Время, когда во дворе многоэтажки стояло несколько машин, и каждый ее владелец мог позволить себе самостоятельно ее помыть, прошло. Машин стало во дворах больше, а мест для них меньше. Самому вымыть автомобиль могут позволить себе, разве что, жители частных домов и небольших городов.

Но не это главное. Одно дело самому поерзать тряпкой и щеткой, а другое дело, когда за уборку берется мощный механизм. Разница такого мытья машины ощутимая. Это то же самое, если сравнивать с обслуживанием автомобиля. Куда проще водителю обратиться в автосервис, чем самостоятельно чинить поломку. Поэтому наравне с автомойкой актуальным вложением станет которого ищите по ссылке.

Чем занимается автомойка, преимущества такого бизнеса

Автомойка позволяет в короткий срок качественно вымыть автомобиль как снаружи, так и изнутри. С ее помощью водитель существенно экономит время и силы, чтобы привести свое средство передвижения в порядок. И это во многих случаях просто палочка-выручалочка.

Спешит ли кто-то на важную встречу и не хочет появляться на грязной машине, или возвращается после поездки загородом, автомойка позволяет очень быстро привести средство передвижения в порядок. Так или иначе, если водителю нет возможности или желания возиться с уборкой транспорта, он имеет возможность воспользоваться автомойкой.

Преимущество организации этого бизнеса – в хорошей прибыли. Современная автомойка, которая предоставляет качественные услуги, позволяет его собственникам и работникам получать регулярный и высокий доход.

Но это совсем не означает, что к организации этого бизнеса можно подойти спустя рукава. Как и любое доходное дело, оно требует пристального внимания как на старте, так и в процессе всей деятельности.

В том числе и выбор партнеров очень важен. Историю деятельности каждого нового партнёра необходимо тщательно проверять. Сделать это можно различными способами, в том числе и через интернет, зная «Основной Государственный Регистрационный Номер» можно юридического лица.

Организация автомойки с самообслуживанием

Автомойки могут быть разных видов. Не так давно на территории нашей страны начали появляться автомойки с самообслуживанием. Воспользоваться ее услугами может каждый водитель, автомобиль моется быстро и стоит это недорого. При этом сам водитель может выбрать любую из предлагаемых опций. Если он хочет, он может просто помыть автомобиль извне или не только помыть, но и пропылесосить салон.

Автомойка с самообслуживанием пользуется повышенным спросом. Тем, кто захочет стартовать с ними в бизнесе, придется значительно потратиться на первоначальном этапе. Но преимущества ее очевидны как для владельца самой мойки, так и для собственников машин.

Первым нет необходимости нанимать персонал. Максимум, кто нужен, это кассир. Это означает, что человеческий фактор в бизнесе максимально снижен. Водители же получают возможность на оборудованной площадке, с помощью профессионального оборудования лично провести уборку в собственном авто. Сделают это они и аккуратнее, избегая царапин и повреждений, и дешевле в несколько раз, чем на обычной мойке.

Краткий анализ отрасли и тенденций её развития

Несмотря на рост автомоек и появление их разновидностей, нельзя считать нишу заполненной. Да, прошли те времена, когда у одной мойки выстраивалась очередь из десятка и более машин. Но говорить о том, что они простаивают – нельзя.

Для того чтобы в этом убедиться, понаблюдайте некоторое время за несколькими автомойками – день у персонала проходит очень напряженно. Можно организовать и мобильную автомойку, в этой сфере конкуренции практически нет. Подробнее о том, как это работает, можно узнать в следующем видео:

То непродолжительное время, которое бывает между обслуживанием машин, на мойке используют для предоставления сопутствующих услуг. Например, для стирки ковровых покрытий.

Анализ целевого рынка

Как уже выше указывалось, количество автомобилей в нашей стране с каждым годом растет. Только за последние 12 лет автомобилей на дорогах увеличилось втрое. И тенденция продолжает усиливаться.

А раз увеличивается количество машин, то и растет спрос на сопутствующие товары и услуги. Что касается автомоек, спрос растет не только на них, но и на их варианты: автоматические туннельного и портального типа, самообслуживания, а также ручные мойки.

Отмечается и сезонность спроса на услуги автомоек. Во время дождей и слякоти спрос сильно возрастает. Это случается осенью и весной. Возле автомоек выстраиваются очереди из машин. А вот зимой и летом, когда сухо, спрос на эти услуги сильно падает.

Оценка конкуренции и рисков

Перед тем, как начать вкладываться в этот бизнес, выясните реальное положение дел. Ответьте на следующие вопросы:

• как много автомобилей в той местности, где планируется функционирование автомойки;
• какая платежеспособность владельцев машин;
• есть ли у них альтернатива предоставляемым услугам.

Например, вы хотите открыть мойку в небольшом поселке. Зарплата в нем ниже средней по стране. К тому же массовый автолюбитель в этом поселке предпочитает мыть своего четырехколесного друга у себя во дворе. Вполне возможно, что эту идею реализовывать именно здесь не имеет смысла.

Прежде чем выбрать место под автомойку в каком-то районе, определите, сколько в нем есть подобных точек, и какая у них загруженность. Если есть очереди, смело ставьте свою точку.

Вывод о рентабельности открытия автомойки

Рентабельность автомойки достигает 50%, что является очень хорошим показателем и позволяет делать серьезные вложения в бизнес. Но это справедливо, есть место выбрано правильно, режим работы автомойки – без выходных, с 08.00 до 22.00 (23.00).

На ней хотя бы два работающих поста, каждый из которых обслуживает 20–25 машин в день. При этом средний чек колеблется в пределах 500 рублей. Чистая прибыль составит не менее 300 тысяч рублей.

Предлагаем рассмотреть еще один прибыльный бизнес – открытие мусороперерабатывающего завода. Важно знать, что государство и различные фонды субсидируют часть затрат на открытие , потому что эти заводы вписываются в стратегию развития города.

Расчет примерных затрат на старт бизнеса

Первое, на что придется потратиться – помещение. Есть разные подходы. Одни рекомендуют брать в аренду с правом выкупа, другие советуют сразу покупать, получая заем в банке на строительство. Аргументы есть и у тех, и у других. Аренда позволяет снизить первоначальные расходы на старте.

