Сегодня все больше и больше становится актуальным такой вид бизнеса, как аутсорсинг рабочего персонала, аутстаффинг, рекрутинг рабочих на вакансии, не требующие специальных навыков: грузчики, разнорабочие, подсобные рабочие и т.д.

Если вам интересно поработать в этой сфере, то можете сразу посмотреть подробности , а если вам нужны доказательства перспективности в этой нише, то читайте их ниже. Также ниже можно узнать об акции, которую проводит «Персональное решение» в этом месяце.

Что вы будете делать, если решите заняться таким бизнесом?

Вы будете предлагать клиентам новое решение их старых проблем.

Рассмотрим простой пример – завод, производство или складской терминал с определенным количеством рабочих мест для грузчиков, разнорабочих или подсобных рабочих. На самом деле, не имеют особого значения конкретные функции, которые выполняет коллектив рабочих – будь то погрузки/разгрузки фур и вагонов, стрижка травы или копка траншей – это по большому счету не особенно важно.

И вот, представим себе работу менеджмента предприятия-заказчика с данной категорией лиц – необходимо набирать персонал, устраивать его себе в штат, платить налоги, оплачивать отпуск и т.д. – все это требует временных и финансовых затрат.

Плюс уровень производительности труда и мотивации штатных рабочих предприятия будет, как показывает практика, не очень высок. А ведь есть еще и человеческий фактор, особенно он применителен к данному контингенту лиц (имеются в виду работники).

А если специфика работы предприятия такова, что сегодня им надо 5 человек, а завтра 100 – заводу держать в постоянном штате и платить з/п всей сотне рабочих?

Вы будете решать эти проблемы, предлагать своим клиентам столько рабочего персонала, сколько им нужно в данный момент – составлять штатное расписание количества ежедневно необходимых работников, которое согласовываете с заказчиком, и теперь ему не нужно платить постоянную зарплату всей сотне рабочих – ежедневно на объекте будет столько замотивированного и высокопроизводительного персонала, сколько нужно в этот конкретный день.

Клиент больше не платит за все, он оплачивает лишь стоимость рабочих часов предоставленного нами персонала. Прибыль идет с каждого часа работы сотрудников.

Предположим, вы работаете со складом. На нем постоянно работают грузчики. Смена – от 8 до 12 часов, 22 дня в месяц. Посчитаем чистую почасовую прибыль. Допустим, клиент платит вам 190 рублей в час. 100 рублей из них идут на оплату работнику, 40 – на налоги и накладные расходы, 50 – ваша прибыль.

За более чем 8-летнюю историю Компания «Персональное решение» выработала модель ведения эффективного бизнеса, что подтверждает множество премий и наград, завоеванных ими.

Франшиза «Персонального решения» — самой успешной инновационной компании в России по версии крупнейшего мирового бизнес-аудитора Deloitte.

• Построена на базе 8 лет опыта работы;
• Успешно выдержала кризис 2008-2009 гг с ростом прибыли в 10 раз;
• Благодаря своему стремительному развитию попала на страницы Forbes;
• Проверена 150 партнерами.

Какую поддержку вы получите, купив франшизу « Персональное решение?»

• Вы получаете пакет бизнес, юридических и маркетинговых документов, которые дают ответы на ВСЕ вопросы:

Привлечение и оформление взаимоотношений с клиентами и сотрудниками.

Построение и дальнейшее развитие бизнеса.

Минимизация доли постоянных расходов.

Эффективные схемы поиска сотрудников.

Проверенные практикой 8 лет работы методы доминирования на рынке подобных услуг.

• Мощный продающий портал – станьте владельцем сайта стоимостью более 1 млн рублей.

Представительство на нашем сайте, в который вложено уже более миллиона рублей.

Суперэффективные маркетинговые и промо-материалы, построенные на базе 8 лет тестирования опытным путем и уже приносящие нам заказы (и деньги).

Все заточено под продажи именно в нашей нише!

Разработка и создание качественного сайта и промо-материалов с нуля займут по времени от 1 до 3 месяцев. Разработка нашего заняла более полугода!

