Финансовый и оперативный лизинг активно входит в предпринимательскую жизнь. Бизнес план лизинговой компании позволит начать перспективный вид бизнеса.

Ведь многие предприниматели, не имея возможности приобрести какое тот оборудование, необходимое им для производства, вынуждены обращаться за помощью в банки, пытаясь получить кредит. Это зачастую затруднительно.

Поэтому использование лизинга будет хорошим выходом для них. А значит, данный вид бизнеса будет очень востребованным.

При этом следует иметь в виду, что финансовый лизинг предполагает переход права собственности на предмет лизинга после оплаты его стоимости за счет периодических платежей. А оперативный лизинг предполагает возврат лизингодателю предмета лизинга по окончанию срока действия договора.

Пути реализации

Для начала деятельности лизинговой компании необходимы свободные денежные средства. Если у собственника лизинговой компании своих средств нет или их недостаточно, то следует обращаться за помощью в банк, который поможет с финансированием.

В таком случае придется делиться своими доходами с банком. Но если иного выхода нет – то придется идти на такой шаг. В таком случае необходим тщательно разработанный бизнес план лизинговой компании, который будет состоять из нескольких разделов:

• включая общую концепцию лизинговой компании
• описание предоставляемых услуг и их видов
• проведение широкомасштабных маркетинговых исследований
• доскональный план производственной деятельности компании
• организационная форма компании и подходы к управлению компании
• размер уставного капитала и финансовое обоснование деятельности компании
• риски и предполагаемые пути их решения

В работе лизинговой компании широко применяется страхование всех заключаемых сделок. Так как это один из главных способов защиты компании от возможной утраты, повреждения или уничтожения предмета лизинговой сделки.

Менее затратный путь создания лизинговой компании будет иметь место при использовании помощи банков или крупных финансовых групп. В таком случае лизинговая компания будет выступать как структурное подразделение владельца финансов.

Лизинговые компании создают и заводы производители, а также продавцы промышленной продукции. Чистых лизинговых компаний, которые работают на своих собственных финансах пока очень мало.

Западный бизнес-план лизинговой компании

Крупные лизинговые предприятия имеют один недостаток: они слишком медленно реагируют на изменения спроса и потребностей потенциальных клиентов. В отличие от них, мелкие фирмы выживают на рынке и начинают приносить высокую прибыль благодаря своей гибкости, ориентированности на клиента, автоматизации бизнес-процессов, высокому уровню предоставляемых услуг и эффективному менеджменту.

Согласно статистическим данным профессиональной ассоциации лизинговых предприятий, за предшествующий год было приобретено оборудования на сумму $466 млрд. 30 % из этого оборудования на общую сумму $140 млрд. было приобретено в аренду с возможностью последующего выкупа.

Ситуация на относительно узком рынке подобных услуг со стоимостью одной сделки менее $100000 обстоит следующим образом: объем сегмента финансового лизинга составляет свыше $7,2 млрд., а сегмент операционного лизинга – свыше 772 $млн. По сравнению с ситуацией годичной давности первый сегмент увеличился на 16,6 %, а второй – на 6,6 %. По оценкам профессиональной организации, 34 % от общего объема финансового лизинга связано с приобретением и последующей сдачей в аренду офисного оборудования (20 %), компьютеров (9 %) и телекоммуникационного оборудования (5 %).

Небольшие лизинговые компании добиваются большого успеха, сдавая в аренду компьютеры и прочее необходимое для работы оборудование мелким фирмам. При этом прибыль тех предприятий, которые специализируются на медицинском оборудовании, инструментах, типографском оборудовании и пр., намного ниже.

Авторы бизнес-плана уверены, что у их компании есть большие возможности для дальнейшего развития, так как она может занять пока еще пустующую нишу на региональном рынке. Как уже говорилось выше, крупные корпорации слишком нерасторопны и не в состоянии быстро реагировать на изменения спроса. Негативные тенденции наблюдаются также в общей политике ценообразования. Из-за высокой конкуренции на рынке лизинговых услуг компаниям приходится занижать стоимость аренды, чтобы переманить клиентов у своих прямых конкурентов. Эта практика является губительной для всего бизнеса в целом.

