Российский бизнес заглядывается на Иран: у нас продуктовое эмбарго, у них - морепродукты, фрукты и овощи. Цена низкая, а качество хорошее. Казалось бы, надо брать. Но не все так просто. рассказывает, в чем может быть загвоздка. На роль эксперта он не претендует и бизнес с иранцами не ведет - в колонке для DK.RU он говорит о тех национальных особенностях, которые бросаются в глаза путешественнику.

Нюанс первый: проводник

Без проводника, знающего местный язык, менталитет, понимающего культуру, в Иране не обойтись. Планируя эту поездку на середину марта, мы за полгода списались в интернете с одним иранцем в расчете на то, что он будет нашим проводником. На него мы вышли по рекомендации других путешественников.

Цель нашего путешествия не касалась бизнеса - мы ездили в горы. Но, поскольку наш проводник часто выступает посредником между российскими предпринимателями и иранскими (а наши соотечественники, в основном, москвичи, сейчас проявляют к Ирану повышенный интерес), я был свидетелем некоторых деловых переговоров.

Самый яркий эпизод, который запомнился - переговоры по поводу поставки креветок. Москвичи заключили контракт с одной иранской фирмой и перевели на ее счет $100 тыс. И тут иранцы просят передать: мы, мол, снять деньги не можем, пусть забирают обратно доллары и платят нам в риалах (это местная валюта) или рублях. «Или пускай переводят в Арабские Эмираты на нашу дочернюю компанию», - добавляют. Москвичи в ответ: «Мы так не можем, у нас в России такой закон: у кого купили - тому и заплатили, иначе это будет выглядеть, как отмывание денег».

Наш иранец снова звонит в Москву, просит забрать доллары. Те не хотят - они тогда 10% тоже потеряют. Москвичи в недоумении: «Зачем было контракт в долларах заключать? Сразу бы сказали, как есть». Он опять звонит иранцам - те говорят, что не знали, думали, все будет нормально.

Я все это слушал-слушал, потом говорю: «Так пусть в суд подадут». Он поморщился: «Ну что суд... да кто этим заниматься будет?». Не знаю, чем дело закончилось, спрашивать мне было как-то неудобно, но мне кажется, что такие истории там не редкость.

Нюанс второй: организационные моменты

Сейчас становятся популярными бизнес-туры в Иран . Направления разные: от сельского хозяйства и легкой промышленности до машиностроения. Но если лететь самостоятельно, стоит учесть несколько моментов, первый из которых - получение визы. Это можно сделать по прилету или заранее - обратившись либо в посольство в Москве, либо в консульства в Казани или Астрахани. В диппредставительствах необходимо личное присутствие, но можно выслать туда документы - в ответ вам придет референс-код, а по нему забрать паспорта сможет посредник. Мы получали визу именно так. Цена вопроса: виза - 70 евро плюс 2 тыс. руб. взял посредник.

Еще один момент - это особенности проживания. Никакой «Букинг» и другие электронные сервисы бронирования в Иране не работают - номер можно снять опять же только лично либо при участии посредника. Как вы могли заметить, посредник в Иране - это отдельная профессия. Кстати, для местных номер в среднем стоит $20 за ночь, но как только иранцы видят иностранные паспорта, цена вырастает до $70, а то и ста.

Что касается гостиниц - на звездность ориентироваться не надо, это однозначно. Четыре звезды могут быть, и как пять, и как две. Международных сетей в Иране практически нет: я видел только Novotel, который недавно открылся в Тегеране рядом с аэропортом. В основном, там работают сети местные. Мы останавливались почти всегда в «двузвездниках»: иногда это были плохонькие номера, но зато с местным колоритом, коврами и национальной кухней. Бронировали все заранее - так спокойнее. Обращались в московское агентство: за посредничество они взяли 10-20% от стоимости брони.

Еще, раз уж зашла речь о калькуляции, добавлю несколько цифр: перелет из Екатеринбурга до Тегерана через Москву - 23-25 тыс. руб. Внутренние перелеты относительно недорогие. Например, мы летели до Шираза - это обошлось долларов в 60. Услуги проводника - от $100 до $150 в день. Но гид в некоторых случаях поможет и сэкономить. Допустим, ценник на такси с его помощью может опуститься с $250 до $60.

Нюанс третий: деньги

В Иране официальная валюта - риал. Но местные иногда считают в туманах (один туман - 10 риалов). В связи с этим может возникнуть путаница. Например, обсуждаем с таксистом, сколько он возьмет за 500 км в одну сторону, ожидание и обратную дорогу. Он говорит: «Триста». Оказалось, он имел в виду три миллионов риалов, а цену называл в туманах.

Разжиться местной валютой можно в обменниках - нормальный курс только там: за доллар дают 34 тыс. реалов. Но эти точки работают как попало, у них свой особый график и много выходных. Можно обменять деньги в гостинице, но курс там не самый выгодный. Свои услуги также предлагают многочисленные менялы. Правда, они могут обсчитать или подсунуть фальшивые купюры: обмануть иностранца несложно - риалы разного номинала в целом выглядят одинаково, отличается только цвет. Но если купюры затертые, сориентироваться очень трудно. Нам на помощь пришел опять же наш проводник: он сам нашел нужного человека, договорился с ним о выгодных для всех условиях и потом проверил деньги.

Нюанс четвертый: психология

Иранцы - люди открытые и приветливые, но не всегда то, что они говорят, надо принимать за чистую монету. Например, есть у них такое понятие, как «таруф»: об этом в интернете везде написано, но пока не столкнешься сам, понять сложно. Допустим, таксист нас довез до нужного места, а деньги брать отказывается. Или едем мы, едем, а таксист говорит: «Вот я тут живу, пойдемте ко мне обедать». Все это только проявление уважения и жесты вежливости: деньги за услугу заплатите, как и договаривались, а от обеда просто откажитесь.

