1. Предпринимательские способности (предпринимательство как экономический ресурс)
2. Цели и функции фирмы
3. Конкурентоспособность фирмы
4. Предпринимательский потенциал России

В микроэкономическом анализе главным объектом будет фирма (предприятие) Это объясняется тем, что в современной экономике именно предприятия (фирмы) производят основную массу товаров и услуг, кᴏᴛᴏᴩые удовлетворяют потребности человека. В данном учебнике термины «фирма» и «предприятие» рассматриваются как синонимы, хотя на практике ϶ᴛᴏ не всегда так. К примеру, фирма может состоять из нескольких предприятий, но тогда они будут выступать как составные части ϶ᴛᴏй фирмы.

Предпринимательские способности (предпринимательство как экономический ресурс)

Что такое предпринимательские способности (предпринимательство)?

можно определить как экономический ресурс, в состав кᴏᴛᴏᴩого следует включать предпринимателей, предпринимательскую инфраструктуру, а также предпринимательскую данныеку и культуру.

При этом, к предпринимателям ᴏᴛʜᴏϲᴙтся прежде всего владельцы компаний, менеджеры, не являющиеся их собственниками, а также организаторы бизнеса, сочетающие в одном лице владельцев и управляющих.

Используют также термин «предпринимательский потенциал». В целом предпринимательский потенциал можно охарактеризовать как потенциальные возможности по реализации предпринимательских способностей людей.

Уникальность значения предпринимательства состоит по сути в том, что именно благодаря ему приходят во взаимодействие прочие экономические ресурсы - труд, капитал, земля, знание. Инициатива, риск и умение предпринимателей, помноженные на рыночный механизм, позволяют с максимальной эффективностью использовать все прочие экономические ресурсы, стимулировать экономический рост. Как показывает опыт многих стран с рыночной экономикой, их экономические достижения, в т.ч. темпы экономического роста, инвестиции, нововведения, напрямую зависят от реализации предпринимательского потенциала. Так, экономический курс, ориентированный на поддержку предпринимательства, уменьшение государственных расходов, и государственного регламентирования, позволил США и ряду других стран Запада эффективно преодолеть многие трудности 80-90-х гг.

Можно утверждать, что предпринимательские способности как ресурс более эффективно реализуются в условиях максимально либеральной экономической системы, не обремененной чрезмерной государственной бюрократией, имеющей также устоявшиеся предпринимательские традиции и ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙующее законодательное оформление. При ϶ᴛᴏм очевидно, что залогом успешного использования предпринимательских способностей будут прежде всего сами предприниматели, их квалификация и уровень образования, способность брать на себя ответственность и инициативу, умение ориентироваться в высококонкурентной среде, а также их чувство социальной ответственности.

В странах с высоким предпринимательским потенциалом важную роль обычно играет малый и средний бизнес, являющийся питательной средой предпринимательства, ϲʙᴏего рода «кузницей» предпринимательских кадров. В США, например, 40% ВНП создается на предприятиях малого и среднего бизнеса. Государство оказывает предпринимательству широкую поддержку. В стране, наряду с поддерживающим предпринимательство федеральным органом - Администрацией малого бизнеса, при органах исполнительной власти на местах действуют 19 тыс. региональных комиссий по экономическому развитию, призванных способствовать развитию бизнеса в конкретном регионе, росту производства перспективных товаров и услуг, имеющих спрос в данной местности. Исключая выше сказанное, в США в середине 90-х гг. действовало около 600 так называемых предпринимательских инкубаторов, т.е. специализированных государственных и частногосударственных учреждений, осуществляющих многоплановую поддержку вновь создающимся компаниям. Такой бизнес-инкубатор территориально объединяет новые компании под одной крышей и способствует их «выращиванию» и становлению.

Предпринимательский доход

Предпринимательская способность как ресурс имеет ϲʙᴏю специфическую оплату - предпринимательский доход. В реальной хозяйственной жизни его трудно выделить, тем не менее ϶ᴛᴏ не абстрактная экономическая категория. Предпринимательский доход - ϶ᴛᴏ та плата, кᴏᴛᴏᴩую получает предприниматель за ϲʙᴏю организаторскую работу по объединению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков от использования данных ресурсов за хозяйственные инициативы (инновации) и монопольную рыночную власть.

В экономической теории предпринимательский доход делят на две части, образующих основу нормальной прибыли и экономической прибыли (см. 3.3) К первой ᴏᴛʜᴏϲᴙт как бы гарантированный доход предпринимателя, ϲʙᴏего рода его заработную плату; ко второй - плату за риск, инновации, монопольную власть. Понятно, что величина предпринимательского дохода колеблется прежде всего за счет второй составляющей.

Цели и функции фирмы

Предприниматели создают в рыночной экономике сектор предприятий. Предприятия (фирмы), составляющие основу ϶ᴛᴏго сектора, представляют собой самостоятельные хозяйственные единицы разных форм собственности, объединившие экономические ресурсы для осуществления коммерческой деятельности.

Целевые установки фирмы

Конечной целью деятельности фирмы будет упрочение ее позиций на рынке, прежде всего за счет максимизации прибыли. Цель максимизации денежной прибыли будет безусловно определяющей в условиях совершенной конкуренции, когда на рынке действует достаточно фирм и нет препятствий для появления новых.

В условиях несовершенной конкуренции извлечение максимальной прибыли дополняется, уточняется, ограничивается или даже иногда замещается другими целевыми установками фирмы, прежде всего такими, как максимизация валовой выручки (продаж) при обеспечении удовлетворительного объема чистой выручки (прибыли); максимизация темпов роста валовой выручки (продаж); выход на новый рынок; сохранение или увеличение имеющейся доли рынка.

Характер целевых установок предприятия определяется состоянием экономики в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к кᴏᴛᴏᴩой относится его деятельность, и характером конкуренции в ней, а также стадией цикла жизни самого предприятия.

Цикл жизни предприятия (фирмы) - ϶ᴛᴏ определенный период времени, в течение кᴏᴛᴏᴩого оно обладает жизнеспособностью на рынке. Типичная модель жизненного цикла предприятия представлена четырьмя стадиями (выход на рынок, рост, зрелость, упадок), каждая из кᴏᴛᴏᴩых характеризуется определенным соотношением объема продаж и прибыли. Первая стадия характеризует собственно процесс.создания и становления предприятия, за кᴏᴛᴏᴩым стоят определенные начальные вложения капитала. Целевая установка на ϶ᴛᴏй стадии - выход на рынок, обеспечение стартового уровня продаж. На второй стадии цикла жизни предприятие проводит активную рыночную экспансию, наращивает темпы роста продаж. Целевой установкой будет расширение производственных мощностей, захват рынков. На третьей стадии в центре стоит максимизация валовой выручки, рост прибылей. Целевая установка - борьба за удержание ϲʙᴏей доли рынка, рост производственных мощностей отходит на второй план по сравнению с сокращением издержек. На четвертой стадии происходит снижение объемов продаж и вместе с ним сокращение прибыли вплоть до возникновения убытков (результаты коммерческой деятельности предприятия становятся отрицательными) На ϶ᴛᴏй стадии единственной целью предприятия становится либо продолжение его операций в течение определенного периода времени для минимизации убытков, либо выживание на рынке (сохранение его жизнеспособности) с последующим использованием его ресурсной базы для новой рыночной экспансии.

Минимизация убытков будет оборотной стороной максимизации прибыли как одной из целей деятельности предприятия. Эти два понятия неразрывно связаны между собой. При этом следует отметить, что, будучи ориентированной на высокий положительный результат, в краткосрочном плане фирма может переживать менее успешные периоды ϲʙᴏей деятельности. Материал опубликован на http://сайт
Речь идет о финансовых потерях, возникновение кᴏᴛᴏᴩых напрямую связано с рисками, сопровождающими предпринимательскую деятельность (см. 5.6) Предпринимательский риск, собственно, и определяется как вероятность возникновения у фирмы финансовых потерь, к кᴏᴛᴏᴩым относится и недополучение прибыли по сравнению с прогнозируемой величиной, и возникновение убытков.

Процветающее предприятие - ϶ᴛᴏ предприятие, занимающее прочные позиции на рынке и получающее устойчивую прибыль от ϲʙᴏей деятельности. Материал опубликован на http://сайт
Кстати, эта задача-максимум может быть реализована на стабильной основе только через осознание и наиболее полное удовлетворение общественных потребностей или, согласно получившей широкое распространение в теории и практике бизнеса концепции, через создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев (акционеров) предприятия, потребителей его продукции, поставщиков и персонала предприятия. Владельцы (акционеры) предприятия заинтересованы в постоянном и все возрастающем потоке доходов и таком использовании собственных и привлеченных средств, кᴏᴛᴏᴩое увеличивает ценность принадлежащей им собственности. Персонал и поставщики заинтересованы в стабильности предприятия, развитии с ним долгосрочных отношений, благоприятной рабочей атмосфере. Стоит сказать, для потребителей наивысшую ценность представляют товары и услуги, удовлетворяющие их по качеству и цене (рис. 8.1)

Рисунок № 8.1. Система ценностей акционеров, персонала, поставщиков и потребителей продукции предприятия

Создание ценностей - ϶ᴛᴏ функция фирмы. Процесс создания ценностей представляет собой удовлетворение индивидуальных или групповых потребностей, в результате чего предприятие добивается общественного признания ϲʙᴏей деятельности. Материал опубликован на http://сайт
Такое признание, в ϲʙᴏю очередь, обеспечивает предприятию возможность расширять производство, наращивать объемы продаж, увеличивать прибыль и в конечном счете укреплять ϲʙᴏи рыночные позиции.

При ϶ᴛᴏм особое место отводится созданию фирмой определенной ценности (блага) для ϲʙᴏих потребителей, так как ϶ᴛᴏ оказывает решающее влияние на результат ее деятельности. Материал опубликован на http://сайт
Ценность, созданная фирмой для ϲʙᴏих потребителей, определяется денежной суммой, кᴏᴛᴏᴩую последние готовы заплатить за ее товары или услуги. Фирма получает прибыль только в том случае, если эта денежная сумма превышает все затраты, необходимые для создания ценности.

Основной инструмент фирмы в создании системы ценностей - ϶ᴛᴏ ее долгосрочная стратегия, кᴏᴛᴏᴩая базируется на использовании конкурентного преимущества предприятия. Конкурентное преимущество - ϶ᴛᴏ то, что выигрышно отличает данное предприятие от его конкурентов и обеспечивает его превосходство на рынке. Стоит заметить, что оно базируется на конкурентоспособности (см. 8.4) и обычно связано либо с более высоким, чем у конкурентов, качеством товаров, либо с более низкими издержками их производства. Различают два основных вида рыночной стратегии предприятия.

Для того ɥᴛᴏбы успешно осуществлять ϲʙᴏю деятельность в условиях рыночной конкуренции, предприятия должны или выпускать на рынок сравнимые товары с меньшими, чем у конкурентов, издержками и получать большую прибылью как разницу примерно одинаковых цен и более низких затрат (стратегия меньших издержек), или создавать для покупателя большую ценность в виде нового качества товара, особых потребительских ϲʙᴏйств, высокого уровня сервиса, что выражается в более высокой цене и при сравнимых с конкурентами издержках ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙенно в более высокой прибыли (стратегия дифференциации)

Руководство фирмы должно серьезно проанализировать имеющиеся конкурентные преимущества и выбрать одну из двух стратегий поведения на рынке. Как любой экономический выбор, необходимость четкой ориентации в ϲʙᴏей стратегии связана с ограниченностью экономических (производственных) ресурсов. Попытки совместить элементы разных стратегий ведут к падению эффективности. Из ϶ᴛᴏго, однако, не следует, что фирма, сделавшая ставку на более низкие издержки, не должна заботиться о приемлемом для потребителей качестве ϲʙᴏих товаров и услуг. При этом, предприятие, выбравшее стратегию дифференциации, не должно несоразмерно завышать цены по сравнению с конкурентами.

Выбирая оптимальную для ϲʙᴏей фирмы рыночную стратегию, ее руководство также должно решить, в какой сфере конкуренции будет реализовываться конкурентное преимущество. Речь идет либо о конкуренции во всех секторах рынка одновременно, либо о нацеленности на какой-то узкий его сегмент. Причем, избрав узкий целевой сегмент и работая точно в ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙии с его специфическими потребностями, фирма может иметь выигрыш с позиции более низких издержек или более высокой дифференциации по сравнению с конкурентами, работающими на более широкий рынок.

После того как конкурентная рыночная стратегия и сфера конкуренции определены, следующим инструментом реализации целевых установок предприятия, обеспечивающим устойчивое положение на рынке, будет стратегическое планирование, т.е. систематическое составление плана действий, направленных на достижение целевых установок предприятия.

Первый этап планирования - анализ внешней среды, т.е. экономической и политической ситуации в стране (экономическая политика государства, политическая стабильность, культурные особенности), отрасли (темпы роста, цикличность, международные воздействия, финансовые характеристики), рынка (изменения и тенденции развития конъюнктуры, альтернативные технологии, конкуренты, тактика продаж, реклама, цены), спроса (изменяемость, формируемость, длительность, устойчивость), ресурсов (доступность, заменяемость, изменение цен, воздействие на окружающую среду)

Второй этап планирования - оценка возможностей фирмы действовать в ϶ᴛᴏй среде (прежде всего с точки зрения прибыльности, жизнеспособности, риска) Оценка потенциальных возможностей предприятия позволяет обеспечить баланс рыночных запросов и реальных возможностей самого предприятия, выработать обоснование производственной программы и поведения на рынке, а также обеспечить принятие грамотных управленческих решений. Третий этап - выбор вариантов развития фирмы (см. гл. 19)

Организационные формы предпринимательства

Предприятие (фирма) будет самостоятельным (обособленным) субъектом, что в первую очередь означает ϲʙᴏбоду в принятии экономических решений. При этом любое решение, касающееся деятельности предприятия, принимается с учетом результатов анализа внутренней и внешней среды. Внутренняя среда фирмы - ϶ᴛᴏ собственная экономика предприятия, охватывающая все составляющие его деятельности: производственные процессы, реализацию продукции, финансовое, материальное и кадровое обеспечение, систему управления. Внешняя среда фирмы - ϶ᴛᴏ экономическая, правовая и социальная среда, в кᴏᴛᴏᴩой предприятие работает, являясь частью национального хозяйства. Внешняя среда фирмы может быть схематически представлена следующим образом (рис. 8.2)

Рисунок № 8.2. Внешняя среда предприятия (фирмы)

Предпринимательский сектор национального хозяйства обычно насчитывает огромное количество фирм, кᴏᴛᴏᴩые для целей экономического анализа группируются по ряду существенных признаков. В наибольшей степени распространенными будут классификации.по формам собственности, размерам, характеру деятельности, отраслевой принадлежности, доминирующему фактору производства, правовому статусу.