Мы тщательно проработали до мелочей бизнес-логику и дизайн сайта.

Вы получаете копирайтинг (продающие тексты) для всех страниц.

• IT решение собственной разработки по подбору и предоставлению персонала.

Упрощает найм персонала недалеко от объекта;

Сокращает время и деньги, так что на подбор бригады уходит 15 минут вместо 3 часов;

Хранит информацию о работниках, клиентах, объектах,сменах, смс рассылках, зарплатах;

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Контролирует эффективность каналов привлечения клиентов и работников.

Какие преимущества вы получите, работая по франшизе?

Минимум вложений.

Окупаемость 4 -7 месяцев.

Первая прибыль – уже через 7 дней.

Помощь, консультации и поддержка целого отдела экспертов.

Что нужно чтобы открыть свой бизнес по франшизе «Персональное решение»?

Инвестиционный капитал от 299 000.

Наличие офиса желательно, но, на начальном этапе ведения бизнеса, не обязательно.

Получи 4 подарка

1. Бизнес по уборке и вывозу снега.

Готовая на 100% стратегия начала своего дела!

Выгодный бизнес для вас без капиталовложений!

Формула начала бизнеса без риска потерять деньги.

В вашем регионе идет снег? Заработайте на этом 1 000 000 рублей за сезон!

2.Продающий маркетинг кит

Уникальный презентационный материал о вашей будущей компании для максимального увеличения числа продаж и поддержки менеджеров

Универсальный формат использования – личная встреча, отправка на почту и т.д.

Подчеркивает имидж компании

3. 1 день с Денисом Решановым

Денис Решанов – основатель «Персонального решения».

Вы узнаете:

Как он построил федеральную сеть по услугам грузчиков с 3000 рублей в 2007 году до оборота > 2 млн. долларов в 2014 году

Как начать бизнес по услугам грузчиков уже в 2015 году и зарабатывать 1 789 000 рублей/год

Как искать клиентов на услуги рабочей силы

Как искать персонал, строить и мотивировать команду

А также получите ответы на ВСЕ ваши вопросы.

4. 5 жилетов для будущих рабочих

Имидж вашей будущей компании

Ваших рабочих будут «встречать по одежке»

Грамотная рекламная компания, организаторские способности и умение общаться с людьми - ключевые факторы, помогающие добиться успеха в бизнесе на грузчиках. Многим известным на сегодняшний день предпринимателям удалось построить данное дело с нуля, причем начинали они как обычные рабочие на подобных фирмах.

При этом профессионализм, инновационная составляющая являются неотъемлемыми факторами успеха. Диспетчеры, «сидящие» на стационарном телефоне и передающие заказы невежливым рабочим, которые похабно подходят к своим обязанностям, отходят на второй план. Их вытесняют аутстаффинговые компании, которые отличаются конкурентной ценовой политикой и безукоризненным выполнением работы.

Технология построения бизнеса

Несмотря на достаточно большое количество подобных фирм, бизнес на грузчиках пользуется спросом и среди частных лиц, и юридических. Основные направления:

• квартирные и офисные переезды;
• разгрузка продукции для торговых сетей;
• сезонные заказы (строительство, погрузка урожая и др.).

Многие фирмы, чтобы «удержаться на плаву», берутся и за сопутствующие заказы - очистка снега, кровля крыш, вынос строительного или промышленного мусора и др.

Этапы реализации

Реализация бизнес-плана на грузчиках состоит из следующих стадий:

• анализ уровня спроса, оценка конкуренции в регионе;
• построение ценовой политики и концепции будущей организации;
• аренда офиса;
• регистрация компании;
• подбор кадров и заключение договоров;
• проведение рекламных мероприятий, продвижение бизнеса.

Финансовый план

Большое преимущество бизнеса на услугах грузчиков заключается в невысоких стартовых расходах на старте. Начальный капитал понадобиться для аренды офиса, рекламы, закупки оргтехники и программного обеспечения, а также дополнительных приспособлений для работы (стяжные ремни, захваты, стропы). Точный размер старта определить сложно, он зависит от города и масштабности. Имея капитал размером 200-300 тысяч можно открыть агентство по услугам грузчиков и разнорабочих. Большая доля всего капитала направиться на рекламу и продвижение.

