Большинство сотрудников держатся за работу, боятся ее потерять, чтобы не лишиться средств к существованию, выполняют любые обязанности, которые им поручают, согласны на сверхурочную работу за маленькое вознаграждение. Существует немало ситуаций, когда для добросовестного сотрудника меньшим злом становится увольнение, чем продолжение работы на этой же должности. Важно понять, как правильно уволиться с работы.

Сложное решение

Распространенные причины увольнения с работы:

• устройство на более высокооплачиваемую должность;
• невозможность дальнейшего карьерного роста;
• отсутствие возможностей для творческой самореализации;
• переезд в другую местность;
• выявление заболевания, препятствующего данной трудовой деятельности;
• необходимость ухода за больными родственниками, присмотра за маленькими детьми;
• серьезные и постоянные конфликты с коллегами, руководством.

Бывает, что работник хочет уволиться, потому что совершил какие-либо нарушения. Все их нужно тщательно проанализировать, взвесить все плюсы и минусы работы, а потом принимать окончательное решение. Можно попросить совет у родственников, друзей, изучить специальные материалы на эту тему.

По собственному желанию

Это расторжение трудового договора по инициативе работника. Вся процедура детально расписана в ТК. Срочный трудовой договор прекращается раньше предусмотренного срока, если достигнуто согласие сторон. Существуют также гражданско-правовые договоры, процедура прекращения которых закреплена в них самих.

Процедура

Правильно будет начать с предупреждения начальника, предпочтительнее сделать это за 3 недели до даты предполагаемого ухода.

Не следует увольняться с работы:

• когда предстоит серьезная проверка, годовой отчет;
• есть незаконченные проекты;
• когда большинство сотрудников в отпуске или впереди праздники.

Необходимо приложить усилия, чтобы информация о том, что вы решили уйти, не стала достоянием коллектива.

Заявление и сроки увольнения

Процесс подачи заявления описан в ТК. Его необходимо писать за (14 календарных дней) до даты расторжения трудового договора. Желательно подавать заявление сразу же после оповещения работодателя об уходе, в нем должна фигурировать причина и дата ухода, можно сделать второй экземпляр для себя. Заявление могут принять специалисты кадровой службы, в обязательном порядке поставить на нем отметку о приеме.

Если работодатель не согласен с увольнением, то придется заявление в письменной форме отправить заказным письмом на адрес компании и приложить к нему уведомление о вручении. К этому способу стоит прибегать только в крайнем случае.

Возможны ситуации, когда трудовые отношения завершаются ранее 14 дней. Работник может уйти в срок, указанный в заявлении:

• при серьезном заболевании;
• при уходе на пенсию;
• при поступлении в учебное заведение;
• при переезде;
• если зафиксированы нарушения работодателем законов.

Сотрудника могут уволить в этих случаях в день составления заявления. Начальник и работник могут договориться, что работник до истечения 2 недель покинет организацию. Двухнедельный период установлен для того, чтобы увольняющийся сотрудник закончил все дела на рабочем месте, также и руководство компании начинает подбирать замену.

Попытки удержания

При написании заявления сотруднику необязательно озвучить причины, по которым он решил уволиться с этой работы.

В течение 2 недель увольняющийся работник должен продолжать трудиться в том же объёме, что и прежде, в рамках оговоренных трудовых функций. Он не имеет права раньше уходить с работы, отказываться сделать что-то, заниматься посторонними делами в рабочее время. Всё это может привести к расторжению трудового договора по другой статье, которая испортит дальнейшую трудовую биографию.

Нередки случаи, когда начальник пытается уговорить сотрудника остаться. Такие разговоры могут подкрепляться соответствующими обещаниями:

• увеличить заработную плату;
• перевести на более престижную должность;
• изменить круг полномочий;
• отправить на переквалификацию;
• предоставить внеочередной отпуск.

Большинство начальников понимающе относятся к расторжению трудового договора по инициативе сотрудников. Они делают попытки удержать увольняющегося, если он представляет ценность как специалист. Работнику самому нужно решать, какие варианты ответов он даст руководителю.