В целом, компании, работающие в этой отрасли, можно разделить на три группы, в зависимости от ежегодного уровня их доходов: лидеры, объем продаж которых превышает $300 млн. в год, компании с уровнем продаж от $150 млн. до $299 млн., а также компании, ежегодный объем продаж которых составляет менее $149 млн.

Авторы бизнес-плана предлагают учредить лизинговую компанию, которая станет лидером в своей отрасли путем организации партнерства трех различных предприятий. Стратегия развития компании основывается на трех основных пунктах (в порядке приоритетности):

• Автоматизированный процесс продажи и высокоэффективная стратегия управления данными. Продажами будет заниматься команда профессионалов, имеющих большой опыт работы именно в этой сфере бизнеса. Особое внимание будет уделяться финансовому лизингу как для коммерческих структур, так и для физических лиц. Большинство заключенных контрактов будет на сумму менее $100000 (в среднем, между $5000 и $25000). А средний срок, на который будут заключаться договора, составит от 12 до 60 месяцев.
• Слияние или организация совместного предприятия с лизинговыми компаниями, работающими в узкой нише и специализирующимися на сдаче в аренду медицинского/стоматологического, типографского оборудования, оборудования для автомастерских, промышленных станков и т. д.
• Расширения списка предоставляемых услуг для лизинговых компаний и продавцов за счет комиссионного дохода.

В этом бизнес-плане приводятся данные по ожидаемой прибыли компании на пять последующих лет. Кроме того, в нем отражены реалистичные прогнозы по росту объемов продаж лизингового предприятия с каждым годом его работы. Для сравнения приводится реальный финансовый прогноз на пятилетний срок одной компании, работающей в этой же сфере, которая на протяжении нескольких последних лет стабильно приносит прибыль.

Успех компании на 99 % зависит от ее руководителей. Поэтому в конце бизнес-плана приводится подробная информация об учредителях и управляющих, каждый из которых имеет за плечами многолетний опыт работы в области предоставления лизинговых услуг.

Вам понадобится

• - Лицевой счет в банке;
• - нотариально заверенные документы;
• - приобретение статуса юридического лица.

Инструкция

Проанализируйте лизинговый бизнес в стране и за рубежом, обратите внимание на то, как ведут дела успешные . Обычно они создаются на основе финансовых организаций (банков, фондов, страховых компаний), либо крупных для лизинговой реализации собственной продукции. В России существуют успешные компании, которые создают государственные или муниципальные органы, и есть компании, что пользуются так называемым "административным ресурсом".

Выберите ту лизинговых услуг, которую вы хотите занять. Оцените ваши возможности и текущий рынок. Определите , и насколько конкурентоспособными являются ваши предложения. Целесообразным станет сметы расходов, источников их финансирования, предполагаемого дохода от вашей деятельности. Таким образом, вы должны создать бизнес-план.

Организуйте вашу собственную лизинговую компанию . Сделать это можно в любых удобных организационно-правовых формах (ЗАО, ООО и т.д.), поскольку каких-то особых требований нет. Отсутствуют требования и по лицензированию данной деятельности.

Обратитесь за помощью к специалистам в области организации, финансов, экономики и инженерии, так как здесь важно четкое понимание предмета вашего дела. Некоторые знания можно почерпнуть из книг, их достаточно много. Или просмотреть обучающие семинары, которые ежемесячно проводятся многими общественными организациями. Это поможет плавно войти в лизинговый бизнес.

Полезный совет

Благодаря лизингу вы сумеете сэкономить оборотные средства, если сделаете небольшой первоначальный взнос и растянете во времени лизинговые платежи. При этом основную экономию средств можно получить, внеся лизинговые платежи на себестоимость в полном объеме и уменьшив налоги на имущество.

Источники:

• Что такое лизинг?
• открытая лизинговая компания

Малые предприятия и начинающие предприниматели часто не имеют финансовых возможностей для приобретения необходимого оборудования или обновления производственной базы. Получить заемные средства в банке достаточно сложно из-за отсутствия кредитной истории или обеспечения по договору. В этом случае на помощь предпринимателю может прийти лизинговая компания.

Инструкция

Лизинг представляет собой долгосрочную аренду с возможность вернуть или выкупить имущество. Предметом лизинга может стать любое недвижимое или движимое имущество, используемое для предпринимательской деятельности, кроме земельных участков и иных природных объектов.

