Сегодня фотоуслуги вышли на новый уровень. Цифровые технологии сделали фотографию более доступными для массового потребителя, а развитие фототехники снизили стоимость фототехники для приемлемого уровня. В результате на рынке фотоуслуг сформировалась ситуация при которой люди делают множество фото, но меньше печатают их как это было во времена фотопленки. С другой стороны, низкий порог вхождения на профессиональный уровень привел к расширению потребностей в художественной фотографии. Данный бизнес-план разрабатывается для профессиональной фотостудии, которая предоставляет как стандартные фотоуслуги: съемка на документы, обработка и печать фото, так и профессиональные тематические: хромакей, макро- и предметная фотосъемка, жанровая и интерьерная съемка в студийной локации, коммерческая и маркетинговая съемка, выезд и т.д.
Цель проекта: создание фотосалона в г. Санкт-Петербург
Задачи бизнес-плана: обосновать возможность многопрофильного фотосалона, целевая аудитория: компании среднего и малого бизнеса, широкие массы населения с средними доходами по городу.
Инициатор - профессиональный фотограф, имеющий опыт работы более 10 лет, специализируется на портретной и студийной съемке. Основная задача проекта поддержка и расширение основного бизнеса:
В наличии есть следующая техника:
Список основных инвестиционных расходов:
Итого первоначальных инвестиций - 1 475 350 руб.
Внимание!!! Фототехника для фотосъемки уже есть в наличии. Сайт и группа предварительно созданы. Основные крупные разовые расходы - вложения в фотолаб, стоимость которого составляет порядка 500 000 руб. Поэтому если у Вас нет больших объемов печати, то можно обойтись фотопринтером с СНПЧ, а большие объемы печати фотографий печатать на стороне. Желательно иметь сканер, позволяющий сканировать фотопленку в достаточном разрешении.
Рабочее помещение - нежилое полуподвальное помещение на 2 уровнях из 3-х комнат. Вход 1 со стороны улицы. Рядом расположен центр госуслуг «Мои документы».
Инвестиции планируются в размере 1 725 350 руб., из них:
На сумму 1 млн.руб. берется банковский кредит по 15% годовых, остальные средства в размере 725 тыс.руб. личные средства инициатора проекта.
В силу специфики студийной съемки проводится косметический ремонт с переоборудованием помещений: перекраска стен, выделение напольных зон в студии, монтаж осветительного оборудования и большого хромакея.
Оборудование для фотостудии закупается у официального дилера производителя оборудования. Это позволяет получить скидку покупку на монтаж оборудование и в последствие заключить контракт на обслуживание фотолаба и поставку расходных материалов.
Мебель со склада компании-производителя.
Подбор поставщиков произведен инициатором бизнес-проекта на основе собственного опыта, знаний о качестве и принципах использования оборудования, качестве и нормах расходных материалов, цен у поставщика и отзывов.
Основные услуги фотосалона:
В Н И М А Н И Е!!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Капитальные вложения составляют 1 475 тыс.руб.:
Наименование работ/товаров/услуг |
Количество |
Стоимость |
|
---|---|---|---|
Оформление документов для ИП |
|||
Обеспечительный взнос по договору аренды |
|||
Отделка помещения |
|||
Стоимость отделочных материалов |
|||
Стоимость строительных работ |
|||
Изготовление вывески над входом |
|||
Оформление входа |
|||
Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): |
|||
Fotokvant (82000-1) комплект-конструктор для предметной съемки |
|||
FST KF-104 4x26W люминесцентный источник освещения с софтбоксом 60x80 |
|||
Диван для посетителей |
|||
Диван раскладной для интерьера локации |
|||
Источники импульсный, набор 3 шт. |
|||
Источники постоянного света 500 вт. |
|||
Калибратор-сканер и фотокрррекционные таблицы |
|||
Компьютер для зала |
|||
Кресла крутящиеся |
|||
Мониторы компьютера |
|||
Осветитель с отражателем |
|||
Пуфики для локации |
|||
Система установки фона малая, без механизма подъема |
|||
Система установки фона с механизмом подъема |
|||
Сканер с слайд-адаптером |
|||
Стойка администратора |
|||
Стойки осветительные |
|||
Стол рабочий |
|||
Столик журнальный для посетителей |
|||
Стул регулируемый |
|||
Стулья для локации |
|||
Фон пластиковый |
|||
Фотозонт белый на просвет 101 см |
|||
Фотолаб Frontier FR330 |
|||
фотопринтер Epson c СНПЧ и поддержкой формата до А3 |
|||
Первоначальная закупка расходных материалов |
|||
Печать и раздача листовок |
|||
Непредвиденные расходы |
|||
Итого первоначальных инвестиций |
1 475 350 |
Инвестиционные работы занимают 2 мес. проводятся по следующему графику:
Фотосалон будет занимать отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью - 35 м², из них верхний уровень 7 м² - зал, нижний уровень 5 м² - служебное помещение, 5 м² - печать, 18 м² - студия.
Площадь берется в аренду по ставке 15 000 руб. за 1 м² в год.
Вход один со стороны улицы.
План нижнего этажа
План верхнего этажа
Закупка фотооборудования производится через официального дистрибутора компании-производителя. Важно договориться не только о скидке при покупке, но и о монтаже фотолаба. Рекомендуется заключить договор на обслуживание оборудования и поставку расходников для фотопечати.
