Торговля автозапчастями в России – высокодоходный бизнес, успеху которого сопутствуют несколько факторов. Год от года растет количество автовладельцев, всегда необходимо поддерживать «железного коня» в технически исправном состоянии, постоянно происходит износ и выход из строя различных деталей и механизмов.
Стабильному доходу владельца магазина автозапчастей способствует любовь наших автолюбителей к своему детищу, переходящая все границы. Они готовы за сумасшедшие деньги доставать нужные детали, лишь бы «ласточка» бегала как новая и ничем не уступала соседской.
Подобные наблюдения подталкивают многих бизнесменов к мысли о том, чтобы вплотную заняться торговлей автодеталями. Сразу же перед ними встает вопрос: как открыть магазин автозапчастей? Какие нюансы учесть, чтобы бизнес не прогорел? Давайте разбираться.
Проведите маркетинговое исследование
Важно знать марки автомобилей, пользующихся спросом в конкретном городе или районе. Выясните, каким автомобилям отдают предпочтение местные жители: отечественным или импортным. Данные исследований гласят: в крупных городах преобладают иномарки «премиум»-класса, в провинции доля импортных и отечественных авто практически одинакова. Среди иномарок пользуются спросом бюджетные варианты китайских и корейских авто, подержанные машины европейских производителей.
Мегаполис и провинциальный городок с населением 150–200 тысяч жителей – это, как правило, разный уровень доходов. Отдайте приоритет динамично развивающимся регионам с развитой инфраструктурой и хорошими показателями прироста валового дохода на душу населения.
Известно, что пятая часть жителей РФ имеет собственное авто. Когда в городке проживает 150–200 тыс. населения, количество машин составит около 30 тысяч. Если учесть, что плотность населения по мере удаления от столицы снижается, эта цифра все равно будет реальной: нишу заполняют жители окрестных сел, которые приезжают в город за запчастями для своего авто. Развиваться есть где.
Не поленитесь, познакомьтесь с магазинами ваших конкурентов. Оцените их местоположение, ассортимент, нишу, который каждый из них занимает на рынке, уровень цен и систему бонусов, если таковая существует, оформление фасада, интерьер, виды рекламы, которые они используют. Конечно, в крупном городе этот проект достаточно сложно осуществить. Но, в средних и небольших городах визуальный осмотр торговых точек реально произвести за 1–2 дня. Адреса автомагазинов легко найти в Сети. Проанализировав работу конкурентов, вы поймете, на чем сделать акцент.
В крупных городах желательно расположить магазин в центре, где всегда много владельцев дорогих иномарок. Обязательны удобные подъездные пути.
На периферии варианты размещения будущего торгового предприятия различны. Если вы решили открыть магазин автозапчастей для иномарок, центральная часть города, где расположены офисы крупных компаний, банки, госучреждения, где собирается публика с деньгами, будет подходящим местом. «Красная линия» с плотным потоком машин всегда привлекательна для размещения объектов бизнеса.
Еще один вариант: создать подобный бизнес-проект на окраине, рядом с которой находится оживленная трасса. Вашу витрину должен заметить каждый автолюбитель, проезжающий мимо. Только в этом случае у вас будут клиенты.
После изучения рынка данного региона составьте подробный бизнес-план для открытия магазина автозапчастей. Обратитесь к толковому экономисту, который разработает подробный бизнес-план с учетом вашего мнения и специфики конкретного города, района или области. Если у вас на момент подготовки к открытию торгового комплекса не хватает собственных средств, обратитесь в кредитный отдел банка. Кредитные средства без четкого плана действий и подробных расчетов вам не предоставят.
Важно: такое подробное описание подготовительного процесса нужно для того, чтобы бизнесмен серьезно отнесся к возможным рискам и реально оценил перспективы открытия еще одного магазина автозапчастей в выбранном им регионе. Не секрет, что некоторые предприятия прогорают. Основная причина – пренебрежение исследованиями емкости рынка и самоуверенность.