Строительство помещения в кредит накладывает обязанность осуществлять ежемесячные платежи по займу, которые сопоставимы с размером аренды. Только со временем вы получаете это помещение в частную собственность, а аренда такого права не дает.

Если брать помещение на два бокса, то оно должно быть площадью не менее 90 квадратных метров. Стоимость его приобретения обойдется в 2–3 млн рублей.

Определившись со зданием, позаботьтесь о сливе воды. Для этого нужно приобрести систему очистки воды, стоимость которой колеблется в пределах 200 тыс. рублей. Экономить на ней не рекомендуется, поскольку это первое, на что обращают внимание проверяющие от органов власти.

Есть слив воды, нужна и сама вода. Ее можно получать либо из горводоканала или делать собственную скважину. В первом случае придется платить каждый месяц за услуги потребления воды 3–5 тысяч рублей. Во втором случае нужно один раз заплатить 50–80 тыс. рублей, и пользоваться водой бесплатно.

Оборудование для мойки обойдется в 150–200 тыс. рублей. Добавьте к этим расходам услуги рекламы в 20–40 тыс. рублей и еще 10–15% от совокупных расходов. Общая сумма расходов составляет от 2,5 млн рублей. Таким образом, при рентабельности в 50% окупить расходы получится через 10–14 месяцев.

Как начать дело с нуля?

Прежде всего, нужно пройти регистрацию, как частный предприниматель. Можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Первый приемлем тем, что требует сбора меньшего количества документов. Далее нужно определить систему налогообложения. Рекомендуется выбирать способ вычитания 15% от суммы, которая остается после вычитания расходов.

Нужно собрать необходимые документы:

• сертификаты по установленному на автомойке оборудованию;
• паспорт на конструкцию автомойки;
• архитектурное согласование;
• лицензионное соглашение (для мобильных автомоек);
• отказное письмо на конструкцию;
• типовое экспертное соглашение относительно безопасности технологических процессов мойки; проектное соглашение по экологии;
• типовое пожарное заключение.

После этого переходите к выбору земного участка под мойку, подсоединяетесь к электрическим и водным сетям и заключаете соглашение на утилизацию использованной воды и твердых бытовых отходов. Это добавляет следующие документы:

• договор с горводоканалом;
• договор о подключении к электросетям;
• договор об аренде или праве собственности участка земли, где будет мойка;
• договор на утилизацию.

Как только все документы на руках, остается обратиться с ними в Роспотребнадзор, расположенный по месту, который и выдаст разрешение .

Баннеры должны располагаться возле автостоянок и заправок того района, в котором находится мойка.

Если вы обратили внимание, то для получения разрешения от Роспотребнадзора придется собрать немалый пакет документов. Это сильно изматывает, поэтому лучше воспользоваться услугами юридических компаний, которые проделают эту нудную работу за вас. Себе оставьте продвижение услуг.

В этом материале:

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания и будет ли она приносить желаемый доход? Как бы много ни было в городе автомоек, всегда найдется тот, кто хочет войти в эту сферу бизнеса. Понять таких людей несложно. Ведь организовать работу автомойки достаточно просто. К тому же это один из самых доходных видов бизнеса, простых в ведении. Достаточно лишь приобрести необходимое оборудование, взять помещение в аренду, найти работников. Мойка работает, вы получаете прибыль. Есть еще один, не менее важный, момент — высокий спрос на услуги мойки автомобилей. Практически идеальная бизнес-идея.

Рассуждая о недостатках современных автомоек, нелишним будет упомянуть о больших финансовых затратах. Да, предприятие будет приносить немалую прибыль. Да, у вас будет достаточно постоянных клиентов. Обычно клиентов хватает на всех даже тогда, когда на одной улице располагаются несколько автомоечных комплексов. Но и ежемесячные затраты в этом бизнесе достаточно большие. Во-первых, расходы на воду, а ее при бесконтактной мойке требуется очень много. Во-вторых, необходимо оплачивать немалые счета за электроэнергию. И наконец, покупка химии и расходных материалов.

В настоящее время существует множество способов сделать бизнес более доходным. В автомоечном бизнесе таким способом может стать перевод на систему самообслуживания. Перед тем как открыть свое дело, вы должны оценить финансовые возможности и знания в данной области.

Что такое автомойка самообслуживания?

Подобные заведения могут иметь различный вид, они могут быть оборудованы по-разному. Объединяет их одно — отсутствие автомойщиков, работающих на классических автомойках. Имеется лишь специальная конструкция, имеющая вид большого навеса, разделенного на боксы. В каждом таком отделе имеется набор для мойки кузова и химчистки салона автомобиля. В помещении установлены терминалы, с помощью которых клиент получает жетон на определенное время или количество моек. После оплаты услуги автовладелец получает доступ к оборудованию и может самостоятельно мыть свою машину.

Достоинства моек подобного типа налицо. Во-первых, более низкая стоимость услуг. Во-вторых, многие клиенты предпочитают сами контролировать процесс мойки авто от начала до конца. А в городе, живя в многоквартирных домах, люди не имеют возможности самостоятельно ухаживать за своими автомобилями. Такая возможность появляется благодаря автомойке самообслуживания. А для владельца мойки этот бизнес выгоден отсутствием необходимости оплаты труда наемных работников. Количество персонала становится минимальным. Теперь нужно рассказать о том, как открыть автомойку такого плана в своем городе.

Покупка или аренда земельного участка: что выгоднее?

Начать придется с самого сложного — с покупки или аренды земельного участка. Любой начинающий предприниматель будет ориентироваться на свои финансовые возможности. Участки одинаковой площади могут иметь различные цены в зависимости от их местонахождения. Приведенные далее советы помогут вам сделать правильный выбор. Здание мойки вы будете строить самостоятельно, поэтому наличия сооружений на покупаемом участке не требуется. Лучше всего приобретать земли коммерческого назначения. Так вам не придется проходить длительную процедуру переоформления.

Второй момент — это наличие сетей водо-, электроснабжения и канализации. С этим все понятно, без подключения к данным сетям автомойка функционировать не может. Чем ближе находятся коммуникации, тем выгоднее для будущего бизнесмена. Если водопровода и канализации вблизи участка нет, придется устанавливать систему очистки воды.

