Снижение доходов в кризисные времена негативно сказывается на автомобильным рынке. Пару лет назад многие отдавали предпочтение новым авто. Однако после резкого роста иностранной валюты подобная возможность не всегда есть. На территории РФ начал активно развиваться вторичный авторынок, который позволяет купить авто по доступной стоимости. Новая перспектива развития бизнеса пришлась по вкусу многим предпринимателям. Кризисный и послекризисный период являются отличным временем для открытия автосалона б/у автомобилей.

Перед открытием салона любой бизнесмен обязан проработать нишу, определить сильные и слабые стороны, посчитать расходы, найти поставщика, оборудование и помещение. Важно юридически правильно зарегистрировать бизнес.

Открытие требует тщательных расчетов и планирования. Бизнес-план будет основой дела. Он позволит оценить целесообразность бизнеса, определить необходимую сумму для стартапа.

Оценка ниши

Издержки при открытии автосалона существенные, но они полностью окупаются за короткий срок. Для ускорения развития бизнеса и достижения рентабельности потребуется торговать не только автомобилями с пробегом, но и аксессуарами для них. Часто дополнительной продукцией являются запчасти. Если средства позволяют, то хорошо открыть автомастерскую на территории салона.

Быстрая окупаемость автосалона достигается в крупных городах, районах с отсутствием конкуренции или ее минимальном значении. Сегодня будущие водители активно покупают бывшие в употреблении авто. Вопрос о целесообразности открытия подобного бизнеса даже не возникает. Важная особенность - нет необходимости высоких капиталовложений на протяжении долгого периода. Наработанная клиентская база будет гарантией заработка в размере 100 тыс. рублей за месяц, что позволит вернуть инвестиции за пару месяцев.

Стоит учитывать, что 2-3 месяца работать придется активно с минимальной прибылью. Часто предприниматели с это время с трудом покрывают издержки. Но с началом продаж начнет расти клиентская база, что сразу же скажется на доходе.

Преимущества, недостатки

Как любой бизнес, автосалон имеет свои особенности, которые важно учитывать еще на этапе планирования. Правильный подход поможет сделать акцент на преимуществах, минимизировав недостатки.

Плюсы салона б/у автомобилей:

• постоянный рост спроса на новые и б/у автомобили;
• дополнительный доход от продажи запчастей, аксессуаров;
• не требуется спецобразования или большого опыта;
• высокий чистый доход;
• правильная маркетинговая политика позволит быстро пополнить клиентскую базу;
• стабильность.

Минусы этого бизнеса:

• первоначальные инвестиции при выкупе авто большие;
• хороший доход и полная окупаемость наступает только через пару месяцев работы.

Рентабельность

Точно определить рентабельность на этапе планирования автосалона нереально. Размер дохода полностью зависит от продаж. Многие используют процентное соотношение основных расходов:

• покупка аксессуаров, запчастей - 2%;
• заработная плата сотрудникам - 0,6%;
• реклама - 0,4%;
• налоги - 2%;
• техобеспечение - 1%.

Если от продажи каждого авто получать 10-15%, то на руки остается около 4-9%.

Бывшие в употреблении авто приносят больше дохода, так как не нуждаются во вложении собственных средств.

Распределение капиталовложений

При продаже поддержанных машин затраты будет распределены следующим образом:

• приобретение авто и аренда открытой площадки - 150-200 тыс. долларов;
• аренда помещения для элитных авто - 100-200 тыс. долларов.

При открытии автосалона с нуля потребуется входить около 1 млн. рублей. В эту стоимость входят приобретение земли, возведение магазина и требуемых помещений.

Открытие автомастерской не требует много средств, но позволит быстро окупить вложенные средства.

Для снижения капиталовложений можно заключить с инвестором или банком договор на кредитование некоторых этапов открытия салона.

Наличие договоренности с банком не только снизят размер вложений собственных средств, но и позволят клиентам приобретать авто в кредит. Привлеченные средства значительно расширят ассортимент автосалона.

Где брать машины

Можно заключить договора с различными поставщиками, которые занимаются доставкой поддержанных авто с Европы. При официальном дилерстве растаможка занимает пару дней. Остается только подготовить машины к продаже.

При использовании услуг транспортной компании придется потратить за каждую перевозку 2 тыс. долларов. Для экономии следует иметь своих водителей, которые самостоятельно перегонят авто. При оформлении документов потребуется сертификаты и, лицензия. Продавец всегда требует полную оплату авто.