По формам собственности предприятия подразделяются на:

частные , кᴏᴛᴏᴩые могут существовать либо как полностью самостоятельные, независимые фирмы, либо в виде монополистических объединений и их составных частей. К частным можно отнести и те фирмы, на кᴏᴛᴏᴩых у государства есть доля капитала (но не преобладающая);

государственные , под кᴏᴛᴏᴩыми понимаются как чисто государственные, в кᴏᴛᴏᴩых капитал и управление полностью принадлежат государству, так и смешанные, где государство обладает большей частью капитала или играет решающую роль в управлении. По рекомендации Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) государственными следует считать предприятия, в кᴏᴛᴏᴩых государственные органы обладают большей частью капитала (свыше 50%), и/или те, кᴏᴛᴏᴩые ими контролируются (через работающих на предприятии государственных чиновников)

Смешанные предприятия иногда занимают существенное место в экономической жизни страны. К примеру, в России конца 90-х гг. государство сохраняет пакет акций во многих приватизированных предприятиях (на данных предприятиях работает четверть всех занятых)

По размерам предприятия подразделяются на малые, средние и крупные, исходя из двух основных параметров: численность занятых и объем производства (продаж)

По количеству обычно преобладают малые предприятия (в России на них приходится около 1/2 общего числа предприятий)

В разных странах по-разному определяют малое предприятие. По Закону «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 14 июня 1995 г. в нашей стране к ним ᴏᴛʜᴏϲᴙт те предприятия, где средняя численность работников не превышает 30 человек - в розничной торговле и бытовом обслуживании, 50 человек - в оптовой торговле, 60 человек - в научно-технической сфере, сельском хозяйстве и 100 человек - на транспорте, в строительстве и промышленности.

Классификация фирм по характеру деятельности предполагает их деление на производящие материальные блага (потребительские или инвестиционные товары) и услуги. Данная классификация близка к классификации предприятий по отраслевой принадлежности, кᴏᴛᴏᴩая подразделяет их на промышленные, сельскохозяйственные, торговые, транспортные, банковские, страховые и т.д.

Классификация предприятий по признаку доминирующего фактора производства выделяет трудоемкие, капиталоемкие, материалоемкие, наукоемкие предприятия.

По правовому статусу (организационно-правовым формам) в России различают следующие виды предприятий согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации:

1. хозяйственные товарищества и общества;
2. производственные кооперативы;
3. государственные и муниципальные унитарные предприятия;
4. некоммерческие организации (включая потребительские кооперативы, общественные и религиозные организации/объединения, фонды и др.);
5. индивидуальные предприниматели.

Хозяйственные товарищества и общества

Изучим прежде всего хозяйственные товарищества и общества, так как ϶ᴛᴏ наиболее распространенные типы предприятий (фирм)

Стоит сказать - полное товарищество. Стоит сказать - полным признается товарищество, участники кᴏᴛᴏᴩого (полные товарищи) в ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом. Управление деятельностью полного товарищества осуществляется по общему согласию всех участников. Как правило, каждый участник полного товарищества имеет один голос. Участники полного товарищества солидарно несут субсидиарную ответственность принадлежащим им имуществом по обязательствам товарищества, т.е. всем ϲʙᴏим имуществом, включая личное.

Стоит сказать - полные товарищества сосредоточены преимущественно в сельском хозяйстве и сфере услуг и представляют собой, как правило, небольшие по размерам предприятия, деятельность кᴏᴛᴏᴩых достаточно легко контролируется их участниками.

Товарищество на вере. Товариществом на вере (коммандитным товариществом) признается товарищество, в кᴏᴛᴏᴩом наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества предпринимательскую деятельность и отвечающими по обязательствам товарищества ϲʙᴏим имуществом (полными товарищами), имеется один или несколько участников-вкладчиков (коммандитистов), кᴏᴛᴏᴩые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности. Материал опубликован на http://сайт
Поскольку данная правовая форма позволяет привлекать значительные финансовые ресурсы через практически неограниченное число коммандитистов, она характерна для более крупных предприятий.

(000) Таковым признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал кᴏᴛᴏᴩого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники 000 не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Уставный капитал 000 составляется из стоимости вкладов его участников.

Данная правовая форма наиболее распространена среди мелких и средних предприятий.

Акционерное общество (АО) Акционерным обществом признается общество, уставный капитал кᴏᴛᴏᴩого разделен на определенное число акций. Участники АО (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Акционерное общество, участники кᴏᴛᴏᴩого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров, признается открытым (ОАО) Такое АО вправе проводить подписку на выпускаемые им акции и их ϲʙᴏбодную продажу на условиях, устанавливаемых законом. Открытое АО обязано ежегодно публиковать для всеобщего сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков.

Акционерное общество, акции кᴏᴛᴏᴩого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц, признается закрытым (ЗАО)

Учредительным документом АО будет его устав. Уставный капитал АО составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами. Высшим органом управления АО будет общее собрание акционеров.

Преимуществами акционерной формы организации предприятий будут:

Владимир Михайлович Емельянов

Предпринимательские способности - это талант особого рода. Психологический портрет отечественных предпринимателей указывает на их отличительные от других людей черты: самостоятельность, ответственность, рискованность, инициативность и склонность к новаторству.

Описание личности предпринимателя является одним из первых шагов начинающего бизнесмена к предпринимательской деятельности. Одним из первых создателей психологического портрета предпринимателя является В. Зомбарт, утверждавший, что дух предпринимательства - одна из составляющих частей капиталистического духа, наряду с мещанством и бюрократичностью.

Предприниматель должен обладать следующими качествами:

• завоевателя (духовная свобода, воля и энергия, упорство и постоянство);
• организатора (способность правильно оценивать людей, заставлять их работать, координируя их действия);
• торговца (способность вербовать людей без принуждения, возбуждать в них интерес к своей продукции, внушать доверие).

Мещанину требуются другие качества:

• хозяйственность, связанная с рациональным ведением дел, разумной экономией и бережливостью;
• деловая мораль, являемая коммерческой солидностью и благонадежностью, верностью договору и строгим ведением отчетности.

Третья составляющая капиталистического духа - бюрократия. Черты бюрократа: преданность корпорации, работа ради ее прибыли - способ личного карьерного продвижения и благополучия, коллективный интерес, дисциплина, потребность в четкой инструкции, наличие закрепленных функций.

Примечательно, что при столь разносторонней характеристике капиталистического духа В. Зомбарт поставил предпринимательство на первое место. Если из данной картины устранить предпринимателя, получится другой хозяйственный уклад. Поэтому неудивительно, насколько часто прежние правительства России, стремясь к тоталитаризму, боролись с предпринимательством, устраняя этим малейшую возможность проявления элементов капитализма.

В рамках социально-психологической теории депривации (процесс сокращения или лишения возможности удовлетворения жизненных потребностей индивидов или групп) было установлено, что выходцы из социально ущемленных слоев населения и национальных меньшинств имеют более высокий предпринимательский потенциал, чем представители имущих слоев.

К важным для психологического портрета предпринимателя качествам относятся:

• в интеллектуальном блоке: компетентность, комбинаторный дар, развитое воображение, реальная фантазия, развитая интуиция, перспективное мышление;
• в коммуникативном блоке: талант координатора усилий сотрудников, способность и готовность к социально лояльному общению с другими людьми и в то же время умение идти против течения;
• в мотивационно-волевом блоке: склонность к риску; внутренний локус контроля, стремление бороться и побеждать, потребность в самоактуализации и общественном признании, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудачи.

Предприниматель ассоциируется с хорошим здоровьем, неиссякаемой энергией и оптимизмом. Литературные данные и выполненные исследования доказывают лишь обязательное наличие компонентов, приведенных в мотивационно-волевом блоке, ибо предприниматель прежде всего фигура действующая, активная, ищущая. Эти компоненты присутствуют в его психологическом портрете независимо от формы предпринимательства (производственное, коммерческое, финансовое).

Определение предпринимательства акцентирует внимание на самостоятельности деятельности, предполагающей выбор, риск, ответственность. Исследования представителей малого и среднего бизнеса показали, что у российских предпринимателей комплекс самостоятельности и автономности выражен особенно ярко. Кросскультурные же исследования определили, что российские предприниматели малого и среднего бизнеса в большей степени отчуждены от общества и психологически защищены от социального неодобрения, чем, к примеру, немецкие. Это связано с развитием российского предпринимательства в условиях несбалансированного рынка, без реальной и последовательной поддержки со стороны государства, в социокультурной среде неодобрения, и демонстрирует открытое противопоставление бизнеса государству и крайнее проявление индивидуализма.

Западные, а особенно американские, теории мотивации признают в качестве главного стремления человека тягу к успеху. Успех - это удача в достижении какой-либо цели, общественное признание, хорошие результаты в работе. И предприниматель, «предпринимая» какое-либо «предприятие», рассчитывает на его успех. Современные отечественные социологи отмечают сложность этого явления и многообразие условий успеха предпринимательства. Он может быть достигнут вследствие действия одного или нескольких факторов, обстоятельств, причин и быть результатом достаточно разных форм поведения. На достижение предпринимательского успеха могут повлиять:

• простое везение (оказался случайно в нужное время в нужном месте и при этом сумел не упустить шанс);
• активный поиск «того самого выигрышного варианта» с использованием метода проб и ошибок;
• компетентный расчет различных комбинаций и выбор оптимального варианта на основе теоретических изысканий;
• получение и использование в благоприятное время конфиденциальной информации или ресурса другого вида;
• использование собственных уникальных способностей, опыта, компетентности в качестве товара, дающего доход.

Добавим к этому общую точку зрения российского и американского специалистов в сфере бизнеса на мотивы и набор профессиональных качеств предпринимателя.

• желание быть хозяином своей судьбы;
• стремление преодолеть отчуждение профессиональной деятельности от остальной, слить работу и жизнь воедино, изменить принцип «работать, чтобы жить» на «жить, чтобы работать»;
• желание получать достойное вознаграждение за свой труд и значительно улучшить свое материальное положение.

Приведем качества предпринимателя, отмеченные Б. Карлоф:

• Предпочитает принимать решения самостоятельно.
• Восприимчив к новому, нацелен на получение результатов.
• Открыт для конструктивной критики и похвал.
• Стремится принимать активное участие в бизнесе, а поэтому безмерно счастлив в небольшой организации.
• Любит быстрое развитие и нововведения.
• В деловом окружении, при расширении бизнеса чувствует себя как рыба в воде.
• Крайне требователен к себе и к способностям своих компаньонов.

В условиях современного постиндустриального общества, когда каждый является реальным или потенциальным участником процессов, существенно влияющих на жизнь других людей, а иногда и человечества в целом, когда благодаря достижениям цивилизации любой человек может оказаться в ситуации, где от его поведения зависит благополучие или даже судьба многих, возрастает роль нравственности. Предприниматели по своему статусу определяют благополучие нанимаемых ими людей и окружающих организаций, входящих в сферу их деятельности.

Предпринимательский риск - это опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное их использование. Предпринимательский риск может быть понят как потери: материальные, трудовые (рабочее время, финансы), ущерб здоровью и жизни, престижу, а также морально-психологический ущерб. Чертами предпринимательского риска, по мнению некоторых авторов, являются противоречивость, альтернативность и неопределенность. Таким образом, занятие предпринимательством всегда связано с риском или опасностью.

Любая человеческая деятельность, в том числе и предпринимательская, имеет определенную структуру. Она содержит цели - будущие результаты, на достижение которых направлена деятельность, потребности, мотивы, побуждающие к деятельности, предмет, видоизменение которого возможно для достижения цели, знание об этом предмете, способы и средства достижения цели, а также условия деятельности.

Отличительные черты предпринимательства, направленные на получение прибыли как главную цель, это самостоятельность, ответственность, неопределенность, рискованность, творчество, новаторство, инициативность.

Предпринимательство - новаторская деятельность людей, принадлежащих к особой социальной группе, называемой предпринимателями, которые обладают редкими способностями, позволяющими нести бремя не только отличительных черт этой деятельности, но и развивающими экономику функций с целью получения прибыли.

Поскольку предпринимательская деятельность является массовой, поисковая активность становится фактором выживания системы, особенно ярко проявляющейся в периоды запретов на ее существование. Согласно мнению А. Г. Щедровицкого, любая деятельность не может исчезнуть по желанию отдельного человека или группы людей, если является объективно существующей, необходимой для общества. Любая система функционирует по своим законам, традициям, нормам, которые нужно знать и соблюдать для достижения желаемых и общественно полезных результатов.

Психологический портрет предпринимателя выделяет личностные черты, отличающие его от других людей. Зарубежные и отечественные авторы единодушны относительно ряда черт, характерных для предпринимателя. Это творческая экономическая активность, принятие риска, общительность, стремление к самореализации, стрессоустойчивость и др. Имеется и ряд отличий, позволяющих выделить особенности отечественного предпринимателя в сравнении с зарубежным. Это слабая включенность в социум, низкая оценка полезности его деятельности со стороны социума, невысокая оценка нравственных качеств предпринимателя со стороны социума и т.п.

Поведение предпринимателей

К открытиям большой важности можно отнести заявление З. Фрейда о доминирующей роли бессознательного в человеческом поведении. Великий психоаналитик считал, что эта область психики заполнена вытесненными из сознания человека различного рода неудовлетворенными желаниями, в основном сексуального характера. Накапливаясь, они приобретают огромную силу и прорываются в виде агрессии, навязчивых идей, необъяснимых поступков и т.д.