Для обеспечения автомойки электричеством можно установить большие солнечные батареи. Однако актуально это лишь в регионах с достаточным количество солнечных дней в году. Не менее важным фактором при выборе места для будущей мойки является удаленность участка от главных дорог. На загруженных трассах автомоечный комплекс строить невыгодно. Не рекомендуется строить его и во дворах или гаражных кооперативах. Здание должно быть на виду и иметь несколько подъездных путей.

Перед тем как открыть свой бизнес, вы должны решить, покупать участок вы будете или арендовать его. В случае аренды вы сможете легко перебраться на другое место при появлении каких-либо трудностей. Однако в таком случае здание мойки нужно строить модульным. Если вы решили возвести большую автомойку самообслуживания со стационарными теплыми боксами, участок лучше приобретать в собственность. Перенос подобного предприятия выльется в огромные финансовые затраты.

Как затраты ожидают будущего владельца мойки?

После того как строительство здания будет завершено, возникнет необходимость в покупке аппаратуры.

Идеальным вариантом является приобретение модульного автомоечного комплекса со встроенной аппаратурой.

Сколько это будет стоить? Цена зависит от количества мест. Стоимость одноместной мойки самообслуживания со встроенным оборудованием составляет около 300 тыс. руб. Если вы хотите добавить дополнительные функции — систему подачи и очистки воды и пылесос, приготовьтесь заплатить не менее 1 млн руб. Автомоечный комплекс на 3 места будет стоить около 2 млн руб., на 9 мест — около 5 млн руб.

Сотрудники на автомойку самообслуживания практически не требуются. Многие европейские предприятия подобного типа работают в автономном режиме круглосуточно, 365 дней в году. Итак, вы нашли и приобрели земельный участок, построили автомойку. Как продвигать и рекламировать бизнес? В этом случае можно воспользоваться всеми доступными средствами — реклама на местных телеканалах, радио, в газетах и журналах. Нелишним будет монтаж большого, красочного рекламного баннера в центральной части города. Не менее важным для современных предприятий является наличие собственного интернет-сайта. Придется потратиться и на печать и распространение визиток на местных автостоянках, заправках, СТО. Это поможет вам привлечь первых клиентов, а качественное оказание услуг сделает их постоянными.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: 305 000 - 7 945 000 руб. «Мойка Макс» - Ваш надежный партнер, сотрудничество с которым гарантирует Вам минимизацию финансовых рисков, а также быстрое достижение ожидаемых результатов. «Мойка Макс» - это революция в оказании услуг по мойке автомобилей. Первая российская автомойка, которая использует самые качественные материалы и работу профессионалов своего дела. Сотрудничая с компанией «Мойка Макс» по системе франчайзинга, бизнесмен становится полноправнымпартнером,…
	Инвестиции: 210 000 - 1 690 000 руб. Компания "Мобильная Мойка" была основана в 2010 году, за небольшое время работы мы внедрили в массы новую услугу для Российского рынка клиниговых услуг (автомоечных услуг). Забота о клиенте, хорошо построенный менеджмент, оперативность работы, высокое качество оказываемых услуг - основные показатели нашей работы. Мы уже имеем несколько десятков представительств в России и Казахстане, а так же…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 30 000 - 150 000 руб. Moyki-Online.ru – это инновационный сервис автоматизации и бронирования автомобильных моек. Мы сократили затраты на поиск и запись, автоматизировав весь цикл. Мы разработали систему поиска по автомойкам, CRM для автомоек и систему онлайн заказа мойки. Франшиза Moyki-Online.ru создана в 2015 году. Проект «Мойки-Онлайн» появился в 2014 году. Опыт в автоматизации заказов и бронирования - с 2006…
	Инвестиции: от 3 000 000 руб. ВИЛГУД_logo Автомобили – вот где действительно находиться золотое дно. Сейчас частный автомобиль имеет каждый второй, а говорить о том, как часто они ломаются и, вообще, не стоит. В последние тридцать лет спрос на автомобильные технические центры сильно возрос, так как ездить хотят все, но ремонтировать их умеет далеко не каждый. Wilgood…
	Инвестиции: 99 900 - 277 900 руб. Мы - дружная команда промышленных альпинистов «Альпатекс». Мы комплексно решаем любые проблемы на высоте с 2007 года (c 2013 под названием "Альпатекс"). К нам обращаются в случае, когда необходимо оперативно выполнить задачу, до которой не добраться стандартным способом. У нас есть 3 нерушимые ценности: 1. Любую услугу мы делаем либо качественно, либо не делаем вообще…
	Инвестиции: от 1 500 000 руб. Thrifty Car Rental основана 1950 году в Талсе,штат Оклахома, США. Dollar Rent A Car основана в 1965 году в Лос-Анджелесе. Компании входят в состав крупнейшего холдинга Dollar Thrifty Automotive Group, Inc., осуществляющего управление ими. Представлена в 70 странах мира (на российском рынке - с апреля 2005 года) с общим парком автомобилей более 310 000 на… Инвестиции: 239 000 - 2 000 000 руб. Fast and Shine представлена уже в более чем 100 городах России, странах СНГ, налажена работа с Евросоюзом, открыты представительства в Китае, ОАЭ, Израиле и Сербии. Компанией заключены договора с представительствами BMW, Mercedes, Porsche, Lexus, Honda, Opel, налажена работа с крупнейшими ритейлерами "Ашаном" и "IKEA", что также говорит о доверии к нашему продукту. Работая с крупными…
	Инвестиции: 99 000 - 600 000 руб. MOIKA-BLESK– федеральная компания мобильной автомойки без воды. Наша компания насчитывает более 30 представительств по России и СНГ. ПРЕИМУЩЕСТВА ДАННОГО БИЗНЕСА: Для запуска бизнеса не потребуется помещение, ведь мойка машин может осуществляться в любом месте Отсутствие привязки к помещению, дает возможность охватить сразу несколько районов. Не нужно возводить технических сооружений,ставить боксы,систему очистки воды. Окупаемость бизнеса 2-3…

Мойки для автомобилей рентабельны при установке рядом с оживленными трассами, вблизи от въезда в город. Но иногда число клиентов остается скромным, несмотря на рекламу и удобное месторасположение. Виной тому, чаще всего, стоимость услуг. Снизить ее просто – открыть мойку самообслуживания. Ниже представлен готовый бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.