Чтобы уйти с работы правильно, необходимо выполнять ряд рекомендаций. Нужно взять все полезное, что было получено здесь, в дальнейшую жизнь. Это касается опыта, навыков, наработок, деловых и дружеских связей. Не стоит рассказывать всем о предстоящей новой работе, описывать преимущества перед старой.

Если начальник относится к вашему уходу нормально, то следует поблагодарить его за совместную работу.

Если начальник поручает ознакомить сотрудника, который займёт ваше место, с особенностями работы, то возражать не стоит. Нужно спокойно и методично ввести его в курс дела, не давая характеристики руководству и сотрудникам.

Расчеты при увольнении

В последний рабочий день сотрудник должен получить на руки все документы. Работнику перед увольнением должны быть произведены следующие выплаты:

• заработная плата за фактически отработанный период в текущем месяце;
• премии, пособия;
• компенсация за неиспользованный отпуск.

В последний рабочий день работник должен быть ознакомлен с приказом о том, что его увольняют, приказ должен быть подписан начальником. В отделе кадров ему должна быть вручена трудовая книжка, в которой необходимо проверить наличие и точность всех записей.

Не всегда процедура ухода с работы проходит гладко, кадровики могут не отдавать трудовую книжку. В этом случае, спустя три дня после увольнения, можно составить претензию в адрес организации, трудовая книжка может быть выслана на домашний адрес. Если этого не произошло, то можно обращаться в суд или прокуратуру.

Отзыв заявления

Двухнедельный срок дан сотруднику, чтобы он не торопился окончательно расстаться с организацией. Если он передумает, то имеет право остаться трудиться на прежнем месте. Это может произойти и под влиянием доводов начальника. Документально это можно оформить разными способами:

• трудовой договор продолжает действовать;
• составляется документ, согласно которому заявление на увольнение следует считать недействительным.

Заключительный этап

Чтобы завершить свою трудовую деятельность правильно, в один из последних дней пребывания на работе хорошо устроить фуршет или застолье. Можно не только угостить руководителя и коллег чем-нибудь вкусным, но и сказать теплые слова в их адрес.

Необходимо оставить о себе хорошую память, потому что может понадобится обратиться на прежнюю работу за рекомендациями для новой должности. Не являются исключениями ситуации, когда работник через некоторое время опять приходит устраиваться на старо место работы, поэтому нецелесообразно уходить не прощаясь.

Поиски новой работы

Вы начинаете поиск новой места в период 14 дней отработки. Это будет отвлекать от качественного выполнения трудовых обязанностей, вызывать нарекания начальства. Чтобы обезопасить себя, следует делать это, не привлекая внимания коллег и руководителя: не рассылать резюме с корпоративной почты, не вести в офисе телефонные разговоры о трудоустройстве.

О смене рабочего места сотрудники обычно начинают задумываться при низкой зарплате или при отсутствии карьерного роста. Но это не единственные причины для смены приоритетов. С помощью экспертов выделили 10 признаков, указывающих на то, что пора что-то менять в жизни.

Признак №1: Вечно тяжелый понедельник

Если вы каждый день просыпаетесь с мыслью, что не хотите идти на работу, ищете лишний раз повод не отправляться в офис или систематически опаздываете, то стоит задуматься, нужно ли заставлять себя делать то, что так вам неприятно. Оцените субъективные (ваше личное отношение) и объективные факторы (атмосфера в коллективе, с начальством, зарплата, отдаленность компании от дома), а уже потом принимайте решение об увольнении.

Когда вы «подгоняете» стрелки часов глазами и находитесь «низком старте» уже за час до окончания рабочего дня, то пора заняться чем-то более интересным.

Инна Иголкина, генеральный директор тренинговой компании Timesaver: «Если при мысли о работе вам становится плохо - значит, что-то не так с вами и вашей работой. Есть такое понятие как „психологическое выгорание“. Даже самая любимая работа со временем может стать „каторгой“. Например, учитель начинает кричать на учеников, медик ненавидит пациентов, водителя бесят пешеходы и пассажиры и т. д.».