Чаще всего использует следующая схема лизинга. Частный предприниматель или коммерческая организация (лизингополучатель) выбирает необходимое оборудование и возможного поставщика. Затем лизингополучатель обращается в выбранную лизинговую компанию, которая выступает по договору лизингодателем. Лизингополучатель сообщает лизингодателю первичную информацию о необходимом оборудовании, на основании которой лизинговая компания рассчитывает сумму платежей по лизингу и определяет условия сделки. В сумму лизинговых платежей компания включает свою премию. Отношения между лизингодателем и лизингополучателем оформляются договором, в котором фиксируется вид оборудования, срок лизинга и определяется размер лизинговых платежей.

Между лизингодателем и поставщиком оборудования заключается договор купли-продажи, в котором фиксируются сроки и условия поставки оборудования. Лизинговая компания может приобретать оборудования за счет собственных или заемных средств. При использовании заемных средств между лизинговой компанией и банком заключается кредитный договор. Полученные средства переводятся поставщику в счет оплаты за оборудование.

Лизинг представляет собой процесс, с помощью которого люди могут платить за автомобиль, оборудование (на временное пользование) или другого объекта в течение определенного периода времени. В конце этого договорного периода лизингополучатель, как правило, в состоянии купить товар, с количеством денег, ранее уплаченных. Лизинг является популярным вариантом для многих людей по всему миру. Чтобы начать лизинговый бизнес нужно сделать:

Как открыть лизинговую компанию

Провести некоторые исследования рынка. Если вы заинтересованы в запуске лизинговой компании, первой задачей является исследование рынка лизинга в вашей местности. Успех существующих предприятий может указывать на особенно высокий спрос на определенный диапазон лизинговых элементов в вашем районе.

Есть целый ряд онлайновых ресурсов исследования рынка, которые можно легко найти с помощью поисковых систем. Эти услуги имеют обширные базы данных. Решите, что будет сдаваться в аренду. Если вы работали в автосалоне, это поможет иметь полезные знания об автомобильном рынке.

Исследовать расходы. Изучить будущие расходы на коммунальные платежи, аренду помещения, заработную плату, компьютерную оргтехнику и многое другое.

Составление бизнес-плана. Четкий бизнес-план имеет важное значение при запуске лизинговой компании, особенно если предприниматель планирует занимать деньги. Бизнес-план должен четко указать, какие предметы планируются сдавать в аренду и краткий анализ рынка с конкуренцией. Крайне важно иметь четкий и хорошо проработанный финансовый план, который являются реалистичным и достижимым.

Читателям на заметку: Если вас интересует заправка картриджей или ремонт оргтехники, то обязательно посетите сайт компании Ирвин . Уверен, вы останетесь довольны качеством предоставляемых услуг и демократичными ценами!

Изучить правовые требования. Есть финансовые законы, о труде, маркетинговые, законы о конфиденциальности, и многое другое. Необходимо все их рассматривать по мере открытия компании. Юрист сможет проконсультировать по правовым и нормативным вопросам.

Зарегистрируйте бизнес в местных налоговых органах. Каждое предпринимательское дело должно регистрироваться в налоговых органах.

Создайте физическую инфраструктуру вашего бизнеса. Лизинговый бизнес потребует сильной физической инфраструктуры для удовлетворения потребностей своих клиентов. В зависимости от того, на что бизнес специализируется, вам потребуется помещение для хранения вашего лизингового оборудования, а также офисные помещения для ведения дел.

Потребуется персонал и транспортные средства для доставки предметов, которые сданы в аренду. Покупка оптом автомобилей или оборудования позволит снизить себестоимость единицы продукции, и потенциально увеличить прибыль по каждому договору лизинга. Постарайтесь найти способы снизить затраты на покупку инвентаря.

Развивайте присутствие бизнеса в Интернете. Веб-сайт будет первой точкой контакта для потенциальных клиентов. Использовать веб-аналитику это позволит получить более четкое представление о том, как сайт работает на практике.

Использование брендинг. Продвижение Ваших услуг зависит от вложенных средств на рекламу и созданию бренда. Создать яркий логотип, который бы приманивал потенциального клиента. Часто фирмы нанимают специалистов по дизайну для создания логотипа и продвижения бренда.