Краткое резюме

Проект предполагает наличие первоначальных инвестиций на регистрацию бизнеса и закупку необходимого оборудования, включая строительство помещения. Средства на компенсацию рисков закладываются в маржу предприятия и накапливаются по мере ведения деятельности. Предлагаемая услуга востребована, а сниженная по сравнению с классическими автомойками цена дает конкурентное преимущество.

Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга :

• сумма первоначальных инвестиций – 512 950 руб.;
• срок окупаемости – 24 месяца;
• прогноз ежемесячной прибыли – 134 000 руб.

Размер инвестиций может отличаться от примера в зависимости от поставщика, города и иных факторов. Так, бизнес-план мойки самообслуживания на 6 постов отличается от расчетов по одной точке не только количеством закупаемого оборудования, но еще и различной стоимостью аренды земли, трафиком клиентов (рисками поломки техники из-за высокой нагрузки).

Рынок большой. По статистике, Санкт-Петербург на 11 месте по обеспеченности людей автомобилями. На 1000 жителей приходится не менее 295 транспортных средств. Но столь высокий потенциал требует внимательного отношения к амортизации техники и наличию свободных денег для срочного ремонта оборудования (покупки нового).

На примере г.Санкт - Петербурга бизнес-план по открытию хостела. Подробнее .

Описание проекта

Предлагаемый пример бизнес-плана автомойки самообслуживания рассчитан на один пост, позволяющий обслуживать два автомобиля (с перспективой открытия нескольких по мере окупаемости первоначальных вложений).

Характеристики предприятия

Открыть ИП бесплатно, а впоследствии и взять бухгалтерию предприятия на себя могут бухгалтеры из .

Месторасположение автомойки самообслуживания – место примыкания КАД к дороге, поворачивающей на въезд в город. На этом стыке поток транспорта разделяется. Все машины снижают скорость, внешняя реклама становится заметной и эффективной.

Перечень оказываемых услуг:

• мойка водой под давлением;
• то же с применением пены;
• то же с подачей воска.

В качестве дополнительных функций можно посчитать пылесос для чистки салона, воздух для продувки труднодоступных мест, чернение резины. В примере учитываем лишь базовые услуги.

Ниша на рынке

Помимо того, чтобы подготовить готовый бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами рекомендуется тщательно проанализировать места, где организовать свое дело будет максимально выгодным. Играет роль как максимально возможный трафик на дороге, так и минимальное количество конкурентов на расстоянии до 5 км.

Оптимальным местом расположения автомойки будет наличие рядом:

• автосервиса;
• шиномонтажа;
• супермаркета;
• кафе.

Благодаря такому подходу, мойка получит дополнительных клиентов. Ведь автомобилист может остановиться сначала ради обращения за ремонтом или для приема пищи. От организации внешней рекламы уже зависит, насколько привлекательной будет услуга самостоятельной мойки авто.

Маркетинговая стратегия

Основой рекламы предприятия станет само помещение. В примере этого бизнес-плана мойки самообслуживания с расчетами, бесплатным приведением примера развития дела, речь об одной точке. В процессе развития фирмы, открытия дополнительных пунктов маркетинговая стратегия должна корректироваться.

Привлекать автовладельцев рекомендуется баннерами на трассе. Затраты на заказ изготовления, монтаж будут на уровне 100 тыс. руб. По мере поступления прибыли на повестке дня появятся иные типы рекламы: на радио, в интернете. Но на старте будет достаточно баннера.

Производственный план

Мойка самообслуживания рассчитана на обслуживание физических лиц, организаций, чьи автомобили регулярно проезжают по трассе. Пропускная способность одного поста с единственным модулем подачи воды/пены составляет – 72 транспортных средства в сутки (из расчета по 20 минут на каждое авто). Это ключевой показатель при расчете, сколько стоит открыть автомойку самообслуживания с нуля. Стоимость комплекта тех. средств не зависит от цены на услуги, иных факторов.

Оборудование для оснащения мойки

Монтажные работы обычно осуществляют продавцы оборудования. В стоимость может входить и его запуск для демонстрации готовности к оказанию услуг по мойке авто. На оснащение рабочего места администратора посчитаем 100 тыс. руб. (компьютер, ККМ, принтер, само рабочее место, офисные принадлежности).

При подборе здания требуется соблюдать основные требования:

• площадь от 40 кв. м (с помещением для оператора/администратора);
• наличие водопровода, электричества и канализации;
• возможность временного хранения и вывоза мусора.

Минимальная стоимость аренды подобного здания составляет 70 тыс. руб. в месяц. В аренду обычно не включено коммунальное обслуживание: подача воды, ее отвод, вывоз мусора, подключение к сети электроснабжения.

По статистике, на мойку одного автомобиля расходуется:

• вода – 0,15 куб. м (по ценам на момент составления бизнес-плана 4,5 руб.);
• перелив в канализацию – 0,15 куб. м (3,7 руб.);
• электроэнергия – 0,2 кВт/ч (1,1 руб.);

Из расчета клиентопотока в 2000 авто за месяц затраты составят 18 600 рублей (плюс к ежемесячной аренде).

Организационный план

Когда изучается вопрос, как открыть автомойку самообслуживания, одной из ключевых задач становится найм персонала. Его понадобится мало, ведь основные работы будут на самих автовладельцах.

Штатное расписание может выглядеть так:

• оператор/администратор – 4 человека (график работы день/ночь/48, с 8.00 до 20.00, заработная плата 25 тыс. руб.);
• управляющий – 1 человек (график работы 5/2, с 9.00 до 18.00, зарплата 40 тыс. руб.).

Бухгалтерский учет выгоднее отдать на . Средняя стоимость таких услуг - 10 тыс. руб. в месяц. На разовые работы вроде очистки канализации, мелкого ремонта в помещении можно нанимать подрядчиков по необходимому направлению. Затратную часть на сторонние услуги учтем в среднем по 10 тыс. руб. в месяц.