Российские импортеры предлагают свои услуги по доставке, что удобно на начальном этапе предпринимательской деятельности. Экономия финансовых средств не будет значительной, однако не потребуется контролировать и переживать за доставку и оформления документов.

Со многими продавцами бывших в употреблении авто можно заключить торговый заем - машина предоставляется бесплатно на определенный срок. Если она будет продана, то бывший автовладелец получит желаемую сумму, а предприниматель - прибыль за продажу.

Многие продавцы ставят условия выкупа авто через 2-3 месяца. Это возможно при выполнении плана по продажам. Если это недорогие машины, то за год потребуется реализовать около 1 тыс. Для дорогих достаточно 500 штук.

Штучно брать авто можно на различных аукционах как отечественных, так и зарубежных площадок. Также рекламные объявления о скупе авто никто не отменят. Многие автовладельцы, желающие продавать или сметь авто с удовольствием воспользуются услугами посредника. Это позволит им сэкономить личное время и силы.

Оформление договора

Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета. Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:

• деятельность компании;
• месторасположения;
• объем закупок для импортеров;
• бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.

При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт.

Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.

Юридическое оформление

В качестве ИП можно оформит сервисный центр с упрощённой системой налогообложения, что является лучшим вариантом для подобного бизнеса. Однако многие специалисты не видят необходимости в этом после оформления ООО.

Первоначально обращаются в налоговую службу. Потребуется подать следующие документы:

• Заявление на специальной форме 11001.
• Устав.
• При наличии только одного учредителя получают «Разрешение об учреждении», двух и более - создают «протокол о создании юрлица».
• Оплата госпошлины - 4000 рублей.
• Заверенная у нотариуса копия паспорта.

Заявление ФНС рассматривает до 7 дней. При получении положительного ответа на руки выдают:

• Государственное свидетельство.
• Зарегистрированный устав.
• Выписка ЕГРЮЛ.
• Свидетельство о постановке на учет.
• Данные о регистрации в ТФОМС, ПФ.
• Код статистики Росстата.

За 2-3 дня потребуется оформить учет в ФСС, ПФ, Росстате. Обязательно открывают банковский счет и заказывают печать. В среднем затраты на регистрацию требуют около 10 тыс. рублей.

На следующем этапе потребуется получить разрешение ГПН и Роспотребнадзора, приобрести кассовый аппарат в налоговом органе. Далее берут документ о регистрации в едином реестре торговли, который выдают в управлении потребрынка.

При открытии дополнительно автосервиса по ремонту и обслуживанию авто необходимо получить сертификат в Ростесте, который позволяет заниматься желаемым видом деятельности.

Бухучет будет вестись по основной системе с Едииным Налогом на Вмененный Доход.

По ОКВЭД необходимо иметь следующие коды - 50.10, 50.20, 50.3, 65.35.

Подбор помещения

К торговой площадке предъявляют определенные требования. Можно воспользоваться советами успешных бизнесменов:

• Хорошим вариантом станет нефункционирующий автопарк или автопарковка. Помещение можно приобрести готовое или возвести его самостоятельно.
• Наименьшая площадь автосалона - 3 тыс. кв. м., но СТО и мойка потребуют увеличить это значение.
• Выставочный зал позволит лучше рассмотреть авто. На каждую машину потребуется 30 кв. м. Фасад здания лучше выполнить из стекла, чтобы прохожие могли видеть ассортимент и приятные цены.
• Покупка авто является особым моментом и требует определенного времени. Следует предусмотреть зоны ожидания.
• При оказании дополнительных услуг необходимо предусмотреть отдельные помещения для мойки, склада, магазина.
• Важно правильно подобрать место. Не стоит отчаиваться, если удалось найти участок на окраине города. Главное условие - здание и вывеска должны хорошо быть видны с дороги.
• Необходимо предусмотреть бесплатную парковку для клиентов и удобный подъезд.

Большинство авто можно хранить на открытой стоянки. Ее аренда будет намного ниже, а на большой территории вмещается больше авто. Покупателям легче выбрать авто.

Оборудование

Автосалон должен быть привлекательным как снаружи, так и внутри. В нем должны быть оборудованы следующие зоны:

• смотровая площадка, выставочный зал при необходимости;
• офис для сотрудников;
• склад;
• клиентская зона;
• стоянка для авто;
• туалет.