Нюанс пятый: безопасность

По уровню безопасности Иран не многим отличается от Европы. Скажем, там можно спокойно, не опасаясь за свою жизнь, ходить в тёмное время суток. Совсем недавно, в 1980-х гг. Иран воевал с Ираком, и на улицах до сих пор висят портреты погибших героев, но сейчас и в этом плане все спокойно - угрозы никакой нет.

Нюанс шестой: туризм

Напоследок несколько слов о перспективах туризма. Иран - колыбель цивилизации, и, конечно, там есть на что посмотреть. Но если рассматривать эту страну как пляжное направление - не стоит ждать, что там будет то же, что в Турции или Египте. Есть, например, иранские курорты на острове Киш, которые популярны как у местных, так и у иностранцев. Но надо понимать, что в купальниках и шортах там не походишь. Женщинам вообще можно оголять только щиколотки и рекомендовано всегда носить платок. Пляжи разделяются на мужские и женские. Спиртного там не продают. Нигде, даже в дьюти-фри. Думаю, при нынешней власти перемен по этой части не предвидится.

Учреждение частного акционерного общества (Sherkat-e-Sahami Khass) Иране, как правило, не занимает много времени. Этот процесс состоит из шести процедур.

В первый день учредитель вносит минимум 35 % от учредительного капитала на банковский счет и получает соответствующее свидетельство от банка.

После этого компания ставится на учет в Реестре компаний. Для этого необходимо представить устав компании, подписанный всеми акционерами; заявление, подтверждающее тот факт, что все акции были распределены между участниками; протокол общего собрания учредителей и совета директоров; свидетельство из банка, подтверждающее, что минимум 35 % от заявленного капитала было уплачено; протоколы собрания акционеров о назначении первых директоров и инспекторов (или инспектора); письменное заявление о назначении директоров и инспекторов; свидетельства о рождении (заверенные копии) акционеров и инспекторов; название газеты с массовым тиражом, в которой будет опубликовано объявление об учреждении компании. На всех документах заявителя проставляется специальный штрих-код, с помощью которого можно отследить все перемещения документов внутри ведомства.

Помимо этого, все платежи по регистрации компании осуществляются с банковской карты через терминал. Регистрация компании в Коммерческом реестре занимает три рабочих дня. Расходы на этом этапе составят 375000 IRR (иранский риал) за регистрацию и 40000 иранских риалов за поиск по базе названий и постановке выбранного названия компании в резерв.

После этого необходимо опубликовать в официальном периодическом бюллетене страны уведомление о создании компании. Еще одно такое объявление выйдет в выбранной учредителями газете с большим тиражом. Владелец компании или лицо, которое занимается решением всех формальных вопросов, связанных с учреждением компании, может либо напрямую заказать публикацию в официальном бюллетене и в выбранной газете, либо отправить его в редакции письмом. Обычно на это уходит от 15 до 30 рабочих дней.

Впрочем, нет необходимости терпеливо ждать выхода объявления в прессе, которое завершит процесс регистрации. Компания может начать свою деятельность до его опубликования. После подачи заявления о публикации объявления в официальном издании копия этого заявления с печатью редакции газеты остается у учредителя. Этот документ служит доказательством того, что уведомление отправилось в печать, и имеет ту же силу, что и сама публикация. Имея на руках заверенную копию заявления, компания может начинать свою работу. Стоимость выхода объявления составляет 140000 иранских риалов за публикацию в официальном бюллетене и 240000 риалов за один выход в газете с массовым тиражом.

В течение 30 дней со дня регистрации необходимо приобрести бухгалтерские книги с официальными печатями. Стоимость одной книги зависит от количества страниц в ней (в среднем, около 100000 риалов за все документы). В течение 60 дней со дня регистрации компании нужно оплатить гербовый сбор с именных свидетельств на акции. Сумма к оплате составляет 0,2 % от стоимости акционерного капитала.

На последнем этапе оформления компании необходимо поставить всех работников предприятия на учет по программе социального страхования (для этого заводятся документы на каждого из них в Департаменте труда Ирана) и указать количество рабочих мест. Для участия в программе социального страхования заявитель присылает копии документов с данными по заработным платам за первый месяц в Департамент труда Ирана. От этой суммы Департамент труда взимает 33 %: 7 % за счет работника и 23 % уплачивает работодатель (3 % идет в качестве взноса на выплату пособий по безработице и 3 % - правительству).

В Иране существуют так называемые свободные экономические зоны. Их деятельность, согласно иранскому Закону о торговых и промышленных зонах от 29 августа 1993 года, регулируется Высшим советом по свободным экономическим зонам. Все действующие свободные зоны в Иране подразделяются на собственно свободные экономические зоны (СЭЗ), особые торговые зоны (ОТЗ) и особые экономические зоны (ОЭЗ).

Всего в настоящее время на территории страны функционирует восемь зон: 4 СЭЗ («Кешм», «Киш», «Чабахар» и «Серджан») и 4 зоны со статусом ОТЗ и ОЭЗ («Арг Бам», «Бандар Анзали», «Серахс», «Бандар Шахид Раджаи»). Со временем последние четыре зоны также получат статус СЭЗ. Разница между СЭЗ и другими видами зон заключается в том, что для первых действует освобождение от налогов на прибыль сроком на 15 лет, а вторые имеют льготы в сфере экспорта, импорта и по налогу на коммерческую прибыль (так называемый налог на добавленную стоимость).