Финансовый план

Разовые затраты принято распределять на расчетный период окупаемости. Затратная часть, учитываемая ежемесячно, складывается с частью однократных расходов (при расчете прибыли за месяц).

Перечень разовых затрат

Перечень ежемесячных (постоянных) затрат

Расчет окупаемости предприятия :

1. Разовые затраты из расчета на 1 месяц – 21 372 руб.;
2. Ежемесячные расходы – 346 600 руб.;
3. Себестоимость обслуживания одного автомобиля при трафике 2000 в месяц – 183 руб.

При средней стоимости помывки автомобиля в 300 руб. можно установить довольно конкурентоспособную цену в 250 руб. Тогда чистая прибыль за месяц составит 134 тыс. руб., за год – 1 608 000 руб. Сумма налогов составит 96 480 руб. (законодательно позволяет уменьшить ее на сумму платежей в пенсионный фонд, поэтому платежи во внебюджетные фонды отдельно считать не будем). С учетом налогов чистая прибыль составит 125 960 руб.

Риск-менеджмент

При планировании рекомендуется не только рассчитать, как открыть бизнес «мойка самообслуживания». Стоит сразу предусмотреть вероятность резкого повышения цен на используемые моющие средства, поломки оборудования раньше его окупаемости.

Наиболее вероятны следующие виды рисков:

• рост цен на коммунальные услуги (водоснабжение, электроэнергия);
• повышение стоимости расходных материалов, включая вероятность остановки поставок импортных средств из-за санкций;
• появление точек конкурентов на близком расстоянии;
• техногенные и природные факторы: поломки оборудования, аварии, пожары.

Первые два фактора можно заложить в бюджет путем повышающего коэффициента на затратную часть. Форс-мажор непредсказуем, но при соблюдении правил безопасности по эксплуатации оборудования, включая предъявляемые МЧС, СЭС и иными органами надзора, можно снизить вероятный ущерб.

Снизить риски можно и предусмотренными маркетинговыми мероприятиями, которые позволяют создавать стабильный поток выручки:

• интенсивные рекламные кампании в периоды снижения спроса на услуги (сухие дни летом, морозные зимой, когда спрос на мойку падает);
• использование программ лояльности, привлекающих клиентов к повторному обслуживанию;
• введение бюджетных предложений, привлекательных для людей с небольшими доходами.

Основной бизнеса с минимальными рисками будет оборудование, способное работать круглогодично. Затраты на морозостойкую технику выше, зато предприятие оказывает услуги без остановки весь календарный год.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

О, сколько нам открытий чудных
Готовят просвещенья дух,
И опыт, сын ошибок трудных,
И гений, парадоксов друг,
И случай, Бог изобретатель.

А.С. Пушкин

Этим вопросом задаются все отважные люди, которые решили войти в этот бизнес. Казалось бы, вот она – стоимость оборудования, стоимость навесов, стоимость строительной части…

Вроде, всё. Теперь считаем, сколько машин мы помоем, сколько потратим на энергоресурсы. Кстати, как считать? Еще вопрос. Вопрос для другой статьи про себестоимость программ на автомойках самообслуживания.

«Скока-Скока» и «под ключ»

Всемирная паутина изобилует массой информации на тему, как открыть такой бизнес. Но на 80% эта информация написана журналистами для различных предпринимательских ресурсов, которые, априори, ничего не смыслят в строительстве автомойки самообслуживания «под ключ». Когда читаешь эти «опусы», то начинают слегка шевелиться остатки волос на голове и возникает законный вопрос: как?!?, откуда такие цифры?!? Некоторые авторы зашли в такие дебри своей фантазии, что готовы пообещать своему читателю открытие 5-6-ти постовой мойки самообслуживания за 2-3 млн. рублей. Остальные 20% статей написаны продавцами оборудования, безусловно, являющимися профессионалами в своем деле, основной задачей которых является сбыт, сбыт и сбыт. Хотя и среди продавцов встречаются те, которые готовы делиться реальными цифрами затрат на организацию бизнеса.

Итак, начнем всё с чистого листа, забудем читаное ранее в интернете и попробуем честно взглянуть на реальные затраты.

Хотя мы и предлагаем всем нашим клиентам открыть мойку самообслуживания «под ключ», фактически же, мы являемся инжиниринговой компанией. Т.е. мы хорошо умеем монтировать это оборудование, обслуживать, консультировать наших клиентов, но мы не строители. Мы многое знаем о строительстве, но сами не строим. Предпочитаем доверять это специалистам в своей области. Поэтому всегда предупреждаем об этом клиентов, в том числе о том, что возможность купить мойку под ключ будет дороже, чем, если заказчик захочет сам построить её с нуля.

Подавляющее большинство наших клиентов строили мойки самостоятельно. Безусловно, мы ведем до конца все наши проекты и всегда стараемся помочь на каждом из этапов. Не только консультациями, но и проверенными подрядчиками. Поэтому цифрами стоимости мы владеем. Кроме того, в течение последних 2-х недель мы побеседовали со многими нашими клиентами и знакомыми, кто построил мойку за последние полгода, чтобы выяснить полные объемы расходов, которые пришлось понести до запуска бизнеса.

Начнём с небольших отступлений.

Первое отступление

И опыт сын ошибок трудных… Практически не бывает проектов близнецов, каждый проект – это индивидуальное решение. Тому подтверждение наши клиенты. Даже те, которые не побоялись строить с нами по три-четыре мойки самообслуживания. Вероятность того, что вы превысите запланированные расходы, очень велика. Поэтому называть точные цифры – удел Остапа Бендера.

Только Остап мог с легкостью назвать стоимость спасения отца русской демократии. Мы этого делать не будем. Мы можем оценить ваши расходы: отдельно на строительную часть, отдельно на навесы и технологическое оборудование, которому нужно уделять самое пристальное внимание. Поскольку это, как сердце у человека. Важно, чтобы оно было здоровым на долгие годы жизни.