Да, занятие это хлопотное. Будьте готовы на первых порах работать круглые сутки. Чем лучше вы прощупаете почву, тем вернее будут ваши решения. Мало просто сказать: я хочу открыть магазин автозапчастей. Нужно приложить усилия, проявить заинтересованность – и затраты окупятся.
Предварительный анализ рынка вы провели и решили, что свободная ниша есть. Что сулит бизнес по торговле автозапчастями?
Дело это прибыльное. Отношение валовой маржи составляет от 25 до 75 %. Что это значит? После вычетов всех затрат из суммы выручки у вас еще останется приличная прибыль. Вложив около 1,5 млн. рублей в свой бизнес, при грамотно организованном торговом процессе и достаточном количестве покупателей каждый месяц вы сможете получать до 300 тыс. руб. прибыли. Вложенные средства окупятся за год.
Реальны ли эти цифры? Конечно! Торговая наценка часто составляет 20–100 %. Вспомните, сколько стоят запчасти. На содержание авто их владельцы тратят в год до 15 тыс. рублей. Весомую долю в расходах составляют именно запчасти. Помножьте 30 тысяч автолюбителей в провинциальном городе на 15 тыс. рублей. Получите около 400 млн. Несколько миллионов от общего пирога реально отхватить.
Какие документы нужны для открытия магазина автозапчастей? Пакет – стандартный.
Ваши шаги:
Начальный капитал составляет не менее 1,6 млн. руб. Составляющие:
Размер торговой наценки устанавливает владелец на основании сравнения этой величины у конкурентов. Немного снизив цены, вы увеличите объем продаж. Минимальная накрутка – 25 %. Часто продавцы увеличивают размер наценки до 40–50 % и выше.
Приготовьтесь к тому, что на первых порах обязанности директора, менеджера по закупкам (снабженца) будете выполнять вы сами. В этом есть положительный момент. Вы не только сэкономите на фонде заработной платы, но и вникнете во все тонкости бизнеса.
Обязательный штат:
Требования к продавцам:
Надежные поставщики – гарантия успешной работы предприятия. Если есть знакомые, поставляющие автозапчасти – отлично. Если нет – ищите адреса поставщиков в Интернете. Почитайте отзывы о них, соберите больше информации.
Уточните:
Варианты:
Второй вариант предполагает более низкие цены. В тоже время, посредники для постоянных клиентов устанавливают систему скидок и предлагают бонусы за объем и количество заказов. При закупке больших партий товара выгода может быть существенной.
Учтите рекомендации, которые помогут вам открыть с нуля магазин автозапчастей. Грамотная стратегия, настойчивость, чутье, быстрое реагирование на колебания спроса помогут вывести ваше торговое предприятие в число лучших в регионе.
Несмотря на то что рынок автозапчастей считается высококонкурентным, спрос на детали и комплектующие является регулярным и прогнозируемым. А, так как накрутка на товар в данной области колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что открыть магазин автозапчастей с нуля будет выгодно.
[ Скрыть ]
Магазин автозапчастей будет предлагать клиентам детали для ремонта машин иностранного производства. Ассортимент магазина будет изменяться в зависимости от анализа клиентского поведения. Спрос на те или иные группы товаров подскажет, какие детали более ходовые и торговля ими принесет больше прибыли. Если ассортимент не пользуется спросом, то стоит постепенно заменять группы товаров, чтобы добиться интереса клиента.
К открытию в магазине будут предоставлены следующие группы товаров:
Заказывать крупногабаритные запчасти клиент сможет по каталогу поставщика. Для удобства покупателей предусмотрена возможность доставки крупногабаритного товара и возможность заказать товар по телефону, оплатив заказ курьеру-водителю.
Бизнес ориентирован на автомобили среднего ценового сегмента.
Клиенты магазина:
Выделенная ниша позволит занять место на рынке и сконцентрироваться на узком направлении. Плюсом будет максимально богатый ассортимент в рамках выбранных категорий авто.