Самой перспективной и быстроразвивающейся считается свободная экономическая зона «Кешм», расположенная на самом большом иранском острове в Персидском заливе. Отсюда экспортируется около 150 видов товаров. В этой СЭЗ зарегистрировано и осуществляет свою деятельность более 500 иранских и иностранных предприятий. В основном, они работают в сфере торговли и предоставления услуг, но специалисты отмечают рост, в том числе, и промышленных компаний, что способствует снижению импорта товаров. Здесь производят, в основном, оборудование, электротовары, продукты питания и напитки, текстиль, электронику, рыбную продукцию, медоборудование и фармацевтическую продукцию, игрушки и товары для дома.

Для инвесторов особенно выгодно открытие промышленного производства, так как в этом случае компания освобождается от налогов, в том числе от налога на прибыль, сроком на 15 лет. В СЭЗ разрешается открывать частные банки и другие кредитные учреждения с привлечением иностранного капитала, частные компания и отделения иностранных банков. Здесь не действуют привычные ограничения на валютные расчеты физических и юридических лиц по внешним операциям.

Сысоева Лилия
- портал бизнес-планов и руководств

Иран, избавленный от большей части западных санкций, может стать крупнейшим рынком, присоединяющимся к глобальной экономике со времен падения железного занавеса. Активное участие РФ в решении ядерной проблемы Тегерана дало надежду, что отечественные компании на правах союзника получат привлекательные возможности в стране. Но пока экономическое сотрудничество буксует и далеко уступает политическим отношениям, а ставка на согласование сделок на государственном уровне не оправдывается. В этих условиях больше шансов у частного бизнеса, в том числе среднего, если он сможет учесть иранскую специфику и найти надежного местного партнера.

Частичное снятие с Ирана санкций, в условиях которых страна существовала последние 20 лет, открывает перед инвесторами возможности, которые бывают раз в несколько десятилетий. По своему географическому положению, размеру населения, экономическому и политическому потенциалу Иран может стать самым важным рынком, который присоединяется к глобальной экономике со времен падения железного занавеса. Сейчас Иран по номинальному размеру ВВП стоит в конце третьего десятка стран рядом с Австрией и Норвегией, а по ВВП по паритету покупательной способности - в конце второго, опережая Австралию.

Большинство аналитиков уверены, что присоединение к глобальной экономике должно резко ускорить темпы экономического роста в Иране. Так, в 1989 году, в начале реформ в Турции, экономика Ирана в номинальном выражении была больше турецкой примерно в полтора раза, теперь же она уступает примерно вдвое. По оценкам побывавших в стране экспертов «Ренессанс Капитала», только в 2016 году в Иран из-за рубежа в том или ином виде вернутся минимум $38 млрд, или 9% ВВП. Всемирный банк ожидает роста ВВП страны в 2016–2017 и 2017–2018 финансовых годах (с марта по март) на 5,5% в год и далее - на 3,5–4% в год.

ОСНОВНЫЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ПАРТНЕРЫ ИРАНА ($ МЛН)

ИСТОЧНИК: МВФ.

Падение занавеса

После вступления в силу Совместного всеобъемлющего плана действий по урегулированию ядерной проблемы и снятия санкций Совбеза ООН Иран стал стремительно набирать политический и экономический вес. Иранские дипломаты были приглашены (во многом благодаря действиям России) к участию в работе Международной группы поддержки Сирии. Иранские военные (вместе с российскими) приняли участие в военной операции по предотвращению падения режима сирийского президента Башара Асада. Иран начал наращивать добычу нефти, отказавшись замораживать ее, несмотря на давление членов ОПЕК. Первые лица страны вновь стали желанными гостями на Западе, а высокопоставленные делегации одна за другой сменяют друг друга в Тегеране. ЕС, Китай и Россия вступили в борьбу за доли на многообещающем внутреннем рынке Ирана.

США в битве пока фактически не участвуют: Вашингтон хотя и снял с Тегерана санкции, имеющие отношение к ядерной программе, но сохранил ограничения, связанные с «поддержкой терроризма» (группировки «Хезболла») и разработкой баллистических ракет. При этом Конгресс постоянно грозит Ирану, продолжающему испытывать новые ракеты, дополнительными санкциями. Не способствует восстановлению отношений и недавнее решение Верховного суда США, что Иран должен выплатить почти $2 млрд из своих замороженных активов американским семьям, члены которых погибли от рук «спонсируемых Тегераном террористов» (при взрывах казарм миротворцев в Бейруте в 1983 году, а также в ходе теракта в башнях «Хобар» в Саудовской Аравии в 1996 году). Еще $10,5 млрд из своих заблокированных активов Иран может потерять в пользу страховых компаний и родственников жертв теракта 11 сентября 2001 года: в марте федеральный окружной судья Нью-Йорка Джордж Дэниелс удовлетворил иск, сочтя, что Тегеран не смог доказать свою непричастность к организации и финансированию террористов. В иранском МИДе действия США назвали «воровством». Госсекретарь США Джон Керри тем не менее на днях заверил, что Вашингтон не намерен мешать иностранным компаниям и банкам, желающим работать с Ираном и не нарушающим санкции.

Открытием иранского рынка активнее всего заинтересовались страны ЕС. Хотя и Брюссель оставил в силе ряд санкций в отношении Ирана, европейские официальные лица потянулись в Тегеран, не дожидаясь даже полной отмены ограничений Совбеза ООН. Кульминацией стало январское турне президента Ирана Хасана Роухани, посетившего Италию и Францию. Подписанные в ходе визита контракты открыли ряду европейских компаний доступ на иранский рынок в стратегических отраслях - энергетике, металлургии, авиации и транспорте. Директор «Делойт», СНГ Данияр Адигамов добавляет, что и в китайско-иранском сотрудничестве «наступила новая эра» после первого за 14 лет визита в Тегеран председателя КНР Си Цзиньпина. По итогам стороны говорили о планах увеличить товарооборот в ближайшие десять лет на порядок, до $600 млрд. Для России активность европейских и азиатских компаний стала сигналом: отечественный бизнес в Иране будет вынужден действовать в условиях жесткой конкуренции.