Второе отступление

Самый востребованный на сегодня проект – это 6-ти постовая автомойка самообслуживания. Исходя из этого, мы и будем систематизировать расходы. Но нужно учитывать, что невозможно получить корректную стоимость одного поста, просто поделив 6-ти постовую мойку на цифру 6. Двухпостовая мойка самообслуживания обойдётся в половину затрат от цены 6 постовой под ключ. А 4-х постовая будет дешевле всего процентов на 20. Но если мы увеличиваем количество постов, то здесь действительно можно делить и умножать не боясь погрешности, поскольку увеличение запланированной сметы неизбежно.

Третье отступление

Многие ошибочно полагают, что самое дорогое при открытии автомойки самообслуживания «под ключ» – это технологическое оборудование. В случае наиболее бюджетного оборудования эта статья будет составлять около 15-20% от общих затрат. В случае покупки оборудования премиум-класса, это займёт до половины от общих затрат.

Основные расходы будут на землю. Не только в смысле покупки земли либо права долгосрочной аренды, но и прочие вложения в земельный участок, а именно: согласование, ТП, коммуникации, сама стройка, благоустройство и т.п. Подавляющее большинство этих затрат невозвратные. И если вам не повезло с выбором места, то эти деньги так и останутся «зарытыми в землю».

Давайте рассмотрим реальные примеры автомоек самообслуживания.

Начнём с самых популярных сейчас автомоек самообслуживания. То, что можно ёмко назвать «колхоз-колхоз».

Колхоз-колхоз

Построить такую мойку с нуля стоит от 1 млн. рублей за каждый пост.

Не хочу обидеть ни владельцев таких автомоек, ни тружеников сельского хозяйства. Обычно такие мойки открывают люди, у которых либо существенный недостаток начального капитала, либо они просто не понимают, во что они ввязываются, открывая такого типа автомойки. При этом, несмотря на единый термин, могут существенно отличаться как внешне, так и по стоимости.

Они могут быть такими:

А могут быть и такими:

Последние мойки, несмотря на существенно лучшую обертку, несут в себе приблизительно одинаковую начинку. Не очень съедобную...

Почему мы называем такие мойки не очень лицеприятно, несмотря на внешнюю привлекательность?

У них есть одна общая черта: они часто созданы в нарушение ряда строительных норм и неписаных правил. В законодательстве нет каких-либо чётких норм по созданию моек самообслуживания. И все делают кто во что горазд. Хотя в Европе уже накоплен огромный опыт по созданию правильных объектов. В итоге в попытках сэкономить, или от незнания, все эти мойки имеют невысокий срок службы.

Безусловно, читатель может возразить: у нас не Европа, грязь не та. Сразу замечу: потому и не Европа, что мы не привыкли соблюдать элементарные нормы техники безопасности, экономить электричество, воду, реагенты для мойки. Такие мойки могут быть существенно дешевле, особенно если они построены в обход законодательства и с нарушением всех возможных норм строительства.

Мы такими мойками не занимаемся и никому не советуем их открывать. Почему?

Несмотря на относительно небольшие затраты, этот бизнес, не успев окупиться, уже начинает просить вливать в него небольшие, но средства.

У бюджетного оборудования самая высокая себестоимость программ мойки. Кроме того, из-за отсутствия запаса по прочности и использования недорогих материалов, нужно регулярно осуществлять мелкие ремонты, а это не столько затраты, сколько простои в работе. А как только появляются конкуренты, то оказывается, что у таких моек минимум конкурентных преимуществ. Остаётся конкурировать только ценой. Что при высокой себестоимости ещё больше начинает напоминать бизнес ради бизнеса.

Другой путь – это путь для серьёзных инвесторов, которые умеют хорошо считать деньги. И не в ближайшей перспективе, а на долгие годы.

Итак, если вы хотите построить нормальную автомойку, которая будет работать долгие годы, есть два варианта: оптимальный и бескомпромиссный.

Оптимальный вариант

В этом случае затраты на автомойку составят 1,9-2,5 млн. рублей на пост. Разбег может быть из-за полноты комплектации оборудования, удачного места расположения участка, вложений в привлекательность и красоту.

Получится в какой-то мере типовая мойка, но с надёжным оборудованием, с хорошей низкой себестоимостью программ мойки. А также с достаточным набором конкурентных преимуществ, чтобы долгие годы не просто работала, но и зарабатывала. А при необходимости могла быть продана без финансовых потерь.

Бескомпромиссный вариант

И гений парадоксов друг…

Самые дорогие затраты на проект могут колебаться в районе 2.7-3.3 млн. рублей на пост. Но вы получаете не только самую красивую мойку в городе, но и максимально большой набор конкурентных преимуществ на будущее, когда конкуренция существенно обострится. Именно ваша мойка гарантированно выживет в этой конкурентной борьбе. Проверено в условиях высококонкурентного европейского рынка.

Статьи расходов на открытие мойки самообслуживания «под ключ»

Земельный участок

Не будем останавливаться на этом пункте, т.к. он абсолютно индивидуальный. Мало того, оценить средние затраты просто невозможно. Они могут быть от условно нулевых (если этот участок уже есть и простаивает без дела, либо очень удачные условия по его аренде) до четырёх десятков миллионов рублей, если покупать его в московском регионе в собственность.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Обычно самый затратный по времени этап (не менее месяца), но не самый дорогой. Необходимо получить технические условия на коммуникации (вода, электричество, канализация и, при необходимости, газ). Это бесплатно. К тому же необходим сам проект.

Серьёзные производители предоставляют типовой проект, но во всех случаях необходима его адаптация и привязка к местности. Стоимость такой услуги до 150 тысяч рублей. Стоимость полноценного проекта от 150 до 400 тысяч. Рекомендуем его заказывать в «правильных» организациях, которые рекомендуют в местных «архитектурах».

Можете согласовывать самостоятельно либо доверить юристам. Зачастую в регионах такие услуги стоят совсем недорого (от 50 тысяч рублей). Итого оценочные затраты на эту статью – от 350 тысяч рублей.

Подготовка участка

Или, другими словами, вынос инженерных сетей из пятна застройки. Очень индивидуальная статья расходов. Обычно находится в прямой зависимости от стоимости участка. Чем дешевле участок, тем больше на нём проложено сетей с соответствующими охранными зонами.