Мебель закупается со склада компании-производителя.
График фотосалона: 9.00-21.00 без перерывов и выходных.
При переработке или проведения фотосъемок порядок работы согласуется с администратором салона и его владельцем (инициатором проекта).
На утренние часы и постоянным клиентам, арендующим локации фотостудии предоставляется скидки.
В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.
Средняя себестоимость отпечатка 10*15 см. - 8 руб.
Стоимость 1 часа аренды интерьерной студии 500 руб., утренние часы - 300, в сезон - 700 руб.
Основное направление продвижения услуг - услуги профессионального типа, которые обеспечиваются фотопроцессом полного цикла.
Основной канал продвижения услуг съемки в фотостудии и по калибровке мониторов и принтера Интернет, точнее группы в социальных сетях и специальные форумы. Услуги по фотопечати продвигаются через раздачу рекламы и печати в местной прессе. Важно найти выход массовые съемки (д/с, школы, детские центры, загсы и т.п.).
Отличия проекта от аналогов
Фото на документы |
Фотопечать |
Фотостудия с локацией |
Комплексная фотостудия |
|
---|---|---|---|---|
Фото на документы |
||||
Печать фото |
||||
Цены на фотографии |
Для документов средние по рынку. Художественное - высокие, т.к. обычно печатается на фотопринтере |
Средние по рынку |
Средние по рынку |
|
Качество фотографий |
Низкое из-за фотопринтера |
Низкое или вариативные нарушения, т.к. снижают издержки за счет дешевых расходников. Сложно найти студию с калиброванным фотолабом |
Высокое, т.к. печатают в проверенных фотолабах |
Высокое, т.к. калибровка фотолаба и принтера проводится самостоятельно |
Локация съемки |
Отсутствует, иногда белый фон |
Хромакей, декорированные локации |
Белый фон, хромакей, декорированная локация |
|
Занимаемая площадь |
1 комната ≈8-10 м 2 |
2 комнаты ≈ 10-12 м 2 |
Несколько изолированных помещений от 50 м 2 |
Несколько изолированных помещений от 35 м 2 |
Расположение |
В местах массового скопления людей |
Требуются большая площадь и низкая аренда. Часто неудобное место: на окраине города; в бывших промзонах и т.д. |
В местах массового скопления людей. Проблема с хранением декораций |
Основная задача фото сохранение памяти, красоты и приятных воспоминаний. Целевых аудиторий несколько, и они кардинально отличаются:
Основные фотостудии занимаются печатью фотографий для документов. Печать фотографий в фотолабах распространена меньше. Не смотря востребованность услуги мало заказов, но большие объемы, большинство фотолабов имеют проблемы с нестабильным качеством. Это связано с тем что они используют дешевые нерекомендованные производителем расходники, а печать производится на некалиброванном оборудовании (по правилам следует калибровать оборудование после каждой замены краски).
Рядом есть студия с фото для документов. Студий с услугами студийной фотосъемки и множеством видов печати отсутствуют.
Планируемая структура услуги фотоцентра следующая:
Цены на услуги фотографа с наработанной клиентской базой (выездные сессии, обработка фото, предметная фото съемка, фотоальбомы) цены средние по региону. Для новых услуг, которые только появятся в салоне ниже по городу, с постепенным повышением.
На сопутствующие товары и услуги с аутсортингом наценка не менее 20%.
Ниже вы можете увидеть предполагаемый график уровня загрузки фотостудии
Продажи значительно подвержены фактору сезонности, что влияет на начало реализации проекта.
В бизнесе наблюдается распределенная сезонность, зависящая от услуг фотографа, печатью фото и с услугами студийной съемки. Запрос на услуги фотографа максимален в апреле-мае, июне и в конце года. Пик запросов на печать фото приходится на май затем растет только в ноябре-декабре. А услугами студийной съемки востребованы октябрь-апрель. Фактически открытие фотоцентра должно приходится на октябрь-ноябрь, когда спрос на услуги фотопечати и студийной съемки начинают возрастать. Так же именно с конца осени и до лета максимально востребована услуги по калибровке мониторов и принтера.
Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT
Сильные стороны:
|
Слабые стороны:
|
|
Возможности:
|
|
|
Трудности:
|
|
|
Индивидуальный предприниматель с патентной системой. Это позволяет снижать расходы и работу с налогообложением.
Стоимость патента 42 000 в год. Платится раз в полгода. В течение 1 года можно заплатить 1/3 за 1-ое полугодие и 2/3 за второе.
В фотоателье работают 3 человека: фотограф и 2 администратора.
Должность |
Количество |
Оклад, |
||
---|---|---|---|---|
Фотограф |
||||
Старший администратор |
||||
Администратор |
||||
Итого |
Фотограф имеет ненормированный рабочий график.
Администраторы работают по сменно график 2 через 2 по 12 часов.
Требования к старшему администратору: знание программ PhotoShop и MS Office, умение работать на продвинутом уровне.
Требования к администратору: знание программ PhotoShop или аналогов и MS Office.
Инвестиции составят 1 725,35 руб., из которых капитальные расходы - 1475 тыс.руб. и оборотные средства - 250 тыс.руб.
1 млн.руб. составит кредит банка, полученный под 15%, инициатора проекта вкладывается в проект в размере 725 тыс.руб..