Каждый месяц нужно оплачивать расходы на телефонную связь, рекламу, интернет и фонд заработной платы. Размер зарплаты персонала зависит от оказанных заказов. Как правило, агентство берет себе 50-60% заработанных денег, остальное направляется на оплату труда.

Если ежедневно обеспечивать работу 20 сотрудников, хотя бы с 5-часовым рабочим днем, окупить расходы можно на 2-3 месяц работы.

Данный бизнес-план на грузчиках ориентирован на крупные города, где есть возможность развиваться и увеличивать обороты. В мелких населенных пунктах или при отсутствии даже минимального капитала можно начать буквально с нуля, занимаясь посредническими услугами (между клиентом и персоналом), выходя на уровень, который даст возможность арендовать офис и формировать профессиональное агентство. В таких случаях просто расклеивают объявления или пытаются заключить сделку с крупными клиентами во время переговоров о регулярном сотрудничестве.

Документы

Как начать регистрацию бизнеса на грузчиках? Во-первых, нужно выбрать организационно-правовую форму. На старте проще всего начинать с ИП и открыть расчетный счет для выполнения финансовых операций. Оформлять лицензию, разрешение СЭС или пожарной инспекции нет необходимости. Как правило, вначале трудовые договора с персоналом не заключаются. При развитии с постоянными сотрудниками, которые ответственно выполняют свои обязанности, можно заключить соглашения, с указанием оплаты труда почасово.

Персонал

Бизнес на грузчиках и разнорабочих характеризуется непостоянными заказами, влиянием сезонности, поэтому содержать работников на в основном штате невыгодно. Так им придется платить стабильную ставку, даже в моменты простоя.

Выгодней заключить договор на основе аутстаффинга. Агентство занимается подбором заказов, выплаты заработанной платы (почасовой). Персонал получает работу, и хоть сотрудничает он с третьим лицом (заказчиком), оплату ему производит компания-аутстаффер, которая и является его работодателем. В постоянный штат нужно взять офисных сотрудников, которые будут заниматься маркетингом, анализом рынка, подбором персонала и приемом заказов.

Бизнес-план грузчики и разнорабочие - кадры:

• менеджер по работе с клиентами;

• менеджер по рекламе и продвижению услуг;
• грузчики.

Для ведения бухгалтерии и финансовых отчетов отдельный сотрудник в первое время не принимается в основной штат. При небольших оборотах это может делать основатель или один из менеджеров.

При подборе грузчиков у многих возникает спор об уровне профессионализма, так как настоящие специалисты своего дела требуют высокой оплаты. Работники должны ответственно подходить к заданию, выполнять его оперативно и аккуратно, достойно вести переговоры при возникновении конфликтных ситуаций. Оплата за их труд зависит от региона и специфики услуг. Не сегодня они зарабатывают 150-300 рублей в час. Рекомендуется корректировать оплату в зависимости от условий и сложности.

Реклама

Количество заказов и дальнейший успех зависит от маркетинга. Основные способы продвижения для бизнеса на грузчиках:

• расклейка объявлений, раздача визиток в местах с потенциальными клиентами;
• создание сайта с описание своих услуг;
• участие в форумах, ведение групп в соцсетях;
• объявления в тематических СМИ;
• осуществление «холодных звонков» в крупные фирмы, которые могут быть потенциальными клиенты.

Риски

Несмотря на доступность и актуальность, бизнес-идея не лишена недостатков:

• конкуренция;
• сезонность;
• недобросовестные рабочие, работа которых приводит к срыву сроков, порчи или кражи имущества;
• после выполнения работы многие рабочие договариваются о дальнейшем сотрудничестве без агентства, что лишает компанию постоянного заказчика и прибыли.

