Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с . Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.

Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Помещение для магазина

Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.

Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.

Месторасположение

Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.

Условия приема товара в комиссионку

Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

1. На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
2. Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
3. Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
4. Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
5. Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
6. Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
7. Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

Персонал

Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.

Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.

Формируем ассортимент

Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским . Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.

В ассортименте должны присутствовать:

1. Обувь;
2. Одежда;
3. Коляски;
4. Ходунки;
5. Столики для кормления и прочее;

Оборудование

Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру. Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.

Расходы и доходы

Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

• Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
• Оборудование – около 25 000 рублей;
• Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
• Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
• Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

Продвижение и реклама

Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.

Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.

Видео по теме

Как повысить рентабельность бизнеса?

Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:

1. Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
2. Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
3. Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
4. Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
5. Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.

Сегодня сложно представить, что товар в магазин привозят не поставщики, а простые люди, а если вещи длительное время не продаются, то эти же люди заплатят неустойку или заберут их обратно. Как сделать так, чтобы предпринимателю не нужно было налаживать каналы поставки, думать как реализовать нераспроданный товар, искать крупный первоначальный капитал? Это становится возможным с открытием комиссионного магазина. О том как его открыть, и что для этого требуется, расскажем в сегодняшней статье.

Почему комиссионный магазин?

Детям свойственно быстро вырастать из своих вещей, в силу активного развития в первые годы жизни. Однако цена на одежду для малышей стабильно высокая, иногда даже не уступает стоимости вещей для взрослых. Поэтому тысячи молодых родителей совсем не против продать ненужную одежду своих чад, и купить ту, которая будет ребёнку впору. Так же дела обстоят с игрушками, колясками, кроватками, которые теряют свою необходимость через 1–3 года. Следовательно, детский комиссионный магазин пользуется спросом и приносит прибыль. Что касается одежды и техники для взрослых, то ситуация несколько иная. Хорошие брендовые вещи или одежда высокого качества очень дорогостоящие, поэтому не по карману многим людям, а в комиссионке они будут стоить намного дешевле, что позволит их приобрести.

Документы и требования

Для ведения законной предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП или юридического лица. Специалисты советуют для продажи комиссионных вещей выбрать такую организационно-правовую форму, как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае предпринимателю придётся потратиться на госпошлину, которая составит 4 тысячи рублей, открытие счёта и уставной капитал - 12 тысяч, изготовление печати - 1 тысяча. Чтобы расходовать меньше средств на налоги, нужно перейти на упрощённую систему налогообложения, написав соответствующее заявление в контролирующий орган. Кодом ОКВЭД для комиссионного магазина станет 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах».

После того как деятельность оформлена, переходим к подготовке документов для открытия комиссионного магазина. Для этого предпринимателю понадобятся: договор аренды или свидетельство о владении собственной недвижимостью, разрешения от СЭС и пожарной службы, регистрация ООО, договор о вывозе мусора, регистрация кассового аппарата и типовой договор комиссии.

Помещение под комиссионный магазин должно занимать площадь 60-80 квадратных метров, чтобы вместить в себя подсобку, санузел и торговый зал. Обязательно нужно заключить соглашение с арендодателем, чтобы у отдела торговли не возникло вопросов. Лицензирование комиссионного магазина непродовольственных товаров не требуется.

Отдельно стоит остановиться на договоре комиссии, именно он закрепляет отношения между людьми, которые будут приносить товар на продажу, и предпринимателем. В нём нужно указать паспортные данные комитента как владельца товара и реквизиты юридического лица, подтверждённые печатью. Также должны прописаться условия получения вознаграждения и процент (он составляет от 30 до 50%). Минимальный срок нахождения товара в магазине до снижения его цены чаще всего составляет 30 дней, если комитента новая цена не устраивает, он может забрать его обратно. Залежавшиеся товары (3–4 месяца) могут приносить пользу владельцу комиссионного магазина, так как за них платится компенсация, оговорённая в договоре.

Кассовый аппарат, который должен быть в магазине, оформляется в налоговом органе. Некоторые компании, которые занимаются продажей аппаратов, регистрируют их самостоятельно, если этого не было сделано, предприниматель должен обратиться в контролирующий орган, чтобы зафиксировать своё оборудование.

Договор на вывоз мусора должен быть заключён со специализированной компанией, так как это является одним из обязательств юридического лица при открытии точки продаж. Иногда подобный договор включён в соглашение об аренде торгового помещения, и все расходы берёт на себя владелец.

Расположение

Комиссионный магазин априори интересен покупателю своими ценами и качеством. Поэтому выбрать можно даже помещение удалённое от центра, чтобы не переплачивать за аренду. Главное, правильно провести 1-2 рекламные кампании и о магазине будут говорить все молодые родители.

Если средств достаточно для размещения на проходимых участках города (около торговых центров, поликлиник, садов, школ), то можно надеяться не только на рекламу, но и на мимо проходящих. Средняя цена помещения площадью 80 квадратов в центре составит от 80 до 100 тысяч рублей, а на окраине 40-60 тысяч.