Кредит выплачивается равными платежами в размере 49,2 тыс.руб. в течение 2 лет, начиная с 3‑его месяца от начала проекта. Проценты по кредиту включены в платеж.
Собственные средства возвращаются инициатору проекта после выплаты кредита в течение 2-х лет с учетом инфляции.
Окупаемость фотосалона рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:
Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).
Дисконтная ставка заложена как WACC в размере - 12,48%:
Основные риски:
Проведенные расчеты подтверждают эффективность вложения в фотосалон для расширения фотобизнеса и получения более качественного конечного результата, превосходящего качество возможных конкурентов. Проведенный анализ показывает, что бизнес окупается в приемлемые сроки прибыль получает не только кредитная организация, но и сам инициатор бизнеса.
С развитием и популярностью социальных сетей все больше людей обращаются к услугам фотографов, арендуют фотостудии. Ажиотаж на фото услуги возникает не только в праздничные дни, но и в обыденной жизни. В связи с этим ежедневно растет спрос на фотоуслуги. Чтобы фотостудия приносила стабильный доход и процветала, к ее открытию следует подготовиться.
Первоначальным этапом на пути к открытию своего бизнеса становится составление бизнес-плана. Пример бизнес плана фотосалона (фотостудии) с затратами и расчетом окупаемости приведен в данной статье.
Первое, что следует учитывать - финансовую ситуацию на рынке предоставления услуг, определение круга потребителей.
Фотостудия будет пользоваться спросом у множества людей, 3 основных направления:
При составлении бизнес-плана собственной студии стоит учитывать уникальные обстоятельства:
Поскольку принципиально важно предоставлять услуги только высшего качества, стоит заранее найти поставщиков, у которых будет закупаться продукция для печати и выполнения съемки.
Фотобумага, расходные материалы, техника - все должно быть отличным, чтобы заказчики оставались довольны и вновь заказывали у вас съемку или печать.
Необходимо проанализировать рынок с точки зрения уже имеющейся конкуренции. Если конкуренция есть (а ее не может не быть, поскольку данный бизнес не является чем-то уникальным), то ваш проект должен выгодно выделяться среди прочих.
Такой особенностью может быть:
более низкая цена на какую-то услугу;
предоставление определенных услуг, которых нет у других;
широкий спектр предоставляемых услуг.
Чтобы быть прибыльной, фирма должна быть максимально ориентирована на заказчиков, имеющих деньги и готовых их платить. Поскольку такими заказчиками чаще всего являются не частные лица, а предприниматели и разные компании, рекламирующие что-либо.
Весьма целесообразно закупить оборудование, позволяющее осуществлять печать в широком формате. Если же траты на оборудование слишком велики, то на первых порах можно заключить договор с тем, кто уже предоставляет такую услугу.
Как правило, при оптовых заказах делается существенная скидка, поэтому такое сотрудничество будет выгодно для всех сторон.
При анализе конкуренции стоит изучить направление работы студий-конкурентов, их географическое расположение в районах и городе в целом, охват клиентских категорий.
Основываясь на таких данных, несложно определиться с видом собственного бизнеса и его расположением.
Одинаковыми фотостудии могут показаться только на дилетантский взгляд. Если же вы решились на открытие студии, то должны четко представлять, как именно и где будет организован ваш бизнес. Фотостудии бывают:
Полноценными. Такой бизнес подойдет для предпринимателей, имеющих опыт в содержании крупного бизнеса. Этот вариант потребует довольно внушительных вложений, при этом его окупаемость будет небыстрой - «в плюс» вы выйдете не ранее, чем через пару лет. При написании бизнес-плана стоит продумать, где будет проводиться съемка - в специально снятом помещении или в квартире, каждая из комнат которой оборудована в соответствии с определенной тематикой. Для наработки клиентов можно предложить тематическую съемку (новогоднюю, приуроченную к 14 февраля и так далее).
Мини-фотостудии. Этот вариант является наилучшим для новичков в бизнесе. Затраты на костюмы, аппаратуру и работников для обеспечения работы фотостудии минимальны. Из персонала потребуются только фотограф и администратор. Расположение такой фотостудии стоит продумывать тщательно, поскольку конкуренция в этом субъекте бизнеса велика. Помимо съемки, мини-фотостудия может заниматься и печатью фотографий, и их художественной обработкой через специальные редакторы, самые распространенные - CorelDRAW и Adobe Photoshop.
Для детей. Такая фотостудия должна быть полностью ориентирована на своего клиента - ребенка. Как правило, комнаты для съемки в студии оформляются в сказочном виде, закупаются костюмы для разновозрастных деток, можно пригласить визажиста, который будет раскрашивать детские личики перед съемкой. Детские фотостудии популярны среди клиентов, имеющих детей. Большинству хочется иметь в семейном альбоме фотографии собственного чада, выполненные качественно и красиво. Рекламировать услуги такой студии можно в школах и детских садах, там же осуществлять выездную съемку.
Фотостудия на дому. Если стартовый бюджет весьма ограничен, то такой формат студии - наилучший. Студию необязательно оформлять в каком-то стиле, ваша квартира может быть мастерской, где обрабатывается снятый на выездных фотосессиях материал. При таком виде деятельности не потребуется оплачивать аренду помещения, что весьма существенно снизит материальные затраты.
