План спорткомплекса. Общее описание проекта. Отзывы наших клиентов

Открытие своего дела в спортивной сфере является перспективной идеей для бизнеса. Однако для правильной его организации необходимо грамотно осуществлять бизнес-планирование. Для этого нужно следовать определенным правилам его составления, а также определиться с видом деятельности. В данном материале мы рассмотрим основные аспекты бизнес-плана в области спорта и приведем примеры.

Спортивные бизнес-идеи

Примеры наиболее привлекательных бизнес-идеи:

  • фитнес-клуб;
  • студия йоги;
  • школа бокса;
  • футбольная школа;
  • конный клуб;
  • студия танцев и многое другое.

Здесь представлены направления спорта, требующие разных по величине вложений. Наиболее затратным, но интересным можно считать конный клуб. Остальные идеи спортивного бизнеса являются малозатратными (от 300 тысяч рублей и более), поэтому они предпочтительны для малого сегмента.

Планирование бизнеса в сфере спорта

Рассмотрим основные правила составления плана нового спортивного предприятия. Приступать необходимо с обзорной части. В ней содержатся основные цели открытия предпринимательства в области спорта и характер деятельности. Далее нужно привести обоснование подбора помещения для Вашей организации. Необходимо составить список приобретаемого оборудования с учетом цен. Помните, что грамотным можно считать только бизнес-план с расчетами. Поэтому в финансовой части обязательно составьте калькуляцию доходов и расходов, вычислите прибыль и срок окупаемости проекта.

При осуществлении процесса планирования обязательно учитывайте подбор персонала. Как правило, спортивный вид бизнеса требует квалифицированных тренеров, администраторов и прочих работников. К найму тренеров следует отнестись внимательно, так как эффективность предприятия главным образом зависит от них.

Если составление бизнес-плана в сфере спорта представляется сложной задачей, Вы можете найти бесплатные примеры на нашем сайте. Успехов в новых начинаниях!

Возросший интерес к спортивной индустрии и всему, что с этим связано, не мог не привлечь внимание большого бизнеса. Спортивные центры стали расти как «грибы после дождя», однако спрос до сих пор значительно превышает предложение. Как открыть фитнес-клуб. Где найти бизнес-план фитнес-клуба — вопрос актуальный для многих предпринимателей.

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план фитнес-клуба организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:

  1. Создания высокодоходного предприятия
  2. Организация получения стабильной прибыли
  3. Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ООО

Полная стоимость реализации проекта: 7,5 млн рублей

Срок окупаемости: 2 года

Заложенная в расчеты процентная ставка: 22% годовых

Общая сумма выплат по процентам составит: 3,3 млн рублей

Доход инвестора составит: 3,3 млн рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Этапы выполнения проекта Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора 1 месяц
Получение заемных средств 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет
в административных и налоговых органах
1 месяц
Подбор местоположения и оформление
документации
1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования 1 месяц
Подбор персонала 1 месяц
Проведение маркетинговой кампании 1-24 месяца

Общее описание проекта

Организация фитнес-клуба (далее – Клуба) предназначена для удовлетворения спроса населения на услуги тренеров по различным видам спорта, предоставления помещения, тренажеров и спортивных снарядов для самостоятельных занятий спортом и поддержания физической формы. В настоящее время поддержание хорошей физической формы является одним из условий личного успеха для большинства людей. Поэтому бизнес-план открытия фитнес-клуба, неважно будет это элитное заведение или бизнес-план будет предусматривать открытие фитнес-клуба эконом-класса, сегодня крайне востребован.

Помещение

Прежде всего необходимо определиться с форматом помещения, от этого будет зависеть будущая концепция заведения, от которой в свою очередь зависит как организация Клуба и технология его управлением, так и уровень дохода.