ТОВАРООБОРОТ МЕЖДУ РОССИЕЙ И ИРАНОМ ($ МЛН)

Старый друг на обочине

Еще осенью 2014 года Россия и Иран подписали меморандум о взаимопонимании, согласовав комплекс проектов на $70 млрд. Но большая часть договоренностей так и осталась на бумаге. Прежде всего это грандиозные планы в рамках так называемой сделки «нефть в обмен на товары»: предполагалось, что Иран поставит РФ нефть (для реэкспорта в третьи страны), а на вырученные средства будет приобретать российскую продукцию (вагоны, гражданские самолеты, строительную и сельхозтехнику, оборудование, зерно) и оплачивать услуги (электрификацию железных дорог, строительство ТЭС).

Одним из признаков охлаждения отношений выглядит перенос на осень очередного заседания российско-иранской межправкомиссии, исходно запланированного на весну.

Пока же оптимистично ситуация выглядит лишь в военно-техническом сотрудничестве. Поворотный момент тут наступил год назад, когда Владимир Путин отменил введенный в 2010 году запрет на продажу Ирану зенитно-ракетных комплексов (ЗРК) С-300. В ноябре гендиректор «Ростеха» Сергей Чемезов заявил, что Москва и Тегеран уже подписали новый контракт. Иранские военные получат четыре дивизиона С-300ПМУ-2, первая партия ЗРК поставлена, остальные планируются до конца года. Сумма сделки составляет около $1 млрд. По словам источников “Ъ”, иранские военные хотели бы приобрести российскую военную технику и вооружения не менее чем на $8 млрд (см. “Ъ” от 15 февраля).

По словам главы Минэнерго страны Хамида Читчиана, потребность Ирана в инвестициях в генерацию, передачу и распределение электроэнергии составляет $5 млрд в год. За счет инвестиций будет реализовываться долгосрочная стратегия развития электроэнергетики страны, которая, по словам господина Читчиана, предполагает рост установленной мощности иранских электростанций на 50 ГВт в ближайшие десять лет. В рамках этой стратегии, говорил он, иностранным инвесторам будут предложены проекты стоимостью €28 млрд.

После снятия санкций иностранные компании начали энергично взаимодействовать с иранским энергорынком. В феврале Siemens подписал меморандум о взаимопонимании с иранской промышленной группой MAPNA о локализации производства газовых турбин в Иране и производстве 20 турбин до 2026 года. Также компании подписали контракт на поставку двух турбин на ТЭС в Бендер-Аббасе. Итальянские компании подписали протоколы о взаимопонимании с Ираном на строительство 500 МВт возобновляемой энергетики.

В ноябре 2015 года в ходе визита Владимира Путина в Тегеран «Технопромэкспорт» (входит в «Ростех») и Холдинговая компания по производству электроэнергии на тепловых станциях Ирана подписали контракт на строительство ТЭС мощностью 1,4 ГВт в Бендер-Аббасе. Предполагается строительство четырех энергоблоков мощностью 350 мВт и опреснительной установки мощностью 200 тыс. кубометров в сутки. 85% стоимости строительства профинансирует Россия по кредитной линии в размере $2,2 млрд, которые пойдут на ТЭС и электрификацию железнодорожной линии Гермсар-Инче-Бурун; 15% - Иран. В марте ООО «Интер РАО - Экспорт» заключило меморандумы с агентством по развитию водоснабжения и энергетики провинции Хузестан о расширении ГЭС «Дез» на 720 МВт и с госхолдингом «Тепловые электрические станции» о модернизации ТЭС «Рамин». «Интер РАО» подготовит технико-коммерческие предложения и окажет заказчикам содействие в привлечении заемного финансирования в размере 85% от стоимости проектов.

Более масштабный план сотрудничества России с Ираном связан с объединением энергосистем России, Ирана и стран Закавказья. Сейчас энергосистема Ирана синхронизирована с энергосистемой Армении, однако соседние страны - Грузия и Азербайджан - синхронизированы с Россией. Уже много лет ведутся переговоры об объединении этих энергосистем, что позволит оптимизировать перетоки в разные сезоны и затраты на производство электроэнергии. Однако развивается процесс медленно. В декабре 2015 года прошли переговоры о совместной работе энергосистем с участием глав Минэнерго Грузии, Армении и Ирана, в которых РФ представлял глава «Россетей» Олег Бударгин, на них был подписан меморандум о сотрудничестве. А в апреле на встрече профильных министров России, Ирана, Армении и Грузии была подписана «дорожная карта», регламентирующая действия сторон по синхронизации до 2019 года.

Вместе с тем изменение статуса Ирана осложняет прежние договоренности. В марте во время визита в Тегеран главы Минэнерго РФ Александра Новака иранская сторона начала требовать пересмотра стоимости согласованных осенью проектов. Сопредседатель российско-иранской межправкомиссии министр информационных технологий Махмуд Ваези прямо говорил, что она «была приемлемой до отмены санкций, а сегодня цифры надо приводить в соответствие с общемировыми ценами».

Наталья Скорлыгина

Россия и Иран - союзники. Хотя не все наши пограничники это знают. Всякий раз, когда я возвращаюсь из Ирана, пугаются и спрашивают, что я там делал? Не замышляю ли антигосударственное?

Нет, я всего лишь открываю совместную российско-иранскую компанию. И поделюсь с вами своим опытом, как это: делать бизнес с этой страной.

Меня попросили друзья-промышленники:

Ты же бывал в Иране? Поможешь? - Помогу.