Фотосалон. Такой формат студии потребует минимальных затрат. Как правило, фотосалоны располагаются в небольших, хорошо оборудованных помещениях. Специализируются они на печати фотографий, их обработке в графических редакторах и изготовлении фотографий для документов. работать в такой студии можно самостоятельно, поэтому затраты на работников можно не вписывать в статью расходов в бизнес-плане.
Цель проекта — открытие фотостудии в городе с населением 600 тысяч человек. Особенностью фотостудии будет являться дизайнерская интерьерная студия с 3 залами.
Прайс-лист:
Услуга | Цена, руб | Количество клиентов в месяц | Сумма, руб. |
Печать фотографий разных форматов | 50 | 20 | 1 000 |
Проведение фотосъемки (портретной, детской, свадебной и так далее) | 5 000 | 20 | 100 000 |
Аренда помещений | 4 000 | 15 | 60 000 |
Фотографирование для документов | 600 | 13 | 7 800 |
Услуги стилиста-визажиста | 1 000 | 20 | 10 000 (с учетом вычета зп визажиста) |
Доход 178 800 |
При дальнейшем расширении бизнеса и увеличения дохода можно оказывать следующие услуги:
Обязательно просмотрите данное видео, в котором реальные владельцы фотостудии рассказывают об устройстве бизнеса (кликните по ссылке).
Оформление студии начинается с регистрации в налоговой владельца, как индивидуального предпринимателя или фирмы как ООО. Код деятельности нужно указать 74.81 «Деятельность в области фотографии» . При оформлении деятельности предстоит заплатить пошлину, так что этот пункт также должен быть внесен в бизнес-план.
При оформлении в качестве индивидуального предпринимателя, вы будете платить налоги в виде 6% от дохода или 15% от прибыли. Если вы оформлены как частное лицо, то оплачивать в качестве налога потребуется 13%. Если вы оформили общество с ограниченной ответственность, то платить налоги будете в соответствии с системой, разработанной именно для такой формы бизнеса. При этом у ООО обязательно должен быть уставной капитал, и это обязательно должно быть отражено в бизнес-плане.
Расходы на регистрацию — 8 000 рублей.
Успех предприятия зависит и от того, насколько фотостудия правильно и удобно расположена. Это является основополагающим фактором, при его рассмотрении нужно учитывать такие нюансы:
Помещение, в котором будет осуществляться фотосъемка, должно быть просторным и высоким.
При таком размере можно 50 метров определить непосредственно для проведения съемок, а оставшиеся - для размещения оборудования. Высота потолков в фотостудии должна быть не менее 3 метров, тогда можно будет правильно разместить приборы освещения.
Располагать фотостудии следует в центральной части города (если населенный пункт небольшой) или в центре района (если город достаточно большой. Конечно, плата за аренду в центре выше, чем на окраинах, но и клиентская проходимость выше.
Отличным решением будет оборудование на территории студии небольшой комнатки, где клиенты могут отдохнуть и попить чай или кофе. Там можно разместить телевизор, столик, диван, поставить аппарат, выдающий напитки и выставить вазочку с печеньем-конфетами.
Для открытия фотостудии будет арендовано нежилое помещение в центре города (вблизи достопримечательностей города). Помещение будет разделена на 4 зоны:
зеркалом во весь рост;
компьютер, оснащенный выходом в интернет и установленными программами, необходимыми для обработки и печати фото;
разноформатные принтеры;
офисная мебель;
Выбирая помещение, не стоит игнорировать изложенные выше правила, поскольку от того, как правильно будет расположенная студия, напрямую зависит быстрота ее окупаемости и рентабельность в целом.
Оплата за помещение составляет 50 000 рублей и включает в себя ежемесячный платеж, плюс некоторая сумма на косметический ремонт. Даже в огромной студии, но с ободранными стенами, не получится вести прибыльный бизнес.
Приобретение оборудования для фотостудии - затратное дело. Но именно от того, насколько она будет качественна и стойкая от износа, зависит качество работы, поэтому приобретать следует только проверенную технику. Дополнительной статьей дохода может стать регулярная сдача в аренду техники, реквизита и прочих атрибутов.
Для проведения качественной съемки и оказания остальных услуг, связанных с фотографией, потребуется закупить:
Наименование | Цена | Количество | Стоимость |
Оборудование | |||
Фотоаппарат | 150 000 | 1 | 150 000 |
Штатив, регулируемый по высоте | 3 000 | 3 | 9 000 |
Стойка для крепления света | 500 | 4 | 2 000 |
Ноутбук | 25 000 | 1 | 25 000 |
Софтбокс | 4 000 | 3 | 12 000 |
Зонт | 2 500 | 3 | 7 500 |
Экспонометр | 6 000 | 1 | 6 000 |
Фон | 1 000 | 5 | 5 000 |
Принтер | 7 000 | 1 | 7 000 |
Крепление для фона | 800 | 3 | 2 400 |
Фильтр для объектива | 1 000 | 4 | 4 000 |
Мебель и декор | |||
Диван | 15 000 | 1 | 15 000 |
Кровать | 18 000 | 1 | 18 000 |
Стул | 2 000 | 3 | 6 000 |
Стол | 7 000 | 1 | 7 000 |
Люстра | 4 000 | 3 | 12 000 |
Подсвечник и свеча | — | 5 | 3 000 |
Искусственный букет цветов | — | 5 | 3 000 |
Елка с игрушками | 8 000 | 1 | 8 000 |
Цветочная качеля | 5 000 | 1 | 5 000 |
Камин декоративный | 3 000 | 1 | 3 000 |
Ванна | 13 000 | 1 | 13 000 |
Фортепиано декоративное | 5 000 | 1 | 5 000 |
Настенный аксессуар | — | — | 25 000 |
Расходы 352 000 |
Вести небольшой бизнес - фотостудию - можно без привлечения рабочей силы со стороны, то есть самостоятельно.