Формат подобных заведений обычно определяется по площади:

  • Тренажерные залы – до 100 кв. метров
  • Спортивные залы – до 500 кв. метров
  • Фитнес-центры – от 1000 кв. метров + с возможностью оказания дополнительных сопутствующих услуг

Дорогой фитнес-клуб, предлагающий своим посетителям полный спектр оказания различных услуг, требует огромных инвестиций для своего создания. Во время начала «повального увлечения» здоровым образом жизни – в «девяностые» и «нулевые» года фитнес-клубы, как правило, создавались на базе бывших государственных спортивных комплексов, и сейчас все подходящие площади давно заняты и успешно функционируют. Поэтому в настоящее время клубы приходится возводить с нуля, либо переделывать имеющиеся здания под нужные параметры. На такие «ремонты» денег тратится немногим меньше, чем на капитальное строительство.

В развитых государствах почти все фитнес-клубы размещаются на арендованных площадях. В нашей стране нужно смотреть на этот вопрос по конкретной ситуации. Данным проектом предполагается долгосрочная аренда помещения, в котором необходимо провести надлежащий ремонт. Минимальный срок арендного договора должен составлять 10 лет. В перспективе, при создании успешного бизнеса, приносящего стабильную прибыль, планируется в дальнейшем построить свое собственное помещение (либо приобрести подходящее в собственность) для проведения различных мероприятий массового развлекательного характера, и возможной сдачей части помещения в аренду.

Начало работы предполагает определение типа фитнес-клуба – либо это будет один Клуб, который будет иметь собственный стиль, уникальные услуги, отличающиеся от предлагаемых конкурентами; либо это будет сеть фитнес-клубов, насчитывающая не менее 5 заведений. Также следует заранее определить ценовую политику – достаточно высокие цены за услуги класса «элит» и «премиум», либо демократическая стоимость посещения Клуба.

Выбор месторасположения Клуба должен основываться на том, что люди, посещающие такие заведения небольшого формата (в случае выбора типа заведения с демократичными ценами), как правило, посещают их в спальных районах, поближе к дому. Значит промышленные и административные зоны города в поиске подходящего помещения можно исключить. Есть вариант аренды подходящего помещения в строящемся районе, который в ближайшем времени должен быть сдан в эксплуатацию. Учитывая срок переоборудования помещения, проведение всех необходимых инженерных коммуникаций, приведение в соответствие с предъявляемыми нормативами, нужно рассчитать, чтобы время открытия Клуба совпало с заселением новых жилых домов.

Есть вариант размещения Клуба в крупном торговом центре, но только в том случае, если речь идет об открытии фитнес-центра в регионах, так как размер арендной платы таких больших по объему площадей несопоставим с получаемой прибылью, особенно для только что открывшегося спортивного зала.

Организация Клуба предполагает руководствоваться следующими критериями при выборе местоположения:

  • Удобные подъездные пути (не менее 2-ух) с возможностью прямого выезда на 1-2 центральные улицы населенного пункта
  • Большая автостоянка
  • Непосредственная близость к поставщикам продуктов (при организации в заведении бара, кафе, и других подобных заведений)

Оформление необходимой документации

Для начала работы Клуба необходимо получить следующие разрешительные документы:

  • Согласие на деятельность Клуба от местной администрации
  • Одобрение государственной пожарной инспекции
  • Разрешение Роспотребнадзора
  • Медицинские документы на каждого сотрудника
  • Документы, подтверждающие квалификацию всех сотрудников, ведущих оздоровительно-физкультурную деятельность
  • Разрешение на производство и реализацию продуктов питания (в случае, если будет организовываться)
  • И некоторые другие, в зависимости от конкретного региона деятельности

Предлагаемые услуги

Для создания успешно работающего заведения нужно грамотно определить ценовую политику Клуба. Важно, чтобы его оформление в полной мере соответствовало назначенному прайс-листу. При этом нужно учитывать цены, предлагаемые конкурентами, расположенными в данном городском районе.