С каждым годом занимает все более активные позиции. Поэтому, для того чтобы бизнес был перспективным и приносил доход, необходимо знать, как открыть лизинговую компанию.

Финансовый кризис повлиял и на этот сегмент бизнеса, но в последнее время лизинговые компании начали постепенно возрождаться. Суть лизинга заключается в том, что у предприятий есть возможность использовать оборудование или недвижимость, не являясь их владельцем.

Особенности лизинга

Для начинающих предпринимателей основной проблемой является покупка дорогого оборудования. Как правило, в таком случае владелец молодого бизнеса пытается взять кредит в банке, чтобы приобрести оборудование. Но кредиты – это достаточно дорогое удовольствие, к тому же не всегда удается взять займ в том объеме, который необходим для полной комплектации производства. Если знать, как открыть лизинговую компанию, можно использовать все необходимое оборудование и при этом не связываться с банками.

Кроме того, при финансовом лизинге - после выплат за оборудование или недвижимость полной суммы периодическими платежами - право собственности переходит компании. В случае оперативного лизинга оборудование или другой предмет лизинга возвращается лизингодателю после того, как договор закончится.

Как открыть лизинговую компанию?

Прежде чем открывать лизинговую компанию, необходимо несколько раз перепроверить, хватит ли у вас для этого свободных денежных средства. Если вы не уверены в том, что собственных финансов будет достаточно, необходимо обратиться в банк за кредитными средствами.

Безусловно, в таком случае значительная часть ваших доходов будет уходить на погашение кредита, но если это единственная возможность для начала своего бизнеса, то придется идти этим путем.

В этом случае необходимо предоставить тщательно разработанный бизнес-план лизинговой компании, в котором должны быть следующие разделы:

• Общая концепция предприятия.
• Подробное описание услуг, которые будет предоставлять компания.
• Результаты маркетинговых исследований.
• Подробный бизнес-план деятельности предприятия.
• Возможные риски, а также пути выхода из затруднительных ситуаций.
• Основные подходы к управлению предприятием и его организационная форма.

Для того чтобы обезопасить себя от возможных финансовых потерь, широко применяется страхование всех объектов лизинга и заключаемых сделок.

Бизнес план лизинговой компании

Если вы решили подавать заявку на лизинг, бизнес-план необходимо предоставить в том виде, который требует определенная лизинговая компания. Он составляется в произвольной форме и на русском языке. Бизнес-план должен содержать ответы на вопросы, которые обычно задает лизингодатель, чтобы принять решение о заключении с вами договора.

Структура бизнес-плана, который подается в лизинговую компанию, как правило, выглядит следующим образом: описание производимого продукта, конкуренция на определенном рынке сбыта, финансовый план производства и финансирования, а также страхование рисков и стратегия маркетинга. Кроме того, может использоваться франшиза лизинговой компании, однако этот факт необходимо также указать в бизнес-плане.

Описание продукта

Важнейшим этапом составления бизнес-плана является описание продукции или услуг. При этом должно присутствовать подробное описание самого продукта или услуги, а также преимуществ продукции. Сюда также должны входить маркетинговые исследования, которые говорят о том, что продукт или услуга будут конкурентоспособными, более предпочтительными для потребителей, чем продукция конкурентов, и что производство будет рентабельным.

Чтобы понять, как открыть лизинговую компанию и составить описание производимой продукции, необходимо начать с расчета предполагаемой прибыли, а также затрат, которые будут связаны с производством, закупкой сырья, рекламой и прочими величинами, из которых складывается конечная стоимость продукции.

Рынок сбыта и конкуренция

Оценка рынка сбыта также является важным пунктом бизнес-плана, необходимого для открытия лизинговой компании. Оценка рынка сбыта включает в себя определение потенциала конкурентов, объемы предлагаемого сбыта продукции и условия снабжения. Для составления этого пункта могут быть использованы исследования специалистов, маркетологов и собственные разработки.

Помимо этого, перед тем как открыть лизинговую компанию, необходимо четко и объективно оценить конкуренцию на определенном рынке сбыта. Чтобы это сделать, следует выявить самых крупных производителей аналогичных товаров или поставщиков услуг, стоимость их продукции, а также уровень доходов. Не стоит забывать и об анализе рекламы конкурентов, которая имеет огромное влияние на уровень продаж.