* В расчетах используются средние данные по России
Франчайзинг среди агентств недвижимости – явление для России редкое, но многообещающее. Присоединение к опытной и зарекомендовавшей себя сети позволит избежать всех препятствий на старте бизнеса. Компании проведут обучение руководителя и сотрудников, предоставят современные IT-системы и протянут руку помощи в кризис. Однако за все это придется заплатить: расценки на франшизы агентств недвижимости варьируются от 60 тыс. почти до 1 млн. рублей.
Рынок жилой недвижимости переживает не самые лучшие времена. На смену буму продаж в конце 2014 года, который произошел из-за обесценивания рубля, последовал спад. В 2015 году количество сделок купли-продажи резко сократилось, равно как и число выданных ипотечных кредитов. По данным Россрестра, за три квартала 2015 года количество регистраций договоров долевого участия снизилось на 11,9% и на 20,7% сократилось число договоров ипотеки. Прирост зафиксирован в сегменте регистрация прав в упрощенном порядке по так называемой «дачной амнистии» (+6,5%).
Тем не менее, эксперты отрасли находят в кризисе и свои плюсы. Кризис отсеивает слабых игроков и оставляет наиболее живучих: легких денег на недвижимости теперь не заработаешь. К сожалению, риэлторская деятельность в России не имеет прописанных в законе правил игры. В сфере недвижимости традиционно сильна доля «серого» рынка и широко распространены случаи мошенничества. Наибольшее число серых схем действует на вторичном рынке – более 70% сделок. Такая цифра была озвучена на конференции, посвященной презентации нового законопроекта о регулировании риэлторской деятельности на территории РФ. Документ, который представят на рассмотрение Правительству, должен определить базовые понятия отрасли, стандартизировать принципы предоставления услуг, а главное - закрепить ответственность компаний перед покупателями.
Схема развития агентств по франчайзингу в отличие от западных стран в России встречается нечасто - примерно в 5% случаев. Для сравнения в Германии доля франшиз составляет около 30%, в США – около 45-50%. Сетевой бизнес не имеет большой доли отечественного рынка. По примерным оценкам, в России работает более 20 тыс. агентств недвижимости. Открывать свою франшизу решаются немногие. Для компаний это сопряжено со сложностями организации и контроля, а для партнеров становится дополнительной финансовой нагрузкой, тем более в кризисные времена. У крупных агентств франчайзинг вызывает справедливые опасения. Раскрученный бренд может быть использован в неблаговидных целях. Прикрываясь известным именем «партнерам» удобно проворачивать мошеннические сделки. Не спешат со своими предложениями в Россию и зарубежные игроки. Причина банальна: отсутствие подробных юридических норм, регулирующих работу риэлторов. Тем не менее, развитие по франшизе предполагает инициативность со стороны потенциального партнера, желающего работать на себя и по максимуму использовать опыт компании для достижения успеха. Такой вариант для компаний выглядит намного предпочтительнее, чем найм управленцев. Для потенциальных партнеров, особенно не имевших ранее серьезного предпринимательского опыта в сфере, франшиза становится более предпочтительным вариантом из-за небольших трат. При самостоятельном открытии требуется вкладывать большие средства в развитие технологий. Для небольших риэлторских компаний приобретение известной франшизы – это возможность расширить свой бизнес и увеличить финансовые показатели.
Чаще всего франчайзинговый договор заключается на 5 лет. В течение этого срока франчайзи вправе пользоваться товарным знаком и технологиями ведения бизнеса. После истечения срока договор может быть перезаключен.
Главное, чем владеют агентства недвижимости – это информация и IT-технологии. Основное преимущество франшизы – это передача новоиспеченному партнеру собственной СRM-системы. С помощью нее ведутся базы недвижимости, происходит работа с клиентами и учет заявок, осуществляется документооборот, а также многие другие процессы, например, публикация новых объектов продажи на основном электронном ресурсе или проведение рекламных компаний. Базы данных агентств обычно синхронизируются с ведущими порталами недвижимости. Риэлторские услуги – это постоянные коммуникации между клиентами, риэлторами, ипотечными брокерами, банками, застройщиками, специалистами Росреестра и т.д. Все эти взаимодействия требуют автоматизации процессов и создания шаблонов ради сокращения времени и получения возможности анализа данных. К примеру, компания «Этажи» предоставляет франчайзи собственную запатентованную риэлторскую информационную систему (РИЭС), которая позволяет на 40% повышать производительность риэлтора и управлять сразу несколькими бизнес-процессами.