Каждый участок требует определенного оборудования, но жестких требований к нему нет. Предприниматель может подобрать необходимое на свое усмотрение.

Персонал

Профессионализм сотрудников будет определять уровень продаж. Подбирать персонал следует особо осторожно и внимательно. В автосалон потребуются:

• Директор. Он обязан контролировать рабочие процессы.
• Маркетолог, который проведет анализ рынка, узнает предпочтения потребителей, разработает рекламный план и т.д. Можно воспользоваться услугами сторонней организации или возложить эти обязанности на «творческого» директора.
• Продавец-консультант или менеджер. Он будет непосредственно заниматься продажей авто. Человек должен развираться в тонкостях каждой модели, обладать даром убеждения и красивой речью. Менеджер формирует у клиентов впечатление о автосалоне.
• Бухгалтер. Должен иметь высокую квалификацию. На первых парах рекомендуют прибегнуть к услугам сторонней организации.
• Дополнительные сотрудники при необходимости - продавцы автозапчастей, работники мойки и СТО, технический персонал.

Реклама

• реклама в местных СМИ, специализированных изданиях;
• листовки, буклеты;
• наружная реклама;
• собственный сайт;
• PR-акции;
• реклама в Интернете;
• объявления по радио и телевидению.

Привлечь больше покупателей и продавцов помогут бесплатные услуги. К примеру, бесплатная предпродажная подготовка авто или замена масла у приобретенного авто.

Особенность ниши

Правильно определить прибыльную нишу можно по покупательской способности. К примеру, салон авто с пробегом не окупиться в небольшом поселке, так как люди приобретают машины не часто. Нишу определяют по расположению конкурирующих фирм. Перед открытием важно составить бизнес-план и определить конкуренцию. При необходимости узнают о ценовой политики и скидочных предложений конкурентов.

Многие владельцы автосалонов начинали с продаж б/у машин. Машины приобретались на аукционе с вложением личных средств. Но существует более простая схема. Не каждый автовладелец желает сам продавать свою машину. Он обращается в салон поддержанных авто. Выгоду получают обе стороны.

После доставки авто проводят его оценку, что подразумевает наличие специалиста. Его оформляют на постоянной или временной основе. Часто на начальном этапе эти занимается опытный директор автосалона. Однако потребуется специальное оборудование, которое стоит достаточно дорого. Но можно с каким-либо СТО заключить договор на диагностику. Клиенту озвучивают окончательную стоимость авто, которая позволит получить прибыль обеим сторонам. Владелец авто может не согласиться с поставленной стоимостью и отказаться от услуг посредника. Но при согласии остается ожидать продажи авто. После совершения сделки автосалон передает клиенту оговоренные деньги, оставив проценты от продаж.

Хитрости бизнеса

Предприниматель может воспользоваться некоторыми уловками:

• В б/у авто мастера СТО всегда могут выявить какие-либо дефекты. Его владельцу можно предложить уменьшить стоимость за счет устранения выявленных недостатков. Это наиболее выгодно - недорогие авто более конкурентоспособные, продажа пройдет быстрее.
• Витрина может исполнять роль стоянки, за хранение авто на которой можно взымать деньги. За ежедневную стоянку бизнесмен может выставить счет автовладельцу, что будет считаться вознаграждением за продажу. В таких случаях думать о стоимости авто не стоит - чем дольше оно стоит в салоне, тем больше плата за стоянку.

• Предложенный выше способ заработка нельзя назвать справедливым, не все предприниматели его используют. Многие выбирают другой способ - стоянка предоставляется бесплатно, а от стоимости продажи салон забирает 20%.
• При выдаче части вознаграждения до продажи авто, процентное вознаграждение салона повышается.
• При длительном отсутствии продажи, бизнесмен может предложить автовладельцу снизить цену.

Финансовый план

Бизнес-план необходим для инвесторов, импортеров и самого предпринимателя. Он укажет ориентировочную окупаемость, возможные риски и многое другое.

Основой бизнес-плана должны быть:

• разработка идеи, поиск информации по авторынку;
• порядок регистрации, оформления документации;
• оформления договоров;
• поиск и приобретения помещения;
• экономические расчеты - траты, риски, доходы, период окупаемости, рентабельность.