Следите за обновлениями Вконтакте:
→ 23.07.2017

Изготовление резиновой и тротуарной плитки как бизнес

Как можно заработать в Интернете? Список сайтов и направлений

Бизнес на ковке изделий металла

Учась в СПбГУ, Денис Решанов пытался заработать разными способами, в том числе разгружал фуры в супермаркете. Эта работа натолкнула его на мысль о создании фирмы, которая занималась бы аутстаффингом персонала - предоставляя рабочих тогда, когда это нужно. Его фирма вышла на миллионные обороты уже за первый год работы. Потом к погрузке добавилась очистка снега и ремонт крыш. Кроме того, Решанов стал продавать франшизу по всей России. The Village узнал у предпринимателя, как он смог превратить мелкую подработку в бизнес с годовой выручкой в 90 миллионов рублей.

Система управления грузчиками

Увеличить скорость обработки и выполнения заказов нам помогла CRM-система. Например, когда появляется заявка от клиента, мы можем автоматически сделать СМС-рассылку среди нашей базы. И грузчики уже звонят нам сами, а не мы тратим время на обзвон. В базе содержится вся информация о каждом грузчике: фотография сотрудника, адрес проживания, контактные данные и указывается рейтинг. Это индикатор качества, который складывается из того, как человек работает на объектах. Тем, кто пообещает, а на работу не выйдет, мы ставим сразу низкие оценки.

Грузчики часто подводят. В основном из-за алкоголя. Например, у нас есть негласное правило: если клиент просит десять рабочих, то мы приглашаем 15. Обычно у пяти из них находятся какие-то отговорки, чтобы не приехать, а в итоге получаем, что просил клиент. Стараемся работать только с теми, у кого рейтинг высокий.

Прежде чем пригласить грузчика на объект, с ним знакомятся наши менеджеры по подбору персонала. Мы должны убедиться, что это адекватный человек, задать ему вопросы.

Грузчикам мы платим где-то в районе 100 рублей в час. Всё зависит от сложности объекта. Если это разгрузка на тёплом складе - это одна цена, работа на улице в сложных условиях - другая. Цена для заказчика обычно колеблется от 200–250 рублей за одного работника. Играет роль и количество персонала, который ему требуется на объекте.

Снег на голову

В 2009 году мы ощутили, что из-за кризиса спрос на наши услуги упал. Стало ясно, что нам нужно предлагать какие-то дополнительные услуги. Ответ подсказали клиенты. В ту зиму снега выпало больше, чем обычно, поэтому нам регулярно стали поступать заявки на очистку улиц от снега. Мы закупили технику и стали выполнять заказы. На следующий год наши грузчики участвовали в проекте возведения «Охта-центра»: каждый день на объект от нашей компании выходило около 150 человек.

Кроме того, у нас появилось ещё одно направление - ремонт кровли. Несколько лет оно даже было самым прибыльным из всех. В 2011 году выручка компании выросла до 30 миллионов рублей, из них 15 миллионов принесли ремонтные работы. Но сейчас мы перестали развивать это направление, решили бросить усилия на франчайзинг. Это помогло ещё больше увеличить обороты компании. Сейчас оборот «Персонального решения» - около 90 миллионов рублей в год. У нас более 700 корпоративных клиентов, среди них множество известных компаний - IKEA, «Дикси», «Макдоналдс» и другие. База грузчиков у нас общая со всеми франшизами, потому в ней сейчас больше 100 тысяч работников.

Украденная франшиза

С 2012 года мне стали приходить заявки от молодых предпринимателей из регионов, которые хотели сотрудничать. Я им сначала отказывал: было не понятно, по какой схеме лучше работать. Позже мы разработали несколько пакетов франшиз. Базовый пакет обходится в 99 тысяч рублей. В нём есть пошаговая текстовая инструкция к тому, как развивать бизнес. Самая ходовая франшиза стоит около 250 тысяч рублей. Она не даёт права быть нашим официальным представителем, но для её покупателя мы разрабатываем фирменный стиль, делаем сайт, и он может работать под своим брендом. Самая дорогая франшиза - это официальное представительство, которое стоит до 800 тысяч рублей и может быть только одним на весь город.