Иран - страна богатая и по ближневосточным меркам развитая. Там серьезная нефтяная и газовая промышленность. Но работать с иранскими предприятиями напрямую непросто. Много хитрых запретов и правил, опутавших эту сферу. Часть бюрократических проблем исчезает, когда вопросы решаются на уровне правительств двух стран. Пробиться на иранский рынок снизу сложнее. Все же я был настроен оптимистично.

Россия и Иран вместе в Сирии сражаются. Лекарства совместно хотим выпускать, нанотехнологиями обмениваемся, общий спутник строим. Прямые рейсы из России на иранский остров Киш запускаем в качестве альтернативы курортам Турции и Египта. Частично освобожденный от санкций Иран быстро меняется. Появились хипстеры, барбер-шопы, в кафе предлагают смузи, а с лотков продают вейпы. Говорят, скоро женщин на стадионы будут пускать. Колоссальные перемены!

Небольшой делегацией мы объездили несколько нефтехимических предприятий в разных концах Ирана и выяснили важную вещь. Интерес к нашей продукции (промышленная арматура) есть. Участие в тендерах нам по силам. Но иранские законы ограничивают работу с иностранными фирмами. Компания-продавец должна быть непременно иранской и включенной в разрешенный правительством список поставщиков. То есть для выхода на иранский нефтегазовый рынок нужна компания-посредник.

Чтобы иностранцу открыть компанию в Иране, требуется два документа: загранпаспорт и справка об отсутствии судимости. И их перевод на фарси, конечно. Легко! Что там переводить-то? Имя и название города. Самое сложное слово - «УФМС».

Получив по электронной почте перевод паспорта и справки от иранских партнеров, я отправился в консульство. Но там потребовали сделать нотариально заверенный перевод. Дескать, иранское консульство недостаточно авторитетно, чтобы сравнить загранпаспорт и его перевод на фарси. Найти в Москве нотариуса, способного заверить перевод на фарси - задача не самая простая. Но я справился.

На каком правовом основании вы собрались сами переводить? - посмеялись в нотариальной конторе, и я покорно заплатил за новый перевод. Еще потребовалось заверить уже заверенный перевод в Торгово-промышленной палате. После этого я получил штамп и роспись консула. Ура!

Но история только началась. В Иране выяснилось, что нужно заверить штамп… самого консульства. И сделать это в МИДе Ирана. Копию перевода должен подписать личный представитель министра, который на работе бывает не каждый день, а часто улетает по служебным делам.

Одним ранним утром представителя удалось подкараулить и роспись получить. После этого решение о легитимности перевода должен был принять… иранский суд. Для этого потребовалось сделать еще один перевод, уже третий по счету. На этот раз по иранским правилам: имя, город, УФМС. Спустя некоторое количество денег, удалось заверить и этот перевод паспорта.

Документы уже можно было посылать на регистрацию, остались пустяки. Сделать заверенную нотариально копию копии копии, чтобы по дороге в регистрационную комиссию оригинал не потерялся и не пришлось заново наворачивать круги бюрократической карусели. Каждый полученный штамп в среднем обошелся в 50 долларов.

Еще один штрих: в специальной юридической конторе нужно было заверить мою подпись. Что это действительно моя подпись, а не чья-то еще. Но просто прийти и заверить нельзя. Нужно, чтобы непременно присутствовал лицензированный переводчик с русского языка, способный мне объяснить, что происходит. Дело было в Тебризе, такой переводчик в городе отсутствовал. К счастью, юристы согласились на присутствие переводчика с английского.

К назначенному дню в контору пришла лицензированная тетя. Сказала «салям» и молча села пить чай. Чай она пила долго, так как в офисе сломался сканер отпечатков пальцев, и заверить мою подпись моим же отпечатком юристы не могли. Наконец, все закорючки и отпечатки были оформлены, на бумагу поставили очередной штамп. Тетя сказала «ходафес», взяла очередные 50 долларов и ушла. Я так и не выяснил, знает ли она английский.

Устав фирмы мы с иранским партнером оформляли в специализированном агентстве по регистрации фирм. В агентстве сказали:

Напишите на выбор пять названий вашей будущей компании.

Зачем пять? - удивился я.

Комиссия утверждает не все названия, - ответили мне.

Мы сочинили пять названий и отправили устав на согласование. Через неделю пришел… отказ. Все пять названий строгая бородатая комиссия забраковала, как не соответствующие иранским традиционным ценностям.

Какие же слова соответствуют?! - расстроились мы с партнером и потратили ночь в поисках ответов на эту загадку. После долгих поисков в Иран-нете, выяснились некоторые секреты.

Название фирмы должно состоять из четырех слов. И только на фарси, несмотря на то, что фирму мы открываем в провинции Восточный Азербайджан, а там местный язык - турецкий.

Три слова названия должны быть - традиционными персидскими, использовавшимися в старых книгах. И лишь одно слово можно использовать современное, такое как sanat - индустрия, otomasion - автоматизация или tejarat - торговля. Сочетание «Российско-иранская компания» нельзя использовать, поскольку в древней Персии не знали слова «российская». Разрешенных традиционных слов оказалось мало, именно поэтому в стране сначала закончились все варианты в сочетаниях из двух слов, потом - из трех. И теперь по закону в названии должно быть не меньше четырех слов.

Чтобы действовать наверняка, мы обнаружили список утвержденных названий. И стали выдергивать разрешенные слова оттуда.

Ahura Parsa Rash Fidar - предлагал партнер. Что означало «Божественная персидско-дубовая промышленность». «Дубовая» - потому что слово «Rash», то есть «дуб», по звучанию похоже на «Russia». Вроде как «персидско-российская».

Нет… - сомневался я. - «Парсараш фидар» - звучит неблагозвучно.

Тогда - Aria Rasa Rasha Fartak! - «Высокорожденный просторный путь в будущее».