Как правило, ассортимент услуг, предлагаемых фитнес-клубами, следующий:

  • Тренажерный зал с профессиональными инструкторами
  • Зал для кардио- и аэробных занятий
  • Зал для занятий йогой, цигуном, динамичными танцевальными направлениями, и другими подобными видами спорта
  • Зал для занятий единоборствами
  • Зал для занятий баскетболом, волейболом, мини-футболом
  • Занятия с детьми (программы по карате, аэробика, танцы, гимнастика, и т.п.
  • Несколько видов солярия (горизонтальный, вертикальный)
  • Душевые, сауна
  • Фитнес-бар
  • Магазин спортивных товаров
  • Бильярдная, кегельбан, боулинг
  • При наличии необходимых условий возможно предложение и других видов активной деятельности, направленной на оздоровление и укрепление организма

Необходимо рассмотреть возможность сдачи помещения в аренду в определенные часы частнопрактикующим тренерам и инструкторам, имеющим популярность, которые могут поднять рейтинг заведения на более высокий уровень. График работы Клуба будет зависеть от выбранной ценовой политики и формата открываемого заведения. Большой по площади Клуб требует работы в двухсменном режиме, для организации возможности посещения клиентами в разное, удобное для них время.

Конечно бизнес-план фитнес-клуба эконом-класса будет содержать в себе несколько другие примеры с другими расчетами.

Персонал фитнес-клуба

Квалификация сотрудников, работающих в Клубе, — это важная составляющая его привлекательности у клиентов. Практически в любом зале присутствует инструктор, который бесплатно ответит на любые вопросы по практикуемому виду спорта. Все сотрудники, осуществляющие обучение клиентов, должны иметь профильное образование, подтвержденное соответствующими документами. Если существует возможность привлечения к постоянной работе действующих спортсменов, либо для проведения разовых занятий, мастер-классов, и т.д., то это будет являться огромным преимуществом в борьбе с конкурентами. Любой сотрудник каждый год должен подтверждать свой уровень знаний, навыков, и подготовки, проходя специальную аттестационную комиссию.

Небольшие по формату тренажерные залы часто нанимают на работу инструктора, который занимается разработкой индивидуальных программ для занимающихся, не присутствуя лично на каждой тренировке. Найти сегодня опытного наставника практически по любому спортивному направлению, уже не занятому работой, довольно сложно. Поэтому «демократичные» тренажерные залы часто привлекают для такой работы людей из числа посетителей, имеющих некоторый опыт спортивных занятий по данному направлению, и достигших определенных успехов.

Ежедневная работа фитнес-клуба, особенно большого формата, предусматривает слаженную деятельность целой команды:

  • Инструкторов и тренеров
  • Медицинского персонала
  • Технического персонала, обслуживающего вентиляционные системы, кондиционеры, тренажеры
  • Охраны
  • Менеджеров и администраторов
  • Бухгалтерского отдела
  • И некоторые другие – при необходимости

Для заинтересованности и стимулирования персонала можно использовать наряду с денежным поощрениями и повышением заработной платы возможность роста по карьерной лестнице – от простого инструктора до менеджера спортивных программ.

Другие Организационные вопросы

Для успешной конкуренции с другими подобными заведениями Клуб должен соответствовать своему уровню Неизменным атрибутом является музыкальное сопровождение спортивных занятий, музыка в холле.

Если проектом обосновано открытие в Клубе фитнес-бара, необходимо разработать меню, предусматривающее подходящий ассортимент продуктов питания, напитков для спортсменов.

Необходимо рассмотреть возможность посещений Клуба по клубным картам с различными сроками действия, организацию системы скидок за приобретение абонемента на посещение нескольких залов в Клубе. Как показывает практика существующих фитнес-клубов, соотношение прибыли от продажи клубных карт и оплаты разовых посещений составляет примерно 3/1, доход от карт и реализации дополнительных видов услуг – также примерно 3/1.

Нужно отметить, что в настоящее время рассматриваемая сфера еще относительно свободна в плане насыщения рынка именно полноценными, хорошо оборудованными фитнес-клубами с грамотными инструкторами, предлагающими дополнительные услуги. Во многих регионах еще сохранились «полуподвальные качалки», к которым население привыкло еще с 90-х и «нулевых» годов.

Данный бизнес требует огромных инвестиций в свою реализацию, но в плане среднесрочной и долгосрочной перспективы – это крайне рентабельный бизнес. Востребованность населения в подобных услугах возрастает буквально с каждым месяцем, особенно на фоне масштабной пропаганды спорта и здорового образа жизни.