Признак №2: Ощущение бесполезности

Те, кто не видят смысла в своей работе, не верят, что приносят пользу, а считают дни от зарплаты до аванса и грезят отпуском, вряд ли будут чувствовать себя комфортно в компании. Если должность хорошо оплачивается, а вы взяли ипотеку, то, возможно, увольнение и стоит отложить. Но отсутствие мотивации и понимания собственной значимости - верные знаки, что настал момент искать другой способ зарабатывать деньги.

Теххи Полонская, генеральный директор маркетингового агентства «Брусника»: «Как понять, что ваши отношения с работой себя исчерпали, и пора подумать о раздельном будущем? Вы почувствуете это по отсутствию интереса. Все, что вас вдохновляло, все, что нравилось, задачи, которые казались интересными - это все начнет вызывать скуку и тоску. Даже зарплата и дополнительные бонусы покажутся уже не такими заманчивыми».

Признак №3: Вы все меня бесите!

Повышенная раздражительность во время рабочего дня, постоянные срывы на пустом месте, сплетни, конфликты с коллегами - все это нарушает психологическое равновесие и заставляет отказаться от сотрудничества с работодателем. Человек может «завестись» от мелочей: один оставил кружку на столе в общей кухне, другой пользуется слишком приторной туалетной водой, а третий - постоянно шмыгает носом. Если вы все чаще замечаете за собой подобное, настал момент сделать тайм-аут. О смене деятельности пора поразмыслить и в том случае, если вас категорически не устраивает порядок и правила в компании, вы не готовы с ними мириться.

Признак № 4: Черепаший панцирь

Постоянное обособление себя от коллектива, отказ от контакта даже с теми сотрудниками, с которыми вы видитесь в день не по разу, безразличие, формальное общение на уровне «здравствуйте-до свидания», нежелание посещать корпоративные праздники и мероприятия - все это свидетельствует, что на эту работу вам ходить не стоит. Найдите для себя что-то интересное, где вам будет комфортно в любой обстановке, а окружающие люди будут вызывать симпатию.

Елена Лызлова, акушер-гинеколог, ПМГМУ им. Сеченова: «Результатом недопонимания с начальством, страхом ошибиться, вызова на ковер или унижения перед коллегами на собрании становится эмоциональное перенапряжение, нервное истощение, депрессия. Человек уходит в „черепаший панцирь“, прячется, замыкается при приближении опасности».

Признак №5: Интеллектуальный тупик

Новые знания и возможность развиваться делают работу насыщенной, а человеку приносят удовлетворение и массу впечатлений. Если вас давно не отправляли на тренинги, компания не занимается развитием потенциала сотрудников, а будние дни похожи как две капли воды, то задумайтесь, стоит ли тратить свое время здесь. Постарайтесь найти причину скуки и однообразия. Возможно, разговор с начальством позволит получить другую должность, где вам придется обучаться, чтобы действовать эффективно.

Признак №6: Слишком просто

Ощущение того, что выполняемые вами обязанности слишком просты, вы быстро и легко с ними справляетесь, а все остальное время пытаетесь чем-то занять себя - «симптом» необходимости перемен. Если вы чувствуете, что переросли себя как специалиста, а начальство не торопится вас повышать - это знак, что пора перестать ходить на работу, найти другую или заняться собственным бизнесом.

Елена Лызлова: «Человек адаптируется к новым условиям труда, компании и должности за три месяца. В начале карьерного пути происходит интеграция в рабочий процесс. По истечении этого периода производительность труда сначала возрастает, и время, которое отводится на работу, становится нечем заполнить. Работать становится слишком просто, эффективность снижается».

