На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.
Фото с сайта f.sravni.ru
Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.
Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.
Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:
Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать .
Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:
Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.
Фото с сайта www.beboss.ru
Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.
Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.
Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.
Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.
В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.
Фото с сайта ktovdele.ru
Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.
Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.
Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.
Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.
Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:
Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:
Фото с сайта imp.name
В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.
Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.
Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.
Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.
Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.
Фото с сайта ki-rf.ru
Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер. Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.
Предпринимателю, собирающемуся открыть свое дело по франшизе, придется столкнуться со многими специфическими терминами, в том числе, с понятием паушальный взнос.
Франчайзер – правообладатель бренда -продает право на его использование компании или индивидуальному предпринимателю – франчайзи - по договору. Взаимоотношения сторон договора франшизы регулирует гл.54 Гражданского кодекса РФ – «Коммерческая концессия».
Франшиза дает франчайзи возможность существенно повысить вероятность выживания бизнеса и сократить период его выхода на запланированные мощности. За вознаграждение, предусматриваемое договором коммерческой концессии, франчайзер предоставляет право на использование уже раскрученного бренда, проводит обучение персонала, делится своими маркетинговыми инструментами, отработанными технологиями и стандартами.
Вознаграждение по договору франшизы, согласно ст. 1030 ГК РФ, франчайзер получает в виде роялти и (или) паушального взноса. То есть, в зависимости от условий договора, франчайзи может выплачивать только роялти или паушальный взнос, но может и оба вида вознаграждения.
Задумываетесь о покупке франшизы, но путаетесь в терминах? Нет времени разбираться, чем паушальный взнос отличается от роялти? Избавьтесь от рутинных вопросов по ведению бухгалтерии и кадровому сопровождению с помощью аутсорсинговой компании .
Роялти – это регулярные выплаты за использование товарного знака, размер которых оговаривается договором. Они производятся франчайзи в течение всего периода, пока под арендованным брендом ведется предпринимательская деятельность.
Паушальный взнос выплачивается как фиксированная сумма только единожды. Юридически его выплата означает приобретение франшизы и членства во франчайзинговой сети. Эта единовременная вступительная выплата дает право на использование торговой марки и, в то же время, накладывает на франчайзи обязательства по выполнению условий франшизы, установленных ее правообладателем.
Размер фиксированного вознаграждения по договору коммерческой концессии может варьироваться от нуля до нескольких миллионов рублей в зависимости от:
Например, компании, которые используют франшизу для расширения сети реализации своей продукции, отказываются от паушального взноса. Яркий пример – магазины одежды, работающие по франшизе с ее производителями. Как правило, вступительный взнос они не платят, поскольку расширяя сеть точек продаж, производитель увеличивает и объемы производства, и прибыль.
Степень раскрученности бренда, положительный имидж, созданный франчайзером, дает гарантию популярности и востребованности товаров и услуг, предоставляемых по франшизе. Франчайзи экономит значительные средства на рекламе, что отражается на величине паушального взноса. Ведь, по сути, паушальный взнос во франшизе – это стоимость услуги. Поэтому при ее формировании учитываются затраты франчайзера как в предыдущие периоды, так и в период сотрудничества с партнером в рамках франчайзинга.
Когда речь идет о франшизе, паушальный взнос может являться компенсацией за:
Как показывает практика, стоит приобретать такую франшизу, паушальный взнос за которую сможет окупиться в течение двух-трех лет.
Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.
На самом деле, франшиза, как тип бизнеса, далеко не нова. В Западной Европе и США она существует уже около века. А вот в Россию пришла не так давно.
Под франшизой понимают:
В суть франшизы входят некоторые из вышеперечисленных или все упомянутые параметры.
Франшизу как тип договоренности продает франчайзер – предприятие-владелец всех указанных ресурсов. Франчайзи – фирма, желающая развивать бизнес по аналогии с компанией-исходником.
Цель любого бизнеса – максимизация прибыли. Франшиза, как тип договора, помогает как предпринимателям-новичкам, которые не хотят стартовать с нуля, так и предприятиям, добившимся чего-то на рынке. Первые получают помощь, поддержку и технологии, вторые – надежных партнеров, развивающих их сеть.