Маркетинговый план

Текущее состояние рынка оздоровительных услуги и услуг по предоставлению возможности занятий спортом на сегодняшний день можно назвать средненасыщенным. После мирового экономического кризиса 2008-2009 гг. примерно около года наблюдался общий спад данный и смежные сферы бизнеса. В 2010 году наблюдался стабильный рост спроса на фитнес на фоне постепенного повышения уровня жизни граждан.

Кризис в стране, начавшийся в результате введения экономических санкций портив России в 2015 году, до текущего момента (начало 2016 года) пока не оказал разрушительного влияния на индустрию. Людям трудно отвыкать от привычек, приобретенных во время благосостояния, поэтому посещение фитнес-клубов снизилось по отношению к 2013-2014 годам, когда наблюдался наивысший подъем посещений, примерно на 2-3%.

Всеобщая пропаганда спорта в средствах массовой информации, социальных сетях, и работа, проводимые в стране спортивные мероприятия, в том числе и мирового масштаба, поддерживают интерес граждан к спорту.

Другое дело в том, что большинство людей, в их числе и действующих инструкторов и тренеров по фитнесу, имеют различные мнения на теорию фитнеса. По проведенным социологическим опросам различных социальных и возрастных категорий людей, фитнес – это:

  • «накачка» мышц
  • избавление от жира, снижение веса
  • общее улучшение физической формы
  • предотвращение и избавление от стресса
  • часть имиджа
  • часть жизни
  • укрепление «духа и тела»
  • новые знакомства

Исходя из этой информации и необходимо строить маркетинговую политику Клуба. При этом нужно учесть, что за последние годы значительно увеличилась категория посетителей «за 40», которые приходят на занятия твердо зная, чего они хотят достигнуть в результате.

Для формирования потребительского мнения необходимо провести следующие мероприятия:

  • установка средств наружной рекламы – плакаты, штендеры, щиты
  • реклама в СМИ, в частности – в специализированных журналах
  • создание собственного интернет-ресурса
  • организация устойчивой инфраструктуры и условий труда для сотрудников
  • распространение буклетов, брошюр, листовок

Классификация потенциальных потребителей фитнес-клуба отражена в Таблице №2:

Средние по стране цены на приобретение услуг фитнес-клуба отражены в Таблице №3:

Формат фитнес-клуба Стоимость разового занятия, руб. Приобретение годового абонемента с 3-разовым посещением в неделю, руб. Приобретение абонемента на 6 месяцев с 3-разовым посещением в неделю, руб. Приобретение абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю, руб. Бильярд, кегельбан, боулинг, руб.
класс "элит" и "премиум" 300-1000 25 000 - 140 000 15 000 - 75 000 10 000 - 50 000 от 300
эконом-класс 150 - 200 11 000 - 18 000 7 500 - 12 000 3 500 - 5 500 от 200

Исходя из приведенных данных, можно сделать заключение, что организация фитнес-клуба является, несмотря на большие затраты, высокодоходным и перспективным бизнесом.

Производственный план

Основным оборудованием для организации Клуба будут являться спортивные снаряды и тренажеры:

  • профессиональные беговые дорожки
  • велотренажеры
  • силовые станции
  • эллиптические тренажеры
  • скамьи, стойки
  • свободные веса – штанги, гантели, гири, утяжелители
  • спортивные маты
  • коврики для занятий йогой
  • зеркала
  • боксерские мешки, груши, перчатки, лапы
  • бильярдные столы и принадлежности

Оборудование приобретается в зависимости от спектра оказываемых услуг. Выбор в пользу того или иного тренажера обусловлен брендом-производителем, функциональностью, долговечностью, надежностью, и безопасностью эксплуатации.

Оказание дополнительных услуг требует приобретение соответствующего оборудования.

Финансовый план

Начало финансового года предприятия – январь.