- «Арийская раса» не подходит. Нам еще логотип выбирать. А я разрешенных символов к такому названию не припомню.

Как насчет Satrap Otomasion Surin Novin - «Царская автоматизация мощной современности»? Сокращенно SOSN, нормально?

Приходилось проверять каждое из слов на благозвучность в четырех языках - русском, английском, турецком и фарси. И отдельно смотреть получившуюся аббревиатуру. Вроде все нормально, но на турецком выходит «морда», а на английском какое-нибудь ругательство.

Ближе к утру составили список из двадцати вариантов. Спустя несколько дней партнер радостно сообщил:

Утвердили один вариант! Теперь мы называемся Fartak Araz Kian Sanat - «Будущий высокий король индустрии». Сокращенно - FAKS company.

Это они верно утвердили, - хмыкнул я. - «Будущий король», а пока что в офисе только факс и есть. И как моя должность теперь называется?

Главный директор. Мудир алем.

Никогда не мечтал о такой должности. А вот гляди как жизнь повернулась!

Мы собрали подготовленные документы и пошли на почту отправлять на окончательную регистрацию. Купили конверт. Но перед отправкой выяснилось, что конверт неправильный. Мягкий, с пупырышками. В государственные учреждения нужно без пупырышек. Купили еще один конверт.

Через две недели пришел ответ. Получили регистрационный код. Отдельно мне присвоили код иностранца. Осталось получить коммерческий код в налоговой. И - та-дам! - мы получаем право подать заявку на включение нашей компании в официальный список поставщиков нефтегазовой отрасли в Иране.

А, нет. Не получаем. Коммерческий код не дают. Оказывается, мы офис арендовали на частное лицо, а нужно на компанию. Чтобы зарегистрировать компанию, в любом случае нужен был офис и официальный адрес. Но теперь офис нужно переоформить - новый договор и очередные 50 долларов юристу. Вот только владелец офиса и еще десятка домов по всей улице… не платит налоги. И оформлять нас как компанию не хочет!

Пришлось переезжать. В новый офис поехали фикус, факс и директорское кресло. Теперь нужно отправлять заявку в Тегеран на смену адреса. Через неделю разрешат подать заявку на коммерческий код.

В общем, регистрация займет еще какое-то время. Зато движемся вперед, налаживаем мосты, укрепляем сотрудничество.

Григорий Кубатьян, предприниматель, журналист и писатель

ТЫСЯЧА и ОДНА Особенность ведения бизнеса

со странами Персидского Залива

В последнее время всё больше российских экспортеров и инвесторов интересуются у нас возможностями и рисками экономического партнерства со странами на Ближнем Востоке и Азии.

В данной статье мы раскроем нюансы взаимоотношений со странами Персидского залива, такими, как Иран, Саудовская Аравия , Объединённые Арабские Эмираты .

Преимущества сотрудничества со странами Персидского залива

Во-первых, географически регион Персидского залива является стратегически важной зоной, расположенной в Евразии и располагающей крупными запасами нефти и природного газа. Такие страны, как, например, ОАЭ, могут быть оптимальной отправной точкой для экспорта в странах Ближнего Востока, Африки и Азии.

Во-вторых, страны Персидского залива динамично развиваются, демонстрируя значительные темпы экономического роста. Страны данного региона в последние 10-15 лет предприняли последовательные шаги по улучшению привлекательности национальных экономик, включая и упрощение процедур, и расширение стимулов, и улучшение налоговой политики , и другие.

В-третьих, открытость арабских бизнесменов, в том числе к общению с иностранными гостями и партнерами. Так, например, по степени открытости экономики Бахрейн ставят на третье место в мире после Гонконга и Сингапура. При том, что эта страна не является оффшорной зоной, в ней отсутствуют налоги на доходы физических и юридических лиц, ограничения на вывоз капитала и конвертацию валюты, здесь установлен беспошлинный режим ввоза сырья, полуфабрикатов и капитала для местного производства. Также в Бахрейне упрощена процедура регистрации компаний со стопроцентным иностранным капиталом .

В-четвертых, существует система единого таможенного пространства государств Персидского залива. Это позволяет ввозить товары на территорию одной страны содружества, а затем без каких-либо таможенных пошлин реализовывать товары в соседних государствах Арабского мира. В Совет сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ) входит ОАЭ, Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман и Саудовская Аравия.

В-пятых, стоит отметить потребность арабского капитала в диверсификации зарубежных инвестиций. Не зря сейчас в Госдуме рассматривается инициатива, устраняющая препятствия для внедрения в России исламского банкинга. Таким образом, арабские банки, которым исламские нормы запрещают предоставлять средства под проценты, смогут продавать в рассрочку по завышенной цене товары, а также заключать соглашения о сотрудничестве с российскими компаниями и становится партнерами по тем или иным видам сделок.

Говоря о преимуществах отношений между Россией и странами Персидского Залива, мы также должны отдельно отметить обмен технологиями, «ноу-хау» и другими результатами интеллектуальной деятельности. Приток интеллектуальной собственности укрепляет производственно-технический и интеграционный потенциал арабских стран, положительным образом влияет на отраслевую и технологическую структуру их экономики, увеличивает возможности их промышленного развития и взаимной торговли, тем самым обеспечивает значительные иностранные финансовые ресурсы.

Среди рисков важно отметить, в продолжение темы об интеллектуальной деятельности, риски необоснованных расходов, связанных с фиктивными правами на интеллектуальную составляющую товаров или услуг. Небрежно оформленные документы, отсутствие проверки законности правообладания или правопреемства могут привести к дополнительным расходам. Выплаты за права на пользование интеллектуальной составляющей могут быть необоснованными в случае, если, например, контрагент , на самом деле, не обладает исключительным правом на данную технологию или результат интеллектуальной деятельности. Отсюда вывод: потратьте время на предварительный анализ, тщательное оформление документов во время подготовки к экспорту и надежные отношения с иностранными компаниями вам обеспечены.