Ассортимент

В первую очередь в комиссионном магазине необходимо реализовывать одежду, аксессуары и мебель для малышей и взрослых, а также большим спросом будет пользоваться бытовая техника.

Самыми ходовыми товарами в комиссионке являются: детская и взрослая одежда, мелкая бытовая техника, инструменты

Помните: Владелец комиссионного магазина и его персонал могут принимать на реализацию дорогостоящий товар только при наличии документов (чеков, квитанций, техпаспорта).

Ходовые товары определяются в первые месяцы работы, обычно это одежда и мелкая бытовая техника. Главное, чтобы качество товара соответствовало заявленному, продавать футболки «Версаче», купленные на рынке, не стоит. Вся продукция должна тщательно проверяться на качество, тогда предпринимателю удастся завоевать клиентов.

Для того чтобы поддержать интерес к магазину, можно первую часть товара взять в качественном секонд-хенде, это позволит привлечь потенциальных покупателей и получить их доверие. Также возможно организовать сток, то есть заниматься продажей одежды и обуви разных брендов, которая не была распродана ими за длительный период работы. Технику можно брать в магазинах с небольшим браком (царапины, под ремонт), затем продавать её как уценёнку.

Реклама

Чтобы комиссионный магазин стал приносить прибыль, его необходимо позиционировать на рынке рекламы. Самым лучшим способом продвижения является собственный сайт, на котором представлен список товаров с ценами, предложена доставка, прописан круглосуточный телефон для получения информации о продаваемых вещах. Также на сайте можно размещать крупногабаритные вещи, которые не поместились в магазине, но могут быть реализованы через сайт, по договорённости с владельцем.

Периодически можно подавать звуковую рекламу на остановках общественного транспорта, выставлять баннеры и растяжки недалеко от магазина, расклеивать и разносить флаеры. Это позволит охватить целевую аудиторию, которой будет интересно данное предложение.

Персонал

Для качественной работы комиссионного магазина необходимо нанять 4 продавца, по 2 на каждую смену. Их задачей будет консультировать покупателей, рассказывать об акциях и спецпредложениях, выписывать чеки и упаковывать покупки. Главными качествами при выборе кандидатов являются: коммуникабельность, корректность и отзывчивость. Благодаря этому набору даже покупателю, пришедшему за парой футболок, можно продать диван, стиральную машину или телевизор. Средняя зарплата продавца составляет 18–25 тысяч рублей, состоит из оклада и процента от продаж.

Профессиональные продавцы смогут в разы увеличить выручку магазина

Для того чтобы в магазине был порядок, нужен управляющий, который сможет грамотно поставить работу магазина, завести партнёрские отношения с необходимыми поставщиками, дать ценные указания сотрудникам. Его зарплата зависит от продаж всего магазина, и составляет определённый процент от прибыли. В среднем, от 25 до 35 тысяч рублей.

Чтобы не возникало проблем с налоговой и прочими обязательными фондами, в которые должны производиться выплаты, нужно нанять бухгалтера. Лучший вариант - удалённый сотрудник, который будет приезжать в магазин только при необходимости. Зарплата такого бухгалтера составит 10–12 тысяч рублей.

Поддерживать чистоту в помещении должна уборщица, которая может наводить порядок вечером, после закрытия магазина, или утром, до официального открытия. Её зарплата составит 7–8 тысяч рублей.

Доходы и расходы

Подведём финансовые итоги этой бизнес-идеи, и посчитаем первоначальные расходы и потенциальные доходы комиссионного магазина. На старте предприниматель должен зарегистрировать свою деятельность и получить разрешения - 20 тысяч рублей, затем арендовать торговый зал площадь 80 квадратных метров в удалённом районе - 50 тысяч, купить товар с секонд-хэнда на первичные продажи - 40 тысяч, реклама - 40 тысяч. Итого для начала деятельности необходимо 230 тысяч рублей.

В последующие месяцы количество товаров, которые будут принесены комитентами увеличиться, что позволит сократить расходы на покупку вещей и прочих товаров. Но оплата аренды, зарплаты и налогов останется. В среднем ежемесячные расходы составят 125-140 тысяч рублей.

Доходы комиссионного магазина будут зависеть от процента, который предусмотрен за продажу каждой вещи. Средний доход, получившей известность комиссионки, составляет 300-400 тысяч рублей. Окупаемость в этом случае занимает от 4 до 8 месяцев.

Как мы убедились, открытие комиссионного магазина - хорошая идея для старта собственного бизнеса. Невысокие затраты на начальном этапе и популярность среди покупателей, выведет предпринимателя на стабильный доход менее чем за полгода. Однако для этого нужно правильно спланировать своё дело, нанять профессиональных сотрудников и предлагать качественные вещи. Тогда успех Вашему комиссионному магазину будет обеспечен.

* В расчетах используются средние данные по России

30 000 - 60 000 ₽

Стартовые вложения

80 000 ₽

40 - 50 тыс. руб

Чистая прибыль

3 - 4 месяца

Срок окупаемости

Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

С точки зрения потребителя комиссионки популярны потому, что позволяют экономить. Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 - 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело.