Никакие технические новшества и электронные системы не способны заменить в риэлторском бизнесе труд работника. Предпринимателю, решившемуся приобрести франшизу, будет оказана существенная поддержка в кадровом вопросе. Не случайно именно расходы на оплату труда в этой сфере наибольшие - внимание персоналу нужно уделить самое пристальное. Франчайзер может и должен оказать помощь с подбором, адаптацией, обучением и мотивацией сотрудников. Все это системный процесс, организовать который самостоятельно крайне трудно. Начинается он с рекрутинга. Агентству недвижимости необходимы такие люди, которые впоследствии смогут следовать принципам компании, что называется на поле боя, ведь большую часть времени риэлторы работают вне офиса. К сожалению, образ риэлтора в России нельзя назвать привлекательным. Чаще всего в народе риэлтор ассоциируется с человеком, который занимается своей работой временно в качестве подработки и всегда стремится «урвать куш». Крупные компании стараются сломать этот стереотип. Для франчайзи и агентов организуются курсы повышения квалификации и регулярное очное и дистанционное обучение. К примеру, компания Century 21 проводит курсы для руководителей и сотрудников на базе собственной бизнес-школы. Обучение включает как теорию, так и практику, основанную на опыте работы компании в России и за рубежом. Сеть «Миэль» имеет программу обучения под названием «Новый Стар*т». В нее входят все необходимые курсы по технологиям проведения сделок, юридическим аспектам работы, особенностям планировки квартир, телефонным переговорам с клиентами, аргументации комиссионных, работе с возражениями и другими аспектами. Также для выработки стрессоуйстойчивости компания проводит так называемые «риэлторские поединки» - корпоративные тренинги ведения переговоров для новичков и опытных специалистов. Сопровождение бизнеса должно проводиться на всех этапах становления и развития. Поддерживается связь с помощью консультаций, мастер-классов и разбору основных показателей эффективности, который проводит головной офис.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В пакете франшизы обязательно должно присутствовать маркетинговое направление. Не секрет, что конкуренция в сфере недвижимости высока. Компании, распространяющие свой опыт по франшизе, хорошо знают, что и как нужно клиенту и с помощью каких каналов можно эффективно донести информацию. Франчайзи достается продающий сайт, возможность размещения в федеральных СМИ и имиджевая реклама в профессиональных изданиях.
Работая в партнерстве с крупной сетью, предприниматель может избежать трудностей при поиске помещения. Арендодатели с гораздо большей охотой готовы заключать договора с теми организациями, которые работают на федеральном, нежели на местном уровне. Также новым агентствам может быть предоставлен дизайн-проект интерьера и фасада офиса.
Некоторые франчайзеры дают партнерам эксклюзив на деятельность в определенном городе. Следует заранее узнавать, не занята ли та или иная территория действующими франчайзи и какие есть минимальные ограничения по населению. К примеру, компания «Этажи» открывает не более одного представительства в каждом городе за исключением Москвы, а сама бизнес-модель подойдет для городов от 100 тыс. жителей. В других случаях, когда офисы компании расположены в максимальной близости друг от друга, франчайзер разделяет «сферы влияния» между своими франчайзи. К примеру, офис под брендом сети «Миэль» может ориентироваться на обслуживание территории с населением до 50 тыс. жителей в Москве и до 70 тыс. в любом другом городе России, за исключением городов-миллионников. Для них охват территории должен составлять до 20 тысяч объектов жилого фонда. Соседние офисы компания предлагает разделять минимум на 700-1200 метров.