По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.
В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.
Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.
Реалии российского рынка автозапчастей:
Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы.
Нелишним будет знать:
Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.
Плюсом будет:
Минусом будет:
На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.
Преимуществом может быть:
Решение об открытии магазина принято. На запуск торговой точки уйдет два месяца. Параллельно необходимо заниматься несколькими вопросами.
С чего начать реализацию бизнес-идеи:
Анализ успешности бизнеса показал, что вложения принесут прибыль, стоит приступать к реализации задуманного. Перед открытием магазина нужно уладить все документальные вопросы.
Регистрация:
Процедура займет около недели. После этого на руки свидетельство о регистрации в качестве ИП.
Гражданам, признаным банкротами менее года назад госорганы вправе отказать в регистрации индивидуального предпринимательства.
Подходя к выбору помещения стоит хорошо оценить преимущества и недостатки местности вокруг. Если вокруг будет минимум конкурентов, то это существенно повышает прибыль организации.
Торговая точка имеет:
Параллельно с оформлением документации и подготовкой магазина стоит заниматься закупкой необходимого инвентаря и торгового оборудования. В зависимости от ассортимента торговой точки подбираются витрины, стеллажи, полки.
Нужно максимально задействовать всю полезную площадь, но чтобы у покупателя не создалось ощущения свалки. Товары должны быть разбиты на группы и не отвлекать внимания друг от друга. Стеллажи могут быть расположены в несколько ярусов. Максимально высоко стоит размещать крупные детали, которые легко заметить, на уровне глаз должны находиться более мелкие запасные части.
В зависимости от финансовых возможностей можно изготовить торговое оборудование на заказ. Если необходимо сэкономить, то целесообразно рассмотреть вариант покупки оборудования, бывшего в употреблении. В Интернете можно найти специальные биржи, торгующие оборудованием б/у или сдающие его в аренду.
Для обеспечения работы магазина и создания условий для сотрудников потребуется:
Стеллажи пристенные Стеллажи с вертикальными полками Витрина застекленная Стеллажи перфорированные
Приступая к поиску поставщиков стоит внимательно проверить репутацию каждого из них. Компания не должна быть внесена в реестр недобросовестных участников рынка и иметь плохие отзывы. Проверить это можно с помощью Интернета. Найти отклики на ту или иную фирму сегодня можно на многочисленных форумах, особенно если смотреть специализированные темы.
Искать поставщиков можно тоже в Сети. Интернет подскажет адреса и ценовую политику многих компаний. Можно также воспользоваться информацией конкурентов. Узнать у кого формируют склад другие точки и обратиться к этому же поставщику.
Удачнее всего будет выйти на официального дилера запчастей различных марок, которые будут продаваться в магазине.
Плюс крупных официальных дилеров:
Поставщиков должно быть несколько, это позволит перекрывать недостающие позиции и не допускать сроков поставок товара.
Нанимать сотрудников на работу необходимо исходя из минимальной существующей потребности для работы торговой точки. Если владелец магазина планирует принимать каждодневное участие в работе торговой точки, то можно сэкономить на наемном директоре и администраторе.
Персонал магазина:
Таблица заработной платы сотрудников.
Поиск сотрудников может занять длительное время.
Где искать персонал:
Принимая на работу продавцов стоит рассмотреть людей без опыта работы. Проверить, как человек ориентируется в теме автомобилей и их ремонта. Если претендент пока не силен в тематике, но легко находит общий язык с клиентом и предлагает интересные решения, то стоит рассмотреть соискателя. На первое время продажникам можно платить фиксированный оклад, а когда магазин начнет приносить стабильный заработок, добавить проценты от продаж. Это заинтересует продавцов в успешной работе.
Экономическая составляющая вопроса требует тщательного расчета. Собственные средства на реализацию проекта — 750 тысяч рублей, заемные средства 1 миллион рублей, взяты в кредит в банке. Общий бюджет 1 млн 750 тысяч рублей. Расходы на запуск бизнеса с нуля составят почти 1,710 508 рублей. Около 40 тысяч рублей будут в качестве стабилизационного фонда и на непредвиденные расходы.