Но за этой простотой скрывается несколько подводных камней. Не трудно открыть комиссионный магазин, а вот сделать его прибыльным гораздо сложнее. Сомнений добавляют популярные сайты, такие как Avito.ru, которые способны вытеснить комиссионки с рынка. Однако возможности у комиссионных магазинов значительно шире. На них можно зарабатывать. А вот как это сделать – читайте в статье.

Как открыть прибыльный комиссионный магазин

Прибыльная комиссионка начинается с товаров, которые в ней продаются. Первое, что вы должны сделать, когда решите открыть комиссионный магазин, - определиться с товарами. Есть множество вариантов: от техники до антикварных вещей. Но в настоящее время наиболее выгодной категорией являются детские товары.

Все дело в том, что сейчас детские товары отличаются высоким качеством и долговечностью, а сами дети быстро растут. Возникает ситуация, когда почти новая вещь становится ненужной. Выкидывать ее жалко (особенно, если она стоила немалых денег). Поэтому люди часто сдают детские товары в комиссионки. Так что проблем с заполнением магазинных полок не возникнет. Реализовать хороший товар тоже несложно. В связи с высокой стоимостью на детские товары, люди готовы экономить на вещах, которые нужны всего на несколько месяцев. Поэтому покупают отдельные товары в комиссионках.

Получаем идеальную схему для начинающего предпринимателя: легко открыть, легко продать. Минимум вложений и быстрая окупаемость.

Особенности продажи комиссионных товаров

Суть комиссионной торговли заключается в том, что здесь продаются вещи, уже бывшие в употреблении. Но не нужно путать их с секонд-хендом. Главное отличие здесь в схеме закупки товара. В секонд-хенде товар покупается сразу с выплатой владельцу вещей. А в комиссионном магазине вещь вначале сдается на комиссию – а выплата следует после того, как товар продается. Если же в течение фиксированного времени не удается продать вещь, то она возвращается владельцу. Кроме того, в комиссионках нередко можно найти новые вещи с уценкой, которые попадают туда из крупных магазинов, где не получилось их продать. Также в комиссионных магазинах есть возможность заказать определенный товар.

Чтобы охарактеризовать бизнес на комиссионной торговле, разберем его плюсы и минусы. Основное преимущество – это минимальный капитал и простая организация бизнеса. А вот самый серьезный риск – недоверие со стороны потребителя. Особенно в сегменте детских товаров. Большинство предпочитают экономить за счет покупки более дешевых товаров, нежели приобретения б/у вещей.

Если вы все-таки решили открыть комиссионный магазин детских товаров, то давайте разбираться со всеми нюансами.

Шаг 1. Разбираемся в принципах комиссионной торговли и нормативной базе

Работу с комиссионным магазином следует начинать с изучения нормативной базы, потому что в этом и есть главная загвоздка.

Деятельность комиссионного магазина начинается с договора, который заключают между собой комитент и комиссионер. Первый предоставляет товар, а второй обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Порядок заключения таких договоров изложен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

А вот строго регламентированной формы договора нет, но в нем должны указываться:

реквизиты комиссионера;

дата и номер договора;

полное описание товара и его цена;

условия принятия и срок реализации товара;

размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Такой договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Не будем цитировать его полностью, а остановимся только на ключевых принципах комиссионной торговли:

принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

комитент остается собственником товара до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

размер комиссии обычно устанавливается как % от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Размер комиссии определяется при составлении договора;

магазин может отказаться от исполнения договора только в случае, если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней;

не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте;

магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, переданное на продажу;

принятый товар должен быть выставлен на продажу не позднее следующего дня. На товаре обязательно размещается ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

После того, как вы изучите юридический вопрос, можно переходить к активным действиям.

Шаг 2. Регистрируем бизнес

Зарегистрировать комиссионный магазин достаточно просто: процедура стандартная, никаких особых разрешений оформлять не нужно. Процесс регистрации включает:

Оформление ИП или ООО в налоговой. Важная деталь: если планируете сотрудничать с юридическими лицами, регистрируйтесь как ООО. В качестве ОКВЭД укажите код: 47.79 - Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;

Выбор системы налогообложения. Для комиссионки подойдет УСН по ставке 6% от доходов или 15% «доходы минус расходы»;

Регистрация в Пенсионном фонде, если планируете нанимать сотрудников;

Получение в местной администрации разрешения на торговлю;

Получения разрешения СЭС и пожарной инспекции;

Заключение договор найма помещения.

Параллельно с оформлением документов следует заниматься поиском подходящего помещения.

Шаг 3. Ищем помещение для комиссионного магазина

Для торговли комиссионной детской одеждой подойдут помещения, расположенные в спальных районах, поскольку именно здесь чаще всего гуляют молодые мамы с колясками. Они-то и станут вашей целевой аудиторией. Еще один плюс такого расположения в более низкой стоимости аренды.