Признак №7: Нет карьерного роста

Отсутствие продвижения по карьерной лестнице для одних сотрудников становится ударом по самолюбию, других заставляет сетовать на низкие зарплаты и считать деньги в чужом кармане, а третьих и вовсе загоняет в угол как профессионалов своего дела. Перед написанием заявления на увольнение будет полезно оценить как минимум пару факторов. Посмотрите, кто в компании получает повышение, есть ли в организации возможности карьерного роста, или сотрудники переходят с должности на должность, но в пределах линейного персонала.

Ксения Мамонова, копирайтер-фрилансер: «Работа не только, чтобы зарабатывать, но и для успешного роста. Моя прежняя работа не подразумевала карьерного роста. И меня об этом не предупреждали во время приема на работу. Когда я об этом узнала, у меня появились впечатление, что мне всегда что-то не договаривали. Затем началось постоянное увеличение обязанностей, за выполнение которых не было соответствующих доплат. Такое положение дел стало сильно раздражать, появился постоянный стресс. При этом работа была монотонная, бумажная и все время росла в количестве и степени ответственности. Получалось, что я как робот: выполняла кучу работы, а профессионального развития и увеличения зарплаты никакого».

Признак №8: Не тот, что раньше

Посмотрите свои старые фотографии и на отражение в зеркале. Вы заметили, что ваш вид изменился, причем не в лучшую сторону: бледность, мешки или синяки под глазами, растянутая кожа, лишний вес или его недостаток, тусклые волосы, ломкие ногти. Если вы выглядите хуже, значит выбранная работа не подходит вам.

Признак №9: Безответственность

Отсутствие страха наказания, получения выговора, депремирования, нарушение трудовой дисциплины, опоздания и прогулы говорят, что вы не держитесь за занимаемое рабочее место. Вместе с этим вы даже не задумываетесь, что можете своими действиями (или бездействием) подвести коллег, тормозить рабочий процесс. Наплевательское отношение к обязанностям - верный признак того, что пришло время искать другую или открывать свое дело, где вы сами будете устанавливать правила.

Теххи Полонская: «Уставшее сознание будет предлагать вам на что-то отвлечься, мешая сосредоточиться. Естественно, в этот момент начинает падать продуктивность. Коллеги, клиенты и руководители отмечают это, что вызывает негативную реакцию, и отнимает последние силы. В дальнейшем, если эти симптомы окажутся без внимания, есть шанс, что вы начнете то и дело заболевать. Постоянные мигрени, неврозы, неожиданные падения на льду - неслучайные совпадения. Вы перегорели, и организм пытается дать вам хоть какую-то передышку».

Признак №10: Готовность к движению

Вы чувствуете, что готовы отправиться в путь - вы нашли себе занятие по душе и хотите сделать из него доходный бизнес. У вас уже имеется целая куча идей по этому поводу. Если вы ощущаете, что готовы запустить собственный проект, потратить на него достаточно сил, времени, денег, то это верный признак того, что не надо ходить на работу, которая сейчас занимает в вашей жизни не последнее место.

Инна Иголкина: «Если нет желания работать по найму и хочется заняться своим делом - это замечательно. Важно, чтобы это новое занятие отнимало бы у вас не слишком много времени и приносило бы соответствующий доход. К сожалению, часто люди не готовы самостоятельно принять на себя ответственность за собственную жизнь. Сейчас очень много работ, которые можно делать удаленно и при этом получать приличные деньги. Их можно освоить и начать сначала подрабатывать в свободное время. Если вы убедитесь, что у вас получается, и что вы способны заработать достаточно, чтобы себя обеспечивать, тогда можно начать думать об окончательном уходе из офиса и работе на себя. Иначе может случиться ситуация, когда вы уходите „в никуда“, и от этого становится только хуже.

Если вы чувствуете, что вам чего-то не хватает для начала собственного бизнеса (стартового капитала, знаний и т. д.) - подумайте, где это можно взять. Можно найти соучредителей, компаньонов, либо способ начать с нуля (в некоторых областях это возможно). Иногда страхи служат позитивной цели - защищают нас от возможных проблем, с которыми мы справиться пока не в состоянии. Поэтому не стоит относиться к собственным страхам как к чему-то однозначно плохому. Надо трезво взвесить все „за“ и „против“ и потом принимать решение - остаться на прежнем месте работы, найти новое или начать свой собственный бизнес».