Рассчитаем условную рентабельность по усредненным значениям.

Планируемые расходы:

• арендная плата - 40 тыс. рублей;
• оформление документов - 100 тыс. рублей;
• оборудование, оснащение салона - 3 млн. рублей;
• заработная плата - 150 тыс. рублей;
• реклама - 100 тыс. рублей;

При наличии СТО дополнительно требуется 3 млн. рублей.

• прибыль от продажи авто - 300 тыс. рублей;
• прибыль от продажи дополнительной продукции - 50 тыс. рублей.

Размер общих затрат составляет - 3,4 млн. рублей, а месячный доход - 350 тыс. рублей. Окупаемость наступит через 10 месяцев.

Автобизнес может оказаться прибыльным делом. Эксперты отмечают стабильные показатели доходности в этой отрасли не протяжении многих лет, включая кризисный период.

Конкретного автомобиля сотрудниками компании с подробным отчетом о его состоянии. Такая услуга стóит 3000–5000 рублей и подходит тому, кто ищет редкую или специфическую машину, которых на рынке всего пара штук, и хочет самостоятельно общаться с продавцом, имея на руках полную информацию о машине.

Более востребованное предложение - подбор машины под ключ. Услуга обходится примерно в 30 000 рублей, причем не имеет значения, в каком ценовом сегменте идет поиск. Такой подбор подразумевает осмотр машин до тех пор, пока специалисты не найдут вариант (или пару вариантов), который они готовы порекомендовать заказчику. Тот может запросить подробный отчет о предложенной машине, обсудить ее достоинства и недостатки. Решение о покупке или о продолжении поисков заказчик принимает самостоятельно. Далее, если клиент того пожелает, подборщик : торгуется с продавцом и следит за правильностью оформления всех бумаг - это входит в стоимость услуг.

При первом опыте общения всем будет спокойнее, если клиент приедет сам покупать автомобиль - естественно, под присмотром оценщика.

Другие варианты можно предпочесть при повторном сотрудничестве, когда уже возникнет определенное доверие друг к другу. Например, если клиент находится в другом городе или не хочет присутствовать при покупке машины, он может заранее передать деньги подборщику под расписку. Оценщик на месте оформит договор купли-продажи на покупателя (например, используя доверенность), а тому останется только забрать машину и пакет документов и переоформить ее в ГАИ. Цена такой услуги тоже укладывается в 30 000 рублей. Минус для подборщика - невозможно получить дополнительный навар. А так он мог бы сторговать с продавца 50 000 рублей, клиенту доложить о дисконте в 30 000 рублей и положить разницу себе в карман.

За дополнительную плату фирмы сами переоформят автомобиль в ГАИ (тысяч за десять) и даже доставят его в другой город (стоимость такой услуги оговаривается отдельно).

Поисковые работы

Прежде чем активно шерстить рынок, грамотный руководитель поисковой фирмы подробнейшим образом выясняет у клиента, какой именно автомобиль тот желает купить. Такая предварительная работа часто уберегает от недоразумений в дальнейшем.

У каждой фирмы своя команда. Если в ней четыре-пять человек, то за день она способна осмотреть до двадцати автомобилей. Однако это не сказывается на итоговых сроках подбора: всё зависит от конкретной модели машины и бюджета. Как свидетельствует опыт одной из фирм, на поиски достойного автомобиля может уйти от трех дней до четырех месяцев.

Ищут машины обычно на крупных сайтах объявлений, дилерских трейдин-площадках, а некоторые фирмы - даже на европейском рынке (на аукционах и сайтах объявлений, например на немецком портале mobile.de).

Опытные подборщики эффективно отсеивают объявления: из десятка более-менее интересных машин живьем осматривают только пару. На этом этапе задействуются все возможные базы данных по автомобилям, включая банковские сервисы. По номеру телефона пробивают и самогó продавца. Многое об автомобиле становится понятно уже по фотографиям и описанию. Откровенно «кривые» машины тут же отбраковывают, а вот от предложений перекупщиков сразу не отказываются: иногда попадаются стóящие экземпляры.

При осмотре подборщик уверяет продавца, что ищет машину для себя. Если раскрыть карты и не скрывать правду, это осложняет процесс оценки, ведь продавцы обычно не любят иметь дело с посредниками. Но когда дело доходит до покупки, продавцам становится всё равно, кто торгуется - реальный покупатель или посредник.