В нашей стране теория Фрейда с 30-х гг. подвергалась резкой критике. Вплоть до 60-х гг. были прекращены переводы и публикации работ по психоанализу. Несмотря на это, в тридцатые годы в Грузии знаменитая школа психолога-экспериментатора Д. Н. Узнадзе использовала современные западные знания по психологии бессознательного для создания теории установки. Только в начале 70-х гг. эти работы были переведены на русский язык. В результате экспериментов Д. Н. Узнадзе обнаружил, что принятая двухзвенная схема (стимул-реакция), объясняющая поведение, не совсем правильна. А именно, между стимулом и реакцией находится некоторое образование, которое было названо установкой.

Классическое определение установки звучит следующим образом: в случае наличия какой-нибудь потребности и ситуации ее удовлетворения у человека возникает установка - состояние готовности к совершению определенного поведенческого акта. Узнадзе и его последователи считают, что при неоднократном столкновении потребности и ситуации установка фиксируется. По словам Ш. А. Надирашвили, многообразие устойчивых взаимосвязей индивида с внешним миром вставлено системой фиксированных вторичных установок, тогда как непосредственное поведение управляется динамической первичной, или актуальной, установкой. При этом все фиксированные установки находятся в области бессознательного, а актуальные - в сознательной сфере, ибо их формирование происходит при обстоятельствах, с которыми не сталкивается прошлый опыт человека.

Отечественные исследователи А. Д. Смирнов, В. Ф. Максимов, Д. Н. Акуленок и др. видят мотивационную структуру предпринимателя так. Во-первых, необходимо острое желание выделиться, проявить себя, удовлетворить здоровое честолюбие. Во-вторых, стремиться к независимости. В-третьих, желать принести благо обществу. В-четвертых, удовлетворить личные потребности в лидерстве. В-пятых, проявить потребность в самовыражении, самоактуализации, которая является отчаянной борьбой за бессмертие (по А. Маслоу, Г. Олпорту и К. Роджерсу). Наиболее ярко выражена такая мотивация у творческих людей, и заключается она в стремлении «оставить после себя след на земле».

Ни в одной из вышеперечисленных мотивационных структур не встречается весьма актуальная для российских предпринимателей мотивация вынужденного занятия этим видом деятельности в ущерб своим интересам. Назовем ее вынужденной мотивацией обеспечения себя и своей семьи жизненно важными предметами потребления. Чтобы обеспечить реальность воплощения в жизнь любого из вышеперечисленных мотивов, необходим соответствующий доход. В связи с этим В. С. Автономов пишет, что достижение больших прибылей для предпринимателя является необходимым условием для удовлетворения жизненных потребностей, а также символом успеха.

Следующим элементом предпринимательской деятельности является способ и средства достижения цели. Под ними понимаются особые знания, умения, навыки, а также способности и задатки.

Значительное число исследователей придерживается мнения, что научить предпринимательству нельзя. Для этого рода деятельности необходимы особые способности. Природной же предпосылкой развития способностей является наличие задатков - некоторых врожденных анатомо-физиологических особенностей мозга и нервной системы. К задаткам, согласно позиции отечественного психолога В. А. Крутецкого, относятся типологические свойства нервной системы, природные свойства анализаторов, индивидуальные варианты функционирования коры головного мозга.

Люди обладают врожденными индивидуальными различиями в задатках. Потому у некоторых имеются преимущества в овладении определенной деятельностью. Задатки определяются генетической программой и проявляются в виде способностей - прижизненных образований, формирующих социальный опыт человека, условия его жизни, обучения и воспитания.

Утверждение, что предпринимателем надо родиться, подтверждает следующий факт: по обследованиям, проводимым в США и других странах, в 50–72% случаев у основателей фирм по крайней мере один из родителей имеет свободную профессию. Эти цифры значительно превышают показатели по другим видам деятельности. В Гарвардскую школу бизнеса, например, принимают людей, обладающих предпринимательским типом личности по специальному тесту Мейерса-Бриггса. В результате 83% выпускников этой школы остаются предпринимателями не менее 5 лет, что существенно отличает их от тех, кто не имеет никакой специальной подготовки. Для контраста - такой пример: из 5500 человек, изъявивших желание обучаться, но не прошедших тест после окончания школы бизнеса, лишь 28% были способны организовать собственное дело. Если привести данные по России, по опросам социологов в Санкт-Петербурге, предпринимательством хотели бы заниматься (о способностях речь не идет) до 12% населения, а в тверской глубинке - менее 1%.

Дж. Долан и Е. Лидсей определяют предпринимательство как способность к творчеству, подчеркивая, что создание максимально развивающих творческую активность ситуаций - ключевая проблема предпринимательства и инновационных процессов, равно как и достижение вершин в искусстве. Аналогичное понимание мы встречаем у Р. Макконнэл и Л. Брю, считающих, что предпринимательские способности - это особого рода человеческий талант. Способность понимается здесь как одно из качеств личности, обнаруживающееся в быстроте, глубине и прочности овладения знаниями, умениями и навыками, применяемыми в конкретной деятельности.

По утверждению Шумпетера, первым основным качеством предпринимателя является развитая интуиция, восполняющая недостаток информации. Основательная подготовка, специальные знания, способность к логическому анализу могут стать лишь источником неудач. Второе основное качество - сильная воля, помогающая преодолевать не только инерцию собственного и общественного мышления, но и сопротивление среды - традиций, правовых и моральных норм и т.п. Наконец, третьим качеством является развитое воображение, помогающее задумывать новые комбинации и снижать степень неопределенности, живущую в сознании каждого предпринимателя.

Предприниматели, по утверждению Б. Карлоф, - творческие, изобретательные, энергичные люди. Часто это незаурядные личности, с трудом вписывающиеся в административно-корпоративную культуру. Они могут строить корабли, учиться играть на пианино, создавать компании. В общем, значение их для создания и процветания фирмы невозможно переоценить.

В настоящее время ни в одной стране мира не существует профессии «предприниматель», несмотря на то, что предпринимательство как занятие существует. Распространенным среди исследователей предпринимательства является мнение, что ему практически невозможно научить.

Есть еще два очень важных качества предпринимателя, отмечаемых исследователями.

Первое - способность доводить дело до конца, второе - умение объединить вокруг себя людей, благоприятствующих выполнению основных задач.

Профессор кафедры предпринимательства в США Р. Хизрич и его коллега, профессор факультета маркетинга М. Питерс считают, что специальные курсы для предпринимателей могут выработать у слушателей, способных к бизнесу, необходимые умения и дать нужные знания. Ссылаясь на Р. С. Ронстад, они приводят 14 наименований особых предпринимательских умений и знаний. Вот некоторые из них:

• ясное понимание предпринимательства;
• отделение фактов от мифов;
• умение давать взвешенные оценки;
• умение находить нестандартные решения;
• умение вести себя и принимать решения в условиях неопределенности;
• умение вырабатывать новые коммерческие идеи;
• умение оценивать перспективность новых идей;
• знания, необходимые для создания нового дела;
• умение оценить внешнюю ситуацию;
• умение оценивать действия с точки зрения этики и морали;
• умение заключать сделки, устанавливать контакты, вести переговоры;
• умение получить причитающееся.

Остается выяснить, какие именно задатки способствуют проявлению предпринимательских способностей, и тогда может появиться уникальная возможность выявлять склонных к предпринимательству с раннего детства.

Итак, прояснено еще одно понимание предпринимательства как способности, а также необходимость находить людей, обладающих этим редким даром. Чтобы человек проявил себя как талантливый предприниматель, приносящий пользу обществу, недостаточно иметь редкие способности и определенные мотивации. Необходимы благоприятные условия, которые, как питательная среда, взрастят из предпринимательских семян зрелые и сочные плоды экономического благосостояния.

Р. Рейг раскрыл секрет почетности предпринимательства в Америке. Он пишет, что не существует противоречий между предпринимательской и гражданской культурой. Они могут успешно синтезироваться. Там, где этот синтез есть, предпринимательская активность облагораживается. Если государственные воззрения на методы решения экономических проблем совместимы с предпринимательскими интересами, это обеспечивает качественный и количественный подъем предпринимательства. В результате бизнесмен в США - это национальный герой и пример для подражания.

По мнению А. И. Агеева, неизбежным атрибутом всяких структурных сдвигов, создания новых и роста существующих производств является новаторство. Он дает такую интерпретацию предпринимательской деятельности: предпринимательство - новаторская экономическая деятельность, где новаторство состоит в комбинировании производственных факторов или, другими словами, в создании, изменении или развитии организационных структур с целью открытия или роста производства тех или иных товаров или услуг.

Новаторство часто идет «рука об руку» с творчеством и изобретательством. Чтобы создать что-либо новое, даже в виде идеи, необходимо мыслить определенным образом. Далеко не каждому дано на основе прошлых знаний сконструировать принципиально новую идею, а затем с помощью особых способностей разрубить стереотипы общественного мышления и претворить эту идею в жизнь. С. И. Кретов определяет предпринимательство как способ мышления инициативного человека, быстро мобилизующего имеющиеся ресурсы на организацию производства в какой-либо сверхприбыльной сфере или отрасли.

Итак, отличительными чертами предпринимателя являются самостоятельность, ответственность, рискованность, инициативность, склонность к творчеству, новаторству. Предпринимательство рассматривается как деятельность, определена ее структура, выделены основные черты и общественные функции. Это позволяет дать определение предпринимательства с точки зрения деятельности. Предпринимательство - это новаторская деятельность людей, принадлежащих к особой социальной группе, называемых предпринимателями, обладающих редкими способностями, которые позволяют нести бремя отличительных черт этой деятельности и развивающих экономику функций с целью получения прибыли.

Путь: Главная → Лекции (продолжение) → Экономика книгоиздания →

Что такое предпринимательские способности (предпринимательство)?

В свою очередь, к предпринимателям относятся прежде всего владельцы компаний, менеджеры, не являющиеся их собственниками, а также организаторы бизнеса, сочетающие в одном лице владельцев и управляющих.

Используют также термин «предпринимательский потенциал».

Предпринимательская способность: определение, особенности и требования

В целом предпринимательский потенциал можно охарактеризовать как потенциальные возможности по реализации предпринимательских способностей людей.

Уникальность значения предпринимательства состоит в том, что именно благодаря ему приходят во взаимодействие прочие экономические ресурсы — труд, капитал, земля, знание. Инициатива, риск и умение предпринимателей, помноженные на рыночный механизм, позволяют с максимальной эффективностью использовать все прочие экономические ресурсы, стимулировать экономический рост. Как показывает опыт многих стран с рыночной экономикой, их экономические достижения, в том числе темпы экономического роста, инвестиции, нововведения, напрямую зависят от реализации предпринимательского потенциала. Так, экономический курс, ориентированный на поддержку предпринимательства, уменьшение государственных расходов, и государственного регламентирования, позволил США и ряду других стран Запада эффективно преодолеть многие трудности 80-90-х гг.

В странах с высоким предпринимательским потенциалом важную роль обычно играет малый и средний бизнес, являющийся питательной средой предпринимательства, своего рода «кузницей» предпринимательских кадров. В США, например, 40% ВНП создается на предприятиях малого и среднего бизнеса. Государство оказывает предпринимательству широкую поддержку. В стране, наряду с поддерживающим предпринимательство федеральным органом — Администрацией малого бизнеса, при органах исполнительной власти на местах действуют 19 тыс. региональных комиссий по экономическому развитию, призванных способствовать развитию бизнеса в конкретном регионе, росту производства перспективных товаров и услуг, имеющих спрос в данной местности. Кроме того, в США в середине 90-х гг. действовало около 600 так называемых предпринимательских инкубаторов, т.е. специализированных государственных и частногосударственных учреждений, осуществляющих многоплановую поддержку вновь создающимся компаниям. Такой бизнес-инкубатор территориально объединяет новые компании под одной крышей и способствует их «выращиванию» и становлению.

Предпринимательский доход

Предпринимательская способность как ресурс имеет свою специфическую оплату — предпринимательский доход. В реальной хозяйственной жизни его трудно выделить, тем не менее это не абстрактная экономическая категория. Предпринимательский доход — это та плата, которую получает предприниматель за свою организаторскую работу по объединению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков от использования этих ресурсов за хозяйственные инициативы (инновации) и монопольную рыночную власть.

В экономической теории предпринимательский доход делят на две части, образующих основу нормальной прибыли и экономической прибыли (см. 3.3). К первой относят как бы гарантированный доход предпринимателя, своего рода его заработную плату; ко второй — плату за риск, инновации, монопольную власть.

Понятно, что величина предпринимательского дохода колеблется прежде всего за счет второй составляющей.

Навигация

Предпринимательские способности (предпринимательство как экономический ресурс)

Предпринимательские способности (предпринимательство) можно определить как экономический ресурс, в состав которого следует включать предпринимателей, предпринимательскую инфраструктуру, а также предпринимательскую этику и культуру.

В свою очередь, к предпринимателям относятся прежде всего владельцы компаний, менеджеры, не являющиеся их собственниками, а также организаторы бизнеса, сочетающие в одном лице владельцев и управляющих.

Используют также термин «предпринимательский потенциал». В целом предпринимательский потенциал можно охарактеризовать как потенциальные возможности по реализации предпринимательских способностей людей.

Уникальность значения предпринимательства состоит в том, что именно благодаря ему приходят во взаимодействие прочие экономические ресурсы - труд, капитал, земля, знание. Инициатива, риск и умение предпринимателей, помноженные на рыночный механизм, позволяют с максимальной эффективностью использовать все прочие экономические ресурсы, стимулировать экономический рост. Как показывает опыт многих стран с рыночной экономикой, их экономические достижения, в том числе темпы экономического роста, инвестиции, нововведения, напрямую зависят от реализации предпринимательского потенциала. Так, экономический курс, ориентированный на поддержку предпринимательства, уменьшение государственных расходов и государственного регламентирования, позволил США и ряду других стран Запада эффективно преодолеть многие трудности 80-90-х гг.