При выборе расположения учитывайте выгодное соседство. Для комиссионных магазинов это поликлиники, остановки общественного транспорта, продуктовые магазины. Еще одна мелочь, на которую стоит обратить внимание: транспортная доступность. Некоторые ваши поставщики будут доставлять товар на личном автомобиле. Поэтому предусмотрите возможность подвезти товар прямо к магазину и сразу выгрузить его. Подобная возможность упростит жизнь и вам, и поставщику товара. Особенно если речь идет о крупногабаритных вещах.

К самому помещению требования минимальные: площадь 30 кв. м. и более, если позволяет ассортимент, масштабы бизнеса и финансы. Также учитывайте, что склады в комиссионках – редкость. Весь товар выставляется на витрины в торговом зале. И все же нужно предусмотреть подсобку, где будет храниться различный инвентарь. Стоимость аренды такого помещения составит примерно 20 тыс. рублей.

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Чтобы правильно подобрать ассортимент, следует изучить рынок и потребительский спрос.

обувь и одежда на все сезоны;

ходунки, коляски, кроватки;

автокресла;

игрушки для различных возрастных категорий;

столики для кормления;

развивающие коврики;

спортивные товары: коньки, велосипеды, самокаты, роликовые коньки и т. д.

Правильно подобранный ассортимент - один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о качестве. Чтобы ваш магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, нужно разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

Принимать детские вещи только в хорошем состоянии. Все товары должны быть качественными и без механических повреждений;

Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Опытные предприниматели советуют смешивать б/у вещи с продукцией из детских сток-центров. Это избавит магазин от атмосферы секонд-хенда, что привлечет больше людей. Иногда формула комиссионного магазина представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток. Кроме того, перед тем, как заинтересованные клиенты понесут кам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал.

Вопрос о цене

Отдельно стоит обсудить ценообразование в комиссионных магазинах. Стоимость товара владелец назначает сам. Она должна быть разумной: т. е. соответствовать товару. Мы уже выяснили, что цена не должна быть больше 50% от стоимости новой вещи. Иначе товар никто не купит. Но есть и другая ситуация: нельзя чрезмерно занижать стоимость вещи. Это не выгодно ни собственнику товара, ни магазину, прибыль которого зависит от суммы продажи.

Готовые идеи для вашего бизнеса

По сути, магазин выступает посредником между владельцем вещи и покупателем. Обычно товар размещается на витрине на 1 - 3 месяца. Если за это время товар не продается, его передают владельцу, но взимают плату за хранение – это 3 - 5% от стоимости товара. Если же вещь покупают, то продавец заполняет специальный бланк договора, которым фиксируется факт передачи прав собственности покупателю на данный товар. Оплатой за услуги будет комиссия (т. е. определенный процент от цены, по которой продан товар).

В торговле комиссионными товарами распространена прогрессивная система комиссий. Такая схема лучше всего зарекомендовала себя в комиссионной торговле. Суть в следующем: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации коляски за 10 тыс. рублей комиссия с продажи составит 10% (1 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Так у магазина появляется задача реализовывать как дорогие, так и дешевые вещи. Но имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Шаг 5. Оформляем торговый зал

Чтобы комиссионный магазин выглядел достойно, нужно постараться систематизировать товары. Разделите отделы следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель, различная техника. Для каждой категории товаров нужно закупить оборудование. Для отдела с детской одеждой потребуются специальные вешалки.

Отдел с игрушками можно оформить в качестве полок и стеллажей. Чтобы сэкономить и не покупать специальное торговое оборудование, можно купить лист ЛДСП и заказать распил досок – получится бюджетный вариант витрины. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются самые дешевые, на средних полках, которые находятся на уровне глаз, - игрушки из средней ценовой категории, а на нижних - самые большие и дорогие игрушки. Для различной техники тоже можно использовать витринные полки, а для детской мебели потребуется только свободное пространство в магазине.

Кстати, если позволяет место, разместите детский уголок: маленький стол, стульчики и раскраски с цветными карандашами. Этот прием понравится мамочкам, которые могут спокойно выбирать товары, пока ребенок играет. Затраты на такой уголок составят не более 3 тысяч рублей (детскую мебель можно купить с рук).

Таким образом, в комиссионный магазин нужно закупить минимум оборудования. Можно уложиться в 20 тыс. рублей. К этой сумме добавьте стоимость прилавка, компьютера (если будете закупать отдельно, а не пользоваться личным), МФУ, кассового аппарата. На все это у вас уйдет примерно 60 тыс. рублей.

Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков

Нужно ли нанимать персонал

На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» - вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.

Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.

Где искать поставщиков и покупателей

Существует несколько категорий поставщиков.

Физические лица , которые сдают вещи б/у.

Стоковые магазины , у которых можно покупать новые товары по сниженным ценам.

Сами производители товаров для детей. Вы можете связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт, и предложить им услугу вывоза бракованной продукции для перепродажи. На любом производстве есть процент брака, и многие согласятся сбыть его. Это выгодно не только для скупщика, которому товар достается по низкой цене, но и самому производству, потому что позволят сбыть некондицию и получить за это прибыль.