Обычно покупают через знакомых менеджеров, которые оперативно делятся информацией о заслуживающих внимания экземплярах. У фирм-долгожителей есть партнеры, которые поведают о достойных машинах в других городах.

При осмотре автомобиля первым делом проверяют кузов. Если всплывают краеугольные проблемы - скрытые следы серьезных ДТП, некачественный ремонт или вопросы к VIN-коду, - дальнейший осмотр теряет ­всякий смысл.

Далее идет проверка технического состояния, включая тест-драйв и диагностику с использованием сканера. Некоторые фирмы специализируются на машинах определенных марок, поэтому подборщики не всегда отгоняют их в сервис для всестороннего смотра. Значительную часть специфических вопросов они снимают с помощью подручных средств, например сканера или эндоскопа (им проверяют состояние цилиндров). А вот если подбирается автомобиль с роботизированной коробкой, то без визита в сервис не обойтись.

Грамотные подборщики проверяют историю обслуживания осмотренной машины в дилерской сети. Это помогает получить полезную информацию. Например, если владелец автомобиля пропустил важное ТО с заменой масла в с мокрым сцеплением, про заводскую гарантию на агрегат можно забыть. Впрочем, если машина реализуется через трейд-ин, коробку могли уже отремонтировать или поменять, и это огромный плюс.

Добросовестные подборщики полноценно проверят , для этого у них есть все инструменты. А чтобы найти фирму, которой можно доверять, нужно изучить отзывы и не полениться сделать пару-тройку телефонных звонков - пообщаться.

Некоторые компании, притом что специализируются на определенных марках, успешно подбирают машины и других производителей. Одни команды предпочитают работать под ключ и делать практически всё за клиента, а другие ограничиваются сухими, но полноценными отчетами. Во втором случае можно прилично сэкономить, если вы готовы действовать самостоятельно.

Конкуренция на этом рынке очень высока, поэтому откровенного мошенничества практически не бывает. Чаще всего оплата услуг происходит по факту подбора. Если при переоформлении автомобиля всё же возникают какие-то сложности, фирмы оказывают покупателю содействие.

Благодарим за помощь в подготовке материала команду ГутенВАГ (gutenvag.ru)

• Направление: Автомобильный бизнес.
• Суть бизнеса: Открытие сервиса по проверке технического состояния поддержанных автомобилей (дополнительные услуги: сопровождение сделки купли-продажи авто).
• Вложения: 400 000 руб.
• Окупаемость вложений: 6 месяцев.
• Уровень конкуренции: Незначительная
• Сложность ведения бизнеса: Низкая (простая технология, несложные процессы).
• Что нужно чтобы начать: Приобрести франшизу CARVIZOR.

Каждый раз при покупке подержанного автомобиля мы с вами задумываемся, а все ли в порядке с ним? Можно ли доверять продавцу? При личной встрече и контакте с автомобилем, мы можем визуально оценить состояние, посмотреть документы, проконтролировать оплату и оформление сделки. Однако в эпоху развитие интернета и размывания границ городов и регионов, все больше автовладельцев при поиске автомобиля не ограничиваются своим городом и регионом, а также рассматривают варианты из соседних регионов, а то и по все России. Тут появляется вопрос: а как можно проверить техническое и юридическое состояние автомобиля, безопасно перевести деньги продавцу, переоформить на себя автомобиль и спокойно получить его в своем городе? В Европе и США уже давно существуют такие сервисы, благодаря которым покупатель может безопасно приобрести автомобиль в другом городе, или даже в другой стране.

Идея создания такого сервиса возникла при покупке автомобиля в другом регионе. Сделка прошла неудачно, при переводе денег в другой город выяснилось, что продавец является мошенником, а такого автомобиле в его пользовании никогда не существовало. При изучении российского рынка на предмет сервисов по безопасной покупке автомобиля выяснилось, что таковых не существует. Отсутствие предложения на рынке по данному направлению и стало стимулом создать подобный всероссийский сервис под названием CARVIZOR.

Основная идея сервиса заключается в том, что за счет распространения сети представителей во всех городах России, покупатель может приобрести автомобиль, совершенно не опасаясь за безопасность своих средств и состояние автомобиля.