Кто знает: возможно, придет день, и ваш будущий работодатель захочет получить вашу характеристику с предыдущего места работы, поэтому, увольняясь, вы должны сделать это максимально красиво и достойно, даже в том случае, если на увольнение вас подвигнул конфликт с коллегами или руководством. Если вы уверены, что хотите уволиться, подготовка к увольнению и сам процесс увольнения потребуют от вас проявления уважения и чувства собственного достоинства, поскольку именно это является признаком профессионализма и изящества.

Шаги

Подготовьтесь к увольнению

1. Еще раз все хорошо обдумайте. Не будете ли вы потом жалеть о своем поступке? Прежде, чем объявить об уходе, составьте четкий план действий. Увольняясь, вы должны давать только правдивую и проверенную информацию.

   • Завершите все начатые дела, иначе вашему нынешнему работодателю будет сложно организовать вам замену.
   • Если вы так и не наведете в своих делах порядок, то не удивляйтесь, что вас уволят не с самыми лучшими рекомендациями, в связи с чем ваш будущий работодатель решит, что это не вы, а ваше руководство приняло решение о вашем увольнении.
   • Убедитесь в том, что вам на самом деле необходимо уволиться. Независимо от того, по каким причинам вы увольняетесь, объявив о своем уходе, следует придерживаться намеченного плана.

2. Предупредите о своем уходе заблаговременно. Соответствующее заявление необходимо подписать как минимум за две недели до последнего рабочего дня. О дате вашего последнего рабочего дня должен знать как ваш нынешний, так и будущий работодатель.

   • Чаще всего в компаниях практикуется двухнедельный срок.
   • Однако, возможно, ситуация потребует обсуждения сроков (это зависит от специфики работы и других обстоятельств).
   • Например, если в ИТ-отделе работаете только вы, то, скорее всего, вашему работодателю на поиск нового сотрудника потребуется значительно больше времени, чем две недели.

3. Если вам нужно по каким-то причинам отлучаться с рабочего места, оговорите это со своим работодателем. Сообщите своему руководителю, в какие дни и в какое конкретно время вам нужно будет уходить.

   • Например, если вы уезжаете из страны или увольняетесь по состоянию здоровья, то ваш работодатель, скорее всего, пойдет вам навстречу и разрешит вам в рабочее время заниматься личными делами.

4. Будьте готовы к тому, что вам придется доработать до положенного срока. После того как вы объявите о своем увольнении, вам, скорее всего, будет тяжело доработать до последнего дня. Это может быть обусловлено различными причинами, в том числе и потому, что вы поскорее хотите приступить к новой работе.

   • Если вы откажетесь отработать положенные дни, это может быть расценено как нарушение трудовой дисциплины.
   • Не нужно портить себе репутацию – это может отразиться на вас в будущем, когда возникнет необходимость предоставить рекомендации на новой работе.

5. Напишите заявление об увольнении. Заявление об увольнении имеет такую же структуру, как и обычное заявление. Включите в свое заявление на увольнение следующие пункты:

   • В правом верхнем углу укажите, кому адресовано заявление и от кого: должность, наименование организации и ФИО руководителя (в дательном падеже), затем – свою должность и ФИО (в родительном падеже).
   • Ниже, посередине листа укажите заголовок документа – Заявление.
   • Затем изложите просьбу об увольнении, укажите причину.
   • В конце документа поставьте дату и подпись.

6. Договоритесь о встрече с менеджером или руководителем службы персонала. Сначала узнайте, кого вы должны уведомить о своем решении в первую очередь. Скорее всего, этим человеком будет ваш непосредственный начальник.