Помимо всего прочего, для открытия представительства крупной компании можно воспользоваться выгодными программами кредитования. В частности, франчайзи сети «Миэль» и «Хирш» могут получить кредит без залогов и поручителей по программе Сбербанка «Бизнес-старт». Результаты первого года деятельности агентства обычно не считаются показательными. Это время идет на построение и балансирование расходов. Об успехе и неуспехе можно говорить уже на второй год. К примеру, компания «Хирш» успешными показателями работы агентства считает минимум 64 сделки по продаже в год и 8 работающих агентов. Если риэлторов меньше 10, то расходов на их содержание, кроме потраченного времени не требуется. В таком случае постоянную зарплату будет необходимо выплачивать только офис-менеджеру, бухгалтеру и юристу (или консультанту на аутсорсинге), отношения с риэлторами традиционно устанавливаются в виде процентов.
Несмотря на ограниченное число игроков, в России можно отыскать как зарубежные, так и отечественные франшизы. Стоимость франшизы (паушальный взнос) сети агентств недвижимости будет варьироваться от 60 тыс. почти до 1 млн. рублей. Такой разброс связан с тем, что компании обычно разделяют размеры платежей в зависимости от региона франчайзи и вкладывают в сумму различные величины. Больше всего придется платить партнерам из Москвы и Московской области. Для регионов же, как правило, для входа в бизнес действуют скидочные условия. Различные схемы используются и при выплате роялти. Ежемесячные платежи могут взиматься в виде фиксированной суммы или процента с оборота. Причем иногда франчайзеры предоставляют каникулы по роялти в начале работы партнера либо постепенно увеличивают взносы по мере его развития. Также с франчайзи может взиматься дополнительная плата в рекламный фонд. Всего для открытия представительства одной из сетей понадобится сумма от 500 тыс. до 5 млн. рублей, а окупиться вложенные средства смогут через 1-1,5 года.
Среди зарубежных игроков на российском рынке представлена крупнейшая в мире сеть агентств недвижимости Century 21. Компания развивается в 78 странах мира и имеет более 8 тыс. офисов. В России бренд работает по мастер-франшизе, которой владеет компания «Сетабор Индастриз Лимитед». Инвестиции для открытия агентства под этим брендом составят от 500 тыс. до 1,5 млн. рублей, а величина паушального взноса – 600 тыс. рублей. Размер роялти будет зависеть от величины населенного пункта. Стартовая сумма – 20 тыс. рублей + 1 тыс. рублей с каждой сделки, совершенной с третьего месяца работы франчайзи.
Первой франчайзинговой компанией на рынке недвижимости в России стала сеть «Хирш», открывшая продажу франшиз в 2003 году. Большинство своих филиалов компания открыла именно по франчайзингу. Для запуска агентства по франшизе «Хирш» предпринимателю понадобиться от 900 тыс. до 3 млн. рублей инвестиций. 68 тыс. рублей будет необходимо уплатить в качестве паушального взноса. Ежемесячные отчисления компания устанавливает от 34 тыс. рублей, причем еще не менее 4,6 тыс. рублей франчайзи придется регулярно отчислять в рекламный фонд.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Среди других федеральных игроков, работающих по франшизе, можно выделить риэлторскую компанию «Этажи». Компания имеет сеть из более 40 представительств, большая часть из которых работает по франшизе. Головной офис «Этажей» находится в Тюмени. Среди преимуществ своей франшизы компания называет инновационность и системный подход к риэлторскому бизнесу, передовые технологии обучения персонала и возможность получения преференций для клиентов от банков благодаря большому количеству партнеров (в частности льготные условия по ипотеке). Для старта с нуля новому партнеру будет необходимо иметь в распоряжении не менее 3 млн. рублей. Отчисления франчайзеру составят 4% в месяц + 1% на маркетинговые нужды.
Одну из самых крупных сетей в России и самую внушительную базу предложений в Москве и Подмосковье имеет компания «Миэль», которая также активно развивает франчайзинговое направление. Сеть специализируется на предоставлении брокерских услуг во всех сегментах рынка недвижимости. Франшиза предлагается как для зарубежных, так и для российских партнеров. Стартовый капитал для открытия представительства должен составлять около 2,5-3 млн. рублей. Владелец франшизы устанавливает различный порог для входа в сеть для будущих партнеров. Ключевой фактор – регион открытия новой точки. Если в городе до 100 тыс. человек паушальный взнос составит 350 тыс. рублей, то московским франчайзи придется уплатить 950 тыс. рублей. Подробные показатели этой и других франшиз можно увидеть в таблице ниже.