Основные, подлежащие уплате налоги, указаны в Таблице №4:

Вид налога База налога Период Процентная ставка
Налог на прибыль Поступающая прибыль Месяц 20%
Налог на имущество Оценочная стоимость имущества Согласно графика платежей 2,2%
НДС Добавленная стоимость Месяц 18%
Подоходный налог Фонд оплаты труда Месяц 13%
Социальные выплаты Фонд оплаты труда Месяц 34%

Предполагаемый план объемов предоставления услуг Клубом представлен в Таблице №5:

период услуга объем спроса цена прибыль, руб.
1-12 месяц 200 - 300 рублей за разовое занятие 10 000 - 15 000
1-12 месяц реализация клубных карт будни - 10, выходные - 2 25 000 рублей 300 000
1-12 месяц в зависимости от загрузки в зависимости от прайс-листа 50 000 - 100 000
13-24 месяц фитнес, шейпинг, аэробика, тренажерный зал, йога, единоборства будничные дни - 300 человек, выходные - 200 человек 250 - 350 рублей за разовое занятие 12 500 - 17 500
13-24 месяц реализация клубных карт будни - 10, выходные - 2 30 000 рублей 360 000
13-24 месяц оказание дополнительных услуг в зависимости от загрузки в зависимости от прайс-листа 60 000 - 120 000

Заключение

Представленное исследование показало, что организация фитнес-клуба является высокодоходным, перспективным проектом, который требует значительных инвестиций, и составленный специалистами бизнес-план фитнес-клуба. Снижение рисков может произойти вследствие грамотного управления фитнес-клубом, верно выбранной концепции и клиентоориентированности.

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
КАЗАХСКО-АМЕРИКАНСКИЙ СВОБОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ.

Факультет « Бизнес-администрирования»

КУРОВАЯ РАБОТА:

Составление бизнес-плана

Выполнила: студентка 3 курса

группы 06-мн-4 Б.О.Р

Крайнова Сусанна

Проверила: Сулейменова Т.А.

Усть-Каменогоск, 2008

Бизнес-План спортивно-развлекательного комплекса « Олимпия»

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Маркетинг-план

Инвестиционный план

Организационный план

Анализ риска

Резюме

Астана является столицей нашей страны, городом, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.

Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки.

В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем - Бизнес-план) являются:

Разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы,

Определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),

Описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,

Анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

Выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач,

Разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную страте­гию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 150 000 $ .

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, по адресу проспект Республики 13, предлагающий следующие виды услуг:

1. Мини-гольф (представляет собой сочетание нескольких специальных дорожек с лунками для мячиков длиной до 3 метров, которые необходимо пройти с минимальным количеством ударов клюшкой по мячу).

2. Бильярд или американский пул.

4. Различные спортивные развлекательные автоматы.

6. Ресторанная кухня.

7. Дансинг.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.

В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Также клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть “хорошая” музыка. Клиент, приходя в этот клуб получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как мини-гольф является новой на казахстанском рынке развлечений.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Астане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью “Актив Тайм” (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 7 590 000 тенге. Учредителями указанной фирмы выступают:

ЗАО “Энергомонтажвентиляция”,

Т00 “Интердилинг”,

Гражданин РК Каменев А. В.

Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:

ЗАО “Энергомонтажвентиляция” - 2 000 000 тенге - 26,35%,

Т00 “Интердилинг” - 3 590 000 тенге - 47,30%,

Гражданин РФ Малышев А.В. - 2 000 000 тенге - 26,35%. В процессе реализации представляемого проекта планируется

увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями

Общества следующих средств:

ЗАО “Энергомонтажвентиляция” вносит право аренды помещения, предоставляемого Обществу для работы клуба -390 млн. тг

Т00 “Интердилинг” вносит денежные средства -125 млн. тг и оборудование для клуба на сумму 225 млн. тг

Гражданин РК Каменев А.В. вносит автомобиль, оцениваемый в 40 млн. тг

Таким образом после реализации представленного проекта уставный капитал Общества составит 787 590 000 тенге. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределятся следующим образом:

ЗАО “Энергомонтажвентиляция” - 392 000 000 тенге - 49.77%,

Т00 “Интердилинг” - 353 590 000 тенге - 44,90%,

Гражданин РК КаменевА.В. - 42 000 000 тенге - 5,33%. Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества представлена на схеме.

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Астаны в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 500 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение.

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям - месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие. Анализировались данные по 5 крупным конкурентам г. Астаны, предоставляющим аналогичные услуги.