Интернет-продавцы. Вы можете мониторить сайты объявлений типа Авито и искать выгодные предложения. Этим способом следует пользоваться, когда вы изучили спрос на рынке. Например, человек приходит к вам и хочет приобрести коляску, а в наличии такого нет. Ждать и надеяться, что кто-то в ближайшее время сдаст на комиссию такой товар, бессмысленно. Но можно попробовать найти такой товар. Иногда на сайтах можно наткнуться на объявления, где хорошие вещи отдаются почти задаром. Этим тоже можно воспользоваться.

Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.

Шаг 7. Привлечение покупателя

Для рекламы комиссионного магазина детских товаров можно распространить листовки на улице, в местах скопления целевой аудитории. Или расклеить объявления в лифтах. Внимание покупателей привлекут акции и распродажи. Устройте день скидок на определенную категорию товаров, распространите листовки со скидочным купоном, проведите акцию в день открытия и дарите какой-то презент тем, кто совершил покупку на определенную сумму. Люди, которые хотят сэкономить, наверняка воспользуются такой акцией. Можно задействовать и интернет: разместить объявления в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Есть даже варианты, когда комиссионные магазины заводят аккаунты в социальных сетях и выкладывают фотографии товаров.

Шаг 8. Расчет вложений в открытие комиссионного магазина

Реализацию своей бизнес-идеи нужно начинать с бизнес-плана. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.

Первоначальные вложения в комиссионный магазин составят 30-65 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на его содержание – от 25 до 40 тыс. рублей.

Теперь прикинем, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общей выручки вы будете получать около 20% дохода. Дневная выручка составляет около 20 тыс. рублей. Значит, за месяц торговли вы заработаете 80 тыс. рублей. Размер чистого дохода при этом составит 40-50 тыс. рублей. Это неплохой результат для небольшой торговой точки.

Учитывайте, что выйти на такие показатели получится не сразу. Первые пару месяцев придется работать с минимальной выручкой или даже себе в убыток. Поэтому первоначальные вложения окупятся через 3-4 месяца.

Первые месяцы будут самыми сложными. Придется запастись терпением. Спустя это время дела начнут налаживаться, реклама даст свои результаты, люди узнают о вас, «сарафанное радио» начнет работать. Если вы сможете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать.

Шаг 9. Повышаем рентабельность комиссионного магазина

Размер прибыли от комиссионной торговли во многом зависит от действий самого предпринимателя. Вот несколько простых советов, которые помогут увеличить продажи:

продавайте вещи через интернет. Параллельная торговля принесет вам дополнительный заработок.

Шаг 10. Рассчитываем риски комиссионной торговли

Комиссионная торговля имеет свою специфику и потому подвержена особым рискам. Самый сложный из них – юридический. Во-первых, вам придется иметь дело с договорами. Они должны быть составлены правильно, поскольку при возникновении споров позволяют урегулировать ситуации. И вы должны себя обезопасить. Во-вторых, вам придется столкнуться с налоговиками, которые проверяют документы. На практике очень часто возникают проблемы с комиссионными сделками, и налоговики осуществляют их переквалификацию. В результате проверок участники посреднических договоров платят огромные суммы налогов или оспаривают факт переквалификации в суде. И то, и другое влечет за собой большие расходы.

Чтобы избежать юридических рисков, обратитесь за консультацией к юристу. Решите все нюансы на старте – и спокойно ведите свою деятельность.

Другой существенный риск – неправильный подбор ассортимента. Здесь ответственность полностью возложена на вас. Придется выстроить целую систему по выбору товара: следить за качеством, ассортиментным рядом, спросом, уровнем цен. В первое время будет довольно сложно, но когда вы наладите схему, дела пойдут лучше. Это вопрос опыта.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также не следует забывать о репутационном риске. У многих сложилось негативное отношение к комиссионным магазинам. И ваша задача убедить посетителей в обратном. Как это можно сделать? Тщательно следить за качеством товаров на прилавках. Содержать помещение в чистоте и порядке. Сбалансированно формировать ассортимент – если вещей будет слишком много, то магазин будет выглядеть как барахолка. Помимо товаров б/у, продавать новые, стоковые вещи. Добавить своему бизнесу концепции: занимайтесь благотворительностью, высказывайте позицию, что комиссионные магазины – это не пережиток прошлого, а разумное потребление. И тогда люди совершенно иначе будут относиться к вашему бизнесу.

1179 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 158358 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Данный финансовый расчет раскрывает некие ориентиры по открытию «Магазина у дома» торговой площадью 40 кв.м. на арендованных площадях (аренда у аффилированного лица по 300 руб. за 1 кв.м.). При инвест...