Политические разногласия между странами могут затруднять экономическое сотрудничество. Как например, отношения с Саудовской Аравией иногда оказываются под влиянием политических разногласий стран по вопросам Ирана и Сирии. Мы считаем, что бизнесменам надо больше уделять внимание взаимовыгодным экономическим аспектам, а политические вопросы оставить политикам. Таким образом, работать на наращивание позитивного и эффективного сотрудничества и партнерства со странами Арабского мира.

Как показывает международная практика, начиная экономические отношения с одной из стран региона, например ОАЭ, вы открываете окно ко многим арабским странам. Тем более, в период натянутых отношений с Западом, арабские страны могут быть выгодной альтернативой.

Конечно, у каждого государства есть свои традиции и обычаи ведения бизнеса и корпоративных взаимоотношений, поэтому мы всегда заблаговременно готовим всю необходимую информацию по конкретной стране и рынку перед выходом клиентов на экспорт, чтобы обеспечить наиболее благоприятную среду.

Специфичные черты каждого рынка можно разделить на объективные и субъективные. Среди объективных можно обозначить технологическое развитие и экономические показатели, а среди субъективных: менталитет, традиции и обычаи ведения бизнеса.

Многие неверно ассоциируют взаимоотношения с Ираном исключительно с политикой, вооружением и санкциями. Однако Иран является одним из наиболее технологически развитых государств региона.

Для России Иран является одним из ключевых партнеров, особенно в условиях давления на обе страны со стороны США. Иран обладает четвертой по размеру ВВП (по ППС) экономикой в исламском мире и второй по размеру в Западной Азии (после Турции).

Да, основные его статьи экспорта – это сырая нефть и продукты переработки нефти, руды металлов, но еще фрукты, орехи и ковры. Причем основные покупатели Ирана – это страны Азии (Китай, Япония, Индия, Южная Корея), а также Турция и Италия.

Что интересно отметить, основными ввозимыми в страну товарами являются продукция тяжёлого машиностроения и химической промышленности , автомобили, железо, сталь, минеральное сырьё, продовольствие, потребительские товары, текстиль, бумага. По нашим подсчетам, Россия входит в «десятку» основных поставщиков Ирана с долей 4,2% импорта.

Конечно, существуют и ограничительные меры, которые, главным образом, каснулись привлечения зарубежных инвестиций в нефтегазовой отрасли и военной промышленности, а также банками и страховыми компаниями. Мы считаем, что помимо этих отраслей есть достаточное количество других сфер бизнеса, в которых российские компании могут эффективно сотрудничать с иранскими партнерами.

В последнее время Иран демонстрирует открытость и готовность к международному сотрудничеству, а также позиционирует себя привлекательным покупателем российских товаров.

Говоря о субъективных особенностях ведения бизнеса с Ираном, необходимо выделить тот факт, что в Иране, как и в большинстве стран Востока, культурным и религиозным традициям и обычаям уделяется особое внимание и в ведении бизнеса, и в корпоративных взаимоотношениях. Простое знание таких специфических особенностей поможет расположить к себе бизнес-партнеров и наладить взаимопонимание . Вот некоторые из них:

Не спешите и не торопите. Научитесь терпеливо ждать. Иранцы, как и в других арабских странах, могут опаздывать и не проявлять поспешности в делах. Сохранайте уверенность и не показывайте нетерпения.

Иранцы крайне чувствительны к уровню представительства. Они не вступают в переговоры с лицом, более низким по должности и степени ответственности. Это важно и при рассылке электронной почты. Если вы попросите своего помощника отправить презентацию иранскому партнеру по бизнесу, не удивляйтесь, если он не ответит на письмо с подписью помощника, а не человека с такой же должностью, что и он.

Также, в силу восточного менталитета, иранцы не слишком пунктуальные люди. Отнеситесь к этому с пониманием.

Вам может показаться, что вас используют в качестве бесплатной маркетинговой службы. Но смотрите на это с другой стороны: полученные знание могут пригодиться вам самим.

Поскольку Иран – мусульманская страна, там большое значение придается праздникам и религиозным датам. Учитывайте это при общении и планировании поездок. Нельзя назначать визит на месяц Рамадана, в период Новруза, траурные дни Ашура и Тасуа. Во время иранского Нового года – Новруза – примерно с 21 марта до конца месяца вся страна отдыхает и часто многие в это время уезжают в путешествия.

Саудовская Аравия

Взаимоотношения между Россией и Саудовской Аравией довольно неоднозначные, учитывая их объективные (политические и экономические) аспекты.

С одной стороны, Россия и Саудовская Аравия стремятся нарастить объем экономического сотрудничества, особенно являясь двумя крупнейшими производителями нефти в мире. Высокие объемы добычи нефти позволяют странам оказывать влияние на глобальный рынок энергоресурсов, поэтому обе страны заинтересованы в налаживании сотрудничества, а не в нефтяных войнах во время хрупкой экономической ситуации в мире.

За последние 10 лет Россия переместилась с 60-й на 24-ю позицию по объемам экспорта в Саудовскую Аравию, а по объемам импорта - с 99-го на 82-е место.

Мы знаем ряд российских компаний, которые имеют успешный опыт работы в Саудовской Аравии.

С другой стороны, разные позиции по вопросам Ирана, Сирии и проблемы Ближнего Востока не позволяют этим странам добиться полноценного партнерства.

Ключевую роль для развития российско-арабского экономического сотрудничества может сыграть развитие таких отраслей как торговля и инвестиции. Полагаем, это позволит увеличить объем импорта России в Саудовскую Аравию.