Франшиза также выгодна, как тип инвестирования. Имеющие капиталы граждане, желающие зарабатывать на ведении бизнеса, могут открыть бизнес по франшизе и получать с него прибыль, ведь сама схема бизнеса уже проверена и четко отлажена фирмой-основателем.
Франчайзинговый бизнес способствует:
Во франчайзинговом бизнесе есть две стороны, у каждой – свои интересы.
Франчайзеру франшиза интересна, поскольку они получают готового исполнителя, который развивает бизнес, открывает филиалы, регулярно выплачивая роялти. Франчайзер при этом еще и получает паушальный взнос.
Франчайзи такой тип договора подходит, потому что есть готовый, работающий, проверенный временем бизнес, с предположительным уровнем прибыли. На этом фоне ежемесячные роялти воспринимаются небольшой платой за гарантированное «счастье».
Для открытия любой компании потребуются инвестиции: вложения в зарплаты персонала, аренду помещения, закупку оборудования. И хотя потенциальные доходы от собственно ведения бизнеса могут затуманить голову, необходимо помнить о других, чисто франчайзинговых, выплатах. – два типа платежей, которые нужно учитывать будущему владельцу компании-франчайзи еще на этапе планирования и выбора сферы и типа бизнеса.
Паушальный взнос – стартовый фиксированный взнос за право использования имени компании-франчайзера, технологий, стратегии обучения персонала. Его выплачивает франчайзи на этапе старта предприятия после подписания договора.
Роялти – регулярно, ежемесячно или ежеквартально, выплачиваемая головной компании премия от партнера-франчайзи за управленческую помощь и поддержку в процессе работы, использование бренда, обучение персонала, ведение бухгалтерского учета, рекламу.
Если роялти выплачиваются практически во всех типах франшизных договоров, то с паушальным взносом дела обстоят иначе. Франшиза без паушального взноса – особый тип предприятий, где франчайчер хочет облегчить партнеру вход в его бизнес, снимая «плату за вход». Отсутствие такого взноса также говорит о том, что головная компания стремится нарастить сеть партнеров и, возможно, занять рынок как можно быстрее.
Роялти и паушальный взнос, их размеры и типы, могут многое сказать будущему франчайзи о том, какова перспектива отношений с новым франчайзером, а именно:
Рассмотрим взаимозависимость взносов и отношений между сторонами по франчайзинговому договору.
Если цена входа в бизнес для нового партнера изначально высокая, а размер роялти либо очень маленький, либо стремится к нулю, значит, компания-основатель не заботится всерьез о том, как будут развиваться дела у франчайзи. Они хотят получить много денег сразу, не рассчитывая на прибыли после.
Начинающего бизнесмена может отпугнуть большой паушальный взнос, хотя должны насторожить именно небольшие регулярные выплаты. Это говорит о том, что франчайзер не планирует оказывать помощь и поддержку партнеру в ведении его текущих дел.
Если ставка на вход практически равна нулю, значит, бизнес-основатель очень заинтересован в развитии сети последователей. Более вероятно, что он будет помогать новому партнеру. Ведь иначе он не получит никаких прибылей. В таких ситуациях роялти назначаются иногда даже не с первого или второго месяца, а с третьего или позднее.
Однако, если роялти назначен без зависимости от процента от оборота или выручки, это также может быть тревожным сигналом.
Когда размер роялти изначально зафиксирован, предприятию-франчайзи также стоит насторожиться: вероятно, компании-держателю бренда интересно лишь получение регулярных прибылей, а не работа их партнеров. В таком случае изучите другие пункты договора. Пусть конкретная ежемесячная помощь от франчайзера будет прописана в условиях сделки.
Идеальной станет ситуация, когда регулярные выплаты прописаны в зависимости от доходов или оборота новой компании.
Франшизный договор необходимо правильно оформить с юридической точки зрения, чтобы обе стороны были защищены, а выплаты совершались в срок.