Клиент может заказать проверку автомобиля в другом городе обратившись в единый Call-центр CARVIZOR, который перенаправит заявку на проверку в необходимый филиал. Эксперты CARVIZOR могут протестировать автомобиль как на стационарном пункте, так и при выезде к интересующему клиента автомобилю. Клиент получает отчет о проверки автомобиля на десяти листах и рекомендацию к покупке. В случае согласия, есть возможность перевести деньги за автомобиль представителю CARVIZOR для выкупа, переоформления и отправки автомобиля в город клиента. Открытие головного сервиса в городе Благовещенск показало, что спрос на услуги предпродажной проверки авто очень большой. Услугу заказывают как на местном уровне при покупке автомобиля, так и жители других регионов для проверки интересующего их автомобиля.

Для объединения всех российских регионов в единую безопасную сеть по покупке автомобилей, компания CARVIZOR ищет эксклюзивных партнеров по всей России и предлагает партнерство по схеме франчайзинга.

При покупке франшизы вы получаете комплект из 12 сертифицированных приборов (толшимер лакокрасочного покрытия, дефектоскоп метала, измеритель метала и прочее)

Фото части оборудования, передаваемого партнерам:

Помимо оборудования вы получаете отработанную технологию ведения проверки, методику обучение персонала, всестороннюю поддержку со стороны главного офиса.

Важно: Отсутствие конкурентов в вашем городе (1 город - 1 представитель)

Вложения: 400 000 руб. (с учетом паушального взноса, комплекта оборудования и расходов на раскрутку проекта)

Ежемесячный доход до 200 000 рублей чистыми. (С одной точки проверки). В крупных городах возможно открыть 4-5 точек осмотра и получать до 1 000 000 в месяц.

Приблизительная окупаемость вложений около 6х месяцев.

Что от нас:

На условиях наших партнеров вы получаете комплект диагностического оборудования для ведения бизнеса. Эксклюзивное право использовать логотип CARVIZOR на территории вашего региона/города. Полную интернет-поддержку и продвижение вашего филиала в сети. Обучение персонала, аттестация, повышение квалификации и помощь в развитии вашего бизнеса. Доступ к приложению для мобильных устройств для автоматизации процесса проверки авто и автоматической выгрузки информации в единую базу данных

За счёт развития сети по всем регионам России вы получаете клиентов из других городов и регионов, интересующихся автомобилем в вашем городе. При положительном решении о приобретении автомобиля, клиент может совершенно безопасно перевести деньги, выкупить автомобиль, оформить сделку и получить автомобиль у себя в городе не выходя из дома с помощью представителей CARVIZOR.

Что от вас:

Четкое соблюдение всех норм и технологий проверки, сдача проверочного тестирования и аттестация по технической документации, соблюдение всех условий договора франчайзинга, желание развивать бизнес и направление. Проводить независимую и объективную проверку автомобилей. Взаимодействие с нашим интернет-маркетингом для увеличения количества заявок от клиентов. Помещение с автомобильным подъемником или смотровой ямой площадью от 30м2 для проверки автомобилей.

Что для клиентов:

• Возможность не выходя из дома проверить и приобрести автомобиль в другом городе с отсутствием рисков.
• Услугу по поиску качественного автомобиля определенной модели.
• Проверить техническую и юридическую часть интересующего автомобиля.
• Заказать услугу проверки с выездом специалистов.
• У вас есть шанс стать эксклюзивным представителем в вашем городе компании CARVIZOR и войти в единую всероссийскую сеть безопасной покупки автомобиля.

Такой бизнес актуален на автомобильном рынке или по частным заказам. Половая принадлежность такого помощника значения принципиального не имеет, хотя замечено, что девушки, разбирающиеся не просто в машинах, а смело лезущие и под капот, и под машину, встречаются все чаще.

По статистике - женщины более критичны в суждениях и более скрупулезны и вдумчивы в вопросах покупок не для себя, так что, беря на рынок женщину или девушку, разбирающуюся в машинах на уровне специалиста, вы не рискуете купить кота в мешке.

Что это за бизнес?
Помощь в выборе подержанного автомобиля - целая наука, постичь которую не так уж и сложно, особенно когда есть на вооружении некоторые электронные приборы и устройства и знания теории (если есть практические навыки - тогда еще проще). Чтобы выбрать автомобиль по кошельку заказчика, но при этом чтобы он стоил своих денег, необходимо руководствоваться 3-4 основными моментами:
визуальный осмотр (внешний и внутренний) - обращать внимание необходимо на качество окрашенных поверхностей, если вы не увидели никаких дефектов покраски и вмятин, царапин, то переходите к более тщательной проверке слоя краски с помощью толщиномера (прибор компактный и точный, стоимость его начинается где-то в пределах 5 тысяч рублей).
Здесь потребуются некоторые знания о толщине нормального покрытия и пределах его расхождения.