Экономическая составляющая проекта предполагает разовые траты на запуск бизнеса и регулярные вложения.
Обязательные траты на старте проекта.
Дело предполагает ежемесячные вложения, позволяющие поддерживать работоспособность бизнеса.
Текущие обязательные платежи.
Видеоинструкция по запуску магазина автозапчастей от канала «кАтит».
Рынок автозапчастей предполагает накрутку на товар от 20 процентов и выше. На редкие детали и товары под заказ ценник для покупателя может возрасти на 100-150%.
Стабильная прибыль может формироваться при 20 клиентах в день. Средний чек должен быть не менее 800 рублей. Кто-то может покупать освежитель в авто за 300 рублей, а кому-то необходимы детали на 5000 рублей. Чек рассчитывается путем деления общей суммы выручки на количество выбитых чеков.
Калькуляция: 700 х 20 человек = 16000 руб. в день. За месяц формируется сумма прибыли в 480 тысяч рублей. Часть суммы уйдет на закупку новой партии товара, остальные платежи делятся на обязательные траты и формируют первую прибыль магазина.
Подготовка к открытию магазина займет два месяца. Календарное планирование показывает, что начать торговать можно в конце второго месяца работы.
Для того чтобы завоевать своего клиента и удержаться на плаву, придется много работать. Бизнес считается довольно сложным, так как конкуренция в данной сфере высокая. В борьбе за клиента нужно занять свою нишу и максимально очертить преимущества. В большом городе это будет узкая специализация, в маленьком — широкий ассортимент самах ходовых запчастей и комплектующих.
Риски для бизнеса:
Эксперты советуют постоянно отслеживать все изменения рынка и оперативно реагировать на возникновение рисковых ситуаций. Обезопасить себя можно от многих из них.
Учитывая наценку на данную категорию товаров, которая в среднем по рынку колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что проект окупится за 9 месяцев работы.
Рентабельность на этапе запуска будет колебаться в зависимости от города и объема финансовых вложений. Немалую роль сыграет финансовая ситуация в стране и в конкретном регионе работы.
Основной страховкой от разорения станет лояльность клиентов. То есть, соответствие «цена-качество».
Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.
Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок — продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок — продажа деталей через сервисы и магазины.
В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей . Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.
Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.
По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании — 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.
По данным анализа PwC
Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.
Преимущества | Недостатки |
Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск | Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения |
Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность | Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина |
Минимальные первоначальные вложения | Большое количество крупных магазинов |
При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения — годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.
Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период — квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка — 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет! В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет — 3 НДФЛ.
Необходимо в первую очередь:
Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.
Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе . Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:
Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.
После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.
Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.
Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.
С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя «левый» товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.
Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:
Итого 2210000 рублей. Это — необходимая стартовая сумма для открытия магазина.
Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:
Итого — 160000 рублей в месяц.
Размер наценки на аксессуары — до 100%, а на дорогие запчасти — от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.
Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:
Итак, рентабельность бизнеса — 18% (чистая прибыль / выручку ).
Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.
По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:
Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:
Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы — 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы — «Помощник автобизнеса».
Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце — компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.
Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.
Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.
Количество автомобилей на дорогах нашей страны неуклонно растет с каждым годом. Даже существенное повышение цен на бензин и налоговых ставок на автомобили не вынуждает наших автолюбителей отказаться от использования своих железных коней. Поскольку любая техника, какого бы качества она ни была, будь то отечественный автомобиль или же иномарка, имеет свойство ломаться – содержание магазина автозапчастей был, есть и будет весьма востребованным и прибыльным бизнесом.