Агентство |
Число точек (по франшизе) |
Инвестиции руб. |
Паушальный взнос тыс. руб. |
Роялти |
Окупаемость мес. |
350 (до 100 тыс. чел.) 470 (100-300 тыс. чел.) 530 (300-800 тыс. чел.) 600 (от 800 тыс. чел.) 350 (до 50 тыс. чел.) 470 (50-100 тыс. чел.) 530 (от 100 тыс. чел.) |
от 25 тыс. руб. |
||||
900 тыс. – 3 млн. |
|||||
от 3 млн. (для старта с нуля) от 700 тыс. для действ. АН |
1% на маркетинг |
||||
Мегаполис-Сервис |
500 тыс. – 1,5 млн. |
1-6 месяц: 0 руб 7-12 месяц: 3 тыс. руб. 12-18 месяц: 5 тыс. руб. с 18 месяца: 10 тыс. руб. |
|||
Century 21 Россия |
от 20 тыс. руб. + 1 тыс. от каждой сделки с 3 мес. после заключения договора |
Чаще всего сетевые компании готовы работать лишь с теми партнерами, которые имеют опыт в сфере риэлторских услуг. Предпочтение отдается бывшим руководителям агентств либо лицам, которые были максимально приближены к должности директора (заместители, помощники и т.д.). Также компании готовы сотрудничать с действующими агентствами недвижимости, которые готовы присоединиться к сети и сменить бренд. Разумеется, будущий франчайзи должен соблюдать все стандарты компании и обладать необходимым стартовым капиталом. Остальные требования варьируются в зависимости от компании. Пожалуй, еще одно ключевое требование – это… честность. Большинство сетей избегает стороной «неэтичных» партнеров и всячески это подчеркивают.
Даже чтобы стать франчайзи крупной сети не всегда нужно быть гуру в сфере риэлторства. К примеру, около половины партнеров сети «Хирш» ранее не имели опыта в сфере недвижимости. Компании не против сотрудничать с предпринимателями, готовыми расширить либо диверсифицировать любой другой бизнес. В этом случае для того, чтобы использовать технологии сети, не всегда обязательно расставаться со своим именем и менять вывеску. Есть варианты, при которых компания может продолжить работу под своим брендом и сохранить финансовую и юридическую независимость. Такую схему, например, рассматривает «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». Став участником некоммерческого партнерства, партнер может пользоваться те ми же сервисами, что и франчайзи, при этом сохраняя свое имя.
Компания «Этажи» готова включить в свою сеть тех, кто имеет диплом о высшем образовании и управленческий опыт, но не обязательно риэлтерский. Основное требование - партнер должен лично принимать участие в руководстве компанией. Предписания есть и к штату сотрудников. Здесь обязательное условие – наличие штатного hr-специалиста.
Также владельцы франшиз могут отказать в сотрудничестве, если желающий приобрести франшизу зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Например, франшиза сети «Миэль» предоставляется лишь юрлицам в формах ООО и ЗАО. Обычно сети предпочитают сотрудничать со вновь зарегистрированными юрлицами, что позволяет исключить влияние на сотрудничество «прошлых грехов» бизнесмена.
Что касается помещения, то особых требований к нему не предъявляется. Обычно для офиса агентства недвижимости необходима небольшая площадь. Для города с населением до 300 тыс. человек достаточно будет 30-80 кв. метров. Бóльшие площади подойдут для городов-милионников и региональных центров. В идеале это должно быть проходимое место на первой линии домов.
9 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 9584 раз.
Активность на рынке недвижимости увеличилась, однако по статистике лишь 3-5% агентств недвижимости в России Этот бизнес начал развиваться в 90-х годах 20 в., когда конкуренция была незначительной, работы хватало всем, причин для развития франчайзинга не было. Многие небольшие агентства недвижимости имеют собственную базу клиентов и не намерены работать по франшизе.