Можно утверждать, что предпринимательские способности как ресурс более эффективно реализуются в условиях максимально либеральной экономической системы, не обремененной чрезмерной государственной бюрократией, имеющей также устоявшиеся предпринимательские традиции и соответствующее законодательное оформление. При этом очевидно, что залогом успешного использования предпринимательских способностей являются прежде всего сами предприниматели, их квалификация и уровень образования, способность брать на себя ответственность и инициативу, умение ориентироваться в высококонкурентной среде, а также их чувство социальной ответственности.

В странах с высоким предпринимательским потенциалом важную роль обычно играет малый и средний бизнес, являющийся питательной средой предпринимательства, своего рода «кузницей» предпринимательских кадров. В США, например, 40% ВНП создается на предприятиях малого и среднего бизнеса. Государство оказывает предпринимательству широкую поддержку. В стране, наряду с поддерживающим предпринимательство федеральным органом - Администрацией малого бизнеса, при органах исполнительной власти на местах действуют 19 тыс. региональных комиссий по экономическому развитию, призванных способствовать развитию бизнеса в конкретном регионе, росту производства перспективных товаров и услуг, имеющих спрос в данной местности.

Что такое предпринимательская способность

Кроме того, в США в середине 90-х гг. действовало около 600 так называемых предпринимательских инкубаторов, т.е. специализированных государственных и частногосударственных учреждений, осуществляющих многоплановую поддержку вновь создающимся компаниям. Такой бизнес-инкубатор территориально объединяет новые компании под одной крышей и способствует их «выращиванию» и становлению.

⇐ Предыдущая2425262728293031Следующая ⇒

Предпринимательские способности и предпринимательский доход

Феноменпредпринимательства выступает в качестве неотъемлемого атрибута рыночного хозяйства.

В экономической теории понятие «предприниматель» появилось в XVIII в. и часто ассоциировалось с понятием «собственник». У его истоков стоял английский экономист Р.Кантильон, впервые внесший термин «предприниматель» в экономическую теорию. По Кантильону, предприниматель – это человек с неопределенными, нефиксированными доходами (крестьянин, ремесленник, торговец, разбойник, нищий и т.д.). Он покупает чужие товары по известной цене, а продавать свои будет по цене, ему пока неизвестной. Отсюда следует, что риск – главная отличительная черта предпринимателя, а его основная экономическая функция состоит в приведении предложения в соответствие со спросом на различных товарных рынках.

А.Смит также характеризовал предпринимателя как собственника, идущего на экономический риск ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли. Он сам планирует и организует производство, распоряжается его результатами и т.п.

Аналогичного взгляда на функцию предпринимателя в рыночной экономике придерживался и крупный французский экономист конца XVIII – начала XIX вв. Ж.-Б. Сэй, характеризовавший его как лицо, которое берется за свой счет и риск и в свою пользу произвести какой-нибудь продукт. Он подчеркивал активную роль предпринимателя как экономического агента, комбинирующего факторы производства, как посредника, обладателя знаний и опыта.

Сэй довольно подробно описал специфические свойства предпринимателя и характер его доходов, часть которых является платой за его редкие предпринимательские способности.

Крупный вклад в разработку теории предпринимательства внесли немецкий экономист В.Зомбарт и австрийский экономист И.Шумпетер. Предприниматель по Зомбарту – это «завоеватель» (готовность к риску, духовная свобода, богатство идей, воля и настойчивость), «организатор» (умение соединять многих людей для совместной работы) и «торговец» (умение убеждать людей купить свои товары, пробуждать их интерес, завоевывать доверие). Описывая цели предпринимателя, Зомбарт главной среди них выделяет стремление к процветанию и росту своего дела, а подчиненной – рост прибыли, поскольку без него невозможно процветание.

И.Шумпетер называет предпринимателем человека, берущегося за осуществление новых комбинаций факторов производства и тем самым обеспечивающего экономическое развитие. При этом Шумпетер считал, что предприниматель не обязательно является собственником производства, индивидуальным капиталистом – им может быть и управляющий банка или акционерного общества.

Для характеристики предпринимательства какэкономической категории центральной проблемой является установление его субъектов и объектов. Субъектами предпринимательства могут быть, прежде всего, частные лица (организаторы единоличного, семейного, а также более крупного производства). Деятельность таких предпринимателей осуществляется как на основе собственного труда, так и с привлечением наемного. Предпринимательская деятельность может осуществляться также группой лиц, связанных между собой договорными отношениями и экономическим интересом. Субъектами коллективного предпринимательства выступают акционерные общества, арендные коллективы, кооперативы и т.д.

В отдельных случаях к субъектам предпринимательства относят и государство в лице его соответствующих органов. Таким образом, в рыночной экономике существуют три формы предпринимательской деятельности: государственная, коллективная, частная, каждая из которых находит свои «ниши» в хозяйственной системе.

Объектом предпринимательства является осуществление наиболее эффективной комбинации факторов производства с целью максимизации дохода. Новые всевозможные способы комбинации экономических ресурсов, по мнению И.Шумпетера, являются главным делом предпринимателя и отличают его от обычного хозяйственника. Предприниматели комбинируют ресурсы с целью изготовления нового, неизвестного потребителям блага; открытия новых способов производства (технологий) и коммерческого использования уже существующего товара; освоения нового рынка сбыта; освоения нового источника сырья; проведения реорганизации в отрасли для создания своей монополии или подрыва чужой (Шумпетер И. Теория экономического развития. — М., 1982. — С. 169-170).

Для предпринимательства какметода ведения хозяйства главным условием являются самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов, наличие у них определенной совокупности свобод и прав — по выбору вида предпринимательской деятельности, по формированию производственной программы, по выбору источников финансирования, доступу к ресурсам, по сбыту продукции, установлению на нее цен, распоряжению прибылью и т.д.

Вторым условием предпринимательства являетсяответственность за принимаемые решения, их последствия и связанный с этим риск. Риск всегда связан с неопределенностью, непредсказуемостью. Даже самый тщательный расчет и прогноз не могут устранить фактор непредсказуемости, он является постоянным спутником предпринимательской деятельности.

Третьим признаком предпринимательства являютсяориентация на достижение коммерческого успеха, стремление к увеличению прибыли. Но такая установка не является самодовлеющей в современном бизнесе. Деятельность многих предпринимательских структур выходит за рамки чисто экономических задач, они принимают участие в решении социальных проблем общества, жертвуют свои средства на развитие культуры, образования, здравоохранения, охрану окружающей среды и т.д.

Предпринимательство какособый тип экономического мышления характеризуется совокупностью оригинальных взглядов и подходов к принятию решений, которые реализуются в практической деятельности. Центральную роль здесь играет личность предпринимателя. Предпринимательство – это не род занятий, а склад ума и свойство натуры. Быть предпринимателем – значит делать не то, что делают другие, считал И.Шумпетер. «Нужно обладать особым воображением, даром предвидения, постоянно противостоять давлению рутины. Нужно быть способным найти новое и использовать его возможности. Нужно уметь рисковать, преодолевать страх и действовать не в зависимости от происходящих процессов – самому эти процессы определять» (Указ. соч. — С. 199).

В отечественной литературе предпринимательство также рассматривается через призму хозяйственного искусства, экономического и организационного творчества, свободного проявления инициативы, новаторства, готовности к риску и т.д. ради получения прибыли. И это вполне естественно: ведь управление есть своего рода «искусство возможного». Тем более что речь идет об управлении и организации производства в условиях возрождения рыночного, конкурентного хозяйства, где индивидуальные склонности, навык, сметка играют не последнюю роль.

Предпринимательский доход — это та плата, которую получает предприниматель за свою организаторскую работу по объединению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков от использования этих ресурсов, за хозяйственные инициативы, инновации и монопольную рыночную власть.

Для предприятия важно определить не только свои доходы, но и расходы по производству продукции (прежде всего расходы на приобретение ресурсов на рынках).

Расходы на производство продукции называются издержками производства. Разница между совокупным доходом и издержками называется прибылью (чистым доходом).

В экономической теории предпринимательский доход делят на две части: нормальную прибыль и экономическую (см. подробнее тему «Издержки производства»).

Предпринимательская способность

В основном величина предпринимательского дохода колеблется за счет второй составляющей.

2. Экономическая сущность понятия «предприятие (фирма)»: институциональный и неоклассический подходы

Предприятие — это самостоятельная хозяйствующая единица, объединяющая экономические ресурсы для осуществления различных видов деятельности. Это может быть учреждение в форме фабрики, фермы, шахты, небольшого или крупного магазина, которое выполняет одну или несколько специфических функций по производству и распределению товаров и услуг.

Фирма — это организация, имеющая статус юридического лица, имущественно обособленная хозяйственная единица, осуществляющая производственную, коммерческую или иную деятельность с целью получения прибыли.

Предпринимательская фирма может состоять из одного или нескольких предприятий.

В отличие от естественным образом сложившегося рыночного порядка фирмы базируются на иерархическом принципе организации экономической деятельности. «Фирма, таким образом, — писал Коуз, — есть система отношений, возникающих, когда направление ресурсов начинает зависеть от предпринимателя».

Одни экономисты рассматривают современные фирмы как итог развития кооперации и разделения труда , основанных на системе машин (К.Маркс); другие считают, что фирмы – результат минимизации риска и неопределенности (Ф.Найт); третьи объясняют появление фирм необходимостью уменьшения трансакционных издержек (Р.Коуз, О.Уильямсон).

В современной институциональной теории под фирмой понимается коалиция владельцев факторов производства, связанных между собой сетью контрактов, в результате чего достигается минимизация трансакционных издержек. Система контрактов заключается между владельцами определенных ресурсов. О.Уильямсон разделил все ресурсы на три группы: общие, специфические и интерспецифические.

Общие ресурсы – это ресурсы, ценность которых не зависит от нахождения в данной фирме: и внутри, и вне нее они оцениваются одинаково.

Специфические ресурсы – это ресурсы, ценность которых внутри фирмы выше, чем вне нее.

Интерспецифические ресурсы – взаимодополняющие, заимоуникальные ресурсы, максимальная ценность которых достигается только в данной фирме и посредством ее. Наличие таких ресурсов дает синергетический эффект, превышающий простую сумму вкладов каждого участника коалиции. Таким образом, сердцевину фирмы составляет долговременный отношенческий контракт, заключенный между собственниками интерспецифических ресурсов. Наличие интерспецифических и специфических ресурсов в фирме позволяет экономить трансакционные издержки, а их владельцам – получать экономическую прибыль (квазиренту).

Что такое предпринимательские способности (предпринимательство)?

Предпринимательские способности (предпринимательство) можно определить как экономический ресурс, в состав которого следует включать предпринимателей, предпринимательскую инфраструктуру, а также предпринимательскую этику и культуру.

В свою очередь, к предпринимателям относятся прежде всего владельцы компаний, менеджеры, не являющиеся их собственниками, а также организаторы бизнеса, сочетающие в одном лице владельцев и управляющих.

Используют также термин «предпринимательский потенциал». В целом предпринимательский потенциал можно охарактеризовать как потенциальные возможности по реализации предпринимательских способностей людей.

Уникальность значения предпринимательства состоит в том, что именно благодаря ему приходят во взаимодействие прочие экономические ресурсы - труд, капитал, земля, знание. Инициатива, риск и умение предпринимателей, помноженные на рыночный механизм, позволяют с максимальной эффективностью использовать все прочие экономические ресурсы, стимулировать экономический рост. Как показывает опыт многих стран с рыночной экономикой, их экономические достижения, в том числе темпы экономического роста, инвестиции, нововведения, напрямую зависят от реализации предпринимательского потенциала. Так, экономический курс, ориентированный на поддержку предпринимательства, уменьшение государственных расходов, и государственного регламентирования, позволил США и ряду других стран Запада эффективно преодолеть многие трудности 80-90-х гг.

Можно утверждать, что предпринимательские способности как ресурс более эффективно реализуются в условиях максимально либеральной экономической системы, не обремененной чрезмерной государственной бюрократией, имеющей также устоявшиеся предпринимательские традиции и соответствующее законодательное оформление. При этом очевидно, что залогом успешного использования предпринимательских способностей являются прежде всего сами предприниматели, их квалификация и уровень образования, способность брать на себя ответственность и инициативу, умение ориентироваться в высококонкурентной среде, а также их чувство социальной ответственности.

В странах с высоким предпринимательским потенциалом важную роль обычно играет малый и средний бизнес, являющийся питательной средой предпринимательства, своего рода «кузницей» предпринимательских кадров. В США, например, 40% ВНП создается на предприятиях малого и среднего бизнеса. Государство оказывает предпринимательству широкую поддержку. В стране, наряду с поддерживающим предпринимательство федеральным органом - Администрацией малого бизнеса, при органах исполнительной власти на местах действуют 19 тыс. региональных комиссий по экономическому развитию, призванных способствовать развитию бизнеса в конкретном регионе, росту производства перспективных товаров и услуг, имеющих спрос в данной местности. Кроме того, в США в середине 90-х гг. действовало около 600 так называемых предпринимательских инкубаторов, т.е. специализированных государственных и частногосударственных учреждений, осуществляющих многоплановую поддержку вновь создающимся компаниям. Такой бизнес-инкубатор территориально объединяет новые компании под одной крышей и способствует их «выращиванию» и становлению.

Предпринимательский доход

Предпринимательская способность как ресурс имеет свою специфическую оплату - предпринимательский доход. В реальной хозяйственной жизни его трудно выделить, тем не менее это не абстрактная экономическая категория. Предпринимательский доход - это та плата, которую получает предприниматель за свою организаторскую работу по объединению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков от использования этих ресурсов за хозяйственные инициативы (инновации) и монопольную рыночную власть.

В экономической теории предпринимательский доход делят на две части, образующих основу нормальной прибыли и экономической прибыли (см. 3.3). К первой относят как бы гарантированный доход предпринимателя, своего рода его заработную плату; ко второй - плату за риск, инновации, монопольную власть. Понятно, что величина предпринимательского дохода колеблется прежде всего за счет второй составляющей.

Цели и функции фирмы

Предприниматели создают в рыночной экономике сектор предприятий. Предприятия (фирмы), составляющие основу этого сектора, представляют собой самостоятельные хозяйственные единицы разных форм собственности, объединившие экономические ресурсы для осуществления коммерческой деятельности. Под последней понимается деятельность по производству товаров и оказанию услуг для третьих лиц, физических и юридических, которая должна приносить предприятию коммерческую выгоду, а именно прибыль.

Целевые установки фирмы

Конечной целью деятельности фирмы является упрочение ее позиций на рынке, прежде всего за счет максимизации прибыли. Цель максимизации денежной прибыли является безусловно определяющей в условиях совершенной конкуренции, когда на рынке действует достаточно фирм и нет препятствий для появления новых.

В условиях несовершенной конкуренции извлечение максимальной прибыли дополняется, уточняется, ограничивается или даже иногда замещается другими целевыми установками фирмы, прежде всего такими, как максимизация валовой выручки (продаж) при обеспечении удовлетворительного объема чистой выручки (прибыли); максимизация темпов роста валовой выручки (продаж); выход на новый рынок; сохранение или увеличение имеющейся доли рынка.

Характер целевых установок предприятия определяется состоянием экономики в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится его деятельность, и характером конкуренции в ней, а также стадией цикла жизни самого предприятия.

Цикл жизни предприятия (фирмы) - это определенный период времени, в течение которого оно обладает жизнеспособностью на рынке. Типичная модель жизненного цикла предприятия представлена четырьмя стадиями (выход на рынок, рост, зрелость, упадок), каждая из которых характеризуется определенным соотношением объема продаж и прибыли. Первая стадия характеризует собственно процесс.создания и становления предприятия, за которым стоят определенные начальные вложения капитала. Целевая установка на этой стадии - выход на рынок, обеспечение стартового уровня продаж. На второй стадии цикла жизни предприятие проводит активную рыночную экспансию, наращивает темпы роста продаж. Целевой установкой является расширение производственных мощностей, захват рынков. На третьей стадии в центре стоит максимизация валовой выручки, рост прибылей. Целевая установка - борьба за удержание своей доли рынка, рост производственных мощностей отходит на второй план по сравнению с сокращением издержек. На четвертой стадии происходит снижение объемов продаж и вместе с ним сокращение прибыли вплоть до возникновения убытков (результаты коммерческой деятельности предприятия становятся отрицательными). На этой стадии единственной целью предприятия становится либо продолжение его операций в течение определенного периода времени для минимизации убытков, либо выживание на рынке (сохранение его жизнеспособности) с последующим использованием его ресурсной базы для новой рыночной экспансии.

Минимизация убытков является оборотной стороной максимизации прибыли как одной из целей деятельности предприятия. Эти два понятия неразрывно связаны между собой. Однако следует отметить, что, будучи ориентированной на высокий положительный результат, в краткосрочном плане фирма может переживать менее успешные периоды своей деятельности. Речь идет о финансовых потерях, возникновение которых напрямую связано с рисками, сопровождающими предпринимательскую деятельность (см. 5.6). Предпринимательский риск, собственно, и определяется как вероятность возникновения у фирмы финансовых потерь, к которым относится и недополучение прибыли по сравнению с прогнозируемой величиной, и возникновение убытков.

Система ценностей

Процветающее предприятие - это предприятие, занимающее прочные позиции на рынке и получающее устойчивую прибыль от своей деятельности. Эта задача-максимум может быть реализована на стабильной основе только через осознание и наиболее полное удовлетворение общественных потребностей или, согласно получившей широкое распространение в теории и практике бизнеса концепции, через создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев (акционеров) предприятия, потребителей его продукции, поставщиков и персонала предприятия. Владельцы (акционеры) предприятия заинтересованы в постоянном и все возрастающем потоке доходов и таком использовании собственных и привлеченных средств, которое увеличивает ценность принадлежащей им собственности. Персонал и поставщики заинтересованы в стабильности предприятия, развитии с ним долгосрочных отношений, благоприятной рабочей атмосфере. Для потребителей наивысшую ценность представляют товары и услуги, удовлетворяющие их по качеству и цене (рис. 8.1).

Рис. 8.1. Система ценностей акционеров, персонала, поставщиков и потребителей продукции предприятия

Создание ценностей - это функция фирмы. Процесс создания ценностей представляет собой удовлетворение индивидуальных или групповых потребностей, в результате чего предприятие добивается общественного признания своей деятельности. Такое признание, в свою очередь, обеспечивает предприятию возможность расширять производство, наращивать объемы продаж, увеличивать прибыль и в конечном счете укреплять свои рыночные позиции.

При этом особое место отводится созданию фирмой определенной ценности (блага) для своих потребителей, так как это оказывает решающее влияние на результат ее деятельности. Ценность, созданная фирмой для своих потребителей, определяется денежной суммой, которую последние готовы заплатить за ее товары или услуги. Фирма получает прибыль только в том случае, если эта денежная сумма превышает все затраты, необходимые для создания ценности.

Основной инструмент фирмы в создании системы ценностей - это ее долгосрочная стратегия, которая базируется на использовании конкурентного преимущества предприятия. Конкурентное преимущество - это то, что выигрышно отличает данное предприятие от его конкурентов и обеспечивает его превосходство на рынке. Оно базируется на конкурентоспособности (см. 8.4) и обычно связано либо с более высоким, чем у конкурентов, качеством товаров, либо с более низкими издержками их производства. Различают два основных вида рыночной стратегии предприятия.

Для того чтобы успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции, предприятия должны или выпускать на рынок сравнимые товары с меньшими, чем у конкурентов, издержками и получать большую прибылью как разницу примерно одинаковых цен и более низких затрат (стратегия меньших издержек), или создавать для покупателя большую ценность в виде нового качества товара, особых потребительских свойств, высокого уровня сервиса, что выражается в более высокой цене и при сравнимых с конкурентами издержках соответственно в более высокой прибыли (стратегия дифференциации).

Руководство фирмы должно серьезно проанализировать имеющиеся конкурентные преимущества и выбрать одну из двух стратегий поведения на рынке. Как любой экономический выбор, необходимость четкой ориентации в своей стратегии связана с ограниченностью экономических (производственных) ресурсов. Попытки совместить элементы разных стратегий ведут к падению эффективности. Из этого, однако, не следует, что фирма, сделавшая ставку на более низкие издержки, не должна заботиться о приемлемом для потребителей качестве своих товаров и услуг. В свою очередь, предприятие, выбравшее стратегию дифференциации, не должно несоразмерно завышать цены по сравнению с конкурентами.

Выбирая оптимальную для своей фирмы рыночную стратегию, ее руководство также должно решить, в какой сфере конкуренции будет реализовываться конкурентное преимущество. Речь идет либо о конкуренции во всех секторах рынка одновременно, либо о нацеленности на какой-то узкий его сегмент. Причем, избрав узкий целевой сегмент и работая точно в соответствии с его специфическими потребностями, фирма может иметь выигрыш с точки зрения более низких издержек или более высокой дифференциации по сравнению с конкурентами, работающими на более широкий рынок.

Федеральное агентство по образованию Российской Федерации

ГОУ ВПО «Костромской Государственный

Технологический Университет»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по экономической теории на тему:

« Предпринимательские способности как фактор развития фирмы ».

Научный руководитель

к.э.н., доцент Кофанова Т.А.

Студентки 1-ого курса

группы 04-МГ-42

Ароцкер Зои Алексеевны

Кострома 2005г.

Введение …………………………………………………………………..3

1. Сущность предпринимательской деятельности ……………….5

1.1 Развитие теории предпринимательства

1.2 Признаки предпринимательской деятельности

2. Личные качества предпринимателя…………………….............16

3. Предпринимательский успех – главная цель

реализации предпринимательских способностей………………...23

3.1 Реализация предпринимательской идеи –

составляющее успеха.

3.2 Коммерческая информация – залог

предпринимательского успеха.

Заключение ……………………………………………………………….32

Список литературы …………………………………………….............34

Введение.

Крупный банкир и владелец небольшого магазина, обладатель контрольного пакета акций акционерного общества и дилер по недвижимости, фермер и один из собственников страховой компании. Всех перечисленных лиц объединяет принадлежность к особому слою общества - предпринимателям. Род их занятий можно, соответственно, определить как предпринимательство.

Мировой опыт подтверждает - предпринимательство важный элемент рыночной экономики, без которого не может гармонично развиваться государство. Оно во многом определяет темпы экономического роста, структуру и качество валового национального продукта.

По моему мнению, рассмотрение предмета предпринимательских способностей является основополагающим в процессе анализа предпринимательской деятельности.

В качестве примера рассмотрим предпринимательские способности в фирме - способности членов организации предлагать новые комбинации ресурсов, которыми обладает предприятие. То, что такие способности есть только у организатора бизнеса - очевидное заблуждение. Всякий нормальный человек обладает творческими способностями (а творчество и есть, по определению, умение создавать новые комбинации); более того, каждый, в течение своей жизни, постоянно развивает свои творческие способности.

Для этого мне нужно рассмотреть такие вопросы:

Сущность предпринимательской деятельности;

Личные качества предпринимателя;

И составляющие предпринимательского успеха.

Предпринимательские способности – есть фактор развития фирмы, а, следовательно, и реальная среда (предпринимательство) реализации своих способностей, природного дара является причиной выбора мною данной темы.

1. Сущность предпринимательской деятельности.

1.1. Развитие теории предпринимательства.

История предпринимательства начинается со средних веков. Уже в то время купцы, торговцы, ремесленники, миссионеры представляли собой начинающих предпринимателей. С зарождением капитализма стремление к богатству приведёт к желанию получать неограниченную прибыль. Действия предпринимателей принимают профессиональный и цивилизованный характер. Нередко предприниматель, будучи собственником средств производства, сам трудится на своей фабрике, на своем заводе.

В России, предпринимательство существует с давних времен. Зародилось оно еще в Киевской Руси, в торговой форме и в виде промыслов. Первыми предпринимателями в России можно считать мелких торговцев, купцов. Наибольшее развитие предпринимательства относится к годам правления Петра I (1689- 1725). По всей России создаются мануфактуры, бурно развиваются такие отрасли промышленности, как горная, оружейная, суконная, полотняная. Известнейшим представителем династии предпринимателей промышленности в ту пору явилась семья Демидовых, родоначальником которой был тульский кузнец. Дальнейшее развитие предпринимательской теории сдерживалось существованием крепостного права. Серьезным стимулом развития предпринимательства стала реформа 1861 г. Начинается строительство железных дорог, реорганизуется тяжелая промышленность, оживляется акционерная деятельность. Развитию и переустройству промышленности способствует иностранный капитал. В 1890-е г. XIX в., в России окончательно складывается индустриальная база предпринимательства. В начале XX в. - предпринимательство становится массовым явлением в России, предприниматель формируется как «собственник» хотя влияние иностранного капитала и государства остается значительным.

Некоторое оживление в предпринимательскую деятельность внесла новая экономическая политика - НЭП (1921- 1926). Однако с конца 1920-х гг. предпринимательство вновь сворачивается и лишь и 1990-е гг. началась его реанимация в России. В октябре 1990 г. был принят Закон «О собственности в РСФСР», и декабре 1990 г. - Закон «о предприятиях и предпринимательской деятельности».

Что же имеется в виду под понятиями «предприниматель» и «предпринимательство»?

Вообще, если мы внимательно проследим историю развития теории предпринимательства, необходимо отметить тот факт, что ни за рубежом, ни у нас пока ещё не создана общепринятая экономическая теория предпринимательства, хотя потребность в такой теории давно уже стала весьма насущной.

«Три волны» развития теории предпринимательской функции - так условно можно охарактеризовать развитие процесса научного осмысления практики предпринимательства. «Первая волна», которая возникла ещё в XVIII в.,была связана с концентрацией внимания на несении предпринимательского риска. Французский экономист шотландского происхождения Р. Кантильон в XVIII в. впервые выдвинул положение о риске в качестве основной функциональной характеристики предпринимательства. Согласно Р. Кантильону, предприниматель есть любой индивид, обладающий предвидением и желанием принять на себя риск, устремленный в будущее, чьи действия характеризуются и надеждой получать доход, и готовностью к потерям. К последователям этого течения можно отнести И. Тюнена и Г. Мангольдта - представителей немецкой классической школы XIX в., а также американского экономиста Ф. Найта. Таким образом, Ричард Кантильон впервые употребил понятия «предприниматель» и «предпринимательство» в современном смысле.
"Вторая волна" в научном осмыслении предпринимательства связана с выделением инновационности как его основной отличительной черты. Основоположником этого направления является один из крупнейших представителей мировой экономической мысли Йозеф Шумпетер (1883-1950). В своих новаторских работах И. Шумпетер рассматривал предпринимателя как центральный элемент механизма экономического развития. По его мнению, в основе экономического развития лежит особая функция предпринимателя, проявляющаяся в стремлении использовать "новую комбинацию" факторов производства, следствием чего является нововведение, инновация. "Если вместо количества факторов, - писал он, - мы меняем саму форму функции, то получаем нововведение". Предприниматель в такой ситуации призван "...делать не то, что делают другие", и "...делать не так, как делают другие".
И. Шумпетер выделяет три целевых мотива в деятельности предпринимателя:
1) потребность в господстве, власти, влиянии;
2) воля к победе, стремление к успеху, достигнутому в борьбе с соперниками и с самим собой ("потребность в достижениях" - так позже охарактеризовал это американский психолог Д. Макклеланд);
3) радость творчества, которую дает самостоятельное ведение дел. Предпринимателями мы называем хозяйственных субъектов, функцией которых является осуществление новых комбинации, и которые выступают как его активный элемент. По-новому взглянул на эту проблему английский экономист лауреат Нобелевской премии по экономике за 1974 г. Фридрих фон Хайек (1899-1984). По его мнению, сущность предпринимательства - это поиск и изучение новых экономических возможностей, характеристика поведения, а не вид деятельности 3 . Последний тезис представляется очень важным.

И первая, и вторая "волны" развития теории предпринимательской функции были основаны на монофункциональности предпринимательской роли, что вело к излишней односторонности в толковании проблем предпринимательства. Полифункциональная модель предпринимательства связана с появлением "третьей волны" в результате теоретических изысканий И. Шумпетера, а также неоавстрийской школы экономического анализа, наиболее видными представителями которой были Л. Мизес и Ф. Хайек.
По мнению Л. Мизеса и Ф. Хайека, делом предпринимателя является не просто экспериментировать с новыми технологическими методами, а отобрать из множества возможных методов именно те, которые наиболее пригодны для снабжения самым дешевым способом людей тем, в чем они в настоящий момент больше всего нуждаются.

"Третья волна" отличается сосредоточением внимания на особых личностных качествах предпринимателя (способность реагировать на изменения экономической и общественной ситуации, самостоятельность в выборе и принятии решений, наличие управленческих способностей) и на роли предпринимательства как регулирующего начала в уравновешивающей экономической системе. Идеи Л. Мизеса и Ф. Хайека развил американский экономист И. Кирцнер, который видит основную роль предпринимателя в том, чтобы добиться такого регулирования системы, осуществить такую ее подстройку, которая обеспечивала бы движение рынков к состоянию равновесия, т. е. предприниматель представляет собой "уравновешивающую" силу. Французский экономист А.Маршалл (1907-1968) первым добавил к трем классическим факторам производства (земля, капитал, труд) четвертый фактор - организацию. «Предприниматель берет на себя трудную задачу принятия основных решений в процессе ведения бизнеса, то есть те нерутинные решения, которые и определяют курс деятельности предприятия».

С этого времени понятие предпринимательства расширяется, как и придаваемые ему функции.

Современный этап развития теории предпринимательской функции можно отнести к "четвертой волне", появление которой связывается с переносом акцента на управленческий аспект в анализе действий предпринимателя, а следовательно - с переходом на междисциплинарный уровень анализа проблем предпринимательства.
В настоящее время в теоретических исследованиях уделяется внимание не только предпринимательству как способу ведения дел на самостоятельной, независимой основе, но и внутрифирменному предпринимательству, или интрапренерству. Термин "интрапренер" был введен в оборот американским исследователем Г. Пиншо. Он же впервые использовал и другой термин, производный от первого, - "интракапитал".
Появление интрапренерства связано с тем фактором, что многие крупные производственные структуры переходят на предпринимательскую форму организации производства. Поскольку предпринимательство предполагает обязательное наличие свободы творчества, то подразделения целостных производственных структур получают право на свободу действий, что подразумевает и наличие интракапитала - капитала, необходимого для реализации идей, лежащих в основе внутрифирменного предпринимательства.

Такие характеристики, как личный риск, реакция на финан совые возможности и желание долго и упорно работать, не считаясь с отдыхом, т.е., то, что традиционно считается чертами хорошего предпринимателя, вовсе не обязательно свидетельствует о возможностях того же самого человека эффективно управлять организацией по мере того, как она становится больше.

Вплотную к понятию «предприниматель» примыкает понятие «предпринимательство». Под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами, пред приятиями или организациями по производству, оказанию услуг или приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары на деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или предприятий, организаций.

Предприниматель в своей деятельности призван обеспечить необходимую комбинацию или необходимое сочетание личной выгоды с общественной пользой в целях получения прибыли.

Предпринимательство... является деятельностью, которая связана с вложением средств, в целях получения прибыли на основе сочетания личной выгоды с общественной пользой.

Такая формулировка предпринимательства представляется одной из удачных. В ней подчеркнуто, что предпринимательство - это непосредственно деятельность, а не только способность заниматься определенной деятельностью. Эта формулировка отличается и от той, что дана в Законе Российской Федерации от 25 декабря 1990 г. «О предприятиях и предпринимательской деятельности». «Предпринимательская деятельность (предпринимательство) представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли». Как видим, здесь отсутствует важный элемент определения предпринимательства - указание о необходимости сочетания личной выгоды с общественной пользой.

Субъектами предпринимательства могут быть как отдельные частные лица, так и фирмы.

«Предпринимательство - инициативная самостоятельная деятельность граждан, направленная на по лучение прибыли или личного дохода, осуществляемая от своего имени, под свою имущественную ответственность или от имени и под юридическую ответственность юриди ческого лица. Предприниматель может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законом включая коммерческое посредничест во, торгово-закупочную, консультационную и иную деятельность, а также операции с ценными бумагами».

1.2. Функции предпринимательской деятельности.

Не подлежит сомнению, что фигура предпринимателя относится к числу центральных в рыночной экономике. Именно с его деятельностью прежде всего связываются прогресс современного общества. Поэтому вполне правомерно попытаться рассмотреть эту фигуру внимательнее, определить роль и функции, их специфику в жизни сегодняшнего мира.

Итак, что же представляет собой предприниматель как элемент современной соци альной структуры? Для России и других бывших социалистических стран вопрос этот, по сути, нов: в течение десятилетий предприниматель и его деятельность (предпринимательство) легитимно здесь, по сути, отсутствовала.

В западной экономической науке при рассмотрении места, значимости и характера взаимоотношений между различными представителями социальной структуры современного общества акцент делается на выявлении функций, выполняемых ими в рыночной экономике. С этой отправной позиции определяются их значимость в жизни общества и перспективы развития. Под таким углом зрения складываются и представления об отличительных чертах предпринимателя как представителя особого слоя. Здесь речь идет и о рисковом характере его деятельности, и о новаторстве, и об особой значимости предпринимательства в обеспечении динамизма современной экономической системы. Рассматриваются и организационные формы этой деятельности;предприниматель может работать в одиночку, а может-и на круг той фирмы; он может организовать и собственную фирму с использованием как лично ему принадлежащего, так и заемного капитала. Иными словами, предприниматель реализует свой творческий потенциал в различных социально-экономических и организационных формах. Дело, следовательно, не в том, какова эта форма, важно лишь, чтобы она обеспечивала условия, требующиеся для предпринимательства.

Представляется,что наиболее существенный вклад в разработку проблемы внесен Й. Шумпетером. Появление предпринимателя в качестве субъекта самостоятельного анализа у Й.Шумпетера связано с его концепцией экономического развития, взятой в целом. Он по существу впервые в западной экономической науке стал рассматривать экономическую систему как динамическую, развивающуюся. При этом в основу динамики взят переход от привычно повторяющегося кругооборота к новым комбинациям факторов производства, внедрение которых и составляет функцию предпринимателя. Предпринимателями И.Шумпетер называет «хозяйственных субъектов, функцией которых является как раз осуществление новых комбинаций и которые выступают как его активный элемент». В этом он видит основополагающую функцию, отличающую их от других хозяйственных субъектов.

«Быть предпринимателем- значит делать то, что делают другие. Предприниматель ломает старый традиционный кругооборот ради становления нового, обеспечивающего динамизм экономической системе. Чтобы быть способным к выполнению предпринимательской функции, индивид должен обладать рядом специфических черт: острота видения, умение идти вперед в одиночку, идти непроторенной дорогой, обладать инициативой, авторитетом, даром предвидения, влияния на других людей». Предприниматель, в интерпретации Шумпетера, «революционер в экономике и невольный зачинатель социальной и политической революции» .

Самое впечатляющее в концепции Шумпетера - прозорливость в предвидении будущего. Из зыбкого и неустойчивого социального феномена предпринимательство превратилось во второй половине XX в. в центральную сферу деятельности в рыночной экономике. Коренные преобразования в области производительных сил в эпоху НТР, быстрая сменяемость ее волн, а, следовательно, новых комбинаций факторов производства, широкое внедрение нововведений стали нормой «современно» экономической жизни. Отсюда и особое значение предпринимателя, обеспечивающего технико-технологические прорывы, а следовательно, и процветание национальной экономики.

Главная рольпредпринимателя определяет и отношение к нему в социальной системе. Озабоченное прогрессом экономики и осознающее новаторскую роль предпринимателей правительство самим ходом развития поощряется к оказанию им мощной поддержки. Она реализуется через предоставление наиболее благоприятных условий в области бизнеса, государственной и общественной деятельности. Это играет большую роль в укреплении социального статуса предпринимателя, повышении его жизнестойкости, превращении из экзотической фигуры в массовый персонаж развитой рыночной экономики.

Возвращаясь к проблемам классификации социальной структуры общества, необходимо отметить возможность подхода к ним с разных позиций. С точки зрения отношений собственности принято выделять собственников и несобственников средств производства и анализировать складывающиеся между ними отношении. Именно такое деление на имущих и неимущих, бедных и богатых превалирует к марксистской литературе и питает революционные идеи. Их практическое осуществление в том виде, какой это приняло в нашей стране и в других, перенявших ее опыт, показало, однако, что одних благих лозунгов для устранения социального неравенства недостаточно; такое неравенство «реальный социализм» вполне сохранил, лишь придав ему иные формы.

Изложенные соображения, полагаю, дают возможность подойти к ещё одной весьма актуальной проблеме - о предприниматель стве в современной мировой практике.

Носителем новаторской идеи выступает индивид, разрабатывающий ее в одиночку или в коллективе единомышленников. Обязательное при этом условие - не ограничиваться самой разработкой идеи, а, придав ей коммерческий характер, воплотить в жизнь. Организационные формы предпринимательскойдеятельности в современнойрыночной экономике весьма многообразны. В области экономической её основной ячейкой выступает деловая фирма, организованная в виде единоличного предприятия, товарищества (партнерства), корпорации. Подавляющую часть современных деловых фирм составляют единоличные предприятия. В США, например, их доля в общем количестве деловых фирм достигает 80% , приблизительно такова же картина во всех экономически развитых странах.

Предпринимательство, осуществляющееся через единоличное предприятие, отличается тем, что за одним лицом закрепляются все функции, связанные с деятельностью фирмы: предприниматель, как это было при самом его появлении, - и собственник, и управляющий,и исполнитель. Его деятельность регулируется лишь договором о купле-продаже, налоги он платит как частное лицо. Достоинство данной формы очевидно: полная самостоятельность предпринимателя и, соответственно, его неограниченная личная инициатива; впрочем, сеть и оборотная сторона этого достоинства: столь же неограниченная ответственность в случае неудачи.

Подчеркивая изложенное, нельзя, однако, полагать, будто предпринимательской деятельности нет места на крупных фирмах. Более того, оно и здесь обязательно, иначе фирма окажется обреченной на гибель. Крупные фирмы, транснациональные компании в особенности, не только допускают современную предпринимательскую деятельность, но и представляют наиболее развитые её формы.Достигнуто это во многом благодаря охватившей такие фирмы перестройке в системе социальных отношений.

В формировании благоприятной предпринимательской среды велика роль современного государства. Оно стремится стабильно поддерживать предпринимательство - в частности льготным налоговым режимом, способствующим расширению действующих и созданию новых предприятий. Формированием развитой инфраструктуры поддержки предпринимательства (имеется в виду создание инновационных и внедренческих центров, консультационных центров по вопросам управления и рекламы и т.п., школ и курсов подготовки предпринимателей, оказание специфических форм помощи тем из них, кого правомерно считать начинающими, и др.). Созданием эффективной системы защиты интеллектуальной собственности не только на изобретения, но и на продукцию, идеи, концепции, методы деловой активности. Немаловажноезначение имеет и дебюрократизация государственной системы регулирования предпринимательской деятельности.

Так или иначе, в течение последних десятилетий в развитых странах сформировалась новая финансовая инфраструктура, институты которой готовы поддерживать высокорисковые нововведения, что еще более способствует развертыванию предпринимательской деятельности.

2.Личные качества предпринимателя.

Кто такой предприниматель и почему человек становится предпринимателем?

Ответы на эти вопросы в каждой конкретной ситуации могут быть неоднозначными. В России в переходный период мы называем предпринимателем любого делового человека, который действует в негосударственном секторе экономики (владелец коммерческой лавки, к примеру). Хотя, в соответствии с мировой классификацией, вряд ли к нему применима характеристика предпринимателя.

Одних из первых в мире мыслителей, обобщивших опыт предпринимательства, Й.Шумпетер характеризовал предпринимателя прежде всего как новатора (поэтому, характеризуя предпринимательство, мы выделяем прежде всего его инновационную направленность). «Задача предпринимателей, - писал он, - реформировать и революционизировать способ производства путем внедрения изобретений, а в более общем смысле – через использование новых технологических возможностей для производства новых товаров или прежних товаров, но новым методом, благодаря открытию нового источника сырья или нового рынка готовой продукции – вплоть до регистрации прежней и создания новой отрасли промышленности».

Феномен предпринимателя сводится к тому, что он является постоянным «возмутителем» общественного производства. Он не позволяет производству «топтаться» на месте, застаиваться. От него исходят импульсы, двигающие производство по линии поступательного развития.

К примеру, у предпринимателя созрело решение производить новый товар. Он изменяет свои требования к партнерам-поставщикам, которые вынуждены также перестраивать свою привычную деятельность. Все это, однако, возможно лишь в случае, если потребитель «проголосует» за такое предпринимательское решение, т.е. выразит готовность приобрести такой товар. Все общество приходит, таким образом, в движение.

Необходимо заметить, «что возмутителем спокойствия» в этом плане выступает именно предприниматель, но никак не государство. Государство может лишь помогать предпринимателю или, наоборот, подавлять его предпринимательскую инициативу. В России сегодня политика государства во многом фактически строится именно на подавлении предпринимательской инициативы, от чего страдает общество в целом, не только предприниматели.

В этой связи мы не можем согласиться с выводом, что если человек – существо мыслящее, то предприниматель должен обладать более углубленным (по сравнению со средним уровнем) мышлением, способностью анализировать и подмечать все новое, что появляется в жизни вообще и в отрасли его деятельности, в частности. Такие качества необходимы для того, чтобы реализовать основные принципы предпринимательства – новаторство и новизну. Предприниматель не обязательно должен быть изобретателем. Он не обязательно должен реализовать свои собственные изобретения, но подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использования новых идей – его призвание. Известный американский предприниматель Эндрю Карнеги, к примеру, не являлся автором изобретений, но он лучше других знал, как эти изобретения, принадлежащие другим людям, можно использовать в сталелитейном производстве. Правда, есть и другие примеры. Так, Генри Форд не только знал, как использовать новые идеи, но и был их автором.

Важной особенностью предпринимателя выступает его способность предугадать, как реализация новых идей в производственном процессе будет воспринята рынком. Умение соединить в одном процессе эти два компонента – внедрение новинки и реакцию рынка – залог будущего успеха предпринимателя.

С этой точки зрения предпринимательство есть форма соединения уникальных знаний и конкретной рыночной ситуации с целью обеспечения твердых позиций на рынке. Оно предполагает поиск новых экономических возможностей путем реформирования или революционизирования своего производства с целью его постоянного (плавного или скачкообразного – в зависимости от складывающихся обстоятельств) перевода на более эффективный уровень функционирования через внедрение инновационных (технических, научных, технологических, организационных или управленческих) должностей.

Внедрение и умение оперировать капиталом или управлять финансами, соединение и комбинирование факторов производства в условиях рынка, ориентация на извлечение максимально возможной в складывающихся условиях прибыли и наиболее эффективные способы ее капитализации, умение принять риск, особая система управления, способность вписаться или приспособиться к меняющимся экономическим условиям, почти интуитивное угадывание или прогнозирование изменений в потребностях рынка, восприимчивость к инновациям – все это относиться к тем характеристикам, без которых не может существовать современное эффективное предпринимательство.

Предпринимательство требует от человека, занимающегося им, определенных личностных качеств, как и любая другая профессия. Какими же качествами должен обладать предприниматель.

Прежде всего предпринимателю требуется уверенность в себе и своих способностях . Неуверенный в себе человек, не верящий в свои силы, не способен довести дело до конца в любой сфере, не только в предпринимательстве. Правда, необходимо остерегаться того, чтобы это качество не перешло в самоуверенность, не явилось бы основой переоценки себя. Что для предпринимателя гибельно. Такие опасения будут сведены до минимума, если предприниматель реалистично смотрит на себя и окружающую действительность. Реалистичность требует взвешенной экспертной оценки своих идей. С одной стороны, не нужно спешить с реализацией какой-либо возникшей идеей. С другой – нельзя медлить с ее воплощением практику. Выход из такой противоречивой ситуации один: любая идея должна дозреть. Сырую, непродуманную до конца во всех деталях идею нельзя претворять в жизнь. Вначале обычно выстраивается общая схема реализации идеи. Выделяются те моменты, которые пока неясны, и последующая работа связывается обычно с обработкой таких деталей. Эта работа весьма важна и необходима, ибо в ней основа будущего успеха (в том числе и финансового).

Такая предпринимательская активность предполагает поисковый характер деятельности. Инициативный поиск новых возможностей предполагает постоянное изучение всех деталей предпринимательской среды. Главное заключается в том, что предприниматель не просто изучает складывающиеся вокруг него обстоятельства, а определяет свое место в этой ситуации. При этом предпринимательский успех будет во многом зависеть от умения предпринимателя разработать бизнес-план, т.е. план своих предпринимательских действий. В основе разработки такого плана должны быть устойчивый настрой на достижение результата, гибкая тактика, готовность к риску (но риску «взвешенному»), использование максимального возможного объема информации, постоянный анализ финансовых результатов, эффективности партнерских связей, ориентация на потребителя (его требования к качеству, упаковке и другим характеристикам производимого товара).

Предприниматель редко осуществляет реализацию своей идеи в одиночку. Выигрывает, конечно же, тот, кто в состоянии создать «нужную команду», способную эффективно воздействовать на процесс реализации предпринимательской идеи. В этой связи перед предпринимателем возникают непростые задачи – какого профиля нужны специалисты, какими личными качествами они должны обладать, смогут ли они вписаться в тот психологический климат, который предприниматель конструирует.

Бизнесом занимается человек, и эффект от любой деятельности зависит именно от человека, и прежде всего от уровня культуры труда. Японцы, например, утверждают, что в основе их «экономического чуда» лежит не только наука, научно-технические и технологические достижения, а прежде всего изменение культуры труда, для чего японскому обществу потребовалось 30 лет.

Под культурой труда мы понимаем определенный уровень общей организации производства, отказ от традиционных, устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам труда и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск новых идей, технологий и т.п., в этой связи следует сделать одно добавление. О культуре труда можно, видимо, судить лишь в том случае, если процессу труда свойственна гуманистическая направленность.

Личные характеристики предпринимателя формируют основу его деловых качеств. В соответствии с современными требованиями, деловые качества включают:

«Способность создавать улучшенные организационные структуры путем формирования новых производственных подразделений или путем купли-продажи компаний (при этом используется анализ структурных факторов развития, выделение на этой основе той экономико-хозяйственной «ниши», которая пока еще остается незанятой)»

Итак, если мы говорим о предпринимательстве на уровне профессиональной деятельности, то необходимо оговориться, что осуществлять такую деятельность можно лишь при наличии каких-то определённых качеств, от которых и зависит предпринимательский успех.

Какие личные качества помогают достижению предпринимательского успеха? Разные авторы выделяют разные черты характера:

одержимость идеей,

уверенность в себе,

способность подобрать нужную команду,

коммуникабельность.

Коснёмся, однако, другой стороны этой проблемы. Настоящий успех, видимо, не будет сопутствовать человеку:

который не способен на романтические устремления;

не верит в себя;

с подозрением относиться ко всем людям и не способен на искреннюю дружбу и уважение;

не терпит чужого мнения;

не утруждает себя аналитической деятельностью.

Не следует, очевидно, заниматься предпринимательской деятельностью человеку:

который ленив (и душой, и телом);

не самолюбив;

не уважает себя;

не любит других людей, не умеет и не хочет общаться с ними;

не любит учиться и постоянно пополнять свои знания;

не готов на самопожертвование (много и напряжённо работать, но не слишком много зарабатывать, особенно на первых парах, и т.д.);

не имеет особого желания к творчеству и конструированию идеи и проектов.

Таким образом, предпринимательством не следует заниматься человеку, не способному опираться на свои собственные силы, но тяготеющему к иждивенчеству. Предпринимательство – это прежде всего самостоятельность и ответственность, причём не всегда предполагающая обладание каким-то значительными и финансовыми ресурсами.

3. Предпринимательский успех – главная цель реализации предпринимательских способностей.

Самый проницательный американский философ Джон Дьюи утверждает, что глубочайшим стремлением, присущим человеческой природе, является «желание быть значительным». Стремление быть успешным – одно из основных естественных желаний человека, в силу чего содержанием всех видов человеческой активности является стремление к успеху.

Что же мы понимаем под успехом?

Понятие успеха довольно часто не имеет позитивной окраски среди начинающих российских предпринимателей. Тот, кто пользуется локтями, расталкивая других, кто достигает собственных целей за счет ущемления прав других, является примером достижения успеха. Не стоит отрицать, что эти явления свойственны нашей жизни. Но также не стоит расценивать их в качестве действительных путей достижения успеха. Более того, с реальным успехом такие действия не имеют ничего общего. Успех не есть успех, если он достигается действиями, направленными против кого-то. Успех есть действительный успех, когда он достигается посредством действий не против других, а вместе с другими.

Считается, что в предпринимательстве понятие успеха связано, прежде всего, с достижением полного (или близкого к полному) результата, планируемого при начале реализации предпринимательского проекта или предпринимательской идеи.

Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается, прежде всего, с моральными и этическими, а уж затем – финансовыми моментами («… я являюсь единственным производителем такого товара» или «…только у меня можно получить такой качественный товар», или «… никто не верил, что я смогу наладить такое производство»). Таким образом, предпринимательский успех связывается, в первую очередь, с идеей, желанием самоутверждения или стремлением изменить ход событий и т.д. Деньги, капитал, прибыль – все это, естественно, сопровождает предпринимательский успех, но в самой предпринимательской деятельности не выступает в качестве самоцели.

Утверждать, что предпринимательство в сегодняшних условиях России носит в целом цивилизованный характер, было бы весьма наивно, хотя и отрицать наличие таких случаев проявления организации предпринимательской активности невозможно.

В целом сегодняшняя предпринимательская среда России состоит как бы из двух отдельных секторов. Один из них образован теми, кто ставит своей целью зарабатывание денег любым доступным способом – неважно, чем заниматься, лишь бы это сулило доход – и чем больше, чем лучше. Таких предпринимателей большинство. Вторая группа образована теми предпринимателями, кто имеет детально разработанную и строго ориентированную на какую то определенную цель программу деятельности. Входящие в эту группу предприниматели, естественно, тоже мечтают заработать «большие деньги», но они не полагаются на любой возможный случай, а рассчитывают достичь этой цели через реализацию своей конкретной идеи.

В условиях всеобщего дефицита в России, продолжающейся экономической, политической, социальной нестабильности, тем ни менее, нужно показать – благоприятные перспективы для каждого предпринимателя открываются только тогда, когда в основе его деятельности лежит не просто стремление «заработать большие деньги», а заработать их через конкретную деятельность. При этом важно отметить то обстоятельство, что на этапе формирования первоначального капитала вполне возможен достаточно широкий разброс в видах деятельности, но он должен сужаться по мере накопления капитала до профильных или наиболее прибыльных (а что значит – наиболее прибыльных; значит, именно эти направления лучше получаются, именно на этих направлениях достигается больший успех). Иногда же предпринимателю свойственно комбинирование этих двух типов: основное направление избранно, но реализация его сопровождается стремлением или необходимостью использовать любую возможность, сулящую прибыль.

В любом случае необходимо стремиться к предпринимательскому успеху, а конкретный путь к нему зависит и от умения самого предпринимателя избрать свою деловую стратегию, и от тех условий, которые сопровождают деятельность предпринимателя. Если у нас общественные условия не отвечают объективным требованиям развития предпринимательской деятельности, то многие предприниматели в этой ситуации используют тактику «сорвать куш и лечь на дно» - о цивилизованном типе предпринимательства в этих условиях говорить не приходится.

3.1. Реализация предпринимательской идеи - составляющее успеха.

Основным показателем успешной деятельности предпринимателя выступает размер дохода, получаемого за счет конкретной формы организации процесса реализации предпринимательской идеи.

Форма организации процесса означает логически взаимосвязанное взаимозависимое соединение факторов производства, под которыми понимается:

Ресурсы, состоящие их двух основных компонентов – капитала и затрат;

Способности или талант предпринимателя, организующего процесс производства.

Задача предпринимателя, однако, сводится не просто к соединению этих факторов производства, а к поиску наиболее эффективной формы такого соединения. Эффективность применения предпринимательской способности, или эффективность предпринимательства, можно представить как эффективность управления и организации взаимодействий между видами экономических ресурсов . Поскольку затраченную предпринимательскую способность измерить в принципе невозможно, при изучении эффективности предпринимательства следует проанализировать соотношение прибыли предпринимателя и его расходов, к которым относятся рента, проценты на привлечённый капитал и заработная плата наёмных работников. Эффективность предпринимательства будет соответствовать понятию рентабельности производства, включая показатели, характеризующие отдельные стороны исследуемой категории, раскрывающие причины её формирования. Такими показателями являются валовая продукция, валовой доход и прибыль, в расчёте на единицу вложенного капитала, одного среднегодового работника и единицу природных ресурсов.

Прежде всего важную роль играет оптимизация издержек производства, т.е. рациональное соотношение затрат, капитала и объема выпускаемой продукции.

Под рационализацией понимаются меры, которые направлены на то, чтобы выпускать определенный объем продукции с меньшим расходом ресурсов или на то, чтобы увеличить выпуск продукции при неизменных ресурсах, под которыми понимаются капитал и затраты.

Для предпринимателя рационализация затрат не может не служить предметом постоянной заботы, поскольку сам процесс предпринимательской деятельности означает оперирование ограниченными ресурсами, а это, в свою очередь, предполагает постоянную ориентацию на сокращение включаемых в процесс производства ресурсов, т.е. рационализацию.

Главное, предпринимательская идея плодотворна только тогда, когда она конкурентоспособна . Она должна быть оригинальна и интересна для потребителя. Конечно, можно возразить, что полно людей, начинающих свое дело без всяких идей. Яркий пример - наша страна. Действительно, сейчас у нас масса людей «ударилась» в бизнес только потому, что хочет получить много денег. Большинство новоявленных бизнесменов не имеют ни предпринимательских идей, ни необходимых экономических знаний. Результаты не заставляет себя долго ждать: подавляющее большинство таких предпринимателей очень быстро разоряется. Только самые способные «выживают». «Выживают» потому, что на практике учатся бизнесу, начинают, пусть с некоторым опозданием, генерировать предпринимательские идеи.

Примеры предпринимательских идей можно найти во многих литературных произведениях. Например, в пьесе А.П.Чехова «Вишневый сад». Помещица Раневская вынуждена была продать свое имение, так как не имела средств к существованию. Кто же его покупает? Лопахин, человек, который хочет пустить свой капитал в оборот. У него есть предпринимательская идея: построить на месте вишневого сада дачи и сдавать их на лето. Жалко, конечно, вишневый сад, но человек с предпринимательскими способностями типа Лопахина, бесспорно, более жизнеспособен, чем помещица Раневская.

Если есть идея и уверенность, что она реальна, считайте, что 50 % успеха уже в кармане.

Таким образом, предпринимательство – это искусство оптимального сочетания ориентации на удовлетворение потребностей с рациональным использованием ресурсов, которое способствовало бы развитию производства в долгосрочной перспективе.

3.2. Коммерческая информация - залог предпринимательского успеха.

В концепции предпринимательского успеха весьма важную, а иногда и основополагающую роль играет необходимая в данный момент коммерческая информация. В коммерции, предпринимательстве информация – это совокупность сведений, дающих возможность деловому человеку ориентироваться в сфере его собственного производства. Что производить, как производить, с какими качественными характеристиками и потребительскими свойствами, где и как реализовать товар, где имеется особая (по сравнению с другими рынками) потребность в таком товаре, как (да и вообще – следует ли) рекламировать товар – по всем этим проблемам (как и по другим; оставшимся за рамками данного перечисления) предприниматель принимает решения, только исходя из имеющейся в его распоряжении информации. Такая информация, с точки зрения предпринимателя, может быть точной или не точной, полной или не полной. Чем полнее и достовернее информация, тем эффективнее решение может быть им принято, а значит – тем выше прибыль может быть им получена. Информация, таким образом, с точки зрения предпринимателя, является для него товаром, а любой товар можно или продать или купить. В полной мере это относиться к информации, информационному товару, за который также приходится платить, если он предоставляется на коммерческих условиях.