Кризис вносит свои коррективы во все стороны повседневной жизни. Покупательская способность основной части населения падает, и люди уже не так часто приобретают себе новые вещи. Однако дети – это особая статья расходов. Дети растут, и новая одежда, обувь и кое-какие аксессуары нудны им гораздо чаще, чем взрослым. Что делать родителям, чьи чада с невероятной скоростью вырастают из старых одежек, если скромной зарплаты не хватает на постоянное обновление гардероба?

Ответ очевиден – идти в детский комиссионный магазин. Сдать сюда то, из чего ребенок уже вырос, и приобрести ему новые вещи, на несколько размеров больше. Беспроигрышная схема – и кошелек не пострадал, и ребенок одет.

Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход. Данный вариант открытия своего дела особенно удобен для тех, у кого нет желания или возможности вкладывать большую сумму первоначальных капиталовложений. Открытие комиссионного магазина обходится малыми затратами, поскольку нет надобности в постоянной закупке вещей для своего склада – эту работу за вас выполнят те, кто будет приносить свои вещи на комиссию (то есть ваши комитенты). Не будет проблемы и с таким неизбежным элементом торговли, как нераспроданный товар – те вещи, которые не нашли своего покупателя за определенный отрезок времени, просто возвращаются к своим хозяевам.

Перед тем, как начать

Начать свое дело в области комиссионных продаж детских товаров можно даже без первоначальных затрат на аренду помещения. Если вас не смущает хранение товара в вашей квартире (доме) и если вы не против того, чтобы ездить на дом к поставщикам и покупателям, то имеет смысл начать с Интернет-магазина, размещая рекламу в социальных сетях и на форумах (подробнее о продвижении мы поговорим ниже). Когда вы поймете, что дела ваши пошли в гору и обзаведетесь хотя бы небольшим количеством вещей для того, чтобы ваш торговый зал не выглядел пустым – тогда и будет смысл арендовать отдельную площадь.

Также имеет смысл наладить отношения с другими игроками рынка детских товаров В данном случае нас интересуют:

Детские секонд-хэнды и стоки. Если закупить одежду, обувь и игрушки оптом, по фиксированной цене за килограмм, то это не отнимет у вас большую денежную сумму и в то же время сделает ассортимент вашего магазина богаче, разнообразнее. Покупатели охотнее придут в ваш магазин, если выбор товаров там будет достаточно широким. Еще более привлекательным заведение будет выглядеть, если в нем будут новые, неношеные вещи с ярлыками (сток). По этой же причине люди охотнее понесут к вам свои вещи на комиссию – они будут видеть, что магазин уже активно функционирует и продает свой товар.

Крупные универмаги и оптовые магазины одежды вашего города. В чем обоюдная выгода сотрудничества? Редкаие поставки товаров в крупные магазины обходятся без «неликвида» - вещей с частичным браком или в испорченной упаковке. Такой товар обычно подлежит утилизации (то есть его просто выбрасывают). Причем процедура эта достаточно хлопотная. Вы помогаете оптовикам избавиться от брака и получаете бесплатное обновление своего ассортимента. Отдельным пунктом в данном случае можно выделить магазины детских колясок, манежей и прочих аксессуаров. Практика показывает, что именно среди колясок процент брака при поступлении наиболее высок. Избавляя своих партнеров от бракованных изделий и комбинируя их составные части (предварительно потратив время на изучение устройства данного детского аксессуара), можно из десяти не пригодных к использованию колясок сделать три-четыре качественных и абсолютно «здоровых» коляски.

Документы и лицензии

При открытии комиссионного магазина удобнее всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налогообложения. Регистрация данного юридического лица обойдется вам в 4 000 рублей. Помимо квитанции об оплате госпошлины потребуются учредительные документы юридического лица, решение о создании ООО и его устав. К этому списку нужно приложить заявление, составленное по образцу Р1101. Процедура регистрации займет 5 дней.

Местоположение и аренда

Владельцы комиссионных магазинов, так же, как и владельцы любых магазинов класса «дискаунтер», неприхотливы в плане выбора локации. Действительно, если ваш основной контингент – это люди со скромным доходом, то нет смысла вкладывать средства в аренду дорогостоящих площадей в центре города. Другое дело, что поток проходящих мимо людей должен быть все-таки интенсивным, поэтому ищем место, расположенное недалеко от транспортных остановок, крупных продуктовых магазинов либо других точек притяжения народа. Подойдет помещение на первом этаже среднестатистического жилого дома или даже в подвале (так как в подвале нет окон, то аренда обойдется значительно дешевле).

Для небольшого комиссионного магазина будет достаточно площади в 40-60 квадратных метров. Средняя цена аренды за квадратный метр составляет 600 рублей (разумеется, в городах-миллионниках данная ставка может быть выше, а в провинции – ниже). То есть стоимость аренды помещения указанной площади будет варьировать ся от 24 000 до 36 000 рублей в месяц.

Иногда арендатору удается обеспечить себе бесплатное пользование помещением на несколько месяцев в счет ремонта. Усредненная стоимость ремонта обычно составляет 100 000 рублей, однако уделять чересчур пристальное наведению лоска на помещение нет смысла. Достаточно, чтобы в магазине было светло, опрятно, и приятно находиться. При ремонте имеет смысл сделать упор на украшение фасада и заметную вывеску, ведь, как известно, театр начинается с вешалки, а магазин – с входа.