Проведя анализ конкурентных фирм, и их долю на рынке можно сделать вывод: войти в данную отрасль и составить достойную конкуренцию возможно. Т.к. на рыке есть свободная никем не занятая доля в размере 26% . так же наш комплекс выгодно расположен, на одной из центральных улиц города Астаны, что значительно поднимает его конкурентоспособность

Маркетинг-план

Целями и задачами Общества являются:

Создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Астане,

Окупаемость капитальных вложений за 1 год,

Получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,

Создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия

Изучение потребителя услуги фирмы,

Анализ рыночных возможностей фирмы,

Оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,

Анализ формы сбыта услуги,

Оценка, используемых фирмой методов ценообразования,

Исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,

Изучение конкурентов,

Выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час.

Сегодня все больше людей интересуются здоровым образом жизни и, соответственно, возможностью заниматься спортом в комфортных залах. Поэтому многие предприниматели берут на вооружение бизнес-план спортивного комплекса и организовывают оздоровительный бизнес.

Стратегия разработки концепции

Существует множество вариантов открытия оздоровительного комплекса. Поэтому на первом этапе реализации проекта важно прописать его концепцию.
Она состоит из таких положений:

  • определение организационно-правовой формы, общие пути реализации проекта;
  • определение рыночной ниши и месторасположения оздоровительного комплекса;
  • формирование списка услуг;
  • анализ прибыльности и рентабельности организации;
  • определение оптимальных путей реализации поставленных задач;
  • определение конкретных действий для реализации проекта.

Выбор месторасположения

К выбору места постройки оздоровительного спорткомплекса надо подходить внимательно. Его целевая аудитория – люди среднего возраста, которые работают по плотному графику, поэтому им необходим спорткомплекс в удобном месте с удобным временем работы. Как правило, это люди в возрасте 18-45 лет с доходом от 500 долл. в месяц и выше. Хотя могут быть организованы специализированные комплексы, клубы или школы для более узкой категории граждан. Например, спортивная школа для детей или спортивный клуб для женщин.

Поскольку на постройку оздоровительного комплекса потребуется немало инвестиций, важно в кратчайшие сроки выйти на рентабельность. Ключевым фактором успеха станут постоянные клиенты. Поэтому важно суметь организовать их максимальный поток.

Идеальное месторасположение оздоровительного комплекса – спальный район. Здесь ваши клиенты смогут приходить на тренировки после работы недалеко от дома. Обязательно предусмотрите место для парковки.

Помещение

Выбор помещения зависит от набора предлагаемых услуг оздоровительного комплекса. Вариантов может быть масса. Это может быть как небольшое помещение, где предлагаются занятия по фитнесу, танцам, стрейчингу. А может быть большой комплекс с несколькими специализированными залами, бассейном, развлекательными зонами и даже собственной кухней. Соответственно, чем больший набор услуг, тем больше требований к оборудованию помещения от различных инстанций.

Помещение небольшого фитнес-клуба надо привести в соответствии с пожарными и санитарными нормами. Для открытия бассейна выдвигаются дополнительные требования санитарно-эпидемиологического контроля. Целый набор специальных требований имеет помещение, где организовано общественное питание.

Учтите, что в помещении кроме залов для занятий обязательно надо предусмотреть:

  • вестибюль;
  • стойку администратора;
  • гардероб;
  • раздевалки для клиентов;
  • раздевалки для персонала;
  • душевые;
  • туалеты.

Оборудование

Закупка оборудования оздоровительного комплекса тоже имеет массу нюансов. Можно закупить дорогое новое оборудование, а можно обойтись недорогими марками или даже б/у оборудованием. Первое подходит для больших комплексов, рассчитанных на клиентов со средним достатком и выше. Если статус вашего клуба ниже, можно брать подержанное оборудование.

Как правило, в тренажерный зал закупаются:

  • шведская стенка;
  • велотренажеры;
  • силовые тренажеры;
  • орбитрек;
  • беговая дорожка;
  • тренажеры для верхнего и нижнего пресса;
  • свободные веса.

Сколько закупать тренажеров, зависит от предполагаемого потока клиентов. В среднем, чтобы оборудовать зал средних размеров, потребуется около 100 тыс. руб.