Необходимо также развивать идею создания совместных предприятий. Россия может оказать техническое содействие развитию экономики Саудовской Аравии путем поставок оборудования для предприятий добывающей и обрабатывающей промышленности, подготовки кадров, предоставления научно-технической информации.

В Саудовской Аравии вы можете столкнуться с такими особенностями, которых нет в других странах Персидского залива, например:

В течение дня мусульманам предписано молится 6 раз. В отличие от соседних стран Персидского залива, в Саудовской Аравии на время молитвы любая работа приостанавливается. В других странах региона все работает даже во время молитвы. Имейте это в виду, когда планируете командировку.

У арабов своя система жестикуляции, воздержитесь от сложной жестикуляции, поскольку вполне приличный для нас жест может значить здесь нечто оскорбительное. Ведите себя сдержанно при встрече. В отличие от русских обычаев говорить с жестами, в Саудовской Аравии руками не принято размахивать. Ведите беседу размеренно, и саудовец сделает вывод, что говорить и слушать вы умеете, а значит и вести бизнес.

Если в США и Европе принято всем смотреть прямо в глаза, особенно при рукопожатии, то на Востоке не только запрещено в глаза смотреть, но и не принято при ведении переговоров общаться «с глазу на глаз». Обычно все серьезные беседы принято вести в присутствии 2-3 человек.

Личная встреча – это самый важный способ общения. Ни один саудовец не примет положительное решение о подписании контракта без личной встречи, даже после долгих и, на ваш взгляд, успешных телефонных и письменных переговоров.

ОАЭ известны своей лояльностью к зарубежным инвесторам и открытой политикой ведения международного бизнеса . Лояльность к иностранному бизнесу проявляется на всех уровнях, как во взаимоотношениях с государством, так и при общении с местными предпринимателями.

ОАЭ все чаще стали рассматриваться как идеальная площадка для расширения коммерческой и хозяйственной деятельности на рынки стран Ближнего Востока. Не зря Эмираты входят в число наиболее благоприятных стран для ведения бизнеса (на 22 месте рейтинга The Economist Group Unit, Саудовская Аравия на 39, Иран на 130).

Среди основных преимуществ ОАЭ как базы для выхода на рынки стран Персидского Залива мы можем выделить благоприятный инвестиционный климат, развитую международную логистику, выгодное географическое расположение и наличие международных транспортных узлов, единые требования и стандарты в отдельных отраслях экономики.

Ежегодно здесь регистрируются тысячи международных компаний, а осуществляют они свою коммерческую и хозяйственную деятельность во всех странах Арабского мира.

Репутация ОАЭ как мирового экономического центра привлекает внимание множества иностранных бизнесменов, а разнообразие схем открытия и продвижения компании в ОАЭ позволяет выбрать наиболее подходящий вариант в каждом конкретном случае.

Среди рисков для российских компаний стоит выделить тот факт, что ОАЭ для российского государства – это офшор, и входят в соответствующий перечень оффшорных зон , утвержденный приказом Минфина. Соответственно, и использование офиса в ОАЭ несет для российского предпринимателя те же риски, что и в любой другой офшорной стране.

Также существует риск двойного налогообложения, поскольку у нас нет с ними соглашения об избежании такого налогообложения. Полагаем, это должна быть отдельная структура, отдельная история.

Есть возможности создания офшорной международной компании на территории свободной экономической зоны, а также варианты бизнеса вне свободной экономической зоны при участии местного спонсора, инвестора или агента. Предварительное исследование всех возможных опций позволяет определить наиболее приемлемый вариант для конкретного клиента, учитывая направление деятельности его компании, бюджет, количество сотрудников, необходимый вид лицензии и т. д.

Будете ли вы создавать бизнес совместно с местными партнерами или самостоятельно в свободной зоне ОАЭ, для успешного ведения бизнеса вам необходимо знать характерные особенности бизнесменов эмиратов.

Субъективные особенности ведения бизнеса в ОАЭ все больше и больше становятся одной из визитных карточек Эмиратов. Многие слышат об открытости и честности бизнесменов в этой стране. И действительно:

Бизнесмены в ОАЭ всегда радушием встречают иностранных гостей и партнеров. Встречи отражают традиции меджлиса – это гостиная, где люди собираются, чтобы поговорить о бизнесе. Эта традиционная форма встречи может длиться часами, с отсрочками и продолжениями, и заканчиваться допоздна. Таким образом, бизнесмен узнает характер участников встречи. В то же время вы должны быть уверенным в себе и хорошим оратором.

Будьте снисходительны к тому, что как и во многих арабских странах, местные бизнесмены могут опаздывать, но от иностранных партнеров они ждут пунктуальности.

В ОАЭ в основном бизнес ведется честным путем, и очень много внимания они уделяют своей репутации. В ОАЭ считается, что мир делового человека является его поручительством. Если за российской компанией имеется дурная слава (неполная открытость в документации компании, неуважительное общение с представителями бизнеса других арабских стран и т. п.), бизнесмен в ОАЭ, возможно, не захочет вести совместную деятельность с таким контрагентом. Следите за своим общением с арабским бизнесом.

В отличие от других арабских стран все больше бизнесменов ОАЭ начинают более трепетно относиться ко времени. Они ценят и ожидают скорый ответ на свое сообщение.

Страны Персидского залива являются одними из самых богатых стран мира. ОАЭ, Саудовская Аравия, Иран, Бахрейн и другие развивают свою экономику в том числе за счет улучшения лояльности к иностранным инвестициям и партнерствам, открытой политикой ведения международного бизнеса, упрощенными процедурами и разработки стимулов для введения товаров, услуг и технологий в их страны. Мы считаем, что сотрудничество с арабскими странами выгодно расширит российский экспорт, увеличит приток иностранных инвестиций в Россию.

Константин Семенко, управляющий партнер,