Основные принципы сотрудничества с комитентами

Комитент и комиссионер заключают договор о комиссии, которую комиссионер получает после реализации предоставленного товара за означенную цену. Означенная цена не должна превышать половину средней рыночной стоимости данного товара.

Комиссионер несет перед комитентов материальную ответственность за взятый на реализацию товар. В том случае, если комитент решает забрать назад непроданную вещь, то он выплачивает комиссию за ее хранение в расчете 5% от ее начальной стоимости.

Если товар не был куплен в течении определенного срока (20-30 дней), то комиссионер без уведомления клиента имеет право снизить цену на определенный процент (обычно – на 20%). Если означенный срок истекает повторно, а товар по сниженной цене так и не нашел своего покупателя – то происходит еще одно понижение цены. Как правило, если вещь не продается и в этом случае – то происходит переоценка товара в присутствии комитента либо возврат ему данной вещи.

Покупатель вправе вернуть в магазин вещь, которая не подошла по размеру или качеству, в течение двух суток после покупки при предъявлении паспорта и товарного чека.

Маркетинг

Продвижение детского комиссионного магазина необходимо начать с Интернет-пространства. Создайте самый простой веб-сайт (работа программиста обойдется вам в 10-15 000 рублей) - главным его элементом будет являться каталог товаров. Это особенно важно, если вы решили воспользоваться советом, приведенном в начале статьи, и начать данный бизнес без аренды помещения. Помимо этого, каталог будет полезен, если помимо одежды, игрушек и прочих товаров, не требующих больших площадей хранения, вы собираетесь продавать более громоздкие предметы – коляски, манежи, кроватки и т.д. Не обязательно тратиться на аренду больших площадей для их размещения – покупатели смогут оценить ассортимент на сайте, либо же в виде распечатанного каталога, который вы предложите им магазине. Также ваша виртуальная визитка обязательно должна включать простые и понятные указания по поводу того, как до вас добраться (особенно если точка находится в «спальном» районе). Идеальным вариантом будет приложенная карта.

Более экономичным вариантом создания сайта является группа в социальных сетях – галерею товаров можно создать и на ее основе, к тому же посредством этого инструмента удобно уведомлять своих подписчиков о пополнении ассортимента. Фотографируя ту или иную вещь, не забывайте об освещении, фоне и простых приемах фото постановки. Чем привлекательнее и гармоничнее выглядит товар на снимке, тем больше вероятность, что покупатель приедет за ним в магазин. Размещайте рекламу своего магазина на тематических форумах и в группах – например, для молодых мам, либо для жителей определенного города или района.

Что касается оффлайн-рекламы, то здесь можно сделать упор на флаеры и рекламные листовки – раздавать их в близлежащих районах на улице, либо опускать в почтовые ящики стоящих рядом домов. Чтобы ваша рекламная листовка не была выброшена как бумажный спам, можно превратить ее в скидочный купон, дающий право на снижение цены в процентном виде либо эквивалентный небольшой сумме в в 50-100 рублей. Психологические установки, связанные с бережливостью, не позволят вашим потенциальным покупателям выбросить флаер и, даже если они не решат воспользоваться этой скидкой, то листовка, скорее всего, все равно останется у них и тем самым будет напоминать о существовании вашего магазина.

Кроме того, не стоит забывать о наружной рекламе – приметном входе в магазин и расклейке объявлений по району. Постепенно на вас начнет работать и «сарафанное радио», однако полагаться в продвижении торговой точки исключительно на него однозначно не стоит.

Рентабельность

Затраты на открытие комиссионного магазина детских товаров крайне скромны – примерно 250-300 000 (сюда включены расходы на приведение помещения в надлежащий вид, закупку скромного набора необходимого оборудования – кассового аппарата, витрин, полок и вешалок, первичную аренду и оплату услуг продавца, если вы решите нанять себе в помощь еще одного человека).

Рентабельность данного вида бизнеса обычно составляет 12-15% от общего товарооборота. Если средний объем продаж за день составляет 15 000 – 20 000 рублей, то при вычете комиссии и ежемесячных расходов (аренда, коммунальные услуги, заработная плата продавца), то за месяц ваш магазин будет приносить вам около 30 000 чистого дохода.

Торговая деятельность постоянно существовала и остается одной с наиболее прибыльных типов торговой работы. Презентуем предпринимателям бизнес план комиссионного магазина детской и взрослой одежды, который сможет помочь сделать свой выбор с главными и добавочными стадиями этого начинания. Комиссионные торговые центры уже давно пользуются известной популярностью, где допустимо приобрести прекрасную вещь, специальную обувь и многое другое. По этой причине в комиссионки предпочитают делать покупки разные слои населения в розысках неповторимых моделей согласно небольшим расценкам.

