В конце 2014 года установил возле калитки своего дома терминал по приему платежей. Вбил координаты всех коммунальных служб нашего района и установил комиссию на оплату услуг ЖКХ 2% (за мобильную связь и интернет 6%). Старикам очень удобно. Сейчас мой доход составляет более 10 тыс. в месяц. При этом больше половины от оплаты ЖКХ. Не бог весть что, но на бензин хватает. Не потею и считаю денежки».
Следует очень тщательно подойти к выбору места установки оборудования. Как правило, в людных местах уже есть такие аппараты. Посмотрите, сколько клиентов в час обслуживает одна «точка». Замеры хорошо сделать в разное время суток. Если удастся, оцените среднюю сумму платежа. Это же следует сделать, если в выбранном вами месте нет платежных терминалов (оцените аналогичную точку). Оцените качество мобильной связи в выбранном вами месте . Поинтересуйтесь стоимостью аренды. Проще всего установить стойку на улице, но с учетом климатических условий России и опасности вандализма, такое решение редко бывает удачным. Довольно удачным считается установка оборудования в студенческих общежитиях и ВУЗах. Молодежь является целевой группой бизнеса на платежных терминалах. Следует, по возможности, избегать установки терминала рядом с оборудованием крупных банков, так как плательщики, как правило, предпочитают платить в «свой банк».
Современный мир невозможно представить без совершения платежей с использованием терминалов. Людям требуется удаленно оплачивать услуги, счета, пополнять баланс и так далее. Но в Москве и Петербурге рынок уже занят, такой вывод можно сделать по количеству терминалов в одном и торговом центре (нередко их количество достигает 10-15 точек). Сегодня бизнес на платежных терминалах стоит развивать в регионах, где существует множество свободных точек для размещения аппаратов.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:
50 — 150 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:
без ограничений
Ситуация в отрасли:
высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:
1/5
Окупаемость:
3-6 месяцев
Отечественный рынок платежей постоянно развивается, что особенно заметно по крупным городам. Поэтому внедрение в Москву и Санкт-Петербург не стоит расценивать как хорошее решение. Лучше всего сосредоточиться на регионах, где до сих пор имеет место дефицит мест оплаты услуг различной направленности. Но даже если в районе нет ни одного аппарата, то все равно нужно проводить анализ местности для определения самой прибыльной точки. Если же этого не сделать, то появившийся конкурент может «отобрать» большую часть клиентов.
Заработок на платежных терминалах основывается на комиссионных сборах с каждого платежа. Некоторые сети используют в качестве дополнительного заработка возмещение средств и с получателя платежа. Для создания приятных условий для клиентов, размер комиссии редко составляет более одного процента, а для отказа от мелких транзакций вводится минимальный порог на размер взысканий (например, комиссия не может быть меньше 10 рублей).
Второй способ заработка – размещение рекламы. Самыми прибыльными с этой точки заработка являются терминалы с двумя мониторами, на одном из которых будет «прокручиваться» реклама. Разместить объявления также можно на чеке или с использованием бегущей стороны на основном мониторе.
Чаще всего терминалы используют для пополнения счета мобильного телефона, куда реже проводится оплата штрафов, квитанций и других услуг. Для осуществления всех платежей используется следующая схема: деньги, помещаемые в терминал, остаются в терминале, а оплата проводится со счета владельца терминала. Данный цикл должен оставаться неразрывным, чтобы помещенные купюры не пропадали. Поэтому владелец должен следить за состоянием счета, с которого проходит оплата. Большие задержки приводят к тому, что клиенты откажутся от услуг.
Необходимое количество средств на счету организации должно быть таким, чтобы его хватило между вывозом средств. Как правило, вывод проводится не чаще двух раз в неделю, если терминал располагается в людном месте, но это вынуждает иметь на балансе крупную сумму, чтобы клиент всегда получил услугу, за которую он произвел оплату в аппарате.
Платежный терминал – это аппарат, который позволяет принимать платежи у физических лиц в виде наличных, взамен на что проводится оплата выбранной услуги со счета терминала. Предоставляемая информация должна быть легка к пониманию клиента. Возникновение каких-либо вопросов негативно повлияет на развитие бизнеса. Оплата различных услуг должна проходить легко, так как сегодня серьезную конкуренцию составляют банки, чтобы дойти до терминала конкурента понадобится не более пяти минут.