Каждый месяц к нам приходит от 1 000 до 1 500 заявок на франшизы. Из них сделкой заканчиваются порядка 2 %. Мы тщательно подходим к выбору партнёров, поэтому многих отсеиваем. Каждый владелец отчисляет нам роялти и ежемесячные платежи, всего около 15 % от оборота. В прошлом году у нас украли информацию из нескольких пакетов франшиз о том, как вести этот бизнес, и стали её продавать. Мы решили проверить, сделали контрольную закупку - всё сошлось. Видимо, информация утекла через кого-то из партнёров. Чтобы снова такого не повторилось, мы разработали специальную программу, которая защищает наш продукт от воровства.

Всего у нас в стране 52 официальных представительства и около 400 франшиз под собственными брендами. Самые успешные находятся в Набережных Челнах и Новосибирске. В петербургском центральном офисе у нас есть отдел, который занимается консультацией и поддержкой франшиз. Там работает 40 человек. Среди них маркетологи, менеджеры по продажам, менеджеры по управлению проектами, специалисты массового подбора. А на объектах с грузчиками работают наши бригадиры, сейчас их около десяти.

Что дальше

Летом хотим запустить мобильный офис «Персонального решения». Это будет яркий автомобиль, который будет объезжать все точки, где могут быть грузчики. Например, сегодня офис стоит у общежития, а завтра в центре на Сенной. Или поставить офис рядом с Паспортно-визовым центром.

В этом же году мы хотим запустить единый кол-центр для всех филиалов. Будем брать всю обработку на себя, а в регионы посылать уже готовых лидов. Практика показала, что наши специалисты сильнее, чем у региональных партнёров. К тому же у нас всё это автоматизировано. Такое нововведение будет удобно и собственникам франшиз. Мы снимем с них нагрузку по входящим звонкам.

Фотографии: Дима Цыренщиков

Переезд, покупка холодильника и другой крупногабаритной техники – все это требует немалых физических усилий. В таких ситуациях чаще всего прибегают к услугам грузчиков. Несмотря на то, что подобных предложений в каждом городе немало, все же серьезных крупных компаний не так много. Поэтому бизнес на грузчиках – вполне интересный вариант.

Особенности бизнеса по предоставлению грузчиков:

• На начальном этапе можно обойтись без офисного персонала и самого офиса.
• Присутствует возможность вести упрощенную систему налогообложения.
• Спрос на такую услугу постоянный, независимо от времени года, экономической ситуации в стране и т.д.
• Низкая конкуренция среди крупных компаний. Небольшие фирмы и большое число разнорабочих можно не брать в расчет.
• Основная сложность – человеческий фактор. Непросто будет найти ответственных и серьезных грузчиков.

Потенциальные клиенты:

• Обычные граждане, которым нужна помощь при переезде.
• Частные компании, которым время от времени требуется простая рабочая сила для перемещения вещей.
• Компании, нуждающиеся в разовых услугах для разгрузки машин или вагонов.
• Предприятия, которым в зависимости от сезона нужна такая услуга.

На первых порах охватывать все эти ниши не стоит. Лучше сконцентрироваться на чем-то одном. По мере развития бизнеса можно включить в план и другие услуги.

С чего начать бизнес на услугах грузчиков?

Прежде чем открыть бизнес, необходимо найти помещение для офиса. Это может быть совсем небольшое помещение. Также на первых порах можно не комплектовать большой штат сотрудников. Когда деятельность начнет приносить доход, можно задуматься над расширением штата и площади офисного помещения.

Можно также купить офис. Но и аренда вполне подходит, если не хватает средств на начальном этапе. Кроме того, если планируете расширяться в будущем, лучше сейчас не покупать крохотное помещение.

Что касается персонала, то в самом начале вам понадобятся следующие сотрудники:

• Менеджер
• Водитель
• 4 грузчика.

Основное, что влияет на успех бизнеса – это грузчики. Важно, чтобы они выполняли свою работу качественно. Поэтому сразу выбирайте профессионалов без вредных привычек с хорошей физической формой. Пусть придется несколько переплатить, но зато вы уже с самого начала создадите репутацию серьезной и надежной фирмы.

Когда зарегистрируете фирму, а также решите проблемы с помещением и персоналом, наступает черед рекламы и продвижения компании.