Важным нюансом предпринимательской деятельности считается получение разрешительной документации на открытие своего бизнеса. С целью ведения торговли следует оформить ИП или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Выбор такого рода деятельности находится в зависимости с планированной работой. В случае если вы хотите открыть торговый центр одежи и реализовывать продукт у местного населения, правильнее .

Для партнерства с юридическими личностями – фирмами, торгующими труднореализуемый товар и second хэнд, зарегистрируйтесь как ООО согласно ОКВЭД п. 52.5.

Какое нужны разрешения для того что бы открыть свой комиссионный магазин:

• разрешение пожарной инспекции;
• разрешение с Роспотребнадзора;
• разрешение в продажу (формируется в муниципальной власти);
• договор аренды помещения.

Регистрация

Для того, чтобы проделать путь регистрации ИП в налоговой следует заполнить классификатор ОКВЭД и подобрать оптимальные для комиссионного торгового центра типы работы.

Так как новый кодификатор ОКВЭД 2014 не вступил в силу в 2017 году, лучше использовать прежний ОКВЭД 2001 (российский кодификатор типов финансовой работы).

Налогообложение

Шаг 2-ой – в составлении бизнес плана комиссионного магазина - это .

Доступные следующие виды налоговых систем:

• ЕНВД;
• ОСНО.

Последние 2 типа налогов, а непосредственно пошлина УСН и ОСНО очень трудны и объем налогов согласно ним станет значительно больше.

Так что, бесспорным преимуществом для индивидуального предпринимательства остаются пошлины ЕНВД либо ПСН.

В случае, если ваш комиссионный торговый центр меньше 15 кв.м., выбирайте ЕНВД. Для ПСН разрешается лимитирование площади до 50 кв.м. Не забудьте, что все без исключения коммерсанты, есть у них работа или нет, обязаны оплачивать ежемесячно налоговую пошлину.

Выбор месторасположения

Перед тем, как открыть комиссионный магазина с нуля, следует сделать свой выбор с его месторасположением:

• Рынок . Большое скопление народа даст результаты высокой прибыли. Но найти помещение под комиссионный магазин может оказаться трудной проблемой.
• Крупные ТЦ . Лучше арендовать место на первом этаже, где всегда проходит много людей.
• Отдельное помещение . Выгодно будет только в том случае, если вход в магазин будет расположен со стороны тротуара и рядом с остановкой общественного городского транспорта.

В этой сферы роль играет значимость, поэтому помещение лучше найти в спальном районе города, где больше заинтересованных покупателей и можно сэкономить на оплате аренды.

Если собираетесь реализовать крупногабаритные продукты - потребуется большее место в СТО-150 м.

Оборудование

Так как в образце бизнес плана комиссионного магазина одежды мы выбрали спецрежим ЕНВД либо ПСН, кассовый аппарат не понадобится, его приобретение возможно по желанию предпринимателя. Однако по требованию покупателя, продавец обязан предоставить квитанцию о получении наличных средств. С этого пункта и начнем.

Оборудование для торгового центра:

• Чекопечатающая машина (ЧПМ) . По внешнему виду подобна кассовому устройству и осуществляет те же функции, но не имеет встроенной фискальной памяти и её нет необходимости устанавливать на счет в ИФНС как кассу.
• Уголок потребителя . Должен иметь любая торговая точка.
• Оргтехника . Для работы понадобится портативный компьютер, возможно б/у, чтобы осуществлять торговую документацию, нужно купить и МФУ (печатающее устройство-сканнер-аппарат).
• Программное предоставление . Кроме абсолютно всех проектов (windows, office) обзаведитесь 1С бизнесмен, для того чтобы вести налоговую документацию.
• Стол продавца . На нем будет размещаться ЧПМ и портативный компьютер;
• Стеллажи и витрины . Здесь согласно вашему хотению, подбор подобного оснащения весьма огромен: со стеклом, с дюралевым профилем и т.д.

Оформление помещения

Перед составлением бизнес плана комиссионного магазина нужно ознакомиться с конкурентами. Безусловно в вашем городке имеются схожие комиссионки. И в случае если вы желаете сделать бизнес по продаже одежды наиболее рентабельным, нужно проявить особый интерес к и зала. Пускай любой клиент вашего торгового центра ощущает себе комфортно и удобно.

Закупите нужную обстановку, плечики и витрины. Не забывайте, что продукт необходимо раскладывать таким образом, чтобы к нему было удобно подойти. Покупатели никак не обязаны расходовать свое время, роясь во множестве товаров.

Сегодня все без исключения наиболее известные комиссионные магазины торгуют женской одеждой. Любой даме не терпится смотреться с достоинством, однако не у всех имеются ресурсы, для того чтобы преображаться в брендовых торговых центрах. В случае если решите заниматься реализацией фирменных предметов гардероба, рационально оформить торговую точку как современный магазин - таким образом потребители станут ощущать себе наиболее удобно.

Не забудьте о соблюдении антисанитарных норм: место обязано находится в безупречной чистоте. И, безусловно, потребителям потребуются примерочные и зеркала.