Платежные терминал состоит из:
Важными частями являются: корпус, приемник купюр, ККП и компьютерная составляющая. Корпус должен защищать средства, находящиеся внутри аппарата. Приемник должен правильно определять достоинство купюр и осуществлять бесперебойную работу. ККП должен соответствовать всем требованиям современного законодательства. Остальные части терминала также являются важными, но к ним проявляется меньшее количество внимания.
Платежные терминалы делятся на несколько видов, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. Некоторые обладают улучшенной системой безопасности, а другие не подвергаются воздействию внешней среды. Поэтому предприниматель должен выбирать автомат того вида, который подходит под условия и требования к использованию.
На самом деле все терминалы имеют одинаковую систему, различия имеются лишь в функциональности работы. Напольные стандартные терминалы отличаются высокой степенью автономности. Для расширения функционала необходимо оснастить станцию дополнительными устройствами.
Отсутствие каких-либо требований к внешнему виду терминалов позволило появиться станций с двумя мониторами. Верхний монитор только отображает рекламные объявления. Нижний требуется для введения информации и ее отображения для пользователя.
Все больше распространяются терминалы, которые устанавливаются в стены. Причина распространения заключается в размерах устройств и в высокой безопасности, так как основная часть терминала находится за стеной. Для обычных пользователей такой вид терминала никак не ограничивает возможности, так как ему доступна вся необходимая информация.
Следующий вид терминала – уличные. Их особенность в том, что они имеют возможность работать на улице при воздействии внешней среды. Такие терминалы должны выдерживать низкие температуры, быть защищенными от влаги, снега и так далее. Сама конструкция устройств аналогична банкоматам.
Главный вопрос, который может возникнуть у владельцев – безопасность терминала. Защищенность ничем не отличается от банкоматов, так как взломать посредством использования постороннего программного обеспечения приведет к извещению ЧОП. Благодаря короткому времени реагирования, повышенной прочности корпуса и замков, у грабителей не выйдет осуществить свой план.
Купить терминал можно по любому объявлению. Несмотря на возможность сэкономить не стоит обращать внимания на б/у модели, так как они могут иметь проблемы, устранение которых повлияет на срок запуска бизнеса и повлечет дополнительные затраты. Не стоит приобретать и самые дешевые экземпляры, так как они могут не понравиться клиенту своей эргономичностью, качеством монитора и другими факторами, которые зависят от самого терминала. Средняя ценовая категория – это то что подойдет лучше всего.
Существует два условия, определяющие правила выгодного размещения терминала:
Лучшим вариантом является то место, которое включает в себя сразу оба пункта. Для поиска места необходимо воспользоваться онлайн-картами или обойти интересующие районы, так как некоторые точки могут не отображаться на сайтах. Даже если место с большой проходимостью занято, то нужно проверить работоспособность терминала (скорость зачислений, виды доступных платежей, удобство размещение, внешний вид). Если же точка имеет минусы, то можно стать конкурентом, но только в том случае, если поставленный аппарат будет лучше.
Хороший платежный терминал легко отличить от плохого по следующим факторам:
Нужно понимать, что терминал должен приносить прибыль с вычетом арендной платы за место, которая может быть достаточно высокой в местах большого скопления людей. Оценка доходности бизнеса (составление подробного и правильного бизнес-плана) поможет избежать негативных ситуаций, когда приносимая прибыль не может окупить расходы.
Фискальный регистратор – это обязательное устройство для любого терминала. Контрольно-кассовая машина собирает все данные о платежах и проводимых услугах, информация передается в налоговую инспекцию. Правило об обязательном наличии ККМ регулируется законом «О деятельности по приему платежей физических лиц».
Самым популярным видом регистратора являются устройства, которые разработаны на основе термопринтеров. Система позволяет отказаться от использования красящего картриджа. Среди плюсов отличают бесшумность и скорость печати. Для разделения чеков используется резак, который есть не в каждой модели. Платежные терминалы оснащаются именно такими ККМ. Самыми распространенными моделями являются «Искра», Атол, Штрих-М. Цена на аппараты начинается от 10 000 рублей.