Продумать этот момент необходимо грамотно, ведь от этого зависит количество клиентов и прибыль компании. Наиболее эффективной является реклама на телевидении и радио. Но она же и самая дорогостоящая. Также хорошим вариантом станет Интернет: социальные сети, форумы, собственный сайт, который обязательно необходимо раскрутить в сети. Не стоит забывать и о классических способах: раздача визиток и листовок, объявления в газетах и журналах.

Как раскрутить бизнес на грузчиках с нуля и добиться успеха?

Чтобы услуги грузчиков принести достойный доход, важно придерживаться следующих правил:

• Очень важно – качество работ. Также необходимо, чтобы грузчики придерживались поставленных сроков. Если у вас небольшой штат и вы не уверены, что успеете отправить персонал сразу на два заказа, лучше не рисковать, чтобы не испортить себе репутацию и не получить отрицательные отзывы клиентов.
• Обилие конкурентов – важный нюанс в таком бизнесе. Поэтому сразу проведите мониторинг цен, чтобы стоимость работ была интересна клиентам.
• Старайтесь сделать все возможное, чтобы каждый ваш заказчик остался доволен. Сарафанное радио в таком бизнесе – очень хороший метод продвижения.

Какой нужен транспорт и оборудование?

Если вы планируете предлагать сугубо услуги грузчиков, можно не приобретать транспорт. Это лишняя трата денег. В таком случае при поиске персонала оговаривайте этот момент. Если у грузчиков есть собственный транспорт, можно оплачивать им расходы на топливо и частичную амортизацию.

По мере развития бизнеса можно приобрести обычную «Газель», а еще лучше – грузовую машину. Так, вы сможете осуществлять в том числе и услуги по грузоперевозкам.

Считаем расходы и доходы

Такой бизнес лучше всего подойдет для реализации в крупных городах. Плюсом его являются минимальные капиталовложения.

Работа одного грузчика обойдется в 170 рублей в час. Значит, бригада из 4-х человек за 8 часов заработает около 6 000 рублей. В выходные дни к таким услугам прибегают чаще, поэтому расценки в субботу и воскресенье можно поднять.

Чистый доход зависит от количества нанятых грузчиков и отработанных часов. При хорошей рекламе в пиковые месяцы занятность в сутки будет составлять 14-16 часов. В результате чистая прибыль составит около 35 000 рублей в месяц.

Бизнес на грузчиках не требует каких-либо специфических знаний и умений, а также больших расходов. При грамотной организации работы и качественной рекламной кампании он даст отличные результаты.

Также посмотрите видео о том, как заработать на услугах грузчиков:

Что говорят наши партнеры

Алексей Митяев

г. Тула, 29 лет

Алексей Митяев

г. Тула, 29 лет

Средняя выручка 1,2 млн. руб./месяц

Начало сотрудничества: 01-07-2015

“До покупки франшизы я работал по найму. Потенциального роста, как для себя, так и для карьерного развития, я не увидел. Выше своей должности возможности подняться не было. И мне не хотелось до 40 лет заниматься обучением персонала и прочими административными задачами. Поэтому я ушел и начал искать идею для организации своего бизнеса.

Критериями отбора у меня были - небольшой входной порог, надежность компании и безрисковость бизнес-модели. Я понимал, что хочу бизнес без ограничений, без потолка в развитии, доходе. Уже имея опыт работы в общепите 8 лет, я видел и ощутил их на себе. Поэтому был решительно настроен найти бизнес-идею, которая удовлетворит этот момент. Для меня это было очень важно.

Добавлю также, что мы с партнером отдали «Персональному решению» предпочтение еще и в силу того, что бизнес был нам близок и понятен. Мы имели представление, как сможем развивать это направление в нашем городе. Но естественно более глубокое понимание всех тонкостей пришло только при тесном сотрудничестве с отделом поддержки “Персонального решения”. Состоявшаяся система за спиной компании, ее организованная и крутая команда добавляли уверенности выбору. В общем-то, не могу сказать, что были какие-то сомнения или страхи перед покупкой. Мы имели в каком-то смысле рычаг - приехать в офис и проверить, «потрогать», да и я склонен считать, что абсолютно любой бизнес жизнеспособен, все зависит лишь от умения управлять им, построить его и выполнять поставленные задачи - переходить от слова к делу.