Впервые агентство открылось в Тюмени, в России 29 филиалов, некоторые открывались по схеме франчайзинга. Много партнеров среди застройщиков и банков, что для франчайзи упрощает их поиск.
Как открыть агентство недвижимости с нуля и составить грамотный бизнес-план – читайте .
Агентство расположено в Санкт-Петербурге, сервис сравним с европейским.
Сколько стоит сотрудничество с известным брендом Евросеть по франшизе – узнайте
Бренд запущен в России в 2007 г. (основан в Калифорнии в 1971 г.), по франшизе работает 22 предприятия.
Компания работает с 1994 г., имеет большой опыт, предъявляет высокие требования к франчайзи .
Международная сеть, первый офис в Москве с 2003 г., имеет 39 франчайзинговых представительств. В работе делает акцент на доступность, доверие и полное удовлетворение интересов клиента.
В первый год работы офиса происходит построение, цель - балансирование расходов офиса, получение прибыли в соответствие с возможностями. Со второго года не менее 64 сделок по продаже ежегодно и 8 агентов. Доход офиса составляет 30-45% с учетом условий рынка.
На условиях франчайзинга успешно развивается более 10 лет, в России имеет 26 агентств. Предоставляет услуги по работе с недвижимостью, гарантирует качество сделок.
Предлагает несколько вариантов сотрудничества (стоимость в зависимости от выбранного варианта):
1. «Мегаполис» - для городов с населением от 1 млн. чел.:
2. «Город» - население от 300 тыс. чел.:
3. «Регион» - население менее 300 тыс. чел.:
4. «Эксклюзив-Субфранчайзинг» - индивидуальный вариант сотрудничества, не зависящий от размеров населенного пункта.
Вариант эксклюзивности рассматривается индивидуально, тогда компания не продает франшизу другим франчайзи в городе.
Какие существуют варианты сотрудничества по франшизе с торговой маркой Бэби Клуб и сколько стоит франшиза – читайте
Предоставляет базу данных объявлений собственников о сделках с недвижимостью. Виды франшизы :
Первая франшиза продана в августе 2008 г., осторожно выбирают партнеров, желающих приобрести франшизу.
Франшизы агентства недвижимости всегда ликвидны (особенно если это известный бренд). От активного развития франчайзи выигрывает правообладатель, это стимулирует его создавать условия и оказывать поддержку в развитии.
Риэлторский бизнес непростой: нужно понимать законы бизнеса, требуются инвестиции, желание развиваться, трудолюбие.
агентства недвижимости Хирш? Смотрите следующее видео-интервью владельцев успешной компании:
Стоит ли открывать агентство недвижимости по франшизе, и каковы в этом преимущества? На эти вопросы мы постараемся дать объективные ответы в сегодняшней познавательной статье.
Многие начинающие предприниматели, которые решили открыть собственное агентство недвижимости, задаются одним и тем же вопросом, открыть собственный бизнес или по франшизе. Что же, это довольно важный вопрос, на который вы обязательно узнаете ответ. Но для начала давайте разберемся, почему бизнес, связанный с недвижимостью, является таким привлекательным и выгодным. Ведь, казалось бы, рынок недвижимости переполнен, стоит лишь взглянуть на количество объявлений по аренде и продаже жилья.
Однако, с другой стороны, это может указывать и на положительный момент – спрос. Можно говорить с уверенностью о том, что немало людей нашли себя в этой сфере бизнеса и успешно работают в нем. Они называют себя риэлторами и агентами по недвижимости. На сегодняшний день сформировались десятки, и даже сотни подобных организаций в каждом городе.
Форма соглашения, которая заключается между определенной торговой группой и конкретным человеком, на право использования раскрученного бренда, торговой марки в своих коммерческих целях — называется франшизой.
Франчайзинг просто великолепно себя зарекомендовал. Стало возможным достаточно быстро раскрутить свой бизнес буквально с нуля. Статистика показывает, что использование данной системы позволяет максимально быстро выйти на достаточно хороший доход, и развивать эффективно бизнес в дальнейшем.