В договоре в обязательном порядке прописывается размер паушального взноса, а также размер роялти и периодичность выплат. Если ежемесячные выплаты не фиксированы, необходимо наличие алгоритма для расчета роялти, чтобы в дальнейшем это не вызывало разночтений.
В России договор о франшизе представлен в виде документа о коммерческой концессии и регулируется статьей 54 частью второй Гражданского кодекса РФ. Заверение договора происходит через Роспатент.
Одной из существующих моделей и способов организации бизнеса является открытие предпринимательской деятельности по франшизе. В данном случае юридическое или физическое лицо приобретает определенные права на использование существующей модели бизнеса. При этом обязуется строго следовать имеющимся требованиям по качеству продукции, товаров и услуг, которые имеются у франчайзи. Покупка таких прав и обязанностей производится с произведением оплаты двумя существующими способами – роялти и паушальным взносом. Паушальный взнос – что это такое, в чем он заключается, каким образом рассчитывается и чем отличается от роялти – раскроем подробно все эти моменты, имеющие важное значение для начинающего бизнесмена.
Прежде чем рассматривать возможные способы оплаты за франшизу, обратимся к вопросу необходимости такого процесса, как приобретение права работать под определенной маркой и к тому, какие преимущества может иметь такой метод.
Итак, суть франчайзинга заключается в возможности покупки таких преимуществ:
Решаясь открыть бизнес по франшизе, бизнесмен выбирает подходящий для себя вариант по роду занятия, сумме и способу оплаты. Он обращается непосредственно к представителям фирмы-франчайзера и заключает договор о предоставлении услуг. Среди всех существующих пунктов такого договора будет и информация, касающаяся непосредственно типа оплаты за полученные услуги по организации, открытию и последующей поддержке.
На данный момент существует два основных способа, которые находят свое применение в такой сфере – паушальный платеж и роялти, значительно отличающиеся друг от друга по принципу начисления платежа. Стоит отметить, что сам бизнесмен, который решает воспользоваться услугами франшизы, не сможет самостоятельно решать, какой из методов возможной оплаты он будет использовать. Определенная фирма или организация-франчайзер уже имеет четко установленную систему произведения оплат и все договоры, заключаемые с клиентами, будут оплачиваться по одинаковой схеме.
Рассмотрим непосредственные способы оплаты по франшизе. В первую очередь, обратим внимание на метод, который является наиболее приемлемым для тех предпринимателей, которые не имеют значительных средств для оплаты договора еще перед открытием и предпочитают последовательное погашение необходимых взносов – роялти.
Итак, роялти – что это такое и на чем данный метод основывается? Такое слово «роялти» имеет французское происхождение и дословно переводится как «доля короля». В этом переводе и заложен практически весь смысл способа оплаты за франшизу – постепенное перечисление положенной суммы, выражаемой в фиксированных или дифференцированных платежах в процессе осуществления деятельности. То есть непосредственно перед открытием бизнесмен тратит гораздо меньшее количество денег, чем при втором методе.
Сам принцип оплаты роялти, в свою очередь, может выражаться в трех отдельных способах перечисления средств:
Рассмотрим более подробно второй способ оплаты бизнеса по франшизе – паушальный взнос. Что такое паушальный взнос в франшизе и что он собой представляет? В отличие от роялти, само слово «паушальный» было заимствовано из другого языка – немецкого. Дословно его значение определяется как «в общем», «в целом». Специально для обозначения его законодательство России содержит понятие «единоразового фиксированного платежа».
Подобный способ оплаты по франшизе применяется в том случае, когда ее дальнейший пользователь будет обладать полными правами в соответствии с купленной лицензией. Кроме того, он очень часто используется в том случае, когда деятельность франчайзера очень сложно контролировать.
Каким образом обладатель права или лицензии может рассчитать необходимую к оплате сумму? Вычисление ее производится на основании прогноза по определенному экономическому эффекту от той деятельности, которой будет заниматься организация. А именно, планируемого объема прибыли. В частности, во внимание может браться аналогичный опыт и статистические данные организаций и предприятий, которые уже осуществляют деятельность в таком направлении и под такой конкретной маркой или брендом.