   • Хотя, возможно, вам нужно будет пообщаться и со специалистом по персоналу.
   • К примеру, это может быть актуально в случае, если вы увольняетесь из-за конфликта с начальником или по иной причине, известной специалисту по персоналу. Как только определится круг необходимых на встрече людей, назначьте время.
   • Если вы живете недалеко от центрального офиса, то желательно, чтобы это была личная встреча.
   • Не исключайте и телефонного звонка, но только в том случае, если вы работаете в территориально удаленных офисах.
   • Например, если ради подобной встречи вам необходимо проехать на машине больше 4 часов или лететь на самолете.
   • Договариваясь насчет встречи, вам вовсе не обязательно указывать причину. Можете просто сказать: «Мне нужно с вами поговорить. Не могли бы вы мне уделить немного времени?

   Завершите процесс увольнения

   1. Поблагодарите людей за то, что они нашли время для встречи с вами. Поскольку именно вы были инициатором данного разговора, его ход зависит именно от вас. Чтобы задать разговору нужный тон, сразу же поблагодарите всех собравшихся за то, что они нашли время для встречи с вами.

      • Например, можно сказать так: "Я знаю, вы очень занятые люди, поэтому большое вам спасибо за то, что вы нашли время для встречи со мной».

   2. Расскажите собравшимся о своем решении. Просто скажите, что вы решили уйти из компании. Пусть и не обязательно, но можно вкратце рассказать о причинах принятого вами решения (если это, конечно, не настроит собравшихся против вас).

      • Например, вы можете сказать следующее: «Я решил уйти из компании, потому что у меня появились новые возможность» или «Я ухожу из компании по личным причинам».
      • Затем скажите, до какого дня вы планируете работать. Как уже говорилось выше, скорее всего, вам придется отработать две недели (но, возможно, и больше).

   3. Поблагодарите руководство за возможность учиться и расти вместе с компанией. Многие компании обогащают работников новыми знаниями и опытом, которые могут понадобиться им в дальнейшей профессиональной деятельности.

      • Признайте, что компания дала вам многое и не забудьте выразить свою благодарность работодателю. Сделав это, вы оставите о себе очень хорошее впечатление.

   4. Предложите свою помощь в поиске и/или обучении своего преемника. Если вы хотите помочь своей компании или вашему преемнику, предложите свою помощь.

      • Если вы сами займетесь поиском и обучением своего преемника, это значительно облегчит работу людей, которые, конечно же, не смогут вникнуть в курс дел на вашем участке за один день.
      • Возможно, ваш работодатель откажется от вашей помощи, тем не менее, сама попытка помочь будет расценена как проявление уважения и преданности компании.

   5. Попросите рекомендательное письмо. Если ваше увольнение не осложнено конфликтом, то у вас есть все шансы получить хорошее рекомендательное письмо. Попросите рекомендательное письмо даже в том случае, если в данный момент оно вам не требуется.

      • Никогда не знаешь, сколько рекомендательных писем потребует ваш будущий работодатель.
      • Таким образом, рекомендательное письмо лучше всего просить тогда, когда ваш работодатель еще хорошо помнит о вашей работе.
   6. • Например, «Что мне нужно делать дальше?» или «Существуют ли какие-то правила, по которым я должен работать оставшиеся дни?». Обязательно узнайте следующее:
        • Ждет ли вас выходное интервью. Выходное интервью проводится с целью получения от увольняющегося сотрудника конструктивной критики компании и обратной связи, в целом.
        • Какова процедура возврата имущества компании (телефона, ноутбука, планшета, автомобиля и т.д.)
        • Какие документы должны быть подписаны.

Рынок продажи готового бизнеса в России растет год от года. Все больше людей хотят вложить деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, попробовать себя в роли предпринимателя. И зачастую приобретение уже действующей компании оказывается оптимальным вариантом достижения этих целей. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.

Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6-8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

Доходный подход

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Рыночный подход

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Затратный подход

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Справка

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50-150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25-50 тыс.$); автосервисы (100-250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10-20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5-7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30-180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400-700 тыс.$, но спрос на них невелик.