Если вы решили открыть большой оздоровительно-развлекательный комплекс, надо закупить дополнительное развлекательное оборудование. Например:

  • спортивные развлекательные автоматы;
  • дартс;
  • американский пул или дартс;
  • бильярд;
  • мини-гольф.

Сотрудники

Костяк штата сотрудников будут составлять тренеры. К их выбору надо подходить тщательно, поскольку от их харизмы и профессионализма, умения общаться с людьми будет зависеть поток клиентуры вашего оздоровительного комплекса.

В основном на работу берут молодых, подтянутых парней и девушек. Считается, что они своим видом будут мотивировать клиентов на результат. Однако есть определенная категория людей, которые идут в спортивный клуб ради приятного времяпрепровождения. А многие вообще некомфортно себя чувствуют, сравнивая с недостижимым образом тренера. Поэтому стоит иметь в штате несколько возрастных тренеров, а также инструкторов не слишком спортивной комплекции. Тогда у клиентов будет выбор, и они смогут подобрать комфортного для себя специалиста.

Кроме тренеров в штате оздоровительного комплекса должны работать:

  • администратор;
  • массажист;
  • менеджеры;
  • бухгалтер;
  • директор.

Работа спортивного магазина

Чтобы повысить рентабельность оздоровительного комплекса, владельцы часто организовывают на его территории работу спортивного магазина. В нем обычно продают все, что связано с предлагаемыми спортивными услугами. Это может быть:

  • индивидуальное спортивное снаряжение;
  • спортивная одежда;
  • спортивное питание.

Начинать можно с одного пункта, постепенно расширяя ассортимент предлагаемых товаров. Чтобы предлагать спортивное питание надо изучить рынок, конкурентов, а также нанять грамотного продавца-консультанта, который разбирается не только в линейке товаров, но и в принципе в спортивном питании. Это может стать отдельным доходным бизнесом вашего дела. Не менее высокая конкуренция в сфере продажи спортивной одежды. Но если открывать магазин на территории своего клуба, вам не придется тратить много на рекламу – клиенты клуба автоматически становятся клиентами магазина и наоборот.

Разница между комплексом и центром

Создать спортивный комплекс намного затратней, чем обычный центр. Как правило, комплекс включает в себя максимальный набор различных спортивных услуг, а потому требует обустройства различных спортивных площадок. Часто спортивный комплекс предусматривает постройку:

  • беговых дорожек;
  • футбольного поля;
  • баскетбольного и волейбольного зала;
  • бассейна;
  • теннисных кортов и прочее.

Спортивный центр менее ориентирован на различные виды спорта. Фокус его внимания смещается в сторону расширения оздоровительных услуг. Так, кроме бассейна, здесь могут быть открыты сауны, бани, солярии, предлагаться оздоровительный и спортивный массажи, йога, пилатес, цигун и прочие оздоровительные практики. Каждое из этих направлений требует своих затрат на оборудование помещений, закупку инвентаря и поиска квалифицированных тренеров.

Чтобы определиться с тем, какое направление выбрать, надо провести маркетинговое исследование среди жителей района, в котором планируется оборудовать спортивное заведение. На основе этого исследования можно сразу определить ценовую политику ваших услуг, а также планировку помещения.

Спортивный клуб или школа

Также можно организовать спортивный клуб, который будет специализироваться на конкретном виде спорта или нескольких смежных. Еще одна отрасль спортивного бизнеса, которая может вас заинтересовать – это частная спортивная школа. Опять же, их организация зависит от массы нюансов.

Некоторые виды спорта не имеют конкуренции, а в других конкуренция довольно высокая. Например, открытие клуба единоборств может столкнуться с высокой конкуренцией, тогда как спортивная школа зимних видов спорта имеет мало конкурентов.

Как правило, такие школы открываются для детей. Поэтому располагать их надо недалеко от школ, садиков, жилых домов, чтобы родителям было удобно водить детей на занятия. Желательно, чтобы школа находилась недалеко от остановки общественного транспорта, чтобы родителям с детьми не пришлось далеко идти.