Если вы умеете красиво и качественно фотографировать, обрабатывать получившиеся съемки и при этом проводить поиск клиентуры, то наемные работники хотя бы первое время вам не потребуются.
В идеале, конечно, нужно нанять фотографа (если вы сами им не являетесь).
Найти качественного исполнителя можно через объявления (Вконтакте, в сообществах вашего города, на Авито), по советам знакомых. В любом случае, важно посмотреть примеры работ фотографа перед тем, как заключать с ним трудовой договор. Если ваши взгляды на то, какой должна быть фотография кардинально расходятся, то вы вряд ли сработаетесь.
Администратор нужен для решения разнообразных организационных вопросов и координирования работы фотостудии. В обязанности администратора также может входить поиск клиентов и размещение рекламы.
Если бюджетные рамки не слишком узкие, то можно нанять визажиста. Услуги данного специалиста необходимы при подготовке к съемке, он выполняет нанесение макияжа и делает прически клиентам. Визажист поможет подобрать наиболее гармоничный образ для клиента.
Расходы на персонал являются ежемесячными, поэтому их необходимо учитывать при написании бизнес-плана.
Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
Администратор (уборщик помещений) | 20 000 | 1 | 20 000 |
Фотограф | 25 000 | 2 | 25 000 |
Визажист (при необходимости) | — | 1 | 500 рублей макияж |
Расходы на выплату зарплаты | 3
(1 приглашенный) | 70 000 |
Реклама - это двигатель не только для торговли, а еще и для любого другого бизнеса, в том числе и для фотостудии. Самая лучшая реклама - это «сарафанное радио», то есть рекомендации от друзей или знакомых, поэтому не стоит относиться к работе легкомысленно, она должна выполняться безукоризненно.
Сумма стартовых инвестиций составляет:
Итого: 445 000 рублей.
Ежемесячные расходы фотосалона:
Итого: 151 000 рублей.
Разница между доходами и расходами: 178 000 — 151 000 = 27 800 рублей
Налог: 27 800 * 0,15 = 4 170 рублей
Чистая прибыль: 27 800 — 4 170 = 23 630 рублей
Рентабельность: (23 630 / 151 100) * 100 = 156,5 %
Окупаемость: 445 000 / 23 630 = 19 месяцев
Фотостудия - это интересный и творческий бизнес, который при правильном подходе будет приносить владельцу отличную прибыль. Для того, чтобы предприятие получилось успешным, первым шагом на пути к нему должно быть составление грамотного бизнес-плана со всеми расчетами.
В городе с населением более 1 000 000 человек открытие фотостудии может стать отличным вложением средств. У фотостудии несколько существенных плюсов: высокий спрос у клиентов, простой порог входа в бизнес, отсутствие жестких требований к локации. Ниже представлен пример готового бизнес-плана фотостудии с расчетами.
Бизнес-план фотостудии предполагает два параллельных направления деятельности - сдача студии в аренду и свой штат фотографов. Хотя высокая маржинальность второго направления привлекает большинство предпринимателей, на начальном этапе лучше сконцентрироваться на сдаче помещения в аренду фотографам. Это позволит обойтись одним-двумя профессиональными фотографами в штате и избежать лишних затрат на персонал.
В данном бизнес-плане фотосалона фотостудия предоставляет следующий перечень услуг:
Студийная фотосъемка может иметь следующие опции:
Некоторые виды вышеупомянутых услуг требуют наличия особого инвентаря или оборудования (реквизиты, декор, объектив для макросъемки и т.д), что может увеличить первоначальные расходы.
Эта графа бизнес-плана фотостудии определяет стилистическое оформление помещения для ведения деятельности.
Целевую аудиторию можно разделить на следующие демографические группы:
Важно! Разделите рабочую зону на несколько «островков» с разным дизайном - так вы сможете удовлетворить спрос обеих групп целевой аудитории.
На региональном рынке конкуренция в сфере профессиональных фотоуслуг пока еще не слишком высока. На момент написания бизнес-плана в Самаре насчитывается около 20 профессиональных фотостудий.Такое малое количество конкурентов, позволяет физически посетить каждого и оценить его преимущества/недостатки.
Основной упор в маркетинге нужно сделать на брендирование, чтобы выделить компанию среди многих прочих.
Для этого можно сделать следующее:
В данном случае самая удобная форма бизнеса - ИП. Требуемые коды ОКВЭД указаны в разделе «Характеристика проекта».
Если даже во время первого старта планируется только сдавать фотостудию в аренду, заблаговременно добавьте код 74.81 «Деятельность в области фотографии».
При выборе помещения стоит учитывать, что в фотостудии, помимо самих фотозон, обязательно должны быть:
Можно снизить начальные расходы на аренду выбрав здание в промышленной зоне. Единственное требование - это близость общественного транспорта и возможность парковки личного автомобиля. Идеальным вариантом будут помещения-студии с высокими потолками.
Итоговая сумма будет в пределах 218 000 рублей.