Таким образом было принято решение приобрести пакет франшизы, вложения оказались не очень большими. После чего мы сразу же приехали в Петербург в головной офис. Прошли 2-дневный курс обучения. И заряженные на работу, поехали домой заниматься своим делом. Изучали франшизный материал очень детально, проводили анализ конкурентов и анализ спроса на услугу с поддержкой офиса. Почти сразу выиграли конкурс “Ты предприниматель”, проходили там обучение в федеральной программе. Потом вошли в “Десятку лучших молодежных бизнес-проектов”. С «Персональным решением» мы выигрывали несколько грантов. Потом о нас писали в СМИ. И через 2 недели после этого мы подписали первый договор с крупным заводом, который занимается оборонной промышленностью для нашей страны.

За 7 месяцев наш оборот достиг 500 000 рублей. Тогда мы решили, что нам нужен офис, нужен новый сотрудник. Уже в 2016 году наш оборот вырос до стабильных 700 000 рублей. В 2017 году мой партнер начал уделять этому бизнесу уже больше времени, появился еще сотрудник, оборот вырос с 800 000 в январе 2017 до 1 600 000 рублей в октябре-ноябре 2017. И все это с 5 крупных контрагентов (оптовики, ретейлеры, мебельные компании – складские работы, в основном). Наша стратегия роста - это постоянные клиенты. Поработали с человеком, хорошо себя зарекомендовали, он потом идет снова именно к нам. За год копим, копим и получается нарастающий механизм”.

Цель на 2018 год - оборот 5 млн рублей в месяц.

• 

  Кристиан Нестеренко

  г. Старый Оскол, 27 лет

  

  Кристиан Нестеренко

  г. Старый Оскол, 27 лет

  Средняя выручка 1,5 млн. руб./месяц

  Начало сотрудничества: 10-05-2016

  “До покупки франшизы я работал по найму. Даже одно время был грузчиком, специалистом выдачи товара в М-Видео, если быть точнее - целых 2 последних года в институте. После - продавал игрушки оптом по России и СНГ, звонил вхолодную. Но случился кризис, и мне пришлось что-то предпринять, так как рынок игрушек рухнул одним из первых. В банковской сфере тоже успел поработать. Были попытки неоднократные начать собственное малое дело - фотографии, видеография, продвижение туристических зон.

  Развития не наблюдалось, я пытался найти работу, но в Старом Осколе интересная работа - это редкость, да и чаще всего по знакомству, поэтому я пришел к выводу, что нужно что-то более перспективное, интересное придумывать и открывать самому. Так и пришел к рынку франчайзинга и наткнулся на аутсорсинг персонала, на тот момент я даже не знал такого понятия, грубо говоря. В какой-то степени понимал проблематику - в сезон работодатель не знает, где достать людей, именно надежных и хороших. Стал изучать, стало интересно. Просмотрел еще компании-конкурентов данной отрасли. Показательным фактором в пользу “Персонального решения” стало то, как менеджер, с которым я общался, продавал. Критерием выбора и была продажа мне. Я неплохо разбираюсь в продажах, поэтому решил - если я не прочувствую ценность предложения через призму разговора с менеджером, то ничего особо примечательного в этом продукте нет.

  Целью покупки франшизы естественно было заработать деньги, опыт, построить свое, утвердиться перед самим собой, доказать себе, что могу. Опасений при покупке не было, я того мнения, что нужно брать и делать, бросить себе вызов. Ну а если что-то не получается, то, наверное, в первую очередь дело во мне. Хоть в предпринимательстве это был первый серьезный опыт, но все равно я твердо знал, нужно себя пробовать. Нужно убедиться, либо я предприниматель, либо возвращаюсь работать на дядю. Предпринимательство для меня во многом способ проверить себя. Так что я даже не думал, что сам не смогу, все зависело только от вопроса - а нужно ли это городу вообще. Чтобы выяснить это, я звонил на предприятия, спрашивал, прощупывал потенциал рынка. Бизнес показался многогранным, это меня заинтриговало.”