Следующий этап - внутренний осмотр. Подготовленная к продаже машина, как правило, чисто вымыта и пропылесошена, однако не поленитесь достать коврики и, если есть чехлы на сиденьях, снять и их. Попросите продавца, чтобы разрешил вам завести машину - этим вы убьете сразу двух зайцев: почувствуете, не разбит ли замок зажигания и насколько плавно работает рычаг коробки передач. Внимательно осмотрите места нахождения подушек безопасности;
лезем в багажник и проверяем его содержимое - там должна находиться полноразмерная запаска (если для нее не предусмотрено иное крепление), домкрат, набор ключей, огнетушитель;
ныряем под машину: выхлопная система не должна нигде пропускать. Чтобы это проверить достаточно завести двигатель.

В передней части обращаем внимание на защиту картера, если она есть, и ее состояние - она не должна быть с трещинами или дырами, не должна болтаться на болтах. Подсвечивая фонариком осматриваем колесные арки, стойки и амортизаторы (или рессоры). Их крепление должно быть жестким.

Вылезаем и проверяем амортизаторы на их ход - уперевшись руками сверху в районе колеса качните кузов вниз. Нормальный амортизатор тут же вернет машину обратно, а если в возврате наблюдаются провалы или нет возврата, то это повод скинуть цену;
движемся к сердцу автомобиля - его двигателю - при запуске, даже холодном, не должно быть сильных вибраций, а при работе звук должен быть равномерным и не рычащим. Все осмотрели на предмет целостности и работоспособности, теперь посмотрим как оно работает. Понадобится ноутбук с соответствующим программным обеспечением и проводами, чтобы произвести диагностику. Это лучший способ проверить всю электронику на профпригодность.

Если вас все устраивает и вы считаете, что вашему клиенту подойдет такая машина, начинайте сбивать цену путем «прикапываний» к мелочам. Не забывайте, осматривая мелочи, обращайте внимание на скрытые крепления и поверхности (как пример: открывая передние двери загляните в образовавшуюся щель между дверью и крылом - там находятся болты, на которые крепится крыло. В оригинале они должны быть неотличимы по цвету от кузова, а если краска сорвана, или сорваны грани головки болта, а краска на месте - это говорит однозначно о том, что крыло снимали. Спрашивается, зачем?).

Уделите внимание электрике и освещению: попросите продавца по очереди включить все имеющиеся приборы света (ближний, дальний, противотуманки, габариты, поворотники, стоп-сигналы и сигнал заднего хода). Если вам будет предложено проехаться, то не отказывайтесь, особенно если есть более менее подходящая площадка. На ней проверяете тормоза, динамику двигателя и его работу на низких и высоких оборотах, сцепление и работу коробки передач в движении.

При посадке и высадке проверьте замки, стеклоподъемники, электроприводы зеркал, печку, кондиционер, климат-контроль и т. д.

Вот, вроде бы, все, что нужно знать при покупке автомобиля с рук в технической его части. Переходим к теории - вопросы, которые вы будете задавать, могут пролить не мало света на историю этой конкретной машины.

Вас должны интересовать:
- год выпуска и место покупки;
- сервисное обслуживание по ТО (если в салоне, то должна быть сервисная книжка);
- количество хозяев до вас (имеется ввиду: до вашего клиента);
- пробег (сравнивая пробег, названный продавцом со сроком эксплуатации, убедитесь, что нет больших разночтений: пример - машине лет 5-6, а пробега нет еще и 50 тысяч - это повод задуматься о скрученном спидометре);
- аппетиты автомобиля по ГСМ и марки масла и фильтров.

Кстати масло в двигателе тоже стоит проверить: оно должно быть темного цвета и не очень чистое. Если оно цвета свежего оливкового масла, значит его недавно зачем-то доливали.
В среднем вся эта услуга обойдется вашему клиенту в 1000 рублей, но ваши руки развязаны, так что думайте сами. Вот, теперь уже точно все.

Читайте так же: