Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Как уже сотни раз повторялось - поисковые системы стремятся сделать выдачу полезной для пользователя и сделать поиск удобным. Чем чаще пользователь будет получать удовлетворяющий ответ на заданный им вопрос, тем большую популярность получит поисковая система. И, логично, что поисковики допускают в топ не каждого. Они фильтруют сайты и стараются показать пользователю самые лучшие на свой взгляд. Чтобы всем было понятно, какие есть критерии к качеству ресурса, были созданы санкции, они же фильтры, за самые раздражающие элементы манипулирования пользователем. Одна из таких санкций накладывается на сайт за блокирующую рекламу.

Санкции поисковиков - это всегда падение поискового трафика

Подробней о фильтре за блокирующую рекламу

Яндекс и Гугл довольно жестко расправляются с теми, кто «липнет» к пользователям посредством навязчивых рекламных блоков. Особенно их раздражают те всплывающие окна, которые сложно закрыть.

Сейчас это довольно популярная фишка: не давать пользователю доступ к контенту до тех пор, пока он не зарегистрируется, не подпишется на группу и т. д. Но с такими штуками могут возникнуть проблемы из-за фильтра Яндекса за блокирующую рекламу.

Как избежать санкции за рекламу ?

Не стоит устанавливать рекламу, которая препятствует пользователям взаимодействовать с сайтом. Если все же установки подобных блоков (даже не полностью блокирующих) не избежать, то после манипуляций обязательно последите за показателями сайта. Если обнаружите внезапное и необъяснимое проседание по позициям, сразу же уберите.

Чтобы не попасть под проследите чтобы ваше рекламное/информационное сообщение:

• не перекрывала части контента;
• органично смотрелась на сайте;
• не была с обманными pop-up элементами.

Как узнать, что вы попали под фильтр за блокирующую рекламу

В целом, сложно не заметить фильтр. Поисковая система выкидывает нарушителя куда-нибудь, где темно и холодно. Как следствие, пользователи не найдут ваш сайт без долгого путешествия через сотни страниц поисковой выдачи. И если вы следите за работой своего ресурса, вы точно заметите резкое снижение трафика.

Лучше сразу выкинуть из головы мысли вроде: «А вдруг не заметят». Можете быть уверены, заметят и накажут. Санкции накладываются не людьми, а алгоритмами поисковых роботов, которые умело и крайне быстро распознают всех постигнувших на качество их выдачи. В редких случаях в работу алгоритма могут вмешаться люди. Например, когда возникает спорная ситуация или сайт наказали по ошибке. Первое, что нужно сделать, если возникли подозрения на фильтры - проверить вебмастер, там вы наверняка найдете неприятное уведомление, что сайт провинился. Если же уведомления нет, а подозрения на санкции становятся все сильней, то советую написать в техническую поддержку и узнать попал ли сайт в черный список.

Важно при этом учитывать сезонность вашего бизнеса. Бывает, что в связи с политическими или еще какими ситуациями трафик падает естественным образом. В таком случае это не санкции, а звезды так сошлись.

Методы выхода из-под фильтра за агрессивную рекламу

1. Установить причину пессимизации, обратившись в тех. поддержку, чтобы точно знать под каким фильтром ваш ресурс.
2. Если фильтр все же за агрессивную рекламу, то необходимо избавиться от первопричины, удалив все блокирующие баннеры (иначе поисковики не покажут вас пользователям).
3. Что касается тизерных сетей, то практически во всех из них можно отключить показ «шокирующей» рекламы, которую также недолюбливают поисковики.
4. Зачастую за агрессивную рекламу принимаются всплывающие окна с предложением подписаться на рассылку или получить скидку. Чтобы минимизировать риски, лучше это предложение показывать пользователям в тот момент, когда они собираются уйти с вашего сайта и закрывают окно браузера. Делается это с помощью скрипта типа ComeBacker (камбекер), который позволяет «зацепить» некоторых, казалось бы, безвозвратно ушедших посетителей.
5. После избавления от навязчивой рекламы необходимо написать в техническую поддержку поисковой системы, наложившей на вас санкции, попросить снять фильтр и набраться терпения. Пессимизацию снимут через пару обновлений.

Хочется добавить, что с любой проблемой вам придется идти в техническую поддержку, а значит, общаться с ними лучше спокойно, без обвинений и истерик. Максимум чего вы добьётесь руганью - вас запомнят и отсрочат выход сайта из-под фильтров.

А если рекламы не было? Как вы могли заполучить санкции поисковиков

Бывает, что санкции падают совсем незаслуженно (да, и в интернете тоже). Чем вы заслужили фильтр и как это могло произойти? Расскажу.

Вирус заменяет рекламу на сайте тизерами. Нет рекламы? Он добавит, не волнуйтесь. Как результат: на вашем сайте появляется какая-нибудь мерзкая реклама, ведущая на вредоносный сайт. Обязательно найдется тот, кому будет интересно, на сколько Алла Борисовна похудела на этот раз. Увы, по такой рекламе до сих пор кликают.

Так вот, горе-пользователь переходит с вашего сайта на плохой ресурс. Поисковик это замечает и наказывает (пессимизирует) источник перехода, то есть вас. Он не смотрит на то, это все виноват не ваш сайт, а зараженный ПК или другое устройство пользователя, с которого он заходит в интернет.

Что делать в этом случае? Следовать правилам, описанным выше или обратится за помощью к специалистам.

Что говорят поисковики

Прежде чем разбирать примеры, давайте посмотрим, что думают поисковые системы о блокирующей рекламе.

К примеру, Яндекс даёт исчерпывающее описание нарушения:

Google говорит более завуалированно, но понять, о чем идет речь, не трудно:

Отдельного внимания заслуживает алгоритм Google под милым названием Панда. Данный алгоритм отвечает за качество контента вашего сайта. Ищет у вас вредоносное ПО, проверяет оригинальный ли у вас контент, не балуетесь ли вы блокирующей рекламой и прочие «внутренние» факторы. Самое страшное, что «попав под Панду» пессемизированной может оказаться не только конкретная некачественная страница, а весь ваш сайт!

Примеры агрессивной рекламы

Думаю, все сталкивались с ситуацией, когда браузер в повелительной форме говорит вам, что нужно срочно что-то сделать. Вот пара классических примеров:

Хром очень хочет чтобы его обновили, но после клика по рекламе, вы увидите еще больше рекламы, например, которую почти невозможно закрыть:

Вот, пожалуй, основные примеры агрессивной рекламы, которую ни в коем случае не стоит размещать на продвигаемых ресурсах.

Для любого человека очень важными являются отношения «я -- общество -- я в обществе». Поэтому реклама часто манипулирует различными социальными установками человека: самооценка, самоутверждение, общественное мнение и пр. Здесь можно выделить несколько основных позиций:

1. Стремление к лидерству, успеху:

· Canon: Ставка на лидера.

· Nivea for Men: Для мужчин, способных позаботиться о себе.

· Ноутбуки Sharp: Новая формула успеха.

· Peugeot: Я непобедим! Уверенность, которая всегда с тобой;

2. Включение в группу «звезд», профессионалов:

· Filodoro. Колготки для маленьких принцесс.

· Lux. Мыло красоты для звезд экрана.

· Max Factor International. Косметика для профессионалов;

3. Место в социальной иерархии:

· Chevrolet Blazer: Мы свое место в жизни нашли;

4. Причастность к «эталонным» городам, странам и их жителям:

· L&M. Свидание с Америкой.

· Lucky Strike -- настоящая Америка!

· «Электролюкс». Швеция. Сделано с умом.

· Сегодня в России вы можете ощутить восхитительный мир Парижа.

1. Информирует потребителя о наличии товара, причем затраты на нее экономически выгодны рекламодателю.

2. Повышает спрос на товар и побуждает увеличивать его производство, что в свою очередь регулирует цены. Характерны ситуации, когда производитель, довольствуясь минимальной прибылью, с помощью рекламы значительно увеличивает объем реализуемой продукции, тем самым ускоряя оборачиваемость своего капитала и получая большую прибыль.

3. Стимулирует конкуренцию, так как устанавливает стандарты по характеристикам товара, которые более всего привлекают потребителя.

4. Помогает средствам массовой информации оставаться независимыми, принося им определенный доход.

В 50-тых годах XX столетия «рынок продавцов» в развитых странах постепенно был вытеснен «рынком покупателей», характерными особенностями которого являются превышение предложения над спросом и резкое обострение проблемы сбыта. Для решения проблемы сбыта в новых условиях была предложена и получила самое широкое распространение концепция маркетинга, в которой основной упор делается на эффективное удовлетворение потребностей покупателя. Гарантией успеха на рынке становится правильное определение объема и структуры «платежеспособных потребностей» и разработка эффективных средств для их удовлетворения. Товары при этом рассматриваются как инструмент, средстве удовлетворения потребностей, «услуга в упаковке». Важнейшим фактором достижения высокой эффективности на рынке является системный, комплексный подход к ведению маркетинговой деятельности. Он заключается в том, что предприятие постоянно и целенаправленно воздействует на рынок посредством разработанного с учетом его потребностей комплекса инструментов маркетинга. Основными инструментами комплекса маркетинга (КМ) являются товар, цена, система сбыта, система маркетинговых коммуникаций. . Все элементы КМ определяются потребностями и другими характеристиками целевого рынка. Они тесно взаимосвязаны между собой и взаимозависимы. Их системное применение позволяет получить так называемый синергетический эффект, т.е. их комплексное воздействие на рынок дает суммарный эффект, значительно превышающий сумму эффектов каждого из этих факторов, действующих в отдельности.

С учетом этого меняется роль и логика всей рекламной деятельности. При ориентации на концепцию совершенствования товара продавец использует рекламу, в основном, как средство информирования или напоминания. В концепции интенсификации коммерческих усилий центральное место занимает агрессивная реклама. Она позволяет «протолкнуть» товар, буквально навязать его покупателю. В то же время потребности покупателя остаются на втором плане, что может впоследствии вызвать отрицательную реакцию на покупку. В концепции маркетинга реклама становится органической частью системы маркетинговых коммуникаций, направленной на формирование спроса и стимулирование сбыта товаров и услуг посредством изучения, формирования и стимулирования потребностей потребителя. Мировая практика рыночной деятельности показывает, что маркетинговые коммуникации влияют не только на сбыт, но и на разработку новых товаров, и их роль непрерывно возрастает.

По определению, агрессивная реклама -- настойчивое рекламирование, навязывание товара. В действительности говорить об агрессии можно лишь в переносном смысле, да и то лишь в том случае, если потребители или просто наблюдатели начинают проявлять недовольство. Агрессивная стратегия основана на некоем «давлении» на покупателя, для этого надо быть несколько «навязчивым» Сорокина Е. Реклама и PR - слияние или дифференциация.//Рекламные технологии.-2001.-№2. -С.28.

Реклама культивирует особую риторику, когда любой продукт произвольно соединяется с любым зрительным образом: вся действительность уже доступна манипуляциям. Теперь любая жизненная ценность может быть представлена в виде «знаков», готовых к употреблению.

Такая логика разрушает само понятие о ценностях, поскольку, например, красота спорта может ассоциироваться в рекламе с прославлением алкогольных напитков. Данный вид агрессии используется в торговле, политике и несет в себе, прежде всего, информирование, а для достижения конечного результата появляется ряд дополнительных условий:

· привлечение внимания к товару/услуге;

· приведение потенциального потребителя в состояние, благоприятное для восприятия;

· демонстрация преимущества товара/услуг;

· раскрытие некоторых специфических свойств товара/услуг;

· популяризация названия, марки, логотипа, лозунга;

· запечатление их в сознании и побуждение к активному действию.

Агрессивную рекламу часто путают с агрессивностью ее подачи: только чем-то необычным, ярким или экзотичным можно привлечь внимание людей, находящихся в движении. С другой стороны, любой раздражитель может вызывать в итоге либо неприязнь, либо привыкание. Ни разу не ловили себя на том, как раздражение от навязчивой рекламы постепенно переносилось на рекламируемый продукт? И наоборот, как тиражирование образа, вначале вызывавшего волнение, сводило на нет первое впечатление? Агрессивная реклама склонна к нападению. Сначала убедит в отсутствии здоровья, доверия, безопасности, общественного статуса, достойной старости, будущего детей - то есть в отсутствии чего-либо важного и жизненно необходимого. Куда теперь будет двигаться наш динамичный герой? К чему вообще стремятся подавленные и сломленные? Они хотят вернуться в исходное состояние равновесия. И в этот момент готовому схватиться за соломинку будет предложен выход - купить ощущение благополучия.

Чем более агрессивным будет общество, тем более эффективной будет такая реклама. Тем не менее, существует прослойка, которая находится вне влияния рекламных технологий. Ее представители имеют крайне низкий доход, все их заботы направлены лишь на поддержание собственного существования, и любая агрессия здесь бессильна. Более того, излишние издержки являются следствием агрессивной сбытовой политики производителей и торговцев, приводят к неоправданному с точки зрения общества наращиванию сервисной оболочки продукта без какого-либо влияния на свойства его ядра, к перераспределению величины покупательского спроса между продавцами и созданию фиктивных потребностей.

Агрессивная реклама - понятие достаточно условное и зависит от субъективного восприятия ее потребителем. Считается, что агрессивная реклама навязывает покупателю ненужный ему товар, манипулирует им, искажает его ценностные установки, по сути, обманывает его. Но в принципе, даже добросовестная реклама, которая предлагает качественный товар и помогает потребителю избавиться от проблем, может выглядеть агрессивной из-за назойливой рекламной подачи.

Проблема агрессивности рекламы заключается не в том, что продавец навязывает покупателю товар, а в том, что потребитель не всегда понимает, как на это реагировать. Многое зависит от доверия к продавцу и от того, каковы ценностные установки потенциального покупателя. Какой бы агрессивной ни была рекламная кампания, ее жертвами становятся в основном те, кто не имеет готовой модели адекватного отношения к рекламе Теременко В. С. Реклама и современная культура: аспект взаимодействия //Общественные науки и современность, 2002, № 1, с. 188.

Говоря же об агрессивной рекламе с экономических позиций, можно отметить следующее. Не владея полной и достоверной информацией о стоимости производства товаров, потребитель подвергается активному воздействию агрессивной рекламы, оплачивает излишние издержки обращения, навязанные ему производителем или торговцем. Производители также создают однотипные, но различно воспринимаемые потребителем товары для удовлетворения сегментированного по цене спроса и таким образом максимизируют прибыль.

Производители, обладая значительными возможностями по управлению потребительскими предпочтениями, берут на себя все больше издержек обращения, освобождая от них домашние хозяйства (оказывают дополнительные услуги по доставке, распространяют более полную информацию о товаре, предоставляют послепродажное обслуживание). Стремясь повысить собственную прибыль, производители стараются не столько улучшить качество товара, сколько ускорить его обращение. В сфере товаров широкого потребления производители стремятся контролировать весь канал сбыта отслеживая движение товаров вплоть до розничных торговых точек. В результате производитель может увеличивать издержки обращения, добиваясь для себя максимальной рентабельности. С целью снижения потребительских издержек выбора товары (услуги) возводятся в ранг бренда, как раз и используется агрессивная реклама, что приводит к перенасыщению информационного пространства. Это, в свою очередь влечет за собой увеличение доли издержек поиска информации в структуре издержек сферы обращения.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Влияние рекламы на потребительское поведение людей. Отношение людей к рекламе. Основные виды, цели и задачи рекламы. Приемы психологического воздействия и манипулирования. Роль цвета и музыки в рекламе. Особенности рекламы для всех возрастных категорий.

реферат , добавлен 15.09.2014


Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора. Концепция рекламы как формы психологических воздействий, процесс и особенности ее функционирования. Приемы психологического воздействия и манипулирования: гипноз, внушение, подражание, убеждение.

курсовая работа , добавлен 26.04.2011


Направления рекламного воздействия на поведение потребителей: когнитивное (познавательное), эмоциональное (аффективное) и поведенческое (конативное). Основные психологические приемы в рекламе. Методы психологического воздействия рекламы на потребителя.

контрольная работа , добавлен 19.06.2010


Внушение как прямое неаргументированное психологическое воздействие на человека. Подражание и его случаи применения. Примеры стереотипной рекламы. Использование имиджа, нейролингвистического программирования. Технологии манипулирования сознанием.

презентация , добавлен 30.04.2014


Реклама как метод управления людьми, процесс воздействия и восприятия. Механизм психологического воздействия рекламы на ее потребителя. Методы, к которым прибегают рекламодатели на телевидении, чтобы привлечь аудиторию и сделать свой товар более успешным.

контрольная работа , добавлен 19.12.2012


Понятие психологической характеристики рекламы. Цели рекламной деятельности. Закономерности запоминания информации. Анализ психологических аспектов воздействия рекламы на ОАО "Белстройматериалы". Направления ее эффективного использования и восприятия.

курсовая работа , добавлен 06.01.2015


Исследование восприятия Интернет-рекламы как одного из элементов маркетинговых коммуникаций. Методы психологического воздействия рекламы. Разработка и проведение исследования влияния интернет-рекламы на потребителей российского рынка сотовой связи.

дипломная работа , добавлен 22.10.2016


Факторы, влияющие на процесс восприятия рекламы; психология мотивации в социальной рекламе. Разработка социальной рекламы для общественной организации WWF. Калькуляция себестоимости рекламного продукта. Расчет чистой прибыли и формирование цены заказа.

курсовая работа , добавлен 17.04.2012

“Если Вы не купите наш кофе, то будете весь день несчастны, у Вас не будет успеха в бизнесе и жизни”.

Посыл сейчас стал более назойливым. А все потому что это агрессивный маркетинг. По сути он отражает желание любого владельца бизнеса - взорвать рынок и получить клиентов сейчас и немедленно.

Однако, получается это далеко не у всех. Почему? Об этом и поговорим в этой статье, а также рассмотрим подробные примеры.

Сплошная агрессия

Видов маркетинга существует огромное множество: конверсионные, стимулирующие, развивающие и прочие. Обо всех видах мы подробно рассказывали в нашей статье

Если смотреть на маркетинг глобально, но немного под другим углом, то можно увидеть, что есть традиционный маркетинг - это когда Вы мягко, планомерно продвигаете на рынок свои товары и услуги.

А есть агрессивный, когда Вы делаете это в более сжатые сроки и более назойливо. Сейчас разберем подробнее.

То есть по факту агрессивный маркетинг - это процесс продвижения на рынок Ваших товаров или услуг с использованием неординарных и навязчивых методов воздействия на за очень короткий период.

Забегая вперед. Традиционный (или мягкий) и агрессивный маркетинг - это не противоположные вещи, а наоборот, дополняющие друг друга.

И именно их объединение и показывает фантастические результаты по увеличению прибыли и продаж.

Самый яркий пример (и он же самый старый) агрессивного маркетинга - это Герострат.

Житель древнегреческого города Эфеса, который спалил знаменитый храм Артемиды, чтобы прославить свое имя и оставить его в истории.

В этом и заключается главная и ключевая проблема агрессивного маркетинга, вернее то, почему к нему не очень хорошо относятся и зачастую придают ему негативный окрас.

Если рекламную кампанию провести неправильно, если Ваш продукт окажется плохого качества или если Ваши сотрудники подкачают (самый вероятный сценарий развития событий), то Ваша компания, как и имя Герострата, может быть покрыта вечным позором.

Именно поэтому, если Вы планируете организовать агрессивный маркетинг, то Вам нужно к нему хорошо подготовиться.

На самом деле такой вид маркетинга очень хорош, ведь его главная задача звучит следующим образом.

И тут обратите внимание на фразу “недостатки конкурентов”. Это и есть вторая сторона медали.

Агрессия заключается не только в резком натиске. Но и в том, что такой вид маркетинга основывается на вычислении и постоянном отслеживании слабых сторон конкурентов.

Это нужно для дальнейших ударов именно в эти места (зачастую все сводится просто к сравнению продуктов или условий работы). Такое противостояние мы часто видим, например, у Mercedes и BMW.

1 - “Твой ход, BMW”, 2 - “Шах и мат”, 3 - “Твоя пешка не ровня нашему королю”, 4 - “Игра окончена”.

Отличие западного подхода от российского. Западные маркетологи разрабатывают различные серии хитросплетений, многоходовок из акций, которые хорошо продуманы и завуалированы.

Российские же предприниматели зачастую работают в лоб и напролом. Вспомнить хотя бы знаменитую акцию “Евросети” про о...чень низкие цены (о ней подробнее читайте в статье)

Примеры агрессии

Считается, что примеров агрессивного маркетинга очень много, однако, найти достойный экспонат не из серии “посмотрите на Евросеть и ее знаменитый матершинный слоган”.

Или слоганы компаний, которые использовались в войне автомобильных брендов, а именно хороший, с понятными входными данными - оказалось достаточно сложно. Но я это для Вас, любимых, сделал.

Пример 1. Программное обеспечение

Скажите, как победить таких гигантов как IBM или DELL (компьютерные корпорации)?

Думаете, это невозможно? А вот у Американской компании American Online, которая занималась разработкой и продажей программного обеспечения для компьютеров, это получилось.

Правда, в середине 90-х годов, но этот подход и сейчас многие компании упускают из вида.

Смысл их рекламной кампании достаточно прост. В то время когда лидеры рынка продавали компьютеры и устанавливали на него программное обеспечения за 40$, American Online начала раздавать дискеты со своим программным обеспечением бесплатно.

Только бесплатно можно было пользоваться всего месяц, а дальше человек принимал решение платить или нет 40$.

А поскольку это был рискованный ход, то и рекламная кампания была очень агрессивной. Было заказано 250 млн. дискет для бесплатной раздачи (ещё раз, 250 млн.!!!).

То есть ими было завалено все. Мало того, что о самой компании заговорили, так и рекламная кампания дала плоды, ведь подписку продляли 10 из 100 установивших программное обеспечение.

Пример 2. Фаст-фуд

Американская компания Garden Burger, производившая гамбургеры для вегетарианцев, решила расширить рынок сбыта, начав изготавливать обычные бургеры.

Маркетологи компании долго думали и решились на один необычный шаг. Они выкупили 30-ти секундный ролик в самое популярное время на топовом ТВ-канале Америки.

Стоило им это рекордные для них 1,5 млн. долларов (по слухам - весь годовой рекламный бюджет). В ролике президент компании рассказывал о их новых бургерах.

Упор был на то, что компанию никто не знает и что это не продающая реклама, привычная для KFC или McDonalds. И это сработало.

СМИ начали узнавать и спрашивать что это за неизвестная компания, которая смогла позволить себе такую дорогую рекламу в такой простой сфере как фаст-фуд.

Буквально за неделю название компании Garden Burger упомянули более 500 раз во всевозможных СМИ Америки.

Их даже называли самыми глупыми предпринимателями года. Но мы смотрим не на громкие заголовки, а на факты, которые показывают увеличения продаж и полную окупаемость афёры.

И тогда через 3 месяца компания решилась на другой необычный ход (который вряд ли бы пришел в голову бизнесменам, которые не любят рисковать).

Собрав все заработанные деньги (а это, на минуточку, было 12 млн. долларов) они запустили новую роскошную и очень дорогую рекламу, но только уже на .

Пример 3. Такси

Отличным примером агрессивного маркетинга для небольшой компании является рекламная кампания одной службы такси. Они также пошли на один необычный ход.

Да, они были не новые и возможно “подубитые”, но зато как гордо это звучало: “Мы разыгрываем 3 автомобиля”.

Конкурс продолжался 2 месяца и автотранспортная компания трубила о нем на каждом шагу (даже в корзинках супермаркетов лежали их листовки).

Результат агрессивного маркетинга - о компании заговорил весь город и все ближайшие окрестности, а группа во Вконтакте пополнилась несколькими десятками тысяч реальных пользователей.

В этом примере точных показателей у меня по росту прибыли нет, но судя по тому, что я все 3 раза не мог во время конкурса заказать у них машину, в силу полной загруженности, я считаю результат был достигнут.

Да и как сами пишут владельцы, они таким образом никак не потревожили компанию в плане финансов, так как стоимость этих трёх автомобилей была равна сумме их рекламного бюджета на срок проведения акции.

Пример 4. Мужская бритва

Думаю Вы не знаете, но двойная мужская бритва (одноразовый станок с двухсторонним лезвием) была изобретена случайно, когда у основателя компании Gillette упала опасная бритва и разбилась.

Он склеил два куска и получил более эффективный бритвенный инструмент. Отличный бритвенный инструмент, правда, к которому рынок был не готов.

Продажи это и доказали. За первый год продалось всего 5 штук. Поэтому Кинг Жиллет решился вывести новый продукт с помощью агрессивного маркетинга.

Он начал раздавать бритвы бесплатно. И продолжал это делать в течении 3-х месяцев, раздав несколько десятков тысяч бритв.

После этого, когда люди привыкли ими пользоваться, он снова начал их продавать. Через год под после такой необычной маркетинговой кампании он продал более 2-х млн. двойных бритв.

Результат агрессивного маркетинга Вы можете посчитать сами. Он просто зашкаливает.

Этот пример очень похож на раздачу бесплатных дискет с ПО от American Online, только основная разница в том, что там боролись с конкуренцией, а в случае с бритвами был вывод нового продукта на рынок.

Механика действий одна, но цели разные. В этом и суть маркетинга, что результат достигнуть можно разными путями и порой они не всегда очевидны.

Пример 5. Люстры и светильники

Завершу список примеров действием нашего клиента (сеть магазинов по продаже люстр и светильников), который также использовал агрессивный подход.

А именно, он перекрыл дорогу к конкурентам (развешал рядом с их магазинами) рекламу, благодаря которой человек, пришедший от этого конкурента, получал просто огромный бонус.

Причём, обычным офлайном всё не закончилось, он также настроил с нашей подачи по геолокации на всех конкурентов.

То есть если человек был в магазине конкурента, то его в интернете преследовала реклама с призывом: “Не покупай у них, покупай у нас”. Обязательно всё это подкреплялось дополнительным бонусом.

Само собой, что для этого понадобилась определенная наглость и немалый бюджет.

К тому же, без холодного расчёта до мелочей, начиная от и заканчивая , у него бы не получилось выйти в плюс.

Поэтому не всё так прост,о как кажется на первый взгляд, но идея с тем, чтобы перекрыть дорогу к конкурентам, очень жизнеспособная.

https://youtu.be/dn4tgGE7EJ4

Два жизненных вопроса

После прочтения примеров у Вас уже сформировалось неосознанное понимание кому и когда можно использовать агрессивный маркетинг.

Но чтобы у Вас до конца всё стало на свои места, я отвечу на два главных вопроса об агрессивном маркетинге.

Кто его может использовать?

Один из главных плюсов агрессивного маркетинга - он подходит для любого бизнеса (то есть для любой ниши).

Однако, 44% успешных кампаний (если верить книге Йона Спэлстра, который сформулировал основные принципы агрессивного маркетинга) приходится именно на продажи массовых услуг и товаров, среди которых общепит и опт не наблюдаются.

Но нельзя с точностью сказать, что агрессивный маркетинг не будет работать для кафе или для оптовых продаж обоев.

Всё индивидуально. Однако, с уверенностью можно сказать, что если у Вас активная конкуренция, то агрессия это один из необходимых шагов по отвоёвыванию рынка.

Я не хочу утрировать, но в некоторых сферах и вправду существует закон Дарвина, только я бы назвал его - если не Вы, то Вас.

Когда его нужно использовать?

Самый логичный вариант использования агрессивных действий - при выводе нового товара на рынок, и как уже говорил, особенно, когда конкуренция достаточно высока, а Ваш продукт или компанию никто не знает.

Именно агрессивный маркетинг может помочь Вам завоевать нового потребителя и показать себя.

Второй вариант использования наступления - это необходимость быстро увеличить долю рынка или привлечь новых клиентов.

Это необходимо, в случае если Вам нужно выполнить резко план и есть относительно свободные деньги, которые в случае провала не страшно потерять.

Или же Вы идёте ва-банк, так как понимаете, что если сейчас не сделать тройное сальто назад, то Ваш бизнес быстро прогорит как коробок спичек.

Финально

К нам очень часто обращаются с просьбой разработать рекламную акцию и естественно просят сделать это бесплатно, ведь это же “всего лишь обычная акция”.

Однако, на самом деле любая акция - это практически продуманная шахматная партия, благодаря которой Ваш бизнес может сделать хороший рывок.

Я уже не говорю об агрессивном маркетинге, когда Вы должны быть чертовски подготовлены, чтобы не заработать плохую славу.

Именно поэтому, для тех кто всё-таки решил “рискнуть” и познать дзен агрессивного подхода, я сделал небольшой пошаговый список рекомендаций.

1. Изучите . Вы в первую очередь делаете всё это для своих будущих клиентов, а не просто позабавить себя и конкурентов. Поэтому Вам нужно знать всё о них, включая их тайные желания.
2. Проанализируйте конкурентов. Это одна из самых главных задач, которую Вы должны сделать, и в ней Вам помогут наши статьи: “ ” и “ ”.
3. Найдите их слабые места. Чем их будет больше, тем лучше, ведь правильная агрессивная рекламная кампания - это цепочка акций, основанная на недостатках конкурентов.
4. Придумайте идею. Если Вы планируете повторять акции успешных брендов, то агрессивный маркетинг не для Вас. Вы должны придумать что-то свое. То, что Ваши потенциальные клиенты еще никогда не видели.
5. Подготовьте слоганы. Чтобы основательно засесть в головах потребителей, Вам нужны дерзкие фразы, основанные на сравнениях и угрозах. Это связано с тем, что люди любят “плохое”, больше чем “хорошее”.
6. Подберите каналы рекламы. Вы можете быть стандартным предпринимателем (это не плохо) и дать на популярных площадках. А можете использовать максимально неожиданные варианты привлечения внимания.
7. Приготовьте большие бюджеты. Вы же хотите большие результаты по-быстрому? Приготовьтесь потратить много. Вам нужно стрелять сразу по всем, кто выглядит живым. К тому же, при агрессивном маркетинге сложно работать точечно.
8. Подготовьте своих сотрудников. Поверьте, чтобы ни случилось, Ваши коллеги провалятся. Мы работали с большим количеством компаний и в единицах сотрудники готовы к большому количеству посетителей.
9. Анализируйте изменения рынка и конкурентов. Постоянно, чуть ли не ежесекундно. Не забывайте о главном правиле - если Вы ввязались в эту войну, то приготовьтесь, что она будет до тех пор, пока кто-то из Вас не уйдёт на пенсию.

Коротко о главном

Закончив эту статью инструкцией я понял, что реализовать агрессивный маркетинг по-уму получится у единиц.

Не потому что придумать идею сложно, и даже не потому что для этого нужен большой бюджет.

А дело в том, что именно совместить это все в одну рекламную кампанию, в которой будет мотивация/стимуляция к покупке и правильная игра на плюсах и минусах, очень сложно.

А еще чтобы конкуренты дали себя “задавить”. Тут поистине должны сойтись все звезды.

Я много в статье говорю, что для агрессивного маркетинга нужен крупный бюджет, и в большинстве случаев это правда.

Но есть исключения, ведь агрессивно не равно массово. Вы можете работать очень дерзко и точечно.

Но это возможно только если у Вас за плечами кругленький опыт в маркетинге и Вы до этого слили не одну сотню тысяч бюджета.

А для настоящих маньяков бизнеса советую продолжить дальше и построить из этого серию акций, которыми Вы всем докажите, что Ваша компания лучше (или, как минимум, не хуже) всех остальных.

В современном мире маркетинг играет очень важную роль в любой сфере бизнеса, которую можно себе представить. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам придется всерьез задуматься о том, какую маркетинговую стратегию выбрать. Но этих стратегий существует огромное количество, поэтому выбор сделать не так уж просто. Чтобы облегчить его, в данной статье будет рассказано об одном из самых эффективных, но при этом самых сложных методов маркетинга. Сразу же учтите, что для его использования вам необходимо обладать определенными чертами характера и быть готовыми постоянно совершенствоваться в том, что вы делаете. Как вы уже могли понять, речь пойдет про агрессивный маркетинг. Что это такое? Чем такой маркетинг отличается от мягкого или пассивного? Почему он так сложен в освоении и использовании? Агрессивный маркетинг - это целая философия, которая требует от вас внушительных умений и серьезных усилий, но взамен дает невероятный результат.

Что это такое?

Итак, в первую очередь, естественно, нужно разобраться с тем, что представляет собой агрессивный маркетинг. На первый взгляд может показаться, что в этом нет ничего сложного. Принцип довольно прост: вам нужно следовать заветам Юлия Цезаря, который говорил, что нужно прийти, увидеть и победить. То же самое нужно делать и в рамках агрессивного маркетинга, который подразумевает отсутствие долгих переговоров, попыток постепенно склонить потенциального клиента в вашу сторону, расположить его к себе и так далее. Агрессивный маркетинг предполагает, что вы все сделаете быстро, резко и эффективно. Соответственно , цель такого маркетинга заключается в том, чтобы быстро и четко получить необходимый результат, который невозможно получить, если вы будете действовать более мягко.

Особенности агрессивного маркетинга

Независимо от того, идет речь про розничный, оптовый или сетевой агрессивный маркетинг, особенности такого подхода обычно остаются прежними. Во-первых, его можно использовать абсолютно в любом направлении, так как он дает результат всегда, если им занимается опытный маркетолог. Во-вторых, процесс продажи является гораздо более тонким и необычным , чем в любом другом случае, так что необходима рука настоящего профессионала, чтобы добиваться успеха. Соответственно, отсюда растет и тот факт, что большинство маркетологов не могут справиться с агрессивным маркетингом. Дело в том, что такой вид маркетинга открывает все слабые стороны специалиста, который можно скрыть за время ведения переговоров в долгосрочном периоде. Соответственно , маркетолог должен обладать самой высокой квалификацией и уметь грамотно действовать в самых экстренных ситуациях. Как видите, методы агрессивного маркетинга действуют только в том случае, если маркетолог является настоящим профессионалом своего дела.

Использование на практике

Об агрессивном маркетинге можно рассказывать очень много, однако сразу же стоит отметить тот факт, что в современном мире в реальности он используется крайне редко. Причины, по которым это происходит, уже были описаны выше.

Этот метод является крайне сложным, и если использовать его без соответствующих навыков, то он может привести только к негативным результатам. Но это не значит, что никто вообще не использует агрессивный маркетинг. Примеры его можно встретить как в России, так и за рубежом, и в данной статье в качестве примера будет взята деятельность компании "ДиалогМаркет".

Пример

Многие считают, что "ДиалогМаркет" - это обычный колл-центр , который занимается предоставлением стандартных услуг виртуального секретаря, технической поддержки и так далее. Но на самом деле сотрудники этой компании используют методы агрессивного маркетинга, тем самым пытаясь добиться оптимального результата в кратчайшие сроки.

И этой компании невероятно часто удается добиться этого результата, что характеризует ее с лучшей стороны. Но за счет чего? Если изучить деятельность компании "ДиалогМаркет", то можно выявить несколько отличительных характеристик их деятельности, а вместе с тем и агрессивного маркетинга как такового.

Отличительные черты и преимущества

Первое преимущество данного подхода - это работа с неподготовленным клиентом. Что это означает? Это значит, что маркетолог контактирует с клиентами, которые не были готовы к встрече с ним. Соответственно, он добивается невероятного успеха, так как может управлять этим клиентом по собственному желанию. Но в данной ситуации очень важно уметь это делать, не давать клиенту шанса понять, как противостоять агрессивному маркетингу. То есть нужно добиться того, чтобы клиент сказал да до того, как он успеет опомниться и сказать нет.

Во-вторых, большим преимуществом является то, что вы сможете получить результат мгновенно , что значительно облегчает жизнь. Вам не нужно месяцами вести переговоры, пытаться убедить клиента, предлагать ему варианты, бороться с конкурентами. Эта стратегия отличается своей молниеносностью , и если грамотно ее использовать, то результаты будут поразительными.

В-третьих, стоит отметить тот факт, что этот подход является крайне нетрадиционным, и поэтому он и является таким эффективным. Многие клиенты не ожидают такого подхода, поэтому становятся жертвами агрессивного маркетинга. И в этом вся его прелесть. Однако при этом имеются у него и недостатки, о которых обязательно стоит рассказать.

Недостатки

Самым главным недостатком агрессивного маркетинга является трудность данного метода. Дело в том, что в данном случае необходимо постоянно доминировать, действовать быстро и уверенно, и если у вас в характере не заложена возможность действовать подобным образом, то вы не сможете использовать агрессивный маркетинг, даже если будете настоящим профессионалом в области продаж и продвижения.

Инструменты агрессивного маркетинга - это доминирование, жесткость и скорость, и без них у вас ничего не получится, поэтому выбирайте в таком случае более мягкие формы продвижения.

Эффективность

Если вы прочитаете книгу про агрессивный маркетинг Спэлстра , то вы довольно быстро поймете, насколько он эффективен. Отдельно стоит рассказать о том, что данный вид маркетинга идеально подходит для продаж, так как 44 процента успешных случаев приходится именно на эту сферу. Также большой эффективности можно добиться в сферах рекламы и брендирования , но при этом вам стоит помнить об особенностях агрессивного маркетинга, чтобы добиться максимальных результатов.

Что дает агрессивный маркетинг?

Итак, если подводить итоги, то стоит сразу же отметить, что он позволяет вам очень серьезно воздействовать на успешность вашего бизнеса. Самое главное его достоинство заключается в том, что он дает молниеносный результат. Вам не нужно ждать, пытаться, бороться с конкурентами. Вы находите потенциального клиента, вы воздействуете на него, и результат может быть либо положительным, либо отрицательным, но он, так или иначе, будет получен сразу же. Также стоит отметить, что компании, которые начинают правильно использовать агрессивный маркетинг, быстро видят рост продаж по сравнению с тем, что было при использовании более мягких форм. Также вы сможете сэкономить немало времени и оставить позади всех конкурентов, которые не решаются отойти от типичных схем продвижения.

Качества агрессивного маркетинга

Ну и последнее, на что стоит взглянуть - это качества, которыми отличается агрессивный маркетинг. Это активность, настойчивость, амбициозность, интенсивность, нетрадиционность и доминирование. Эти же качества должны присутствовать и у маркетолога, который планирует заняться агрессивной формой продвижения. Мягкотелости, нерешительности и другим подобным чертам нет места в агрессивном маркетинге.

Теперь вы знаете, что представляет собой данный вид маркетинга, и поэтому у вас тут же появится желание его использовать. Но не стоит торопиться, практика показывает, что успехов добиваются только 12 процентов представителей на рынке. Чтобы войти в эти 12 процентов, вам нужно как следует подготовиться.