Ведение любого бизнеса, в том числе и открытие платежных терминалов, требует регистрации ИП. Самым простым вариантом для рядового гражданина будет открытие ИП , так как такая форма ведения бизнеса проста, например, есть возможность использования упрощенной схемы налогообложения.
Для открытия ИП потребуется соблюдать следующие план действий:
После этого управление аппаратов и принятие платежей будет являться законной деятельностью. Оформление ИП можно полностью предоставить специальным организациям, которые предоставляют услуги «ИП под ключ». Для этого клиенту понадобится только подписать доверенность и оплатить стоимость услуг, которая зависит от сложности оформления и региона ведения бизнеса.
Расширение бизнеса требует исполнения следующего алгоритма:
Расходы состоят из:
Как и любой другой бизнес, заработок на платежных терминалах в большей степени зависит от правильности выполняемых действий. Нужно найти правильных мест расположения, проведение анализа местности, поиск слабых сторон конкурентов и так далее. Любой нюанс может стать определяющим и изменить заработок на несколько десятков тысяч рублей.
Чтобы запустить бизнес гражданину потребуется менее трех месяцев, а при должной подготовке первые аппараты начнут функционировать уже через месяц после начала работ по открытию дела. Три автомата – это сбалансированное количество для начала деятельности. Нужно держать в голове, что увеличение количества точек приведет к тому, что придется расширить штат, это повлечет за собой увеличение расходов. Многие предприниматели допускают ошибку именно на этом этапе, так как неправильные расчеты, либо их полное отсутствие, приводят к тому, что получаемый доход не может покрыть увеличенные расходы.
Главные особенности бизнеса заключается в том, что платежные терминалы включают в себя не только сами аппараты, но и складские запасы, склады, продвинутую логистику и большое количество документации.
Доход состоит из:
Подсчитать точные суммы достаточно сложно, но средний терминал может приносить около 50 000 рублей чистой прибыли. То есть окупаемость наступает через 3-6 месяцев, в зависимости от стоимости рекламы, количества клиентов, сезона.
Бизнес на платежных терминалах — реальный опыт
(голосов: 1, в среднем: 5,00 из 5)
Сейчас уже вряд ли кто-то станет называть этот бизнес частью инноваций, о которых постоянно твердят начинающим амбициозным бизнесменам, и тем, кто пока еще видит себя в этом свете в будущем. Уже и не в крупных городах они довольно давно стали привычным явлением. Тем не менее любопытно почитать в сети отзывы, что нынче пишут насчет этого бизнеса, владельцы платежных терминалов. Найти можно на форумах, посвященных различным видам бизнеса, в сообществах в ВК.
Отзыв пишет житель города Новосибирск.
Отзыв о важных моментах пишет уроженец города Екатеринбург
Большое значение имеет с какой платежной системой будете сотрудничать, потому что от этого будет зависеть список поставщиков услуг. крупные системы, которые долго работают, у них наибольший набор, да и скорость прохождения платежей высокая. Есть поддержка по телефону, которая указана на чеке. В случае задержек или каких-нибудь других проблем, человек может позвонить и решить вопросы. Часто бывает так что кончается лента и чека просто не выходит. Вот после такого финала проблемы, можете не сомневаться, в такой автомат человек больше никогда денег не положит.
Житель Подмосковья рассказывает о расходах и доходах платежного терминала
Следует заметить, что оптимизма в отзывах немного. Продолжаем мнением жителя города Ростов-на-Дону, пользователя из группы в социальной сети вконтакте.
Нужно понимать, что этот бизнес может теоретически окупиться и за полгода, в том случае если у вас будет доступ к месту для терминала с достаточной проходимостью. Тут важным будет не только количество, но и что за контингент. А у кого есть такое место? Так вот, можете не сомневаться, что оно не достанется за такие деньги, чтобы хоть за год окупить терминал. А это значит что или бюджет изначально нужно пересматривать вместе с планом рентабельности, или иметь какой-то административный ресурс.