Не стоит думать, что эта сфера гораздо проще, нежели другие области деятельности — она также обладает своей уникальной спецификой. Для того чтобы уверенно чувствовать себя в выбранной отрасли, будущему владельцу нужно изначально хорошо разбираться в автомобилях, их конструкциях, особенностях каждой марки, эксплуатационных характеристиках и в комплектующих частях. В противном случае вам придется верить на слово поставщикам или пользоваться услугами специалистов, что принесет в ваше дело в первом случае – больше риска, во втором случае – дополнительные расходы.
Уже на протяжении многих лет рост количества автомобилей и как следствие спрос и востребованность автозапчастей неуклонно растет. Возможности официальных дилеров ограничены, они не имеют возможности полностью удовлетворить потребительский спрос на авто-комплектующие. По статистическим данным, ежегодный рост рынка запчастей составляет не менее 20% (а его емкость на 2014 год держится на уровне 54 млрд. долларов).
Исходя из этого, можно сделать выводы, что бизнес в этой сфере является перспективным и будет востребованным ещё на протяжении длительного периода времени.
Рынок автомобильных запчастей – область отличающаяся хорошей стабильностью и постоянностью спроса, но его направленность в зависимости от влияния разнообразных внешних факторов имеет свойство меняться. Например: когда доходы населения выше, большая часть водителей предпочитает покупать оригинальные запчасти высокого качества, а во времена кризиса либо же экономического спада основная масса автолюбителей переориентируется на китайские аналоги и детали более дешевой ценовой категории.
Также существует постоянная прослойка населения, которая ориентирована на бюджетные комплектующие: это в основном водители автомобилей отечественного производства. Поэтому владельцу автомагазина необходимо постоянно следить за изменениями на рынке и, исходя из актуального положения дел, формировать ширину и разнообразие представленного в магазине ассортимента и ценовую политику.
Анализ и обзор рынка необходимо производить максимально тщательно. У вас в голове может возникнуть гениальная, на первый взгляд, идея: «на дорогах нашего города очень много японских автомобилей, а это значит, что детали на них очень востребованы и будут хорошо продаваться», но анализ может показать, что автомагазинов, специализирующихся на продаже японских комплектующих, в вашем городе уже шесть штук, а магазин, торгующий деталями для автомобилей отечественного производства – всего один.
Вывод, как вы понимаете, напрашивается сам по себе: ниша японских запчастей уже перенасыщена, в то время как в отечественном сегменте наоборот, минимальная конкуренция и порог вхождения гораздо ниже.
В процессе подготовки к открытию магазина вам необходимо изучить сильные и слабые стороны всех ваших потенциальных конкурентов, их ценовую политику и ассортимент.
Магазины запчастей чаще всего работают в какой-то определенной сфере специализации, именно с ней вам и предстоит определиться в процессе составления бизнес-плана.
Чаще всего такие магазины отличаются друг от друга по следующим характеристикам:
Наиболее беспроигрышным зачастую является последний вариант. Имея примерно равное разделение ассортимента, вы можете при необходимости увеличивать его в ту либо иную сторону, тем самым реагируя на периодичную изменчивость рыночного спроса. В случае же специализации на чем-то одном вы не достигните таких адаптационных возможностей в нужный момент, и в периоды волнения рынка вам предстоит столкнуться с уменьшением прибыли, а то и вовсе нести убытки. По данным 2013 года на первичном рынке запчастей 42% от общего объема продаж составляют комплектующие для иномарок, а 58% — детали для автомобилей российского автопрома.
О том, как открыть торговую точку по продаже комплектующих, смотрите на следующем видео:
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего
это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь
, как это стало просто!
Рассмотрим стартовые вложения в магазин и дальнейшие затраты на его обслуживание на примере небольшой торговой точки (30-40 кв.м) в городе с населением 100-200 тыс. человек
Вложения в открытие магазина (в скобках отмечены постоянные затраты, которые необходимо учитывать ежемесячно):
Как вы видите, ориентировочная сумма затрат на открытие составляет около 800 тыс. — 1 млн. рублей , однако она может существенно изменяться от случая к случаю. Порог вхождения в этот вид бизнеса довольно невысокий, так что вы можете открыть прибыльную точку по продаже запчастей с вложением гораздо меньшей денежной суммы.