Особенностью паушального взноса является тот факт, что его осуществление происходит либо единоразово, сразу после подписания соответствующего договора, либо в рассрочку – частями, но за достаточно короткий промежуток времени.
В принципе, паушальный взнос направлен на покрытие тех расходов и оплату услуг, которую осуществляет франчайзер еще на этапе организации и непосредственного старта своего бизнеса. К ним можно отнести следующие действия:
По отношению к паушальному взносу существуют следующие особенности:
Многие предприниматели задаются вопросом – может ли быть франшиза без роялти и паушального взноса? Да, такой вариант возможен – фирмы прибегают к оказанию такой услуги без взимания каких-либо оплат. Однако, стоит понимать, что по условиям договора вполне возможно, что бизнесмен должен будет осуществить определенные действия по отношению к франчайзеру. Это может выражаться в том, что предприниматель должен будет закупить у него определенный объем сырья, продукции или прочих товаров.
В целом, нельзя с точностью сказать, какой из способов оплаты будет наиболее выгодным – роялти или паушальный взнос. Как один, так и второй при умелом ведении бизнеса могут принести своему владельцу достойный уровень дохода.
Взнос - это деньги, которые предприниматель-франчайзи платит бренду-франчайзеру. Это плата за право войти в сеть. Франчайзи платит, а франчайзер передаёт ему право пользоваться брендом, товарным знаком, секреты ведения бизнеса и т.д.
Паушальный взнос:
В статье рассмотрены главные платежи при покупке франшизы. Размер взносов у каждой франшизы разный, необходимо провести аудит договора, чтобы избежать лишних трат. У меня есть практический опыт в сфере франчайзинга, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!
Мои услугиРазмер паушального взноса у всех франчайзеров различный. Нам встречались суммы от 100 000 рублей до нескольких миллионов. Гражданской кодекс никак не ограничивает количество взимаемых средств.
На практике бренды требуют уплату паушального взноса полностью и сразу. Взнос - своего рода фильтр, ценз:
Важно сказать ещё о том, что франшизу можно оформить одним из 2-х видов договоров:
Договоры - это отдельная большая тема с массой «подводных камней». Об этом мы говорим в другой статье.
По общему правилу, вернуть паушальный взнос нельзя. Взнос - это плата за право пользоваться брендом, получать консультации и помощь. Если франчайзи заплатил взнос, но передумал строить бизнес или у него не получилось, это, как говорится, его проблемы. Паушальный взнос в таком случае не возвращается.
Интересный юридический момент : паушальный взнос платится при заключении договора коммерческой концессии или лицензионного (лицензионный взнос). Если признать этот договор недействительным, то франчайзер будет обязан вернуть взнос.
Это значит, что нужно найти причины, почему договор недействителен. На практике мы встречали 2 причины:
Паушальный взнос - это прямые расходы. Если франчайзи на УСН (упрощенной системе налогообложения), или как ее привыкли называть «доходы минус расходы», то паушальный взнос снижает налогооблагаемую базу.
Если франшиза оформляется договором коммерческой концессии, то франчайзи может поставить себе на баланс нематериальные активы (право на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секреты производства). Таким образом, можно увеличить стоимость и «вес» своей компании. Это сослужит хорошую службу при попытке взять кредит в банке, например.
Роялти - это ежемесячный платёж за «аренду бренда». Это плата за использование товарного знака, секретов производства и т.д.
Роялти-платеж может идти не с первого месяца, а, например, с третьего. Франчайзер предоставляет такие условия, чтобы франчайзи смог «встать на ноги».
Роялти может быть в одной из следующих форм :
Проценты от оборота используются тогда, когда франчайзер может проверить, какой у франчайзи оборот. Проценты, как правило, используют бренды общепита и фаст-фуда. Это вызвано тем, что часто все точки используют одно и то же программное обеспечение, поэтому франчайзер видит все операции своих франчайзи.
Очень-очень редко франчайзер может освободить своих франчайзи от роялти на какое-то время. Возможны такие случаи:
На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.