Оборудование и тренерский состав школ и клубов

Для специализированной школы или клуба важным является вопрос оборудования. Здесь не обойдешься б/у оборудованием и инвентарем. Все должно быть новым и качественным, а потому будет стоить немало.

Например, для организации боксерского клуба понадобятся:

  • боксерский ринг – 160 тыс. руб.;
  • около 5 боксерских снарядов – 8 тыс. руб./шт.;
  • боксерская груша – 9,5 тыс. руб.;
  • специализированный секундомер – 5 тыс. руб.;
  • 10 пар боксерских перчаток – 3 тыс. руб.;
  • 10 пар снарядных перчаток – 1,5 тыс. руб.;
  • 20 скакалок – 55 руб./шт.

И это не считая закупки свободных весов и гимнастических снарядов, которые тоже необходимы для тренировок.

Особые требования выдвигаются к тренерскому составу. Обычно его формируют из бывших спортсменов или опытных тренеров со специальным образованием. Кроме того, спортивная школа или клуб должны иметь медпункт или оборудованную аптечку. В любом случае учащиеся спортивной школы или клуба должны обслуживаться в местном спортивном диспансере.

С другой стороны, работа такой школы или клуба может быть организована в рамках работы спортивного комплекса или центра.

Формирование стоимости услуг

Сегодня на рынке предлагается масса спортивных услуг различной ценовой категории. Формируя цены на услуги собственного спортивно-оздоровительного центра, надо учитывать такие основные нюансы:

  • их себестоимость;
  • стоимость услуг у конкурентов, в том числе и на смежные;
  • насколько уникальной является ваша услуга;
  • спрос на данную услугу.

Также формирование цены зависит от уровня клуба. Если это престижный клуб, цены, соответственно, устанавливаются довольно высокие. Но при этом на типичные услуги цены должны быть не выше рыночных. По общим правилам, на распространенные услуги стоит ставить цены ниже на 5-10%, чем у конкурентов. А вот на необычные и новые предложения можно ставить завышенные цены – на 10-20% больше, чем на похожие услуги у конкурентов. Конечно, для формирования постоянного клиентопотока, стоит организовывать различные скидки и акции.

Расчет финансовых вложений

Итак, спортивный комплекс, который оборудуется на арендованных площадях средней величины, потребует таких вложений:

  • аренда – примерно 3 тыс. долл. в месяц;
  • закупка оборудования – 10-20 тыс. долл.;
  • переоборудование, ремонт – 2-3 тыс. долл.;
  • зарплата – 5 тысяч долл. в месяц;
  • обслуживание комплекса – 1 тыс. долл. в месяц;
  • реклама – 3-5 тыс. долл.;
  • другие затраты – 1-3 тыс. долл.

Расходы во многом зависят от количества обслуживающего персонала. Например, зарплата тренера в среднем составляет 20 тыс. руб. в месяц. Для работы спортивного клуба понадобится не меньше двух тренеров. Работа массажиста оплачивается в 15 тыс. руб., если брать студентов Медицинской академии без опыта работы и проблем с жильем. Большой комплекс должен иметь в своем штате врача – это еще 20 тыс. руб. в месяц. Но небольшой клуб может обойтись без штатного медицинского специалиста. Зарплата бухгалтера обычно оценивается на уровне 7 тыс. руб., а уборщицы – 3 тыс. руб. в месяц.

Расчет прибыли и рентабельности

  • постоянные клиенты: в среднем в месяц в спортивный комплекс среднего размера приходит около 100 человек в месяц. Если средняя цена за услуги в среднем 50 долл. в месяц, то прибыль составит около 5 тыс. долл. в месяц;
  • временные клиенты: за одно посещение с них обычно берется 4 долл. В день таких клиентов приходит около 10 человек. Это значит 300 посещений, что равняется 1200 долл. прибыль в месяц;
  • другие источники (продажа снаряжения, одежды, спортивного питания).

Если на старте в открытие спорткомплекса пришлось вложить примерно 35-40 тыс. долл., то при грамотной организации дела, они могут вернуться уже через год. Чем больше инвестиций, тем большим будет срок окупаемости. Но в среднем рентабельность такого дела держится на уровне 20-30%.