Существует два варианта подхода к вопросу о выборе помещения под магазин:
Как и во всех вопросах выбора места под торговое помещение, прописные истины тут неизменны: магазин должен находиться в людном, проходимом месте, в этом случае он как можно быстрее обзаведется своей клиентской базой. Наилучшим вариантом для точек продажи запчастей является соседство с какой-либо станцией техобслуживания, через которую постоянно проходит поток подлежащих ремонту автомобилей.
Открытие интернет-магазина дает вам ряд определенных преимуществ по сравнению с обычной торговой точкой. Так, вы снимаете с себя большую часть затрат, которых необходимо инвестировать в реальный магазин.
Давайте детально рассмотрим, какие вложения теряют свою актуальность:
А какие — наоборот, добавляются в случае открытия онлайн-магазина:
В вопросе формирования ассортимента в первую очередь нужно ориентироваться на товары высокого спроса:
После того, как вы определитесь с ассортиментом, вашей первостепенной задачей станет поиск хороший поставщиков. Комплектующие высокой ценовой категории выгоднее всего заказывать в оптовых интернет-магазинах, с которыми вы можете заключить договора о сотрудничестве, что позволит вам рассчитывать на уменьшение стоимости закупки детали.
Всевозможные мелочи лучше всего заказывать у тех местных оптовых поставщиков, цены которых будут для вас наиболее подходящими. Как правило, у них есть уже готовые каталоги продукции, и работать с ними по закупке большого количества мелких деталей и расходников проще и быстрее.
Также можно заключить договоры с компаниями, которые являются эксклюзивными поставщиками в вашу страну товаров от определенных производителей: это хорошо работает для шин, аккумуляторов, дисков и тому подобных дорогостоящих деталей средней востребованности.
Вопрос о персонале набирает актуальность при повышении объемов продаж магазина: чем больше ассортимент и количество продукции, тем острее чувствуется необходимость дополнительных людей. Если вы не желаете брать какие-либо должности на себя, то обязательно нужно нанять людей на следующие позиции: менеджер по закупкам, продавец консультант, бухгалтер и управляющий . Желательно, чтобы все люди являлись не новичками в сфере запчастей, знали первостепенные особенности рынка и четко понимали свои обязанности.
Если позволяют средства, хорошим вариантом является спонсорство какой-либо местной команды по мотокроссу или что-то в этом роде. Можно также заказать у производителей партию освежителей воздуха, (классических елочек) на которые они нанесут информацию о вашем магазине, логотип, адрес, и бесплатно раздавать их своим клиентам. Сарафанное радио отлично делает своё дело.
Прибыль и срок окупаемости – показатель, который будет разный от магазина к магазину. Однако тут всё же можно говорить о каких-либо стандартах.
В среднем, хорошо продуманная и качественно организованная точка может получать 250-300 тысяч выручки в месяц, что, учитывая типичный показатель наценки (50-100%), дает около 100-150 тысяч чистой прибыли . Исходя из суммы, которую мы рассчитывали в разделе «Затраты», а она, как вы помните, составляла примерно один миллион, магазин окупится (1.000.000 / ~130.000 = 7.69) за 7-8 месяцев, что считается весьма хорошим показателем.
Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.
Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.
Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.
Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:
На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:
Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.
В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:
В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:
При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.
Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.
Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.
К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.
От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.
Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:
В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.
Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.
Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.
Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО ».
В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:
Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:
Конкуренты | Характеристика | Выводы | |
Сильных сторон | Слабых сторон | ||
СТО | Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине | Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены | Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей |
Центр моторных масел | Большой ассортимент моторных масел по низким ценам | Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей | Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей |
Торговая точка в ТЦ | Низкие цены, быстрая доставка заказа | Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу | Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе |
Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.
Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.
Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:
Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.
Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.
Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов магазина:
Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля - дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.
Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом , который принесет существенную прибыль за 2-3 года.