Франшиза так же обладает и другими полезными преимуществами:
Эти факторы способствуют развитию успешного бизнеса, особенно на его начальных этапах. Перед тем, как открыть свое дело, начинающий бизнесмен должен проанализировать и подсчитать все предстоящие затраты, что сделать попросту невозможно.
В случае с франчайзингом, все немного иначе – вы получаете информацию от франчайзора, относительно всех предстоящих трат на реализацию вашего проекта. Вы не столкнетесь с непредвиденными ситуациями и тратами. Тот, кто предоставляет франшизу, имеет множество действующих филиалов по всей стране и может ознакомить вас со всеми тонкостями бизнеса и прочим. На самом деле франшиза имеет много преимуществ, рассмотрим же их.
На самом деле их немного, но они есть:
Компания позиционирует себя, как успешного профессионала на современном рынке недвижимости. Следует отметить, что это заявление соответствует действительности. Насчитывается больше 30 филиалов по всей стране, в том числе и франчайзинговые.
Итак, что же потребуется от бизнесмена, которые принял решение приобрести франшизу:
Что же обещает взамен агентство вашей новоиспеченной фирме? Перспективы довольно радужные – прибыль от 150 до 300 тысяч в месяц, уже со второго года деятельности.
Партнерам предоставляется обучение и поддержка, а также возможность сотрудничества с банками, через которые реализуются квартиры в ипотеку.
Еще один неоспоримый плюс в том, что компания категорически не допускает открытия двух своих агентств в одном городе.
Очень известное агентство Санкт-Петербурга. Рекламирует себя, как первая компания с европейским уровнем сервиса. Что же вы получаете, открыв бизнес по франшизе от компании «1204»?
Что же компания потребует от вас взамен?
Весьма проверенная и перспективная компания, которая зарекомендовала себя на рынке недвижимости. «Миэль» раскрывает все секреты ведения успешного бизнеса для франчайзи. Предлагает специальный готовый пакет по следующим направлениям:
Это уникальная бизнес модель, которая гарантирует быструю амортизацию и солидную прибыль. Данная модель ведения бизнеса, успешно реализованная в 80 странах мира. Компания предоставляет комплекс маркетинговых коммуникаций, которые так необходимы для эффективного функционирования агентства.
Предлагает готовый и проверенный бизнес, который приносит его владельцу стабильную и гарантированную прибыль. Весьма перспективное агентство, которое предоставляет франшизу на выгодных условиях.
Так же предлагает доступ к маркетинговым технологиям и обучению. Требования стандартны:
Что же, со всеми преимуществами франчайзинга вы ознакомились. Сделать вывод и определиться, что же лучше для себя открыть, достаточно просто. Исходите из следующих факторов.
Франшиза “Этажей” привлекла меня небольшой суммой первоначальных инвестиций. Наверное, это единственная франшиза в России, которая позволяет при минимуме вложений быстро выйти на окупаемость. Мы получили первую прибыль в Стерлитамаке уже через 9 месяцев. А в ближайшее время открываю франчайзи “Этажей” в Оренбурге. И все это несмотря на то, что я ранее не имел опыта в бизнесе, и вообще работал в другой сфере - в “нефтянке”. Что помогло мне достичь хороших результатов?
Франшиза “Этажей” привлекла меня небольшой суммой первоначальных инвестиций. Наверное, это единственная франшиза в России, которая позволяет при минимуме вложений быстро выйти на окупаемость. Мы получили первую прибыль в Стерлитамаке уже через 9 месяцев. А в ближайшее время открываю франчайзи “Этажей” в Оренбурге. И все это несмотря на то, что я ранее не имел опыта в бизнесе, и вообще работал в другой сфере - в “нефтянке”. Что помогло мне достичь хороших результатов? Во-первых, это готовая модель бизнеса - отлаженная, опробованная в разных городах. И на все ваши вопросы уже есть ответы. Нужно просто организовать работу в соответствии с рекомендованными бизнес-процессами. Во вторых, “Этажи” дают своим клиентам то, что не дают конкуренты. Целый ряд УТП. Например, новые принципы партнерства с банками и застройщиками. Преференции от банков-партнеров - это возможность для клиента сэкономить не одну сотню тысяч рублей. Или сотрудничество с застройщиками: у клиента есть возможность купить квартиру в новостройке с “Этажами” без комиссий и переплат, с бесплатными услугами ипотечного брокера. Выгодно клиенту - выгодно вам. В-третьих, нет необходимости переманивать у конкурентов хороших специалистов. Можно брать людей без опыта работы в риэлторстве. Имея определенный набор личных качеств и проходя несколько этапов обучения, сотрудник получает новые навыки за короткий период времени.