Штат работников будет состоять из следующих категорий:
Бизнес-план фотостудии требует первоначальных инвестиций в рамках 706 500 рублей. Большая часть из этой суммы будет выделена на ремонт и обустройство помещения фотостудии. Для приобретения оборудования необходимо выделить от 100 000 рублей.
I Начальные инвестиции в проект | |
Статья расходов | Стоимость (руб.) |
1. Регистрация предприятия | |
Регистрация в госорганах и налоговой. Открытие счета в банке | 2 000 |
2. Маркетинг | |
Разработка веб-сайта | 120 000 |
Создание дизайна и изготовление POS-материалов | 3 000 |
Интернет-маркетинг | 30 000 |
3. Подготовка помещения | |
Дизайн помещения | 28 000 |
Ремонт и строительные материалы | 90 000 |
Декорации и реквизит | 100 000 |
Мебель | 40 000 |
4. Оборудование | |
Весь перечень требуемого оборудования | 108 500 |
5. Операционные расходы | |
Аренда помещения | 30 000 |
Амортизация | 6 500 |
Налог на доходы | 0 |
Маркетинг | 15 000 |
Взносы ИП в ПФР, ФОМС (квартально) | 7 000 |
Взносы в ФСС (ежемесячно) | 500 |
ФОТ | 94 000 |
17 000 | |
15 000 | |
ИТОГО | 706 500 |
Cashflow компании
Наименование | 1 м | 2 м | 3 м | 4 м | 5 м | 6 м |
Аренда фотостудии в месяц (в часах) | 72 | 74 | 80 | 90 | 100 | 100 |
Средний чек аренды | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 | 1350 |
Количество фотосъемок в месяц (в часах) | 20 | 30 | 40 | 50 | 50 | 60 |
Средний чек часа работы | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 |
Доход за проект | 147200 | 174900 | 208000 | 246500 | 260000 | 285000 |
Общие доходы | 161920 | 192390 | 228800 | 271150 | 286000 | 313500 |
Общие расходы | 194715 | 201543 | 215728 | 237269 | 231160 | 244810 |
Аренда помещения | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 |
Коммунальные платежи, связь и Интернет | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 |
ФОТ (оклад и проценты от заказа) | 94000 | 106000 | 118000 | 130000 | 130000 | 142000 |
Налоги | 9715 | 11543 | 13728 | 16269 | 17160 | 18810 |
Взносы в ФСС | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 |
Взносы в ПФР и ФОМС | 7000 | 0 | 0 | 7000 | 0 | 0 |
Маркетинг | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 |
Прочие и непредвиденные расходы | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 | 15000 |
Амортизация | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 | 6500 |
Чистая прибыль + налоги + амортизация (EBITDA) | -16580 | 8890 | 33300 | 56650 | 78500 | 94000 |
Чистая прибыль + налоги (EBIT) | -23080 | 2390 | 26800 | 50150 | 72000 | 87500 |
Чистая прибыль | -32795 | -9153 | 13072 | 33881 | 54840 | 68690 |
Наращенный денежный поток | -739295 | -748448 | -735376 | -701495 | -646655 | -577965 |
Проект достигает точки безубыточности на третий месяц работы. Срок окупаемости проекта составляет 10 - 11 месяцев.
Опасность для подобного бизнеса представляет негативная репутация бренда, вследствии непрофессионализма сотрудников. Риск можно снизить, нанимая в штат только квалифицированных фотографов, и работаю с негативными отзывами в СМИ и соцсетях.
Цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. Самаре. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов. Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.
Низкий уровень конкуренции, а также уникальная концепция фотостудии являются немаловажными факторами успеха проекта. Основные данные по проекту приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:
Интерьерная художественная фотосъемка
Уличная художественная фотосъемка
Документальная съемка мероприятий
Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере. Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория – частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.
Сама по себе интерьерная фотосъемка – продукт, известный рынку и потребителю. Она имеет достаточно длительную историю, которая начинается в различных фотоателье СССР. По этой причине потребитель адекватно и с готовностью воспринимает предложение услуг подобного рода.
Несмотря на то, что количество семей, в которых есть собственный фотоаппарат, постоянно растет, к услугам профессиональных фотографов и фотостудий обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что население понимает разницу между профессиональной и любительской съемкой, даже при наличии у любителя хорошей фотоаппаратуры.
Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.
Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере. До недавнего времени во многих крупных городах России практически не было профессиональных фотостудий. Вместо них предлагались услуги полудомашних студий.
За последние годы в Самаре ежегодно открывалось в среднем 5-6 фотостудий, при этом, примерно такое количество закрывалось. На первом этапе развития данного вида бизнеса считалось достаточным использовать дешевое китайское оборудование и детали интерьера. Даже при этом услуги фотостудий пользовались спросом на фоне отсутствия более качественного предложения. Каждая новая волна повышает качество оказываемых услуг.
Большинство фотостудий на сегодняшний день также остаются либо полудомашними, либо полупрофессиональными – при модельных или рекламных агентствах. Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентная среда все еще остается незаполненной и предоставляет возможности роста начинающему бизнесу.
Проект предполагает организацию фотостудии в арендованном помещении площадью 120 м 2 , имеющем четыре раздельных помещения: два непосредственно для съемки, на территории которых располагаются четыре съемочных площадки, помещение для хранения инвентаря и реквизита, а также офис, в котором располагается техника для обработки и печати фотографий.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Инициатор проекта не имеет профессиональных навыков художественной фотографии. По этой причине необходим наём квалифицированного фотографа. В дальнейшем, при успешном развитии проекта, возможно расширение штата за счет второго фотографа.
Не менее 90% рабочего времени занимает работа в фотостудии, на оставшееся время могут приходиться выездные съемки. Обработка фотографии осуществляется дизайнером; к процессу, по возможности, также подключается фотограф.
Фототехника имеет для проекта определяющее значение, поэтому предполагается использование исключительно высококачественных фотоаппаратов и осветительных приборов. По мнению экспертов, китайская техника отличается нестабильным качеством, поэтому рекомендуется использование оборудования европейских или японских производителей.
Уникальность проекта заключается в оборудовании основных тематических съемочных площадок по следующим тематикам:
«Подиум» - для девушек и женщин
«Деревенский домик» - для семейной съемки
«Детская площадка» - для детской и семейной съемки
«Викторианская эпоха» - для семейной съемки, для одиночной съемки мужчин и женщин
Также возможны съемки и оформление интерьера на сезонную тематику: Новый год с Дедом Морозом, 1 сентября «Идем в школу», 8 марта «Праздник весны» и т.д.
Предметы интерьера приобретаются в местных магазинах мебели и строительных материалов и декорируются в авторском стиле одним из лучших интерьерных дизайнеров г. Самары.
Таблица 2. Инвестиционные затраты
НАИМЕНОВАНИЕ |
СУММА, руб. |
|
Недвижимость |
||
Косметический ремонт помещения |
||
Оборудование |
||
Профессиональный фотоаппарат |
||
Светотехническое оборудование |
||
Детали интерьера |
||
Нематериальные активы |
||
Оборотные средства |
||
Итого: |
748 000 ₽ |
|
Собственные средства: |
500 000,00 ₽ |
|
Требуемые заемные средства: |
248 000 ₽ |
|
Ставка: |
18,00% |
|
Срок, мес.: |
Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.
В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой (см. Раздел 2). По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.
Взаимодействие с клиентом осуществляется в несколько этапов:
Получение заказа и обсуждение с клиентом возможности реализации
Предоплата
Оформление студии (в случае нестандартного заказа)
Фотосъемка
Обработка фотографий
Согласование с клиентом
Доработка (если требуется)
Оформление обложки и коробки диска
Оплата оставшейся суммы
Передача готового материала клиенту
Стоимость одного часа съемки – 1200 рублей независимо от места. При съемке в студии на производственные затраты ложится использование помещения (арендная плата) и использование предметов интерьера (амортизация). При выездной съемке – затраты на дорогу, питание и т.д.
Целевая аудитория услуг проекта:
Под образовательным контентом понимаются публикации на такие темы как: «как правильно настроить профессиональный фотоаппарат», «как выставить свет», «как обработать фотографию» и т.д.
На сегодняшний день в Самаре осуществляют деятельность 3 профессиональных интерьерных фотостудии (прямые ключевые конкуренты), 4 студии при рекламных агентствах (косвенные конкуренты) и около 10 полупрофессиональных студий, не являющихся, по сути, конкурентами проекта, поскольку качество съемки и обработки фотографий находится на значительно более низком уровне при сопоставимой цене.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Цены прямых конкурентов колеблются в пределах от 900 до 1300 рублей за один час съемки. При этом конкуренты не ведут активной маркетинговой политики, ориентируясь исключительно на рекомендации клиентов.
Спрос имеет выраженный сезонный характер. Пики приходятся на Новый год и Рождество, начало учебного года, а также на сезон свадеб – лето-осень. Сезонность спроса отражена в плане производства и финансовом плане.
Для размещения фотостудии используется арендованное помещение на территории бывшего завода на небольшом удалении от центра города – не более 10 минут на общественном транспорте. Имеются все коммуникации. Также предусмотрена автомобильная парковка рядом со зданием. Помещению требуется косметический ремонт, что отражено в инвестиционных затратах (Табл. 2).
Приобретается в собственность качественное светотехническое оборудование и фотоаппараты. Поставщики – крупные специализированные торговые сети, оказывающие услуги по начальному обучению и гарантийному обслуживанию. Кроме того, приобретается компьютерная техника высокой производительности и специализированное программное обеспечение для обработки фотографий.
Предметы интерьера приобретаются в местных торговых мебельных сетях, магазинах строительных материалов; часть специфических предметов производятся на заказ у местных столяров. Для придания уникального внешнего вида, все предметы интерьера оформляются одним из ведущих дизайнеров интерьера г. Самары.
В арендуемом помещении предусмотрена изолированная комната для хранения неиспользуемого оборудования и сезонных предметов интерьера. Также выделено помещение для размещения дизайнера и руководителя (инициатора) проекта.
Процесс реализации проекта можно разделить на две основные части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт помещения, закупка оборудования, оформление и оборудование помещения, наём работников, проведение стартовой рекламной кампании. Длительность подготовительной стадии – 3 недели. Рабочая стадия предполагает осуществление операционной деятельности.
В качестве организационно-правовой формы бизнеса выбрано ИП. Система налогообложения (на основании сравнения нескольких вариантов) – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы» (ставка 15%).