Прочитав большинство отзывов владельцев терминалов, можно сделать вывод такой, что бизнес по-прежнему актуален, но имеет уже совсем не такие привлекательные сроки в плане своей окупаемости.
Пишите свои отзывы.
Одному такой бизнес тяжело вести. Чтобы были хорошие обороты и прибыль, то надо Не один такой терминал ставить, а сразу много. При чем, надо учитывать, что они иногда подлежат ремонту. а значит надо нанимать ремонтников. Все нюансы, которые описаны в данной теме, наводят на мысль, что лучше с эти бизнесом справится фирма, которая будет работать, как юридическая организация, а не как частный предприниматель, и иметь для начала работы достаточно средств, чтобы сделать все необходимые вложения.
Во всяком случае, большинство моих знакомых всё больше предпочитают пользоваться платёжными терминалами, нежели выстаивать длиннющие очереди, чтобы оплатить кредит или коммуналку. Это удобно, быстро. Сейчас практически в каждом магазине есть такой. Единственное, пенсионеры не смогут стать постоянными клиентами в силу возраста.
Екатерина В
Екатерина В, Та никакой проблемы в этом нету. Они просто боятся их, как все люди того — что не понимают. Надо просто один или несколько раз показать как это работает и все они прекрасно понимают. Мой дед в 80 сел осваивать компьютер и у него получается.
Вполне солидная бизнес-идея, но все ж конкуренция большая. Соответственно и очень большой спрос. Я думаю вполне реально найти места, где нет этих терминалов чтоб поставить свои и неплохо на них зарабатывать.
Чтоб поставить такой терминал, нужно иметь очень хороших знакомых либо хорошо вложится. Думала над таким бизнесом. Но, места, так и не нашла, куда поставить. А ставить такие терминалы лучше всего в аэропорта, вокзалы, торговые центры, на рынках. В спальных районах также можно разместить, но, дохода большого не будет.
- Практика показывает, что оптимальное число платежных терминалов, которые будут приносить наибольшую выгоду — 4-5. Это связано с тем, что такое количество автоматов может быть обслуживаемо одним техником так, чтобы не было простоев нескольких автоматов сразу в случае сбоя в работе одного.
- Автоматы должны быть расставлены как можно кучнее по отношению друг к другу, но при этом не стоит жертвовать «проходимым местом», если есть возможность поставить там автомат, но оно будет несколько отдалено от остальных.
- Затраты на приобретение и установку при наличии 4-5 автоматов отбиваются в течение первого полугода. Чистую же прибыль предсказать невозможно, и очень часто она зависит банально от города установки автомата. К примеру, в Клину это 50-60 тысяч в месяц, в Мытищах — до 80 тысяч, а в Зарайске — 35-40 тысяч в месяц.
В настоящее время этот бизнес уже не такой актуальный. Во-первых, слишком большая конкуренция, сейчас даже в небольших городах такие терминалы стоят на каждом углу. Во-вторых, большую популярность получают интернет банки, в которых присутствует весь функционал терминала, при этом все делается не выходя из дома. Поэтому я бы не советовал заниматься им.
Dimcha.k, ничего подобного, если пользование терминалов довольно большой пласт людей среднего и старшего возрастов с грехом пополам освоил, то ожидать таких же успехов в деле интернет-банкинга не приходится! Он незнаком подавляющему большинству тех, «кому за…». Эту мысль подтвердил и друг, владеющий тремя платежными терминалами: по его словам, количество совершаемых операций осталось примерно таким же, как 2-3 года назад, только немного сократились средние суммы платежей, примерно на 10-20 рублей.
где-то здесь уже была подобная тема и там я писал, что данный бизнес сейчас уже не будет прибыльным. Тут несколько причин. Первая — в каждом городе на каждом углу установлена куча таких терминалов, следовательно конкуренция довольно велика. Вторая причина — сейчас любую услугу можно оплатить дома через интернет (через интернет банк либо платежную систему), и это намного удобнее и быстрее, чем через терминал.
Очень затратный бизнес, и мне кажется сейчас сложно вписаться так чтоб быстро окупить его.