Затраты у наших клиентов были от нулевых, когда по территории участка не проходило вообще никаких сетей (что очень редко встречается в городской среде), до грабительских 7 млн. рублей, которые местные горэлектросети запросили за вынос высоковольтной линии.

Подвод коммуникаций и техприсоединение

Оборотная сторона предыдущего пункта. Если нет рядом никаких сетей, то вам придётся проводить их самостоятельно. У одного из наших клиентов затраты были нулевые (всё было на участке), а у другого заказчика только подвод воды и ливневой канализации обошёлся в 3.7 млн. рублей. Еще один из клиентов, который построил 3 автомойки, сказал, что если совсем грубо считать, то на каждую из автомоек тратил по 3 миллиона за подвод электричества, воды, канализации и газа.

Строительные расходы

Речь будет идти исключительно про строительство «открытых моек самообслуживания», а, конкретнее, только про те строительные работы, которые происходят на уровне земли и ниже. Возведение навеса выведем в отдельную статью расходов и поговорим позже.

Очень интересная статья в плане разгула псевдоэкономии, а также для наживы нечистоплотных «строителей». Цифры плавают очень сильно. Именно здесь чаще всего стараются экономить желающие открыть мойку «колхоз-колхоз». Зачастую с плачевным результатом уже в первую зиму.

Некоторые продавцы оборудования обещают затраты всего 1.5-2 млн. за 6-ти постовую мойку. Только когда доходит до дела, смета вырастает вдвое, а иногда и втрое.

Итак, попробуем разобраться, сколько это стоит, на примере строительства с помощью готовых плит с интегрированными теплыми полами.

Во-первых, участок нужно подготовить и вывести. А также убрать плодородный слой почвы, а место изъятого грунта отсыпать. Каких-то средних цифр в этом случае нет. Это могут быть как нулевые затраты, так и очень-очень приличные. Например, сейчас заканчиваются строительные работы на одном объекте. Там подъём уровня большого участка (около 30 соток) был в 2.5 метра. Необходимо было, чтобы он был в один уровень с дорогой. Все это обошлось владельцу в 3.5 миллиона рублей.

Затем нужно уложить сами плиты. Комплект плит на 6 постов с учетом плиты под техпомещение и монтаж стоят 2.2 млн. рублей. Без учета стоимости доставки этих плит до строительной площадки.

Помимо укладки самих плит необходимо провести некоторые земляные работы по прокладке и подключению коммуникаций, купить все необходимые строительные материалы, арендовать спецтехнику, оградить площадку и т.п. Затраты на круг будут не менее 2.5 млн. рублей.

Исходя из реального опыта наших клиентов, строительные работы обходились им от 2.6 до 3.5 млн. рублей.

Можно ли сэкономить? Здравый смысл подсказывает, что нельзя, но многие это делают. Кто-то экономит на бетоне и нарушает технологические процессы. Даже несмотря на то, что этого делать на автомойке самообслуживания категорически нельзя. В агрессивных условиях автомойки кислотная и солевая коррозия бетона протекает гораздо быстрее обычного.

Иллюстрация «экономного» подхода. Фото сделано после первой зимней эксплуатации:

Кто-то экономит на толщине силовой части плиты при самостоятельной отливке. Некоторые уникумы умудряются прямо без силовой части делать теплые полы. В итоге экономят от одного до двух миллионов рублей, но получают мойку, которая проработает, если повезет, 5 лет. А если нет, то до первой зимы.

Кто-то экономит на тёплых полах либо не сотрудничает с нормальными теплотехниками, которые смогут правильно рассчитать полы под конкретный климат. Либо наймут самого дешёвого подрядчика, который сделает с нарушением технологии. Кто-то вообще пытается работать без них и пропускает из-за этого самый хлебный сезон, когда температурный маятник и наибольшее количество посетителей мойки.

Вот наглядный пример такой экономии:

Правда, в данном случае человек не только на теплых полах экономил, а вообще на всём, включая оборудование. Но на мойках такого типа – это частое явление. Достаточно проехаться по ним в морозы.

Очистные сооружения

Это сооружения, которые очищают стоки с автомойки самообслуживания, для последующего слива в канализацию. Существует несколько вариантов. Во-первых, покупка самых дешевых очистных только ради сертификата, который нужен для получения разрешения на работу автомойки. По факту, такие очистные почти ничего не очищают. Вопрос довольно короткого времени, когда водоканал проснется и возьмет пробу стоков и насчитает на весь прошедший объем за доочистку до норм ПДК, либо наложит штрафы. Поэтому не рекомендуем идти таким путём.

Нормальные реальные очистные стоят от 350 тысяч рублей. Конечная цена зависит от требований водоканала либо от типа канализации. К примеру, для сброса стоков в ливнёвку нужны более серьёзные очистные, стоимость которых порядка 1.5 млн. рублей. У большинства наших клиентов они обходились в 400-500 тысяч рублей.

Навес

Тоже достаточно интересная статья расходов. Хорошо отражает банальное незнание строительных норм не только заказчиками, что простительно, они и не должны их знать. Но и подрядчиками. Сплошь и рядом на автомойках класса «колхоз-колхоз» используется крашеная труба 70х70, которая в используемых конструкциях не выдерживает никаких серьёзных снеговых и ветровых нагрузок и годится разве что для столбиков кладбищенских оградок.

В зависимости от региона нужно использовать трубу не меньше 120х120 в зависимости от толщины металла.

Кроме того, крашеный металл на мойках самообслуживания очень быстро начинает ржаветь из-за постоянно высокой влажности, большого количества щёлочи и реагентов.

Вот так выглядит крашеный металлический каркас после 9 месяцев на мойке самообслуживания. Сфотографировано в Москве:

Горячеоцинкованный навес, созданный по всем СНиПам, типовой конструкции, с растяжками между постами, техпомещением, профнастилом на крыше и простым фризом стоит от 1.2 млн. рублей. И пропорционально дорожает, если добавлять жесткие перегородки между постами, более красивые рекламные фризы, подсветку и т.п. Уверен, все видели мойки самообслуживания такого типа.

Они выглядят так:

Если делать акцент на дизайне, укрывать металл отделочными материалами, то стоимость существенно возрастает, смело перешагивает за 2 миллиона рублей и границ практически не имеет. Конечная стоимость индивидуального навеса будет зависеть исключительно от фантазии заказчика.