Инициатор проекта выполняет функции руководителя проекта, а также ряд сопутствующих функций: маркетолога, аналитика, специалиста по продажам. Для этого у него необходимый опыт: работа в продажах – 5 лет, работа в сфере услуг – 3 года, опыт предпринимательской деятельности – 2 года. Кроме того, инициатор проекта обладает навыками графического дизайна (обработки фотографий).
Готовые идеи для вашего бизнеса
Наиболее важными участниками команды проекта являются фотографы. К кандидатам на данную должность предъявляются особенные требования: наличие качественного портфолио, опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет, наличие художественного вкуса.
Бухгалтерские услуги переданы на аутсорсинг.
Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
||
Административный |
|||||
Бухгалтер |
|||||
Производственный |
|||||
Фотограф |
|||||
Дизайнер |
|||||
Итого: |
74 500,00 ₽ |
||||
22 350,00 ₽ |
|||||
Итого с отчислениями: |
96 850,00 ₽ |
Финансовый план рассчитан на пятилетний период. По истечении этого срока инициатором проекта будет приниматься решение о продолжении или прекращении его реализации на основании анализа рынка и экономической конъюнктуры. Наиболее вероятным сценарием на сегодняшний день является дальнейшее расширение бизнеса.
Финансовый план учитывает все виды затрат: инвестиционных и текущих. Текущие затраты классифицируются как постоянные и переменные. Объем инвестиционных затрат – 748 000 рублей (Табл. 2). Основная статья расходов – приобретение оборудования для фотосъемки. Кроме этого, часть средств направлена на стартовую рекламную кампанию: продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах. Собственные средства инициатора проекта – 500 000 рублей, дефицит средств планируется покрыть с помощью банковского кредита. Срок погашения кредита – 24 месяца, ставка – 18% годовых, кредитные каникулы – 3 месяца. Выплата производится аннуитетными платежами – 16 444 рублей в месяц.
Поскольку точно и однозначно определить объем переменных затрат по проекту достаточно проблематично, а оплата труда персонала производится на повременной основе, все расходы отнесены на постоянные (Табл. 4). Также в постоянных затратах учитывается амортизация основных средств и нематериальных активов. Срок полезного использования соответствует горизонту финансового планирования и составляет 5 лет. Амортизационные отчисления рассчитаны линейным методом.
Таблица 4. Постоянные затраты
Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.
Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1).
Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 748 00 рублей. При этом, выручка первого года реализации проекта – 5,9 млн. руб., а чистая прибыль (после налогообложения) – 2,6 млн. руб. Выручка последующих лет (ежегодно) – 6,7 млн. руб., чистая прибыль – 3,2 млн. руб.
Для учета стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 12%, поскольку продукт не является инновационным, известен рынку и потребителю. Риски по проекту низки, приобретаемы активы имеют высокую ликвидность.
Простой и дисконтированный срок окупаемости – 6 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 980 851 руб. Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%. Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.
К дизайну фотостудий предъявляется ряд общих требований, которые необходимо соблюдать вне зависимости от специализации фотографа: зонирование помещения, наличие не менее 4-х фонов и отсутствие пестрых композиций. Помещение необходимо разделить на несколько зон, каждая из которых будет мини-площадкой для съемок. У каждой зоны должен быть уникальный фон, который позволит фотографу акцентировать внимание на объекте съемки. Использовать пестрые фоны не рекомендуется - в этом случае объект фотографии сольется с окружением.
Существует несколько видов съемки: постановочная, портретная, интерьерная и техническая.Дизайн фотостудии создается с учетом специализаций фотографа. Интерьер зоны для постановочной съемки включает в себя различные декорации, предметы мебели, зеркала и многое другое. Зона для портретной съемки оформляется более лаконично, ведь фотографу не нужно создавать художественную композицию – достаточно фона, который подчеркнет достоинства модели.
Если эта зона также используется для семейной фотосъемки, то имеет смысл позаботиться о наличии аксессуаров. Эту часть фотостудии лучше оформлять в неброском стиле, концепция дизайна «прованс» отлично подойдет для решения этой задачи. В эту зону можно добавить уюта с помощью камина и декоративной штукатурки.
При оформлении мини-площадки для интерьерной съемки необходимо оставить как можно больше свободного места. Обычно к зоне для технической съемки не предъявляется особых требований – главная задача фотографа сводится к правильной передаче цвета и формы предмета. Профессиональная организация фотостудии – залог успеха фотографа, поэтому многие специалисты доверяют решение этой задачи дизайнерам.
Заниматься оформлением студии без проекта можно, но не рекомендуется, потому что при отсутствии четкой концепции дизайна невозможно заранее увидеть, как будет выглядеть помещение. Профессиональный проект позволяет заранее увидеть, каким станет помещение после того как декораторы закончат свою работу. Благодаря проекту дизайна легко подсчитать затраты на оформление студии.
Разрабатывая дизайн проект фотостудии , специалисты учитывают все пожелания заказчика. При необходимости дизайнеры готовы предложить несколько вариантов оформления помещения. Проект дизайна включает в себя:
В студии вы можете заказать любой сложности. Разработка проекта начинается с составления технического задания. При необходимости наши дизайнеры помогут вам составить четкое ТЗ. Ваши пожелания будут реализованы в полном объеме. Благодаря большому опыту, наши специалисты разрабатывают проекты любой сложности в кратчайшие сроки. Помимо всех вышеперечисленных преимуществ, наша компания предлагает очень выгодные цены!