В силу такого положения на определенном этапе становления предпринимательства самостоятельное развитие получает

Консультационная (сервисная),

Документационная и издательская,

Юридическая деятельность.

Учебная предпринимательская деятельность (в форме курсов, школ, семинаров) базируется на распространении информации трех видов:

а) распространение первоначальных сведений, необходимых для каждого, вступающего в сферу предпринимательства;

б) обобщение и распространение наиболее эффективных, но пока еще мало знакомых широкому кругу предпринимателей, методов и приемов организации предпринимательской деятельности;

в) инструктирование предпринимателей по практическому использованию и применению законодательных и подзаконных актов, положений, инструкций.

Для предпринимателя, очевидно, следует сделать вывод о том, что знания – добротные, профессиональные – нужны. Их можно приобретать, конечно, и посредством самообразования, хотя это труднее. Ведь главное в обучении – не перенять то, что составляет предмет обучения, а выработать у себя (в данном случае) предпринимательский стереотип мышления, чтобы решение можно было бы принимать на интуитивном уровне (а интуиция – это знания плюс опыт).

Консультационная предпринимательская деятельность представляет собой достаточно широкий набор услуг, оказываемых одной предпринимательской структурой другой предпринимательской структуре. Следует выделить, прежде всего, консультирование по предпринимательским проектам. Такого рода услуги на профессиональном уровне включающие в себя экспертную оценку предпринимательской идеи, схемы ее реализации, предпринимательских расчетов и рекомендации, могут значительно повысить эффективность реализации идеи. Консультирование охватываеттак4же инновационную сферу предпринимательства, когда консультант рекомендует предпринимателю использовать новые решения производственных проблем (применение новых технологий, ноу-хау, оборудования, систем управления и т.д.).

Документационная и издательская предпринимательская деятельность обеспечивает предпринимателей теми образцами документации, которые требуют определённых условий для разработки, а также пособиями, которые помогают предпринимателю в его практической деятельности (в том числе и в качестве программного обеспечения).

Маркетинговая предпринимательская деятельность помогает практикующемуся деловому человеку действовать в полном соответствии с требованиями рынка, т.е. потребителями. Выявление спроса, требования к товару, возможная цена, наиболее удачный момент выхода на рынок, рекламное сопровождение такого выхода – все эти рекомендации помогают предпринимателю повысить эффективность его деятельности.

Рекламная предпринимательская деятельность – это «визитная карточка» результатов деятельности предпринимателя, это способ завоевание потребителя и средство формирования своего круга потребителей (естественно речь идёт об «умной» рекламе).

Юридическая предпринимательская деятельность во многом облегчает функционирование практикующего предпринимателя, поскольку она призвана выдавать рекомендации по принятию наиболее эффективного решения. Как правильно (документально и содержательно) оформить свои отношения с партнёрами, как избежать излишнего налогового бремени – важные, но не единственные рекомендации, которые выдаёт предпринимателю юридическая служба.

Перечисленные выше направления информационного обеспечения могут представлять собой самостоятельные направления деятельности для людей, решивших заниматься предпринимательством, но образовать ту инфраструктуру, услугами которой может пользоваться предприниматель для достижения своего успеха, поскольку составной частью успеха всегда считался профессиональный уровень решения всех возникающих проблем.

Важно обратить внимание на необходимость выработать определённую культуру анализа информации, без чего предпринимателю для достижения им личного успеха никак не обойтись.

Заключение.

Предприниматели реализуют свои предпринимательские способности в предпринимательстве как экономическом процессе. В основе этого процесса лежит мысль, внезапно осенившая человека - так называемая предпринимательская идея. Она - основа любого делового начинания. Однако важно не только придумать, но и перейти от фантазий к реальности. Истинный предприниматель - тот, кто сумеет претворить свою идею в жизнь. Поэтому одним из самых важных для него качеств является переход от мысли к практическим действиям .

Предприниматель должен создать свою тактику, тысячу раз все обдумать, прежде чем начать действовать. Не каждый может выстоять и довести свое дело до конца. Иногда на осуществление замысла уходят долгие годы, надо преодолеть тысячи препятствий, чтобы добиться своего. Поэтому не каждый человек может стать предпринимателем. Предпринимательство - талант, в какой- то степени состояние души. Его невозможно впрыснуть, как вакцину, передать по наследству: нужно быть одаренным.

Для реализации себя как предпринимателя в экономической жизни общества необходимы определённые качества, психологические свойства личности, присущие от рождения, унаследованные или воспитанные в детские годы.

Инициативность, способность генерировать новые идеи и замыслы, стремление менять сложившуюся ситуацию.

Трудолюбие в виде заложенного в натуре человека желания, стремления трудиться.

Компетентность, наличие хотя бы минимального уровня знаний и представлений о бизнесе предотвращают быстрое разочарование в нём, угрозу провала после первых же шагов.

Природный ум нужен каждому человеку и в какой-то мере у каждого и присутствует. Предпринимателю нужен природный ум, в котором присутствуют элементы быстрой сообразительности, и наличествует доля хитрости. Это нужно для умения быстро принимать самостоятельные решения, не оказаться жертвой обмана, находить выход в сложных ситуациях. Для предпринимателя денежные выгоды стоят на втором плане, а главная роль, которую такие люди возлагают на себя,- это организация и воплощение в жизнь интересного проекта. Поэтому главное, чтобы деятельность не была только средством обогащения. Бизнес - своеобразный наркотик, и в один прекрасный момент может наступить “ломка”, ломка в том случае, если деньги станут не только премией за победу на предпринимательском стадионе, но и целью жизни, заменяющей то, чем нельзя заменить дружбу, любовь, верность.

Японский бизнесмен Кадзума Татеиси в своих лекциях, которые он читал студентам РЭА им. Г.В. Плеханова, уподоблял взаимосвязь между предпринимателем, предприятием, прибылью и служением обществу, живой природе, утверждая, что предприятие, стремясь к получению прибыли, служит интересам общества, как и пчела, которая собирает нектар отнюдь не для того, чтобы опылять цветы, а, желая получить мед, но, тем не менее, служит интересам цветов. Однако было бы наивно думать, что бизнесмен всегда ставит перед собой общественно полезные цели - в большинстве случаев его к этому побуждают сами условия производства, социальная среда, законодательство и новые «правила игры» на рынках.

Список литературы.

2.1Булатов А.С. Экономика. – М.:Экономистъ, 2003, с.896.

2.2Бусыгин А.О. Предпринимательство.- М.: Интерпракс, 1994, с. 186 - 204.

2.3Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Инфра, 1997, с. 528.

2.4Горфинхель В.А., Поляка Г.Б., Швандар В.А.Предпринимательство. – М.:ЮНИТИ,2000, с.475.

2.5Камаев В.Д.Экономическая теория. – М.:Гуманист. изд. центр ВЛАДОС,2001, с.640.

2.6Крутик А.Б., Пименова А.Л. Введение в предпринимательство. – СПб.: Политехника, 1995, с. 583.

2.7Лапуста М.Г. Предпринимательство. – М.: ИНФРА-М, 2001, с. 449.

2.9Райзберг Б.А. Основы бизнеса. – М.: Ось-89,1996, с. 192.

2.10Сухарев В.А. Этика и психология делового человека. – М.: ФАИР,1997, с. 357.

2.11Тарасевич Л.С.,Добрынин А.И.Экономическая теория. – Спб.:Изд.Спб ГУЭФ,изд. «Питер»,2004, с. 544.

2.12Тяжов А.И. Основы экономической теории. – Кострома, 1997, с 97.

2.13Хизрич Р. Питерс М. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха. – М.: Прогресс-Универс,1993, с. 159.

2.14Хоскинг А. Курс предпринимательства. – М, 1993, с. 359.

2.15 Черняк В.З. Введение в предпринимательство – М.: ВИТА-Пресс, 1999, с. 248.

2.16 Чепурина М.Н. Курс экономической теории. – Киров, 1994, с. 359.

2.17 Шумпетер Й. Теория экономического развития. – М, 1982, с 302.

2.18Энциклопедический словарь предпринимателя./Сост. С.М.Стрекалов и др. – М.: «АЯКС», 1992. – с.328.

3.1Анализ рисков в деятельности предприятия // Вопросы экономики,2004,№8, с. 128

3.2Дудинов В. Предпринимательство как движущая сила рынка // Маркетинг, 2000, №2, с. 69-78.

3.3Кобрин Ю.Инновации – условие конкурентоспособности // Экономист,2003,№12, с.34-40.

3.4Ковалев С.П. Несколько советов для менеджеров // ЭКО, 2001, №1, с. 49-59.

3.5Криворучко О.. Становление производственного предпринимательства в России.//Маркетинг, 2000,№1,с.100.

3.6Русаков М.Н. Стратегический менеджмент // ЭКО,2001, №11, с. 94-99.

3.7Савченко В.. Феномен предпринимательства.// Российский экономический журнал, 1996, №1, с.40.

3.8Сухарев В. Качества, которыми должен обладать руководитель // ЭКО, 2001, №3, с. 187-188.

3.9Тарахуна Ю. Предпринимательство в переходной экономике // Экономист, 2000, №10, с. 42-49.

3.10Хайек Ф., Конкуренция капитала, процедура открытия// Мировая экономика и международные отношения. 1939. - №12.

Репетиторство

Нужна помощь по изучению какой-либы темы?

Наши специалисты проконсультируют или окажут репетиторские услуги по интересующей вас тематике.
Отправь заявку с указанием темы прямо сейчас, чтобы узнать о возможности получения консультации.

Предпринимательская деятельность . Особый вид человеческих ресурсов, заключающийся в способности наиболее эффективно использовать все другие факторы производства.

Непременным условием любого процесса производства являются его вещественные и личный факторы. Вещественными факторами (их еще называют объективными) являются средства производства. Личным фактором производства (его еще называют субъективным) является рабочая сила.

Рабочая сила - это совокупность физических и духовных способностей человека, которые пускаются в ход, когда он производит какую-либо потребительную стоимость. Рабочая сила - активный и наиболее важный фактор производства. Она приводит в движение средства производства. Без рабочей силы они мертвы и представляют груду неподвижных вещей.

Экономическая теория рассматривает личный фактор не как совокупность биологических и физиологических свойств человека, а как явление социальное, общественное. Ее интересует, как рабочая сила вступает в процесс производства, как она используется и воспроизводится.

Для эффективного соединения вещественных и личного факторов производства исключительное значение имеет предпринимательский талант.

Из существующих факторов производства – земля, труд, капитал, знания, предпринимательская способность, - предпринимательская способность становится все более важным экономическим ресурсом. Предпринимательство (предпринимательский ресурс) всегда являлось одним из важнейших предметов исследований экономической науки, так как предприниматель является главным действующим лицом рыночного хозяйства.

Под предпринимательским ресурсом понимается способность к эффективной организации взаимодействия остальных экономических ресурсов, для осуществления хозяйственной деятельности. Определяя предпринимательские способности более широко, можно выделить такие способности человека, как способность использовать определенное сочетание ресурсов для производства товара; принимать разумные последовательные решения; применять новшества и идти на (оправданный) риск.

Таким образом, можно дать следующее определение предпринимательства. Предпринимательство - это поиск таких комбинаций имеющихся в распоряжении предпринимателя, ресурсов (денег, материалов, труда), которые обеспечивают ему получение максимальной прибыли. Целью предпринимательской деятельности является получение прибыли как превышения денежной выручки от реализации продукции над затратами на ее производство и продажу.

Предприниматель рассматривает продажу товара как средство общения с потребителем. Цель бизнеса - создать потребителя. Если потребители не удовлетворены, предприниматель меняетесь образ своих действий, всю свою политику и концепцию товара. Он не ограничивается лишь изменениями в процессе продажи.

Предпринимательство - форма выражения и развития личности человека, его способностей и потребностей. Социальные потребности людей определяют их стремление к экономической свободе. По мере выхода из нищеты предприимчивость человека все теснее связывается с состязательностью, желанием привлечь к себе внимание, заслужить признание в обществе.

Свобода, состязательность и ответственность предполагают неравенство в положении работников, их иерархию, основанную на различии способностей и, как следствие, результатов труда. Этот естественноисторический принцип не может быть отменен никакой общественной формацией.

Предпринимательство связано как с общими (интеллектуальными, творческими, физическими), так и со специальными (к определенным видам хозяйственной деятельности) способностями личности. Способностями к частному предпринимательству обладает лишь 5-7% работников. Другие формы предпринимательства доступны любому свободному человеку. Степень предприимчивости определяется следующими факторами:

1) социальным типом экономического мышления (сейчас преобладает коммерческое мышление, а не перспективное экономическое);

2) национальными особенностями;

3) действующим хозяйственным механизмом;

4) индивидуальной структурой личности.

В состав предпринимательского ресурса входят его носители – предприниматели, его инфраструктура – рыночные институты, его этика и культура. А предприниматель – это лицо, занимающиеся организацией экономических процессов на микроуровне. Истинный предприниматель - это источник и движущая сила творческой активности и предприимчивости.

Американский экономист Йозеф Шумпетер в рамках своей теории созидательного разрушения главную роль отводит предпринимателю. Внедряя в хозяйственную жизнь и реализуя на рынке на свой страх и риск новые изобретения, идеи, организационные мероприятия, предприниматель осуществляет тем самым нововведения (инновации). Подобная инновационная деятельность предпринимателей и является по Шумпетеру, двигателем экономического развития.

С его точки зрения, предпринимательские способности – это уникальная и нечасто обнаруживаемая способность продвижения инноваций посредством рискового бизнеса.

Другая составляющая часть предпринимательского ресурса той или иной страны – это рыночная инфраструктура, т.е. такие институты и нормы рыночной экономики, как биржи и банки, страховые и аудиторские компании, консультационные и аудиторские фирмы, суды, государственные и экономические органы, хозяйственное законодательство.

В целом можно сделать вывод, что в той или иной стране предпринимательский ресурс обилен, если в ней немало опытных и образованных предпринимателей, развита рыночная инфраструктура, имеет глубокие корни предпринимательская этика и культура, а сам дух общества не просто благожелателен к предпринимательству, а пронизан стремлением к нему значительной части населения.