Помимо «квадратного дизайна» существует большое количество вариаций. Например, вот такой навес заказчику обойдётся в 1.4 млн. рублей с техпомещением.

Вот такого типа навес российского изготовления вместе с техпомещением обойдётся приблизительно в 2.7 млн. рублей.

Импортные дизайнерские навесы, а также российские навесы из нержавеющей стали, переваливают за некомфортную планку в 4 млн. рублей и могут стоить вплоть до 6 млн. рублей. Это будет зависеть от производителя, материалов, дизайна, цветового решения, каких-то элементов кастомизации и прочего.

Каких-то средних цен нет, каждый решал сам для себя, сколько будет стоить его навес. Поэтому у наших заказчиков цены колебались в пределах от 1.3 млн. рублей до 5.8 млн. рублей.

Благоустройство

Почему-то многие, особенно продавцы оборудования, забывают об этой статье расходов. Эти расходы нетиповые и сильно зависят от самого участка земли. Самое дорогое в этой статье – это асфальтирование. Средняя цена асфальтирования (с подготовкой) стоит порядка 1.5 тыс. рублей за квадратный метр. И если у вас большой участок, например 20 соток, где голая земля, то будьте готовы потратить только на асфальтирование не меньше 1.5 млн. рублей. Также деньги можно потратить на освещение, озеленение, рекламные вывески и т.п.

Естественно, затраты на благоустройство могут быть минимальные. Например, если арендовать парковку возле гипермаркета.

У наших клиентов расходы на благоустройство сильно отличались, т.к. практически не существует одинаковых участков, и составляли от 200 тыс. рублей до 3 млн. рублей.

Дополнительное оборудование

В эту статью расходов я сваливаю в одну кучу всё оборудование, которое напрямую не связано с автомоечным оборудованием. Это и пылесосы, и котлы для тёплых полов, и системы видеонаблюдения, и прочее оборудование.

Также не существует какой-то средней стоимости, т.к. каждый заказчик сам определяет потребности. Сколько ему нужно постов с пылесосами. Какими котлами он обойдётся: простыми бытовыми за 150 тыс. рублей либо профессиональными пеллетными, напичканными электроникой за 600 тыс. рублей. Нужна ли ему простейшая система видеонаблюдения за 100 тыс. рублей либо ему нужна серьёзная система с FHD камерами, файлсервером и удалённым доступом за пол-миллиона рублей.

На эту статью тратится от 500 тыс. рублей до 1.2 млн. рублей.

Оборудование

Эту статью я намеренно вынес в самый конец, чтобы показать, что основные расходы – это расходы, связанные с земельным участком. При этом они единовременны и по большей части невозвратны. В случае с ошибкой выбора участка оборудование можно перевезти на новое место. А вот асфальт и другие затраты так и останутся закопанными в землю в прямом и переносном смысле.

При этом в дальнейшем на заработок автомойки все эти затраты будут несильно влиять в отличие от оборудования. Нужно понимать, что всё это вспомогательное для основного автомоечного оборудования. Именно оборудование влияет на большинство факторов будущего заработка.

Для моек типа «Колхоз-колхоз» покупается самое дешёвое оборудование на 6 постов, которое обходится не менее 2 миллионов рублей с доставкой и монтажом. В принципе цены варьируются очень сильно на рынке оборудования. Иногда можно встретить абсолютно одинаковое по компонентам оборудование, но с разницей цены в полтора раза.

Очень редко на мойках такого класса можно встретить качественное оборудование. Чаще наоборот. Встречаются иногда мойки, где всё построено реально на долгие годы, плюс ещё всё очень красиво. То есть человек вложил в свой объект больше 10 миллионов рублей и при этом установил бюджетное оборудование.

Я понимаю людей, которые покупают такое оборудование. И уважаю их выбор. Но как мне кажется, они просто не были осведомлены, чем именно они рискуют и почему такой разброс цен на рынке оборудования.

Покупая мойку самообслуживания под ключ за 6-10 миллионов рублей, они неосознанно поставили себя в очень шаткое положение. Ведь в погоне за экономией они лишились каких-либо серьёзных конкурентных преимуществ. Причём даже таких серьёзных как себестоимость программ мойки.

Впрочем, все люди взрослые. И если готовы рисковать весьма большой невозвратной суммой, то это их риск.

Российское оборудование, которое может предоставить неплохую себестоимость помывки, начинается от 4 миллионов рублей. Но сможет ли оно обеспечить остальные конкурентные преимущества и надёжность – большой вопрос.

Самое простейшее импортное оборудование стоит приблизительно таких же денег. Но оно самое простое. Поэтому на нём стоит останавливаться, только если не хватает средств. Хотя тут уже можно всерьёз раздумывать, что лучше, простое импортное или российское, но «навороченное». С одной стороны, с российским оборудованием больше рисков, с другой стороны, больше выбор функционала за те же деньги.

Если же брать оборудование от лучших европейских производителей, то цены за оборудование на 6 постов будут варьироваться от 5 до 9 миллионов рублей.

Хотя правильнее писать в евро, т.к. курс рубля величина непостоянная. В евро – от 70 тыс. евро до 140 тыс. евро.

Наши клиенты выбирали Aquarama стоимостью от 5 до 7 миллионов рублей по курсу на момент покупки оборудования.

Сколько стоит мойка самообслуживания под ключ?

Краткое резюме из вышесказанного, или во сколько обойдется 6 постовой «проект».

Самая дешёвая мойка самообслуживания при определённой доле везения обойдётся не меньше 1 миллиона за пост. То, что мы называем «Колхоз-колхоз».

Оптимальная стоимость – это от 2 миллионов за пост.

Если ваш выбор – бескомпромиссная мойка, то готовьтесь выложить не менее 3 миллионов за пост.

В заключение хотелось бы отметить, что в жизни всё относительно. Кто-то живет, не задумываясь о будущем. И сегодняшний финансовый результат, пусть и малый, но сегодняшний. А кто-то мыслит глобально и на годы.

Олег Логачев

Роман Королев

ООО "Оборудование моек самообслуживания"