  Цель на 2018 - достижение стабильности в количестве выводимых людей на объекты, в среднем 100 человек в день.

• 

  Николай Ветров

  г. Орел, 34 года

  

  Николай Ветров

  г. Орел, 34 года

  Средняя выручка 700 тыс. руб./месяц

  Начало сотрудничества: 07-04-2015

  Совместно с сотрудниками отдела поддержки мы запустили подготовительную деятельность - провели маркетинговое исследование, определили целевую аудиторию (кто наш клиент), начались предварительные прозвоны клиентов. Затруднений не было совсем, повлияло то, что до этого я работал в ряде компаний по продажам. Был определенный опыт холодных звонков, да и была наработана клиентская база по организациям, которые могли потенциально нуждаться в персонале. Естественно, именно их я и прозвонил. Сказал, что на данный момент мы открыли для себя новую сферу деятельности, и возможно у них существует сейчас какая-то потребность в рабочей силе. Это сыграло свою роль. То есть уже на этапе маркетингового исследования я приобрел полезные контакты.

  Через 2 месяца после покупки франшизы уже были стабильно несколько клиентов. К середине лета 2015 года появились первые крупные заказчики. Через полгода мы взяли первого человека в штат. Это была девушка, в обязанности которой входил массовый подбор персонала. Тогда же появилось время для поиска новых клиентов, дополнительного прироста, мы начали наращивать темп. Сейчас нас уже 4 человека в команде, и мы не думаем на этом останавливаться!”

  Фидбэк от Николая во время полёта в “шаттле” с Денисом Решановым, основателем сети “Персональное решение”: “Есть такая пословица:
  "Чтобы сделать огурец солёным, нужно положить его в банку с солёными огурцами"! Так вот шаттл для меня - это моя банка с солёными огурцами! За три месяца участия в шаттле, я перенял огромный опыт работы коллег из разных городов, включая и Дениса, научился планировать свой распорядок дня, чётко разделять время работы и отдыха, что очень важно для нашей деятельности.
  Я узнал новые способы продвижения наших услуг, в том числе с помощью административных органов власти города, я начал регулярно читать и обсуждать с коллегами бизнес-литературу, получая оттуда ценные мысли и идеи для развития.

  Я нашёл команду единомышленников, которые также, как и я, но каждый в своём городе, работают и масштабируют свой бизнес. И, наконец, что наиболее ценно для меня, я начал видеть, куда и как я движусь, потому что благодаря ежедневному и еженедельному планированию и постановке целей, на каждой встрече с партнёрами я стал понимать, смог ли я продвинуться к своей цели за прошлую неделю или нет, что мне помогло или помешало в этом.
  Проведение шаттлов, безусловно, важно и нужно, в особенности для новых партнёров, которым ещё только предстоит пройти то, что уже прошли их более опытные коллеги в других городах. Общаясь с нами, у новых представителей “Персонального решения” будет уникальная возможность перенять наш опыт и избежать многих стандартных ошибок, которые совершили мы. Это позволит им, несомненно, быстрее стартануть и уверенно закрепиться в своих городах и регионах.

  На первых этапах лучше отрабатывать практику на мелких заказах, чтобы почувствовать вкус денег, пусть даже не очень больших. Нужно чувствовать отдачу в том, что сегодня твой труд не прошел даром. Могу сказать, что уже сейчас людям, которые будут приобретать франшизу “Персонального решения”, будет намного проще. Сейчас очень развиты социальные сети, группа в телеграмме, где мы все общаемся и делимся опытом ежедневно, отлаженная поддержка головного офиса - менеджеры звонят и интересуются. Конечно, оно и тогда было. Но вместе и за годы практического опыта нам удалось сгладить все шероховатости и прийти к системе, которая удовлетворяет все потребности! И даже больше!”

  Цель на 2018 год - создать цикличный механизм бизнеса, который позволил бы минимизировать участие в операционке и больше уделять внимание стратегическим задачам.

  О построении бизнес-системы Николаем Ветровым, в прошлом кандидатом наук, а ныне успешным предпринимателем.