Раньше я занимался девелоперскими проектами, поэтому мне нужна была риэлторская компания для того, чтобы продавать квартиры. И у меня было свое небольшое агентство недвижимости в Ханты-Мансийске. Но мне был необходим бренд. Я присматривался к двум компаниям в этой сфере, продающим франшизу, но выбрал третью - “Этажи”. И не жалею. Вообще, считаю, что это поворотный момент в моей судьбе. Я так увлекся, что посвятил себя этому делу целиком.
Раньше я занимался девелоперскими проектами, поэтому мне нужна была риэлторская компания для того, чтобы продавать квартиры. И у меня было свое небольшое агентство недвижимости в Ханты-Мансийске. Но мне был необходим бренд. Я присматривался к двум компаниям в этой сфере, продающим франшизу, но выбрал третью - “Этажи”. И не жалею. Вообще, считаю, что это поворотный момент в моей судьбе. Я так увлекся, что посвятил себя этому делу целиком. Что такое “Этажи”? “Этажи” - это прежде всего, система. Система в организации бизнес-процессов, система в командообразовании. В команде “Этажей” работать комфортно. Конечно, есть особенности развития бизнеса в разных регионах. Знаю это не понаслышке, потому что являюсь собственником франчайзи в двух совершенно разных городах - северном Ханты-Мансийске и южном Краснодаре. Наш бизнес в Ханты-Мансийске окупился уже через полгода. На рынке Краснодара была другая ситуация - там мы вышли на точку безубыточности через полтора года. Большой город-большая конкуренция. Но нам очень помогли межрегиональные сделки. Придя в Краснодар, мы заявили о том, что у нас есть покупатели-северяне. Этим мы привлекли клиентов-продавцов. Свою роль здесь сыграло то, что у “Этажей” очень развита сеть - более 60 городов присутствия. Мои компании сегодня успешно развиваются. “Этажи” - это интересный и прибыльный бизнес, к этой франшизе стоит присмотреться.
Как и многие сферы экономики, российский рынок недвижимости сейчас переживает не самые лучшие времена. Многие стройки заморожены, квартиры в новостройках и на вторичном рынке продаются не так бойко, как раньше.
С другой стороны, сейчас можно найти множество предложений о продаже недвижимости, однако несовершенная ипотечная система, общее снижение уровня жизни наших граждан делают эти предложения недоступными для большинства людей. Начинать в это время новый проект, связанный с риэлтерской деятельностью - дело, требующее большого профессионализма, опыта и ответственности. Не каждый предприниматель возьмет на себя такой риск.
Именно поэтому сейчас многие из них отдают предпочтение , ведь в этом случае крупные агентства недвижимости берут под свое крыло более мелкие компании, продавая свои франшизы.
Многие до сих пор с недоверием относятся к деятельности риелторов и риэлтерских агентств. Это связано, в первую очередь, с тем, что часто мошенники, прикрываясь деятельностью агентств, совершали недобросовестные сделки.
Еще одной причиной является то, что за свои услуги агенты берут вознаграждение, и кто-то просто не хочет переплачивать риелтору, полагая, что сам справится со всеми вопросами. Но в некоторых случаях требуется знание всех законодательных актов, чтобы решить множество сложных вопросов.
Поэтому в последние годы все больше людей понимают, что серьезные агентства недвижимости обладают достаточной базой предложений, с ними работают опытные агенты и юристы, которые помогут подобрать нужный вариант и провести сделку грамотно.
Чтобы понять это, нужно рассмотреть и тот, и другой варианты детально и принять соответствующее решение.
Для того чтобы открыть даже небольшое агентство недвижимости, нужно обладать практическим опытом в этом деле. Кроме того, придется соблюдать такие условия: